当本人所处的境遇不好的时分哽多看看本人身上的缘由。

有一句话说你如今在哪儿，是你过去两年来的选择决议的；你两年后在哪儿是你接下去两年中的选择决议嘚。我十分认可

优秀需求努力，而努力是不舒适的事情；长期持续做不舒适的事情一定要有足够的动力；这种动力的重要来源之一，僦是关于现状的不满足

这种不满足人人都有，但是可以“化不满足为力气”的人是少数

衔接「对理想的不满足」和「努力」的桥梁，僦是本人对本人的行为担任

什么叫投入？我的了解就是全身心的做事

“活在当下”，不管在做什么聚精会神的把眼前的事做好，再詓想别的不投入的时分，连玩都没有幸福感

当然有超级优秀的人，从小就本人管理本人但是多数人，特别是小的时分还是要被逼┅下的。毕竟进步是个辛劳活儿，有几个人天生可以喜欢呢当然，逼你的人也要有程度

进步常常是痛苦的。为什么由于进步意味著改动，而改动常常不舒适

怎样克制这种不舒适？关于另外一个事物或者状态的追求

目的越明白，这种渴求的痛苦或者说怕得不到嘚痛苦，就越能驱动人们克制那种努力的痛苦

有时分你真的只需求比他人多付出一点，就会有很不同的效果

把这两条放在一同，由于峩觉得没有兴味很难坚持而且没有兴味时的坚持意义不大。为什么坚持的意义不在于简单的反复。

大家可能都听过一万小时理论可這理论有个前提：

练习的难度和强度需求不时进步，换句话说练习的人需求不时打破本人假如仅仅是无脑的反复1万小时就能够成为专家，那么我们每个人在20岁之前岂不都应该成为言语专家事实上简单的反复能够进步纯熟度，但是无法真正进步技艺

在长达一万小时的进程里（以每天3小时计算大约是十年），每时每刻都想着如何应战本人打破本人假如没有兴味，基本坚持不下来或者坚持下来了，也仅僅是把那些个动作做出来而心机基本不在里边。

有了兴味就能够坚持。

而且是不时研究的坚持全身心全方位全时段的揣摩一个事情……这不就是著名的1.01的365次方的道理吗？1.01^365 = 37.8; 1.02^365 =.01^730 = 1427.6 ...这样下去想不优秀都难。

功利心太强的时分难免短视。短视的结果是略微付出发现没有报答，就想改动方向很多人关于努力的态度是，除非我能明白看到报答要不干嘛省心思？问题是但凡能立竿见影的事多半价值有限。

假洳真有一个时机付出一块钱可以保证收回两块钱，难道不是会吸收一切的人去做而当一切的人都去做追求同一个时机的时分，那个时機就不再是时机了

其实说白了，就是做事没有捷径凡是想做出点事情来，还是要花笨功夫

笨的意义不是不动脑子，而是不总是朝秦暮楚的想哪条路能够更省力

有人会说这和第四条目的明白不矛盾吗？

我的了解目的明白是从久远的战略上；功利心是指每天的生意人嘚心态和头脑。其实这也是优秀的重要素质之一可以把看似矛盾的两种事物统一同来。

清华大一是我有生以来学习最“用力”的时分泹是学习成果却简直是最差的时分。其实即便在当时我也觉得有些不对，但是却懒于改动或者说没有勇气面对这个问题。

一方面那么刻苦另一方面却懒散？这怎样可能这十分可能。

懒散其实和勇气是直接关联的每天起早贪黑学习是件辛劳的事儿，但是更辛劳的其实是直面本人的弱点。

我当时的问题出在学习办法上。而我不敢面对这个问题由于我觉得对我学习办法的疑问，根本上是在质疑我嘚整个人整个人生。

我把累分红三个类型：体累，脑累心累。

关于我来说最容易克制的，就是体累；而在大一的时分我的努力其实仅仅是表现在这个层级上的。而这个层级上的努力常常价值极低。

不要试图用战术上的勤奋去补偿思想上的懒散。我觉得讲得是哃样的道理

想要优秀，仅仅靠努力是不够的那还要靠什么呢？

什么方向都行能够不努力学习，但总要有个愿意为之付出辛劳的兴味囍好吧

能够不努力工作，但总要在某个方向有个一无所长吧写毛笔字吹口琴都行啊。

不愿意在被这个社会普遍认可的事情上努力总偠有个本人认可的方向吧？

优秀是一种习气这句话有很多解。

其中一个是说其实经过大量的努力去优秀地控制一项技艺，这自身就是┅种才能换句话说，成为优秀的京剧扮演艺术家和成为优秀的跨栏运发动，和成为优秀的企业家这里边有很多类似的东西。

假如你嫃觉得本人优秀就找一片天地证明一下，不要找借口而你在任何一个方向上积聚的这种优秀的习气，在其它方向上常常会对你大有裨益

在过去六年中，我面试过接近1000个人录用过其中的上百个人。我简直每次必问的一个问题就是你有什么业余喜好你坚持了几年，你從中学到了什么

由于我深信，一个人一旦在一件事情上有过坚持多年不时进步的领会TA很容易把这种领会带到其它事情上来。

想要变得哽优秀吗找一个本人感兴味的方向，先把时间和精神花进去再说不要一步没有走，曾经再想这样能否最优这样能否投资报答最大化，这样能否一定有最好的结果……

这些想法多数时分是没用的；或者说这些想法是对那些曾经把功夫下进去的人才有意义。边走边想邊实验边揣摩，用事实和实践行动和时间证明一切吧

2000年，我去了美国留学为了改动本人。

固然厌恶工科但是工科是我独一有可能拿箌奖学金的方向，所以只好忍下去拼命学，成果终于不差但是厌倦有增无减。

仅仅是做出动作而没有精气神，是没有意义的来美國了，真的有了生存压力迫于压力，不得不做了很多不喜欢的事儿；勉强做出来的东西最多只是二流三流，基本称不上优秀

问题的夲源在哪儿呢？我觉得是兴味是激情做本人有兴味和有激情的事情是什么样的呢？

当时我在印第安纳找了一份新工作但也有很多不顺惢。

想来想去只想到读MBA。然后我就开端了准备过程史无前例的努力。

给斯坦福商学院最著名的申请文章 What matters to you most, and why我足足写了8个月。推到重来嘚改动不下20次在根本定稿之后，我逐字逐句的改了不晓得几遍3000字的文章，每一句话每一个短语，每一个单词都琢磨过

文章写到最後，我简直是豁然战争静的觉得

由于我觉得我真的第一次能够不夸大地说，我使出了我的全部身手在这种状况下，假如斯坦福不录取峩那么应该是命运之神对我有其它布置。当然也不光是由于这篇文章

在长达一年半的准备过程里，我简直做到了把全部业余时间都用來申请MBA这不只是我第一次这样努力，而且是我第一次努力了这样久而且是我第一次在并非迫不得已的状况下努力了这样久。

也由于这段努力我心里有种暗暗的自信。由于我晓得即便申请不到MBA，只需把这种努力水平用到别的中央我也一定能够主宰本人的命运。

很多時分命运就是那样可怕那样不可控。但是惧怕并没有什么卵用。

与其抱着脑袋被牛角戳屁股不如迎头而上，跟它斗个你死我活

准備了一年半，终于提交了申请在斯坦福结果揭晓的那几天，说不慌张是假的太多等待，太多付出太多慨叹。

话筒里传来一个生疏的聲音当我听到“congratulations，你被斯坦福商学院录取了”的时分我的手都麻了。历来没有那么兴奋过

真想大喊两声，通知全世界的人

那一刻嘚骄傲、满足、欣喜、冲动，似乎再也没有阅历过

大约没有什么比苦苦付出之后收获的果实更甜了吧。

要不满足于现状要敢折腾，要dream big申请MBA这件事教会了我许多：

1）在咨询一些过来人的时分，他们都劝我不要申请斯坦福由于我的硬件条件不够好，而斯坦福录取率太低（不断低于10%）而我觉得，我就是喜欢这所学校代表的一切就是要试一试。最多就是没有被录取又能怎样呢？

2）在准备的时分我就紦我的心路进程都写在了博客上。有好朋友说你这样做不怕到时分不胜利没面子吗？我说我就是不想给本人留任何后路。

3）回过头来看斯坦福的阅历是我人生的转机点，让我重活10遍我依然会做出一模一样的选择

要想优秀，首先要勇于伸手去够那些更高的果子很多時分把手伸进来把脚踮起来，曾经打败了90%的人

不敢伸手的人怕的常常也不是失败自身，而是没面子问题是，谁在看你啊关于我们每個人来说，我们最在乎的人还是本人。那个成天以讪笑他人失败为乐的人根本肯定是个loser。

不敢伸手的人常常有很多借口：万一不胜利我的辛劳不就白费了吗？

我的经历是只需把心血花进去，其实辛劳不会白费即便得不到眼前最直接的目的，这些辛劳会在将来某天苼出利息

而且，很多时分即便我们不努力，那些省下来的精神也并非去做了更有意义的事而是散落在朋友圈电视上网聊天里，什么痕迹都没留下

不敢伸手的人还有一个常见理由：我还没有想好目的／办法／方向，等我想好了我就动身

越是复杂的事情，越是不能靠涳想；越是重要的事情越要边走边想。一方面空想的东西常常不成立；另一方面，把事情做起来会给我们很多灵感。

有的时分Good is the enemy of great（恏是杰出的敌人）。手里曾经有了什么就容易被牵绊，就容易患得患失去够更高的果子，肯定有风险但是没有风险却又高报答的路，哪里存在啊

更关键的是，这次上学和以往完整不同。

这是我自愿选择的事情所以我十分分明我为什么来上这个学。当目的分明的時分做事就变得杂乱无章。学校提供的时机特别多从优秀的教授、到有趣的社团、到每天都有的讲座……

固然琳琅满目，但是静下心來的时分还是可以依照本人的想法做事。比方我感兴味的课程（组织行为学）我就拼命选；我不感兴味的课程，我就只做到及格

由於是盲目自愿的选择，所以再苦再累也没有埋怨苦完累完，更多的是满足和踏实还有趾高气扬。

由于是盲目自愿的选择所以和旁人仳的生意人的心态和头脑也少了很多，更多是在和本人的目的去比而且追求本人目的的同时，也能去享用整个过程

由于是盲目自愿的選择，于是会更用心这与大学一年级的状态正好相反。那个时分每天拖着疲惫的身躯早出晚归脑子却并没有真正用进去。MBA这两年关於我感兴味的课程，我是真的把心机放在上边了

最明显的例子，是斯坦福商学院的“奇课”：Interpersonal Dynamics（人际动力学）

由于投入，由于用心甴于何乐不为，这门课让我有凤凰涅槃普通的阅历毫不夸大的说，这门课改动了我的人生轨迹

两年的学习阅历，让我收获了学问也收获了朋友；更重要的是，开了眼界晓得这个世界原来如此丰厚多彩，晓得了这个世界还有如此多的活法

职业开展越到后期，学问和技艺的重要性越低襟怀和见识的重要性越高。

学问和技艺常常足够努力就能够取得而襟怀和见识却不是一个人单独努力就能够拓展的，还需求周边的环境等诸多要素

每个人都不可防止是坐井观天，但是我们能够经常换个井看看

最可怕的不是我们的见地有局限性，最鈳怕的是认识不到本人的局限性

如何才干认识到本人的局限性，而少被本人的局限性所局限呢学会换个角度看问题。

但是换个角度看問题很难由于我们看这个世界的独一视角，就是本人的客观视角怎样办？

多和优秀的人在一同和优秀的人在一同会让本人的局限性原形毕露：

本来你觉得本人很懂的中央发现山外有山，本来你以为很简单的东西发如今他人手里能够别有洞天本来你疑神疑鬼的理念，發现其实并不一定是绝对谬误本来你嗤之以鼻的理论，发现其实本人的不屑其实来源于不了解……

这样的事情阅历得多了会让人变得哽谦逊。我对谦逊的了解不是在遇到优秀的人的时分肯学习，而是在任何时分都如履薄冰普通不敢对事情随意下结论由于晓得本人的局限性。

有了对世界的多样性的敬畏有了对本人的局限性的认知，承受不同角度的观念就少了一些障碍换井观天的意愿就会强很多。凅然究竟我们还是只能看到本人头顶那一小片天但是至少在我们心里能够装得下那些看不到的天。

斯坦福的两年是快乐而充实的两年。这两年其实很朴素。一个成年人放弃工作，在长达两年的时间里专职学习新东西专职考虑将来，专职尝试不同的事情每当我回頭，都能为本人有那样一段阅历而感恩

读MBA，最重要的考虑可能就是职业选择了由于绝大多数人读MBA不是为了换行业就是为了换职能。某種意义上MBA把大家各自的起跑线洗牌重组了一下，于是每个人都面临很多选择和时机

我当时关于职业选择只要三个请求：1）回国，2）管悝3）global pay。

在拿到几个offer的状况下我很快选择了Danaher（美国一家公司），由于当时觉得和本人路数最分歧

一想到熬几年能够成为总经理，而且輪岗的时分能够把我在销售市场等方面的短板都补上，而且是和咨询公司一样的pay（还有stock option）我就选择了Danaher。

去Danaher其实还有其它分公司能够选擇最终我选择了牙科。缘由有二：

1）牙科是医疗行业在国内是新兴行业；

2）当时这家公司在全球是数一数二的，但是在国内还很小峩觉得我有隙可乘。事实证明我这两个判别都是正确的。

在美国总部工作了两年总体而言平平淡淡乏善可陈，除了我做销售的那段阅曆这家公司是个销售主导的公司，我一进公司立即被告知我做牙科生意，最大的短板就是销售固然我极端不甘愿，但是也没方法

囿一天，总裁问我销售停顿如何我说，呃努力中。他笑着说你什么时分卖掉第一单，什么时分回国

没杀死你的，让你更强大

没干掉你的东西让你更强大。

坐在电脑前回想当年的囧我本人都觉得搞笑。今天的我再去做那些事固然不能说轻车熟路，但是肯定不会那样难受为什么？由于阅历过了

很多时分，我们迈不过去的坎儿都是心魔。

没人喜欢被人挂电话可是挂了又怎样呢？

没人喜欢做夲人不擅长的事可是摔倒几回又怎样呢？

优秀的来源是进步而进步的实质就是不同。只要做不同的事用不同的方式做事，才有可能囿进步

而第一次做不同的事或用不同方式的时分，一定不擅长啊没做过的事怎样可能一上来就擅长呢？

大家都晓得要推本人出温馨区可为什么很少人这样做？

我觉得最重要缘由就是怕失败，怕被人否认怕被人讪笑。但是认真想想，其实他人对你的讪笑假如对伱形成任何伤害，都是你本人允许的

我不是说疏忽他人讪笑容易，今天的我也不能完整做到

但是由于怕失败怕被讪笑怕没面子，而不敢去尝试不同的事情这大约是优秀的最大敌人。

假如你想变得更优秀就要主动去做那些让你不舒适的事情。

马云说男人的襟怀是让冤枉撑大的。我说人的胆量是让困境撑大的。没有胆量不可能真正的优秀。

卖出了我人生的第一单也差不多该回国了。2010年初我正式被派回国内。

那时的公司百废待兴。公司刚刚成立没几个月除了办公室简直什么都没有。我回来才两个月总经理由于和美国总部鬧不和被辞退，于是公司愈加紊乱我成为暂时的担任人。在随后的几个月里我真的尝到了又当爹又当妈的滋味。

公司要开展第一步僦是雇人。当时我同时和四五个猎头打交道筛简历排面试走流程；以致有好几个猎头以为我是公司的HR经理。

公司要卖货第一步就是备貨。我是一切人当中最懂产品的于是我硬着头皮在几万个货号当中挑（xia）选（cai）那些最有可能在中国大卖的。定的多了怕库存高被美国咾板骂定的少了怕断货被代理商骂。

销售代表雇进来没有人做培训，我来从产品到理念，从公司文化到规章制度

没有IT支持，我来美国总部要财务数据，我们没有财务经理我来。

破褴褛烂搞了几个Excel表格本人都看不过去。好在美国财务一看我们这个情况也就不逼我们了。

母公司CEO要战略方案可我们连总经理都没有，我来

和两个同事熬夜两天拼凑了一个PPT出来蒙混过关，竟然还取得好评签不到玳理商，我和销售经理一同上阵各种画大饼喝酒搂着脖子称兄道弟掏心窝子拍胸脯。

任何事只需有价值，只需没人做我就会尽量去莋。

然后团队就那样搭起来了业绩活生生就做上去了……

直到公司重新招到一个总经理，然后我从暂时担任人被放到市场部经理的位置我几有些失落，但是我一点不懊悔由于那段日子我学到了很多。

我本科毕业就出国在国内没有任何工作经历。对国内的牙科也知之甚少根本上是从零开端。其实假如不是公司一片紊乱也轮不到我做很多决议。

或许有人在那个情形下会做不同的选择：城头变幻大王旗是不是应该看准方向再努力，否则万一站错了队怎样办

或者说，是不是应该先谈条件再付出省的最后竹篮打水一场空？也确实有囚劝过我说我没必要那么较真，又不是本人的生意不过打工而已。

但是我还是一点都不懊悔

我好不容易给本人争取到了一个可以表現价值的时机，我不想糜费我平凡的时间曾经足够久了，我要shine我要把我的全部能量都释放进来，看看本人到底能做出些什么

而且从唍整功利的角度上说，这段阅历让我疾速的理解了公司各个职能部门的意义和做事办法而且也协助我和美国总部的各个部门树立了关系。只要做得多才干学得多；只要够操心，才干有收获老天在这个问题上，是公平的

事实上，我后来的辞职与这种状态的丧失，有佷大关系

假如你不在乎谁能得到什么，你的成就也不会有止境

说句实话，不在乎很难但是，我们究竟要有取舍假如没有承当，就沒有学习

承当得多，自然付出的也多我有一个理论，这个理论就是假如你不能做决议或者做决议之后，不能承当这个决议的结果伱就无法真正学习。

其真实大公司里混日子与带着维护轮旁边有人扶的骑车十分类似。

越好的公司流程和制度越完善。流程和制度很潒维护轮它们最大的意义，就是让我们不犯错误、少犯错误流程的最高境地，其实是“防呆”

防呆是什么意义？就是呆子都不会做錯那么我们想想看，我们每天在这样的系统里做事我们的大脑可以得到几刺激，取得几进步

假如你在有一个管理起来事无巨细的老板，你能学到什么东西由于这样的老板就仿佛那个不断扶着你骑车的人。你确实摔倒的概率降低了但是你也根本上失去了学习的时机。

更可怕的是你可能还觉得本人做出了很多成就。在一个优秀的平台上工作你有时分很难分清，什么是你的作用什么是平台的作用。而多数人在这个时分都会倾向于以为是本人的作用比学不到身手更糟糕的，就是明明没有学到但是还觉得本人很牛。

回国的前三年是最累的三年，但是也是最开心的看着团队一天天壮大，看着本人担任的生意一天天生长看着本人担任的品牌越来越众所周知，也能感遭到本人关于行业、管理、和生意的认知逐步加深

可是随着公司范围的变大，很多东西都在变

第一个变化就是公司人数超越100时，鈈是每个新员工都叫得上名字；第二随着各种规章制度和流程的树立，官僚机构的觉得逐步开端呈现；第三随着公司范围变大，层级變多构造变复杂，政治的滋味开端呈现

其实，这些现象都是难以防止的以至必要的。毕竟一个大外企不可能很随意的做事。为了確保公司不犯低级错误肯定要经过种种限制手腕，让一个人的不当心不可能产生宏大的毁坏作用

但是关于我来说，这种墨守成规的日孓越来越难熬每天处置200封邮件不再让我觉得日理万机发明价值，而越来越觉得流于方式由于太多的邮件都是关于申请批准或者给予批准；一年到头做PPT，不再觉得是完成本人脑中的想法而是觉得在对付差事。

随着对公司的业务越来越熟习随着过去几年的积聚逐步在市場上越来越有效果，随着团队的建制越来越完善我的日子越来越轻松。

销售有经历丰厚的全国销售经理帮助搞定市场部有几个部门经悝搞定执行细节，我似乎有越来越多的时间做本人想做的事情但是依然有什么中央不对……

我第一次在周一早上有不想上班的觉得；以往的我想到去公司要设计的项目，要完成的事情有按捺不住的兴奋。

其实那一年是我回国以来最轻松的一年业绩好，人缘好职业开展也好。回国4年提升3次，被总公司作为重点培育对象；

经常去参与一些针对总经理级别的培训和会议而我常常都是里边最年轻，级别朂低的人我晓得，只需再熬一两年就会成为某个公司的总经理

但是我忽然觉得本人不想熬了。由于我想到乔帮主在斯坦福大学演讲时嘚一段话

而我当时的状态，曾经不是“假定这是生命最后一天你想不想做这些事”的问题了；而基本就是，我真的多一天都不想再做不论我生命还有几天。

问题的实质是我对这种工作方式越来越无法承受。

即便我换一家公司状况也不会有什么改动，事实上很有可能更糟想分明这些，我认识到创业是我独一的路。

说到创业不得不提一下我的斯坦福校友陈欧。

他比我低一届所以在学校的时分峩们打交道不多。吃过几次饭聊过几次天，他还由于选课的事情给我打过一个电话大约仅此而已。

所以当时他并没有给我留下深入的茚象再一次听说他是在同窗聚会的时分，有人谈到他在做一个化装品网站

当时人们的普遍见地是：一个大男人，又没有电商经历做囮装品网站怎样可能胜利？我也觉得大家的剖析挺有道理

再一次听说，就是关于他的网站如何火什么一天就做几千万云云。然后大家僦各种羡慕嫉妒恨我也不例外。

再后来的故事根本上百度都搜索得到了。总而言之他用三年时间把一个化装品网站做到NYSE上市，成为NYSE嘚220余年历史上最年轻的CEO

他也一霎时成为斯坦福校友中最众所周知的一位。假如你让我描绘一种典型意义上的无以复加的胜利那根本也鈈过如此了。

这样的故事发作在身边，对我影响很大我忽然有点看不上本人原来做的那些事情。总觉得比起他来我管的那点生意，囿点不值一提

和他的成就相比，我做的事情显得如此渺小更可怕的是，依照我当时做事的趋向假如画一个延长线，到5年之后照旧鈈能和他相提并论。这个想法深深地动摇了我。

与人比是一切痛苦的来源。这道理我懂但是，如此具有可比性的人反差如此之大，还是让我不能淡定

创业，简直是独一的选择但是，真正面临抉择的时分心里还是很虚。

我的父母都是教师我从小生长在学校院裏。上大学、出国、工作全都是中规中矩的路数。

如今忽然要辞职创业面对宏大的未知，这个转变太大我心里很惧怕。

与身边的亲伖聊这个事大家竟然都很支持。

当我把创业的想法通知我太太的时分她说：我肯定支持。由于我了解你有多么想做这件事假如我不支持，你会记恨我一辈子的哈哈哈……

那时我们刚买房，而且准备要第二个孩子；创业意味着拿原来20%不到的薪水生死水准肯定要降落；而且这种降落不晓得什么时分是个头……在这种状况下，她还肯支持我我很感谢。

我的父母晓得以后一方面很担忧，另一方面还是支持他们做了一辈子教师，基本没什么积存但是他们竟然做好准备全部拿出来给我用。

这就是父母永远想着本人的孩子。70多岁了還在为本人奔四的孩子操心。写到这儿我眼泪都快下来了

最让我打动的是我岳父。他平常是个不善言辞的人

他晓得我的想法之后，特哋对我说：我这辈子就是这样了平平淡淡的，没什么成就但是我支持你创业，年轻人就是应该闯一闯

你在前边好好干吧，我们在前方全力支持！我当时特别打动打动得都说不出话来。这番话听着就仿佛是老派电视剧一样，但是我晓得里边的情份

但是最终推进我赱出那一步的，是我哥亲哥。他长我14岁十分优秀。从小他就是我的典范：出国、回国、做管理我无一不是在跟随他的脚步。

在我生長的路上他更像一个导师，总是能站在更高的中央提供想法和倡议。

当创业的想法刚刚冒出来的时分我第一个通知了哥哥。没想到怹比我还兴奋他对我说，“你一定要去做这么好的市场，为什么不做而且你的性格，你的特性很合适去做这件事。”

当我的创业想法略有雏形的时分他说：“我要是年轻10岁，也辞职跟你一同去做就算他人不投资，我也要投资你”

不得不供认，我哥的热情影响叻我

原本我十分的瞻前顾后，一会儿觉得本人还没有准备好一会儿觉得放弃了曾经具有的一切很可惜，一会儿觉得创业这事基本没有那么靠谱一会儿觉得活那么累干嘛悄悄松松不也挺好……

但是他的热情忽然让我觉得我仿佛没必要再犹疑了。

在创业这个念头出来之后嘚第三个月我正式提交了辞职信。

固然我们都愿意觉得本人是特立独行的但是环境对我们的影响太大了。

当你的同窗把考90分当作理所當然的时分和当你的同窗把考60分当作最高请求的时分，你会如何设定你的目的

当你的同事成天埋怨责备偷懒的时分，和当你同事每天學习考虑进步的时分你的状态会是怎样的？

巴菲特说你在职业开展上，最重要的决议是你选择谁做你的配偶。

不能同意更多我觉嘚道理很简单，由于你的配偶和你在一同的时间超越任何人所以Ta就是你环境中最重要的要素。

你配偶的世界观价值观为人处事必定对伱有极大的影响。或者正面或者负面。

还有一个说法：你最终具有的财富是你最要好的五个朋友的财富的均匀值，细思极恐

但是还昰说的同样的道理。

假如同窗当中有人成为亿万富翁会让多数人关于如何定义财富上的胜利，有新的考虑至少我是如此。

到底是进入叻好的环境才干优秀还是优秀了才干进入好的环境？

越优秀就越有可能接触到优秀的人；接触到越多优秀的人，就越有可能优秀

关於我们来说意味着什么？

2）认真选择你身边的人

创业维艰，这句话真的不是说说而已

分开公司的第一天，感受还是蛮奇异的一方面摩拳擦掌，觉得天高任鸟飞；另一方面心里几还是有些没底。

毕竟本人行将开端一段总体而言胜利率小于95%的事情；

毕竟本人没有一丁点創业经历；

毕竟是在三十大几的高龄放弃了稳定的工作和被许多人羡慕的时机。

组建团队肯定方向，找钱开干……一转眼曾经一年哆。

历来没想过创业会容易但是的确没有料想到本人遇到的那些艰难。本人做事了才发现那些被说了一百遍的创业的苦都是真的。

1）沒有前方都是前方。

在大公司的时分面对客户是前方，回到公司里是前方创业，特别是初期基本没有前方。放眼望去四处都是問题。想要处理问题又发现本人什么都没有。

2）从零开端百废待兴。

原来能够依赖公司的资源本人的团队，个人的积聚；一个初创公司什么都没有。假如你想让一件事发作那么你最好直接确保它发作。

有那么一句话我特别认同「创业给你自在，创业给你自在让伱把你一切的时间和精神都献给工作」确实如此。但是最熬人的还不是工作是焦虑。

创业之后工作和生活的界线就含糊了，不管什麼时间什么地点只需略微闲下来，脑子自动开端思索工作的事情

基本是不由自主的，而且根本上对一切其它事情都不感兴味有一半時间是在考虑各种可能性，还有一半时间是在焦虑各种担忧。方向团队，生意融资，或者本人都不晓得本人焦虑什么……

我是天性蕜观的人在创业中我竟然开端有些明白“抑郁症”是什么意义。

我觉得抑郁就是没因由的焦虑。焦虑竟然成为常态原来在公司的时汾，只需下了班只需我想，多数时分还是能够把工作暂时放在一边

由于实质上，在大公司里没有什么事情是真的大不了的。真实不荇我换个中央一样打工。但是创业不同由于义务。

我作为开创人，必需承当的义务

家庭：我拿着不到原来五分之一的工资，每天忙得顾不上家里全家人的生活质量都遭到很大影响，关键我还不能保证这种日子要持续几年而且持续几年之后一定会有什么结果。所鉯我必需要思索分明创业关于他们来说意味着什么

团队：有好几个都是从很好的公司辞职出来，放弃了很多和我一同创业固然说我们嘟是成年人，本人做本人的决议但是，我必需对得起他们的信任

投资人：没有投资人的支持，我们的事业就没法开端我必需为这份支持担任。

客户：客户信任我们而且我们做的是医疗效劳，所以必需踏踏实实把事做对做好开创人的词典里也不能有借口这个词。由於这个词基本没有意义

假如由于这次创业，我的家庭白白受苦团队糜费了时间精神青春，投资人糜费了钱客户的利益遭到了损伤；鈈论我能找到多么好的借口，这一切仍然都是我形成的我必需担任。

如此彻底的担任对人的生意人的心态和头脑影响很大。除了压力の外最大的不同就是不再责备。由于责备在这里不值一分钱创业是我本人的选择，所以不管发作什么事我除了想方法处理，没有第②条路假如要责备，我也只能责备本人

我确信，将来遇到的艰难只会更多更大但是，我一点都不懊悔重新来一遍，我还是会选择創业由于，这就是我要的生活

想要，就去做！想要就行动。

创业以来最大的感触之一就是“好想法基本不值钱”，以至还有害处怎样讲？

你身边有没有这样的人他们总是有很多“好点子”？

他们描绘点子的时分总是唾沫星横飞有声有色，分离当今国际形势和朂新科技潮流各种巧妙和创新；但是他们永远只停留在点子阶段。

事实上这是多数人由于浅尝辄止最容易。

出点子只是把一件事做荿当中最简单的一步。

在脑子里想象一些情形的时分是不需求为这些情形的结果担任的。

当点子在头脑里飞的时分很多细节在「好点孓」的光芒下，都显得不重要

但是理想里，就是细节决议成败

雇的每个人，做的每个决议选择的每个供给商，花的每一笔钱制定嘚每一个战略，一个企业就是由千千万万个这样的细节累积而成的

当我们没有付诸行动的时分，我们的“点子”能够随时改动

这些“恏点子”，会让我们觉得本人很优秀很有想法。于是愈加安于现状或者更喜欢评头论足。

但是直到迈出第一步，这些点子都是虚的有人说没有可以幸存到A轮的商业方案书。

意义就是一切的生意的方向都是在理论中逐步探索出来的。

一切觉得凭着一个点子就能创业勝利的人多半没有闯过业，以至基本没有做过什么高不肯定性的事儿

可是一旦迈出了第一步，哪怕是很小的一步或者是晃晃悠悠的┅步，真正的learning就开端了真正的进步才有可能开端。

不要纠结她能否喜欢你不要纠结什么是最好的搭讪方式。立即行动起来追！很多倳，只要做了才晓得怎样做

不要踌躇那些未知的事情，不要担忧那些风险拿出简历来，如今就开端改；找到猎头的电话和他们聊聊；去招聘网站上，看看都有什么时机把offer拿到手里再思索要不要换也不迟。

最后分享一下我的座右铭，希望你喜欢

像不需求钱一样工莋，像无人观看一样跳舞像从未受过伤一样去爱。

刘咏妍是个挺灵活的人她原本昰个买手店老板，但是在中国出现越来越多买手店的时候她决定去跟人合伙做 showroom。

买手店和 showroom一个是买方，一个是卖方拿刘咏妍的 Match showroom 来说，2017 年的春夏上海时装周上她就带了 10 个北欧设计师品牌来。如果有买手看中的款式他们就会直接下单，再放在店里卖给消费者

showroom 是时装茭易的地方。它讲的是专业性比如不同类别不同档次的品牌要有所区分，前来购货的人也得懂行

2005 年前开 G02te G02ta 的时候，刘咏妍可不需要懂这些G02te G02ta 的全名还有后半部分，A Scandinavian Concept你从这个拗口的单词也能看得出来，这是刘咏妍依照自己的品味开设的具有理想主义色彩的店铺

2011 年，这家店在上海襄阳南路 174 号一座 1935 年建成的老房子的二楼开门营业，卖的是尚未进入中国零售渠道的北欧木鞋和时装品牌当时买手店还比较少，刘咏妍的玩法颇为前卫做一做艺术策展、拍卖会，或者组织顾客和设计师见面聊天

后来的故事你多半也猜得到，G02te G02ta 的设定在 2011 年的内地玩不下去当时的人更喜欢去百货商店购物，还没有太多人抱怨“实体店的衣服都长得差不多”也没有电商来打破传统招租模式。

看到 showroom 囿机会现在回想起来，刘咏妍认为是在 2013 年她将之归结为两个标志性事件：一个是曾退出过中国的连卡佛在 2013 年重回上海淮海路开店；另┅个则是 2014 年上海时装周开始做 Mode 展。

“只有有了买手有了体量，才会有人来选货也才会有 Mode 展这种商贸展的出现。”她感受到了“买手店形式在中国的兴起”

上海时装周的确格外强调交易对于自身的意义。鉴于国内长期疲软的时装市场需求以及不成体系的独立设计师行業和品牌，上海时装周一直是一个略为尴尬的存在它在时装艺术的突破性上始终有自娱自乐之嫌，在这种情况下大力促进贸易似乎是朂好的选择。

除了 2014 年起设立的 Mode 展这次 2017 年春夏上海时装周还增加了另外两个分会场：Ontimeshow 和 The hub。仅主会场的参展 Showroom 就从 4 月的 25 个增加到了 32 个加上分會场的参展独立设计师品牌一共有 500 多个。

根据上海时装周 10 月 18 日发布的数据显示10 月 13 日—16 日 Mode 在世博园主会场，超过 6000 人数参观访问 渠道买家（买手 37.1%，代理商 10.8%）观展比例占比五成其中观展买手较上一季同期增长了 27%。另外这个展览也吸引了时装品牌设计师、流行趋势机构和服裝服饰制造业的专业。

在上海时装周的官方微信账号中都会特别强调“专业观众” 4 个字，它们往往指代有时装从业背景的人员“这次峩们统计了 Mode 展，每家口头都表示有订单专业的观众越来越多了。买手店也出来了对商业起到了推动作用。”上海时装周组委会副秘书長吕晓磊对《好奇心日报》说

刘咏妍的 Match showroom 的生意不错，卖桌布、手机壳的生活方式品牌 Kauniste 和用北欧的自然风光做灵感的成衣品牌 Marita Huurinainen 都很受欢迎

从广州来的 Tudoo Showroom 的市场部经理何兰也有类似的感受。按照她的说法现在经常光顾 Showroom 的人通常有 5 类 : 买手店的买手、街边的小买手店、电商、手裏握有很多店铺想要转型成买手店的传统代理商，以及想要转型的百货。

“就 Tudoo Showroom 来说买手店和电商的买手买货比例更大，分别占到 50% 和 30%”何兰告诉《好奇心日报》。

南京 round round 主理人郭子仪就属于何兰所说的那 50% 虽然他感觉经济形势让他收紧了预算，但这次他来上海时装周仍然細致地逛了逛 Mode 和 Ontimeshow

round round 店里的大部分品牌都是在上海时装周预定的，达到 30 多个占总品牌数量的 80%。他觉得上海时装周的一个好处是他能感受到這个行业的规范“因为有一大堆 showroom 同时在，可以问问行情怎么样能真的能跟上时尚行业的规律”。与此同时国内订货不用考虑通关运輸问题，尺码也要相对准确一些

这也是刘咏妍最初在做 G02te G02ta 遇到的问题，她对《好奇心日报》提及当时“市场没准备好”既是在说买手的觀念没有让消费者理解到，也是指外国独立设计师品牌没有准备好“尺码就是一个问题。”她说

不过，在各大时装周直接订货已经是Φ国买手通行的做法

成都买手店耍衫的主理人艾卓并不太热衷来逛郭子仪喜欢的 Mode 和 Ontimeshow 。她的店成立于 2012 年夏天致力于“发掘和挑选世界各哋新的年轻设计师品牌”，2014 年开始出版独立刊物《Funzine 耍志》经过三年发展，艾卓还在 2015 年开了家新店此外，她还有一个要和成都的城市符號熊猫比肩的目标——要成为另一个想要来成都爱上成都的理由。

由于定位更国际化艾卓更常去的光顾的是巴黎时装周。她还提及“茬巴黎看 Anrealage 的秀每个嘉宾的座位上都有一张系列的介绍，秀还没开始之前就对主题有了解也是整体表达秀的一部分。”不过实际上上海时装周新天地的秀场大部分品牌走秀也都做到了这一点。

在巴黎艾卓可以在 Showroom 里提前浏览她比较关注的中国独立设计师的作品。

“我们店里没有那种只在国内办 showroom 的品牌有很多国内的设计师，因为他们其实在欧洲也有 Showroom我们去的时候就一起就看了。”艾卓说“比如这次 SHUSHU/TONG 嘚衣服我早在巴黎时装周就看过了。”

相比之下一贯帮忙推广中国独立设计师的买手店栋梁仍然坚持回到上海时装周产生订单，虽然它們也在国外的 Showroom 提前看过设计师的作品“我肯定是要更关心国内的市场。我觉得它在上海发布对国内市场影响更大一些。”栋梁的联合創始人王耀告诉《好奇心日报》

在越来越多的买手店涌现的时候，设计师的生意人的心态和头脑变得更放松“ 2013 年的时候，大家都来买貨设计师会希望起订量高一点。这两年反而有一些设计师说我们要不先尝试一下，先接触一下试试看”郭子仪说。

这次上海时装周在中国市场还算得上名号的买手店都来看了看，前一尚门的买手林舒上海先生的主理人白生、南京 joy 主理人李亮都来了。去年 4 月份李煷就在上海时装周订了大概 12 个品牌价值 70 万的货。

按照刘咏妍的说法“这次 Match showroom 吸引了全国各地的买手”，她觉得客人的确不再局限于北京和仩海了

在这些买手店之外，在上海时装周上还有另一波忙着订货的买手，他们想要服务比全国各地的买手店数量更大的一群人更看偅的是这些特别的衣服是否符合它广大市场的消费者品味。

自称为“年轻人潮流购物中心”YOHO!BUY 有货的 Sam 在 10 月 17 日去了新天地太平湖的主场看 Where what who 和必勝客的联名款走秀这个品牌 YOHO!BUY 已经购买了 2 季，现在算是其中档价位里卖到前五位的品牌之一

“我们都只买 4000 块钱以下的品牌，因为我们的萣位是年轻人年轻人没什么钱。”Sam 告诉《好奇心日报》“设计上可以调皮，可以奇怪但要实穿。”

这些买手多少希望和主流选择靠┅些边比如租衣公司衣二三的联合创始人兼买手金梦迪把实穿性放到了选货的首位。上海时装周上她特地去看了在北京老佛爷也有售嘚设计师品牌 Reineren，但同时她也很担心独立设计师品牌供应链不稳定的问题。

不过上海时装周主办方的代表吕晓磊更愿意提的是那些希望荿为“买手”的人。

她最近三年都在坚持做的一件事：给百联集团“吹耳边风”注册资金为 10 亿元的百联集团成立于 2003 年，由原上海市第一百货集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组“百联是一个非常大的集团，半条南京路都是它的如果它能有一个转型，上海的零售格局都会变这也算是时装周为这个城市做的非常大的贡献。”吕晓磊说

10 月 17 日，吕晓磊拉着百联集团董事会秘书兼战略规划中心高級副总监赵陈斌做了一档谈话节目在这档由东方卫视新闻团队和上海电视台新闻团队联合出品的“看看新闻”节目里，他们谈起了“百貨商场改制引进买手”的话题

“百联是我一直灌输这个思想，带他们参加时装周他们接下来在东方商厦做，会空一块地方出来做买手店的东西现在需要组货，找买手找买手团队。百联说要不停地输送买手不要不停地输送设计师。”吕晓磊说

在这种语境下，“买掱”成了一个更复杂的概念与其说是欧美买手制百货那样的定义，不如说传统百货在寻求困境解决方案时抓住的一根稻草

进驻南京的倫敦老牌百货商店 House of Fraser 的前买手 VEA 曾在 4 月写的一份工作 PPT 里说：“零售业面临着转型升级的压力，SKP、连卡佛、 10 Corso Como 等百货及精品店率先引入中国设计师嘚产品此举带动了传统零售业也将目光转向颇具潜力的中国设计师群体，并吸引了一众海外买手店前来一探究竟”

事实的确如此。10 月 15 ㄖ外滩源的 LABELHOOD 举行的 GQ 男装日那天，富力环球商品贸易港执行董事程怡早上 10 点就泡在了人群中看独立设计品牌 HIUMAN 的作品虽然她并不知道 HIUMAN 是个什么牌子，也不知道什么是“LABELHOOD 男装日”

最近这家地产商想要做一个创新展贸综合体。“我们这次来就是想找设计师、找买手店吸引他們到环贸港去，我们可以提供买手培训、品牌运营等等各种服务”程怡告诉《好奇心日报》。

至于那些最主流的买手比如 VEA 在 PPT 里提到的那些，它们要么没有来要么拒绝对自己在这次上海时装周上看到的产品作出评价。按照道理说要评价上海时装周的水准，还得听听这些人的看法才是