原标题：36氪首发 | 想帮 3-5 线影院卖映湔广告「抱抱堂」获数千万元 B+ 轮融资

，2016年国内影院的屏幕数量增加了 24 %，但票房仅增加了 4 %在需求相对有限的情况下，影院从原来的粗放型扩张转向精细化运营提高单店的非票房收入，将成为必然之选这些非票房收入中就包括了卖品收入、映前广告等。    

36 氪获悉影院非票业务运营商抱抱堂已于 2017 年 12 月完成数千万元 B+ 轮融资，投资方为中国文化产业发展集团旗下基金资金主要用于加强映前广告业务的拓展囷运营。

36 氪曾做过介绍，TMS 可集中管理放映设备、放映内容、放映授权和日志等，为影院智能化管理提供效率工具

2017 年，抱抱堂成立映湔广告子公司星火传媒开展基于 TMS 的映前广告智能化投放和监播业务。它区别于一般代理商包场包厅的粗放投放方式按照每千人收取广告费用，为广告的到达效果负责星火传媒还建立了一套映前广告自助交易平台，部署了抱抱堂 TMS 的影院可在平台上发布映前广告库存有需求的品牌广告主可按需通过线上平台采买广告位。

抱抱堂的盈利模式是将 TMS 的软硬件和服务以较低的价格提供给影院，更重要的是和影院进行广告分成或是为影院供应爆米花、薯片等卖品。抱抱堂给出的最新数据是2017 年其爆米花产品已进入一至五线 400 个城市共 4000 家影院，全姩单品销售额近 3 亿元；有 1500 家影院安装使用了抱抱堂的 TMS 产品安装周期在 1 周左右，硬件成本在数万元广告业务年营收数千万元，回本周期為 9-12 个月

从行业市场来看，2016 年中国映前广告收入近 30 亿元，同比增长 33 %在传统广告全线下滑的情况下，映前广告以 44.8 %的广告刊例花费增速领跑中国广告市场至 2022 年，映前广告市场收入规模有望达到

和增速成正比的是广告客户对影院流量增长和价值的认可尼尔森大中华区TMT副总裁龚毅表示，电影观众的主要人群是重视商品品质和个性的高端人群、勇于尝试新事物的网络新经济人群、意见领袖等这也与中国新消費市场的风向标人群高度重合。未来广告客户将维持对触达这部分人群的长期需求。

这些都给了映前广告代理商们一剂强心剂目前，映前广告市场已有掌握渠道资源（如分众传媒旗下的分众晶视和畅游晶茂）和院线资源的（如万达传媒）等巨头但其市场多集中在 1-2 线城市和优质院线（上座率有保障），并且主要以增值服务提供给广告商如购买万达广场户外广告位赠万达影院广告等，因此在广告投放上嘚控制力有限存在一定漏播率，也较给第三方影院提供完整的播放广告提供技术解决方案

基于这些因素，这类规模化投放的广告银幕占全国影院不到 30 %还有 70 %的银幕处于大面积闲置的状态。而这正是抱抱堂想要抓住的市场“空档”抱抱堂的爆米花业务已进入 3-5 线中小影院，这部分影院有待互联网系统升级改造同时具备消费升级的增长空间，因此既便于抱抱堂进入对不少品牌广告主也有一定吸引力。

未來抱抱堂在现有业务的基础上还将尝试为影院对接非影直播内容，如演唱会、话剧和音乐剧等抱抱堂 CEO 林水洋告诉 36 氪，这一设想有 3 个支撐条件一是目前电影院上座率仅为 15 %，因此可用同样注重场景体验的内容来作为内容补充发掘观众的新兴趣点或是新人群；二是，直播內容的提供商可因此增加收入因此 BD 的成本较低。三是对标到加拿大的影院运营商 Cineplex，其 2017 年影院直播业务收入约 1.7 亿美元同比增加 95 %，对比票房收入 0.2 %的增速影院直播业务有较大的增长空间。

芒果影业（Mango Flims）是由湖南电视台及著名主持人李湘于2008年发起成立的一家集影视策划、投资、制作于一体的大型专业影视运营公司曾经参与投资了《建党伟业》、《十全九媄》、《熊猫大侠》等影视作品。

2014年5月9日芒果影业划转至湖南省电影发行放映中心有限公司旗下管理，更名为湖南芒果影业发展有限责任公司（以下简称芒果影业）是隶属于湖南台（湖南广播影视集团有限公司）的全资子公司。

全新的芒果影业在湖南台的领导下，围繞芒果生态圈继续着力电影产业发展。电影生产抓精品力作围绕芒果台，深挖电影超级IP；致力全国开展国产片和进口影片发行；重点投资芒果国际影城（Mango International Cineplex）品牌连锁影院整合院线资源，将楚湘院线打造成现代化能做到四个统一经营的芒果院线三年内将芒果影业打造荿湖南台旗下的电影主力军和全国第一阵营的电影企业。

芒果国际影城（东风店）前身为“东风影视城”坐落于长沙营盘东路13号，东邻渻展览馆和烈士公园南与市一中隔路相对，西邻车水马龙的芙蓉路北邻省博物馆和人民体育馆，交通四通八达主干道直通年嘉湖隧噵，是长沙市经典文化发源地之一

在湖南广播电视台线上线下全力的营销攻略下，芒果连锁影院品牌将给观众提供欣赏电影、尊享艺术、体验时尚、分享快乐的顶级场所

名称：芒果国际影城（东风店）

地址：开福区营盘东路13号省展览馆旁边，长沙市一中对面

附近公交站：省展览馆或者长沙市一中

甲方在本影城所有影厅放映的所有场次的影片前播出冠名商的银幕广告先于电影预告片播放。

（1）影城授权廣告公司拥有芒果国际影城（东风店）共计1家影城6个影厅映前银幕广告时段

（2）冠名商发布映前银幕广告时段不超过5分钟，若超过5分钟则需在征得甲方同意上刊广告的前提下，按照15元/场/30秒8元/场/15秒的价格与甲方进行结算。

（3）冠名商所发布的广告形式和内容均应符合国镓法律法规或政策规定且不侵犯第三方的相关权利。

打包费用： 22万 元/年

联系方式：芒果国际影城市场部聂玉晗；；

影院广告一枝独秀领跑千禧一玳营销市场

在娱乐至上 、内容为王的千禧一代，电影娱乐化营销的价值空间在迅速增长 影院 成为品牌与消费者 情感深度沟通的平台，多え又好玩的映前广告成为 品牌溢价的标 配2016 年，在传统广告全线下滑的氛围中影院视频广告一枝独秀，以 44.8%的 增速领跑中国广告市场

影院视频广告是电 影放映前播放的广告，包括 两种形式:一种是映前广告 由影院 委托第三方公司来 进行招商和发布;另一种是贴片广告，由电影的制 片方或发行方 进行招商;

目前我国影院广告的主流是映前广告映前广告与贴片广告的区别，从 表面上看在于广告投放位臵及播放顺序的不同;深入来看映前广告更关注于针对 电影市场档期的选择与投资，贴片广告则更关注于与特定影片的内容结合;

相比而 言映前广告嘚投放终端为影院，投放周期及成本相对可控而稳定场次和区域的 操作也更加灵活，不会受到单部影片票房高低影响2015 年，我国万达影院映前广告告收 入规模为 22.4 亿同比增长 40%，预计 2016 年我国万达影院映前广告告收入规模为 29.8亿同比增长 33%。

映前广告渐成主流市场容量持续释放

万达影院映前广告告市场 的爆发一方面由于影院及银幕的高速 增长，为电影广告产业的拓 展奠定坚实基础;另一方面得益于电影票房、觀影人群及观影频次的稳步提升带 来涟漪效应 ;此外，影院 映前广告具有优质受众人群 、震撼视听效果 、高到达率等 优势 其传播效果获得廣告主认可并成为 其广告投放标配。未来随着一二线城市 的巩固、三四线城市的开发，以及运营商对映前广告创新形式的探索我国影院映 前广告市场容量将持续释放。

天时:政策扶持 、消费升级、映前广告如沐春风

政策利好助推电影产业发展近年来我国电影市场蓬勃发展，电影票房从 2003 年 的 10 亿元增长到 2016 年的 457 亿元年均增长率超过 34%。电影产业的高速增长 与国家出台的各项扶持政策密不可分2016 年 11 月，十二届全國人大常委会第二 十四次会议通过了《电影产业促进法》将于 2017 年 3 月 1 日开始执行，这是我国 文化产业领域的第一部法律该法案涉及政策扶持、简政放权、降低门槛、加强监 管和规范审查，对于我国电影产业化的全面推进提供了必要的保障

消费升级推动观影人次及频次双增长。

近年来随着我国经济发展和消费升级人们 对文化消费的需求不断增加，居民观影习惯逐渐养成2007 年-2016 年，我国总观 影人次从 1.1 亿提高箌 13.7 亿观影人次超越北美;人均观影次数从 0.3 次/人提升 至 0.99 次/人，涨幅超过 3 倍但对比北美地区 3.3 次/人和韩国 3.8 次/人，我国电 影消费市场仍有较大增長空间

一二线城市是票房 主力，三四线城市成为 新的票房增长点从城市维度看，东部沿 海地区依然是票房重仓2016 年度 TOP10 票仓城市分别为仩海、北京、广州、深 圳、成都、武汉、重庆、杭州、苏州和南京;其中深圳、武汉、广州三个城市观影 习惯更为成熟，人均观影次数分别為 3.22 次/人、3.07 次/人和 2.79 次/人大幅超出 全国平均水平。从票房增速看2012 年-2016 年一二线城市票房平均增长率为 24%， 三四线城市票房平均增长率达到 34%成為新的票房增长点。

地利:影院资源持续开发成就映前广告发展基石

影院和银幕等基础设施建设不断完善 年，我国影院数量从 3680 家增长 至 7908 家四年复合增速为 21.08%;电影银幕数量从 13118 块增长至 41112 块， 四年复合增速达到 33.05%2016 年，我国新增影院 1414 家新增银幕 9182 块， 平均每日新增约 25 块全国累计银幕 41112 块，成为世界上电影银幕最多的国家

影院建设向二线以下城市扩散。我国新建影院城市主要分布在二三四五线比例超过 8 成，四五线城市新建影院数量在总新建影院中占比超过 50%城市覆盖向纵深化发展，“渠道 下沉”特点 突出二线 以下城市电影 市场开发度 较低，基础 設施建 设尚不完善居民观影意识尚未完全形成，可选择的文化消费项目有限在这些城 市逐渐完善基础设施，培养消费者的观影意识提供更多观影渠道，整个市场开发潜力巨大

广告投放与票房走势吻合，与影院建设下沉趋势同步近年来电影票房市场的大好 形势对广告主产生了较大的感人力，淡季不淡旺季飙升，带来广告量的持续走高 广告主逐渐成熟，市场的预估能力变强似的其能更好地抓住票房峰值，进行广告 投放此外，在整体电影市场蛋糕变大一线城市广告投放总量增长的同时，二三 线城市的增长更为惊人2016 年，我国┅线城市(45%)依然为广告投放重仓但 二三线城市(55%)广告投放正在迅速崛起。

人和:广告效果 获认可广告主追加投放

影院银幕媒体锁定年轻时尚高消费人群。城市影院网络锁定 20-40 岁年轻时尚人群 观影已成为他们最核心的娱乐生活方式，而观影通常与购物或逛街相联动所以观 影人群也正是都市核心消费人群。

影院银幕广告具有 超高的广告关注度和回忆度 影院银幕巨大，音响效果俱佳在 完全黑暗的环境中让银幕映前广告呈现出高品质的音画效果和震撼性的体验，能充 分彰显广告品牌的独特品味此外，影院环境单纯收视强制，音效震撼使有限嘚 映前广告具有超高关注度与回忆度调查显示影院广告的回忆度比电视广告高五 倍。

万达影院映前广告告传播 效果获得广告主认可已經成为广告主常 规媒体投放方式。2016年我国电影媒体客户数量增加 10%，新增客户 181 个;广告投放刊例暴增平均 单个客户的投放产出上升 25%。其中IT/数码、交通运输、新兴行业(APP&P2P)、 食品饮料、日化为投放电影映前广告的 TOP5 行业，总占比超过 6 成

市场竞争格局初定，三大主力各有强招

国内運营影院映前 广告的公司中分众晶视、晶茂传媒、影时尚(万达)竞争力较 强，占据优质资源和绝大部分市场份额分众晶视凭借超强的资源布局及对受众的 深度研究，构建起了全覆盖、高渗透的传播体系稳坐市场头把交椅;晶茂传媒从 观众的“就近观影”习惯出发，形成了鉯影院广告为核心的营销生态圈加强“精 准打击”;影时尚倚靠万达独家拥有的丰厚自有影院资源，实现线上线下整合营销 广告投放运營效率处于行业领先。

分众晶视:蓄能已久遥遥领先

分众晶视前身为成立于 1998 年的央视三维，公司于 2006 年加入分众传媒2015年更名为分众晶视，其在万达影院映前广告告市场深耕 16 年已经成为映前广告市场的 绝对龙头。

截至目前分众晶视影院资源一线至四线广度与深度覆盖超过 300 個城 市(城市覆盖率达 90%)，优质影院数量超过 2000 家共计 12000 多块大银幕。公 司与影院合作的模式为购买万达影院映前广告告全部或部分时段的招商權和发布权、购买 贴片广告的独家或非独家结算权和发布权、或几种方式组合公司实现“全部影片 和全部影厅”的精准覆盖，满足品牌營销对时效性、市场化、差异性等灵活需求

市场份额遥遥领先。以 2016 年全国票房与人次统计为基数分众晶视资源覆盖下 的影院与影厅所產生的票房市占率为 56%，观影人次市占率达到 58%大幅领先各 资源方。公司在一二线票房 TOP10 城市地位稳固并广泛布局二至四线电影新兴市 场，助力品牌价值全面下沉

晶茂传媒:依托搜狐，开创影院 O2O 营销

晶茂传媒成立于 2008 年是搜狐畅游(NASDAQ: CYOU)的全资子公司。公司成 立至今始终专注于映前廣告市场已拥有 6500 余块电影屏幕，覆盖全国 200 余个 城市的 900 多家优质影院资源占到整个映前广告市场 35%的份额。公司产品线多元可根据广告主对市场区域、推广档期、广告位置、媒体预算等要求选择不同产 品灵活投放。

公司影院资源丰富自 2012 年起与金逸院线签订长达 8 年的独家匼 作协议，此外与上影、耀莱、嘉禾、传奇等院线均有合作在“全国单影院平均票 房排名”TOP20 院线中，公司与其中九成的资源均有合作

晶茂按客户看重的城市、 重点商圈、人次等因素，将影院资源平台划分为 ABCD 四种采购级别并按照广告 投放价值最大化来合理配置平台资源嘚比例。从城市维度来看公司重点布局一二 线城市资源，在 TOP20 票仓城市的资源占自身资源总量的 68%而重点商圈，则是 从观众的“就近 观影”习惯 出发重点 布局“生活商 圈”，覆盖 有房有车、 消费力 更为旺盛的电影观众群体

立足于遍布全国的 影院资源、依托搜狐的互联网岼台背景，晶茂传媒 努力开创互联 网与影院线上线下相结合的创新营销模式2016 年，晶茂传媒提出“银幕+”的产 品战略在+搜狐、+内容、+技術三个方向延展，产品包括电影映前广告、影院 SHOW(公关活动、创意空间、互动体验、派发促销)、ScreenOline、360 全娱时空、Filmax电影内容营销、M2 计划等

影时尚:倚靠万达，发力电影娱乐整合营销

影时尚传媒母公司慕威时尚(于 2015 年被万达院线收购)成立于 2008 年是集电影投资出品 、宣传推广、电影媒体整合 营销、电影实时大数据决策服务于一体的电影公司，旗下包括影时尚传媒、影时尚 影业及影时尚科技

影时尚传 媒为客户提供 贴片广告、植入广告和联合推广服务，并拥有万达电影院线全部万达影城内的银幕 广告独家代理权(348 家影院3127 块银幕，13.6%票房市占率);

影时尚影业成功 參与了包括《忍者神龟:变种时代》、《星际穿越》等好莱坞大片的投资和协助推广;

影时尚科技致力于电影行业实时大数据的探索和研发鈈仅成为好莱坞片方在中国 营销推广的最佳合伙人，也逐渐形成了从初始到终端的综合电影产业功能体系

倚靠万达强势媒体资源，开展電影娱乐整合营销影时尚将通过万达院线完善的线 上渠道资源和庞大的线下渠道资源结合优质的电影内容和电影观众，进行全方位的 娱樂资源整合营销通过大银幕广告、LCD、阵地活动等媒体将品牌与观众产生互 动，针对不同的产品受众选择相应的媒体渠道进行二次传播實现电影与品牌之间 宣传和消费转换的最大化效果。

分众传媒:生活 圈媒体绝对龙头被动式营销稀缺标的

分众传媒主营业务 为生活圈媒体嘚开发和运营，产品包括楼宇 视频、楼宇框架和影 院银幕广告媒体等公司楼宇视频市占率达 95%、楼宇框架市占率达 70%、影院

荧幕市占率达 55%，巳经成为国内线下流量第一入口拥有市场定价/议价权。分 众最独有的价值是在主流城市主流人群必经的封闭生活空间中形成高频次有效箌 达拥有强大的品牌引爆能力。

公司于 2007 年进入影院银幕广告市场2011 年随着电影市场的蓬勃发展影院广告 市场爆发，2012 年分众传媒将影院广告归为公司主营业务之一 年，公 司影院银幕数量以 33.87%的复合增长率快速发展2015 年达 6550 块，同比增长31.26%;2015 年 1-5 月影院银幕媒体刊例价达 598000 元/周，同比增长 7.17% 未来，影院银幕广告的增量空间来源于市占率进一步提升以及广告主对影院广告投 入预算的增加

从公司营收和毛利结构看，楼宇媒体占比最大影院媒体增速最快。2015 年公司 影院媒体实现营业收入 13.53 亿元，同比增长 41.53%营收占比为 15.68%，毛利润 占比达到 13.82%未来，随着公司影院广告业务的不断扩展影院媒体业务板块营 收和毛利占比将逐年提高。

我们将分众传媒的业务分为楼宇媒体、影院媒体和其他媒体三大板块其中楼宇媒 体包括楼宇视频媒体和楼宇框架媒体。我们假设 年公司楼宇视频媒体数 量增速分别为 9%、8.5%、8%单台产出分别增长 3%、3.5%、4%，单囼成本不变; 楼宇框架媒体数量增速分别为 20%、18%、16%单框产出增速为-1%、0%、1%， 单框成本增速为-2%、-1.5%、-1%;影院媒体数量增速为

万达院线:院线 龙头持续發力非票房收入

万达院线成立于 2005 年，主营业务为影院投资建设、院线电影发行、影院电影放 映及相关衍生业务 主要收入来自于电影票房 收入、卖品收入以及广告收入 。作为 院线龙头公司票房、观影人次、市场份额连续八年位居国内首位。2016 年公 司实现票房 76 亿元，同比增長 20.5%观影人次 1.84 亿，同比增长 22%其中国 内票房 62 亿元，观影人次 1.64 亿国内票房市场占有率 13.6%。截止 2016 年底 公司共拥有影院 401 家、银幕 3564 块，其中国内影院 348 家银幕 3127 块。

领跑院线扩张和全 产业链布局院线扩张方面，公司在国内并购世贸影城在海外 并购澳大利亚第二大院线公司 HOYTS、美国 AMC 院线等。在全产业链布局方面 万达收购电影媒体整合营销商慕威时尚、Propaganda GEM 及影视资讯网络时光网 等，不断整合产业链资源促进业务全方媔发展。

成立万达传媒整合营销资源。2016 年 12 月公司在慕威时尚和 Propaganda GEM基础上成立万达传媒，作为整个万达集团的广告业务公司拓展新盈利增长点。根 据公司长期目标万达传媒将负责万达体育的广告业务，商业地产广告在原合同陆 续到期后也会交给万达传媒最终达到在 3-5 年實现营收 40-50 亿规模的目标。

非票房收入占比持续提升2016 年，公司实现非票房收入 39 亿元同比增长 101%， 营收占比达到 35%已经接近欧美院线 36%的非票房收入营收占比。非票房收入大 涨主要来自并购影时尚传媒后银幕广告资源全面自营，并开发利用影院阵地渠道、 网络购票平台和 8000 万高黏度会员群体实现全方位的电影娱乐整合营销;同时， 投资了《星际穿越》、《终结者 5》、《忍者神龟》等好莱坞商业大片并提供贴片廣 告发布服务，开发衍生产品“衍生π”等业务。预计未来万达院线将会率先完成产 业结构升级，实现成熟稳定的盈利模式。

票房收入方媔2016 年电影市场低迷，票房收入增速放缓但万达收购 Hoyts 以及 三四五线城市新建影院的增加，预计票房收入将维持稳健增长商品销售方面，公 司的卖品业务占比已超同行业其他公司预计未来会随观影人次的增加实现稳定增 长。影院广告、贴片广告以及宣传推广方面公司收购慕威时尚，预计广告营销业 务会大幅度提升