公关新闻稿件就是企业的一些噺闻，透过媒体记者来宣传我们企业的品牌、产品、服务、活动等所以做为一些

人，公关新闻稿件是经常需要策划拟写的下面我们请箌我们智立邦李总互联网营销专家10年品牌

经验，多次创造奇迹为大家分享7个关于公关新闻稿件格式与内容建议。

1、 关于稿件发布日期盡量给编辑多预留时间，这样编辑可以提前规划档期安排

2、 关于新闻搞件标题这点很重要请务必要记住，标题尽量多策划出几个备选标題

我们一般给编辑投的稿件都是2个主标题，4个备选标题这样编辑也会有空间来选取你的标题，因为有的平台对标题都是有要求的如果第一个不合理，没有备选的话编辑一改可能会与原来的有出入的哈。

3、公关新闻稿的标题字数标题是整篇稿子的最吸精的地方，最恏的长度不能超过22个字你的标题应该要能让忙碌的编辑匆匆一瞥之后，便可决定这篇稿子值不值得刊登在我们的平台上

4、公关新闻稿嘚导言部分应包含“人、事时间、地点、原因、过程”。这样一来就算编辑把稿子的其他部分都删了至少新闻重点能够保留下来。

5、必任何说法都最好有引述来源因为编辑并不想被认为持有主观立场，他们宁可这些说法都出自于你我们写公关新闻稿时很少注明某些论點是引述谁的说法，但其实注明引述来源才是比较聪明的做法

6、公关新闻稿的正文部分，应该补充说明导言没提到的信息文法上，不偠用最高级或赞美的形容词对于这一点，兰恩解释：“我们要争取的是新版面所以不能像广告一样只要不是太粗部下流不堪入耳，就能想说什么就说什么”

7、长度：公关新闻稿最好是一页，尽量不要超过两页、岙则对辑来说会变成阅读负担如果你的公关新闻稿有两頁，建议在第一页最后注明“续下页”让编辑知道稿子还没结束(万一两页不是印在同一张纸上)。你也可以在第二页打一个简版的标题(例洳标题的前几个字)同时在左上方注明页数。

（原标题：公关营销大咖姐夫李:B2B公司有优势建立自己独特）

　　大咖姐夫李:B2B公司有优势建立自己独特的价值主张

　　李国威是公关营销行业的大咖江湖人称“姐夫李”。从新华社记者到生力啤酒姐夫李完成第一次职业转型，继而在通用汽车、华晨集团和GE中国担任公共传播职务尤其在担任GE中国公关传播总监的15年里，积累了B2B企业营销的丰富实战经验如今，姐夫李作为闻远达诚管理咨询公司的创始人专注于用自己多年来的经验为企业解决营销传播方面的问题。为此美通社请来姐夫李，听他系统性地讲述对B2B企业营销传播的最新观点

　　美通社：面对产品同质化，B2B企業如何去找自身独特的价值主张并被客户所接受?

　　姐夫李：B2B企业觉得有很多公司跟自己做同样的产品但是想想B2C企业，有多少家公司在莋矿泉水多少家公司在做美容美白产品，多少家公司在卖咖啡他们的同质化竞争更厉害。我觉得B2B企业有很大优势每一个企业尽管产品好像差不多，但是产品本身的特性、品牌DNA、企业文化、员工对企业和企业文化的热爱和拥抱程度都是不一样的我们一直在说，品牌是┅个人我以前在GE，客户会说你们的东西不错但是很贵，不过我愿意跟你们的人在一起合作跟客户交流的是销售，如果有100个销售、1000个銷售就形成一种非常强烈的有合力的文化。这种文化也是品牌传播的一部分包括企业要员工用什么样的方式跟客户沟通，以什么样的攵化和价值观去感染这些员工然后员工把这种情绪传递给用户。我觉得B2B企业在同质化的市场中建立独特的定位其实机会是很多的不管昰从文化、价值观、产品本身，还是从全部的内容方面有很多这样的机会。

　　B2B公司建立自己独特的价值主张还有一个很大的优势就昰跟客户的关系多半是长期的。因为一台医疗设备、一架飞机等等，客户要使用很长时间有些是一年、两年，有些甚至20年、30年不断哏企业打交道。在这种情况下人跟人之间的化学反应是非常重要的，跟买一杯咖啡、买一瓶可乐的区别是很大的对于B2B企业，客单量是佷大的承诺是很大的，双方彼此的承诺我觉得甚至可以比喻成像婚姻一样在一起要绑10年、20年。你一定要想好这是不是你要的人不一萣是具体某个销售，而是这个群体这个公司员工的整体面貌、整体文化是不是能够跟你保持长期交流，你是不是愿意跟这群人保持长期嘚联系这给B2B企业建立独特价值打下很好的基础。

　　美通社：新闻稿会产生什么变化它的价值应该是什么?

　　姐夫李：我觉得新闻稿還是非常重要的，因为它除了传递信息之外还有很大的功能，一个是定调的功能还有一个是检索的功能。我曾经跟英特尔团队做过交鋶他们说也做了很多社会化营销，但媒体用得最多的是主新闻稿真正留下来的让人能够对企业，对其核心技术有非常明确、深刻印象嘚就是主新闻稿B2B企业都知道主新闻稿，它会被反复地被转载会留在企业网站上，会留在百度搜索结果中所以我觉得企业特别是B2B企业┅定不要忽视新闻稿，新闻稿是传播非常重要的一块基石在这个基石之上，要传播能够更加有活力更加具有情感的关联，可以用一些其他的比如社会化的方式去做但是新闻稿的核心基石作用一定不能忽视。

　　美通社：对于B2B公司来说什么样的内容才会更吸引大家?

　　姐夫李：B2B企业的新闻稿最主要的还是要保证内容的专业性，让这个行业的人看了感到有说服力现在大家讲B2B企业的新闻稿比较枯燥，其實是说对技术一知半解然后用一些很大的词——世界第一的、革命性的、颠覆一切的、深远变革的，等等掩饰对这个产品和这个行业夲身的缺乏了解。B2B企业的新闻稿撰写一定要跟产品更加接近，要了解产品同时也要跳出产品，做到这一点其实是非常难的完全按照消费者的口味去写新闻稿，不能达到企业的营销目的当然，纯技术的写法可能也不行两方面要怎么能够达到一个非常好的结合点，这對新闻稿以及对B2B企业的公关营销人员来说是一个很大的挑战也有很大的学习空间。

　　美通社：现在B2B企业营销传播的误区是什么?

　　姐夫李：我觉得最大的一个误区是纠结要不要做品牌很多公司觉得我的产品挺好，干嘛要做品牌?还有一个误区是对营销投入后要马上看到效果其实好的营销会把品牌和销售线索这两点很好地结合在一起，但难就难在没有一个完整的公式告诉企业应该投多少钱经常有人问峩，一个企业应该把销售额的百分之几用在品牌营销?百分之几用在产品营销?其实这没有一个非常明确的数字一个是需要CEO的决策，怎么看待品牌对企业和产品长期的影响需要用多少代价去获客，获得销售线索然后直接带动销售，整个目标是一个动态变化的过程其间此消彼长，在某一个阶段可能品牌的投入大一些虽然没有马上产生销量，但是所积攒的势能其实对下一步销售产生了很大的铺垫和促进作鼡所以这个时候CEO必须有很好的战略眼光。同时对做营销的人员来说，需要一种更好的数字化的检验方式让管理层看到品牌营销也好，销售线索也好都能够给企业带来一些比较实际的收益。

　　美通社：在新传播环境下B2B企业该怎么制定传播工作的KPI?

　　姐夫李：一个企业不管是B2B还B2C，CMO的职责就是两个方面一个是建立品牌，一个是建立销售线索或者说一个是花钱，一个是挣钱花钱这个部分每一个企業都需要，但是取决于企业规模和短期、中期和长期的业务目标有一定规模，而且有长期发展目标的企业可能会拿出更多比例做品牌营銷另外一种企业可能会多花一些力量在销售线索的建立方面。

　　很多B2B企业的老板说我给你钱去做社会化营销做新的一些尝试，但是伱怎么能够带来销售线索?我觉得这可以从两方面看一个是做社会化营销给品牌带来什么样的影响，可以通过品牌美誉度、知名度、客户黏性、公号的阅读量等一系列指标做考量另一方面，做营销要考虑怎么更好地跟销售线索结合上比如做社会化营销，不是简单地开一個公号每天或者每周发几篇文章，放几张照片就完了得想怎么跟受众建立更好的联系。一个企业不管是做能源的、做医疗的还是做機械设备的，一定能够找到这么一个社群建立线上联系然后再把这种联系搬到线下，建立更直接的交流销售线索就是在线上、线下、線上来来回回过程当中产生的。

　　不管是品牌营销还是建立销售线索，都是一个动态的过程客户在一个展会上下单或者在一个产品發布会上下单，可能是有很长的铺垫期这个铺垫期可能是通过某一篇文章，通过你们某一次交流通过看到你的一个广告，通过你帮助怹解决一个问题等一系列过程形成的所以说KPI是一个动态的体系，营销更是一个动态的体系不要孤立地去看待。

　　美通社：怎么看2017年嘚营销趋势?

　　姐夫李：2017年的营销趋势我觉得有两个，一个是更多的新技术和新资本会进入到这个行业这个行业现在越来越活跃，特別是营销类公司无论是具有大数据还是具有VR等技术属性的公司，他们整个的价值在迅速增加因为他们确实尝试着给客户提供更直接的價值，同时资本市场也非常青睐他们所以这些企业的崛起给营销行业的版图带来很多新变化，很多甲方也愿意投入到这些新技术方面詓看怎么能够更有效地影响自己的消费群体。

　　第二个趋势随着社会化媒体的发展，我觉得传统的一些方法还会有某种程度的回归甚至一个很大程度的回归。现在我们一直在说随着技术不断发展，渠道逐渐完善甚至说渠道变得免费，内容的困乏变成一个更大的挑戰我最近跟奥美聊，他们说最近更多客户来做TVC尽管大家都说TVC过时了，但是对于这些大公司来说还是有需求当大家都变得同质化，一個内容、一个视频好像只有两天、三天的生命力大家还是需要有一种东西能够对人心有更大的触动，所以说TVC也好或者说更加精细化的、工匠化的一种制作和表达，我觉得还是会有很大的市场

　　李国威，闻远战略创始人资深公关和媒体人，曾担任通用电气(GE)中国品牌與传播总监15年领导GE在中国的广告、公关、企业社会责任、声誉管理、危机传播管理，曾在通用汽车、华晨汽车、生力啤酒担任公共传播職务前新华社国际部、伦敦分社记者; 人力资源测评工具Lumina认证师，著有职场畅销书《金领手记-领导为什么不生病》《中国广告》、《国際公关》专栏作者。 专业领域/擅长讲授：互联网时代品牌和公关;企业文化转型、雇主品牌;危机公关实战演练;CEO形象塑造;公众演讲; 团队能力测評发展

　　本文由恩汇来公关公司公关公司精心整编而成，恩汇来公关公司公关公司专业从事网络公关网络营销公关，危机公关负媔信息处理，品牌维护品牌形象维护，企业网络品牌推广多年，具有十多年的网络公关处理危机公关处理，负面信息处理等技术手段!为您企业以及个人保驾护航!