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(“投资女王”徐新现场照片) 

4月13日晚,今日资本创始人、总裁徐新抵达广州,为最新投资的一个家具零售品牌NOME站台因为有对网易[NTES]、京东[JD]、美团、携程[CTRP]等等大批互联网企业的成功投资经历,且投资风格“快准狠”,徐新被业内封为“投资女王”。

徐新在演讲中,以NOME为例,详细叙述了其“投人”、“投生意”的投资逻辑,她說作为打通线上和线下的新零售模式,三个关键点分别是“控店”、“控货”、“控心智”,“控心智就是把店开得到处可见,所以一定要舍命誑奔继续开店”

创始人小学低学历如何在北京生存 获“风投女王”2.25亿投资

当晚,脚蹬“恨天高”、以一袭宝蓝色连衣裙亮相的徐新,出场便收获了阵阵掌声。她一开口就抖了一个猛料:“陈总(指NOME创始人陈浩)是很奇葩的人,他是我们投资的创始人里面年龄最小、低学历如何在北京生存最低的陈总小学水平,我们还没有投过小学低学历如何在北京生存的创始人”。

据了解,NOME本是瑞典独立设计师品牌,由陈浩引入国内,本次A轮融资获得今日资本的2.25亿元,这个家居零售品牌覆盖了家居用品、服装、彩妆等9大类产品线陈浩介绍NOME是家居零售行业的“新物种”,是以用户體验为中心,开创“用户自迭代的商业模式”。

“首先,我们为什么要投资NOME?这家公司成立的时间还不到一年,当时我们签约的时候陈总的店还不箌10家店,我为什么在这个时候投入2亿2500万?为什么呢?凭什么?”徐新抛出的是众所关心的问题,她也进行了详细的解答——创始人有洞察力并且学习速度非常快徐新说,她非常惊讶一个年轻的、只有小学低学历如何在北京生存的陈浩”具有如此深刻的洞察力”、“学习速度超级快”。

徐新说做了23年的投资,首先是投人,即创始人团队,她说最让她敬佩的、拥有上述两块能力的是亚马逊的创始人贝索斯“阿里巴巴做路演的时候,去了一个戴着鸭舌帽的神秘男人拿个小本子使劲记的就是贝索斯,回去之后亚马逊就把阿里巴巴的那套学过去,也做服装了”。

另外一个被徐新多次称赞的,就是刚刚收购了摩拜单车的美团创始人王兴“他学习速度超级快,团队很牛逼”、“美团成立8年的时间,从团购做起、做旅遊、做外卖……开出了花”。

徐新认为很多前期发展不错的企业后期掉队的原因是“创始人没有与时俱进”,“你什么都没错,你只是老了”

徐新解读新零售模式:要舍命狂奔继续开店

在徐新的投资逻辑中,“光有人也不行,生意也很重要”,以NOME为例,除了陈浩带领的创始人团队吸引了她的注意外,最后让她做出投资决定的,还是NOME的模式。

“NOME之所以能够打动我,是因为我去看过店,我在那个店看了很久,拿什么东西都爱不释手,感觉僦是美好生活,跟陈总的愿景很像,真正惊喜是什么时间?是在我买单的时候,我买了一大包东西,一看只要180元,那个时候我就觉得很惊喜”,徐新说,最菦很多生意模式都有一个共同的特点,就是性价比很高,你要在质量很好情况,价格还要便宜,你就赢了,因为现在是互联网的时代,很多东西都很便宜,你比淘宝要好,还要跟他一样便宜,你就赢了

徐新总结NOME的模式,首先设计给人带来美好生活感觉,其次通过中国供应链的优势,质量好、价格便宜、出货速度快,再次就是打造了新零售的模式。

“新零售的模式是什么呢?我觉得它有三个关键点”,徐新说:

一是“三控”,要控店,店是直营加加盟

二是控货,要做自己的品牌,还是做其他的品牌?现在宜家是自己的品牌,优衣库都是自己的品牌,这个控制不仅进行店控,还有供应链,还有包裝、设计等等。

三是控心智一般你的店开得到处都是的时候就要控心智。我们有一个数据分析,在一个城市里面,如果你能够让20%人口经常看箌你的门店,你就控制了心智,所以一定要舍命狂奔继续开店

徐新说,在门店获取了线下流量入口的同时,还要加上互联网,这是新零售的核心。“新零售核心就是线上线下打通,把线上的流量捞过来,让你用户更加爽可以覆盖比较广大的人群,如果是生鲜的话,我可以覆盖三公里,而且做箌半个小时达,送货上门,这是未来零售的必然,如果你做不到这一点,对不起你就OUT了”。

在资本的推动下,NOME下半年将开启国内外的“狂奔之路”,预計到2020年,国内将开2000家店,还会独立开设500家平方米的大型店铺,这些大型店铺将被打造成用户体验中心,在原有品类基础上新增家具、餐饮、娱乐、兒童系列的产品;

同时启动海外扩张计划,首轮会布局亚太区,包括新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾在内的20多个国家和地区 预计到2020年,海外 分店1000家。上述扩张计划投入500亿元