“差异化让人一看就想到坚果。”3 年前坚果电商三只松鼠创始人兼 CEO 章燎原在设计品牌 logo 时，只提出了这样一个要求

现在，它的 logo 是三只嘴巴张得很大的松鼠市场效果鈈错。

今年“双11”三只松鼠天猫单店销售额超过 2.5 亿元，位列天猫食品类销量第一、全品类第 11销售额同比增长 129%。今年上半年三只松鼠銷售额达到 12 亿元，超过 2014 年的全年销售额再之前的 2013 至 2014 年间，它的销售额同比增长超过 200%今年，三只松鼠的预期年销售额超过 20 亿元

这让它看起来像极了一个爆款：在谁都没注意的坚果市场里，三只松鼠迅速地把自己做成了一个知名度很高的网上坚果品牌

对于品牌走红的原洇，“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上，今天别讲给我 150 万元（三只松鼠拿到的天使轮融资金额）你就是给 1 个億，再让我在天猫做出一个三只松鼠肯定没有机会了，因为淘宝红利的出口没有了”

所谓的“淘宝红利”，是天猫在早期给商家的“鍢利”3，4 年前也就是三只松鼠刚成立那会儿，入驻天猫的商家数量和品类并不像现在这么多举个例子，你想买坚果在天猫上能搜箌的商家很少，三只松鼠能够很容易出现在搜索结果的前列

同样赶上这波红利的还有百草味坚果好吃吗和良品铺子，这两个原本做线下嘚零食店分别在 2010 年和 2012 年转型做电商

做电商业务的头一年，百草味坚果好吃吗的销售额达到 2600 万元“这在传统的线下渠道，是没有办法想潒的”创始人兼 CEO 蔡红亮对《好奇心日报》称，在过去4年百草味坚果好吃吗线上销售额增长了43.7倍。转型电商以前百草味坚果好吃吗只昰一个渠道零售商，现在它自主生产产品，在互联网坚果零食品牌的市场份额中位列第二

排名第三的是良品铺子。在过去 2 年的“双11”活动中它的销售成绩连续保持季军位置，增速则是三家中最快的去年“双11”，良品铺子的电商全渠道销售额为 4200 万增速为 10 倍。这个数芓今年是 1.23 亿增速为 3 倍。当然它的高速增长也与其相对较小的基数有关。

仔细研究三家零食电商的做法你会发现他们的成功路径极为楿似。客观上坚果产品保质期长、易运输的特征为它在网购中能获得成功提供了先机。主观上三个品牌都捏准了对的时间，也都瞄准叻同一批消费群：80 后、90 后的年轻人为了讨好这部分消费者，他们在包装和设计上费尽心思

比如，三只松鼠最具辨识度的是它的 logo这个笑脸盈盈的松鼠形象，不仅出现在产品包装上也占据了其网络旗舰店的各个角落；良品铺子走的是俏皮漫画风，每一款产品包装包装都鉯内袋产品为内容主题；百草味坚果好吃吗主打插画和拟物化的风格

以上图片来自品牌天猫旗舰店，依次为三只松鼠、良品铺子、百草菋坚果好吃吗

“三只松鼠卖的是萌文化百草味坚果好吃吗卖的是趣味文化。”百草味坚果好吃吗品牌总监王镜钥认为在互联网上面对姩轻消费者时，卖萌、卖趣味都是一种服务

这些品牌还有一个共同点：它们集体把坚果的价格降了下来。三只松鼠 CEO 助理总监潘道伟向我們举了山核桃的例子

“2012 年三只松鼠做电商的时候，25 元一斤的山核桃我们从农户那里收来，加工成 400g 装的超市里要卖到 60 块。而我们当时嘚价格是 45 至 50 块”他说。

降价带来的好处是消费者更愿意去尝试以前不怎么买的坚果了。于是一个更友好的价格，同时伴随着年轻人健康意识的提升让坚果渐渐变成一种时尚的年轻消费。

这个过程中零食电商也从培养消费者的阶段过渡到了争夺消费者的阶段。这就引出了一个新的问题：如同过去当一个消费者站在超市货架前时，他会犹豫究竟是选择百事可乐还是可口可乐现在，这些坚果电商也變成了被选择的对象

换句话说，当三只松鼠、百草味坚果好吃吗、良品铺子从一个普通的淘宝店铺成为一个品牌之后他们在面对一个哽加广阔和挑剔的市场。在这个环境里他们应该如何保持品牌的竞争力，让消费者持续选择自己、而不是竞争对手

营销是他们想到的苐一步，你已经能够看到他们在这方面的举动：百草味坚果好吃吗花费 2000 万找来杨洋做代言，利用粉丝的力量百草味坚果好吃吗在微博淛造了“杨洋和百草味坚果好吃吗约了”的话题，引发 5000 多万的阅读量和 39 万次讨论；良品铺子找到了黄晓明除了在社交媒体制造“七夕喂愛”等营销活动，品牌还利用微信平台派发红包将营销所达到的流量直接引入品牌的微商城和网络旗舰店；三只松鼠耗资 500 万，制作了一個 15 秒的广告它在天猫“双11”晚会中播放了 4 次，又一次向消费者营销了可爱的松鼠形象

但三只松鼠认为，他们“在营销上的花费并不算呔大”潘道伟说，光靠营销是不可能吸引消费者掏钱的。三只松鼠做的营销目的是让品牌消费者感到一种“荣誉感”，对品牌产生忠诚和信任

“我们投放广告，是让消费者感受到我们的品牌在成长就像小米用户看到小米广告一样，有一种骄傲和组织感”潘道伟介绍说，三只松鼠目前的消费者人数达到了 2000 万

良品铺子则希望，借助事件营销能“形成一道由推广、导入、引流组成的闭环”，把消費者直接从营销终端转移到销售渠道在营销的推进下，良品铺子 CEO 杨银芬预期其 2016 年的电商销售“将达到 20 亿，并实现盈利”

请来杨洋做玳言，并频繁冠名音乐节、在影视节目中做品牌植入的百草味坚果好吃吗计划透过营销去提高品牌在年轻人中的知名度，直接和这部分消费者进行对话

根据百草味坚果好吃吗提供的信息，“双11”至年末这段时间的销售额达到品牌全年电商销售额的 50%这并不是一个健康的銷售节奏。对于我们提出的“营销将如何改变流量、客单价和购买频次”的问题百草味坚果好吃吗称不便作答。但它的创始人兼 CEO 蔡红亮姠我们承认“确实 50% 的比例有点高，但这是由于国民消费心理决定的如果要改变这种状态，是需要培养整体的国民消费习惯”

蔡红亮所指的“消费心理”，多少指向了坚果消费相对较高的价格因素（即便在电商已经降低了其售价的情况下）也指向了人们消费坚果产品時候的习惯。在过去坚果消费季节性强，通常在新年前后的节假日里才会被频繁消费

这个状态已经被打破——坚果正在成为办公室和镓庭里越来越受欢迎的零食。对于坚果电商们来说这虽然是个好事，但也并没有到达值得庆祝的地步

2014 年，中国坚果炒货市场的规模达箌 556 亿元其中电商渠道为 40 亿元，还不到市场总规模的 10%不过，今年电商渠道的市场规模将达到 80 至 100 亿元，实现翻倍可以肯定的是，这个荇业里更加激烈的竞争正在到来

对此，他们的普遍观点是“行业竞争越激烈，大家越能挖掘更大的市场”

潘道伟对于竞争开始的理想时间预期，是行业内出现“超百亿（销售额）的企业以及若干超过 30 亿的企业”。目前三只松鼠已经进行了四轮融资，最近一轮的资金达到 3 亿人民币它的早期投资方今日资本同时也是竞争对手良品铺子的投资方。

一个新的问题是在更加激烈的市场竞争下，除了在价格、包装和营销上花心思品牌们还能做些什么？要知道传统坚果品牌如果想转型做电商，这不是什么门槛太高的事

产品品类的拓展昰他们共同想到的东西：百草味坚果好吃吗在 2018 年的目标是成为“百亿级休闲食品巨舰”。注意到了吗它想拿下的是“休闲食品”的市场，而不只是单纯的坚果或蜜饯类三只松鼠把品牌的目标定位在“说到零食，人们就想到三只松鼠”良品铺子则想“成为零食的代名词，消费者想吃零食的时候就想到良品铺子”。根据良品铺子向《好奇心日报》提供的数据该品牌在电商渠道目前最畅销的品类并不是堅果，而是饼干糕点和果干果脯

三只松鼠今年的产品数由去年的 150 种翻倍到 300，百草味坚果好吃吗目前的产品总数亦超过 300良品铺子则由 8 年湔的 60 多种增长到近 1000 种。

品类的扩张将直接带动销售额和公司规模的提升也会增加对供应链、生产环节和物流的要求。

2014 年百草味坚果好吃吗斥资 4 亿元，在杭州建立总面积约 10 万平方米的全智能综合体基地成为产品研发、生产、仓储物流和品牌创意等工作开展的据点。与分咘在各地的工厂相比这个综合基地最大的好处是：当研发、生产和销售一体化后，品牌在面对市场竞争和消费者习惯转变时将能作出哽及时的应对。

良品铺子组建了 100 人的研发团队专门研究消费者喜欢吃什么。“同样是辣椒湖南人喜欢鲜辣，江西人喜欢酸辣四川人偏好麻辣，安徽人则好咸辣不同的省份，就必须依据口味调整商品”它的负责人对我们说。除此之外研发团队还对产品提出了苛刻偠求，比如“每 50 克松子要在 160 颗以内10 颗松子首尾相连，要有 8.5-10 厘米长”

靠卖碧根果起家的三只松鼠，还在持续引进新的产品品类比如茶葉这类竞争对手尚未触及的产品。按照潘道伟的说法三只松鼠最终的目标是成为零食的代名词，而现在他们处于“以坚果为主的零食”这一阶段。

对于品类拓展的节奏潘道伟说，“这个取决于消费者而不是我们。不是推出什么产品消费者都接受埋单的。”

这样的尛心翼翼不是没有道理当一个坚果起家的品牌想把自己打造为“零食”品牌时，就意味着它正把自己暴露在一个更大的市场环境下在這个环境里，它面对的是强大无数倍的零食巨头比如做饼干的达能、卡夫，做巧克力和糖果的玛氏（德芙士力架等），做膨化食品和飲料的百事

但不论如何，在那样一个竞争阶段（可能）到来之前三只松鼠不会对目前的线上竞争掉以轻心。相比起百草味坚果好吃吗囷良品铺子这两家在拥有上千家实体店的品牌它是一个更纯粹的互联网品牌，而对于竞争对手力推的 O2O 计划三只松鼠表示自己并不急于詓做线下。

“就目前而言不会因为大家都在做（O2O），我们也去做”潘道伟说。“这个模式对我们是个伤害因为它会增加货架期，增加中间商和门店的成本价格也会因此上去。”

可以预见的是零食电商的市场必然会扩大，竞争也会更加激烈品牌也一定会在营销、包装、产品品类等方面继续下功夫。但不管是坚果还是更大范围的零食它们都是标准的传统超市品类，到头来品牌之间的竞争也无非昰那老派的打法，只是改变了渠道

不信你看，线下做的那些降价促销变成了互联网上的“双11”、“双12”降价，投放在传统媒体的报纸廣告换成了新媒体里的视频、HTML 5 广告该请的代言人照样在请，超市里的渠道费变成了天猫的平台入驻费堆头费变成了天猫上的“直通车”费……

某种程度上说，零食网购的流行跟曾经发生在服装上的故事一样。只是服装上的生意，引发的是百货与淘宝的竞争而零食，归根结底是超市竞争的延续罢了

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早前百草味坚果好吃吗推出的“抱抱果”曾在休闲食品行业引来一阵关注，虽然它实际上就是新疆地区已有的“枣夹核桃”但百草味坚果好吃吗将其重新定义后，并進行了一定的品牌推官获得了不错的销量。

而在9月的第一天百草味坚果好吃吗宣布了自己的爆品战略，并推出了001号超级爆款每日坚果事实上，在此之前各个休闲食品品牌，如三只松鼠、良品铺子、来伊份、中粮、沃隆、恰恰都推出了自己的“每日坚果”观这些品牌，除了其中坚果、水果干的搭配稍有不同外产品并没有本质差别，同质化现象严重

那么，百草味坚果好吃吗缘何有底气将其定义为洎己的爆品呢

1）从产品本身来看，“每日坚果”具有爆品特性

每日坚果是一款在全球六大国家地区精选了八种坚果和果干组成的混合果仁，其中开心果、巴旦木、蓝莓干铲子美国加州蔓越莓来自北美五大湖区域，葡萄干来自智利的汤姆逊榛子来自土耳其黑海地区，腰果来自越南平福县核桃来自中国新疆阿克苏。

按《中国居民膳食指南》推荐的标准百草味坚果好吃吗每日坚果设计成了一个月30包的萣量大装，“每日一包每包25克”。

“在消费升级的大环境下零食呈现健康化、功能化的趋势，坚果本身就是非常好的日常营养补给烸日坚果通过小袋、组合的方式，让坚果消费场景更多元、更具营养价值是一款让消费者觉得‘没吃饭，吃一包它就OK了’的产品”

根據百草味坚果好吃吗产品经理血旺（百草味坚果好吃吗内部花名）的介绍，百草味坚果好吃吗对这款的界定不是补品，不是主食但它嘚存在能让消费者每天都营养一点点、健康一点点、满足一点点，以此能获得“更好的日常”这更符合一种生活态度和方式的表达。

这個出发点也锁定了百草味坚果好吃吗每日坚果最核心的人群据百草味坚果好吃吗的调研显示，每日坚果的用户画像中主要是生活在一②线城市的白领妈妈，占据70%；集中在25-29岁67%已婚，60%已育；她们喜欢运动热爱护肤，基本有房有车而其他品牌同样“重仓”每日坚果，也囸说明每日坚果强大的用户群体

百草味坚果好吃吗创新了产品包装。在产品研发试吃环节产品小组发现：果仁和果干混合3-4个月之后，原本含水分较高的水果果干水分会发生游移到果仁各种不同含糖量和湿度的果实“大杂烩”，大大损害了果实原本的味道最关键的是，产品很容易因为水分游移还会滋生霉菌等腐坏问题让营养价值和体验大打折扣。

“混合果仁追求营养价值至上低温慢烘焙、少添加嘚加工方式让食材本身可创新挖掘的空间不大，产品小组另辟蹊径想到了从包装呈现形式上下功夫。”百草味坚果好吃吗将干湿两个区隔离开确保水果干区域水分含量高达10%-15%，口感更加甜润坚果仁水分保持在4%左右，可以维持更加香脆的口感和更加稳定的品质据了解，目前百草味坚果好吃吗每日坚果锁鲜装已经成功获得了包装专利。

百草味坚果好吃吗联合创始人王镜钥现场表示王镜钥表示，爆品战畧是一种新的商业逻辑的设计也是驱动百草味坚果好吃吗“全零食+全渠道+全人群”转型发展的核心动力，在爆品战略的大背景下百草菋坚果好吃吗将通过“产品+用户+内容”这三驾马车构筑一个爆品可持续发展的“金三角”，协同推动品牌的全面升级

据悉，百草味坚果恏吃吗这次的品牌升级无论是从“全零食”自身品牌定位上，还是“全球精选”产品理念、“超级用户”运营思维的升级既加入时下哆元化的消费场景，又符合定制化营养的健康需求不断地注入新元素和新动力，促使百草味坚果好吃吗向“大健康时代”迈进

王镜钥表示，休闲食品行业即将跨入“万亿时代”以用户动态需求为核心，修炼内功专注产品才是百草味坚果好吃吗穿越周期，持续增长竝于不败之地的核心竞争力。消费升级时代的用户会逐渐全人群、下沉化、垂直化善于拥抱变化的百草味坚果好吃吗作为提供“享受型”消费的企业，比上一次转型更清晰的意识到接下来的竞争将会是“毛细血管”量级比拼，要求品牌无限接近用户极致满足用户的需求。

谈到接下来布局的新零售王镜钥表示，新零售是以消费者体验为中心、以数据做驱动的泛零售形态人已经变成了第一决定要素，傳统零售和电商零售构建的‘货-场-人’已经转向了‘人-货-场’用户在整个消费体中越来越核心。王镜钥认为超级用户思维，是百草味堅果好吃吗商业模式的新设计思维所以，“超级用户”的运营打通“泛用户”和“超级用户”之间的壁垒，将成为接下来零售战役的核心

在后端支持方面，百草味坚果好吃吗携手国际国内一流供应商和研发团队在配比、原料、技术、工艺等方面持续创新，持续优化產品结构提升产品品质，为用户带来更健康更营养，更美味的零食体验

在渠道拓展方面，百草味坚果好吃吗迈向零售门店、第三方電商、社交平台、App等为矩阵的全渠道转型实现从线上到社交，从零售通到旗舰体验店的立体化、多层次渠道布局构建渠道生态圈，持續优化消费体验

在内容传播层面，百草味坚果好吃吗持续加强与消费者的沟通传递有温度的品牌价值，与消费者对话用大数据打通‘泛用户’和‘精准粉丝’之间的壁垒，强化品牌影响力和用户忠诚度

（文章来源：创业邦 作者：杨绚然）

杭州被誉为“电商之都”这座城市里，电子商务网站数量占到了全国的三分之一有超级巨无霸，也有蚂蚁雄兵还有一支细分市场中的巨擘军团。

在休闲食品电商界百草味坚果好吃吗属“三大诸侯”之一。自2010年百草味坚果好吃吗从传统企业转型电商，全面入驻天猫、京东、1号店等主流电商平台后转型的百草味坚果好吃吗发展迅速，4年时间销售额增长43.7倍；7年时间年销售额增长到超过40亿，增长逾170倍

而百倍多的惊人增长背后，是百草味坚果好吃吗不断的转型：从食品加工、生产、研发到后端的贸易、仓储、物流，再到深入产业前端与供应商构建利益共同体，荿立食品研究院以实现从“流量思维”到“产品思维”的跨越，而整个品牌势能的崛起则将其塑造成未来销售的核心驱动。

砍掉线下專攻线上 专攻产业深度广度

2011年百草味坚果好吃吗干了一件大事，大刀阔斧砍掉160余家百草味坚果好吃吗线下店铺积极转型线上这家2003年在杭州大学城开出第一家线下店的零食铺子，正式转型休闲食品电商

时至今日，百草味坚果好吃吗当年的决定依旧能让人感受到破釜沉舟的勇气。而百草味坚果好吃吗联合创始人王镜钥却说这只是顺势而为，而这四个字有两层意思一是预判时代的大趋势，提前布局；②是植根于自己的优势与自己的产业去做深度和广度

王镜钥说，当时团队的管理能力完全无法支撑庞大的线下加盟网络恰逢电子商务夶举袭来，服装类目的淘品牌诸如韩都衣舍当年已经获得IDG近千万美元投资而食品这个类目在网上还是“处女地”，并没有被开垦

“归根结底还是时势让你做了这个决定。每一次风口我和我的团队一直在强调一个观点，如果你要在飓风中起舞那你需要先站在风眼里。”而面对之后的销售业绩一路上扬时说王镜钥解释，因为我们始终坚持的是为更多的人提供健康放心的食品

她举例，针对食品行业的研发、供应链、物流链建设领先行业如斥资4亿建造了占地10万平米的百草味坚果好吃吗临江总部基地，该基地集研发、生产、品控、物流於一体是世界领先的综合性智能化基地，标志着百草味坚果好吃吗深入打通食品全链路另外，与江南大学食品学院达成合作的成立“百草味坚果好吃吗江南大学食品联合研究室”，和各大机构、高校接洽组建专家顾问团队。

自此移动互联网时代，百草味坚果好吃嗎的品牌定位将从“趣味零食探索家”再次升级全面提升产品和服务。“从‘货－场－人’转向‘人－货－场’用大数据打通‘泛用戶’和‘精准粉丝’之间的壁垒。百草味坚果好吃吗始终不变的是‘以用户为中心以产品为基础，以品牌为驱动’的运营原则；变化的昰多变的打法和与时俱进修炼内功。这些变与不变让我们更具信心和勇气大步迈进新时代”王镜钥这样说。

市场也逐渐细分 迎来影视劇霸屏元年

从去年开始百草味坚果好吃吗迎来了自己的“霸屏元年”。其中《微微一笑很倾城》、《三生三世十里桃花》、《择天记》、《我的前半生》都是播放量上百亿的年度热播剧这为百草味坚果好吃吗带来了极高的关注和流量。

在《我的前半生》中植入的品牌總共有大大小小17个，但在剧目热播热议之后被消费者记住的却没几个。相反休闲食品品牌百草味坚果好吃吗在《我的前半生》中的植叺可以说是让很多人对植入，对百草味坚果好吃吗这个品牌有了更多的认识

而《三生三世十里桃花》热播期间，百草味坚果好吃吗同步嶊出与内容结合度颇高的“糯米团子”引起了追剧迷的强烈兴趣。而这种将热点与内容结合推出衍生品的方式改变了单一的传播路径，进而让一部分流量直接转化为购买力一时间，百草味坚果好吃吗成为众人眼中的营销赢家

事实上，经过几年的摸索王镜钥带领的百草味坚果好吃吗营销团队，现在已经形成了影视剧植入方面的方法论有了自己的一套理论体系和实践体系。“行业内非常好奇我们挑劇的秘诀在植入方面，百草味坚果好吃吗有自己的一套‘葵花宝典’比如内容选择上遵循四三三法则，即故事内容占据40%的权重影视主创团队占据30%的权重，影视商务营销占据30%的权重”

如今，休闲零食品类繁多随着消费升级和80、90后逐渐成为主导消费人群，消费者的需求也逐渐多元化、极致化针对这些变化的需求，市场也逐渐走向细分化

王镜钥认为，就目前来看休闲零食呈现出一下趋势：健康化、代餐化以及特产零食也逐渐备受欢迎等。细分来看的话糕点、膨化、糖果、豆干、乳制品和巧克力等领域增长空间比较大，坚果市场規模大肉类零食、果干、蔬菜干等欢迎程度较大，增量空间也比较大但总体来讲，在消费升级的催生下整个零食市场在口味类型上，逐渐泛化创新在制作工艺上也追求健康生态，在产品营销上逐渐内容化、娱乐化

据了解，百草味坚果好吃吗的品类涵盖了坚果、果幹、肉、糕点、饼干膨化食品等类目目前sku已经达到400余个，用户数量4000余万每个月客服团队需要处理大概4.2万条评论。而包括王镜钥在内的公司高管团队以及产品相关部门有一项非常重要的工作就是读用户评论。新产品有什么反应哪些产品差评最多，比如口感﹑质量﹑品控﹑物流等多维度的反馈意见都将被抓取针对监测到的客户的投诉实时进行产品改善。

去年百草味坚果好吃吗已经对24款评价较弱的上市产品进行包装、口味等方面的改善。以猪肉脯为例百草味坚果好吃吗在推出后发现客户对于猪肉脯上含有竹签异物的投诉较多。猪肉脯来自靖江食材品质在业界无法挑剔，但是由于供应商食材加工工艺的限制行业内的猪肉脯竹签率普遍在5%左右。百草味坚果好吃吗的研发团队和供应商重新开发工艺经过上万次的试验，把猪肉脯竹签率控制在2%以下再重新上线这也是对整个行业技术的革新，行业内的豬肉脯厂商纷纷效仿

做线下店的“后来者” 新模式探索新零售

2020年，百草味坚果好吃吗给自己定的业绩目标是100亿也就是说三年内要完成60億的增量。

除此之外在阿里巴巴数据排行榜上，百草味坚果好吃吗成为“受最多国家消费者欢迎的品牌TOP9”在全球100大糖果零食公司的排洺榜单，百草味坚果好吃吗与玛氏、亿滋、费列罗、日本明治等巨头一齐上榜

如果从公司目前的体量来看，王镜钥认为这个目标有理想主义的成分但绝非好高骛远。除了开始线上线下两条腿走路最关键的一点还是产品为王，做休闲食品电商最终用户会用嘴巴投票。

洏从互联网时代到移动互联网时代再到新零售时代，线上线下相爱相杀而百草味坚果好吃吗八年前砍掉线下，船小好掉头今年又做叻一个决定，重新去开自己的线下店因为经过八年发展，百草味坚果好吃吗已经成了一条能顶浪的大船

“很多人会疑惑，为什么以前偠砍掉现在却重新来做，这是不是无用功或者多余其实阶段完全不一样，现在我们重新去做线下可以输出一个标准，甚至引领一个模式”王镜钥说，今时不同往日如今的百草味坚果好吃吗有团队、有资金、有商品、有供应链、有整个产业链去支撑新零售方面的探索。

而作为新零售模块的负责人王镜钥并不想简单地铺货开店，也没有一年开一百家的野心问她会和现有的其他休闲食品品牌线下店囿区分吗？她笃定又从容地回答道：“当然！不然这就不是一个后来者的姿态！我觉得后来者的姿态就是创新后来者不应该跟随。”在迋镜钥的设想中百草味坚果好吃吗重开的线下店一定要有用户思维，是一个可以展现用户对零食追求的场合成为像盒马一样开到家门ロ、让用户有喜悦感的“新物种”。

“商业永远没有尽头你若不跟上步伐，你就可能成为出局者所以百草味坚果好吃吗现在能做的事凊就是往前冲，当然还得有方法、有战略要知道怎样才能最大化地往前冲。”王镜钥说“百草味坚果好吃吗也怀着雄心出发，为向世堺输出中国食品品牌而努力”（记者 庄郑悦）