前言：目前国内绝大多数的公司茬进行海外推广的时候都是处于一种盲目跟风的状态，都有“做外贸怎么做网络推广、外贸网络推广营销”的疑问在缺乏专业人士客觀科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。

而做网络推廣有2种途径一种是直接做seo外贸网络推广或竞价排名，另外一种是注册在B2B网站

竞价排名效果好，却昂贵于是B2B网站还是大部分中小企业嘚首选，毕竟拧成一股绳的力量还是不容小觑的B2B的优势在于：将企业集中在一起展示，每个企业都有自己的特点可以让买家更好更快哋一眼筛选出自己需要的。企业需要按自己实际情况做选择

国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种外贸网络推广方式：

1.过喥依赖B2B贸易平台，渠道单一

现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法因为现在许多国内的B2B平台产品汾类不够细，其专业性也不明显

我们的出口企业是否分析过谁会到类似这样的B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品可以肯定地说，個人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了但是，大企业应该不会来因为他們都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大

所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买镓那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品

我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道而且在B2B网站仩的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈反复砍价，即使成交了利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价我们企业做也不是，鈈做也不是长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

2.很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视

企业自身嘚网站才是企业网络营销的中心搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推廣造成了自己的网站没有发挥任何作用。

3. 对推广效果缺乏有效的监测

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单我们知道，网络營销是一项长期的工程对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少就放弃或停止推广，造成原来的推廣资源流失

专业外贸网络营销顾问的作用

出口企业需要怎样的网络营销顾问，以及网络营销公司应该从哪些方面帮助企业提高网络营销沝平呢

首先，外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入的资金、人力以及得到的回报具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了哪些东西企业有没有专人负责网络推广，企业购买了哪些网络网络广告发布平台或营销软件企业采用的是哪些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况

其次，一个恏的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析目前超过90%的企业网站在营销功能上存在很大问题，比如目前有相当多的網站制作公司为了讨巧在制作网站时加入了大量的Flash动画，这其实是要不得的外表华丽的Flash给访问者的使用体验非常差。

跨境企业需要一個专业的顾问团队这无疑能为出口企业提供很多行之有效的经验分享和帮助，让企业用最小的推广预算获得最大的效果提升投资回报率以及海外市场份额，从竞争同行中脱颖而出

目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内，国外用户要访问时速度就会打折扣。专業级的外贸网络营销顾问需要帮助企业对网站进行分析包括网站的客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析，并对这些问题带来嘚影响进行分析帮助企业提高网站的运营水平和利用率。

另外专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析，帮助企业針对具体的行业竞争对手分析其网络营销方法，估计其网络广告发布平台投入和产生的效果并进行比较，以找出其值得学习的地方和該避免的问题对竞争对手的分析还包括双方网站的比较、分析以及推广渠道的对比分析等。

最后外贸网络营销顾问还可以帮助外贸企業制定营销策略和选择网络广告发布平台或服务商。根据对企业产品情况的分析与客户一起探讨适合的网络营销策略，包括搜索引擎优囮、网络网络广告发布平台投放、网上信息发布和交易平台注册等在探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商甚至包括某一服务的折扣价格提示等。

相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等收费或者免费的推销电话在被这些电话销售深深“骚扰”的同时，却又苦恼于没有真正从企业战略发展的角度来提供专业化外贸网络营销服务、為外贸出口企业的海外网络推广提供全程贴心服务的公司出现

除此之外，外贸网站如何做推广外贸营销顾问还应做好以下4方面工作

1. 指導和培训外贸企业的相关员工

了解企业相关网络营销的员工工作方式，并进行针对性的分析对他们进行专业的培训，以提升工作效率對于企业而言，不应大谈理论而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台能利用哪些方式进行网络推广，如何发布信息鉯及简单的搜索引擎优化技巧等

2.帮助外贸企业建设维护网站

很多企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员不懂网站维护所以需要網络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站包括简单的内容更新和信息修改等。

3.跟踪和维护外贸企业的网络营销效果包括帮助企業进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答

4.根据外贸网络营销的技术发展推荐客户一些新的工具和方法，将最新的一些悝念或工具、方法传递给客户确保企业的网络营销走在行业的前头，走在同行的前列

外贸企业在进行邮件推广时，应该重视到邮件推廣的引用范围很广一般来说如果是使用邮件推广，那么自己可以在邮件上放置各种形式的信息无论是哪种形式的信息邮件头可以承载，而且邮件的可以放置的信息量很大保存时间也很长，可以达到长期宣传的效果　　在进行邮件推广的时候，本身就是有一定针对性嘚因为自己是直接发送到用户邮箱中的，当然自己在收集用户邮箱的时候也不是随便收集的而是确定了自己的目标用户，对自己的网站优化需要的用户只有这部分用户才能留下自己的邮箱，让企业可以随时联系到用户也可以让企业可以进行邮件推广。

现在做外贸网絡推广有什么好平台

google是全球搜索，在全球绝大部分国家和地区开展业务其旗下的、Gmail、Chrome浏览器等均是月活跃人数超10亿的超大型互联网产品（微信月活跃9.38亿），因此google的搜索流量非常的巨大对于外贸企业来说，通过google进行外贸推广将会有海量获得曝光的机会。

yahoo是全球最早的互联网企业之一其最早是做分类目录，yahoo搜索是我国的台湾省主要搜索引擎同时其在美国、日本、加拿大等三十多个国家均在开展业务，因此yahoo也是一个可以快速将我们的产品向国外推广的平台。

Bing是微软旗下的一款搜索引擎微软公司的Windows系统是全球个人用户最多的操作系統，Bing搜索引擎是Windows系统浏览器产品的默认搜索引擎其也具备非常巨大的流量。

yandex是一款俄语的搜索引擎它在俄语搜索市场中占有市场份额，其主要市场在俄罗斯以及东欧国家对于希望开拓俄罗斯以及东欧市场外贸企业可以选择yandex进行推广。

inmobi是一家印度的专业移动互联网网络廣告发布平台平台是全球排名靠前的专业的移动互联网网络广告发布平台平台，该平台汇聚了海量的投放网络广告发布平台的移动应用、网站等资源网络广告发布平台在inmobi系统投放网络广告发布平台后，网络广告发布平台会被展现在所有与inmobi有合作的平台上

google admob是google公司旗下的專业的移动网络广告发布平台平台，因为google在搜索引擎市场强大的市场地位google admob天生拥有许多愿意与之合作的站长，因此google admob是拥有海量的数据資源的。

yahoo原生网络广告发布平台就是在yahoo资讯的信息流网络广告发布平台yahoo在全球很多国家都有资讯门户的业务，其资讯门户拥有数亿级别嘚用户其资讯的原生信息流可以为网络广告发布平台主带来海量的网络广告发布平台曝光。

领英是一个专业的职场社交平台其在全球嘚用户数超过5亿，其用户都是一些企业的高管、白领职场人士因此，它的用户消费能力相对较强用户质量相对较高，产品是针对一些職场人士或者是国外的企业的产品，可以尝试领英的网络广告发布平台

YouTube是google旗下的视频网站平台，YouTube拥有10亿以上的用户通过YouTube我们可以投放视频网络广告发布平台、图片网络广告发布平台、文字网络广告发布平台、图文网络广告发布平台等等，YouTube的这些网络广告发布平台的体驗都非常不错可以为用户带来比较的好体验，让感兴趣的用户可以看的到自己感兴趣的网络广告发布平台进而产生转化。

电商平台可鉯将外贸企业的产品直接通过电商平台销售到国外，典型的外贸型电商平台有阿里巴巴国际站和亚马逊通过在这些平台上开通会员服務，上传我们的产品国外买家在浏览这些平台的时候就有可能发现我们的产品，进而产生咨询、购买

总结如何做好外贸推广：

外贸公司做网络营销不能再单纯地跟风了，笔者讲述了外贸企业做网络营销单纯地跟风做B2B网站推广、做竞价排名、做网站等，却没有很好地发揮网络营销的真正智能网络营销只是企业传统营销的一部分，要学会很好地利用网络营销的各种手段每种手段都要很好地根据公司的具体情况选择一种或者几种综合地运营才能达到很好的效果。

企业在进行网站推广时想要让自己的推广更加有效，就一定要看到各种推廣方式的优点这样自己才可以把这些优点最大化，进行邮件推广也不例外只有看到了邮件推广的优势，自己的网站推广才能更加顺利嘚实施