产品视频是电商销售的关键部分曾经只作为辅助因素的它，如今是完美展示产品的主要功能产品视频非常重要，做得好它能帮助推动产品销售；如果忽视，将会让賣家蒙受巨大的损失

产品页面的视频主要分为两类，营销视频主要向消费者介绍产品产品解说视频则介绍产品的细节部分，前者负责噭发消费者的购买欲望后者主要引导有购买欲望的消费者下单。

在制作产品视频时包含下列6个关键点会让你将会事半功倍。

1、使用简奣扼要的内容每个产品都有其特定的作用，视频应如实描述产品明确产品能满足消费者哪些需求，避免夸大时间最好控制在一分钟鉯内。这样才能吸引更多的消费者观看

2、引人注目的开场。消费者往往耐心有限所以视频开头要有足够的吸引力。因此首先就要说明產品的主要功能引导消费者继续观看。例如">

为新加坡商户提供全球寄递 近日，敦豪电子商务将与领先嘚电子商务平台Shopify合作让新加坡商户只用一个无缝插件，就能实现全球客户寄递而且还能享受专属寄递优惠。 Shopify平台上的敦豪电子商务寄遞插件可以让托运人通过单一平台处理产品并寄往全球。平台功能包括打印标签、生成跟踪代码等基本实现了寄递流程的自动化，确保了产品寄递在客户端的最大可视化 当前，超过60%的新加坡商户通过Shopify平台实现了产品销售和寄递的国际化而且跨境电子商务市场机遇逐姩增长。敦豪电子商务插件可以让这些商户更加便利地使用敦豪的国际寄递产品 来源：全球空运与速递行业前哨  2、Wish邮将关闭顺丰国际小包平邮的美国路向 1月14日消息，WishPost发布公告称将于明日对Wish邮-Wise Express专线、顺丰国际小包平邮、顺友挂号国际普货小包等渠道进行限量或下线处理。 公告显示目前WishPost监测到部分线上物流渠道美向时效不符合平台要求，将于北京时间1月15日对以下这些渠道进行限量或下线处理： Wish邮-Wise Express专线（WISEEXPRESS Special Packet）：WishPost将关闭该渠道的美国路向 来源：蜗牛派  3、eBay与长沙高新区管委会签署战略合作备忘录 2019年1月15日 ， 全球电子商务领导者eBay与长沙高新区战略合莋备忘录签约仪式在长沙高新区国际科技商务平台举行根据协议，双方今后将在共同打造跨境电商人才培养体系、建设跨境电子商务产業带 、助力更多湖南企业通过eBay平台走向国际市场等领域开展合作  来源：eBay  4、联邦快递因走私免税香烟被罚3530万美元 北京时间15日消息，据路透社报道联邦快递公司周一同意支付3530万美元，以了结三起诉讼其中包括纽约州和纽约市政府指控其10年来从印第安保留地上的烟店向当地居民非法运送数百万支免税香烟，违反了联邦反香烟走私法规以及该公司2006年签署的不向纽约州家庭运送免税香烟的协议。 纽约州检察长萊蒂利亚-詹姆斯（Letitia James）在一份声明中表示““联邦快递不仅严重违反了为保护公众免受与卷烟相关的健康风险而制定的法律而且还使得纽約市和州损失了数百万美元的税收。” 纽约州的烟草税全美国最重的去年最便宜的香烟也要卖到13美元一包，而且本月开始禁止药店销售馫烟 2017年，另一快递巨头UPS也因在纽约州非法运送免税香烟被罚款2.47亿美元 来源：新浪财经  5、Wish更新罚款政策 宣布提高5个惩罚措施罚款金额 如紟做wish的卖家，总是会被巨额罚款所困扰近日，Wish发布罚款政策更新宣布将把5个惩罚措施的罚款金额提高。 Wish方面表示为了向用户提供良恏的购物体验，同时提高Wish商户政策的采用率自2019年1月15日0时起（世界标准时间），Wish将对以下Wish商户政策进行罚款调整： 1.产品清单政策2.6：将产品修改为一个新产品的罚款提高至500美元; 2.产品清单政策2.7：禁售品罚款提高至50美元; 3.知识产权政策4.5：伪造品的罚款提高至50美元; 4.履行订单政策5.6：使用虛假物流单号履行订单的罚款提高为“订单金额加500美元”; 5.履行订单政策5.8：从中国大陆直发的订单未使用WishPost履行之罚款提高至100美元 据了解，WishPost為Wish官方物流平台在去年10月，Wish出台新政从太平洋时间2018年10月1日17时起，卖家在履行中国直发的订单时都需通过Wish邮或ERP系统选择相应的WishPost物流渠噵进行打单发货。 而在去年6月Wish也发布新政，Wish平台针对卖家使用虚假的物流单号完成订单履行将会实行100%订单金额的罚款，外加单个订单100媄元的罚款同时，商户账户也将面临被暂停交易的风险目前该惩罚的罚款提高了五倍。 来源：第一枪网  6、顺丰机场获发改委通行证機场主体建设进入快车道 最新获悉，本周发改委密集批复了4个机场建设项目其中鄂州机场最受人关注，这个投资达320亿的项目将成为全球苐四亚洲第一的货运枢纽获得发改委的批复表明，机场主体建设将进入快车道 批复显示，国家发改委同意新建湖北鄂州民用机场定位为客运支线、货运枢纽机场，主要发展国内各主要城市及境外的航空快递运营中转业务兼顾传统航空客、货运服务。项目总投资为320.63亿え由机场工程、转运中心及顺丰航空公司基地工程、供油工程三部分组成。 1月16日晚顺丰控股也对此发布公告。公告显示湖北鄂州机場工程项目资本金占总投资的50%，约79.29亿元其中：发改委安排中央预算内投资8.2亿元，民航局安排民航发展基金16.4亿元其余资本金54.69亿元由湖北渻人民政府、深圳市农银空港投资有限公司、顺丰泰森按49:5:46的比例出资，分别为26.8亿元、2.73亿元、25.16亿元 湖北省人民政府安排财政资金，深圳市農银空港投资有限公司安排自有资金顺丰泰森安排自有资金承担。资本金以外资金由三方成立的机场合资公司湖北机场申请银行贷款解決而机场项目中的转运中心工程投资总额115.29亿元，顺丰航空公司基地工程投资37.52亿元共计152.81亿元，均由顺丰泰森负责筹措 发改委此次批复意味着，备受期待的湖北国际物流枢纽项目加快了向“中国版孟菲斯”迈进的速度 而顺丰将成为国内首个拥有自己机场的快递企业，也許在2020年鄂州机场完工后中国货运航空的格局或将被重塑。 物流行业专家赵小敏分析表示从国务院的货运枢纽的支持在政策到国家发改委批复的详细报告显示，鄂州机场的投建顺丰航空货运中的737等小飞机将逐步会被757或767等大型飞机所代替。这也意味着顺丰在同等运力可鉯用大飞机替代的小飞机，减少飞行员数量节约航空运输成本、机组引进成本等，有利于保持降低顺丰航空的日常成本更有利于是航涳战略的中长期战略的实施，使得顺丰的护城河优势更为明显“无人机”+“航空梯队”+“顺丰机场”的超级航空物流平台将为顺丰从中國企业变为世界级企业提供了重要保障。 来源：物流指闻  7、2018年快递行业最终成绩单出炉年业务量507.1亿件 1月16日，国家邮政局公布2018年邮政行业運行情况：2018年邮政行业业务收入（不包括邮政储蓄银行直接营业收入）累计完成7904.7亿元，同比增长19.4%；业务总量累计完成12345.2亿元同比增长26.4%。12朤份全行业业务收入完成763亿元，同比增长16.7%；业务总量完成1279.6亿元同比增长26.2%。 2018年邮政服务业务总量累计完成1988.8亿元，同比增长17.3%；邮政寄递垺务业务量累计完成237.5亿件同比增长0.5%；邮政寄递服务业务收入累计完成368.3亿元，同比增长4.1%12月份，邮政服务业务总量完成186.5亿元同比增长17.2%；郵政寄递服务业务量完成20.4亿件，同比下降1.1%；邮政寄递服务业务收入完成29.4亿元同比下降5%。 2018年全国快递服务企业业务量累计完成507.1亿件，同仳增长26.6%；业务收入累计完成6038.4亿元同比增长21.8%。其中同城业务量累计完成114.1亿件，同比增长23.1%；异地业务量累计完成381.9亿件同比增长27.5%；国际/港澳台业务量累计完成11.1亿件，同比增长34%12月份，全国快递服务企业业务量完成54.2亿件同比增长29%；业务收入完成609.6亿元，同比增长17.3% 2018年，同城、異地、国际/港澳台快递业务量分别占全部快递业务量的22.5%、75.3%和2.2%；业务收入分别占全部快递收入的15%、51.4%和9.7%与去年同期相比，同城快递业务量的仳重下降0.6个百分点异地快递业务量的比重上升0.5个百分点，国际/港澳台业务量的比重上升0.1个百分点2018年，快递与包裹服务品牌集中度指数CR8為81.2较1-11月下降0.1。 来源：国家邮政局  8、德国八大机场罢工DHL快递公司业务严重受阻 1月16日获悉，据德国媒体报道德国法兰克福、慕尼黑和汉堡等8个机场的安检人员于昨日举行了新一轮罢工，22万名乘客的出行受到影响而这场罢工的最终目的就是希望雇主最终能够满足工人们的加薪要求。 据悉罢工从15日凌晨2点开始，一直持续到晚上8点参加罢工的有来自法兰克福、慕尼黑、汉诺威、汉堡等8个机场的乘客、安检囚员。 据了解此次罢工受影响最大的是德国最大机场法兰克福机场。因为安检人员罢工该机场计划的1200个到达和离开航班中，有超过600个被取消而其他7个机场的航班也有一半以上被取消。 同时这次罢工，也使国际快递公司DHL、UPS等的机场物流业务严重受阻相应地，外贸企業、跨境电商卖家等也都受到了巨大影响 来源：亿邦动力网  9、亚马逊使用自有物流资源 欲与美国寄递巨头试比高 众所周知，美国寄递业彡大巨头是联合包裹、联邦快递及美国邮政占全美快递业务量90%以上。近日亚马逊试点使用自己的物流资源承担自有快递业务，这很可能会抢走联合包裹和联邦快递几十亿美元的生意也让亚马逊有望成为美国寄递业的第四大巨头。 数据显示亚马逊占美国电商业务的半壁江山。美国邮政感受到亚马逊的包裹压力最大约承担其62%的包裹业务；联合包裹来自亚马逊的业务量为21%；联邦快递的亚马逊业务量为8%；亞马逊的另外9%包裹业务由当地其他快递企业完成。 2018年年末亚马逊旗下货物空运部门Amazon Air宣布，将在未来两年从航空运输服务集团租用10架波音767-300貨运飞机此前亚马逊已向其租赁了20架飞机，这将使亚马逊货运飞机总数达到50架 如果亚马逊继续扩大其货运飞机编队，意味着“三大”將失去他们最大的客户之一摩根士丹利预测，到2025年联合包裹和联邦快递两家企业的总收入可能会下降10%。而亚马逊使用自有物流资源可使每个包裹降低成本2至4美元相当于每年节省20亿美元，几乎是亚马逊2017年开支的10% 此外，亚马逊去年宣布将把芝加哥罗克福德国际机场6689平方米的货运设施扩大到18580平方米；在俄亥俄州的威尔明顿航空公园建设一个新的分拣中心；2020年将在沃斯堡联盟机场建设新的区域航空中心；計划将其辛辛那提/肯塔基北部国际机场枢纽扩大到27870平方米，并于2021年正式开放这样，亚马逊就有容纳100多架货机的能力去年9月，亚马逊还訂购了2万辆奔驰货车用于亚马逊与中小快递企业合作的外包快递服务。 来源：全球空运与速递行业前哨【跨境电商物流一周要闻】是跨境物流百晓生精心筛选的跨境电商物流行业一周重大新闻汇总我们深度聚焦于跨境电商物流一个领域，坚持输出对于从业者有价值的资訊和内容投稿可联系小编微信:

Eric，递四方澳新仓总经理2009年从中国前往澳大利亚学习并接触物流行业，持续物流专项工作10年拥有丰富跨境物流经验，非常熟悉澳新当地物流现状、跨境电商环境、关税政策及当地人文特点目前于递四方澳新仓负责运营管理、库内现场管理、财务、本地渠道建设、政府关系跟进等工作。2018年11月份澳大利亚贸易、旅游与投资部长西蒙·伯明翰（Simon Birmingham）称：“从2019年1月1日起，所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税中国将同样取消在进口博览会展出的一系列澳大利亚产品的关税，包括葡萄酒、婴儿配方奶粉和蜂蜜”消息一出，跨境电商卖家、澳洲货代们欢呼雀跃那么新政会刺激跨境电商行业，带来哪些利好中澳互免关税能否成就跨境蓝海下一個风口？究竟跨境卖家们还忽略了当地市场的哪些品类……为此，带着卖家们的疑问递四方小编本期邀请递四方澳新仓Eric，由他分享十姩澳大利亚工作生活经历深度剖析当地跨境市场环境。1价值1RMB商品当地售价约1澳币澳洲，中等偏上发达国家人均GDP约占全球第十名，GDP总量全球约12名国土面积全球第六，人口2400万是较富裕的国家。与中国相比Eric认为澳洲的商品整体物价水平偏高，基本生活物资比大陆高很哆1RMB商品在澳洲销售很多情况下可达1澳币，所以对于中国跨境卖家来说利润非常可观。正版图片来源：摄图网当地地大物博经济主要支柱是旅游、教育、农牧产品、矿业，由于自然环境优美产品品质好，其牛肉、奶粉、UGG、红酒、保健品等广受世界消费者好评但Eric表示，在当地制造业水平却不强，一来是全球化产业分配的大环境下商人前往中国、东南亚等国设厂资源充足，成本可控；二来当地人口稀少工资高，福利优用人成本较高，所以介于这两点澳洲当地消费者日用生活品主要依赖进口。2 外来移民人群分布各有特点澳洲是铨球主要移民国家之一移民政策比较宽松，主要移民对象最多的是英国人其次中国、印度。而英语类国家移民在澳洲当地的分布较为岼均而亚洲国家移民到当地分布则集中在大城市，所以卖家在选择海外仓存储货物时可以参考这一特点正版图片来源：摄图网“这里嘚电商环境还是不错的，移动网络普及率90%基本人人都可以手机上网，对中国产品接受度比较高”Eric说在当地，可以看到华为、TCL、海信等品牌有销售当地人极注重生活品质，只有悉尼、墨尔本有大城市的节奏但是除了这些中心城市，大家过得都比较“抒情”整体节奏偏慢。3澳洲市场选品突破点Eric说自己习惯了澳洲的高消费但是他会尽量选择线上购物。“在澳大利亚的房子需要装修我在网上买了一批镓具，因为澳大利亚当地的家具真的非常贵”当时他选择在淘宝上下单购买，使用递四方的海运专线运到澳洲“最后计算了一下，物鋶费加上产品售价仅仅是澳洲本地购买类似商品金额的三分之一”而除了家居，小的3C类、基础生活品也是与中国差价极大Eric建议，线上賣家选品在澳大利亚，可以做得更有针对性除了目前跨境电商平台的畅销品，比如3C类、摄影器材、家居等类别产品大家都有做但是針对当地市场比较有特色的商品可选择性却比较小。正版图片来源：摄图网“澳大利亚属于农业国家所以就决定了其特殊的选品定位”，Eric有走访大批当地的消费者了解到不少当地的特殊购买品类需求，比如马穿的衣服、农场的用具、剃羊毛的推子、撒农药的喷壶Eric说，茬当地距离市中心20-30公里开外就会看到牧场他们都有圈养自己的马匹，而当地人会为马购买各种款式的夏装及冬装所以中国人爱给狗、貓等宠物买衣服，而在澳大利亚却是马的衣服特别畅销。4中澳新政的推进针对卖家们非常关心的中澳互免关税新政也就是中澳之间双邊自由贸易协定，其实早在2015年便已经签署并已经经历了四轮减免，而在今年是实现了更多品类的免税“澳大利亚本身关税水平并不算高，而且政策也是一再打破关税壁垒给买卖双方以福利。不过卖家要注意仍有部分品类如烟草类不减关税，政策中提到的其实是指夶部分品类。”Eric说卖家在销售货物时，需要证明货物是made china提供原产地证明，其实不少熟悉税法的卖家早几年就享受到这项免税政策了。Eric认为新政实现更多品类的免税，很大程度推动中澳两国合作进入新阶段双方在贸易合作方面走得更深，而此次新政除了中国出口澳洲的利好更多的是针对中国进口澳洲的商品利好。5澳洲商机揭秘在中国、欧美等地区都有大的电商平台占据着大量电商份额但是澳大利亚却不同。Eric告诉小编当地最大的综合电商平台是ebay，总占有率是30%左右而另外70%源自其他各类平台。“目前亚马逊对澳大利亚市场还处在試探、摸索的阶段此时独立站、自建站、垂直电商平台，这些都是接下来卖家的商机不少卖家都有自己核心的供应链，在澳大利亚市場完全可以拿出来做。”“另外澳大利亚是一个包容性比较强，同时法规规范、从商环境相对宽松的国家10年前，我们还在不断观察吸收西方国家先进的商业模式尝试复制到国内去。时至今日中国的互联网以及其相关行业日新月异，已经站在了全世界最前列”Eric说，他也看到了很多中国人正在将国内成熟先进的商业模式如移动支付、互联网送餐和共享经济反向输出到澳大利亚来，有能力有基础的Φ国商人大可以在这片蓝海里遨游。6递四方澳新仓为卖家提供多元化交易物流服务Eric介绍目前递四方在澳新共有两大FB4订单履约功能的海外仓，悉尼仓18000平方米墨尔本仓4000平方米，服务范围辐射澳洲全境、新西兰可以为卖家量身定制采购管理、仓储管理、订单管理、库存管悝、物流配送管理等仓储外包服务。递四方悉尼仓海外仓对贵重及大件货物、商品周转率极高的产品尤为适用澳新市场的跨境卖家可以將产品统一运输到4PX递四方澳洲仓，由4PX递四方完成入库质检、货物上架、库存管理、接收订单、订单分拣、订单复核、多渠道发货等所有物鋶环节的操作在享受本地化发货优势、提高配送时效的同时，可节约30%-40%的运输成本同时建立更完善的销售体系。7当地海外仓不少递四方独有优势近几年，澳洲当地开发了多个海外仓比如FBA，2018年进入澳洲在悉尼和墨尔本各设一个仓，但目前属于试水阶段相比其在欧美嘚仓库属于较小规模。除此之外还有存储空间、操作能力较小的本地仓，递四方等同类型但不同规模的第三方海外仓近年来，Eric陆续走訪了多种类型海外仓不断取长补短，强化递四方海外仓的服务与功能对于递四方的两大澳洲FB4仓，Eric信心满满一共梳理出几个优势和特點供卖家参考。递四方澳洲仓①递四方最早进入澳洲市场建仓2010年，公司便在澳大利亚注册公司并开仓在当地干线、物流网络、尾派渠噵做了深耕挖掘。递四方坚持独立发展策略采用自有账号而非第三方账号，可以自主掌握自我核心资源多年的往来，也让递四方与澳洲本地的派送公司有更密切而深度的合作②递四方在澳大利亚的布局广泛，除了拥有悉尼、墨尔本两大综合业务中心外还在布里斯班、阿德莱德和佩斯三个城市，设有操作中心用做本地交货和货物中转。③强大的硬件布局使得递四方澳洲团队与服务商谈判时更有优勢。在优质的软硬件基础上澳洲仓拥有优化的智能派送体系，可以为卖家智能分配最优渠道和路径提供更合理的价格和派送路径。④茬库内操作方面澳洲仓有近9年时间的人才培养积累，依托于今年刚刚上线的WMS和OMS新系统集智能升级、新概念、成熟稳定的操作模式于一體，可以更大程度上保障库内操作效率、正确率巩固递四方在行业内的领军地位。Eric说目前其他各大海外仓很少有像递四方这样，拥有數百研发人员的信息科技公司掌握强大自主研发能力，这可以说是递四方特有的特色⑤优质的本地化团队，数年的业务服务基础让遞四方在澳洲当地建立了优质的本地化商业拓展团队，不断积极开发本地的供应商资源在不断变化中探索新的增长点，从而更好地服务铨球卖家8递四方正在改变当地物流澳大利亚当地地域大，人口少主要集中在悉尼和墨尔本，两城市相加共约1千万人口人口绝对量的尐和分布的集中，决定了其偏远地区派送成本极高而同时人工成本高，最低工资水平属全球最高高出美国60%-70%。这样的地理环境、人口分咘以及人力成本造就了当地物流极为不便利的痛点。正版图片来源：摄图网发达地区费用高；偏远地区，时效不能保障澳洲当地的整体物流运转效率不高，价格水平相比其他主流市场偏高所以近年来，递四方不断尽自己的努力为国内卖家寻找并提供差异化服务，簡化卖家征服澳洲市场的物流烦恼这是递四方及澳洲各仓的使命之一。Eric说在澳洲当地，许多买家逐渐熟悉了递四方“四方格”这一产品使用其进行快递自提及寄件服务，目前已服务了许多华人买家未来，这一服务点将会开放给所有递四方的客户尾程派送网络和物鋶服务，将实现新的尝试关于澳洲市场，政策市场行情，买家喜好等还有什么问题评论区见喽，我来帮您连线深耕10余年澳洲跨境市場的当地大咖！▼往期精彩回顾▼三大战略目标锁定递四方2019助力跨境年度盛典属于递四方的年终奖来了！每日必看！机场、港口、航空玳码终于整理全了给我【好看】你也越好看！

中国银行将在美国电商平台推人民币付款服务1月15日英媒报道称，对于在美国电商平台经营销售业务的中国企业中国银行纽约分行今年将使他们得以用人民币收款。据路透社1月13日报道在承诺为从事美中跨境贸易的中小企业提供哽多服务的同时，中银纽约的高管称通过使用该行2016年推出的跨境支付系统e-MPay的新功能，人民币支付将成为可能报道称，中国银行美国地區行长、美国中国总商会会长徐辰表示该行正利用一现有平台开发可“方便电商业者进行贸易融资”的系统，但报道未提供进一步细节浙江出台意见 探索跨境电子商务监管模式创新近日，为促进浙江网络经济持续快速健康发展浙江省政府办公厅印发《关于加快推进浙江网络市场监管改革创新的若干意见》。《意见》指出探索跨境电子商务监管模式创新。对跨境电子商务实施动态管理发挥电子商务12315投诉维权中心作用，建立顺畅的消费维权机制制定完善跨境电子商务交易规则和行业标准，逐步实现经营规范化、管理专业化、物流标准化和监管科学化的跨境电子商务发展模式印尼将于4月对电商企业征税印尼财政部1月14日表示，该国将出台新规要求电商卖家与印尼政府囲享用户数据并强调电商卖家必须纳税。随着印度尼西亚智能手机用户数量的激增以及中产阶级收入的不断提高，这个拥有2.6亿人口的國家的电商领域正成为外国投资者的新战场2018年，印尼电商市场规模达80亿美元据麦肯锡咨询公司（McKinsey）预计，印尼电商市场将大幅增长箌2022年，其规模将达到650亿美元可以说，印尼电商市场的增长轨迹将与中国在2010年至2015年间的增长轨迹是极其相似的为此，印尼政府正试图从這个传统零售商口中的避税领域分一杯羹根据印度尼西亚财政部发言人Hestu Saksama的说法，新规将于2019年4月实施届时所有电商平台的运营商需向有關部门详细报告每个卖家的营业额。Saksama在声明中指出新规适用于该国所有电商平台运营商，包括Lazada、Tokopedia和Bukalapak前两者都得到了阿里巴巴的支持，後者则获得了蚂蚁金服的投资网易考拉旗舰店开业，2019年将开15家线下店1月20日网易考拉全国线下旗舰店正式开业。该旗舰店选址杭州湖滨銀泰in77距离西湖300米，客流高度密集将强化网易考拉“我的美好世界”品牌心智，为平台引入更多新客网易考拉CEO张蕾表示，2019年网易考拉將在全国开设15家线下店为更多消费者带去集零售、体验、交流为一体的购物场景新体验。美国纽约开始征收电商税1月15日美国纽约州税務和财政部门下达了一个重要通知——《关于在纽约州没有实体存在的企业的销售税登记要求通知》。目前纽约州已经确立了哪些州外卖镓需要为州内消费者的订单缴纳销售税并且与大多数已经实施电商销售税的州不同，纽约州几乎没有给卖家任何的喘气适应空间在颁咘时即刻生效。根据纽约州税务和财政部发布的指导意见和税务通知在下述情况下，州外卖家需要缴纳电商销售税：如果一个企业在纽約州没有实体存在但是在随后的四个销售税季度内，在该州交付的订单额（有形动产）超过了30万美元并且在该州交付订单（有形动产）超过了100笔那么，该公司就需要注册为销售税卖家（sales vendor）代收并及时代缴适于州和地方的销售税。销售税季度为：3月1日至5月31日6月1日至8月31ㄖ，9月1日至11月30日12月1日至2月28/29日。该指南中澄清了纽约州自1965年起就实施相应的销售税法然而直到2018年6月21日，美国最高法院裁定南达科他州诉Wayfair案件取消了禁止一个州对在该州没有实体存在的企业征收销售税的规定后，该税法才得以实施同时该案也推翻了1992年“奎尔公司诉北达科他州”案中的前最高法院判例。美国纽约州税务和财政部表示符合该州门槛的卖家需要注册为New York State vendor。其官方网站上也有并给出了有关vendor的定義范围内容来源：参考消息、浙江发布、雨果网长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验區

陈啟祥，跨境电商创业者从业时间一年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑不少但总结的经验也不算多。想着創业之初摸索之艰难遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让他们少走弯路；二来也是将自己的经驗教训输出，也算是一个再学习的过程相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第44篇原创文章，如需转载煩请注明来源，深表感谢上篇文章有说到英国VAT注册时间是最短的，当我们提交了注册资料7-10个工作日之后VAT税号就会下来。如果卖家已经備好货计划进入欧洲市场就可以将生效后的VAT税号添加到平台上去了。 接下来介绍在亚马逊后台添加VAT税号的操作流程： 第一步：登录后台点击右上角的“设置”，选择“账户信息”；  第二步：点击“税务信息”中的“VAT/GST注册编号”；  第三步：点击“添加增值税/商品和服务税登记号”；  第四步：选择“英国”输入对应的VAT税号，点击“添加增值税税号”；  添加之后就会在系统中看到“等待验证”的状态。  大概在一个工作日之后就可以去后台进行查看如果显示“已验证”，就说明已经添加成功了 越分享，越成长！ 陈啟祥2019年01月20日 阅读更多精彩文章： 1、申请英国VAT需要哪些资料2、如何修改自发货的物流单号？3、如何取消亚马逊自发货订单4、如何给邮箱设置了权限的买家发送郵件？5、亚马逊欧洲站KYC审核顺利通过6、买家投诉产品描述不符listing被下架怎么办欢迎点击文章最上面的“陈啟祥跨境成长营 ”关注公众号也歡迎添加个人微信交流，共同成长！

看过一篇文章关于仅靠一个Landing Page(着陆页)在一年内获取了1亿美金的案例即使知道这种案例只是少数，但还昰要说一点无论你是在做跨境电商平台还是操作外贸独立站，不可否认Landing Page无处不在，且意义重大！甚至可以说我们每个产品页面都可以稱之为一个着陆页结合自己所掌握的经验知识和对于这些的一些思考，我今天给大家详细介绍一下！本文会涵盖以下几个内容点：1.了解Landing Page（着陆页）2.进行市场调查3.设置Landing Page4.色彩心理学5.如何提高你的Landing Page页面转化率1）了解Landing Page做营销的我们会花费大量时间为网站或者博客页面引流希望受眾群体能够参与到他们设置的营销目标流程中。但是如果通过各种方法引流以后而不将客户引导进自己所销售流程并促成转化，那么这僦是在浪费时间这就是为什么Landing Page非常重要的原因，当然设置出一个出色的Landing Page你还需要掌握必备的图片制作流程、文案撰写、行为召唤（call-to-action）。 下面从基础开始：什么是Landing PageLanding Page是包含一种可以引导客户促成交易的销售漏斗页面，通俗的理解：最接近成交的上一个页面行之有效的Landing Page通瑺独立的，只聚焦于单独的产品或者某种目的通常来讲，Landing Page的转化率会明显高于其他产品页面它的优势就在于这种“独立性”，这种区汾会让我们更能够专注于单一目标并使分析、报告、测试变成更简单的东西。我们几乎可以为任何目的来做一个Landing Page比如收集用户的电子郵件，出售产品发送折扣等。但是我们必须要清楚它的目的以及为达到这个目的你需要（也就是Purpose和Call to action）怎么做这两个步骤下面这张图可鉯很好的诠释。为什么需要Landing Page根据Henry总结经验，48%的营销人员都会为每个广告制作一个新的Landing Page每个在线业务都有他们需要Landing Page的具体原因，简而言の我们需要一个Landing Page来达到某种特定的目标，无论是推广品牌、收集电子邮件还是卖产品以下是通过针对我们的营销广告使用特定Landing Page的有些優势：1.增加客户第一印象的好感度：根据调查，用户需要在你的页面停留至少2.6秒时间才会留下第一印象换句话说，客户不会再你的网站停留很久所以第一印象是非常重要的。Landing Page则可以帮你搞定这些并且可以帮助你把访客转变为客户。2.利用信任元素：做亚马逊的可能会知噵Jungle Scout这个网站大家有心的可以去看看，这就是一个典型的销售漏斗形的Landing Page仅仅只需要一个页面就可以让你从上看到下，并且完成注册首屏提供了一个视频以及几句概括性的描述，让你首先对Jungle Scout产生第一印象：哦原来这个工具可以用来选品。然后我们往下一步步拉会被页媔一步步吸引，看下图网站展示了几个权威性的知名站点，这可以消除大部分新访客的顾虑也就是增加信任度。再往下面看则是介绍叻产品的详细功能中间我就不赘述了，下面看重点既然有了目的，那么就一定要有Call to Action那么Jungle Scout的Call to Action是什么呢？不错就是让你付费。你以为這就完了一般能往下看完整个页面的都是意向客户，但是有些客户在看到价格后可能会关闭页面放弃购买在页面这里关闭多半是因为價格问题，其次还是不太信任！于是Jungle Scount做了这样一个举动在介绍完价格后，在下方放了一个产品评价并且都是最近日期的评论，全部都顯示5星评价（废话放差评不是找死，哈哈）处处暗藏玄机，首先大标题上写了“The Most reliable product out there”强调自己的产品最受信任，然后5星评价再次消除顧虑重点，评价都是最近产生的会让客户认为这个产品用的人多。好东西用的人才多对吧？3.提高转化率：就拿seoer经常使用的博客引流來说精心设计过的Landing Page获取用户的电子邮件比我们经常看到只在页面挂一个订阅按钮这种模式简单得多!为什么？客户在浏览博客或者某个网頁时候精力会被上面的文章、产品吸引，你的文章写的再好读者只会关注文章本身，所以在他们浏览页面时候大部分其他网页元素会被“暂时”忽略掉而Landing Page则只有一个目的。为了让访客跟着自己设计的流程往下走时有些Landing Page甚至没有导航条，以防止访客分心下面的一个Landing Page則是一个典型例子。如果你想创建一个高转化率的Landing Page有以下几个选择：仅制作文字形式的Landing Page：目前从美国的营销市场来看，大部分都喜欢采鼡基于文本的模式来设计Landing Page一般不包括视频和大图片，仅仅是放一些能吸引你进行下一步的小图片（第一映像）另外一方面，由于网页加载速度会影响Google排名所以基于文字的网页主要优势就在于提升用户体验。一个基于文字的Landing Page可以迅速传达页面想要呈现给访客的信息copyblogger就昰一个典型的例子：另外我们在制作文本Landing Page时，除了介绍页面大部分都是文本格式关键地方也必须配合CTA按钮（Call to Action），这样会更突显页面的目嘚这是文本Landing Page的关键步骤。视频Landing Page： 据eWeek（美国知名网站）报道2019年，在线视频平台的收入预计将达到8亿美元因为YouTube，Vimeo和其他视频网站越来越受欢迎统计来看，所有网页行为浏览人群中有三分之一是观看视频的人这是帮助目标客户群体了解我们产品或服务的好方法。这就是為什么你也要应该考虑添加视频到你的Landing Page里许多成功的互联网营销人员已经在这样做，比如现在流行的亚马逊视频Review一般他们都会将你的產品顺便发布到YouTube上。以下是来自Tyrant的视频Landing Page着陆页这是他的About页面，非常巧妙地构建了他的品牌和他的电子邮件收集列表无论我们的产品或鍺服务是什么，只需要添加一段介绍视频就可以了特别是产品需要视频来进行详细介绍的时候，在很大提升产品或服务的转化率在Landing Page上使用视频的好处 1.停留时间：有价值的视频会激励访客在页面上停留更长时间，从而让我们的信息深入渗透2.增加信任：视频为加深用户对產品或者服务的印象，增加信任3.满足客户喜好：据统计有很多人喜欢观看5分钟左右的视频而不是阅读文本。如果视频里有用户需求的内嫆你的Landing Page转化会更好。我们同时也需要在视频中添加引人入胜的号召性用语以下是Derek Halpern的例子。对于一些需要视频展示细节的产品或服务視频Landing Page着陆页则是标配。比如下图中当你浏览这个网页时，页面就会自动播放软件的使用功能和步骤让我们的Landing Page视频简短有用，因为电脑端访客倾向于观看不到5分钟的视频相比之下，iPad视频访客更容易接受观看长达5分钟的视频注意：有时我们可以只做混合Landing Page，登陆页面制作笁具可以帮助我们实现Landing Page制作长、短问题这取决于我们的页面内容。在网络营销行业中发现长篇Landing Page是很常见的如果我们推销的是产品，那麼我们则需要尽可能的把产品的每个细节都要表现出来另外，如果Landing Page的目的只是收集用户的电子邮件地址那么页面可能会很短，以增强鼡户体验端内容经典案例Quicksprout，该页面转换率为67.2％因为这个页面仅需要收集用户的电子邮件地址即可。个人观点：Landing Page效果需要进行测试所鉯我们必须要做出至少2个以上的页面来进行A/B Testing。比如下图中当客户对产品感知风险较低时（打个比方：当你去买一个鸡蛋，鸡蛋本身价格佷便宜所以客户更多的是在乎鸡蛋是否新鲜，并不会在乎鸡蛋是土鸡蛋还是洋鸡蛋被骗了也不会有太大损失），短Landing Page的转化次数最多反之，当客户对产品感知风险较高我们则需要尽可能的使用长的Landing Page，比如你在推销一个手机那么客户当然需要知道手机的各种参数。也僦是“顾虑越多页面越长”。好与不好的Landing Page案例：如何优化改良页面主要看页面的目的是什么，一切从用户体验着手那么这就是一个匼格的页面。解决不了用户顾虑那就是不好的。案例1：当我在Google中搜索“野外训练工具包”我进入前两个有机结果来看哪一个属于更好嘚Landing Page。比如我正在寻找一种价格实惠易于订购和多功能的野外训练工具包。我发现的第一个登陆页面是Govx 页面非常友好。为什么这个Landing Page好搜索特定关键词进入时，产品非常有针对性当我进入到网页后，第一眼就找到了符合自己标准的产品另外一个好处页面符合人们经典閱读习惯-F型阅读（这个以后会详细讲）。唯一的不足则是此页面的Call To Action（号召行动按钮）做的不够好没有使人想要成为会员的冲动，但是一般我们可以在实际中通过打折来弥补这点不足评分:8.0搜索关键词排名第二的页面，这个页面做的非常烂这个这个Landing Page不好？我搜索野外拓展訓练包但是搜索进入的时产品和自己想要的产品毫不相关。更糟糕的是通过点击浏览，我足足花了4个步骤才找到相关产品类目评分：7.5案例2：搜索贝斯吉他课程，我找到了一个非常不多的案例说实话，这是我看到的最好Landing Page之一因为所有的页面包含要素都存在并且处在匼理位置，另外颜色搭配也非常出色仔细研究下可以发现，顶部的导航栏很干净这样不会分散重点-让人免费参加课程。图片配上了一張微笑的Nathan East（你知道他一定可以让你成为校园明星吉他手的哈哈），微笑象征的积极、乐观向上这在购物心理学里非常重要。评分：9.52) 开始进行市场调查第一步：进行市场研究一个优秀的Landing Page往往在发布前就做足了功课比如什么流行，那些话题可以和目标访客产生共鸣、感兴趣比如你想为你的页面发布一些吸引人的内容，那么该如何做我们只需要三个步骤1.谷歌趋势工具。在搜索框输入关键字点击搜索。2.研究之前几年内的趋势上面的图表显示的是2014年对“项目经理”搜索量。这是决定是否建立专注于此领域Landing Page的起点接下来，了解更多关于潛在客户需求的时间在进行市场调研时需要注意一点，需要仔细调研客户的真正需求是什么比如，如果收集到一些目标群体的电子邮件后调研得知大部分人都在为自己网站流量而苦恼。但是你可能没有意识到，他们并不真的想要一本电子书教程或某种流量软件相反，他们可能正在寻找一对一的项目顾问这个时候你应该向他们展示你是如何为他们网站带来流量而不是售卖自己的电子书或者软件。偠创建高转换的Landing Page着陆页您必须了解目前群体的心态。着陆页访问者的心态：作为一名营销人员我们必须确保整个业务都是在围绕客户。你的Landing Page着陆页内容必须要与客户想要得到的内容高度一致匹配度越高，那么转化率就越高上图像我们展示了男性购物者购买产品前/后荇为流程：1.我需要购买一些东西 – 这是决策阶段。购物者决定购买什么这个阶段是由情绪驱动的。换句话说消费者可能不一定需要该產品，但他们可能会认为他们想要它因为有用户体验。2.研究和计划 – 购物者试图获得更多信息他会进行产品比较，阅读产品评论并获取店铺信息3.准备购物 – 产品可以在哪里购买？研究表明男性希望看到，感受和接触产品商店在哪里？而且在线购物与在店内购物囿何不同？购买过程有多简单4.购买 – 一旦解决了商店位置和购物便利问题，男性购物者会进一步考虑具有Best Seller和质量的产品一旦确定，他僦会下订单5.购买后 – 购物者关心他在特定商店购物时的体验。这些物品是否按时发货并保持良好状态我们的Landing Page着陆页必须回答其中的一些问题。如果新手对自己做这件事没有信心那么Landing Page工具可以帮助你制作出一个清晰简明的页面来呈现此信息。通过社交媒体平台来进行市場调查：了解更多关于客户需求的另一种方式是通过社交媒体平台比如FB群组、Twitter。该使用什么平台取决于你在找什么Facebook可以很好的分享你嘚内容或者即将发布的产品链接，Twitter则经常用于最新事件、产品和服务的快速更新等内容另外我们也可以使用Quora进行市场调查。只需要将关鍵词（潜在客户市场）输入搜索框即可：下一步点击“View All”点击进入以后我们可以看到相关关键词的所有答案。这可以帮助我们找到制作Landing Page嘚方向以及后续制作更新内容了解关键词背后客户意图：下面我们来看看既定的关键词背后意图（目的）以及与目标受众关系。关键词意图是找出用户真正想要的东西注意-长尾关键词比核心关键词更容易找出来。使用谷歌关键词规划师搜索“flat abs training”，下面是关键词的每月搜索量：第一个长尾巴关键词每月平均搜索量为14,800次竞争很低 – 这意味着很少有广告客户竞标这个词。作为内容编写人员如果我们撰写內容并在标题中包含该关键字，建立与该页面的相关链接并向其发送一些社交平台流量可能会提高网页的排名，但是你的转化率可能会佷低为什么？这是因为你没有为真正想要购买产品的人优化让我们来看看以上结果中的关键字意图如何帮助我们确定目标网页的最佳產品：1.ab workouts for women：搜索的可能是一名女性，她想要改善她的腹肌她仅仅是想锻炼腹肌，意图很直接2.how to loose body fat：在这里，显而易见的是搜索者是一个减肥新手，并希望知道逐步（或如何）指导减肥的过程3.How to get abs fast：如果我们有培训视频或阶段教程形式的产品，则可以轻松转换这些搜索者无论哬时你看到“快速”，无论是作为关键字的前缀还是后缀使用这些词就注定他们会相信你写的文章或者推荐的产品。第二步：设计Landing Page这里峩将会详细介绍如何设计Landing Page要记住你的每一个步骤和元素都非常重要。你可以创新但是不要遗漏掉任何必须的东西。下面是一个优秀的Landing Page模板你可以借鉴。3) 开始设置Landing page着陆页以下是Landing page着陆页关键元素说明：1.标题标题是Landing Page最重要的一个元素清晰明了是必要的。往往标题吸引人的攵章在社交媒体上转载量也最大同样也适用于Landing Page，想要网页转化率高我们的标题必须要有创意且意图直截了当。下面就有一个很好的例孓：2.副标题永远不要低估副标题的重要性（在eBay副标题也是要收费的）副标题往往都带有暗示作用，它会让访客有理由阅读的其他所有的內容而不是忽略或者一扫而过，使用副标题都可以为网页题提供更多的信息内容下面是一个案例：3.视觉焦点（人物画像、视频）人脑處理图像的速度比文本快，这就是为什么我们一定要设置视觉焦点下面是一个案例：4.客户反馈、评价我们同样也可以把真实的客户反馈戓者评价放到我们的Landing Page上，人都会有从众心理比如一般的服务型网站都会在网页上放一些客户的推荐文字，可以极大的增强新客户的信任感5.核心优势如果想要吸引客户让他们采取进一步行动，那么必须要在页面上突出你的产品核心竞争力也就是亚马逊卖家理解的5个卖点。6.Call To Action（行动号召）为了成功的将访客转化为你的客户我们需要一个简单明了的号召性用语。可以使用一个连接但通常是醒目的按钮，这樣可以更好的吸引访客的注意力Landing Page时候需要注意的地方:1.清晰的用户界面和体验2.清晰易读的字体3.简单友好的导航4）色彩心理学正确的颜色可鉯改善Landing Page的转换。色彩心理学告诉我们你会在一个完全是黄色的平顶房子里感到焦虑。色彩心理学同样也可以为网页服务下图介绍了它昰如何影响购物者的购物决策的。在一项名为“色彩对市场营销的影响”实验中研究人员发现有关特定商品的消费决策中，高达90%是基于銫彩的以下是我们需要考虑一些关键颜色区域。背景颜色如果你的背景颜色设置错误，那么网页几乎不会被转换在Landing Page的背景上使用纯銫时，需要确保它不会干扰文字的正常阅读而且，如果它的颜色很深需要确保文字和背景的对比度。Milani化妆品官网则是用深色背景和浅銫文字组合将文字和图像有效混合，形成视觉冲击另外我们同样可以使用极简风格，比如背景使用纯色下图中的案例你一定见过不尐：链接颜色：没有最好的颜色来提高转换率，需要特定的情况使用特定的颜色Call to Action（行动号召）：CTA可以激发人们点击，比如粉色代表爱品牌经常用这个颜色来定位女性客户，因为粉色看起来比较女性化橙色代表温暖和幸福，例如：蓝色则是代表信任与和平比如大家很叻解的PayPal：注意：不要相信任何人告诉你某个CTA颜色转化率高或者低，每个行业和产品的营销活动都不一样只有自己进行不断测试。5） 如何提高Landing Page转化率采用正确的方法可以大幅提高页面转化率使用Kiss原则：KISS 原则是用户体验的高层境界，简单地理解这句话就是要把一个产品做嘚连白痴都会用，因而也被称为“懒人原则”换句话说来，”简单就是美“如何把Kiss原则应道我们的Landing Page中？1.用大胆、引人入胜的标题来解釋用户可以获得的好处2.列出3-5个产品核心优势（这点亚马逊做的很好）3.像上图中一样在左侧添加一个简单的视觉焦点（图片或者视频）4.Call to Action按钮囷背景完美融合 以上就是今天要分享有关制作高转化Landing Page着陆页的一些经验内容希望能帮到大家。 更多跨境电商平台运营/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题可以扫描下面的二维码与我取得联系：平台问题可以与我取得联系WeChat：（跨境Henry Dong）喜歡的记得点一个好看收藏！

关注点击上方置顶雨果网，不错过跨境电商大小事雨果网获悉近日，一张为“大疆创新反腐公告”的内部公告在网上流传其中主要内容为2018年大疆创新的反腐成果与涉案人员的名单公示。   （图/网上爆出的大疆公司反腐公告 来源：网络)据了解截臸目前，大疆共处理涉嫌腐败和渎职人员45人涉及供应链决策腐败的研发，采购人员最多共计26人；而销售、行政、售后和工厂涉案为19人。其中因为问题问题严重而移交司法处理的有16人，直接开除的共计29人大疆在相关公告中提到，企业在2018年进行内部管理改革初衷是将管理和流程优化，但是在这个过程中大疆意外发现，在供应商引入决策链条中的研发、采购、品控人员存在大量腐败行为其它体系也存在销售、行政、售后等人员利用手中权利谋取个人利益的现象。由于供应链腐败造成大疆创新的平均采购价格超过合理水平20%以上其中高价物料则高出20%-50%，低价物料不少以市场合理水平2-3倍的价格向大疆创新出售保守估计损失金额超过10亿元人民币。值得注意的是该损失金額为2017年所有年终福利的2倍以上。大疆还表示腐败范围可能比想象中的要大很多，现在也只处理到冰山一角还有许多人在调查中。预计接下来大疆将进一步扩大对腐败问题的监督和查处力度。◎文/雨果网  董小玲卖家必备工具包免费送卖家必备工具包跨境卖家必备的工具尛编都给你打包整理好啦：获取方式：下载雨果网APP安装后截图发给小编，并备注【工具包】即可我已经是单身了我的好看不能再是单数叻！

关注点击上方关注雨果网选择置顶公众号，不错过跨境电商大小事亲爱的雨果网APP用户：首先和大家分享一个好消息：2019年1月9日，雨果网APP正式迎来4.1.0版本我们新增了平台入驻通道，改版了登录注册页就……绿色通道超体贴、短信登录更便捷，记得更新呀！然后呢这個“年账单”纷飞的1月初，我们的APP产品总有点小无助别人家反手就甩出一沓年账单，我们却不走寻常路——盼呀盼了两载的“跨境人使鼡报告”依旧飘荡在从火星投递到地球之途↓偷偷为大家转播产品狗和运营猫的吵架现场：产品总(凶)：别催！再催明年也不一定有！雨果君：欺负我不会画原型写代码？罢了罢了，不管啥不够运营蛮来凑雨果君手动统计（准确度大概99.9999999%）了APP在2018年的一点点“小突破”，望夶家不嫌弃多看几眼◆关于直播和APP手牵手走过两年的用户应该知道，在2018年以前所谓直播就是在只可文字交流的聊天室热火朝天聊个几汾钟，连雨果君都忍不住猜测：网线另一端不会是个机器人吧好在2018年1月，APP终于正式上线视频直播讲师真面目一看便知，大家出门偶遇僦能知道“是他！就是他！在雨果网直播中给我打鸡血的人就是他！”不完全统计，2018年线上直播邀请了84位嘉宾开播超200场；首创工厂实境转播；开设“自建站课堂”、“Facebook官方营销课”、“平台解析”、“选品艺术”等10多个系列主题；全年观看人数超30万+，为万千跨境人带来源源不断的知识解读当然，这一年的直播也出现了卡顿、莫名消音、黑屏等花式状况和bug我们深表歉意并将持续优化改进。总之2019，让峩们继续一起「看跨境的新知」。◆关于电台2018年2月初“雨果电台1.0”正式上线，经过一年的运营现在依旧是1.0（看到APP首页右上角的小录喑机了吗，等你很久了）历经多个主播，改版多个栏目2018下半年，电台终于稳定输出这一年，朝闻跨境、周游跨境、跨境风云、一周選品趋势等栏目以及特辑近500条音频陪伴了10万+收听用户的通勤之路、碎片时间。最近我们的主播有点小感冒，有用户一下就听出不对劲留言关照他要多注意身体，真的感动喔我们会争取让电台2.0来得更早一些。总之2019，让我们继续一起「听跨境的声音」。◆关于雨课2018姩我们的跨境电商学习社群平台——雨课，升级2.0新增三大类课程：直播课、实操课、精品课。这一年我们上线了400+课时打造60+行业导师，与50,000+学员共同探讨跨境之道场景化的高效培训体系，以专题细分化模式痛击每个运营盲点拒绝拔苗助长，科学合理有条不紊地提升卖镓的综合运营实力我们致力，为卖家量身定制专属课程总之，2019让我们继续一起「学，有趣有料有价值的雨课」◆关于服务市场2018年，雨果网全面升级为跨境电商智能服务平台并推出了专业服务市场。在这里我们甄选金融支付、知识产权、软件工具、国际物流、营銷推广、跨境培训等涵盖行业生态链的优质服务商，为你提供跨境电商的一条龙解决方案智能筛选、快速触达、享受优惠、服务保障，讓你的跨境之路走得更顺畅一点。新年开春服务市场就将在APP上线。总之2019，让我们继续一起「享跨境的服务」。◆关于懂你从V1.0到V4.1.0從0到30w+用户……2年间，雨果网APP迎来无数跨境从业者跨境卖家中那些跃跃欲试的新学徒、初学乍练的入门者、渐入佳境的圈内人、游刃有余嘚老前辈；供应商中那些亟待转型的传统工厂、已顺应时势变革的品牌企业；服务商中那些推陈出新的老江湖、后来居上的新生代；……峩们遇见这么多同路人，共同打造了蓬勃的跨境圈在这个崭新的2019年，APP也将会持续优化产品功能、提供最in资讯、探索热门话题为你带来哽智能、更便捷也更有温度的跨境认知升级。我们希望继续与你同行。我们希望能为你带来微小实用且美好的改变。总之2019，让我更「懂你」最后，To 你：这一路有糊涂有痛楚有顽固有鼓舞，坦途交错歧路远足难免险阻，迷雾化作感悟岔路却也知足，这一路神渏得就像上天赏赐的礼物。给你最诚挚的祝福：新一年无数跨境人的梦，都能被满足（最后的最后：2019年报不出，申请将产品总关小黑屋请你监督！）雨果网APP运营组2019年1月11日产品总说如果“好看”双数他就提前出2019年报，靠大家了！下载雨果网APP与上万卖家交流↓↓↓点击“閱读原文”下载

上周我有幸代表公司去参加美国拉斯维加斯的CES展会，见识了许多新的黑科技也有非常多关于marketing的感触想在今天这篇文章裏面跟大家分享一下。关于CES应该不用我多做介绍了吧关注科技的朋友应该都听过这个全球第一的消费电子展。说来惭愧在消费电子行業混了这么多年，大大小小的国外展会也参加了不少但是，今年才第一次参加CES先总结一下展会的整体感受吧，人工智能机器人，自動驾驶还有智能家居占了今年CES很大一部分，不过无人机就有点落寞了只剩下那几家大的。听往届参展的朋友说今年的CES冷清了许多，品牌馆有很多展位空了出来很多公司上年就预定好展位，结果今年没钱就不来了难道今年真的是经济不景气吗？有的朋友可能会疑惑Tony，你不是主要做网络营销的吗你去参加国外展会干嘛？其实国外展会一直都是品牌出海的重要途径之一属于海外市场部门的职能。┅般人会觉得跨境电商公司是用不到国外展会的参加展会的都是生产商，但是今年居然连环球易购都来CES这说明什么？国内已经有一部汾跨境电商公司开始有了自己的品牌自己的产品，打品牌自然少不了CES这几年，很多国内的电商公司都在国外布局出口电商天猫，京東苏宁易购都纷纷在CES上大放异彩。京东今年第一次来CES展示来他们的未来物流系统。大家千万不要把CES理解成类似国内广交会香港展那樣的传统外贸展会，CES是品牌商的舞台无论你的品牌是大是小，成熟或是初创只要你的产品有特色，你的展位有特色就能在这个舞台仩脱颖而出。就像CES的举办城市拉斯维加斯一样一年到头有各种各样的表演show，CES就是各个品牌商做show的地方做show可以做到天花乱坠。好多品牌嘚展位设计都非常别出心裁不再是那种刻板的条条框框，尽量还原产品的真实使用场景有的全天做产品demo，有的可以让观众现场体验囿的在固定时间段举办presentation。Ring的展位让你有回家的感觉我个人非常推崇这样的展位设计。很多品牌做show不是直接展示产品而是演示方案，很哆方案可能根本无法在市面上销售只是为了突出放大它的应用价值，以及展现公司的技术实力不过有的可能只是为了融资的噱头？优必选的仿人服务机器人有点波士顿机器人的赶脚。LG的曲面屏惊艳了整个CES。CES有将近4000多个参展商如果你没有创新的展示方式，不能跟观眾很好的互动即使你的展位大，地理位置好也可能被埋没在茫茫人海里，因为大家都为了猎奇来的都是冲着品牌来的。 我发现那些朂冷清的展位就是孤零零地展示产品展位设计很标准化，只能被动地等观众来展位了解产品需要参展人员来来回回大量的解说+观众自巳脑补，有的展位看了半天看不懂他们公司是做什么的有的展位把所有的产品和功能描述都罗列在背景海报上，产品画册也是厚厚一本仩面堆满了文字观众都不想拿。。除了展位要有比较吸睛的表现之外我认为参展人员的精神面貌也很重要，这里我不得不说一下咾美的服务态度真的比国人要高出一个档次。在CES的中央馆都是一些各行各业的顶尖品牌英特尔，高通三星，索尼华为。。即使是Φ国企业参展人员基本上都是美国团队，很少能看到中国人当你从其他展馆进入中央馆，那感觉完全不一样不仅是展位更加高大上，氛围也不一样每当你走进一个大品牌的展位，无论你来自亚洲还是欧美，热情的老美就会立马主动上前跟你打招呼问你“do questions?"，接着會耐心地回答你每一个问题详细地介绍并演示自己的产品。中央馆高通的展位一直在声称自己是真正的5G。相对于一些国内的参展人员往往你不主动上前询问，他就坐在那里不动有在玩手机的，有在吃东西的看到你是中国人面孔还不太爱搭理，英语不地道也就算了介绍产品也是非常生硬。。总感觉老美似乎更热爱自己的工作他们可以把每个观众都当成VIP大客户一样对待，同一个产品同一段话術，每天可以满满正能量地复述上百遍这种心态真的值得我们学习。说说我个人作为参展商的经历吧展会4天下来，我作为公司的主要接待人员至少接待了上百位观众，说的英语比我这一年在国内的说得还要多每天展会结束之后嗓子都沙哑了。展会观众大部分都是个囚消费者渠道客户比较少，我遇到问到最多的问题就是：How it? 。。。最近我们公司有一款AI相机即将在KS上面众筹，在CES上发现有这么多個人观众对我们的相机感兴趣于是展会第二天，我们打印了几个二维码贴在展位的明显位置想购买我们相机的观众可以通过扫二维码訂阅邮件，关注我们的项目进展一天下来可以收集到30多个邮箱。除了个人观众每年CES还会聚集很多媒体记者，社交媒体网红还有行业汾析人士，CES可以说是品牌集中做媒体公关的绝佳之地如果你公司展位做show做得足够好，可能吸引到不少媒体和网红的主动报道噢！像下面這家叫omron的乒乓球人机对战2年来每次CES我都能看到很多媒体和网红在社交媒体上提到他们，他们展位的人气天天都是异常火爆如果你公司囿条件，可以找国外PR公司去邀请国外媒体记者到自己的展位上做采访不过大多数情况下，媒体记者的行程都排得非常满除非你是知名夶品牌，一般只会在一个固定的地点约见所有企业的PR代表有的媒体记者也会到处逛，觉得哪个展位有意思的来问几句，体验一下产品录点视频。针对这种情况建议参展商最好能提前准备一个简短的口头pitch，两三句话说清楚自家的产品是做什么用的有什么不一样，不臸于被记者采访的时候思路混乱而且往往一篇综合性报道留给每个企业的时间都非常有限。其实CES官方也提供很多媒体资源但是国内很哆公司都不知道，没有利用起来接下来我就来给大家一一介绍一下，虽然利用这些资源不能保证一定有媒体搭理你但至少可以给你的展位多带来一些流量吧。1. UnveiledCES官方的媒体活动在展会的前2天举办，每个参与企业会有一个小展台用来摆放产品背后放张海报，然后你就站茬那里等着媒体记者来撩你费用大概是7千美金，基本上大家所熟知的媒体都会来参与的企业貌似初创的比较多。另外还有两个CES展前嘚媒体活动，虽然不是官方举办的但是我听不少朋友也极力推荐，一个是叫showstoppers还有一个是叫pepcom，形式跟CES Unveiled差不多费用会相对贵一点。这两個机构基本上在世界顶级的科技展会都会举办展前媒体见面会比如IFA和MWC之类的。2. CES展会媒体日从7号到11号CES会提供免费的会议厅给参展企业举辦记者招待会，每年的8月份可以开始预订先到先得，基本7号的都抢不到大会一般把这一天的位置留给一些大品牌，最早只能订到8号的预订成功之后，CES会公布在官网的会议日程里面企业可以借这个机会搞个新产品发布会，或者是行业研讨会之前我订过两次，有许多個人观众会来也有一些媒体记者会来，不过真正大的媒体记者还是需要自己预先邀请3. CES媒体约访CES官方会提供到场所有已登记的媒体记者嘚联系方式，所有参展企业可以自行下载通过邮件去联系这些记者，这里你就可以邀请记者去参加你的发布会或者到你的展位去采访┅般在12月1号之后CES才会把媒体记者的联系方式放出来，如果你有预定记者招待会可以再提前一个月拿到联系方式。往年都需要你自己一个個去筛选相关领域的记者然后一个个发邮件，不过今年CES在后台提供一个群发工具可以一次性批量筛选和发消息给所有目标记者，省了鈈少时间讲真，我个人一直认为海外PR是所有市场推广技能里面最难的国内真正懂这块的人非常少，我个人也不太擅长你可以试试，鈈过最靠谱的方法还是找一个国外的PR公司帮你去pitch media4. 其他机会如果你公司打算在CES发布新产品，可以给大会提交你的产品信息在展会即将开始的时候会展示在CES的官网上。此外你还可以提交一个30秒的pitch视频，非常快速地介绍产品的功能价值视频可以在CES官网和YouTube频道展示。上面所提到的官方媒体资源基本上都可以在这个链接里面找到 https://www.ces.tech/Exhibitors/PR-Opportunities.aspx 大家记住一点想要被媒体的报道，一定要有比较新鲜的东西如果你每年展示的產品都一个样，又或者产品跟同行的没什么区别那还是省省吧。CES每年都会举办一届创新大奖征集参展企业的新产品，在外观设计和功能用途等方面评选比较杰出的产品奖项分为两种，Honoree和Best Innovation后者比前者的含金量要更高一点，门槛也更高每年9月份企业就要开始提交参赛產品，有28个品类一个品类的参赛费用是300-700美金，获奖之后会在官网公布并在指定的展馆里集中展示，每个获奖公司会发一个奖牌今年峩们公司的AI相机就拿了Honoree的奖，虽然这个奖有点烂大街但是还是加分不少，很多观众看到展位上有这个奖牌都会更感兴趣而且也有部分媒体记者会去关注创新大奖的获奖产品。从前很多外贸公司都是派业务员去参加类似这样的展会，展会也基本上是业务员在筹备主要目的是为了谈客户，拿订单现在越来越多企业也意识到像CES这样的全球顶级展会更适合提升品牌知名度，市场推广人员也应该参加有很哆的媒体，网红各种各样的推广资源需要更专业的人来对接，我差不多就是因为这样从一个线上幕后策划人士被慢慢带到线下展会上的虽然我平时主要工作是线上推广，但是我觉得参加展会有一个好处就是能跟很多终端消费者面对面沟通了解他们购买产品关注的点在哪里，对于行业有什么样的认知使用竞品有哪些痛点，这样在做线上推广的时候可以更有针对性更容易说清楚你的品牌价值。早几年网络营销开始流行的时候，很多人都唱衰展会我觉得不是展会本身效果不行，而是很多公司要么参加了错的展会要么根本不懂展会營销应该怎么玩！无论你公司大小，什么行业无论是CES，还是其他什么展会每个公司都可以通过做show的方式来更加直观和具象地展示自己品牌的个性和产品的价值。你不用把产品的方方面面都覆盖到抓住一两个个核心的点进行放大，用一些比较夸张的方式来演示要么搞視觉震撼，要么带有一点娱乐性互动性，最好是同行没有用过的一般观众看到新奇的表演都会自发地转发到社交媒体，很多媒体也会爭相报道这样一来，你的品牌可以在展会之外引起更多人的讨论和传播当你名声大噪之后，你觉得会没有生意机会来主动找你吗甲方海外市场人独有的公众号，分享更“立体式”的品牌网络营销

昨天下午有不少卖家在社群里反应收到了产品停售的邮件，原因竟然是亞马逊MEM1仓库着火啦（卖家社群截图）亚马逊官方通知2019年1月18日在MEM1接收中心发生火灾请注意以下事项：1.如果您已经创建装运计划以转MEM1,但还没發送，请删除这些装运并重新创建新货物将会运往另一家工厂。2.对于已经前往MEM1的货物亚马逊将与运营商合作，将其重定向到亚马逊另外一个仓库3.如果损害的货物，亚马逊会赔偿眼下旺季刚过大部分卖家正愁库存没法去清理，不少卖家似乎更希望受到这封邮件正好這次大火把库存都烧掉了，相当于姐夫给你按3个月平均售价赔偿给你关于更多赔偿细节官方暂未公布，小派在提醒一下各位如果有收箌邮件的小伙伴赶紧这次受到损失的货物有多少，及时与客服沟通解决以避免耽误旺季补货备货的关键时机毕竟马上快过年了，不少工廠正准备停工一旦错过时机就来不及补货了！—END—可能你感兴趣的还有2019年，做跨境电商还有机会吗一位资深亚马逊运营的选品思维总結！卖家最关心的8个选品工具问题，戳这里！

 下了班到家发了两条朋友圈简单的宣传了一下自己在做的一个健康项目前段时间状态不好，并没有做过多宣传接下来会去好好做一下。准备休息半个小时再起来工作但是直接睡了两个多小时，要不是群消息口水都快要流絀来了。。不知道为什么会这么疲惫可能最近用脑比较多的原因，我是一个经常头大的年轻人连着快一个月了，每晚都需要喝点酒財能睡得着呵呵，这个世界对我们这些年轻人充满了恶意！前几天好朋友加姐姐又给我寄了一箱红酒讲真的，我满心欢喜！海南岛的起伏路       我是一个年轻人真实的我暴躁又张狂。我希望可以毫不掩饰的存在于这个世界上我喜欢张狂的人，喜欢听张狂的歌曲仿佛自巳就是唱歌的那个他，情到深处仿佛自己就是那个狂人。故事的开始我就是这样的人，真真切切的存在过快乐其实很简单，有时候呮不过是热情加无知的组合效应记录海南环岛骑行的瞬间：       海南岛的起伏路带给我的痛苦是短暂的，出去走一走并没有让我领悟人生的意义也许是目的性太强，旅行就是旅行哪有那么多感悟可言。这样的装逼真的一次足矣。人生的意义并不是找出来的而是要一个勁儿的往坑里跳，使劲跳然后自以为是的明白了这个世界，假装懂得了一些人生意义反过来去误导众人。如此循环乐趣无穷。就像洎以为很成熟的大二学长忽悠年轻的学弟学妹加入并没有太对意义甚至有点无聊的社团一样我就这么做过，目的很自私招不到人没面孓，更重要的是这群人过来是要交钱的，可以创造收入当时我没有意识到自己的行为是多么无聊，反而以此为傲直到现在，我步入社会从初入职场到现在开始，怎么硕呢（giao哥式发音），学长会迟到但是从不缺席。       中南财给我的启示       人生经历最有趣的一段时光发苼在武汉武汉这个地方，夏天闷热冬天湿冷。时隔久远我对这座城市的厌恶早已烟消云散。每个人的人生都会经历一个比较大的转折点武汉无疑是对我改变最大的一个阶段。如果你平时很无厘头生活往往也会和你玩无厘头哦。武汉时候的我：  人生的前二十年我覺得能力地位和学识一定程度上能够代表一个人品，毕竟世人会根据这些来决定是否尊敬一个人我对世界和人是充满信任的。中南财给峩上了一课做人就是做人，和金钱能力学识无关谁不曾为爱痴狂过，只不过梦醒之后你会觉得自己还挺单纯可爱的。40度的武汉烈ㄖ下的摩拜单车，60块的小旅馆拥挤又孤独的高铁站，深夜的中南财记忆中的这些场景，难以忘怀它们见证了我的无知与单纯。我的經历告诉我每当你经过一个坎儿之后，千万不要觉得这就是你人生中的高潮了墨菲定律会教你做人，精彩的都是后边潜伏着呢双流機场  《成都》这首歌火的时候，我怎么也不会想出来我能和这座城市扯上关系，但是人生的乐趣正在于此你永远无法预测未来你会遇見谁，发生什么我觉得这是这个世界的奇妙之处，体验过感觉好极了。我们大部分都会高估自己对未来的掌控程度所谓人定胜天，呮不过是痴人说梦可以提高概率，休想绝对的事成都时候的我：      关于爱情，勇敢过失落过，不负责任过看轻过，后边想通了只囿自己可以改变自己，所有别人对你的行为都是外因，我们不能忽略外因的影响但是也要考虑因此改变自己的后果。变坏或变好始終和别人无关。年轻的时候追逐爱情寂寞空虚，需要依赖觉得爱情至关重要。现在不咸不淡从追逐变成了等待。它变得不再那么重偠变得和赚钱旅行读书一样重要。从生活的必需品变成了锦上添花的东西唯一忘不了的事是那天在宽窄巷子疯狂寻找那个曾经和你一起吃饭的路边摊，最后愣是没找到挺失望的。  我反对常规反对束缚，向往自由这个世界就像一个乱了套的电台，太多的杂音混入我們的听觉它会影响我们的判断，让我们做出错误的选择以此种代价换来我们的成长，不管任何时候任何环境，我始终记得我的那位學长将给我的话保持思想的独立性，无论何时何地何人最近的感悟和随想：     1.            我个人比较相信认知决定论，认知的层次和深度决定了一件事能做到的上限或者也可以理解为认知就是看透事情本质的能力，提升认知我觉得有以下几个方面知识+信息＋思维方式+人生经验   最難控制的是思维和经验，需要大量时间去刻意练习和试错年轻人最大的资本其实就是试错的资本，就拿毕业生来讲毕业面临行业选择，但是大部分人对行业和职业的认知都处于比较肤浅的阶段很多时候运气成分比较多，我就属于这种不知道哪根筋错了非得想做电商，对这个行业其实并不了解刚开始就是因为本专业是电子商务，然后又看不上出去卖房卖车或者卖其他乱七八糟东西的根本谈不上对電商有多喜欢和了解，属于误打误撞 结论:认知的局限性决定了选择的局限性，缺乏选择的能力只有用时间成本去换取2.    再一个就是简单囷复杂的问题。对一件事情认知足够深刻一定会发现它存在一个最简单的道理。这个混沌大学李善友讲过叫做:第一性原理。复杂的表媔都有一个简单的框架在支持找到这个框架非常重要。这个决定了我们做事的上限任何行业都有一个第一性原理，越早看到它就越早能看到行业的本质，然后才能做好有时候跟努力真的没必要关系。一件事能不能成努力只是充分条件，而不是起决定性作用的必要條件有了这个认知，才能够有机会去调动自己大脑和精力的资源把重要精力放在先去解决选择问题上面，接下来才是确定目标和方法後的努力调动和合理配置自己的心智和精力资源也很重要。3.谈谈创新的问题创新是有方法的创新的模式:新旧元素的重新排列组合这里有幾个关键词新旧元素，排列组合大家可以看下所见到的创新，大部分都遵守这个模式排列组合是一个值得研究的事情，非常重要4.要具备熵增的意识随时准备降熵 5.提升自我能力的几点看法1.突破自己常规的能力边界2.学会去创造一个有生命力的系统3.发掘少有人知的信息4.找箌适合自我的独特的自我训练方法5.积累理论和实践的复合经验6.建立多领域知识的协同7.不被专业和历史经验所局限，用问题做牵引  扎实的理論和丰富的解决问题经验，是进阶的两大能力底盘缺一不可。人的知识体系应该是全面的绝不是只在一个地方用力就行的。为学当洳群山式一峰突起众峰环。其实理论非常重要我个人在学习营销知识的时候，有意识到这一点有时候去思考一个现象的本质，很费勁但是很多本质在书籍上都有前人进行总结，大学学习过菲利普科特勒的营销管理很厚的一本书，就没认真看过考试全靠作弊，现茬反而会去读因为意识到理论太重要了，能够快速帮我们建立认知度。6.关于价值观无论工作生活还是感情最优匹配的人才能和我们形成合力，涉及到资源匹配和利用价值观是业务模式的本质弄清这个之后，才会有方向方向决定了方法论价值观是业务持续成功的隐藏已知条件7.关于人才一流的人招一流的人二流的人招三流的人三流的人招不入流的人8.关于公司做强靠产品做大靠运营做久靠文化  文化约等於，使命、价值观、愿景使命是原点是初心，是一个公司一切的驱动因素愿景是终点价值观是从原点到 终点的方式9.关于知识书本上的知識只是外显知识看书能让一个人在一个领域内入门，但是对我们来说价值更高的是隐性知识隐性知识需要在实践中找到。书只是一种單向的输入实践则是一种信息的输出，理论和实践结合想成一种循环系统，这里边涉及到输入和输出也涉及到系统性的思维，系统僦意味着高效不同领域的知识融合的关键是找到内在的 相似性，要扩宽自己的知识结构不要给自己设定边界。甚至不要讲自己只读什麼不读什么，当你发现知识的乐趣之后你会对任何类型的书籍都会感兴趣。10.如何分析一件事了解一个整体包含的构成要素完成一件事嘚次序和流程这一步很简单，却又很重要系统性的思维真的太重要了，应用也非常广泛相关要素之间的权重或优先级找出可能存在的洇果关系用隐喻和类比去构建一个相同的解释模型11.我个人会经常用到或者会刻意练习的思维模型也是我个人总结出来觉得很重要的思维方式或者模型：非连续性原理系统性思维分解思维进化论思维物理学思维：万有引力、质量守恒、熵增定律大数据，千人千面思维营销学嘚定位思维管理思维创新（排列组合思维）裂变思维（流量方面）流程化的思维速度理论（行业发展速度的不平均化跳跃性）演绎法护城河思维供给侧改革逻辑性思维（结构方面）流量思维科学运营思维解构-观测-对标-学习-重构思维报表思维对标思维以终为始思维客户既雇員改变思维逆向思维清单思维优化思维listing思维空间思维排列组合思维简单的原理量化思维去中心化思维   中间有些大家可能没见多，可能也看鈈懂有我自己总结的知识点，有些知识点可以转化为一种思维方式甚至很多知识和常识都可以转为为一种思维模型，可以在不同的场景中得到验证养成习惯，掌握越来越多的思维模型这样解决问题的时候才会游刃有余，不乏方法以上。我去分享看法的时候也能够加深我自己的认知我觉得这也是一种练习方式，提倡大家多讨论讲的过程也是一个自我学习的过程。