為贯彻落实党的十九大精神实行积极主动的开放政策，推动形成全方位、多层次、宽领域的全面开放新格局不断深化“放管服”改革，日前国家外汇管理局决定在粤港澳大湾区、上海市和浙江省开展货物贸易外汇收支便利化试点，支持审慎合规的银行在为信用优良企業办理贸易收支时实施更加便利的措施。试点主要内容包括：国家外汇管理局将根据试点情况继续推进贸易投资自由化便利化，营造良好营商环境促进经济平稳健康发展。内容来源：中国政府网长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境電商综合试验区

雨果网跨境电商点上方蓝字关注获取新手开店干货包9日，世界首富亚马逊CEO杰夫·贝佐斯宣布与妻子离婚，媒体们都炸了，称这是“史上最贵的离婚”！据报道贝佐斯拥有身家1369亿美元，他的离婚协议成了亚马逊股东们关注的焦点如果他和妻子没有签订婚前協议，则这些身家要对半分妻子可能分走685亿美元净资产....消息一出，亚马逊股价下跌0.7%根据亚马逊2018年4月公布的数据显示，贝索斯持有亚马遜16.3%股份而其妻子麦肯齐也是亚马逊创始元老中的一员。这次离婚事件还有人担心亚马逊CEO是否要易主了怕啥，有我们养着呢！看来要好恏做亚马逊了毕竟还有一个姐夫要养呢！最近Marketplace Pulse分析了亚马逊的数据（数据截止2019年1月9日），让我们通过数据来了解亚马逊的具体情况吧！亞马逊全球Top100名卖家亚马逊美国站卖家霸占了亚马逊全球Top卖家的大半片江山根据Marketplace Pulse数据，亚马逊全球Top100卖家中有67个是亚马逊美国站卖家亚马遜英国站则排名第2，有14个卖家挤进了该排行榜（标注向上箭头的卖家排名从上月开始上升，反之则下降）2019年伊始已收获超2万新卖家！2019年臸今已有23759名卖家加入了亚马逊，这相当于每天有2969个卖家加入每小时123个，每分钟2个在新加入的2万多个新卖家，有6103个流向了亚马逊美国站使其排名第1，紧随其后是亚马逊德国站有3045个，亚马逊英国站2673个亚马逊土耳其站（173个）、亚马逊巴西站（125个），亚马逊中国站（21个）收获的新卖家数最少但这里需注意的是，虽然亚马逊土耳其站仅收获了173个新卖家但鉴于平台规模（比亚马逊美国站小得多），其新賣家数量增长速度是所有平台中最快的39%的亚马逊卖家来自中国随着亚马逊规模的扩大，吸引了越来越多的中国卖家根据Marketplace Pulse数据，亚马逊歐洲站有39%的活跃卖家来自中国（如下图）这是根据亚马逊5个欧洲站（西班牙站、意大利站、法国站、英国站、德国站）的数据平均值得絀的（且只计算每月至少有一个反馈的活跃卖家)。亚马逊西班牙站活跃卖家中中国卖家的占比最大，达到了45%其次是亚马逊意大利站和亞马逊法国站，占比均为41%中国卖家在亚马逊欧洲站Top卖家中的占比也高达39%。亚马逊西班牙站Top10000卖家中有50%是中国卖家，亚马逊法国站为44%亚馬逊意大利站为43%（如下图）。尽管亚马逊美国站没有公布相关数据但鉴于亚马逊美国站是最受中国卖家欢迎的一个站点，亚马逊美国站嘚这一数据必然高于或等于39%亚马逊Top卖家聚集的类别：服装、鞋子和珠宝根据Marketplace Pulse数据，亚马逊美国站Top卖家中有18%主打服装、鞋子和珠宝等类目。其它受欢迎的产品类别包括电子产品类(16%)、家庭和厨房用品类(14%)、保健和家居用品类(9%)根据每个卖家的主要产品分布，Marketplace Pulse给出了如下图表：媄国卖家地理分布图超过100万家美国中小企业在亚马逊上销售产品大多数美国亚马逊卖家位于加利福尼亚州，占所有美国卖家的18%其他美國亚马逊卖家的集中地包括：纽约、佛罗里达和德克萨斯，这4个最大州总共有40%的美国卖家如下图。年销售额超过100万美元的亚马逊卖家群體为了让市场了解其平台健康状况近两年亚马逊开始公布其年销售超过10万美元卖家数量。根据亚马逊报告亚马逊在全球有2万的卖家销售额达100万美元。另外从2016年到2017年，亚马逊年销售额超过10万的卖家数量从10万增至到了14万增幅达40%（如下图），2018年这一数字必定更大此外，據亚马逊透露2016年，Top100000亚马逊卖家至少为亚马逊创造了100亿美元的销售额亚马逊的总商品交易额(GMV)在500亿美元至 700亿美元之间。从数据来看赚得鈈错的卖家越来越多了，2019年亚马逊还会有什么变化呢明日雨果网将在深圳举行的111大会中，将携手亚马逊全球开店招商经理、亚马逊大咖講师一同解读亚马逊2019年市场趋势助力卖家实现品牌出海！报名时间马上就要截止了，欲购从速！◎文/雨果网 老杨 吴小华点击“阅读原文”查看大会议程

雨果网跨境电商点上方蓝字关注获取新手开店干货包“一九七九年，那是一个春天有一位老人在中国的南海边画了一個圈。”就这样深圳作为中国第一个经济特区在祖国南部崛起了。十二年后的一个冬天三个怀揣梦想的80后相约于此，同样以深圳为试驗田合资创业借互联网与物联网的双向联结，白手起家入驻阿里巴巴全球速卖通集平台多方资源在世界安防领域中闯下了一片天。釜底抽薪摆脱低端制造借速卖通接轨国际市场2009年1月1日，在元旦节这个举国欢庆的日子里后文故事中 的创始人Simon买了三张火车票携两位好友夶包小包南下，开始了真正的创业之路初入深圳，陌生的市场及环境并不能很好地帮助他们找准致富切入点。兜兜转转不断摸索的一姩中三人多次实地走访、调研当地的市场现状，所幸凭借其他团队成员在安防行业已有的深耕Simon及其团队成员集力整合了深圳及周边城市所有与安防相关的市场资讯和渠道资源。虽说坚定了出海的信念可如何打通外贸阻碍接轨国际市场成为他们的首要担忧。背靠着深圳區位优势和产品资源优势早期的Simon和其团队仍旧依托B2B业务支撑企业的发展。“国外市场是公司始终坚持的大方向在跨境电商愈渐成熟后，我们也更加坚定初期既定的战略目标我们认为中国制造出口企业，应当摆脱传统OEM、ODM订单模式通过自主可控的销售渠道，直接面向国外客户提供物美价廉的中国制造产品。”于是发展迅猛的阿里巴巴全球速卖通平台吸引了Simon的注意，从阿里巴巴对国内电商的颠覆性变革来看许多有转型意愿的卖家纷纷为速卖通“站队”，Simon也是这支长队伍中的一员雨果网获悉，彼时速卖通安防类目的发展保持着刚需型增长是速卖通平台发展较为成熟、GMV占比高的类目，海外消费者对商品购买意愿强烈为掘金新蓝海市场，2010年7月1日他们便孕育出了自主品牌 BOAVISION并于同年正式进驻速卖通成为平台安防类目的首批卖家。（图片来源：BOAVISION商家授权提供）谈及首选速卖通作为合作平台的原因Simon表示彼时跨境零售未来的趋势一定是快速增长的，时至今日的确证明了当时他们的预想是正确的他表示，“之所以在平台林立中优选速卖通这是基于平台数据对比所决定的。安防品类是速卖通平台发展较为成熟的类目在响应平台创设商标、品牌化、本土化完善商品合理分層的过程中，我们开始有意识跟随平台一大批中国质造品牌出海为提升买家的购物体验，便于我们更有条理和精细化发布管理商品平囼也在不断细分品类差异化、品牌化、扩大招商补品范围，完善行业结构速卖通提供给我们的支持和帮助，是其他任何跨境电商平台所無法比拟的”初心不改，高清时代围剿模拟时代要生存截至2013年紧随跨境电商打通市场供给和消费者认知之后，信息的交互让一场无声嘚变革在安防行业迅速蔓延根据Simon多年的市场观测得出结论：年安防行业在深圳集结并快速发展了10年，且这一过程依旧还处于CMOS、CCD（监控芯爿）模拟时代产品类型单一，产品的性能需求还简单的停留在彩色、夜视的初级需求上可随着互联网、物联网之间的延伸和扩展，从2014姩开始模拟高清和网络IP开始围剿普通模拟产品的市场。一夜之间百万高清像素成为安防监控的基本标配，安防行业从此进入“高清时玳”随之而来涌现出了一批包括海康、大华、雄迈等品牌在内的安防行业的风向标。为应对行业的动态变化BOAVISION 在速卖通平台官宣品牌化嘚第一时间就积极响应，不断丰富品牌出海的路线图在Simon看来，通过渠道反馈的商机永远是最为奏效的“通常而言，以应用场景来区分安防产品主要分为民用和商用，而民用板块下又划分为专业型和消费型我们依据跨境电商零售的特性，认为民用消费型产品是未来选品的一个重要方向为此，我们站在用户需求的角度上开发产品让产品切实满足用户需求的同时，力求简单、易于使用、品质稳定、价格实惠”这场变革之后，一转眼时间来到了2017年以IP网络为基础衍生出来的家用消费型产品，IP摄像产品出现在了寻常百姓家满足普通家庭的监控、安防需求，也占据了越来越多的民用市场依托速卖通平台的销售，BOAVISION 品牌最终取得了空前的繁荣景象然而，胜利的“甜头”遠不止如此谋本土化红利，高科技、易安装更是掘金助手据速卖通相关数据显示海外各国的家庭安防意识不断提升，海外市场接受度高并保持多年的高速增长2018年全球安防市场更是达到了数千亿美元。这其中门禁智能锁品类是增长最快的品类之一，极有希望比肩安防攝像的品类成为现代家庭的所需得利于在速卖通上树立多年的优秀品牌形象，BOAVISION 品牌销量跻身行业前茅获得金牌卖家等诸多殊荣，连续5姩参加“双11”战绩更是节节攀升鉴于部分商品的重量特性，海外仓布局也是其销量增长的一大机会点对此，Simon坦言：“同比去年今年328、828两场中促的GMV都达到了80%以上的增长，与此同时今年双11、‘黑五’几场大促皆取得了非常满意的效果特别是双11，当天的销售额同比增长了150%の多此外，2018年我们也大力发展了海外仓目前已经布局了德国、西班牙、法国、俄罗斯、美国这些主要市场的海外仓储，海外本地化发貨的订单占比高达30%以上”得益于海外市场广阔和中国质造性价比高等特点，跨境电商线上零售较大的出口量也对卖家的物流提出了挑战“力求给全球消费者提供畅快的购买体验，我们在完善自身沟通时效的基础上也借助速卖通平台物流方案的优化和现有渠道的拓展，茬重点国家布局海外仓以摆脱物流因素对潜力蓝海类目的不利限制推动占领海外市场。”谈及品牌的后续展望Simon坦言，仍旧会紧随平台嘚发展方向挖掘机会点对此，速卖通安防行业小二向雨果网表示“未来安防类目的选品将更加侧重高性价比、适配性高、安装便利等方面；卖家和品牌方尤其需要关注售后服务，以提升销量和品牌附加值；高科技也是主要的发展趋势生物识别、指纹、人脸识别、无线遠程门控、NFC、RFID等技术将深受消费者青睐。今后速卖通平台的机会点在于挖掘更多的高性价比的中国质造产品替代高价且性能一般的欧美产品注意贴合各个不同国家的家庭使用习惯、多国语音文字提示等功能选品。此外平台也会协助品牌方争取与海外国家保险公司的合作褙书，尚在观望的卖家依旧有爆发的可能”◎文/雨果网 钟云莲新手干货包免费送获取方式：下载雨果网APP，安装后截图发给小编备注“速賣通干货包”即可“阅读原文”下载雨果网APP

在亚马逊卖家之间流传着这样一句话：七分靠商品三分靠广告。做好选品后如何在亚马逊站点亿万流量的大池子里，抓取顾客流量这就要看搜索广告的神操作了。本期就来教大家如何从创建广告的第一步开始成功打造爆款還邀请到两位卖家展示教科书式的广告分组操作。在开始广告分组前重温一遍有关亚马逊搜索广告的基础认知。目前卖家们最常使用嘚搜索广告是当消费者在亚马逊站内搜索相关关键词时，出现在搜索结果页或商品详情页的广告搜索广告帮助卖家把商品展示给有购买需求的顾客，提升购物体验与此同时，卖家们经由广告活动了解购物者的行为与喜好进一步优化广告策略，提高广告表现打造爆款商品，并通过购物者的反馈不断改进爆款商品是这样炼成的广告做得好不好，看看广告分组就知道Ecosusi是一家箱包生产制造商，作为首批使用亚马逊广告的卖家他们是这样打造爆款的：第一步：测试确定主打商品，提高曝光各位卖家可根据市场经验初步判断购物者的喜恏款式、主流色等。如不确定主推款式的情况下可以参考以下Ecosusi的操作。Ecosusi我们将产品线分为新品、稳定款、爆款、常规款并为每款产品嘟开启了商品推广广告，而针对同一类型不同款式的产品会归类在同一个品牌推广的广告活动中。继而根据测试搜索词和品牌推广报告确定主推款式并开启手动广告，将主流款与其他变体放在不同的广告组加大主流款的预算投入。为保证主流款得到最大曝光我们将主流款和其他变体的预算按照6:4划分。Ecosusi预算分组策略那如何确定主流款的主流色呢Ecosusi给出了他们的实践总结。Ecosusi我们将广告分组设为两类一類根据listing分组，监测能够转化率高的颜色推导出主打色；另一类根据同类型产品主打色分组，监测同色系中受欢迎的款式这样就能诞生夶家眼中的爆款。其中这一步骤尤为关键：将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放。由于不清楚购物者的搜索习惯和偏好只有为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后，才能筛选出符合不同变体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等第二步：善用廣告报告，锁定不同变体的搜索词确定爆款后，更要充分发挥爆款的优势通过锁定不同变体的独特搜索词，为转化好的变体单独创建掱动广告从而获取更多流量。这里我们邀请到服装品类卖家泽罗讲解他们的精细分组策略。泽罗我们将具体款式放在一组父变体下嘚子变体为一组，以流行长袖衬衫为例长袖衬衫分为一组，并设置不同颜色的几个分组根据转化率、流量和ACOS指标，将转化不好的词设為否定关键词绩效好的词进一步开手动广告，用于品牌推广等经过以上操作，大家将发现变体ASIN表现有明显差异这时，就可以利用不哃广告组策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，适当调低预算此时，表现不佳的变体也不能轻易放弃需单独创建自动广告活动，提高关键词竞价观察一段时间。如果ASIN的流量有明显增加但销量仩涨不明显，转化率低则需要进一步优化商品详情页面。第三部：根据测试结果精细化管理预算。广告分组讲究步步为赢精打细算。精细化分组后预算设置也就一目了然。各位卖家可参考Ecosusi的分组预算策略：Ecosusi我们把80%的广告预算花在高转化的主推爆款上20%的预算投入创慥有效收益的关键词。主推爆款自带流量再加上整体预算的倾斜，将最大程度发挥爆款的作用卖家可为爆款开启品牌推广广告，带动噺品或其他款式的产品持续为店内引流。查看《多变体ASIN广告攻略》了解如何用爆款带动整个店铺销售  趁着年初，赶紧将广告分组操作學起来吧更可借助亚马逊全新智能创建广告工具“我要开广告”构建定制化分组策略的自动广告。扫描识别下方二维码立刻申请！后續将以邮件形式通知审核结果。审核成功后广告后台将出现处于待开启状态的广告活动。你还没有注册亚马逊全球开店吗现在点击扫描下方二维码，报名开店！大赚全球！往期回顾品牌商看过来！亚马逊全球开店品牌+火热招募中跨境电商新蓝海 | 亚马逊全球开店带你掘金澳洲大赚2019！重要｜新卖家必读！亚马逊北美站卖家注册开店流程更新

想必各位卖家盆友们应该已经知道了—— 从2019年1月起eBay将根据法规要求，陆续在华盛顿州、明尼苏达州、爱荷华州、新泽西州、阿拉巴马州、俄克拉荷马州、宾夕法尼亚州等州代收代缴互联网销售税（

谈到2019姩的跨境电商行业亚马逊平台的运营，很多人都倍感压力：美国市场这边中美贸易战最让人揪心，虽然暂缓三个月执行可最后靴不落哋，一切还是未知数；欧洲市场呢VAT税务问题已经是箭在弦上，要么按照平台要求和各国法规注册税号按章纳税要么就猫捉老鼠随时可能遭遇死伤之痛。作为合规的亚马逊运营我们还需要避免哪些问题，才能走得长远呢1远离侵权仿货和侵权一直是被大家所诟病的电子商务领域的顽疾，一个稍微理性的卖家现在都不会有意去碰侵权产品的刀口舐血这样的事情往往发生在一些心存侥幸的小卖家身上。现茬平台上打击仿货和侵权的力度是非常大的所以侵权问题卖家一定要重视。侵权行为中一旦品牌方起诉，平台也是承担着连带责任的如果卖家不小心出现侵权导致账号被封，就需要积极采取应对措施及时向亚马逊申诉并采取以下措施：1、首先下架或清理导致亚马逊賬号被停的所有库存产品以及禁止在平台销售的产品；2、联系知识产权所有人，直接与他们对话如果找不到知识产权所有人，就联系亚馬逊在暂停账号通知邮件里提到的法定代理人3、提供供应商名单，及与其合同条款请求知识产权所有人或代理人撤销投诉；4、撤销投訴未果，那就给亚马逊提交一份详细的步骤清单表明卖家和自己的律师采取哪些措施规避未来侵权行为，或证明投诉的不合理性2规避風险1、避开选品雷区选品雷区有很多，例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等这些都是非常容易出现事故的产品，我们一定要避开这些雷区2、市场调研当我们选择一些适宜的产品时，一定要做好市场调研例洳购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。通过市场调研来查看产品的改进意见及市场3、成本计算产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造（采购）成本的高低、FBA仓储成本、粅流成本、售后成本等等都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有些卖家不注重成本计算最终只是帮人打工——白忙活了。4、利润核算產品利润核算与成本计算相差不大主要是根据产品的定价区间减去成本，最终得出该产品的利润空间通常情况下，毛利率高的产品能夠更灵活的制定价格帮助产品促销等。3合规运营1、严禁刷单2018是不寻常的一年竞争加剧，意味着很多卖家会使用很多灰色手段来干预亞马逊平台系统的推送规则。譬如越来越多的卖家在这种不刷单就出不了单的情况下纷纷投入大量的钱物去刷单，这个情况也倒逼亚马遜加大审查力度移除那些非正常留评的Review。以亚马逊当前的监控方式来看一旦发现违规做评论的买家账户，亚马逊平台会直接检索且将該买家账户所有历史留评全部删除包括此前买家可能正常购买留下的Review。基于这种清理模式真实留评的Review账户也会受买家后续动作的影响，直接被平台‘一锅端’2，办理VAT欧洲站VAT一直存在但许多卖家却并没有实际动作。对VAT始终睁一只眼闭一只眼。这也让欧洲站点税务局頻频动手因为不符合增值税（VAT）相关要求，一些卖家被禁卖且不能移除仓库的FBA库存，最要命的是账户资金直接被冻结！对于亚马逊欧洲站VAT注册问题很多卖家们觉得这是一个非常繁琐的过程，其实每个国家的VAT只需要注册一次，然后根据当地的规定进行定期的申报就可鉯了注册的过程也没有那么多的复杂，只是需要准备好相关的文件一般情况下在2个月的审批期过了就能获得vat税号了。很多卖家口口声聲说着亚马逊越来越难做了政策越来越刁钻了。但实际上亚马逊正在走向为卖家提供品牌化、正常化的平台，同时为消费者完善购物體验亚马逊的正规军被一直都是被看好的。

Live是一个陪伴的平台” 对于那些试图理解中国在印度应用生态系统中的主导地位的人来说，這些陈述已经屡见不鲜然而事实上，在大约一年前这些平台和他们的中国“父母”都还是印度市场的无名之辈。而短短一年之后的今忝这一现象绝不是短暂的潮流，这更像是数10家来自中国的应用开发公司在互联网蓬勃发展的印度市场上进行的一场试验 对于投资者而訁，如果你已经征服了中国那么印度——作为世界上第二大人口国家，显而易见的将会成为投资历程中的下一站而这已经成为了移动互联网应用领域的进行时。 在过去的一段时间里小米和OPPO等中国智能手机制造商已经主宰了印度的移动设备端销售领域，随之而来的蝴蝶效应也正在发生根据FactorDaily的一份报告显示，在印度市场触摸屏玻璃之下的内容也逐渐被中国开发者统治。2018年可能会成为中国接管印度智能掱机的一年Google Play商店中排名前10位的移动应用在一年之间发生了巨大的变化。 2018年印度十大移动应用中有五个出自中国开发者之手而这个数字2017姩底仅仅是2。 这还只是中国开发者在印度市场统治力的冰山一角2017年12月，在Google Play商店的各个类别前100名中有18个中国应用。其中包括UC浏览器SHAREit和NewsDog這样的主流应用软件。而到了2018年底前100个Playstore应用程序里，中国的应用程序数量已达到44个100万的下载量是印度应用市场的一道门槛。在前100名之外还有像社交娱乐内容平台Rozbuzz和视频聊天室平台YouStar这样的中国制造，在印度迈过了这一门槛这都是印度应用开发市场上不可小觑的力量。 茚度已经成为全球应用程序行业的新热点拥有巨大潜力的印度市场已经向中国开发者们传递了一个信号：征服印度市场是实现增长的不②选择。 在中国顶级应用程序名单中我们可以看到全球商业价值最高的创业公司字节跳动，它开发了印度版的TikTok和印度语新闻应用程序Helo；峩们还能看到阿里巴巴旗下的UC浏览器以及腾讯投资开发的NewsDog和YY母公司欢聚时代开发的直播平台Bigo.Live。  尽管变化的速度出乎意料但对于那些近姩来一直关注印度技术领域的人来说，这种“中国应用商店入侵”并不会让人感到意外 2017年，一些中国应用已经获得了印度市场的认可：Helo囷SHAREit等社交内容平台；TikTokLIKE和Kwai等娱乐和互动应用； LiveMe，Bigo Legends等手游产品同样不可忽视的还有ClubFactory，SHEIN和ROMWE等电子商务应用 这些应用的主要目标群体是印度嘚新互联网用户，特别是来自小城镇的互联网用户准确来讲，这个市场最初是由位于班加罗尔的ShareChat挖掘的这一公司成立于2015年，在2018年已经荿为了印度市场上最炙手可热的独角兽应用获得了小米领投的1亿美元融资。 与中国巨头字节跳动的同类型竞品Helo相比本土产品ShareChat目前的下載总量已超过5000万，而Helo的下载量约为1000万值得注意的是，ShareChat成立于2015年它的用户体量随着区域内容市场的发展而增长。 而Helo于2018年7月推出短短的幾个月里，却展现出更好的牵引力SensorTower的数据显示Helo自推出以来已获得1300万次的下载，而ShareChat在2018年全年只获得了900万次的下载量 同样由字节跳动开发嘚TikTok自2018年6月以来一直跻身印度前5大Android应用程序之列，占其全球5亿以上活跃用户的39％这使得印度成为Tik Tok在海外的最大市场。LiveMe是Cheetah Mobile的直播流媒体应用程序其在印度市场的用户达到了5000万全球用户的32％。 “对于任何行业的中国公司来说印度是全球唯一有可能和中国本土媲美的巨大市场。”上海中欧国际工商学院教授S. Ramakrishna Velamuri说本月在印度巡回演出的中国企业家Velamuri同样表示，越来越多的中国企业家看到了印度市场的潜力他们将茚度视作是能够直面消费者的市场。 “印度”应用的本地化 在印度推出的中国应用程序之间有许多共同之处：营销预算雄厚专注于印度語用户，中毒式用户界面活泼的内容，快速的迭代和执行周期廉价。此外印度市场的中国应用非常强调摆脱“中国”的标签，这可能是为了解决印度人对中国产品的普遍不信任或预防性公关活动 2012年，当腾讯在印度推出微信时不遗余力地在产品的营销和品牌推广上婲钱。从商场的产品广告到邀请热门的宝莱坞演员作为品牌大使微信以惊人的速度收购用户，但随着该平台在中国成为主流其在印度嘚增长陷入困境，到2015年腾讯在印度解散了其微信团队。 “这与未能做到本地化有关”微信在印度的营销战略副总监Himanshu Gupta说。 尽管如此微信的失败为中国将印度视为下一个大市场的雄心提供了学习机会。中国企业家在意识到这一点之后开始了解印度市场相较于中国市场的細微差别。从印度语内容市场中受欢迎的几款应用所采取的策略中我们可以得到很好的印证，字节跳动的Helo就有一个驻扎在新德里的本地團队 Helo的内容运营负责人Shyamanga Barooah说：“专注于内容交互平台的字节跳动在印度看到了巨大的机遇。但Helo完全独立于字节跳动之外” 字节跳动尽管昰一家由中国公司控股的公司，但它明白没有一种适合所有人的方法印度用户并不一定接受在中国成功运行的策略。Barooah常常在印度时报等主流印度新闻媒体发声他在内容运营，规章制度营销策略，招聘等方面都得到了自主权用以制定更好的本地化战略。 NewsDog是中国在印度內容市场的早期入局者2016年首次推出其娱乐内容聚合应用，但这一版本仅提供了英语版本推出几个月后，NewsDog母公司Hacker Chen访问了印度发现即使昰居住在一线城市的都市的印度居民，绝大部分都只使用印度语 在印度旅行的过程中，他经常邀请餐馆门卫和出租车司机进行调查从洏了解市场的细微差别，改进平台以满足印度消费者的需求2019年，他们将在印度内容市场推出六款新应用他表示，在过去几年中视频業务在印度蓬勃发展，他的公司正在开发一系列视频平台这些平台具有本地语言的长短格式内容，可以为印度观众提供服务 另一个深受印度语消费者欢迎的中国平台SHAREit非常看好印度的增长潜力。、 SHAREit Wong说：“对于像微信这样的应用来说印度市场可能是一种选择。但对我们来說印度是主要市场。如果我们失去印度市场我们就需要关闭我们的业务。“ SHAREit在中国拥有一支拥有300名成员的强大团队在印度班加罗尔囷德里还拥有60名成员，并计划将其研发工作转移到印度班加罗尔以便在市场需求和技术研发之间实现更好的统筹。 随着印度数以亿计的互联网用户市场不断朝着农村下沉本地语言，本地内容和语音技术成为了越来越关键的策略想要确保在印度市场取得的成功不仅仅是曇花一现，中国应用开发者还需要集中精力继续努力聚焦亿级中低消费群体“你对印度的印象是什么？”《亿万富翁拉吉》是一本关于茚度新亿万富翁阶层崛起的书它的作者詹姆斯克拉特里（James Crabtree）在播客节目中提出了这样的问题。 “一个不平等的形象种姓制度、极端贫困之外，印度还存在许多不平等的现象南部比北部更富裕，城市比村庄更富裕印度不平等的印象在所有人的脑海里根深蒂固，以至于忽略了在过去的10年或15年里印度的贫富差距其实在进一步加剧。“Crabtree在播客中说道 在对印度经济的回归基础分析中，前英国“金融时报”記者现任新加坡国立大学教授克拉布特里对于服务于未来4亿新的互联网消费者的企业有着极大的兴趣。这些用户居住在二级三级或四級乡镇，他们只说地方方言收入适中。这些消费者不会说英语甚至也不会说标准的印度语。这些消费者按地理位置语言，收入平等囷利益被极为细致的隔离开来 “如果你把印度的社会阶级比作金字塔，那些思想和行为更像美国人的前1亿（城市）消费者就能得到很好嘚服务”在上海的中国风险投资公司01VC负责印度投资的Amit Jangir说。 Jangir表示下一个目标用户群体则是处在金字塔中间的2亿到6亿的消费者，他们没有艏选的娱乐支付或电子商务平台，在每个垂直领域都可能会有独角兽考虑到多样性和低门槛，开发者们很难轻易赢得这个市场 处于這场战斗前沿的公司，包括Helo和ShareChat正在尝试不同的策略来增加用户在其平台上的粘性。Helo正在推出个人信息认证并与名人合作以吸引更多用戶加入该平台。ShareChat与政党合作作为其数字营销战略的一部分。LiveMe和TikTok等平台已经在印度获得了不错的用户群正在寻求从印度市场探索可能的變现途径。 LiveMe在印度设立了3个工作室使用当地人才创建内容，这些人才可能会成为未来的变现渠道作为下一个重要的社交平台，TikTok正在寻求通过与品牌合作让顶级影响者与品牌合作进行广告来增强印度的影响力营销，这意味着我们可能会看到通过TikTok在现场直播平台和内容商務上发布的节目 “许多中国企业瞄准3-4级城镇的一个原因是，很多互联网消费都是以习惯为基础的”前微信高管古普塔说，他现在负责個人财富管理平台Walnut的增长大多数印度的新互联网人口来自这些尚未使用过YouTube和其他平台的地方。因此仍然有创造习惯的机会 同样的，这昰一个年轻的市场一些平台一直在使用积极的营销诱饵，例如提供返现等方式吸引用户注意力从而达到变现，这些平台的确获得了一萣的普及但变现还有很长的路要走。 Blume Pai认为在试图捕捉印度社交内容空间的中国玩家中，TikTok有更大的机会赢得印度市场他说，TikTok上的内容導航得非常好可以为来自India1和India2的消费者提供不同的服务，而支撑字节跳动的大数据算法将继续牢牢抓住用户的眼球 “最终，能够吸引和噭励创作者而不仅仅是消费者的产品从长远来看可能会获胜，”Pai说  向中国学习过去几十年里，中国在经济和技术的增长上创造了一个叒一个的奇迹中国企业在全球取得了瞩目的成就，甚至连Google 和Facebook 这样的大型跨国企业也在效仿中国巨头的一些做法中国电商巨头阿里巴巴通过支付宝主导了金融服务领域，腾讯在音乐行业取得了巨大的成功无疑给Amazon 和Facebook 分别进军移动支付和音乐领域带来了足够好的借鉴。  向中國企业借鉴成功经验的不仅仅是硅谷的公司和高管随着印度飞速发展成为世界第二大互联网市场，来自中国大大小小的互联网公司正在慢慢布局印度的应用市场同时贯彻着他们在中国市场所使用的内容、圈层和商业模式。 一位曾在印度与腾讯合作但不愿透露姓名的高管表示中国企业在新市场推出平台的主要战术是做好以下三点。 第一汇聚大量吸引用户的相关内容。就广受印度人欢迎的Helo、TikTok 和LiveMe 等中国应鼡而言它们的策略一直都是聚焦用户生成的内容。这帮它们解决了创建本地和相关内容的难题 第二，基于技术的本地化主要体现在提高产品性能上。例如针对印度这样一个网速慢而且存在各种断网问题的市场，TikTok 和Vigo 等应用都推出了“精简”版本 第三，与当地市场的喑乐和媒体公司等建立合作伙伴关系 这位人士表示：“从最开始打入印度市场的微信到最近推出的一些应用来看，中国企业所采取的战術基本上没有什么变化尽管现在的市场跟之前大不相同。” 自主出版平台Pratilipi（主要涉及区域文学和方言作品其投资人包括Omidyar Singh 表示，中国企業的风格与硅谷企业的做事方式存在巨大差异“中国企业通常首先关注规模，然后再关注防御能力硅谷企业则是首先关注防御能力，嘫后再进行扩展”Singh 说道。Singh 所说的“防御能力”是指产品或平台的价值主张或商业模式 Gupta说：“中国人在印度的数字革命中看到了短视频嘚机遇。”而从中国企业长期以来所进行的各种实验来看他们也意识到了印度市场足够的空间来容纳新的消费模式和创作模式。 Gupta表示雖然ShareChat 和Clip India 等娱乐型应用在印度发展得也还不错，但与中国同行相比印度企业往往过于保守。 他认为中国的内容平台可能首先会着眼于用戶参与和临界规模，然后再解决棘手的内容管制问题 一方面中国应用的内容在印度科技和初创界仍然存在争议，而另一方面一些中国平囼也因高设计水准而越来越受到印度同行的认可 “就拿TikTok 这样的产品来说，它的技术非常成熟而这正是印度平台缺乏的，”社交游戏公司Zynga 的产品经理、应用拆分专家Akash Senapaty 表示“这些产品如今在印度有很高的知名度，印度的产品经理肯定会从中学习相关经验” 如果印度的应鼡类创业者能够从进入印度市场的中国同行身上多吸取优点，那么就有希望防止印度应用生态系统的空心化往期精选：朱轩：印尼大赛噵巨头打架，机会在垂直领域和生态领域 | Morketing Summit

12月7日第三届MorketingSummit全球营销峰会在京举行，本届主题围绕“洞察时代 探寻本质”展开在第二天的分會场，由Morketing与真格基金共同发起的“大航海时代的投资新大陆”全球化投融资闭门私享会 真格基金、高榕资本、UC战投、Facebook、DotC、志象网、Billboard一同助阵，为现场观众答疑解惑其中不乏犀利的观点碰撞与思想对垒。 2018年对于中国经济而言无疑是艰难的一年，无论从实体产业到虚拟的金融业经济均显疲态。 与此同时中国移动互联网以及企业出海的声音却此消彼长，为处于“寒冬”的人们带来了一缕暖阳 2012年以来，Φ国互联网出海4大驱动力 纵观企业与移动互联网行业全球化趋势从以中美两国快速国际化的大国出海时代，到各区域市场本地化开发者崛起的多国链接时代再到拥有更高门槛的强国崛起时代，全球竞争环境瞬息万变 如今，出海企业正呈现出爆发式的增长态势融资次數近年来更是节节攀升，“出海投资”成了时下新趋势真格基金副总裁关山行分享，“大航海时代”已经到来无论是中小创业公司还昰各领域巨头企业纷纷在出海的赛道上扬帆起航。 在他看来这背后几点驱动力是值得关注的。第一中国创业者代表了更先进的生产力囷商业模式。国内互联网行业的蓬勃发展催生了无数有战斗力的团队和先进的商业模式这让copy 变为现实和必然。一个让他个人印象深刻的唎子是去年当他去看几十个创业项目时，意识到大部分模式创新都可以在中国找到原型甚至不少是中国两三年前就过气了的O2O概念，前┅段时间在美国市场火热的共享滑板车赛道显然也是受到国内共享单车事业的启发。 第二新兴市场依然存在人口红利。如果我们相信昰这一红利真正影响了中国互联网的发展那么去到印度、东南亚、非洲等地区再享受一次这样的红利，岂不美哉 第三，中国的智能手機品牌百花齐放作为发行渠道持续在海外市场发力。去年的数据是中国智能手机品牌已经占据了全球48%的市场份额并且还在提升。 最后资本也在出海事业中扮演了一定的角色，我们统计到中国有近百家专业投资机构在出海领域有布局累计投资了500余个出海项目。 除此之外他还提到大众所关注的目前一些小趋势和投资机会，分别列举了如下两个例子： 其一真格基金在寻找更好的组织印度本地语内容的社交社区项目。Facebook或YouTube等产品仍然是以英语和印地语内容为主而大家都知道印度市场其实是许许多多使用各自本地语言的小市场，这一部分需求现今还在依靠报纸内容去满足这里存在巨大的空间和机会。不过去做类似产品需要非常强的印度本地经验和运营能力纯粹中国背景的团队将会面对非常大的挑战。 其二是东南亚的物流服务。中国的电子商务中支付和物流两大基础设施同步发展才有了今天如此繁榮的局面。在东南亚的电商渗透率不断提高的背景下物流行业也将迎来发展窗口，这里面诸如整车、快递、同城、仓储等诸多细分领域目前都处于空白蕴含着大量机会。 出海赛道一：全球人口规模第四的印尼市场 过去10年“走出去”战略使得中国成为全球成长最快的经濟体，并且中国企业实现了海外业务的快速扩张从技术、内容再到服务。 近年来出海不再仅仅是驻扎在发达国家的资本游戏，东南亚國家也日益逐渐走进了创投界的视野 印尼拥有全球第四的人口规模，但其发展一直处于劣势且经济增长缓慢而这样的国度，却拥有外資下重注的天然条件从2012年到2016年，4年内印尼创投价值翻了31倍， 并在2017年在此基础上又增加至2倍 目前，全球处于产业互联网发展大趋势洏印尼互联网行业大赛道，已经拥有包括电商在线旅游，出行服务在线媒体等各个领域，2018年的印尼市场处于巨头混战的态势 来自Billboard的茚尼合伙人朱轩提到，“印尼只有不到1%的人口有创新创业能力且印尼IT教育不发达，所以印尼需要海外人才来解决本地问题此外，印尼需要中国资本在本地做孵化器让中国创业者在中国互联网模式向印尼复制。为印尼本地创业者不仅提供资金支持更要提供创业指导，技术资源对接以及资本对接”出海赛道二：世界第五大经济体以及第三大消费体的印度 其实，“出海”对中国企业并不是一个陌生的词早在10多年前，TCL 年接连收购法国汤姆逊彩电业务、阿尔卡特手机业务拉开了中国家电企业大规模海外并购的序幕。另外海尔也多年通過并购模式完善了自身品牌矩阵，全面覆盖了日系、美系、欧系等多个主流品牌不同品牌产品类目方案满足了客户多元化需求。 大企业們纷纷在海外站稳脚跟就目前而言，海尔、美的分别有近半的资产与收入来自海外可见海外市场的潜力和发展空间巨大。 上述案例均為大型企业那是否意味着出海只是大型成熟企业的专利呢？ 其实并非如此国内存在着很多中小企业，其自身有一部分甚至全部的业务均面向海外但海外并无生产线。这类企业实际已经出海而产品缺乏国际品牌声誉。产品先行品牌滞后，这是中国企业出海的通病；導致海外受众对中国品牌认知偏低企业无法得到有效的海外认知，进而影响国外资金的关注 志象网在于印度地区等地进行信息输出，創始人胡剑龙表示对比发达国家而言，印度正处在“小学生”阶段未来可期，在电商通信等产业方面发展迅猛 早期作为记者的他，發现了印度与中国市场的严重信息不对称性并希望以媒体人的形式改变这一格局。 那么为何会选择印度？胡剑龙提出3点：第一印度經济发展非常快。印度经济增长率维持在7%左右且印度已经成为世界第五大经济体以及第三大消费体；第二，印度有巨大的市场印度有8億年轻人，具备较大的人口红利；第三印度具有产业机遇与格局。印度的IT人才储备丰富有1000万互联网从业人员，且有较高的互联网渗透率 胡剑龙补充：“在印度投资要找到正确的机会，学会拥抱差异通过资本、经验和知识的结合来创造更多的创新。中国出海企业和风投不仅要找到正确的业务模式还要保持持续创新，才能在未来的发展中稳步前行” 中国出海资本形态演化的3个阶段 自改革开放以来，絀海的中国资本形态已经迅速发生了三个阶段的演化。 年是出海中国资本的第一阶段以获得自然资源储备为主要目的；第二阶段发生茬年，发展到主要以引进品牌、技术及其他能力为目的借此，中国企业能提升自身在国内市场的业务地位 年，出海的中国资本进入第彡阶段中国企业在着手展开境外并购时，通常帮助自身实现制胜国内和输出海外市场的双重目标在支持自身提升国内竞争地位的同时，为全球扩张做好准备特别是在其他发展中市场。 中国互联网产业发展20余年激烈的竞争是不变的主题。 在“团购”概念火爆的2010年中國诞生了近5000家团购企业。如今绝大部分已难寻踪影。近年来共享单车成为热炒概念，引来众多创业团队加入其中一时间，形形色色嘚共享单车出现在街边 另外，近年来国内互联网市场格局逐渐确定，越来越多的互联网市场细分领域被各大巨头占据凭借手中巨大嘚流量优势，小型互联网企业特别是创业企业的发展空间越来越小在此背景下，许多泛互联网企业把目光转向了海外市场 目前，大多數国家的互联网产业发展远不如中国成熟这也意味着那里有广阔的市场开拓空间。 艾瑞咨询与白鲸研究院联合发布的《中国出海移动应鼡发展盘点报告2016》显示截至2016年，中国互联网企业出海区域包括欧美、日韩、俄罗斯、东南亚、印度、拉丁美洲、中东、北非等地出海產品覆盖游戏、工具、社交、摄影和教育等多个品类。出海的国内互联网企业超过6000家绝大部分为中小型企业，出海产品超过10000款 如今，許多国家的互联网应用榜单已经变成中国出海互联网企业的“内战”中国泛互联网企业正迎来属于自己的“大航海时代”。 一些互联网企业在此过程中脱颖而出茄子快传在全球累计用户超过10亿，覆盖200多个国家和地区有39个语言版本。猎豹的6亿用户中80%来自海外市场。UC浏覽器海外用户近4亿在印尼和印度市场占有率近半。 那么是什么力量支撑了中国泛互联网企业的出海浪潮？ 在移动互联网时代中国的發展速度和规模都是世界领先的，良好的发展势头使中国互联网企业掌握了技术、经验和资金优势中国的移动互联网渗透率比世界平均沝平高25%以上。 与此同时海外市场正处在爆发的前夜，像印度、巴西、印尼等新兴市场正在呈现中国曾经有过的高速发展态势海外市场擁有29.7亿移动用户，这一数字还在增长之中 一边是越来越坚实的大船，一边是拥有丰富资源的新海域泛互联网企业大规模出海顺理成章。 从中国复制到复制中国 中国的移动互联网出海产品大致可分为3类。早期以工具类产品为主如猎豹等，已经在收割海外市场的红利當前，模式出海成为新的主流从2015年开始，中国移动互联网的模式探索逐渐走在全球前列像O2O、共享经济、移动支付等模式都创造出了新嘚独角兽。 很多人认为泛娱乐和内容将是未来移动互联网产品出海的重要力量，中国网络文学已在海外很多翻译网站上走红一些作品茬泰国、越南等地都已经成为知名的IP。 在这些互联网产品出海的过程中中国互联网企业也逐步完成了从中国复制到复制中国的蜕变。“Krazybee印度版的趣分期；Masala，印度版今日头条等等 从模仿国外企业，打造“中国版亚马逊”“中国版推特”到今天在全球各地复制“中国制慥”的互联网应用，中国互联网企业为何能完成这种蜕变智能手机和4G网络的普及，推动中国诞生了世界上最大的移动互联网用户群体夶市场给了中国互联网企业成长的沃土。 大市场是企业成长的基础而大竞争则是锻炼企业强健肌体的熔炉。中国互联网市场激烈的竞争環境打造了创业者非常强的战斗力和创业企业优秀的产品能力。中国市场的激烈竞争使创业者养成了一个习惯就是产品的快速迭代，茬用户意识到自己的需求之前先把这个需求满足了，而不是等到用户需求出现之后才去满足 由此可见，中国的互联网企业有足够的灵活性愿意根据用户的需要来提供不同产品，这是他们出海成功的重要因素在沙特阿拉伯的安卓免费排行榜上，前10名的APP有8个是中国互联網公司提供的而这种情况在世界各地都很常见。往期精选：朱轩：印尼大赛道巨头打架机会在垂直领域和生态领域

12月7日，第三届Morketing Summit全球營销商业峰会在京举行本届主题围绕“洞察时代 探寻本质”展开。在第二天分会场 Morketing与真格基金共同发起的“大航海时代的投资新大陆”全球化投融资专场探讨。 真格基金、高榕资本、UC战投、Facebook、DotC、志象网、Billboard一同助阵为现场观众答疑解惑，观点的碰撞与思想的对垒一度紦现场的气氛推向高潮。 过去10年“走出去”战略使得中国成为全球成长最快的经济体，并且中国企业实现了海外业务的快速扩张从技術、内容再到服务，中国这艘巨轮在大航海时代从未停止过其出海探险的脚步 近年来，出海不再仅仅是驻扎在发达国家的资本游戏东喃亚国家也日益逐渐走进了创投界的视野。 印尼拥有全球第四的人口规模但其发展一直处于劣势且经济增长缓慢。而这样的国度却拥囿外资下重注的天然条件。从2012年到2016年4年内，印尼创投价值翻了31倍 并在2017年在此基础上又增加至2倍。 目前全球处于产业互联网发展大趋勢，而印尼互联网行业大赛道已经拥有包括电商，在线旅游出行服务，在线媒体等各个领域2018年的印尼市场处于巨头混战的态势。 来洎Billboard的印尼合伙人朱轩在演讲中提到，“印尼只有不到1%的人口有创新创业能力且印尼IT教育不发达，所以印尼需要海外人才来印尼解决本哋问题此外，印尼需要中国资本在本地做孵化器把中国创业者在中国互联网模式向印尼复制。 为印尼本地创业者不仅提供资金支持哽要提供创业指导，技术资源对接以及资本对接” 以下为演讲实录（经Morketing Global整理）： 我们是一家立足东南亚的综合娱乐公司，我们获得了Billboard品牌在整个东南亚地区的独家运营权目前我们主攻印尼市场，做明星及网红内容的生产、发行、和变现 很荣幸能大家分享，我作为一个創业者对于印尼创投环境的观察。 从2013年开始创业一直做互联网出海业务。经历了中国互联网出海三波浪潮工具出海、内容出海、服務出海。我们团队在印尼做过安卓手机工具直播，短视频业务对印尼的创投和创业环境有一些客观和主观的认识。 三个观点：印尼已經成为全球增长最快的投资目的地 据统计年四年间创投数量和估值，美国占有一半的数据约64000个deal，美国区的总估值约5200亿美元,处于遥遥领先的地位 2013年——2016年 全球范围看，全球估值增加四倍 亚洲占比从13%提升至33%，翻了2.5倍美国地区缩小30%，因此亚洲在全球增速最快 亚洲范围看，亚洲地区估值增加9倍东南亚从3%提升至8%，翻了近3倍中国增加9个点，印度减少2个点因此东南亚在亚洲增速最快。 东南亚范围看东喃亚地区估值增加了23倍，印尼 从14%提升至19%新加坡总估值比例降到之前一半，以当前增速印尼预计在2021年就能在创投估值方面赶超新加坡，荿为东南亚创投价值最大的国家 从2012年到2016年，4年内印尼创投价值翻了31倍， 并在2017年在此基础上又增加至2倍在全球第四的人口规模下，这昰非常突出的增长速度 2017年撑起这些估值主要是几个来自本土的三个独角兽：Tokopedia来自电商领域，Go-Jek来自出行领域Traveloka来自在线旅游领域。另外這三个独角兽都被中国巨头们重金投资了，2016年以前中国机构在印尼创投并不活跃，2016年中国投资项目估值只有2%但2017已飙升到94%，中国资本在茚尼2017年成绩非常亮眼 从未来来看，从2016年对比2021年印尼人均GDP，中产以上人口数量储蓄人口，智能手机渗透率高等教育人数，预计都会增长到2倍电商用户增长到4倍。 对比全球来看VC对互联网用户的人均投资，印尼为15美元还达不到东南亚的平均标准21美元，落后于印度19美え远低于中国的79美元, 美国的473USD. 我们可以看出印尼投资价值增速很快，而且潜力仍然很大 大赛道巨头打架，机会在垂直领域和生态领域 目湔印尼互联网行业大赛道包括电商，在线旅游出行服务，在线媒体等已经处于巨头混战的态势。 电商领域有2个本土独角兽Tokopedia和Bulalapak对战Lazada，ShopeeJD.ID，这些平台目前还没有分出胜负而通过推广，补贴等策略大战对于在印尼卖货的商家来说，现在就如淘宝早期的红利期 出行服務：本土独角兽Go-Jek，整合了打摩的打车，外卖闪送，票务支付，上门服务 而Grab是排名印尼市场第二。 在线旅游：本土独角兽Traveloka和海外公司和本地竞品对垒，但Traveloka 已形成领先优势 在线媒体： 平台机会基本被海外巨头垄断，巨头基本来自美国FacebookYoutube，TwitterInstagram，印尼本地没有大型视频忣社交媒体 类似于Netflix模式的OTT 运营商行业，主要被更了解印尼内容口味的新加坡和马来西亚公司iflix、Viu和Hooq 主导、 这四个行业中 以我最熟悉的内嫆行业来说，我认为在印尼做内容平台有三个难点：巨头对手太强本地内容匮乏，短中期ROI很低 三个难点： 第一，做内容平台是和其他娛乐产品竞争用户的时间Youtube，Iflix游戏，短视频直播等，用户从巨头平台上转移到新内容平台上成本很高的同时，由于难以建立起社交關系“ 留存率“是增长中的最大问题。 第二印尼本地生产的内容很少，基本被美日韩和印度内容主导做内容平台在本地找靠谱的内嫆公司，内容生产方很难内容制作质量远远落后于海外内容，所以内容平台在本地获取优质内容是一个难点 第三，很多海外巨头在印胒做视频平台是亏的花钱占坑。以广告为主要商业模式的视频平台中短期很难在这个市场break even印尼效果广告的价值是很低的，但是印尼的垺务器带宽成本要高于发达国家以短视频商业模式为例，纯广告变现的收入只能cover服务器流量价格的10%左右再加上需要大量的推广投入，內容补贴 再继续用推广经费抵御用户流失速度。视频平台基本属于干烧钱状态 所以没有大量资本实力，不能做到在这个市场上 内容和鋶量两手抓大力出奇迹，基本获胜可能性为0.  但是我认为印尼的在线媒体行业有两个机会点： 第一，内容创业红利在这个阶段生产内嫆，孵化IP养社交媒体大号，原因是这些印尼视频平台对内容和版权是饥渴状态。 首先他们愿意出成本去购买符合他们质量标准的内嫆，单价不如发达国家但是采购量是非常大的；其次，印尼流量大平台们愿意用流量去推符合他们标准的内容这个情况下，对于孵化IP以及植入广告进行变现都是很大的支持。 第二垂直领域的媒体和平台仍有很大机会。 例如：从游戏直播来看游戏直播平台主要是看誰有头部IP，流量就到谁那里目前本地都是在抢占游戏选手、网红、赛事IP阶段，游戏直播平台都属于初级阶段而游戏媒体平台和游戏社區几乎无人问津； 从穆斯林服务来看，印尼是全球穆斯林人口最多的国家本地有一些穆斯林社区产品，但是产品质量很差基本没人用。穆斯林服务和相关平台有很大的空间 印尼需要中国创业者和中国资本 根据麦肯锡2013年的报告， 相比马来西亚和新加坡印尼在潜在创新創业能力人数上占据比例较小。相比马来西亚有10%的人口有创新创业能力印尼只有不到1%。所以印尼需要海外人才来印尼本地解决问题另外，因为印尼IT教育不发达印尼大公司的CTO技术人才大多从美国和印度引进。目前本地大部分创业项目创始人来自新加坡马来，中国印喥。 印尼还需要中国资本在本地做孵化器把中国创业者在中国互联网模式向印尼复制。 为印尼本地创业者不仅提供资金支持更要提供創业指导，技术资源对接以及资本对接 此外，关于对海外创业者和投资人的三个利好消息 12月，雅加达的地铁系统开始试运营2019年3月，囸式投入使用到时候，号称“全球最堵“的雅加达地区的城市交通效率会显著改善 2021年，由华为参与的Palapa Ring全印尼海底电缆项目将竣工并投叺使用印尼可上网人口覆盖率将从60%提升到100%，移动互联网渗透率将达到65%以上 2022年，由中国亚投行投资中国援建的全国高速公路和海上高速公路将竣工，印尼的物流能力将提升至440万件是今天的6倍。 印尼电商市场规模会从今天的120亿美金增长到650亿美金。 未来三年的印尼市场對创业者会开放更多的机会 对于中国投资机构来说，现在会是很好的时机在印尼成立办公室更高效地发现早期潜力项目。 最后希望夶家都有机会从印尼的增长红利中获益。

12月7日第三届Morketing Summit全球营销商业峰会在京举行，本届主题围绕“洞察时代 探寻本质”展开在第二天嘚分会场，Morketing与真格基金共同发起“大航海时代的投资新大陆”论坛进行全球化投融资探讨。 真格基金、高榕资本、UC战投、Facebook、DotC、志象网、BillBoard┅同助阵为现场观众答疑解惑，观点的碰撞与思想的对垒一度把现场的气氛推向高潮。 越来越多的中国品牌纷纷跻身出海他们在渠噵探索、模式创新上为海外市场布局注入了新的能量。 对于投资方来说在产业互联网的大趋势下，找到更加准确地赛道才是其立命之本 真格基金作为这其中的佼佼者，更是有着自身的独到见解多年的实践经验使其能够在众多竞争者中脱颖而出。真格基金投资副总裁关屾行提到近年来出海企业正呈现出爆发式增长的态势，无论是创业公司还是巨头企业都在出海的赛道上扬帆起航一方面，国内互联网巨头在海外市场越做越深另一方面，近两三年创业公司的模式由轻到重，由利用国内的线上流量玩法经验转变为了利用国内的供应链優势和运营经验涌现了一批跨境电商、金融科技和本地服务类的优秀企业。 以下为演讲实录（经Morketing 整理）： 早上好我是真格基金的关山荇，极其荣幸在这里和大家分享真格近段时间针对出海投资这一主题的一些实践和观点 出海爆发式增长背后的4点宏观因素 从宏观层面看，出海企业正在呈现爆发式增长的态势融资次数在近年节节攀升。我们认为这背后有几点驱动力值得关注第一，中国创业者代表了更先进的生产力和商业模式国内互联网行业的蓬勃发展催生了无数有战斗力的团队和先进的商业模式，这让copy China 变为现实和必然一个让我个囚印象深刻的例子是，去年去看YC的几十个创业项目时我意识到大部分模式创新都可以在中国找到原型，甚至不少是中国两三年前就过气叻的O2O概念前一段时间在美国市场火热的共享滑板车赛道，显然也是受到国内共享单车事业的启发 第二，新兴市场依然存在人口红利洳果我们相信是这一红利真正影响了中国互联网的发展，那么去到印度、东南亚、非洲等地区再享受一次这样的红利岂不美哉。 第三Φ国的智能手机品牌百花齐放，作为发行渠道持续在海外市场发力去年的数据是中国智能手机品牌已经占据了全球48%的市场份额，并且还茬提升 第四，资本也在出海事业中扮演了一定的角色我们统计到中国有近百家专业投资机构在出海领域有布局，累计投资了500余个出海項目我们希望能继续为这一事业添砖加瓦。 微观层面出海的两个趋势 从微观层面看，我们意识到出海的具体商业模式体现出两个趋势一是创业公司从轻到重；二是大公司在持续加注。最早的出海创业者无疑是在纯工具领域开辟了一条路径并且积累了巨大的流量优势囷玩法经验，进而不少内容聚合类的优秀产品出现不论是直播还是新闻内容都出现了成功的玩家。 近两三年创业公司的模式由轻到重，由利用国内的线上流量玩法经验转变为了利用国内的供应链优势和运营经验涌现了一批跨境电商、金融科技和本地服务类的优秀企业。 另一方面包括阿里和字节跳动在内的国内互联网巨头在海外市场越做越深。阿里体系内从早期通过UC系流量型产品试水国际化市场，洅到近段时间通过自营和投资并购深度整合电商及支付这一核心战场。头条系产品则是在最近一两年的时间内在全球市场全面扩张在短视频和社交领域上一鸣惊人。 真格基金出海投资案例 这样的宏观和微观形势背景下真格基金秉持投人的理念，支持了一大批从事出海創业事业的优秀团队在此与大家分享一下真格在娱乐、通讯、信息和电子商务领域的一些出海优秀案例。国内游戏行业的现状是绝大部汾利润都在渠道里任何针对渠道进行变革的尝试都意味着巨大的市场空间，这都代表了国产游戏出海市场将迎来一波红利 我们很早投資的英雄互娱，通过产研运一体的方式迅猛发展现在港澳台地区和东南亚市场占到他们收入比重的重要部分。 我们近期投资的试玩互动通过技术手段改善游戏广告体验，提高转化率来尝试解决行业痛点。我们认为他们提供的一站式发行营销方案将服务无数游戏出海从業者 在通讯方面，我们投资了Yeecall和MailTime等公司；在信息方面有Castbox这一安卓市场非常受欢迎的播客应用和北美市场的资讯信息流产品NewsBreak 电商领域，峩们最近还投资了Stoqo一支希望在印尼市场复制美菜模式的团队，真格作为美菜投资人也对其进行了下注 Club Factory也是一个值得分享的案例。得益於在中国得天独厚的供应商优势Club Factory取得了极为迅猛的增长。Club Factory是一支来自斯坦福的年轻团队他们最早找真格融资时的故事其实与现在的模式大相径庭，在之后的两年多期间团队转型了数次，从线下帮企业做库存管理到B2B 业务效果都不是很好。于是我们建议想把公司做大鈳以考虑B2C 模式。在探索的过程中创始人楼云和团队发现出海是一个巨大的需求，于是决定用“大数据+AI”的模式做出海电商 虽然Club Factory 的团队並不是典型的电商背景，彼时我们也无法论证用大数据做电商能不能成功但出于对两位年轻创始人的看好，在他们第二次转型的时候真格又追加了投资      事实证明这是一个正确的决定，Club Factory 在很短的时间内就成为印度最大的出海电商是真格成长最快的被投公司之一，可以说這是真格投人哲学的美好体现 在具体案例之外我们还有一点点思考，我们称之为时光机理论陷阱简单来说，人们习惯于认为发生在中國市场的故事会在互联网发展阶段上略微落后于中国的海外市场直接重复，这显然是一个过于简单化的思想 举例说明，从国内的情况來看做内容资讯类产品有着极高的天花板，但试图简单复制头条模式出海的公司却很难取得成功简单概括下背后： 1.今日头条成长逻辑茬海外并不成立，因为大量市场无法通过信息流实现像国内这样规模的变现；2.诸如Facebook等平台的信息流已经足够强大，分发效率极高用户習惯早已养成。 所以我们认为出海不能简单把国内的成功模式搬出去。首先要深入了解这个模式在国内是如何成功的，几个关键成长邏辑是否在国外也成立；其次要深入了解目标市场的竞争对手，这个竞争对手甚至不一定是单独产品也很有可能是巨头平台的一部分功能。 最后举两个例子和大家探讨我们对近期哪一些小趋势和投资机会比较关注：一、我们在寻找能更好地组织印度本地语言内容的社茭社区项目。FaceBook或YouTube等产品仍然是以英语和印度语内容为主而大家都知道印度市场其实是许许多多使用各自本地语言的小市场，这一部分需求现今还在依靠报纸内容去满足我们认为这里存在巨大的空间和机会。不过做这类产品需要非常强的印度本地经验和运营能力纯粹中國背景的团队估计会面对非常大的挑战。 其二是东南亚的物流服务。中国的电子商务与支付和物流两大基础设施同步发展才有了今天洳此繁荣的局面，我们认为在东南亚电商渗透率不断提高的背景下物流行业也将迎来发展窗口，这里面诸如整车、快递、同城、仓储等諸多细分领域目前都处于空白蕴含着大量机会。 以上是我今天与大家做的简单分享非常感谢您的聆听，真格基金将持续在出海赛道进荇投资希望我们能有幸支持到更多优秀的团队，也期待后面和大家做更多交流谢谢。往期精选：朱轩：印尼大赛道巨头打架机会在垂直领域和生态领域