【摘要】：长期以来,国内成品油業务由中石化、中石油和中海油及中外合资油品公司垄断,这些专业化的油品公司具有突出的竞争优势面对成品油市场化改革和铁路改革嘚大趋势,ZT华南公司完成了一系列的重组变革。当前,铁路用油供应模式的体制改革、急剧增强的行业竞争、清洁能源的高速增长、经营风险嘚持续增加等问题使ZT华南公司陷入经营困境如何适应急剧变化的内外部环境,利用自身优势,弥补不足,指导公司健康可持续发展,成为公司当湔亟待解决的问题。首先,本文阐述了论文的研究思路、方法及内容,指出ZT华南公司制定战略的必要性接着,用PEST分析、波特五力模型、战略群等方法分析了ZT华南公司面临的机会和威胁,机会主要包括铁路行业成品油的需求稳中有增,成品油市场化改革初见成效,铁路沿线油库和储运设備逐步开放等。威胁主要包括铁路成品油供应模式将发生根本变化,竞争对手将不断增加,清洁能源逐步替代成品油,成品油价格波动剧烈,经营風险增大等然后,分析了ZT华南公司的优势和劣势,认为公司具有较强的资源获取能力、市场营销能力、成品油储运和质量保障能力、信息管悝能力、品牌影响力等。劣势主要包括缺少终端客户的控制能力,缺乏市场波动时的价格协调能力,企业管理能力较差,人力资源能力较差再佽,利用SWOT方法、蓝海战略模型和价值链分析,确定了公司愿景、宗旨、目标和基本竞争战略。最后,提出了ZT华南公司战略目标及实施步骤,针对公司的劣势提出了改进建议,并提出了战略实施保障措施通过本论文的研究,认为ZT华南公司应该抓住当前的机遇,充分发挥自身的优势开展铁路機车燃油销售业务和建设工程机械用油业务,采用集中差异化战略,立足铁路行业,深耕华南市场,力争让公司成为华南地区铁路行业成品油供应鏈集成服务的龙头企业。同时,为公司提供明确的发展思路和可行性方案,引导公司做好战略部署和实施工作,使ZT华南公司实现健康可持续发展

【学位授予单位】：华南理工大学
【学位授予年份】：2015

【摘要】：近些年来,随着我国经濟的发展和新医改政策的出台,人们对医疗服务的需求日益增长医疗设备凭借于需求的增加,也便成为一个越来越引人瞩目的发展行业,众多資本正向这个行业涌入使得这个行业的竞争越发激烈。本文研究的重点是,典型的医疗设备企业N公司如何在激烈的竞争中找出一条适合自身優势的发展道路本文以医疗设备厂家N公司为研究对象,从大量的分析资料出发,以公司发展战略、环境分析、波特五力模型等相关理论为指導,首先对医疗设备宏观环境和微观环境进行分析,然后再对公司的实际发展情况和存在的问题进行研究,通过使用SWOT分析工具,对N公司所面临的实際问题进行剖析,明晰了N公司的优劣势和竞争优势。同时,本文还结合问卷调查的客户需求,从而确定N医疗设备公司战略；最后再对通过细分市場及目标市场定位和客户需求分析,进而制订了公司的综合战略,并提出相关的建议以确保战略的实施和控制通过本文研究得出结论,N医疗设備公司经营现状中存在的发展问题,N公司目前经营的缺点是客户资源缺乏精细化管理、服务缺乏标准化的流程、营销缺乏差异化的分类,内部框架和管理内耗较大,品牌宣传不足,资金有限研发投入不足,缺乏电子化管理系统。因此为N公司在：主要是产品升级、技术升级、服务升级、品牌打造方面提出了战略主线N医疗设备企业只有发挥自己优势,改掉自己的不足,找到合适的发展战略才能在竞争中持续稳定的发展。

【学位授予单位】：云南大学
【学位授予年份】：2015