作者、MCN、媒体对接要干什么平台、代理公司、广告主、资本……整个自媒体对接要干什么产业已经形成了复杂的生态而自媒体对接要干什么交易平台则成为了不可或缺嘚角色。

为什么从营销的角度看，对于如头条、百家号等媒体对接要干什么平台而言其所挖掘的是流量价值，通过诸如粉丝通、广点通等产品实现对流量的标准化、程序化、自动化投放。而基于自媒体对接要干什么内容进行的内容营销是非标准化产品对这部分资源嘚开发，相比流量而言操作流程复杂，媒体对接要干什么平台介入较少但在营销与内容越来越密切捆绑的背景下，代理公司和广告主對此类资源有庞大需求且自媒体对接要干什么方也需要拓展变现渠道，因此自媒体对接要干什么交易平台应运而生。

从内容的角度观察或许更为本质归根结底，自媒体对接要干什么产业各方的聚焦点始终是内容吸纳用户、开展运营、营销变现、获得投资全部来源于內容，自媒体对接要干什么交易平台则是沟通内容需求、发现优质内容、研判内容趋势、达成各方共赢的正解

目前国内的自媒体对接要幹什么交易平台，林林总总有数十家大多数是临时搭建、依靠资源介入市场，并不长久真正生存下来、且在市场上持续发展的为数寥寥。除平台外也有一些广告代理公司建立了自有的资源管理体系，面向广告主提供服务具有一部分交易的属性。

这些平台一方面对接海量的自媒体对接要干什么资源另一方面对接海量的营销及内容需求，通过榜单等数据产品帮助买方找到合适的资源，并为交易双方提供各种类型的工具和服务以实现黏着，成为沟通双方需求的桥梁而依靠交易平台带来的业务，众多自媒体对接要干什么经营者也收獲颇丰

自媒体对接要干什么交易平台运行逻辑

可以说自媒体对接要干什么交易平台在一定程度上，让碎片化的资源重新聚合并实现了資源与需求的匹配。

《媒介》杂志根据公开资料综合整理

从营销交易向内容交易迁移把握内容源头是趋势

目前的自媒体对接要干什么交噫平台上，交易标的以自媒体对接要干什么的营销资源为主如新榜、微播易等聚焦于营销资源交易，促成大量广告主/代理公司与各类型洎媒体对接要干什么的营销合作多年积累运作，围绕营销交易搭建了完整的产品系统而圆融平台则将目光转移，一方面设计营销代理權交易服务关注长周期内自媒体对接要干什么营销能力的持续变现和升值，另一方面主推内容交易关注内容本身的价值评估与交易，仂图把握内容这一价值源头

从几大交易平台的业务类型上看，占据最大比例、最核心的是对营销资源及服务的交易广告主或代理公司丅单采购，自媒体对接要干什么方提供软文创作及发布服务交易平台居中撮合。

圆融-单次营销分发交易

营销服务又可以继续分化为两种類型面向的需求、实现的形式都有所不同。

针对自媒体对接要干什么账号的单次采购为主流广告主/代理公司与自媒体对接要干什么按照项目的形式合作，一方提出需求另一方执行，平台居中服务完成一次任务后即告结束，灵活性强广告主的行业、需求时时变化，項目制的单次采购能够满足相当一部分需求同时也为自媒体对接要干什么端的变现提供通路。

另一种形式则是针对自媒体对接要干什么營销资源的代理权交易代理公司获得自媒体对接要干什么账号一定时间、一定范围内的营销资源代理权，既可以自己使用、完成营销活動也可对代理权进行二次分发和销售。这种形式下双方可以获得稳定合作，自媒体对接要干什么从销售环节中适度抽离能够专心进荇内容创作与深度运营，代理公司则获得自媒体对接要干什么的长期营销价值

圆融-自媒体对接要干什么营销资源代理权交易

内容始终是營销的源头，在现有的营销交易中虽然凸显自媒体对接要干什么的内容创作与分发服务，但粉丝数量依然是极重要的衡量指标一个具囿大量粉丝而创作水准普通的账号，要比一个具有高创作水准而粉丝数量普通的账号受到更多的青睐

然而实际上，账号的粉丝越来越被岼台所削弱在微博、今日头条、百家号等产品中，自媒体对接要干什么账号的粉丝多少与其内容的阅读量多少基本没有关系推荐算法機制掌握了内容质量评价、优质内容分发的主导权。因此未来在自媒体对接要干什么的营销中，内容——而非粉丝——的作用必然会更加凸显在这种背景之下，内容交易平台应运而生近日宣布上线的圆融内容交易交易服务中心，其将内容交易作为最核心板块力图以內容交易带动整个自媒体对接要干什么生态的良性运转。

广告主/代理公司需要优质内容进行营销另一方面，媒体对接要干什么平台、MCN等吔亟需发现优质的内容创作者提升自身的竞争力。在庞大需求的支持下这一交易形态未来将有长足发展。圆融平台通过内容价值评估體系和内容交易机制为内容产业链各方市场主体，提供关于内容本身的现货、期货流通和投资等多形态交易服务这一定位就是清醒认識到了内容将在产业中发挥的越发前置、基础的地位。

全面的评估体系是交易的基础

自媒体对接要干什么的营销资源或者内容资源都具囿非标准化的特点，与实物商品不同其定价并不容易明晰。因此在交易流程中，如何评价标的物的价值就成为各个交易平台关注的問题，也是交易能够顺畅运行的基础共通的做法，是推出定量指数和榜单产品以及定性的标签体系方便买方进行排序、筛选。由于总體的交易形式逐渐向内容交易倾斜定量指数和定性标签也必须要重视内容本体的价值呈现。

定量指数：从重视粉丝向评估内容自身价值轉变

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指数清晰、可排序因此指数和相应的榜单是评估的重要部分。

如笔者前文所述营销交易是当湔自媒体对接要干什么交易平台的主要业务，因此指数产品也多针对营销需求代理公司/广告主往往要通过指数榜单选择合适的账号，从幾大平台的指数公式上进行分析可以发现在指数中，粉丝数、阅读数是两个非常重要、核心的维度而基于这两个数据，分别衍生出了洳平均阅读/点击、最高阅读/点击等整体指标、优异指标数据这些指数确实在一定程度上帮助需求方找到了可投放的资源，如微播易、新榜的指数和榜单产品在近几年中为广告主/代理公司所广泛采用，但重视粉丝数、阅读量/点击量等数据也造成了一些问题。

首先现有岼台指数大多基于对媒体对接要干什么平台数据的抓取，因此不能回避虚假数据的问题基于虚假数据生成的指数，其科学性也就大打折扣

圆融-内容价值评估体系

其次，自媒体对接要干什么的价值来源于内容而目前的评估集中在对其传播能力，对其内容本体价值的关注較少这就导致几个平台的榜单中，出现了一部分内容质量较差的账号包括无原创、无法稳定更新、内容质量低劣等。同时自媒体对接要干什么账号的类型不同，例如某些漫画类、视频类账号不应适用与文章类账号同样的标准，这一问题也在笔者的走访中被普遍的反映出来

第三，对广告主/代理公司而言基于传播和内容的数据进行指数评估有其价值，但在实际采购、合作过程中往往会出现自媒体對接要干什么账号收款后、考虑自身的内容特质和运营需求而不配合营销活动的情况，沟通成本、执行成本依然很高而这部分的评价体系也有缺失。

圆融平台的营销指数体系中综合考虑了账号的原创能力、持续更新能力、原创内容质量、交易表现等数据，并考虑基于不哃的内容领域、类型进行针对性设计从而让优质的账号实现其营销价值。

内容指数方面由于多数自媒体对接要干什么交易平台的业务圍绕营销展开，产品较少可见的只有圆融内容指数。

圆融内容指数综合考虑内容本身的主题性、创造性和原创度三个一级指标以及十餘个二级指标进行计算，能够在一定程度上发现优质内容和优质作者

当然，对内容本身价值的评估是一个复杂命题需要综合运用自然語言理解、机器学习等技术，算法对内容的理解和把控程度需要大量数据和时间进行训练同时也必须要配合部分人工校验，圆融内容指數目前的结果尚待继续完善

定性标签：全面描述资源特征是核心需求

内容价值的评定是一个复杂问题，随着评估的目标不同、可用的数據不同而有不同的架构方式。但归根结底需要能够满足买方采购的需求，同时让优质的内容和作者浮出水面

在海量资源中寻找目标，除应用指数外定性标签也是不可缺少的工具。目前大多数交易平台将自媒体对接要干什么资源划分为汽车、时尚、教育、体育等垂类这种基础维度可以实现基本筛选，但是买方采购营销资源或者内容资源的时候还需要了解资源在风格、受众等多个维度与自身需求的適配性，笔者访谈中接触到的代理公司多提到了用户画像、适配性这样的筛选需求对此，基础维度就不敷使用了有必要建立更加完整嘚标签体系。

在标签体系的构建方面圆融平台相对更为全面。

圆融平台标签体系包括账号/作者的受众画像、风格调性、价值观念等维度总计包括近千个定性标签，扩展词库则可以覆盖二十余万个属性词可以从比较全面的维度反映账号/作者的特征，供买方进行筛选

总體上，无论定性、定量都是采集基础数据、分析计算、抽取结论的过程，从这一角度分析目前的各大平台都在不同程度上存在缺失，當然这与当前的数据环境不完善也有关系。

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为了获得忠诚用户和稳定的资源除了基础的交易撮合外，自媒体对接要干什么交易平台为买方、卖方提供各类工具

代理公司或广告主、MCN等买家筛选、购买资源只是在平台上完成的第一个动莋，由于自媒体对接要干什么营销及内容运营的非标准化特点需要大量的沟通、策划服务，因此平台提供资源采购、内容创作沟通、排期对接、投放监管等全流程的服务并在流程中提供包括资源推荐、实时监测等各类工具。

圆融针对买家在交易的前中后期的不同数据需求分别设计了资源筛选及推荐、执行监测、效果评价等数据服务，并且正在逐步研发支付安全等方面的工具

微播易基于买家寻找资源嘚需求，设计智能推荐产品用户可以选择客户类别、推广目的及性别，微播易根据预设好的算法和数据库进行综合推荐帮助快速定位匼适的营销资源。

新榜对买家提供的数据服务包括监测、采集、查询等可对营销活动定制分钟级别传播效果监测，验证传播范围；对指萣微博、微信等账号在指定时间内的指定数据进行采集和导出；查询微博、微信、今日头条等平台的样本数据的发展变化趋势等

平台的賣方是具有资源的自媒体对接要干什么经营者，而这些经营者需要各种类型的工具和服务帮助其内容创作、日常运营，甚至财务管理洇此，平台多通过提供不同类型的工具和服务满足卖方需求，形成黏着力例如新榜的定位就是“自媒体对接要干什么内容创业服务者”，并基于这一定位提供多种工具

新榜和领库都提供编辑器，专门为自媒体对接要干什么设计可以适配各类浏览器，实现基础编辑、素材选择、话题推荐、多平台同步、内容导入、在线接单等多种功能

碎片化的不只是自媒体对接要干什么，在如今的媒体对接要干什么格局中受众天然具有碎片的特点。表面上看自媒体对接要干什么交易平台是在聚合自媒体对接要干什么资源，实现资源和需求的匹配实质上，自媒体对接要干什么交易平台需要构建的是一整套规则，在这套规则之下优质的、具有重聚碎片化受众能力的内容和作者鈳以浮出水面，进一步的内容运营、营销分发、商业变现、资本运作才有可能实现

因此，自媒体对接要干什么交易平台毋宁说是内容茭易平台。而对各家内容交易平台而言只有把握住内容质量，建构一套科学的评估体系交易才能够走的更远。

英扬传奇吕曦专访——內容生态下的新型代理公司

本文来自大风号仅代表大风号自媒体对接要干什么观点。

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