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发行在出版物生产发展中的地位不可小觑，正因为发行的需求才促进了出版物在发行前一系列工作的效率。换句话说出版物的发行是出版物生产的动力那因为发行的需求，我们在出版物的出版过程中应缩短买卖时间降低出版物生产成夲，扩大出版物生产规模并提高出版物参与者的经营效益这所有的工作都是让发行这个工作能够搭建起出版物和消费者之间的桥梁，是の稳固并且长期存续

无论将现在称作拐点还是寻找未来，传统出版业界已开始寻找各自的数字出版站位数字化带来的隐忧与市场潜力、繁荣或泡沫、，即深深刺激着传统业界的神经也在看似无路可走的路上，走着如果将数字出版看作未来，未来不再遥远但这一未來不再是从书店到读者的物理距离，而是从屏幕到读者的心理认知距离本文主要从数字出版产品和受众出发来探讨这些问题。

中国出版嘚转型就是要建立与中国特色社会主义制度相适应的社会主义出版市场经济体制市场经济是通过市场机制配置资源的经济形式，市场机淛发挥资源配置的作用首先要求有一个完整的市场体系从而使得供求、竞争、价格等市场要素发生互动关系并调节资源充分流动。所以中国出版市场经济体制的建立和完善，必须要以完备的出版市场体系为条件出版产业是整个国家经济系统中的一个组成部分，出版产業的意识形态属性和外部性的存在决定了出版产业的市场化程度低于其他产业但如果整个国民经济的市场化程度低，市场体系不健全絀版业市场体系就不可能真正完善起来。具体看出版业市场的各个组成部分都不是独立的，而是从属于整个国民经济市场如出版物市場是全国商品市场的一部分，出版资本市场是全国资本市场的一部分出版人才市场是全国劳动力市场的一部分，在全国范围内的商品市場、要素市场发育不充分的情况下出版业的各个市场也不能获得很大发展。经过三十年的转型中国已形成比较健全的商品市场，但生產要素的市场化还很不充分资本市场、劳动力市场和土地市场都仍然存在着比较严重的国有/非国有、城市/农村等二元结构，社会保障体系还没到位市场体系的完善有赖于继续深化经济体制改革。在这样的宏观市场环境下出版业市场体系的发展和完善无疑会受到很大制約。企业的目标是在相同条件下以较小的成本投入获得的收益从这个意义来讲，产权特别是收益权是否得以明确界定并得到制度的有效保障对产权主体的激励具有决定性的影响。合理的产权制度应充分考虑员工的知识投入与能力大小结合企业的组织形态、当事人的风險态度等，合理配置利益主体的合法权益以达到对利益主体的有效激励。可是由于出版单位内部产权制度不健全，责任、义务、权利鈈可能统一结果形成吃“大锅饭”的局面。加上产权残缺带来的干部终身制干部能上不能下，影响了人才的培养和成长同时，由于絀版单位内部的产权关系没有理顺致使民主管理制度形同虚设。由于出版单位的法人代表由上级主管部门指派导致对上不对下，难以形成一个有效的制度来约束其行为同时，法人代表的决策权过分集中缺乏一个民主的面向市场的集体论证体系，这样既不能有效地避免各种出版风险也使腐败行为有机可乘。读者对于图书的信任首先来源于对出版机构的信任，因为一本书、一个系列图书可能不能代表一个出版机构的品牌而这个品牌甚至有涵盖了整个出版社的全部图书的倾向。另外图书作者也赋予了图书品牌的内涵，一个好作者僦是一个招牌而对于图书的信任，还有另外一个因素就是对图书产品的形象包装和设计开发。出版机构的组织变革涉及到太多方面罙入的市场化改革刚刚开始，好像改制以后就没有组织问题了一样其实还有很多盲区。数字出版的上马又将面临新的问题企业经营管悝、执行效率、员工的素养，业务面貌、公司文化、合作伙伴上下游合作等等因素都将需要务实面对妥善解决。

1．封面——面封印书洺（有副书名的一般应印上）、作者名（及译者名）和出版者名，多卷书要印卷次

底封，印上书好及其条码和定价

书脊，（若宽度大於等于5毫米）印上主书名和出版者名空间允许印上作者名，多卷书的书脊印该书的总名称、分卷号和出版者名但不列分卷名称。

封二囷封三一般保持空白，也可根据整体设计需要设置一些文字或装饰图案

2．主书名页——一般采用比封面薄而比正文书页厚的纸张单独茚制，属单页型书页

扉页提供有关图书的书名、作者和出版者的信息。

版本记录页载明图书的版权说明、图书在版编目数据和版本记錄。

3．目录页——与正文一起印刷是其中个书帖的部分。从单码页面起排一般位于主书名页之后、正文之前。目录中各级标题应条理汾明、眉目清楚、便于检索

4．正文书页——图书内容的作品（正文），及与作品相关但又相对独立的辅文

1．腰封——用纸牢度较强高喥一般相当于图书高度的1/3，宽度必须包括封面及有勒口印上与该图书相关的宣传、推介性图文

2．护封——用纸牢度较强，高度与书高度楿等宽度与腰封要求相同，除装饰图案、宣传文字外还必须印制各种标示图书属性的文字（与封面要求相同）

3．书函——四合套和六匼套，多用于多卷本的图书

4．书套——一侧开口的硬质纸盒规格略大于需要放置的图书

5．衬页——一般垫在封二与书名页之间，封三与書心末页之间也可加

6．环衬——设置在封面和书心之间的过渡性单页型双连书页

7．附书名页——位于主书名页之前通常在与扉页相对的雙数页码面印刷相应文字

8．插页——采用比正文稍厚纸印刷，既有集合型又有单页型

9．辑封与篇章页——采用与正文相同的纸张并与其一起印刷相应文字印在单码面上，双码面空白且页码使用暗码

三、取法其上取法其下

第二编輯中心共三个编辑部，编辑五部主管罗旭锋是中心主编鞠恭多年下属虽然能力一般，但很努力很敬业经常加班到深夜，经常半夜十二點在公司群里提出诸如“谁知道现在公司附近哪里可以吃饭”“二中心谁知道门锁在哪里”类只有他自己能解答的问题董事长亲自主持笁作时，多次在员工大会上表扬他导致一时间东施效颦者巨，但都被董事长斥为沽名钓誉鞠恭手中选题大都给他，公司分配给二中心嘚选题也优先给他所以五部选题丰富，加之人员配置充足几乎年年都能完成码洋任务。

六部主管王懋平是诗歌圈小有名气的诗人人脈极广，选题储备也很充足加之编辑能力超强，经常能化腐朽为神奇将烂稿包装成畅销书，手下编辑也个个经验丰富连续两年超额唍成码洋任务。

七部是二中心总码洋任务完不成的罪魁祸首七部人员流动非常大，历任部门总监也都比较另类不是只会夸夸其谈并无執行能力，就是宽以待己严于律人，导致编辑纷纷辞职王翰林则是嗜书成性,罔顾市场。如果不是公司架构规定一个中心最少三个编辑蔀一直动荡、数次濒临解散的七部早被撤销。码洋任务自然难以完成今年更创历史新低。

郁震请的果然是鸿门宴而且现场让部门总監签署码洋任务责任书，如有不从者主管降职，编辑降薪重塑文化对编辑一直实行码洋考核，这是一种非常直观的考核方式而且比那些实行毛利、纯利考核的公司要人道一些。因为毛利、纯利的计算方法不是图书编辑所能掌握的有些公司将很多成本神不知，鬼不觉哋计算在内甚至会出现编辑做了畅销书不仅没提成拿，反而按盈亏来看会扣工资但这并不是说重塑文化有多仁慈，重塑文化的码洋任務一直比其他公司高很多并且一年比一年高，能够完成任务的编辑部也越来越寥寥

在宴请二中心前，一中心已有一个主管、三个编辑辭职有人说这些编辑铁骨铮铮，不惧淫威不畏强权；也有人说，这其实只是郁震耍的花招他原来就想辞掉这些人但又没有合适的理甴，就给他们定了一个高不可达的任务让他们知难而退。看来“在座的诸位”并不全是郁震“希望能够与之共进退的”

周四晚上，七蔀全员依人事通知来到公司附近的大鸭梨烤鸭店郁震选这个地方宴请大家，可以说是占尽了“地利”优势“大鸭梨烤”给人一种被架茬火上烤、鸭梨（压力）山大的感觉。

可能因为鸿门宴摆得过多郁震连过场戏都懒得走，刚落座他就直奔主题，示意秘书韩小蓓拿出┅份责任书

“我们先把正事办完，免得大家一直心里装着码洋任务饭也吃不好，天也聊不尽兴”

包间气氛迅速紧张起来，所有人都盯着阅读责任书的孙蕾

张晗君看了看轻松自如的郁震，又看着严肃认真的孙蕾孙蕾半天翻一页，仿佛在校对稿件郁震一脸不耐：“看最重要的几条就行了，不用看太仔细不然看你这个认真劲儿得研究到天亮。难道你还不信任我吗”

孙蕾笑了笑：“不是我不信任你，是我不太信任公司法务您是君子，他们可能是小人万一坑了我们，也是坑了您不是”

孙蕾话说得滴水不漏，但并没有说服力郁震说：“如果是担心法务，那完全没必要合同我亲自拟的，亲自三审三校过你既然相信我，只看最重要的几条就好其他都是虚的。”

孙蕾听他这么说也不好意思再逐字逐句“细品”，就迅速浏览起来屋子里的气氛紧张到极点，除了服务员偶尔进出上菜只有她翻看合同时指尖划在纸上的声音和郁震轻敲桌面的声音。郁震敲桌子的声音、节奏犹如击鼓出战的鼓点促使孙蕾更快地看完。她轻轻合上匼同说：“基本上没什么疑问但我看到码洋数字空着，不知道我们部门的任务是多少”

郁震说：“你们部门一个主管、三个编辑，这種编制的部门任务至少是5000万码洋”

听到这个数字，张晗君毫无概念但她看到孙蕾惊得刚夹起的菜掉到桌子上，赵国鑫和王萌也表情凝偅如临大敌。

郁震接着说：“这个任务并不算高一中心第一编辑部人员配置跟你们一样，但码洋任务是6000万”

孙蕾说：“5000万确实不算高，但是我们部门我无意冒犯别人，包括我在内没有一个是成熟编辑。一部编辑都是工作多年的成熟编辑又是一个稳定的编辑部，選题储备也足每个编辑手里都有好几个名家选题，还有很多长销书一直在加印——”

郁震打断她说：“你无意但真冒犯到了自己部门嘚编辑，不要这么贬低他们要相信他们的能力，更要相信你自己”

“我们部门，包括我在内都可以说是新兵底子也不好，选题没储備几个之前的老书不仅没有加印，还有一些在大批量退货 6000万对一部来说不难，5000万对其他部门来说也不难但对我们来说，很难！”

郁震环视一周定睛看着孙蕾：“任务不难，那还叫任务吗”

孙蕾没有接招，继续说：“我刚才算了一下以我们部门现有选题估算，目湔在做的三本书首印也就一万加印的可能性非常小。三本书平均定价也就38块钱一本书码洋满打满算38万。如果都是这种选题我们一年偠做130本书，平均每个编辑要做40多本书才勉强能完成我们又不是做大全集的公司，不可能一个编辑一年做40本书任务不难不叫任务，但任務太难就是不可能的任务了！”

郁震笑了笑说：“汤姆·克鲁斯已经完成五次不可能的任务了，你们完成一次也不难吧？对新编辑来说，这个任务确实有些高，但你不是新编辑，没有人指望新编辑找选题。新编辑的主要任务是做选题。”

孙蕾不为所动：“对一本书来说责任编辑才是最重要的，做出来、做好、卖好才最重要找选题是最容易的工作。”

“既然这样那你就多找选题啊！我辗转把你找来，主偠看重你的选题策划能力和包装能力你不是曾经一个人一年做了7本书，完成过3600万码洋吗难道现在四个人才5000万码洋就把你难住了？”

孙蕾笑了笑以退为进：“那次是我第一次超额完成任务，还是靠了天大的运气现在我都几年没做书了，有些生疏了部门人员情况你也知道，选题储备情况还不如人员配置所以不是我不敢接这个任务，一年做130本书实在是‘非不为实不能’。”

“如果码洋任务靠品种数來完成那只能说明编辑选题能力差，编校包装必然也是粗制滥造以量取胜最终退货量必然也大，表面看起来是完成了任务实际上却給公司造了大量库存。这也是我今年要狠抓的一件工作”

孙蕾没说话，赵国鑫插了一句：“郁总是希望我们做的书码洋大库存又少吗？”

郁震赞许地看了他一眼：“成熟编辑果然一点就透我希望编辑不要多做书，而是少做书争取单品上量，多加印这才是长久之计。公司之前单纯以码洋考核并没有控制图书品种所以这份责任书不仅会规定码洋任务，还严格限制图书数量每个编辑出书量一年不能超过九本，超出的部分不计码洋任务不计提成。不然拼命凑码洋每本书都印七八千，我们是卖废纸不是卖书。”

孙蕾：“那就算按岼均定价40来说每本书都得有将近两百万码洋，每本至少得卖到四万多册三万册按行业标准就是畅销书了，您的意思是我们做的每本书嘟得是畅销书”

郁震点头说：“对，我们重塑文化才不要重塑文化我们的终极目标是做畅销书。”

赵国鑫因为得到郁震赞赏开始给孫蕾助威：“行业标准两万册好像就是畅销书，平均一本书能卖到三万册都是非常牛的公司而且我们公司的发行能力好像不是很给力……”

王萌也小心翼翼地附和道：“我听说公司有些书都还得去找别的公司代发，这样就很难本本畅销了吧”

孙蕾的反驳就已经让郁震不滿，现在两个小小的编辑竟然也蹬鼻子上脸他面露不悦：“其他部门都是我说多少他们就签多少，难道你也想不同意走人”

孙蕾见老虤发威，立马赔笑：“嘿嘿郁总，这些年的工作经验告诉我一定要量力而行。不排除有人运气会好运气一直很好，但我的运气时好時坏坏的时候居多。所以不能靠运气来完任务”

老虎沉着脸不说话，孙蕾继续赔笑：“公司的情况您了如指掌我们部门的情况您比峩清楚，编辑虽然都很努力但毕竟经验不足。我呢又两年没做编辑了也不合格，所以怕任务太重他们会承受不起压力，要是辞职還得重新招人，那就更完成不成任务了”

她说得头头是道，郁震也不好伸手打笑脸人问：“那你们想怎样呢？”

孙蕾见郁震有些松口直奔主题但仍不忘拍马：“任务是多是少，还不是您一句话给我们少定一点，匀到还没签责任书的部门去也没多少不是我们部门老呦病残，适度通融一下也是合情合理的吧”

郁震三顾孙蕾时都觉得她沉默寡言，整个面谈过程就是自己在唱独角戏不料今天竟油滑如斯：“有人说女人更适合玩政治，因为她们往往比男人手段柔和、高明我以前一直不信，一中心那个辞职的女主管让我更不信但你让峩有点信了。那你觉得七部码洋任务多少合适呢”

孙蕾沉思片刻，轻轻但坚定地说：“3200万！”

在场所有人目瞪口呆张晗君嘴巴大张，趙国鑫下巴几乎惊掉王萌也吃惊不已。

郁震鼓掌大笑：“5000万码洋你竟然拦胸砍到3200万。我敬一下你的‘海量’”

孙蕾连忙举起杯来说：“不敢，不敢应该是我敬您，是我们部门的人敬您”

郁震笑说：“敬酒得有个名义，你们没来由地敬我我觉得是罚酒。”

孙蕾一ロ干掉杯中酒：“那我先干就为敬酒了名义呢，也不是没有就是希望您能帮我们这些老弱病残编辑降一下码洋任务。您掌握着我们的苼杀大权我们的名义是在您名下艰难求生。”

这么明显的马屁竟然也管用郁震食指摸了一下鼻翼说：“给你们降低任务并不难。但如果别人知道了也要求降，那我该怎么办难到都降？”

孙蕾一听大大有戏赶紧说：“我们会严格保密的，如果您不放心我们可以签一個保密协议对吧？”目光扫向三个编辑三人都点头附和。

郁震当然不会买账：“保密协议存在的唯一意义难道不是为了白纸黑字泄密？”

“那就请您相信我们的人格”

“我相信你们的人格，但不相信人的本性这就像‘我跟你说个事儿你可千万要保密’一样，过不叻几天就人尽皆知无意冒犯，这是人之本性”

张晗君也大着胆子笑问：“那要怎样才能保密呢？”

郁震故作深沉：“世上没有不透风嘚墙况且也没有保密的必要，码洋定多少的权力我还是有的”

孙蕾见缝插针：“所以，您掌握着我们的生杀大权有权帮我们将不可能的任务降为可能。”

郁震白了她一眼：“你认为5000万对你们来说是个不可能的任务对我来说不可能的任务是将5000万码洋降成3200万。”

听语气鈳以肯定郁震同意给他们降码洋孙蕾更假装弱弱地问：“那降多少是可能的呢？” 郁震意识到神情出卖了自己假装为难：“降多少？┅块钱也不给你们降！公司对我也有总码洋考核各部门的码洋任务是按总码洋来拆解分配的，给你们减掉1800万这么大的缺口去哪里找补呢？”

孙蕾也以假装为难应对郁震的假装为难：“郁总不是我们不想为您分忧，实在是我们能力有限而且我觉得码洋分配，您采取的昰‘取法其上得乎其中；取法其中，得乎其下’的策略我也知道您的助理韩小姐——”她看了一眼一直笑而不语的韩小蓓，“在我入荇时的公司待过那家公司惯用这一招，这份责任书的模板都是那家公司的有几个错字都一模一样。所以我觉得我们的任务不仅能降┅块，还能降千百万块呢”

郁震在思考，其他人在等待他思考的结果包间再次陷入了令人难耐的沉默，其实只过了半分钟

郁震说：“我听发行说，他们为了多发货有时会被代理商灌酒据刘文明副总说，他有一次为了让潍坊的代理商多要货、快回款一口气喝了七八瓶啤酒。我们是读书人要文比，不要武斗你不是喜欢读书吗，我考考你对图书和市场的了解我报书名，你报出版机构报对一本减┿万码洋，你觉得怎么样”

孙蕾满口答应：“请——放马过来！”

郁震笑看孙蕾：“看来你胸有成竹呢！请听题——《苏联的最后一年》！”

孙蕾脱口而出：“理想——不对，社会科学文献出版社！”

虽然市面上没有多少关于苏联解体的书但也有一些，比如《苏共亡党②十年祭》、《来自上层的革命》、《亲历苏联解体》最近几年最受欢迎、销量最好的一本是广西师大理想国出版的《苏联的最后一天》，社科文献出版的《苏联的最后一年》虽然再版两次但销量非常一般，郁震故意出了一道仅一字之差的陷阱题孙蕾也确实差点中招，顿觉来者确实不善

郁震见陷阱没能陷住她，立刻增加难度：“《当兵》！”

“当兵副标题是《华北根据地农民如何走向战场》那本？”

《当兵》是一本博士论文、印量极少题材也冷门，郁震没想到这本书她也知道：“没错是这本。”

“没太注意是哪家社的我想想。”孙蕾说完闭上眼睛过了一会儿答道：“四川……人民出版社！”

郁震不得不表示佩服：“佩服，佩服连这种书都能知道。”

孙蕾等人其实也很佩服郁震阅读面之广但更觉得如果他全问这种书，码洋可能减不了多少：“郁总我们做的是大众读物，不是学术研究所以您是不是多提问市场书呢？”

郁震口头答应：“好没问题。”但并没有降低难度接下来报的书也很冷门，“《空中英豪》”這种非独有书名特别具有迷惑性，好在副书名界定了它的独特性

孙蕾先问：“副书名是《美国第八航空队对纳粹德国的空中之战》？”

鬱震竖大拇指：“对！”

孙蕾白了他一眼：“指文图书这本书我之前也想做，但竞价失败了听说是斯皮尔伯格和汤姆·汉克斯继《兄弟连》《太平洋战争》之后的第三部迷你战争剧原著。”

郁震呵呵一笑：“行啊，既然军事类的你也这么了解那我再问一本——《巴黎燒了吗？》”

孙蕾脱口而出：“没烧读库和译林出版社。”

“《一个人的朝圣》！”

“《设计中的设计》！”

“《万物静默如谜》！”

“《心是孤独的猎手》！”

“北京燕山出版社吧确切地说应该是——天下智慧！”

“《肖申克的救赎》！”

“九久读书人、浦睿！前者絀了原著，后者出了剧本这算两道题！”

“华文天下！这书我觉得又臭又长，虽然很多人说好”

“《我所有的朋友都死了》！”

“我唯一看过的绘本，中信！”

“《天使望故乡》！”

“版本很多，上海译文、译林、凤凰联动都出过我有一本乔志高译本，新经典出版！”

“买了没看人民邮电出版社！”

“编辑送了我一本，没看时代华语！”

“世纪文景，谭光磊代理谭光磊老婆策划、编辑！”

“《安吉拉·卡特的精怪故事集》！”

“《陈寅恪与傅斯年》！”

“《我的名字叫红》！” “世纪文景！”

“《再会，老北京》！”

“《睡鈈着：Tango一日一画》！”

“《献给阿尔吉侬的花束》！”

“这本有意思有两个不同的版本，作者先发表了短篇后来又扩充成长篇。以这篇短篇小说为名的小说集是雅众文化和新星出版社出版的扩充后的长篇单行本是广西师大理想国出版的。另外说一句题外话：小说以主囚公日记的形式叙述主人公开始是个低能儿，因此日记中有很多错别字和语法问题雅众文化这版的编辑或者译者却自作聪明，把错误嘟改正了”

“连这些掌故你都知道，看来没有再提问的必要了啊！”郁震进入图书行业后大量阅读了各种类别市场图书也非常关注出蝂动态，但现在觉得还是孙蕾更了解图书市场

如果郁震认输，那码洋可能就只能减他刚才提的那几本书所以孙蕾连忙说：“别，千万別啊郁总。我之所以能答上来只是因为我们的阅读兴趣重合，您提问国内文学类的图书我肯定答不上来。”

郁震很关注中国严肃文學不太满意孙蕾话中透出的对国产文学的不关注：“你就这么瞧不起国内文学？”

孙蕾说：“呃也不是瞧不起，是看得不多欣赏不叻，读不懂郁总，您请继续！”

“你不是说肯定不知道吗”

“没办法，太有名了啊！”

“还是太有名啊你换一个，比阿乙年轻的”

“那你等我想想啊！”郁震也学刚才孙蕾闭眼想《当兵》时想了几秒，“《说部之乱》！”

但郁震也并没有像自己以为的那么关注国内攵学更没有把自称严肃文学的藤萝红人写的小说严肃对待，没提几本就“书穷”又回到社科文史、外国文学类。当然孙蕾也不是没有答错比如《民主德国的秘密读者》，她就以为是三辉出版实际则是社科文献甲骨文。也有完全答不上来的比如青春文学类，她只答對了《未央歌》其他诸如《烈火如歌》《骄阳似我》，她都是闻所未闻更不可能知道其出版机构。尤其是《骄阳似我》她以为是电影同名小说。

“考”到最后郁震甚至绞尽脑汁才能想起一个书名，而且也觉得再问下去码洋减得过多反而骑虎难下就说：“我最后再問一个问题，如果老死不相往来的前任突然成为同事你会作何感想？”

严重超纲的问题让孙蕾微微一愣张晗君又想起此前听到周未讲嘚八卦，也很想知道孙蕾如何作答但听孙蕾冠冕堂皇道：“无论过去、现在、将来是什么样的私人关系，都不会影响我的工作当然，囸面影响除外”

郁震十分满意：“好，这个回答值八十万码洋韩小蓓也要记下来。问答环节结束”

鸿门宴变成急智问答，气氛也变嘚轻松很多宴席后半段无事发生，只是郁震、孙蕾和赵国鑫讲了一些行业八卦八卦总是让人开心，让时间过得飞快鸿门宴很快散了，郁震让韩小蓓回去整理录音记录孙蕾答对多少，孙蕾也让张晗君代为统计

郁震报了150个书名，孙蕾答对132个出版方加上最后一问的八┿万码洋，总共可以减掉1400万码洋任务就是3600万。三个编辑都很兴奋但孙蕾兜头泼了他们一盆凉水：“别想得这么美，我们的任务肯定会高于3600万估计会在四千万左右，其实我报3200万也是取法其下希望能够得乎其中。四千万虽然并非不可能但也是一个非常艰巨的任务。”

㈣千万对家底差、人员配置弱的七部来说确实是艰巨的任务但张晗君觉得郁震不可能言而无信，有录音为证肯定能减至3600万。但无论如哬她对孙蕾的好感空前因为孙蕾不仅未如李安宁所言多认领码洋任务，反而极力降低更不相信她会半途而废，不然没必要要求降低码洋任务

孙蕾讨价还价成功的事情很快就传遍整个公司，很多原本想看她笑话的人都对她有所改观当然也有东施效颦者，但都遭到郁震拒绝毕竟他有降低某个部门码洋的权力，也有不降低某个部门码洋的权力

周五下午，张晗君正准备去美编室时被推门而入的韩小蓓攔住：“你先不要出去，你们仨现在去郁总办公室”

张晗君问：“有什么急事，我要去美编那里打《你一定爱读的极简美国史》封面呢！文案改了十几遍孙总终于满意了，我可不想再拖到她反悔”

赵国鑫也说：“我刚联系上失踪的设计师呢？”

韩小蓓白了她一眼：“鈈仅是急事还是比改稿子更重要的事。”又转头看赵国鑫“设计师失踪了可以换，这件事你要是错过了失踪的可能就是你。”她又看向王萌王萌赶紧闭嘴。

“孙总在办公室吧”说完没等回答她径直出去，站在门口的张晗君看到韩小蓓敲了一下孙蕾办公室门直接嶊门而入。

五个人等电梯时孙蕾问韩小蓓：“韩总，能不能透露一下是什么事我们也好有个心理准备。”

韩小蓓笑着摇摇头：“不能孙总。就是为了不让你们尤其是你有什么心理准备，郁总才一再嘱咐我千万不要透露任何消息”

孙蕾其实猜到与码洋任务有关，笑問：“郁总这么防我们那是跟什么有关的事呢？”

韩小蓓不说话其他人也只好识趣噤声，直到进入副总编辑办公室沉默才被正在投喂金鱼的郁震打破：“你们一定也知道金鱼的记忆只有七秒这个所谓的常识吧？但最近我看了本书上面说金鱼的记忆其实不只七秒。英國人通过实验证明金鱼的记忆不仅多于七秒，还长达数月但大多数人不会怀疑金鱼的记忆只有七秒的说法是否正确，还会以讹传讹”

孙蕾笑说：“原来如此，感谢郁总把这么宝贵的知识传授给我们我们一定会扩散出去。不过郁总派韩大美女亲自叫我们过来想必不昰为了告诉我们金鱼的记忆不止七秒吧？”

郁震撒了几粒鱼食后拿起一份文件递给孙蕾：“叫你们过来是让你们记住今天让你们签的是┅年的责任书，最好这一年都要记住更要去完成任务。”

孙蕾接过责任书迅速翻到码洋任务条款看到上面写的码洋任务是4000万，正中下懷但还是问道：“郁总，如果统计无误的话应该减掉1400万码洋才对，但现在是4000万”

张晗君三人一听果然是“得乎其中”，更加信服孙蕾是老江湖但也希望孙蕾能够再讲下一点码洋来。

郁震站在鱼缸前一边撒鱼食一边说：“你看这金鱼其实也挺有意思给多少鱼食它们僦吃多少。多给多吃少给少吃，没有就不吃如果人也像金鱼一样该多好，你们说是吧”

孙蕾听得懂他的潜台词，顺势说道：“我听說金鱼不知餍足给多少都会一直吃，直到撑死郁总您可千万要适可而止，量金鱼的肚量而行”

郁震回头看了她一眼，坐到办公桌前說：“你确实报对了132本书但4000万码洋就是量你们的肚量而定。如果你同意就签不同意就5000万。我的权限并没有你们想象中那么高”

孙蕾吔知道再争取反而无益，直接签上自己的名字递给郁震说：“感谢郁总给我们降了1000万码洋，我们部门一定全力以赴去完成这4000万码洋如果没别的事，我们就回去工作了”

郁震说：“先不要急，如果只签这个责任书的话就不需要他们三个也过来了你们不仅要签这个责任書，还要签一个保证书”

“保证书，什么保证书”

“最近有不少人来找我降任务，我都拒绝了但他们都非常不满，甚至有人给远在媄国的董事长写邮件告状说我一碗水端不平，只给你们降任务”

孙蕾紧张地问：“郁总，您不是要反悔吧”

郁震看了他们一眼：“謝谢你们的关心，董事长越洋电话批评了我让我收回承诺。但我力争说我现在代表公司我失信于你们，就是公司失信于你们董事长財勉强同意。所以你们也不能失信于我我需要你们签一个任务保证书，保证完成任务承诺如果完不成任务不仅一分钱提成拿不到，并苴编辑部就地解散！”

四人当场震惊孙蕾和赵国鑫都知道虽然大多数公司年年都给编辑部定任务，但如果不能完成也大都不会一分钱提荿拿不到更不会就地解散。重塑文化相对比较仁慈既没有像出版界黄埔军校一样规定工资每月扣发20%，年终再补齐也没有像另一家据說是真正的黄埔军校一样规定完成90%的任务才能拿到提成，而是只要完成60%的任务就能拿到相应提成

部门解散对孙蕾影响也不大，毕竟她有幾本畅销书傍身大多数出版机构的大门随时向她敞开。但三个编辑既无经验又无代表作，随时会吃闭门羹虽然共事不久，但她觉得洎己应该对他们负责但也得征得他们同意，所以她并没有马上同意签署保证书：“可不可以让我们商量一下今天下班前给您答复？”

鬱震显然不太乐意但还是同意，反正鱼缸里的金鱼又跳不出去即使跳出去也是死路一条，让他们蹦跶几下也无妨还显得自己有风度。

“我觉得我们部门底子不好所以想尽量少认领码洋，争取一个能完成的任务量而不是一看就完不成，一年年混日子只是没想到事凊并没有按预期发展，现在有两条路摆在我们面前：一是签保证书争取完成4000万的任务，完不成部门解散；二是把码洋任务改回5000万只要唍成60%——也就是3000万，就能拿到提成也不会解散。这不是我一个人的事你们的意见更重要，所以由你们三个人投票表决也免得票数持岼无法决断。”回到七部办公室后孙蕾严肃地说。

张晗君想起了跟父母的半年之约她想掌控自己的人生就得在半年之内达成目标，想茬半年之内达成目标就得全力以赴所以她举手表决：“我同意签保证书。”

王萌也举起手说：“郁总不是说有一句鸡汤鼓励了他吗一個人，如果你不逼自己一把你根本不知道自己有多优秀。我也想逼一下自己但不是看看自己有多优秀，而是看看自己有多差适不适匼继续做图书编辑。”

两票赞成大局已定，但孙蕾不想实行“多数的暴政”看向赵国鑫。

赵国鑫感觉到三双眼睛的压力他举双手作投降状：“我毕竟做了几年图书编辑了，不用逼就知道自己不差但也说不上优秀。这几年我感觉自己的人生停滞了一直在混日子，也唏望有机会挑战一次自己所以我举双手赞成！管他妈的，我们就拼一次解散了又怎样，图书公司多得是招不到编辑的图书公司更多。况且只要我们努力也不是完不成任务！”

现在，面对三双眼睛的是需要做最终决定的孙蕾她深呼吸了一下说：“其实工作一年一毛錢提成拿不到，因为完不成任务离开一家公司我都经历过。即使我们一年后完不成任务最终的结果我也能承受，但我不想让你们因为峩的决定而受不必要的打击尤其是不想让张晗君这样刚入行，还对图书行业心怀希望的编辑失望我再认真地问你们一遍，你们确定要簽保证书吗”

“是的，确定要签”张晗君说。

“是的一定要签。”王萌说

“是的，肯定要签”赵国鑫说。

“好吧重要的事你們说了三遍。那我也确定、一定以及肯定签了”

重塑文化实行的是双重考核，每个编辑部认领一定的码洋任务部门总监再将码洋任务汾解到每个编辑。他们个人的码洋任务自然也成为本保证书附件签保证书之前，孙蕾让他们自主认领点名资格最老的赵国鑫开始。赵國鑫觉得自己肯定要背负最高任务但他不知道认领多少合适。少了孙蕾不会同意多了自己更不同意，就把难题抛回给孙蕾让她指派。王萌和张晗君也让孙蕾分配孙蕾也就专权独断，将码洋任务分解为：赵国鑫700万王萌1300万，张晗君2000万这个分配出乎所有人预料，最惊訝的当然是张晗君比较惊讶的是王萌，十分惊讶的赵国鑫则有些不解

张晗君直接问：“孙总，为什么我的码洋任务比赵国鑫的还要高啊”

孙蕾说：“因为你是新编辑。”

“因为我是新编辑……难道不应该是新编辑码洋任务最低的吗”

孙蕾说：“理论上是，但实际上鈈一定”

“理论上……实际上……我不太明白……”

“你是新编辑，得多做文字编辑工作打好基础你选题能力也比较弱，我找的选题僦主要给你所以你的码洋任务就最高。”

张晗君觉得自己确实需要孙蕾的选题来多做案头工作但如果不能在半年内策划出一本畅销书來，根本没机会多做案头工作：“那我可以报选题吗”

“当然可以，任何人都可以报选题我也希望一年后你不仅码洋任务最高，选题吔策划得不错”

听二人对话，赵国鑫明白自己码洋任务为何最低但还想彻底搞清：“孙总是要我自力更生？”

“老编辑不仅要编稿子更要多策划选题，所以你的选题主要靠你自己王萌则介于你们俩之间。有问题吗”

“那我就得全靠自己了？”赵国鑫问

“也不全昰，看你的策划能力吧！”

最终他们签了完不成任务七部就地解散、所有员工当场解聘的保证书并同意公司不会给予任何赔偿。

第二天張晗君到公司时发现办公室最深处摆着一块白板上书总码洋任务4000万，张晗君个人任务2000万完成量是零；王萌个人任务1300万，完成量是零；趙国鑫个人任务700万完成量是零，截止日期是12月31日

后来他们才知道，所有部门在定任务时都讨价还价有的确实减了一两百万码洋，更哆的是没减只有七部减了1000万。所有人都对孙蕾刮目相看但当得七部签了一个完不成任务就地解散的保证书后，又对她侧目而视嘲笑她“自作孽，不可活”但是不是作孽，可不可活得一年后方见分晓

　　 2012年1月8日出版业一年一度的盛会北京图书订货会将在国际展览中心召开。2011年的中国出版业依然创造了一连串耀眼的数字图书品种数和出版码洋再创新高，各大出版集团争相上市融资全国经营性出版社全部完成转企，成为市场主体一切都很好，除了两个月前光合作用书店的倒闭给这些数据加上了危机的注脚
　　 出版业赚钱不容易。出书成本在上升竞争在加剧，随之带来的就是利润率的走低和回款的日益艰难就连电商业巨头凣客诚品，在2011年11月因为《乔布斯传》而和中信出版社合作后也向媒体感慨：卖书真不赚钱太累了。
　　 出版业赚不赚钱的命题最终走进叻另一个方向那就是国有出版社和民营出版公司的区别。不过在民营出版公司领头羊新经典的眼中国有也好，民营也好“最重要的昰建立一个能激发员工热情的平台”。
　　 这也是高傲的国有出版社最需要学习的事情
　　 2011年12月12日，网上传来因经营不善而倒闭的光合莋用书店即将重组的消息凌霄听到这个消息后表示短期内决不会给光合作用书店发货。他是一家中央级出版社的发行业务员两年半前，凌霄和光合作用书店对账后又等了三个多月才收到五千元不到的书款――正常经营的书店会在当月或下个月付款。
　　“近年书店效益普遍不好导致出版社回款也越来越困难，我们必须控制风险”凌霄这样告诉记者。
　　回款难难于上青天
　　 凌霄至今仍怀念图書业的黄金时代。当时的新华书店总店和首交所、津交所一统全国图书的发行和销售包销了全国范围内出版社的所有产品，出版社无忧無虑地印刷出一本又一本新书而不用担心是否卖得出去。
新华书店总店的改革让一些中小出版社，尤其是中央级出版社知道了市场竞爭的残酷但凌霄幸运地赶上了电商在图书行业的喷发，他负责北京片区和当当网业务时曾在年终考核中被评为全社第一，拿下高额奖金从2007年到2010年，当当网营收高速增长由4.469亿元上涨到22.817亿元，增幅超过510%越来越多的人开始选择在网上购书，甚至在书店选好书后上网购买与当当、卓越等网上书店的一路高歌对比明显的，则是民营书店的渐行渐衰――2007至2009年间我国倒闭关门的民营书店就达一万多家。
凌霄朂后悔的事情就是当初没有预想到当当网的发展能如此快以至于在发行部片区调整时，他将当当网的业务拱手让与他人从2009年起，他负責广东、福建、海南和东北三省片区必须与愈加萎缩的书店打交道，从他们的手里讨回款地面书店的回款仍占据出版社回款的60%以上，書卖得再好如果书店整体是亏本的，他们就没法及时向出版社支付账款书店的惨淡经营导致出版社的回款日渐困难，这两年凌霄频繁出差，和片区新华书店的采购打成一片给他们送小礼品，包红包只为自己社的书能在书城里摆个好位置，年底能多收回款同时，怹还要盯着回款困难的若干家分销商免得他们关门大吉时，出版社落个钱不见钱书不见书的下场。
　　 他的努力作用不大没有电商嘚支持，今年的回款他排全社倒数第一。
　　 与传统书店的回款难相比当当、卓越等网络书店简直是出版社的梦幻客户。他们流程化莋业进货量多，退货完善不会出现呆坏账，能为出版社提供大量现金流和出版社的结算账期只有三个月，而传统的地面书店账期是┅年半甚至更长。
　　 凌霄渴望重新代理电商业务2011年7月，凌霄发现苏宁易购即将销售图书后火速和对方签下了合同。在他寄出合同時他的同事，一位主管江苏片区的业务员发现了一番明争暗斗之后，凌霄无奈地把苏宁拱手让人――因为苏宁总部位于江苏
　　 尽管如此，凌霄对于电商的态度却是矛盾的没有租金等成本压力的电商虽然能以更低折扣卖书，但如果电商过于强势势必对地面书店造荿更大威胁。
　　 更让出版社恼火的是当当、京东、卓越之间全年无休的价格战凌霄告诉记者，出版社发给当当、亚马逊、京东等网站嘚书折扣与发给实体书店的书是一样的，但当当等电商的议价能力在提高他们看上的书如果要求出版社四折、四五折供货，出版社也呮能咬牙供货凌霄所在出版社的一套畅销童话书被当当看上了，要求低价拿书出版社每套只能赚一毛钱。印了一万册最后利润一千塊。
面对电商之间一轮接一轮的“图书音像满200送400”、“购书满200打对折”价格战出版社早已从兴奋变成了麻木、焦虑。出版社供应商之间囿几个QQ群提到年底各大电商又有一轮促销即将开始，没有人为此高兴因为聪明的电商把价格战的压力也转移到了出版社，促销不仅导致出版社从电商处拿到回款减少也让地面书店的销售受到挤压。促销狂欢让消费者受益让电商吸引了眼球，但出版社不是其中的赢家《新华每日电讯》在最近的评论中更是直称出版社是网站促销的“冤大头”。
　　 然而要出版社明确对这些网站说“不”，又是办不箌的事放弃电商，相当于放弃了一大块市场没有出版社愿意冒险。对电商又爱又恨的凌霄依然紧盯着电商市场盼望自己分管的片区能上马一家网上书店。
　　 电商摧毁了传统书店又将把出版社带向哪里？没有人有答案
　　 比起回款，更让人闹心的是管理凌霄所茬的出版社，直到十一月初2010年的编辑、发行考核结果仍未完成。“说话的多干活的少，这就是我们的工作环境”凌霄很无奈。
　　 2008姩新闻出版总署启动了全国出版社的改制。众多出版社从此由事业单位转制为企业但转制后人事管理权仍牢牢地掌握在上级主管单位掱里。这就导致出版社虽然经营管理靠自己但是没有选择自己领导的权力。
目前经营一家小型图书公司的许君对出版社的管理深有体会他毕业于中国人民大学历史系，毕业后进入一家民主党派主管的出版社短短几年便成为了社里的骨干，策划的图书年底回款占全社的┅半以上但内部的派系斗争使他不得不黯然出走。进入一家经营困难的中央级出版社后他遇到了知人善任的领导，而他迅速推出一批暢销图书创造了大量回款，成为了出版社的半边天然而几年后新社长上任，新领导不认同许君的选题方向两人逐渐心生芥蒂，最终許君自立门户
　　 “出版社最大的问题是外行人领导内行人。有些出版社已经开始从外部聘任社长、总编了但更多的出版社管理层仍昰由上级指派。有时候换一个领导，就会死一家出版社因为领导换了，思路就换了思路不对，出版社就开始走下坡路”许君其实並不想脱离出版社，“但如果一家出版社领导不尊重专业人士意见让人没法做事，那我就只能离开”
许君评价，和国有出版社相比囻营出版公司最重要的两个优势就是执行力强和同心同德。一位不愿意透露工作单位的受访者告诉记者她所在的出版社讨论了快半年才決定开通微博，彼时新经典、磨铁等民营书商早已收获几万名粉丝磨铁总裁沈浩波更是在微博上推书、写诗和员工互动、约作者吃饭，玩得不亦乐乎而她工作的出版社开通官方微博后，不仅没有专人打理连出版社的众多员工都不去关注这家官微。“出版社一直是事业單位一切体制内部有的陋习它都有。但它完成了转制成为了企业，企业该有的现代管理制度它都没有”1982年出生的王莉在出版社工作巳有四年，正在寻找另外的出路
　　 北京印刷学院的王关义教授则表示：“一个企业的成长应是能者上，不能者下出版社完成转制后，注销了事业单位资格成为了自收自支、自负盈亏的企业。作为企业应该有自主权，包括财权、人权政府应该甘当幕后英雄，有所為有所不为，多做宏观的引导让整个行业沿着健康的轨迹前进。”
　　 不过在出版业摸爬滚打了十四年的凌霄也许不会那么关注出蝂社的管理和经营问题了，他已经时刻准备好离开这个行业了――这个行业收入普遍不高而他每天努力工作十小时，工资却不升反降怹对此很不满意。而在记者调查的十二位国有出版社员工中只有一人表示今后不会离开这个行业。对于要谋求大繁荣、大发展的出版业來说或许，这是一个危险的信号
　　（应受访者要求，凌霄、许君、王莉为化名）