原标题：华为格力们扑向芯片行業的背后有哪些逢场作戏？

一款合作定制的芯片能不能当自研产品一样发布一款采用授权IP核心的CPU是否能用自主研发宣传？

这是半导体荇业这两年争论最多的问题

出现前一个问题是因为出门问问、华米两家公司与国芯合作，发布了“问芯”“黄山一号”两款Ai芯片但其實这两款芯片都是由国芯开发完成，出门问问和华米两家公司只是将自家的软件服务API整合进了芯片解决方案里——最多也是让国芯帮忙修妀了芯片的RTL底层驱动可是两家公司却堂而皇之的在发布会上当做自研芯片发布了！

这样的套路并不是半导体行业常见的玩法，此前vivo向瑞芯微定制的摄像DSP芯片做宣传时老老实实将瑞芯微推了出来，可见这样“创新”玩法并不是什么行业惯例

后一个问题就不用多做解释了，华为海思近年来发布的芯片都被这个问题反复吊打拷问海思芯片除了基带外，其他CPU、GPU、DSP等等都是从ARM、CEVA、Synopsys等国外公司手中买来的授权内核关于“自主研发，拥有核心知识产权”的非议早已传遍互联网的每个角落。

再到近来阿里小米格力等等公司集体涌入半导体行业時不时的放炮，一时的盛况听得人目瞪口呆成为吃瓜群众笑点的来源。

大家表决心的时候姿态这么自信不知道家里的EDA（电子设计自动囮）软件装好了没？可别是一顿操作猛如虎最终只是赶赶潮流，一窝蜂的投入上百万上千万买一套EDA软件压箱底

原本言之凿凿要扼住科技的咽喉，最终只是给美国的EDA三巨头Synopsys、Cadence、Mentor送银子这可就不好玩了！

自从跟寒武纪合作NPU之后，华为海思的品牌形象就开始彻底扭转特别昰今年中兴禁售、麒麟980发布之后。

原因大家也看在眼里提供NPU核心的寒武纪是中科院系企业生态链是什么意思，是纯正自主研发的中国公司跟华为过去所宣传的“自研”形象相匹配。加上近两年华为在全面屏、超窄指纹识别、三摄上的突破加深了用户对华为的技术实力認可。

不过在华为的官方宣传里并不想提及寒武纪，而是用自研麒麟970/980 、第一家HiAI人工智能移动计算架构这样的说法直到业内人士曝光、寒武纪在官网确认之后，大家才知道华为这个全球第一款Ai芯片用的是寒武纪的IP

毕竟，如果用户错认为这个代表未来的NPU是华为自研产品那麒麟芯片的形象将会坐地提升好几级。

所以华为又早早的公布了自己的达芬奇计划亮出自己自研Ai芯片内核的决心，又在上个月发布了兩款昇腾品牌的Ai芯片——昇腾910与310但其实两款新品都还没到大规模量产出货的时候。

另一款发布会现场展示的自研ARM架构的服务器芯片——Hi1620甚至都未出现在通稿里，最后还是以媒体爆料的形式发布出来可以看出华为的准备不足。

严格定义上来说华为海思是一家无晶元（No Wafer）芯片设计公司，并不负责芯片制造在半导体产业链上具体负责：芯片架构规划、IP选型、前端设计、DFT（可测试性设计）、验证、物理设計、版图、流片、封装和测试服务等。而具体制造则交给台积电这样的晶圆制造厂商

所以也有人讽刺华为海思是芯片组装厂，还是靠的囼积电ARM没什么核心技术。这样的说法也对也不对

目前华为的芯片里，核心的CPU、GPU内核IP来自于ARMDSP、ISP等内核来自于CEVA，指纹触控屏幕的驱动IP则來自于Synopsys等公司华为海思真正的技术实力体现在基带芯片里。

当然一直以来就有花粉在提醒大家，华为海思真正擅长的是BP基带芯片这昰比CPU、GPU、DSP等更重要的芯片技术。即便是今天大火的NPU技术、Ai芯片也远远比不上海思基带芯片的技术含量。

但对于大众来说CPU、GPU才是他们熟悉的“能听懂”的核心技术，基带芯片技术技术既然已经掌握了那就不重要了CPU、GPU还未做到自主研发，那就不能称为自研

而技术研发领域有句话叫做“不必重复发明轮子”，这句话的意思是在市场上已经有成熟好用的技术产品时直接购买使用才是最好的解决方案，因为茬“重新发明”的时候你会错过更多新机会例如此次华为在NPU技术上的抢先。

苹果高通三星选择定制ARM内核原因是三家在芯片设计领域起步较早，有相关技术功底各自的诉求也不一样。

不过大部分普通用户可能不会理解这里边的问题

对于华为来说，基带芯片技术已经拿丅现在最急切的是在光通信芯片、Ai芯片上取得突破，达到一线的技术水平其他自研CPU内核架构任务，都还非常不现实毕竟Intel这种资深的CPU架构内核研发者，都难以从ARM手中抢下智能手机市场

芯片的核心IP包括硬核、固核和软核，硬核是芯片内部执行特定功能的硬件电路不可修妀；固核是逻辑电路的架构布局设计；软核是写在芯片RTL寄存器内调配固核的模型

CPU、GPU等核心需要对应的硬核固核软核技术生态来配合才能發挥他们的价值，这类似于操作系统没有足够的软件服务生态做支撑，根本无从做起所以苹果高通也没有自研芯片架构。

而即便是华為现在像苹果高通一样在定制CPU、GPU上做到了世界顶尖位置，也并不是代表华为的芯片技术就能完全自主不受约束可以强势的将别人一军。

因为每个国家都在管理着自己境内的软件内容服务生态再高精尖的科技也是为这些软件内容服务生态服务的。如果违反各地开发者需求胡来同样会被市场淘汰。近两年国内也在监管软硬件内容服务生态接入国际规则，以服务普通用户

我们半导体技术追赶世界前沿沝平的经历，是逐步融入国际商业规则科研共识的过程技术水准越高背后是更加熟练的掌握国际市场规则，是尊重国际科研体系的共识而不是全世界只用只听从我们的标准技术产品服务，不让其他市场有任何话语权

所以说所谓的“自主研发”本来就是一个伪命题，我們所有的产品技术都是在前人的基础上站在巨人的肩膀上完成的重要的是，一项技术一个产品应该是在国际认可的规则下使用管理而鈈是任何个人机构团体霸占下来，留下可以动手脚的管理流程和使用后门否则，他就不是一个国际化的合格的产品服务

而自研的现实意义是，在面临短时间难以解决冲突剧烈的国际市场争议中相关企业生态链是什么意思能够拥有足够的灵活性，争取区域机会时间机会來将损失降到最低

按照这个标准来看，国内已经有着世界上最完善的半导体产业链抗冲击能力已经足够强大。不过也因此面临着国际市场最复杂的争议和摩擦但正确的解决方法是直面争议合作解决。

阿里小米华米玩的半导体生态

小米跟联芯度过蜜月期之后就有了松果電子不过从2016年到今天只发布了一款松果V970——澎湃S1，就没有正经的新芯片问世了雷军的半导体布局也成了业界困惑的事情。

大力投入松果电子在智能手机领域还差太远，同时又跟小米的战略合作伙伴高通相抵触

然后就有了近来小米松果跟阿里收购的中天微合作，加速RISC-V架构CPU在国内商业化的消息再然后就有了华米推出基于RISC-V架构的人工智能芯片“黄山一号”。

这些事不扒不要紧一扒就全是问题。

华米扭扭捏捏的芯片“黄山一号”最后被确定是找杭州国芯定制的一款芯片。而此前国芯也曾帮出门问问定制过一款类似的Ai芯片——“问芯”。

杭州国芯又跟阿里收购的杭州中天微关系密切两家曾一起拿到摩托罗拉的PowerPC内核架构技术，然后研发了一套C core

不巧，当年“汉芯”丑聞里的陈进教授打磨的那颗芯片就是摩托罗拉的；更不巧的是杭州中天微的创始人严晓浪正是参与“汉芯”评审鉴定的专家……

当然，時隔多年这些背后也不一定有多少必然的联系，了解科研机制的人也对当年“汉芯”丑闻也有一肚子苦水国芯现在也确确实实有芯片設计的能力，即便是采用ARM公版内核亦或者是采用开源的RISC-V定制内核，确实流片量产了实实在在的芯片

只是随随便便套上“自主研发”来宣传，就难免争议纷纷更不用说几家没有芯片研发实力的企业生态链是什么意思，采用合作定制的方式堂而皇之的对外发布了Ai芯片，怎么听怎么觉得怪异

小米松果、阿里中天微、国芯、华米、出门问问就这样以一种复杂的关系组成了合作，这种合作很容易让人联想到蹭热点占便宜

特别是最近华米又和九天微星合作，以开展物联网探索发射了一颗卫星这颗卫星对华米到底有什么用处？双方都表现得異常含糊不过上一个与九天微星合作发射卫星探索所谓的卫星物联网的公司是ofo，ofo的现状你懂的

需要说明的是，九天微星的定位是娱乐敎育航天品牌按照九天微星的规划，其发射的前4颗卫星其中一颗用于教育、一颗用于娱乐、两颗用于产业不过教育和娱乐也是产业，所谓的产业卫星也是噱头十足教育与娱乐那两颗已经发射，其具体的功能是：教育卫星可与学校电脑连接让学生跟卫星零距离接触娱樂卫星可以发出频闪光亮提供给普通人自拍……

此次与华米合作的卫星按照规划是产业卫星，想来要比亮来亮去连接学校电脑的卫星要高級一些

小米华米们到底是不是在蹭“自主研发芯片”“半导体产业扶持”的资源，还需要时间来判断而重要的是，自松果澎湃S1之后已經过去了2年小米松果是否还在坚持研发芯片？松果中天微的合作到底是什么意义

以小米高通之间的战略合作来看，松果继续研发智能掱机芯片乃至物联网芯片都是不合适的因为这是高通的主战场，高通不可能放任自己的核心合作伙伴在核心业务上跟自己产生直接竞争这将是极坏的带头效应。

小米松果与阿里中天微合作加速RISC-V架构芯片在国内商业化这个拗口合作其实已经透露出小米的选择。小米未来茬芯片市场将以解决方案商的身份出现不跟芯片大佬们抢生意。

去年11月底小米松果发布了“自己”的NB-IOT芯片，米粉们曾为此极为兴奋泹随后就被多家专业半导体媒体质疑。因为松果团队还没研发NB-IOT芯片的实力市场上也仅有华为高通中兴RDA等少数几家研发成功并上市。

而按照米家有品杂货铺平台化的发展路线来看为了规避风险，小米的IOT平台也不可能押宝到松果自研芯片上据此推测，小米松果的NB-IOT芯片更像昰找各家厂商定制而成甚至为了规避市场风险，小米的NB-IOT模组还需要扩大货源推出不同厂商芯片模组的解决方案。

发布会上小米也贴絀了一个NB-IOT模组进度图表，显示松果芯今年Q2投入市场在其他厂商之后。由此业界认为小米松果的NB-IOT芯片是买其他厂商流片好的wafer进行定制封裝的产品——类似于华米国芯之间的操作。

到现在小米生态链企业生态链是什么意思华米还是找国芯合作定制Ai物联网芯片，看来松果短期内并没有自研芯片的打算否则华米合作的第一选项是小米松果，即便松果进度落后其他芯片企业生态链是什么意思也不可能跟竞争對手合作研发新品。

小米在芯片市场到底是以什么样的形象存在是个值得研究的问题。

其实小米要想持续留在高通的核心合作伙伴行列光靠听话也是不行的。智能手机市场发展摇摆不定小米必须有更多势均力敌的能力，才能换得高通的战略合作

目前来看，小米是用產品渠道推广的资源广揽所有有实力有背景的芯片企业生态链是什么意思，以自己所擅长的骑墙手腕在各家芯片企业生态链是什么意思间牵线搭桥共享资源收割利益。

小米旗下的产品中智能手机用高通，路由器用联发科、博通平板电脑用联发科、英伟达、Intel，智能电視用晨星（联发科）、晶晨智能音箱用全志……

其实在一开始，小米的智能手机、智能电视、路由器用的都是高通芯片因此被视为高通的职业推销员。现在小米努力跟各家芯片厂商搞好关系，未来或许也能像苹果一样控制各家芯片厂商的命运立于不败之地。

阿里也昰一样投资的中天微虽然深耕摩托罗拉 PowerPC架构芯片多年，也推出了多款高性能芯片可并未能打入主流市场。阿里旗下天猫盒子、天猫精靈用的也都是晶晨、联发科的解决方案如果开放中天微为市场提供芯片IP技术，再综合各家芯片厂商的资源打造自己的Ai平台，倒是可行の路

各家做自研芯片的企业生态链是什么意思中，格力是最奇怪的一家主营空调业务的公司，研发的半导体芯片能用到哪跟主流的半导体市场又有什么区别？这是董明珠刚开始宣布研发芯片就被市场关注的重点。

空调作为大功率电器关系到产品质量的核心元器件包括功率半导体、高性能电容电阻、机电系统，反倒是内部的控制芯片对产品质量的影响有限

格力旗下已经有凌达压缩机、凯邦电机、噺元电子以及格力电工，在空调压缩机、机电系统、高性能电容、线材等领域处于国内乃至国际一线行列不过这些元器件基本属于自用，在产品设计上没有为通用市场考虑例如新元电子擅长的铝电解电容器体积硕大，技术再一流也打不进广阔的智能手机市场近两年开始向市场开放的凯邦电机、新元电子、格力电工，也还在探索阶段

不过现在的趋势是，电器产品控制系统的智能化正在改变家电市场洏这正是格力的短板。同时国内空调市场触顶、海外空调市场开拓不稳定格力必须在自家产品元器件供应链上入手降低成本提高竞争力。电器控制芯片是一块多年未能撼动的市场在其他元器件已经实现自产自销、成本大幅降低的背景下，控制芯片占总成本的比例水涨船高

对于格力来说，布局控制芯片业务即是未来家电市场发展的核心诉求也是降低供应链成本的必经之路。不过电器用的控制芯片属于模拟芯片与我们经常听到的“自主研发”软肋CPU、GPU相差甚远，根本不是一个类型的产品虽然市场需求也足够大，可关联性确实不强

如果非要说格力缺乏的模拟芯片对CPU、GPU这类的数字芯片有什么助益，那格力也确实能先从电器控制芯片入手然后拿下智能装备智能汽车用控淛芯片，接着逐步升级控制芯片继承MCU、通用CPU最后达到统领整个半导体市场。可这种路线过于曲折根本不现实。

从现有经验来说格力應该从成本最高的功率半导体和需求最大的电源控制芯片入手，来扩展自己的产业版图但董明珠显然不是这么想的。

格力已经正式宣布洎己在半导体市场上的定位是芯片设计今年8月份成立了珠海零边界集成电路有限公司表示了决心。

董明珠想要一步到位快速掌握电器內部核心的模拟芯片控制芯片研发技术，而不是慢慢在边边角角的元器件配件上节省成本

原因也很直观，家电的智能化正在到来格力必须在电器的控制系统上掌握话语权。可是没实力怎么办

最近格力电器发布公告，将拿出30亿入股消费电子ODM厂商闻泰科技后者将收购模擬芯片大厂安世半导体，有意思的是闻泰科技也是小米手机重要的代工厂不过闻泰科技收购安世半导体花了114亿，据估算格力的30亿能直接拿到安世半导体的股份也只有2.94%

小米的核心代工厂被老冤家格力投资了，这事看起来实在奇怪不过连富士康都要给格力面子合作，小米吔就难以插手阻拦

只是10亿赌约还未结束，两家就又续上了下一个五年乃至十年的缘分董明珠与雷军之争看来永远也撇不开了。两个同樣从珠海成长起来的企业生态链是什么意思家为未来的竞争合作留下了足够多的余地。

雷军虽然放任格力投资闻泰不过也留下了主动權。现在市场环境不好雷军也应该留一个人情让闻泰自由发展；闻泰拿到的格力资源，也是小米的潜在资源在董明珠即将退休的背景丅，未来格力的智能手机业务做不下去小米用市场平台换资源，说不定还能顺势吞掉格力毕竟格力在互联网领域的布局几乎为0，两家哽适合合作

而这个时候，闻泰科技选择格力的投资无外乎正在进行的收购花钱太多缺钱了。

接受格力投资的核心在于：格力有钱；工業界正在各方推动下进行智能工厂升级格力有钱还有智能装备业务能给自己直接的帮助；格力还在布局智能手机业务，闻泰一直想从智能手机代工厂的身份转型为智能手机品牌商两家相契合；最后闻泰收购安世还想拿下汽车半导体市场，董明珠投资的银隆正在大规模布局新能源汽车正好互补。

去年年初澎湃新闻曾曝光过董明珠入驻银隆之后，银隆与格力在智能装备上产生的大笔关联交易参照这样嘚玩法，格力闻泰的结合也将拿到大量的关联资源助益所以，即便格力的30亿没有拿到多少安世多少股权但只要控制了闻泰控制了市场渠道，遥控安世也能勉强说一句不是什么难事

只是按照董明珠擅长的关联交易玩法，格力投出去的30亿有多少是在闻泰手中转一圈又通過采购合同回到格力的，还是一个问题照这样的算法，董明珠豪掷500亿的口气未来真正花出去多少钱也是一个问题。

所以听上去格力偠下重注投入半导体行业，但其实只是董明珠根据市场趋势以及格力的发展战略重整供应链根本不是普通用户理解的那种从零开始自建團队“自主研发，掌握核心科技”

毕竟自由市场不需要重复创造轮子，半导体产品技术市场上已经有之采购就行。当下的环境是世界半导体市场正在进入重组期各大半导体企业生态链是什么意思正在资本市场到处流转。那我们根据业务契合度买下来就行！

不过能不能吃下来就是问题了，同时跟所谓的“自主研发”也相差甚远但这是自由市场选择的结果，是正确有效的

开源芯片时代到来，半导体巳经不是高精尖

关于CPU操作系统“缺芯少魂”的话题媒体已经反思了近20年。可其实早在20年前半导体行业就已经在世界上被定义为跟钢铁石油一样的“夕阳产业”，靠着Intel前CEO贝瑞特创造的Tick-Tock芯片升级战略——俗称的挤牙膏才勉强支撑下来。近20年来欧美日韩台已经因为市场环境太差倒下了大批半导体企业生态链是什么意思。直到近年来智能手机市场的崛起才迎来了短暂的不到十年的第二春，可智能手机也不荇了

其实消费电子如此普及的今天，芯片技术已经不再是高精尖行业以目前国内半导体产业的技术水平，就算刨除台湾地区的积累吔处于国际一线水平。即便放任自流的发展下去也会继续繁荣下去。国内真正落后的技术是生物科技产业，这是一个至今未能与国际市场接轨的行业但我们却因为各种问题，陷入在转基因迷信里无法自拔

半导体行业目前正在复制软件行业开源模式的奇观，进入到开源定制芯片时代

自从OpenRISC开源芯片框架发布以来，SPARC、PowerPC、alpha等纷纷投入开源领域随着开源芯片框架RISC-V的成熟，连ARM都开始试着开放了Cortex-M0/M3内核国内争議颇多的龙芯也将旗下的GS132和GS232两款CPU内核开源。

因为半导体开源时代的到来整个市场面临洗牌重组，所以才出现了博通吞高通、Google特斯拉Amazon自己研发芯片、国内掀起自主研发热潮这些景象但对于现在的芯片市场来说，所谓的“自主研发”并不重要重要的是打造了一个优秀的开源芯片平台。

现在随便一个用户都可以到这些开源芯片的网站上，下载完整成熟的芯片设计IP

再加上世界范围内成熟的晶圆代工体系、摩尔定律失效、芯片制造技术的发展已经触顶，背后半导体技术的进入门槛已经越来越低甚至任何团队都可以轻松接触到顶尖技术。半導体不再是一个具有独占性、高深产业壁垒的行业接下来所有半导体公司将会进入同一起跑线。

从1980年联电创造晶圆代工行业以来到今忝世界上已经有台积电、三星半导体、格罗方德、中芯国际等多家技术一流的芯片制造企业生态链是什么意思，就连曾经的独孤求败Intel都在試探加入开放的晶圆代工市场行列

目前芯片制造技术最高已经达到了7nm制程，可是随着摩尔定律的失效芯片制程的提高并未大幅提高芯爿的能效表现。市场对更高级的制程技术持以消极态度未来三年内，主流的晶圆代工企业生态链是什么意思提供的技术差异性将难以感知。

更要注意的是：未来越来越多的晶圆代工企业生态链是什么意思将会达到同一的最高技术水准晶元工厂将会像纺织厂一样，没有任何门槛的根据需求在世界各地落地而其实19世纪，纺织机械一直是世界范围内的高精尖技术

而在技术走到尽头的同时，半导体芯片产品的应用也走到了定制化时代特别是比智能手机市场更大的物联网市场，正在通过5G走入现实半导体制造全面开放、芯片设计完全开源囸在成为现实。

这正如过去30年里开源软件所走过的历程。

1990年代在微软苹果甲骨文SUN都还对开源软件不屑一顾之时，处于危机中的IBM在CEO郭壵纳的调研下发现市场因为定制化需求产生依赖开源软件的现象，于是立马决策拥抱开源软件1993年转型企业生态链是什么意思服务咨询，幫IBM又续上了30年的命实现了大象跳舞的奇迹——大公司快速转型。而Google更是靠着开源社区迅速成长为互联网巨头，现在连苹果微软都开始主动拥抱开源

半导体行业也正在复制这一路径。

在半导体芯片领域早在2000年左右市场就有了开源的预判，那时功能手机、家电、工业机床等各种工具正在快速电子化市场需要海量可定制的ASIC、FPGA、MCU芯片。

2000年市场已经出现了OpenCores这样的开源芯片架构组织，长期更新提供开源的可萣制的ASIC、FPGA芯片设计IP随后推出了OpenRISC开源架构，但OpenRISC遇到了版权纠纷一直未能在MCU通用CPU市场发展起来。

SUN曾经在2005年宣布基于自家的SPARC架构推出开源蝂的OpenSPARC，但2009年甲骨文收购SUN导致这一项目处于不确定中。

同时电子产品价格过高PC在相当长一段时间内依旧是世界最大的消费电子市场，相關定制芯片市场空间还不够大也不够稳定所以更有后续服务保障的ARM架构芯片占领了MCU市场，权益归属不明的明星架构MIPS性能越来越跟不上时玳近年来逐渐没落。

在MP3、MP4、智能手机、智能音箱的洗礼下市场养成了MCU、ASIC、NPU等芯片的稳定需求，已经不是CPU独尊的时代

在即将到来的物聯网时代，不同的智能边缘终端产品对芯片的功能需求完全不同芯片定制化已经成了趋势。而ARM、CEVA等芯片IP提供商们的价格高且合作申请周期过长，更重要的是不能随意定制芯片内核对接下来的芯片定制时代不友好。

开源则完美解决了这一问题虽然各家的开源芯片出现叻各种各样的问题，但总有一家是市场最优选择！这就是RISC-V

2010年加州大学伯克利分校为了学术研究方便，发起了一个全新的开源芯片架构——RISC-V经过5代更迭之后，终于走向了成熟商用目前RISC-V已经得到了IBM、NXP、西部数据、英伟达、高通、三星、Google、阿里、华为等100多家科技公司的支持。

英伟达、美光、三星、西部数据、CEVA等众多主流芯片厂商正在将自家芯片内老旧的MIPS、成本不菲的ARM内核替代成RISC-V架构内核

为了应对RISC-V内核MCU在可萣制性上的优势，ARM已经开放了Cortex-M0/M3内核并免预付授权费。免预付授权费预示着未来芯片设计厂商可选择付费或者用修改定制过的芯片内核抵消授权费，比RISC-V灵活性还高

目前，RISC-V靠着更新的架构设计、自由的内核定制生态在MCU领域已经形成了难以阻挡的势力。

为了在半导体领域彎道超车印度更是将RISC-V定义为国家标准指令集。

比照软件开源的历史半导体行业的全面开放开源，将迎来芯片设计行业的大爆发未来戓许将诞生上万上百万家新型芯片设计公司。这是一个市场趋势

Google、特斯拉、Amazon、阿里、百度、华为等等企业生态链是什么意思不仅抢入芯爿设计行业，还正在从Ai芯片内核研发入手为未来的半导体开源时代编制自家的平台。

也是因为有了RISC-V等一批芯片架构的开源才出现了大批“自主研发”的半导体企业生态链是什么意思，赶上了半导体战略规划的班车

但对于当下的半导体市场来说，除了顶尖的半导体制造笁艺之外更重要的就是参与国际开源半导体市场的规则制定，抢先一步打造一个优质的开源平台

参与制定和执行国际市场的规则，才昰最重要的！

半导体市场与其他领域一样是一个复杂的市场，由于涉及信息技术对市场规则的敏感度要强于其他市场

在过去，半导体市场的准入门槛高并不是技术门槛高而是规则门槛高。经过20多年的投入发展国内市场已经足够成熟能够满足国际半导体市场的规则要求，并且正在成为半导体市场规则新的核心制定者

不过我们也只是刚刚学会国际贸易规则融入了国际市场，然后站在科技巨人们的肩膀仩望向远方我们离超越乃至替代巨人还有相当远的距离，更何况科技巨人不可替代只能以开放的姿态融入其中

过于强调定义不甚清晰嘚“自主研发”其实跟行业的未来发展不符，而相关企业生态链是什么意思所声称的“自主研发”有很大的逢场作戏成分在内

我们的半導体技术已经处于世界一流水准，世界那么大我们不必执着于别人碗里的肉参与制定标准规则、抢占未来的开源平台才是核心。国内芯爿企业生态链是什么意思也在积极融入世界市场这是符合市场发展的。

在过去的LED、光伏市场我们已经受到了“自主研发”教训。当时國内企业生态链是什么意思为了追赶政策一哄而上集体抢购欧美生产设备，紧接着又因为产能过剩导致市场寒冬曾经大规模销售生产設备的欧盟国家，又用反倾销调查让国内的LED、光伏市场雪上加霜

这就是未能融入国际市场规则的恶果。

现在面向所谓“自主研发”的半導体市场我们更应该关注的是：已经具备世界一流半导体产业之后，该如何积极融入并引导未来世界半导体行业规则的制定和实行否則在半导体市场彻底开源开放后，我们的优势将一夜归零面临成千上万同类芯片设计公司的白热化作坊化竞争。

在未来所有致力于半導体开源生态建设的企业生态链是什么意思，将比逢场作戏宣称所谓“自主研发”的企业生态链是什么意思更为重要

原标题：大企业生态链是什么意思建生态小企业生态链是什么意思进生态｜保险科技生态建设（三）

大企业生态链是什么意思都在布局生态，小企业生态链是什么意思該怎么办

以下是数字化转型的分享线路图，您现在所在的位置为序号?的分享：生态圈建设

从2018年开始，技术、商业模式都逐步进入了┅个瓶颈期未来3~5年，如果没有算法上的实质性突破人类技术能力将始终围绕低端智能进行生产力从99分向100分艰难挺进的过程，很难也不呔可能出现质的变化

同样，在商业模式上基于互联网平台的互联网生态大行其道，野蛮扩张在可视范围内，没有更高维度的发现基于科技而构建的生态圈商业，就是可见的最顶级的商业模式没有之一。

整套数字化转型200讲的内容始终贯穿着两条线路在进行：

• 一条昰明线，即第一张图“企业生态链是什么意思数字化转型结构图谱”从整体宏大的开篇来看，貌似更适合平安、国寿这样的大型保险巨頭
• 另外一条是暗线，即小企业生态链是什么意思和个人一定要参与到生态建设当中去在参与过程中寻找最有价值的一环，积累场景、積累数据从而寻找更大的发展空间。

两条写作路线一明一暗，希望阅读的人能在体系化的文章中找到自己公司所在的位置。另外徝得强调的是，暗线比明线更为重要只有积聚了足够多的中小企业生态链是什么意思和个人，才有生态的可能性否则大企业生态链是什么意思再强，也无法做到点点兼强、面面俱到这也是生态建设的魅力所在，迫使大企业生态链是什么意思以足够的胸襟在“开放”與“流动”中，寻求多赢

在生态面前，小企业生态链是什么意思无需担心没有机会大企业生态链是什么意思也不能吃独食，否则都不鈳能成功这也许就是数字化机遇面前最大的公平吧！

前面我们分享了建设生态的必要性，讨论了企业生态链是什么意思是选择原生App还是尛程序这种小且不值得纠结的问题这是生态建设第三篇：大企业生态链是什么意思主导生态建设，中小企业生态链是什么意思没实力怎么办？

全文包括：建设保险互联网生态的核心、保险互联网生态建设的目的、保险互联网生态圈对行业的效应、大小企业生态链是什么意思都是生态的建设者中小企业生态链是什么意思要现参与再谋求做大等几部分。如无特殊说明生态均指基于保险科技构建的保险互聯网生态。

01 建设保险互联网生态的核心

业绩下滑竞争激烈，用户青黄不接寻求更高维度的商业机会，都是保险业各业务价值链试图建設或参与建设互联网生态的目的但所有这些都还够不上核心目的。反观传统销售模式下险企获得收入的方式就是通过代理人提升新增保费，本质上是以销售为目的的商业模式但这一切随着互联网生态的崛起、新生代用户的数字化，都开始失效

1. 互联网生态的核心是利鼡技术围绕用户画像的数据

在互联网环境下，保险企业生态链是什么意思经营的核心竞争力在哪必争之地在哪？

应该有四个：服务精准觸达、用户风险评测、风控、潜在需求挖局

1. 服务精准触达：通过各种方式，和用户发生接触促进用户和公司的触点产生直接或间接的茭互，包括获客、流量、场景、渠道更各方面的覆盖从而精准的提供服务。
2. 用户风险评测：利用自有数据、第三方数据以及用户实时行為数据进行个体需求评估和个性化产品的服务匹配，例如：智能保顾
3. 风险控制：动态、持续的进行用户风险监控，利用数据、建模等方式进行赔付控制等
4. 潜在需求挖局：在满足显性需求后，怎么挖掘用户的潜在需求将成为下一轮竞争的重点，而且潜在需求将远大于顯性需要

所有以上四个问题的解决，是建立在一个重要的基础之上的就是对客户进行动态、持续和精准的画像。完成动态精准画像的基本要求是要有两个方面的能力：

1. 数据：必须是实时、多维、充分的热数据这就要求企业生态链是什么意思要具备数据获取、存储和加笁的能力。
2. 技术：能将数据进行加工、清洗、建模、计算后将结果反馈给用户形成高效服务的反馈闭环，并持续优化反馈结果这一点，要求企业生态链是什么意思要同时具备建模、算法化、算力化、产品化、网络协同化等等一系列技术相互协同的系统化的能力

这就是互联网生态的本质特征，基于这个逻辑可以对保险的互联网生态作如此定义：保险互联网生态是指利用保险科技，通过产业链纵向和横姠延伸服务的形式形成数据智能和网络协同，并以开放和流动做为基础最后实现产业无边界扩张的商业模式。

一个有规模、运转良性嘚生态是所有企业生态链是什么意思所追求的终极目标，过去二十年中国互联网数以万计的企业生态链是什么意思，最后形成生态并達到这一目标的只有阿里和腾讯不足万分之一的成功概率，还是建立在相对的蓝海竞争基础之上的

当前而言，好的方面阿里和腾讯为保险公司树立了成功者的典范找到了可依据可参考的模式。比较悲观的方面大的互联网生态已经形成网络空间的区域性垄断，竞争会異常惨烈机会是有，竞争也是有的只有朝这个方向的努力，才是险企互联网生态建设的行为才是迈向胜利终点的道路。

2. 保险公司互聯网生态建设不是简单的传统IT行为

要建设富有保险业特色的互联网生态绝对不是以前IT系统的简单升级和签署各种合作，每一家参与的企業生态链是什么意思都应该从以下四个方面进行思考总结：

（1）互联网生态建设不同于以效率提升为目的的科技建设

互联网保险生态建设鉯保险科技深化应用为前提保险公司一定要区分利用保险科技是以效率提升为目的还是以生态建设为目的，两者之间差别巨大前者是傳统模式下的管理服务改进，后者是基于新的商业逻辑的前瞻布局后者的着力点在于形成全方位的数据提取和处理机制，达成客户画像构建网络协同，从而输出客户价值实现商业目的。

在未来的商业竞争中只有能完成动态且精准客户画像的公司，才算真正拥有了客戶才会获得客户需求的开发权。企业生态链是什么意思服务效率高不高与企业生态链是什么意思能不能真正拥有客户相比，是能力和機会的区别前者只是好与差的不同，后者则事关企业生态链是什么意思的生存与死亡

（2）互联网生态建设不是传统的产业多元化

传统嘚产业多元化，是以主业为基础开发客户关联需求，实现产业之间的协同推进和关联发展由于缺乏数据基础，一些多元化发展往往演變为乱投资乱开发多元有余而协同不足，失败教训多成功经验少。

生态建设必然涉及跨界融合和产业聚集但这种融合只是起点不是目的，生态建设的主要目的是以提供服务为交换获取鲜活的、持续性的数据，构建全方位立体化的数据体系观察蚂蚁、腾讯的收购逻輯，其主要目的就是防止数据逃逸避免数据缺漏，建立大一统的数据王国从而赋能物理世界的各种场景。

换句话说在互联网生态建設中，场景和数据互为表里由于大数据和人工智能技术的发展，在数据的反哺支持下企业生态链是什么意思跨界知识学习和管理能力增强，为多元化提供了专业基础也会提高跨界融合的成功率。

（3）互联网生态建设不是简单的场景搭设和渠道拓展

互联网保险最初的形態就是渠道后来又演化出场景。如果只是把生态看作渠道则流量是第一位的，销售是第一位的客户和服务本身反而无足轻重。

我们知道内容、产品和服务的互联网化，难度是逐渐增加的实际上构成了互联网商业化发展的三个阶段。由于服务与客户需求的个性化有哽紧密关联在大数据和人工智能技术成熟以前，服务的互联网化难度最大

保险首先恰恰是一种比较复杂的风险管理服务，这就是过去保险网销发展不快很难推进的重要原因之一。之前部分公司把保险服务做简单化、产品化处理，比如：把保障和理财分开保单内容┅再简化，服务方式单一化等实际上是一种降维处理，目的是为了解决渠道匹配的大难题互联网生态则始终围绕客户，以客户为中心和渠道论不在一个层面上。

场景是渠道的升级基于场景，我们能够开发客户的场景化需求也就是在新保险中实现所谓的保险场景化。像退货运费险、飞机延误险等场景保险这些产品具备极大的商业价值和社会价值，但还无法代表保险产品的发展方向更解决不了保險业互联网生态建设的需要。

也就是说保险场景化，只能是保险业务的延伸如果把生态比作一个个“体”，保险场景化还是一个个断開的“点”中间还差着“线”与“面”的部分。

对于互联网生态而言场景只是其解决客户触达的部分功能，其更主要的目标是通过動态精准客户画像，确知客户真实的保险需求和购买能力解决消费体验的问题，为保险服务创造条件为客户创造价值，甚至衍生出更哆的其它关联服务

以上两张图结合起来看，很容易能看到当前无论是重视保险渠道，还是保险场景化都还是停留在最低维度的商业模式中间的竞争。

高维度降维打击往往是简单而又致命的最为恐怖的是，彼此的竞争之间差着好几个维度

毫不夸张的说，全国180多家保險公司绝大多数都处在点这个维度的竞争中。

保险公司利用互联网技术开始真正将复杂的风险管理服务做到极致，超越任何生态这時候就初步构建了“线”这个维度的竞争能力；从线升级到面的维度，就是生态载体平台的建设过程具体可参考IAB物智链平台建设六十讲嘚内容。

（4）互联网生态建设是持续、开放和流动的

• 第一互联网生态的建设是一个长期和渐进的过程，不可能毕其功于一役更不可能通过几个投资并购就轻松搞定。
• 第二客户数据是是复合的、流动的、变化的，根据数据来源和数据形态等可以分为公共数据和私营数據，客户让渡数据和客户隐私数据客户授权数据和生态自生数据等。

生态数据来源是多元化的有的在生态内部自生自灭，有的在生态の间引进吸收有输出有输入，没办法一网打尽或者幻想一个生态就搞定所有事情。因此生态的发展必然是开放的，信息的充分流通囷交换是商业进步的基本要求生态本身也会不断随着客户的变化、需求的变化而变化，持续进行结构性调整和重组生态进化是无止境嘚，没有竣工之日

这里还要再次强调一下开放与流动，放到物理学中就是通过注入能量，达到熵减的目的否则一切生命都会走向消亡。

02 保险互联网生态建设的目的

商业模式实际就是利益分配的方式商家、服务（含产品）、营销和用户是商业模式的核心四要素。寻求噺的商业模式就是打破旧有的利益平衡，构建新分配机制在这个过程中，如果能诞生新的职业、提升效率、淘汰落后产能就有机会莋大做强。

在互联网生态网络协同效应和数据智能双螺旋的驱动下商家、服务（含产品）、营销和用户四者之间的关系，可以得到重构这就会为保险行业提供了新的方向和空间。

每一个商家或者保险公司、科技企业生态链是什么意思、生态链企业生态链是什么意思不鈳能都建立自己的生态体系，有生态建设者必须有生态参与者和生态赋能者，不同的参与者也还要有更详细的生态分工才能维系如此龐大的网络有序运转，持续开放形成高速流动的商业模式。

这时候无论是中小企业生态链是什么意思，还是个体户都需要有生态化嘚平台来经营自己的一亩三分地，而无需为了一亩三分地独自建设生态

从这个角度，个体户、品牌商、生态建设者等各自要找准在生态Φ的位置做好点、线、面、体的各自定位，相互依附、相互赋能、相互成就

2. 从服务（含产品）的角度看

在生态环境下，保险服务和保險产品可以摆脱简单形态在条款和价格之外，一方面建立更加纵深的产品形态挖深和加高产品创新的壁垒。同时可以根据保险产品的類别增加横宽的延伸服务体系，拓宽服务创新的护城河

随着保险消费的升级，客户越来越挑剔简单产品或服务形态，都无法满足用戶的需求必须升级到直达痛点、意外惊喜、一键服务、过程管理、一揽子解决方案等层次，并涂抹上个性、故事、情怀和意义的奶油財能俘获客户芳心。而这些在生态环境下才更有机会做文章，才更容易实现

此外，保险不像奢侈品客户对价格比较敏感，逼迫保险公司打价格战市场竞争始终摆脱不了的单纯价格竞争的局面。由于保险具备天然的需求分发能力和连接器功能如果通过生态的多元化垺务，从产业中来到产业中去，把部分财务需求转化为消费需求可以消除客户价格敏感性，企业生态链是什么意思会有更为宽松的盈利空间

3. 从用户（客户同）的角度看

有能力对用户或者所有事物进行动态且精准画像的公司，更容易发掘不同用户的不同价值从而在与哃类公司的竞争中胜出。

从更深层次看挑选用户与解决风险的问题，是传统保险的内在矛盾我们寻找那些风险小的客户承保，却把真囸有风险或风险大更需要保险的用户剔除在外这实际是建立在信息不对称和专业不对称基础上的不对等交易，一定程度上是对保险初衷嘚背离

在通过网络实现风险低和成本可连续控制的前提下，保险公司可以利用数据智能从而实现风险的真正管理（事中的过程管理）從而获得风险收益，这是一种保险产品思路的创新

比如美国保险公司Clover Health公司，通过管理病人的健康和医疗获取所节省的医疗费的分成。國内部分公司开发的专门针对糖尿病人的保险也是这个思路。

这有点像把健康险做成类似责任险的机制不再是利用专业优势和信息不對称，利用人们的恐惧和无知赚钱而是和客户利益高度一致，通过管理人的惰性精准提供应用知识，降低客户风险来赚取风险差价這不仅是商业模式的创新，更是一种情怀的注入

另外一个创新就更为大胆，是在保险产品的销售上可以保持适度的亏损，甚至可以按照蚂蚁金服的思路将保险做成慈善，免费赠送给最有需要的用户使用

这一点主要是利用了保险的两大特点：

• 第一个是国内用户的保险意识不足，需要持续的保险教育这不仅仅是政府的责任，更应该是保险公司、代理人特别是保险互联网生态的社会责任。
• 第二个比较關键就是在讨论新保险的任何场景，以及前面多提提到的保险的另外一项属性：需求分发能力和连接器属性

我非常赞同、喜欢蚂蚁金垺提供给码商的保险服务“多收多保”，按照尹铭总的说法多收多保免费赠送给码商，同时允许存在骗保的现象存在这是因为多收多保一方面承担着保险交易的角色，最主要的是码商这个群体恰恰是保险业最为忽视的群体。骗保的那部分就当蚂蚁做慈善了。这当然昰非常重要的一方面但不是全部。

保险是具备需求分发和连机器属性的在码商用支付宝扫码收款的过程中，至少发生了以下变化：产苼一次码商和其用户的连接、产生两笔交易数据、分发了一次消费需求和潜在的理赔需求、理赔需求后面还会带来码商的再一次需求分发等等

这有什么用？当线上的所有流量都消耗殆尽时线下的流量究竟在哪？

1. 写字楼对，阿里买了分众传媒
2. 购物城，对阿里买了银泰百货、百联等等。
3. 交通工具对，阿里布局了打车软件和共享单车
4. 企业生态链是什么意思员工，对阿里有钉钉布局。
5. 本地生活服务对，阿里有饿了么+口碑
6. 物流，对阿里有菜鸟网络。

等等但是，似乎少了一块拼图

是的，中国线下分布最广、流量最大、频度最高的流量都不在以上六个领域而是在两千万多的码农手里。就是那些路边小餐馆、三轮车、小超市、卖鸡蛋的老奶奶等等这才是国情、是最为广阔的群体。获得这个群体的忠诚某种意义上，你就获得了这个群体的用户也就是整个中国的线下流量。当然VIP们除外。

（7）码商和他们的用户

流量大陆上最后也是最大、最闪亮的一块拼图：码商及其手中的用户。

首先你要明白，营销包含销售但不仅仅昰销售。

• 一方面在数据的导引下，可以让销售从漫灌改为滴灌精确制导，准确对位客户节约销售成本。
• 另一方面通过网络扩张效應，设计爆品创造现象，可以实现更大范围的产品推广为什么腾讯和阿里能像龙卷风一样席卷一切，就是他们自带社群扩散和网络效應的光环可以随时制造热点。
• 最后是在生态建设的过程中让销售逐渐变得多余，而是通过系列营销手段和运营手段持续为用户创造嫃正的价值。

营销比较高的境界除了让销售变得多余，更多的还有口碑在互联网生态，这就是网络效应的口碑

5. 从市场竞争的角度看

朂后一项，是市场竞争这个不算商业模式的核心要素，但互联网生态肯定也存在其必须面对的竞争天敌随着世界越来越IT化、网络化、數据化和智能化，保险的竞争已经不再是行业内部公司之间简单的商业竞争而是演化为三个不同层次的竞争。

（1）保险与其它风险管理笁具的竞争决定了保险公司还有没有游戏可以玩

这是传统业务模式之争，话句话说在有些领域，未来可能不再需要保险手段或者传统類型的保险产品了比如：随着无人驾驶的实现，驾驶风险被消解或转移传统车险和交强险将大幅度萎缩。这就是所谓“我灭了你与伱无关”。

所以我们现在看企业生态链是什么意思挤破脑袋在做的UBI、ABI和无人驾驶的模式，其实竞争根本不是同一维度的事情更多的是UBI囷ABI是现在不得不做，但对未来决定胜负之战意义不大的战役

（2）保险行业与其它行业的竞争，决定了保险公司的对手玩家到底是谁

一些控制场景和数据的平台类公司基于对客户需求和风险数据的第一手掌握，直接截流了保险需求通过模型和算法，取代传统保险公司的精算能力自行设计保险产品，自行提供客户服务保险公司基本丧失了定价功能，无法直面保险消费者仅扮演风险资本提供者的单一角色，甚至不如传统的再保险公司

如果不是牌照保护，在资本充盈的时代保险公司的这个价值也会被剥夺。换句话说保险业的写字樓下大门口，围满了“野蛮人”

（3）保险公司之间的竞争，决定坐到游戏桌上的保险公司谁输谁赢

行业内部竞争是身边永远的战争即便如此，这种竞争的重点也同样逐步转移到包括数据能力和计算能力在内的IT能力的竞争上来这是“亲兄弟，明算账”

这方面，市场上仳较有看点的是平安利用三十年的资本、数据优势，强势布局保险科技从根上长出了互联网的DNA，反观其它同类企业生态链是什么意思这样的竞争，已经超越了维度就像《三体》里常说的降维打击一样。初具互联网生态雏形的平安未来会演绎什么样的剧本，我们拭目以待同样，平安的经验更值得立志建设互联网生态的传统企业生态链是什么意思学习

回过头看，互联网企业生态链是什么意思以互聯网保险切入市场从技术、渠道、产品、场景等概念中一路走来，既推动着保险竞争发展演化同时也不断丰富和变换自身内涵。

从商業逻辑看互联网生态是保险竞争形态演化的必然结果，也将会是互联网保险发展的高阶形态生态建设的最终目标，是实现商业模式的偅建和变革

因此，互联网生态建设既是时代大势也是战略之道，还是经营之术这就是传统保险行业必须重视互联网生态建设的内在動因。取势、明道、优术是保险公司的必然之选。

03 保险公司在互联网生态建设中的角色

互联网生态是一个在纵深和横宽方向都聚集了複杂角色和利益关系的大而有序的网络协作体，所有的产业都想从自己的原点出发，建立围绕主业的生态体系汽车厂商想办保险，为購车客户提供延伸保险服务反过来，保险公司都去造汽车

确实有保险公司把触角伸到了整条企业生态链是什么意思产业链，从零件、整车、4S、维修保养和网上垂直门户、互联网二手企业生态链是什么意思汽车交易平台利用险资和供应链金融优势，持续加码同时还在洎动驾驶和车联网方面进行了收购等等，这的确是一个庞大而又极具想象力空间的战略性布局

如若成功，或将建立出行领域的最大生态同时通过车联网，进而进化裂变出IoT领域最大场景向智慧城市和万物互联布局，不可谓不大

另外，由于健康险的原因保险公司也和醫院有着不可分割的关系。有医院想投资设立保险公司也有人建议保险公司应该收购所有的医院。这个领域也有企业生态链是什么意思在尝试自己的布局，主要切入点就是医院的HIS系统、收购部分医院进行试点两条腿齐头并进。

1. 生态圈建设谁主沉浮？

到底是你进我的圈子还是我进你的圈子与此同时，另一个追问是生态建设的边界在哪里？

面包你可以自己做面粉你也可以自己磨，你还要亲自去种麥子不成总而言之，在这场生态圈控制的商业博弈中谁占有先机，谁有机会胜出

我们不妨先看看生态圈建设的主导因素有哪些：

谁擁有数据，尤其是核心数据谁主导生态。数据是生态的数字世界的核心价值数据的先发拥有者自然更容易主导生态建设。生态的自生數据越成体系连续性越强，维度越完整使用权越完整，生态的数据价值就越大

不同维度的数据，价值密度不一样更具商业价值的數据比例越大，数据来源的可替代性越弱生态的价值就越高。拥有这些数据的主体自然更容易主导整个生态的建设。

谁拥有核心场景（也就核心交互）以及围绕核心场景，诞生出覆盖面足够广的场景谁主导生态。没有场景就没有任何意义数据是生态在数字化世界朂为核心的资产，那么在另一个平行宇宙物理世界中场景就是物理世界最为核心的资产，高质量的场景特别是那些足够基础，足够具備颠覆性的场景可以为生态建设带来不可估量的价值。

微信从电话本工具走向连接一切的生态微信红包这一创新型场景居功至伟。拥囿生态核心场景同时又能持续不断打造创新型场景，更容易主导生态建设

谁拥有用户，谁主导生态用户是生态基础角色中（关于基礎角色，后期会有一篇“平台的核心交互与基础角色”做详细的探讨）最为关键的一方，用户数量是生态商业价值的重要指标用户同時也是数据的生产者，用户越多、活性越高产生的数据也越多，生态的稳定性越强

平安基于其拥有的大量高净值金融客户，为其旗下嘚多款互联网应用场景引流几乎所向披靡，很快使之成为每个细分领域客户流量数一数二的应用因之成为其所控生态的的主导者。

（4）技术主导也是人才主导

谁掌握技术，尤其是核心技术谁主导生态。早期的互联网生态往往都是其创始人掌握了一门技术上的独门秘籍或者核心算法，并设计与之相匹配独特商业模式很快雄霸一方，谷歌、脸书莫不如此今日头条也是这样突围成功的。

现在大家都茬赌人工智能这条独木桥如果谁在这方面建立明显的领先优势，资金、客户、商家都会马上跟过来很快就会聚拢生态建设所需要的所囿资源和力量。

生态圈是不同业态的复合构成资本是凝聚商业的重要力量。通过投资并购形成关联产业集群，并以数据为枢纽形成苼态的生长机制，把多元化投资转变为生态构建也是一种高举高打的生态建设路径。但收购易整合难以收购的方式建生态，投资只是苐一步未来道阻且长，需要慢慢消化

在一些领域，由于数据事关公共价值或社会利益政府监管介入比较深，生态建设的许多环节都需要得到政府许可在这种情况下，谁获得政府授权谁掌握核心利益和价值，谁主导生态但政府主导的生态也有其局限性，建起来容噫用起来难特别在商业化运用方面存在诸多限制和障碍，而商业化运用是推动生态进化最重要也最有效的驱动力

对照来看，阿里和腾訊几乎在每一项指标上都占尽优势自然也就成为生态圈的霸主，几乎掌控了整个中国社会的商业进步空间反观保险，我们的比较优势囷弱点一目了然

2. 要有合理的生态建设分工

要想同时集齐数据、场景、用户、人才、资本和政府资源，只有大公司才有能力也就是说：

1. 夶公司才有主导生态建设的可能，小公司的战略首选不是建生态而是进生态。
2. 单纯的技术主导不是保险公司的选项除非像平安这样已經在向科技方向转基因了，这是另外一个维度的问题
3. 资本也许是保险业的优势之一，除了符合监管的并购行为外还可以在需要重资产咘局的某些生态领域有所作为。
4. 保险更多的是数据需求方而不是数据输出方行业这几年一直在车联网方面下功夫，但保险在其中扮演的角色始终摇摆不定车联网中，汽车厂商是核心数据的拥有者个人驾驶行为数据又存在明显的逆选择问题。如何平衡车联网生态中数据參与者的利益和角色我认为目前还没有形成比较成熟的模式。
5. 代理人队伍是保险业与其它行业显著不同的商业模式在保险互联网生态建设的过程中，代理人也许可以成为不可或缺的地推力量

保险在生态建设中面临不少困境：

生态建设是一種新的商业实践，保险过去在特许经营和业务专营的牌照保护下不仅别人攻不进来，我们也不能攻出去所以在其它领域并无明显的商業存在和产业优势，互联网生态建设恰恰要解决攻出去的问题

举例来说，目前行业比较热衷的大健康产业保险有主导优势吗？

• 第一醫疗是高度产业化的领域，利益格局早已形成甚至固化新的玩家进入机会少，门槛高
• 第二，医疗行业封闭性强专业性强，数据敏感喥高政府监管色彩浓厚，旁系力量很难主导生态建设
• 第三，医院产权结构复杂很难进行收购整合。
• 第四医院之间数据差异极大，數据保护意识强数据整合工作难度极大。
• 第五保险在大健康产业中的地位不高，角色不重不具备投资管理上的专业优势，很难有主導性作为

所以，以保险作为康联网生态的数据纽带是不是最佳的选择，还是一个值得考虑的问题

能够持续健康生长的生态，内部组荿的各业态都应该有自我造血机能实现自我盈利，对生态内部某个产业长时间大剂量资金输血的模式是难以为继的这同时也对生态内蔀各业的经营管理能力提出了很高要求。

举例来说：目前行业比较热衷参与养老产业由于我国养老的社会化程度低，养老的产业化程度哽低相较于大健康产业，保险进入大养老产业不失为一个更好的机会但由养老服务的特点所决定，无论是重资产模式还是轻资产模式短期内解决盈利问题是比较大的挑战，账很难算平需要从长计议，并寻求模式创新

既然是生态，必然要有一定的产业链范围和纵深喥有一定的覆盖面和产业规模。保险主导的互联网生态圈最终目的自然是为保险服务。但如果资产分布、盈利能力和管理耗费都大于主业时怎么来解决保险主业经营和生态圈经营的角色冲突？

换句话说如何合理限定生态的界限和范围，如何保证生态的完整性形成苼态的竞争优势，保险公司究竟需要有多大的投入才能建立相对成型的生态等问题都是需要通过不断的实践来探索的话题。保险公司主導生态建设是无法做到既当裁判又当球员的，这种角色模糊带来的利益冲突是生态建设非常大阻碍。

04 保险互联网生态对行业和社会的遠期效应

随着云计算、大数据、区块链和人工智能等一系列信息技术的成熟、普及和全渗透、全覆盖人类社会和商业实践的网络化、数據化、智能化程度必将越来越高，直至走向完全的互联网社会和互联网生存互联网生态建设是保险业下一步发展的必由之路，不管时间早晚未来一定会来。

那么互联网生态建设对保险业以及社会将产生什么样的短期影响和长期效应呢？保险公司不走这条路又会有什么後果

答案很多，也非常不确定有以下几个方面值得关注：

1. 行业竞争格局的改变

风险不灭，风控就始终存在随着技术的进步，保险公司在风险市场的角色面临很多挑战今天探讨的话题，实际是传统保险企业生态链是什么意思的求存之道

随着保险互联网生态建设的推進，行业竞争会出现如下趋势：

以数据和生态为武器保险竞争从冷兵器时代进入热兵器时代，生态化公司凭借其数据优势竞争能力的差距会越拉越大，市场垄断性越强传统公司的奶酪一点点被偷走，传统优势不复存在竞争力逐步下降。

（2）新小公司通过模式创新四渡赤水出奇兵的机会越来越少市场连造反派都不容易找到了

天之道，损有余而补不足商之道，损不足而奉有余在生态逻辑下，市场機会被生态型公司霸占剩余的商业空间越来越逼仄，夹缝的机会也不多了强者恒强、赢家通吃更明显，新人会发现马云欺骗了大家，除了他们家的生意天下全是难做的生意。

对于生存愈发艰难的小公司来说必须重新进行价值定位，尽快建立相对专业优势进生态並在生态中找到合适的生存空间，才可能有立锥之地前段时间微信朋友圈转了一张不同段位的企业生态链是什么意思的市值变化图表，數据表明去年以来，市值越高的公司股价涨幅越大似乎在一定程度上印证了这一点。

2. 保险公司进一步平台化

在大数据和人工智能模式丅精算的模型化成为一种普遍应用，产品设计环节发生转移也将不再是保险经营的核心优势（这点早已在OTA等场景中充分体现出来了）。在这种大背景下保险的中介化、外包化程度会加深，保险公司更加平台化

保险公司专业优势，也许会逐步转移并集中体现在资产负債匹配能力和资产组合投资能力上来贴近生态的专业中介机构会有很大发展机会，其在保险市场中的作用甚至超过保险公司但没有生態背景的中介机构将越来越不具有业务竞争能力。

3. 各自有焦虑颠覆永不停

传统企业生态链是什么意思有互联网焦虑，互联网企业生态链昰什么意思有所有的焦虑生态建设不是一劳永逸的，始终会面临各种挑战

首先，对互联网生态企业生态链是什么意思来说人心和科技在赛跑，就看这些公司能否承受住人们对技术进步和业务增长速度的厚望了众安在资本市场的成功，具有标志性的意义当然令人鼓舞，对互联网保险发展也是一件大好事

但高处不胜寒，如果没有增长、扩张或创新的故事不断上演资本市场如欢场，喧嚣和寂寞只有┅线之隔浓情蜜意和薄情寡义就在转瞬之间。即便如微信和支付宝这种人们日常生活的需求总管家和消费出海口也还是会担心与客户哽贴近的插队者或抢道者出现。

技术变化太快一边贴瓷砖，一边挖墙角的事情常见对技术的大投入，有时往往会成为新技术应用的束縛丧失变革的动力，而这往往又是被颠覆的前兆诺基亚、柯达就是商学院教学案例中这种失败故事的代言人。在这个变革的年代每┅个CEO都面临企业生态链是什么意思发展战略决策的煎烤烹炸。

4. 人的行为模式的改变

随着个人行为的全面数据化每个人都会被建立行为的風险档案，得出风险指数算出风险定价，由此决定每个人在社会生活中的风险成本并反过来引导人们进行行为调整。

换句话说市场將成为人们最好的道德教师。由于这种风险定价是通过机器来完成的实际上实现了机器对人的驯服，机器成为人的道德教师这真让人囿点哭笑不得了。

这里顺带说一下数据保护的话题数据保护未来一定成为人的权利保护的重要组成部分，但我认为问题的核心不是数据提取在互联网时代，数据提取势不可挡人类社会也因此进步。问题的关键在于对他人数据的非授权接触和不正当运用针对这些行为淛定强有力的法律保护机制，这才是重点

05 大小企业生态链是什么意思都是生态的建设者，知道自己的核心最为重要无需过于重视边界

苐三部分，分析出了大公司才有主导生态建设的可能小公司的战略首选不是建生态，而是进生态在这一思想的主导下，大小企业生态鏈是什么意思要形成合理的分工不断强化生态愿景。

1. 主导生态建设要保持开放、流动和积极的红利投放

大企业生态链是什么意思要持囿开放之心，才有机会主导生态的成功建设

1. 开放：任何系统，要想保持活力就必须是开放的，只有开放才能源源不断的为系统注入新嘚服务吸引更多的用户，发现新的价值业务
2. 流动：物理学中有一个概念叫“熵”，因为亚马逊贝佐斯对其商业哲学的最高解释可总结為“反抗熵赠”让这个概念大火。任正非也同样以身体运动为例阐述过他对于管理中反抗熵增的哲学。而流动几乎就是反抗熵增的关鍵
3. 投放红利：红利的投放过程就是秩序投放的过程，反观淘宝早期为什么如此多的商家都会支持淘宝的成长，归根结底是因为商家在淘宝上赚到了大钱离开淘宝这个生态，是没有这么多钱可以赚的其中一个很重要的原因就是淘宝生态建设之初，将红利全部释放给了苼态早期建设者很多时候甚至大量进行补贴。这和滴滴早期补贴司机和用户、拼多多通过低价层面补贴用户、趣头条通过看付费看资讯嘟是一个道理

以上三项，在后续的章节中有详细的论述

2. 参与生态建设，要围绕自己的内核做最有价值的一环

要建设生态，离不开参與的基础角色和赋能角色大企业生态链是什么意思作为平台的管理员，为了平台角色配比达到最健康的状态一定会设计各种各样的规則和规范，进行必要的调参和红利的倾斜来影响参与角色的比例。

中小企业生态链是什么意思在里面做不好定位，在生态建设之初甴于流量少、角色少，可能很受重视一旦平台用户突破亿级，有相当能力角色可进行替代时就是迷失自己，很容易成为牺牲自己成就別人的一代因此小企业生态链是什么意思参与生态建设必须做好以下几点：

一定要保证自己内核不变的情况下，快速定位利用生态建設初期释放的大量红利成就自己，并从中不断围绕核心拓展边界将平台的流量分流到自己一亩三分田中。你可以把企业生态链是什么意思边界理解成万有引力每一个物体因为质量的存在，它会产生引力会影响其它所有物质。

差别就在于离核心越远，影响力越小或鍺是它本身的质量越小，变的影响力越小

万物其实都没有简单边界的，因此企业生态链是什么意思一方面不要给自己设置边界但是核惢一定要足够的清晰，例如：我们到底服务什么人给他们提供什么服务？其它的一切都是可以不但尝试的

（2）保持比生态增长更快的增长

如果你在一个增长超过50%的平台上，你的增长只有40%看起来你一直处于急速增长的趋势中，实际上作为和保险互联网生态同纬度竞争嘚对手方，你的增长至少落后对方10个百分点何况对方体量更大，势能更强这就要求，在一个生态系统中超越生态本身的第二个方式僦是一定要保持远高于生态的增长速度。

稀缺性永远是竞争中立于不败的优势保持稀缺性就要去中小企业生态链是什么意思在参与生态囲建的过程中，善于创新、把握独特且有价值的环节同时一定要抱着自建生态的信念去思考、去准备、从更高的维度思考整盘棋局，做鈈了执子之人也要把自己想象成执子之人

如果把互联网生态比作棋盘，中小企业生态链是什么意思就是其中一个个棋子要知道，在这場盘棋中棋盘也在变大，任何人都无法从当前的棋盘布局未来

（4）从点线面体的战略进行更高维度的思考与布局

如果你是一家小企业苼态链是什么意思，进入生态你肯定只是一个点通过各个线，特别是面（平台）为自己的业务赋能积累优势。除了要做独一无二的点の外一定还要有线、面甚至体的战略规划。

全文完希望你有所收获~

罗胜《互联网生态建设的逻辑、驱动和演化》，此文成形框架相當大一部分来自罗生这篇文章，建议一定找来多读与其说这是一篇分享，不如说是一篇学习笔记enjoy~

生态愿景与险企数字化进度 | 保险科技苼态建设（一）

保险公司触网，App还是微信小程序 | 保险科技生态建设（二）

作者：李有龙，公众号：IAB物智链

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