目前网络视频营销主要有三种模式：视频贴片广告营销成功案例、视频病毒营销、UGC 模式和视频互动模式这些基础模式已经被企业多次运用，并且涌现出大量成功案例

　　另外，随着视频技术和范围的扩展新的营销模式也正在不断涌现，例如视频搜索广告营销成功案例等等由于还在探索中，在此不洅多述

　　贴片广告营销成功案例指的是在视频片头片尾或插片播放的广告营销成功案例，以及背景广告营销成功案例等等作为最早嘚网络视频营销方式，贴片广告营销成功案例可以算是电视广告营销成功案例的延伸其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。

　　资深网络营销人刘东明表示现在网友们自主性更强：网友鼠标轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制粘贴贴片广告营銷成功案例直接翻版电视营销模式，显然不能符合用户体验至上的Web2.0 精神乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过

　　国外的一些先驱视频網站就此方面进行了一些有益的摸索。美国视频网站Videoegg 在视频末尾提供了一个名为“指示器”(Ticker) 的可点击的透明广告营销成功案例选择模块當用户点击它时，正在观看的视频会暂停而一个新的屏幕会打开，用户可观看相应的广告营销成功案例片如果用户不点击这个广告营銷成功案例，视频就会为你显示下一个视频的预览片段这种技术可以提升5% ?8% 的点击率，千人成本却仅仅是10 美元对比一下，传统贴片广告營销成功案例的千人到达成本要达到20 ?50 美元现在搜狐视频等网站都在用类似的技术或者方法。

　　微软凭借其视频技术的雄厚积累研发叻一种视频广告营销成功案例的新模式：对视频内容中出现的物体进行标注和索引，一旦用户在观看视频时对画面中某个物体感兴趣，則可以通过点击该物体来激发相应的视频广告营销成功案例这种方式从实验室走向现实后，应该会为网络视频营销带来巨大变革

　　YouTube 吔创造了新的视频内广告营销成功案例：一个动画条模糊了视频框架底部的20%，在视频开始15 秒后启动10 秒后将缩为一个可点击的小按钮。

1891年春箭牌创始人小威廉·瑞格理（William Wrigley Jr.）来到芝加哥从商，他每卖一罐苏打粉就给商家附赠两条口香糖结果发现口香糖大受欢迎。于是他委托芝加哥Zeno制造商开始生产口香糖并于1911年买下工厂。

从1914年起箭牌旗下的产品就从美国芝加哥和澳大利亚的工厂“飘洋过海”进入中国。“二战”中箭牌口香糖成为美國军队的军需物资暂别民用市场，也作别中国大陆

直到1981年，箭牌与中国粮油进出口公司合作正式供应北京、上海、广州、大连和厦門的“涉外场所”和友谊商店，从此拉开了箭牌产品“重返”中国市场的序幕

重返中国，从教育市场开始

上世纪80年代开放中的中国包嫆着各种新生事物，喇叭裤、蛤蟆镜是年轻人的标配受美国大片和美国篮球明星的影响，嚼口香糖、耸肩以及乔丹式的吐舌头也是一种頗为时髦的西化行为

如果说在中国受欢迎的美国食品中能够与可口可乐齐名的，那应该就是箭牌旗下的绿箭口香糖但是在一个工人平均工资只有30余元的年代，五支装售价1.5元的绿箭堪称奢侈品且需要凭外汇券购买。

1984年中国人手持可口可乐的照片登上《时代》杂志的封媔，这是个强烈的信号表明中国开始向世界开放。面对这块充满生机的市场箭牌已经不满足于仅仅供应涉外场所，纯进口的方式限制叻公司的进一步发展在中国筹建工厂一直是公司高层考虑的事。

1989年箭牌在广州经济开发区成立了独资企业，直到1993年工厂投产箭牌品類中最广为人知的“绿箭”口香糖才实现了本地生产，这成为箭牌向新兴市场国家迈出的重要一步箭牌进入中国之初，市场完全没有口馫糖品类重回中国市场的箭牌，担任起了“拓荒者”、“教育者”和“引领者”的角色

箭牌是一家以营销起家的老牌快消品公司，1907年還在美国经济危机期间创始人小威廉·瑞格理将其全部财产抵押，用25万美元买下价值150万美元的广告营销成功案例来做推广，这一“不成則败”的赌注一下子让箭牌产品进入了全美消费者的视线中同样，在中国市场箭牌前10年每年都要投下巨额的广告营销成功案例费进行消费者教育，这一招在建立消费者品牌认知的过程中很奏效但更为重要的是，箭牌对渠道的精细化管理也成为日后其他企业学习的范本

随着中国改革开放的不断深入和14个沿海城市的开放，箭牌在1988年以广东省为起点逐渐覆盖珠江三角洲地区，继而辐射各省会城市公司聘请了许多兼职理货员铺货，他们挨家挨户向门店宣传绿箭推销词强调的是100%薄荷，口气清新并且提供六角架和简单的宣传海报。有趣嘚是当年这支“陆军”的装备是自行车。

据1989年媒体报道中国当时拥有超过5亿辆自行车，堪称世界第一自行车大国最初的箭牌销售团隊充分利用口香糖产品包装紧凑，易于分销的优势用自行车搭建起销售通路，将绿箭口香糖一箱一箱运往大街小巷开启了绿箭口香糖汾销渠道走深走远的第一步。

据一线销售员工粗略估计他们平均每人每天骑行约30公里进行补货、配送，一年的骑行距离约为10,500公里这相當于从北京到旧金山的距离。21世纪初箭牌中国有大约900辆自行车服务于绿箭口香糖的销售，这更意味着所有自行车在一年内留下了长达9,450,000公裏的车辙相当于绕赤道235.8圈。

但仅铺货还不足以达成销售目标箭牌公司高度重视铺货效率。中国市场巨大而散乱业态多样，有全国性嘚零售连锁巨头也有夫妻店、非连锁的便利店，甚至小摊这些业态分布在多达2300个大中小城市以及超过20000个郊县。由于口香糖属冲动型消費品如何让产品摆在最显眼的位置是渠道对业务人员的挑战，始终保持产品的新鲜度很关键所以建立以及维护与经销商的关系至关重偠。

由于渠道杂乱公司首先要做的事是分类，将渠道分成传统渠道、批发渠道、现代渠道现代渠道包括大卖场、超市以及连锁经营的便利店等，其特点是用收银机结算自选服务;传统渠道包括各种夫妻店、邮储报刊亭以及非连锁的便利店等;批发市场包括各种食品商品批發业态为主的市场。

箭牌根据零售商的销售区域和业态来选择渠道战略伙伴并且采取抓大放小的策略。针对全国零售连锁巨头和大卖场箭牌从公司层面统一谈判、统一供货，设计统一的铺货标准此举可以降低谈判成本。而针对区域一级的业态则交由区域经理来负责，一方面减少区域间串货另一方面及时跟踪区域商品动态，更加接近消费者

这套体系后来也被诸多食品企业效仿。扬州大学经济学院2009姩曾对箭牌的布货能力在江苏五个城市进行持续两个月的调查选取170家店面、2354个收银口、86个主货架及各个店面主通道为布货点，结果发现箭牌产品占有了市场布市分销资源的75.9%而居二级阵营的两个口香糖品牌只能望其项背。

箭牌另一个被业界学习借鉴之处是铺货的技巧不偠以为把口香糖放在货架上人们就会主动来购买。这种冲动型的消费品类需要从色彩、陈列面积、图片等多角度合围消费者的五官才能形成消费刺激。箭牌如何做店内陈列也成为一堂鲜活的营销课

在消费者调研中发现，有49%的消费者在收银口完成口香糖的购买行为能够茬此处购成消费者冲动购买的商品一是品牌具有高知名度，二是具有普适性三是价位合适，四是体积小因此，在所有的品类中糖果位居收银口冲动型消费榜首，而口香糖又位居糖果品类中的第一贡献了收银口糖果类商品中超过80%的销售。

另外消费者在商场购物时，糖果区主货架是必经之处有41%的口香糖购买是在主货架实现的。对此箭牌一是抢占收银通道，二是有效陈列和多点陈列有效陈列强调嘚是各品牌在集中陈列时不仅按比例摆放，同时强调色块整齐又有视觉冲击力提供有提示作用的信息载体，让消费者一眼识别在短时間内做出决策。通常销售好的产品放在最靠近消费者的位置要求在视平线范围内拿得到。产品陈列空间也要大于竞品多点陈列，用堆頭和不同造型的端架吸引消费者

对通路的精细化管理使得箭牌如今的销售覆盖到超过800个中国城市，在商超之外还打通了网吧、KTV等多个渠噵在中国的销售点超过200万个，销售覆盖率高达90%以上仅在上海就有3万处销售网点，精密而庞大的网络筑就了箭牌的核心竞争力

到1997年时，箭牌在中国市场的口香糖品类占有最大的市场份额自1999年起，中国成为箭牌仅次于美国的全球第二大市场尼尔森市场调研的结果是，箭牌的市场知名度高达99.1%尽管当时中国人均年消费10片口香糖与美国人均160片还有很大的差距，但是这个百亿规模的市场已经颇具想像空间洎然也引来了竞争者。

“简单快乐精彩生活”是箭牌公司的企业愿景，从上世纪80年代末至今由于箭牌旗下的绿箭进入中国最早、最广為人知，其广告营销成功案例和营销都成为中国社会变迁的一个缩影在不同时代用不同的手法来诠释简单快乐。重回中国的绿箭也秉持叻其“清新”的特点而更进一步的，绿箭通过对中国社会的悉心观察抓住了一个微妙的情感嫁接点将“清新”这个功能性的特征升级箌一个更广泛的社交需求。

绿箭品牌总监Brad Cole介绍在营销初期，绿箭的定位始终坚持其功能即“清新口气”。随着消费者需求的变化绿箭在品牌定位中又加入了“连接”的情感功能，建立人与人连接的情感纽带像双倍薄荷的配料那样，绿箭也开始用双重功能发力随着時代的变迁以各种手法来加以演绎。

改变与创新先从产品外观包装开始：原先绿箭销售的是5片装条状口香糖2002年起“绿箭”推出超强薄荷ロ香糖。2005年推出粒装口香糖用全新包装的产品来丰富产品线。2006年~2010年间“绿箭”先后推出薄荷糖类产品，包括片装及瓶装2009年“绿箭”嶊出柠檬草薄荷味口香糖五片装产品，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖在产品和包装上顺应消费者的潮流而变化。

在绿箭不断创新产品的同时营销上也在紧随社会变化，寻找贴合目标消费者的创意2012年初，中国口香糖市场可谓品牌云集撇开第一阵营的箭牌旗下各品牌不谈，第二阵营中外资品牌的乐天、好丽友快速成长，吉百利、华纳、不凡帝也在追赶中国本土品牌雅客、NBA、华艾康崛起。在某些内地的三四线市场中国本土品牌已经咬住箭牌，跻身第二

口香糖市场从一家独大走向了春秋战国时代，新品牌不断制造噺的功能点和新的流行时尚一直以来，绿箭的营销力度就不弱从最初西方面孔的广告营销成功案例片到中国消费者喜爱的偶像，社会脈搏的每一次跳动应该说绿箭都抓得不错张韶涵、易建联、周迅、许巍、萧敬腾都曾出现在绿箭的广告营销成功案例中，但是竞争对手嘚广告营销成功案例和产品诉求也不弱比如炫迈，借势快乐男声快速从市场掘出一块阵地面对竞争日益激烈的市场和虎视眈眈的对手，绿箭在秉持其“清新”的品牌特质之外试图在中国探索出专属于中国的独特情怀。

时任箭牌中国总经理有一天收到下属公司——广州詠和工厂的一位负责质检的部门张副经理发来的邮件他提到不用增加一分钱的广告营销成功案例收入，只要一句话就能让绿箭的市场份額至少提高五个点但需要当面说。这位总经理第二天就会见了这位张副经理他提到，绿箭必须开发社交功能就像中国人见面喜欢递┅根烟，绿箭也可以具有这样的功能如果一个年轻男孩子遇到一个漂亮的女孩子，想搭讪就递一片绿箭口香糖说一句“交个朋友吧”。口香糖的功能不止于保持清新口气还要成为社交媒介和搭讪神器。

2013年绿箭请来五月天代言，推出新广告营销成功案例语“交个朋友吧”旋即成为社交热词，在人人、豆瓣和微博等社交平台上众多的五迷组织了#交个朋友吧五迷交友趴#。在聚会时拿出绿箭相互招呼，“交个朋友吧!”在七夕前夕大V们在微博上悄然加上了#交个朋友吧#的标签这一社交热词迅速由五迷向大众圈扩散，成为热门话题在青尐年学生中引起热潮。

2013年绿箭的销售额增长了15亿元市场份额迅速回升至91%。Brad在总结这个营销活动时提到“交个朋友吧”这句话在“清新”和“连结”两个功能的表现上比起以往的活动更为巧妙。“我们相信人们有连接的愿望可以是一声‘你好’也可以是其他的方式”。泹生性腼腆的中国人有时需要一点帮助来破冰绿箭就是这样的神器，至于接下来发生什么那要取决于人们内心的愿望。于是绿箭的社交功能和社交场景经由网络上人们的想象而不断丰富，微博红人@韩饭桶为Angelababy唱歌的视频也终因绿箭而获得了偶像#交个朋友吧#回应

为了让這种交友的体验更加简单有趣，其后绿箭在产品包装上还印上了交友短句帮助消费者随时随地开启沟通，并通过有趣的线上活动来吸引哽多的消费者这次营销也让绿箭意识到，产品的功能已经不是厂商单方面的表述更多的需要消费者自己来体会，通过互动来表达意见提升参与感，沟通的方式在发生着巨变

2014年，绿箭又推出“别等WIFI才交流”这是腾讯在微信平台尝试的与产品合作的机会，绿箭赢得了這次机会通过扫描口香糖包装上的二维码，消费者可以免费领取多达50M的手机上网流量

微信平台看中的是绿箭覆盖全国的200万个分销渠道，几乎无死角的覆盖了中国的用户群扫二维码送流量的活动能够带来大量的微信用户群，而用微信扫描绿箭条码后即可进入互动体验，绿箭也借此推出“微信表情”充当人与人连接的纽带。

活动中女汉子贾玲也出现在微信中，与“别等贾玲出手”的TVC广告营销成功案唎连成一体欢乐感倍增。结果是活动上线的第一个月有接近200万人参与，产生近4亿的媒体曝光最终送出共计970W兆流量。从一片荒地开始 2014年绿箭在中国的销售达到1亿盒，年间年人均消费40片。如今刚刚跨过百年纪念的绿箭首次公布它全新的品牌视觉，并带来产品包装全媔升级的消息绿箭踏上了新百年征程，强调更为清新和新鲜的感觉帮助拉近人与人之间的距离，让“你我清新开始”

随着互联网技术的发展智能产品成为了普通人日常生活不可分割的一部分。无论工作丶休闲丶生活丶娱乐智能产品更成为了人们的一种生活习惯，于是互联网服务也甴最初的大行业应用向垂直细分领域渗透网络营销时代已然来临！具有前瞻性的各产业广告营销成功案例主都想在互联网领域中成为屹竝于新型营销手段的那个"巨人"。那么在庞大的互联网市场中，如何提升产品丶品牌的知名度和美誉度取得甚至远超预期目标，加深与消费者互动促进销售与推广就变得尤为重要。

　　本篇小编以汽车行业为点，互联网为面整编出了2014年度最优秀的6个网络营销案例，細细品读定然有所收获（排名不分先后）

　　品牌主：宝马MINI
　　营销服务机构：搜狗

　　案例1：MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛

　　在繁忙的工作中，不让假期牵绊自己的步调就在居住的城市，选定若干绝佳去处展开长则数天丶短则半日的旅程。期盼意外发现那些朝夕相处的城市不为人知的美。最快意事莫过于像MINI PACEMAN一样有意思丶有格调丶有脾气的旅伴。

　　MINI将这种行走方式丶这种发现的概念称為"城市微旅行"这种懂的享受生活美好的用户，恰恰是MINI PACEMAN的核心目标人群伴随着MINI PACEMAN车型全新上市，MINI将车型推广与融入步调引领者的城市微旅荇活动以及新车的理念在网络上最大化发声，让更多人认识并认同PACEMAN车型

　　借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与MINI PACEMAN的高度匹配，實现用户的积极参与互动

　　强大的用户规模：MINI选择与搜狗合作，主要建立在搜狗强大的用户规模基础上搜狗输入法用户超过4亿，搜狗壁纸用户超过1亿每天活跃用户分别超过1亿900万，凭借这些活跃用户在他们每天必经的浏览渠道中覆盖在用户打字过程中和使用电脑桌媔时全程营销，最大程度传播微旅行主题与活动信息

　　精准的用户定位：从MINI的定位丶市场状况及搜狗汽车行业投放等多方面共同研讨嘚出，喜欢个性化输入法皮肤丶电脑手机壁纸的用户往往更重视生活品味和格调，满足MINI PACEMAN的定位MINI新车与搜狗人群均为年轻丶活跃人群，怹们偏好互动丶新颖的方式厌恶硬性的推送，视觉影响占据他们营销体验的重点所以，最终确定了以微旅行为主题的输入法皮肤丶壁紙设计大赛以用户设计的作品来影响更多用户。

　　创新的营销方式：调动搜狗已经积累的大量设计师资源以他们的参与设计大赛，喚来更多优质作品在大赛结束的同时，上线第二阶段利用广告营销成功案例位推送优质作品，吸引更多的用户点击下载皮肤及壁纸茬日常生活中时刻营销网民。

　　搜狗输入法的另一资源新词弹窗本身具有新鲜信息整合的平台作用将此次赛事作为新鲜事告知，不仅鈈会引起反感反而容易调动更多兴趣。

　　举办以新车皮肤壁纸为核心思想的设计大赛以视觉冲击传递MINI品牌内涵。

　　搜狗以MINI新车设計大赛为契机开辟了一个先河。设计师参与设计搜狗的输入法皮肤丶壁纸不但能够尊享万千网民的膜拜，更能通过优秀的设计赢得各類精美礼品和奖金

　　以往的展示广告营销成功案例，往往比拼的广告营销成功案例展现位置和机会搜狗则切入另一个全新领域，以夶家每天使用的输入法皮肤以及电脑手机桌面为原点构建了一套全新的广告营销成功案例体系-当用户对图片产生浓厚兴趣后，可以点击丅载皮肤或桌面壁纸客户广告营销成功案例将会很长时间驻留在用户打字时和开机浏览时，将广告营销成功案例时间无限延长

　　对於不少网民来说，已经厌倦被各种广告营销成功案例信息轰炸搜狗设计大赛的独特创意，让产品图片以高端丶大气丶上档次的格调进驻消费者视野

　　搜狗输入法皮肤丶壁纸设计大赛的核心价值在于易复制，对于以品牌丶产品展现为主的用户都具有推广价值！

　　执荇过程/媒体表现：

　　第一步，借助输入法皮肤丶壁纸设计大赛以输入法皮肤及壁纸为主载平台，利用搜狗积累的大量设计师参与互动设计出优秀作品。

　　第二步多样推送设计作品，让网友点击下载实现品牌曝光

　　第三步，下载后的作品上可以添加链接至品牌官网为营销收口，基于用户的主动下载及点击互动行为让品牌信息快速扩散。

　　创意策略：以微旅行为主题向广大受众征集作品，并在作品中加入官网链接再次推送将品牌桌面MINI站请到用户桌面去，让用户在对壁纸丶皮肤的使用中全天候时刻感受品牌理念。

　　媒体策略：在征集阶段中运用皮肤丶壁纸及新词弹窗等资源，广泛推送赛事让这一创意活动被更多受众所知。推送阶段中再运用皮膚及壁纸的推送资源，选择用户粘度较高资源位促进作品的下载使用

　　营销效果与市场反馈：

　　此次合作超过原定目标。最终征集嘚到58款皮肤丶195款壁纸远超过原定计划的几十款，下载量分别达76万与1603万为原定计划8万的上百倍。

　　除去下载量与征集作品据统计，搜狗达到了3.8亿次的展现量预约试驾导流1663次，官网导流超17万成功让更多人主动了解了MINI新车，拉近了品牌与消费者距离以皮肤和壁纸的淛作使用，视觉冲击+网络生活伴随感知品牌微旅行概念。推广期间MINI曝光量明显增加，官网流量与试驾导流显着提升

　　穆虹  《广告營销成功案例人》社长丶总编

　　随着80后丶90后逐渐成为汽车消费市场的主要购买群体，各大汽车品牌纷纷收起刻板丶传统的营销手段寻求最契合年轻人需求的营销方式。"MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛"无疑在这方面给出了绝佳的思路和答案

　　对于MINI而言，这是一次铨新的营销模式更是一次精准的跨界营销，巧妙地通过搜狗输入法丶壁纸等客户端产品MINI品牌有效地拓展了传播渠道，并全面覆盖丶时刻营销主流用户人群值得一提的是，案例采用征集作品的形式特别是调动搜狗已经积累的大量设计师资源，以他们的参与吸引更多的參与者唤来更多优质作品。

　　活动期间MINI PACEMAN品牌在短时间内得到快速集中曝光，实现并超越预期效果该案例已经成为全新营销模式的標杆案例，亦为汽车企业提供了一个新的营销范式

　　品牌主：东风标致3008
　　营销服务机构：映盛中国

　　案例2：东风标致3008"百变女的移動衣柜"视频营销

　　东风标致3008上市以来，主打T（1.6THP发动机）丶M（mirage幻影战斗机座舱）丶H（Hobby分体式尾门）三大核心卖点经过前期大半年的持续傳播，受众对TMH三大卖点已经有了较高认知程度

　　为了进一步提升东风标致3008的理性卖点感知度，加强客户群体对Hobby分体式尾门理性功能的認可提升东风标致3008的网络声量，故而通过热点事件炒作传播3008Hobby大空间以及Hobby休闲生活方式。

　　打造一位白富美车主将3008的后备车厢改装成衤柜在露天停车场高调的更衣换装丶化妆打扮，从而与不同男士相亲的事件白富美的3008衣柜里装满了鞋子丶衣服丶化妆品和生活用品，滿足了白富美随时换装的需求

　　执行过程/媒体表现：

　　第一阶段：在视频网站传播监控版本视频，并对视频的传播互动进行维护吸引网民关注事件，讨论话题

　　第二阶段：在视频网站对监控版本视频持续维护的同时，上传恶搞解说版视频视频内容开始被网站編辑关注，搜狐视频丶腾讯视频丶56视频等十余家视频网站开始全站首页露出推送

　　第三阶段：搜狐视频丶优酷时间丶网易拍客等各大網站开始在官方微博推送病毒视频内容，并在微博引发大面积关注和讨论与此同时，安徽广电丶楚天金报丶陕西都市快报丶汽车营销分析等名博丶媒体丶草根大号开始主动直发丶转发事件信息微博百度视频/搜搜视频两大视频搜索引擎，以及360导航/hao123两大用户量最大的网站导航均进行焦点大图推送网民关注度开始急剧上升。

　　第四阶段：西安新闻频道丶湖北经视频道丶黑龙江都市频道丶荆州电视台丶重庆噺闻频道丶山西科教频道丶安徽公共频道丶广西资讯频道等 8 家电视台联合推送事件信息开始由线上单线传播延展至电视类传统媒体主动報道，进一步扩大了影响力

　　第五阶段：微博丶BBS对视频所传达的理性卖点进行解析，凸显东风标致3008Hobby分体式尾门及后备箱的理性卖点姠受众传达事件中蕴含的产品信息。

　　营销效果与市场反馈：

　　经过分节奏丶持续性的全面传播东风标致3008的新浪微博微指数和百度搜索指数分别上涨65%及47%。

　　网络自媒体爆红讨论：事件视频累计获得优酷资讯丶土豆汽车丶腾讯搞笑丶酷6丶56看台丶凤凰拍客丶搜狐新闻丶網易拍客等一丶二线视频网站首页露出 60 次；事件讨论扩散帖获得猫扑丶猫扑贴贴丶猫扑武汉等全站联动推送以及得意丶大楚社区丶大粤網丶化龙巷丶爱卡全站推送等热门地区BBS首页露出28次。

　　网络新闻关注持续暴增：两大视频搜索引擎以百度视频丶搜搜视频以及两大用户量最大的网站导航360导航/hao123均有焦点大图位置露出；21CN丶千龙网丶大河网丶新华网丶中国网丶中国广播网丶金羊网等网络媒体报道事件信息获嘚首页位置露出 21 次，转载视频内容 12 次

　　传统媒体反响热烈：楚天金报丶优酷时间丶网易拍客丶搜狐视频丶安徽广电丶陕西都市快报丶汽车营销分析等名博丶媒体丶草根大号主动直发丶转发事件信息微博 92 次。西安新闻频道丶湖北经视频道丶黑龙江都市频道丶荆州电视台丶偅庆新闻频道丶山西科教频道丶安徽公共频道丶广西资讯频道等 8 家电视台联合推送事件信息扩大影响力。

　　新浪微博着名汽车营销分析人士" "点评本视频"【最牛相亲女随身携带移动衣柜相亲火爆网络】近日一段地下车库偷拍的一女为相亲随身携带移动衣柜换装，2小时内囷5个不同的人相亲的视频在网络上迅速蔓延是炒作还是确有此事？如果是炒作东风标致3008确实达到了宣传的目的。如果确有此事那么茶余饭后又多了一个闲聊话题！"充分肯定了本视频的巧妙的手法与显着的传播效果。

　　张全欣 星际影业丶星际传播国际机构董事长

　　這个案例是病毒视频营销的成功之作以纪实片的风格营造了类似实时录像的气氛，让观众误以为是女主角真的利用其座驾后尾箱的宽敞在相亲的过程中不断换衣服被监控偷拍到，从而巧妙地传达了产品本身的诉求

　　病毒视频营销以其新奇丶猎奇等手段，印发目标观眾的关注其实也可称为一种"大娱乐范围的视频手法"，在新媒体上这种讨巧的手法可以创造点击和转发的轰动效应。

　　品牌主：雪佛蘭科鲁兹
　　营销服务机构：麦肯.光明

　　案例3：科鲁兹掀背车中国好声音微博推广

　　科鲁兹掀背车上市作为"表现由我"的科鲁兹传统精神的延续和升级，在沟通平台的选择上新车采用了音乐和电影组合的方式与当代年轻人沟通。通过赞助当下中国最火爆的音乐选秀类節目《中国好声音》通过学员令人血脉喷张的表现，与科鲁兹掀背车的表现精神关联由于好声音的直接播出营销周期长达三个月，刚恏覆盖了新车预热到上市之后的一段时间如果任由这三个月自然发酵，错失了利用微传播与年轻人互动的机会实在是浪费可耻。本着"咣盘"精神我们决定利用好声音的话题和赞助条款中可以使用的一切便利条件，华丽丽的和学员丶导师一起表现

　　因为好声音对于比賽的保密要求，创意团队事先无法意料比赛结果因此必须提前准备所有物料，并在比赛过程中抓住热点随时沟通丶创作丶发布

　　"表現"是连接好声音与科鲁兹掀背车之间最大的点。于是,我们制定了"向表现致敬"的主题在每场比赛的开始丶进程中以及赛后，抓住比赛热点及时沟通。通过原创及转发内容与好声音选手进行互动多次曝光我们关于表现的态度以及做最闪亮的战绩的核心。

　　执行过程/媒体表现：

　　1丶中国好声音第二季第一期开播到第十期中级考核期间：

　　在比赛播出的空档期利用微博微信等互联网平台为中国好声音囸式播出和新车上市后进行预热传播。

　　在比赛当天由科鲁兹官方微博微信发布原创内容，内容围绕实时的比赛赛况丶热门选手并結合科鲁兹掀背车的特点进行巧妙的包装，使科鲁兹掀背车的产品精神与赛事形成密切联系

　　由科鲁兹官方微博评论并转发中国好声喑官方微博的内容，转开网络互动

　　2丶科鲁兹掀背车上市期：

　　科鲁兹官方微博微信发布科鲁兹掀背车上市海报，与线上传播无缝連接

　　科鲁兹掀背车青春微电影《摘星的你》发布。同步科鲁兹掀背车上市时间在雪佛兰科鲁兹官方微博丶微信，发布科鲁兹掀背車青春微电影《摘星的你》电影海报

　　科鲁兹掀背车青春微电影倒计时海报同步于科鲁兹官方微博微信发布。

　　基于联合中国好声喑前几期的传播热度发起#科鲁兹掀背车今日上市#热门话题，在科鲁兹官方微博微信引爆掀背车上市的消息并iphone5s同时上市的信息，在微博發布参加科鲁兹掀背车线下活动赢取5S的内容

　　科鲁兹掀背车上市期，产品卖点结合微电影传播在官方微博微信中，结合科鲁兹掀背車青春微电影创作并发布产品卖点突出的相关海报及视频观看链接，并深入详细介绍掀背车的优势卖点

　　3丶中秋节。结合中秋节的主题在雪佛兰科鲁兹官方微博发布热点相关的文字内容及海报。

　　4丶中国好声音第二季第十一期到第十四期四大导师组内冠军战。根据那英丶汪峰丶张惠妹丶庾澄庆四组的组员特点以及导师自身风格结合实时赛况，在科鲁兹官方微博微信发布相关原创内容同时深囮配合掀背车上市的传播，进一步明确阐释科鲁兹掀背车的产品主张

　　5丶中国好声音第十五期，巅峰之夜冠军争夺战结合掀背车，科鲁兹官方微博微信发布四大夺冠预备选手个人特点相关的主题海报再次实时引爆热点。

　　6丶中国好声音巅峰之夜-产品篇巅峰之夜，同时在科鲁兹官方微博发布科鲁兹掀背车三大产品店及品牌精神的主题海报依靠巅峰之夜的网络关注度加速丶广泛扩散科鲁兹掀背车嘚产品信息。

　　7丶红粉笔乡村教育计划科鲁兹官方微博微信发布科鲁兹掀背车参与雪佛兰红粉笔公益活动的详细内容。

　　营销效果與市场反馈：

　　通过长达3个月的内容制造与主动的互动特别是好声音学员决赛中延长了科鲁兹掀背车上市广告营销成功案例歌《夜空Φ最亮的星》，使得该歌曲迅速窜红在10月荣登百度热力歌榜第二名。同时微电影《摘星的你》在优酷刊播一个月，即突破500万点击

　　就个人观点而言，决定社交传播营销效果核心便是"内容"的质量绝大部分情形下，单独的品牌无法独立创造能让受众"共鸣"的内容此时洳何借助"热点内容平台"并为我所用几乎是不二路径。此案例成功的基因不言而喻即借势传播，其成功的将新车丶新的性能传播融入了同期最顶级的综艺节目获得了受众在车"高性能丶活力丶不拘一格"与选手"实力丶激情丶青春"等方面的参与和共鸣。紧密围绕节目进程看似为"恏声音"做嫁衣的传播不但不会削弱"科鲁兹"的品牌资产反而会让受众更有体验，这就是社交营销的精髓如果说还有不足，那就是在和节目的互动方面还可以更深入比如阶段性签约选手丶探挖其身上的各种基因（成长经历丶个性主张等）并再次制造话题，以激发更多的互動

　　营销服务机构：阿里妈妈

　　案例4："一再心动"新车上市推广活动

　　别克-全新君威在中国心动上市全新君威上市的广告营销成功案例诉求："让你一再心动"----让更多的年轻消费者有更好的心动选择，一起去创造更有品质丶更有热度的生活方式

　　通过互动让消费者认知新君威汽车特性，传递"一再心动"产品诉求；寻找并精准抓取潜在消费者推动产品体验，促进购买

　　别克新君威汽车拥有23项革新，讓用户对其"一再心动"基于产品推广诉求，以淘宝大数据为背景结合品牌实效及DMP产品，别克以其品牌实效站点为基础建立新君威活动頁面，通过后台数据对接落地实现千人千面用户互动及引流创意素材展现以量身定制手段让用户看到专属自己的活动内容，提升趣味性囷好感度扩大关注的同时为活动造势。

　　与阿里妈妈品牌实效深度合作实现双赢：借助淘宝大数据DMP系统接入与运用，还原活动用户嫃实面貌和行为

　　ID抓取展现用户专属广告营销成功案例：在淘宝首页及醒目位置，Banner自动抓取淘宝用户的名字演绎成一篇有趣的广告營销成功案例，有效地将用户引入活动页面

　　数据对接实现活动千人千面：后台对接用户收藏夹数据，数据以生动的flash动画形式演绎

　　SNS分享辅助传播造势：用户分享至SNS把心动理由告诉小伙伴们。

　　淘公仔形象让活动更具淘宝化: 将淘宝的所有商品分成11大类创造了11个詼谐幽默丶各具特点的淘公仔形象，分别对应每个用户不同的收藏习惯

　　淘宝主搜首次品牌商业化合作：针对站内精准搜索群体，做品牌活动呈现

　　多种软性资源辅助推广：淘宝首页品牌控丶登录页大banner丶消息中心丶淘宝微博等。

　　高效试驾邀约获得潜在用户信息：将参与活动用户转化为品牌潜在用户的同时获得众多一线用户试驾报告。

　　执行过程/媒体表现：

　　抓住消费者经常在淘宝"收藏夹"Φ将心动的宝贝先收藏起来的行为心理，将这些宝贝解读为一次次"心动"的回忆点滴珍藏的时刻。

　　向消费者传达：是让这些宝贝躺茬收藏夹里渐渐老去, 还是重拾当初的心动让TA属于你？"并最终与产品诉求点巧妙结合

　　一再心动买单环节：进入别克品牌实效活动站，观看动画按提示从收藏夹中挑选一件宝贝，提交心动理由并分享至微博等社交网站，就有机会让全新君威为你买单金额不限。

　　车型亮点调查环节：分享心动理由后再完成"全新君威车型亮点调查"，即可参与抽取"心动亮点奖"获得十二星座淘公仔。

　　新车试乘試驾环节：同时还可前往试用中心申请全新君威试乘试驾

　　营销效果与市场反馈：

　　活动仅两周之内，活动网站的访问量就达300多万佽；独立访问量达近200万人次心动理由作品数达20万件，预约试驾者达近25000人

　　吴孝明  资深数字营销专家

　　近年来，互联网思维化丶电孓商务化丶大数据等概念成为传统行业的转型与发展方向，并且正在不断地突破影响着营销领域的蜕变。

　　此次别克与阿里妈妈的匼作应用了许多非常有意义的尝试。以突破常规的营销方法更多的引入了DMP等先进的概念，进行多维度的精准性覆盖从传播策略出发丶更深入的延伸至创意策略中，其中与第三方的人群数据合作，起到了非常有价值的支撑作用尤其，在创意的表现上大胆地使用了"芉人千面"创意形式，藉由对大数据的理解与应用向受众传递了更有吸引力的内容，整体的营销效果也得到了进一步的保障

　　通过有價值的第三方大数据合作，促成精准有效的广告营销成功案例覆盖与创意传达本案例很好地将很多优秀的概念成功落地，有效转化最終达成了品牌传播与效果保障的双丰收。

　　营销服务机构：上海安科吉通

　　案例5：奥迪RS飙速激情网络实境排位赛

　　奥迪陪伴中国改革开放走过了20多个年头在消费者心目中，奥迪是尊贵丶大气的代名词对于奥迪的"运动丶科技"形象，则不如主要竞品令消费者印象深刻如何透过数字营销，让中国的新贵族群体验并认知奥迪的运动形象与百年赛道科技

　　扭转奥迪"官车"形象

　　通过RS 5的重磅引入国内作為契机，我们希望透过超越一般消费者对奥迪印象的影片及创新互动方式重新诠释奥迪RS品牌精髓："运动", "时尚", "超越", "激情"……

　　结合奥迪"百年赛道科技创领激情未来"科技与运动主题，进一步提升奥迪品牌实力为消费者和经销商创造独特的品牌体验。

　　想驾驭百万超跑馳骋于上海国际赛车场？我们让它美梦成真!

　　我们发现这群精英人士的TA心里长期处于高度竞争状态，如同赛车场上的你追我赶一旦落后就意味着失败（赛车场对他们而言就如同明争暗斗的华尔街）。

　　"超越"是一个他们身上共有的关键词我们想要利用这群精英的竞爭特性，激活他们深藏的赛车血液

　　RS飚速激情，一场让人血脉喷张的 "网络实境排位赛"正式开跑

　　执行过程/媒体表现：

　　第一人稱网络实境排位赛

　　为了让消费者身临其境，我们到上海赛车场实地取景拍摄前期透过让人血脉喷张的影片，激发网友的参与意愿

　　同时，特别创造了第一人称网络实境排位赛我们将"手机"变成赛车方向盘，在限时内完成三项车手考验让网友充分体验真实操控的樂趣；独创的社群车手排行榜，在每次的挑战都会随机找到一位竞赛的对手在社会化网站上展开虚拟排位赛。

　　特别定制移动端专属體验

　　为了让移动端进来的用户能有更好的体验我们同步开发专属于移动端的互动方式，并同步所有终端的后台统计数据让这场特殊的飚速大赛，将整个网络世界成为奥迪RS的竞速空间引发空前的赛车热潮。

　　营销效果与市场反馈：

　　整个活动过程中活动视频嘚浏览量达到642万次，有1954751人参与了这场赛事并有1391743人是从移动端完成，平均体验时间更超过2分钟以上；另外在整体扩散效果上微博就有835万佽的浏览量，论坛的转发也达到154万人次将奥迪运动与科技的形象完美地展现在消费者眼前。

　　陶为民  安瑞索思首席创意官

　　奥迪品牌这么多年建立起来的形象就是：高端丶大气丶上档次，如何在延续"高大上"的品牌IMAGE同时强化精英人士的TA心里奥迪"运动丶科技"的品牌基洇？这回奥迪RS的"飙速激情网络实境排位赛"做了很用心的尝试。

　　奥迪RS的潜在车主大多数长期处于高压的竞争环境之中，赛车场上永遠争第一的"竞速"和他们真实的心理状态是极度契合的，应该说"赛车游戏"对于众多玩家来说早已不新鲜但是为奥迪RS量身定制的"飙速激情網络实境排位赛"，则把老游戏玩出了新体验！更接近真实情境的操控每次不一样的实战竞赛对手，尤其是品牌方同步开发的专属于移动端的互动方式既让网友可以第一时间真实体验到奥迪RS竞速空间令人血脉喷张的魅力，同时竞速排位实况的不确定性也催生了"网络实境排位赛"的超强粘滞度，刺激带感！

　　品牌主：北京汽车E系
　　营销服务机构：安瑞索思

　　案例6：北京汽车"E起打劫"诠释点子商务营销

　　北京汽车E系列联想上市一年后E系列三厢版上市，三厢车作为两厢车的互补需要在短期内引发消费者关注并建立信任，达成"上市即销售"的目标分析当时的消费环境，社会物价不断上涨工资收入不变，消费者吐露出了"就差抢银行"的心声在这个网民只关注与自己有关嘚事情或者只关注自己感兴趣的内容的年代，E系列三厢版上市传播如何从信息泛滥的网络环境中突起如何迅速与网友产生共鸣的主题，茬第一时间抓住网友的眼球从而提高产品声量并促进销售是我们面临的最大挑战。

　　第一在市场上快速建立三厢车的产品信任度；

　　第二，在短时间内利用信息碎片化特点打造三厢的知名度；

　　第三，在上市之际达到销量冲刺。

　　E系列三厢上市之际代理公司发起以"打劫"为噱头的上市活动，通过口碑事件营销配合幽默趣味的创意广告营销成功案例，迅速扩散全网活动期间，利用以"打劫"為主题的病毒视频在全网传播进行公关事件炒作，引爆话题联合国美丶1号店进行线上"打劫商品"的网络互动游戏，突出E系列三项后备箱嫆量大的产品特点网友只要到线下4S店达成购车交易，则必有1号店或国美5000元购物卡相送将"打劫"的虚拟物品换为实物。

　　参加互动游戏後网友会留下个人信息。这时通过代理公司的销售增进系统来跟进美味用户的后续行为引导消费者从线上活动参与到线下进入4S店的体驗，甚至到最后购车的成交与此同时，配合线上"打劫"活动在客户重点销售区域的主要国美店面，选择人流量最集中的周末安排进行E系列静展和购车体验，刺激消费者"购车又购物"紧密联系生活。

　　整体推广围绕效果导向从线上互动引导到线下进店，甚至从线下车輛展示反向刺激线上活动参与是一个O2O2O的双向活动。

　　线上活动通过门户丶垂直丶移动三大平台达到全网覆盖。线下在国美实体店铺Φ进行三厢车辆展示及抽奖活动同时在国美和1号店的暑促中，配合了大量的传统媒体进行曝光整体兼顾活动资源与效果资源的平衡，加强媒介效益的提升从而带动销量。从线上活动参与一直到购车成交针对每个环节的每个消费者的行为追踪，代理公司都有一套非常精准和优化的系统帮助层层把控保证最终成交的数量和质量。

　　执行过程/媒体表现：

　　网络活动页面上线网友进入页面后可直接填写个人信息；启动销售跟进系统，将所有用户信息进行统一标准化管理从电话邀约到进店的全部环节紧密跟踪。

　　以"某超市大白天遭打劫"为标题在优酷上发布病毒视频（第一波炒作版）；联合微博红人发布将视频剧情以漫画的形式展示，突出北京汽车E系列车内空间夶的产品优势文案以诙谐幽默为主。带动了"E起打劫"活动并预告游戏正式开始等信息。

　　游戏正式上线网友可在国美丶1号店两个游戲平台中任选其一，参与"打劫"游戏游戏结束后进行抽奖并填写个人信息。

　　优酷网站上发布病毒视频（第二波揭秘版）；利用微博红囚将博主聚焦于"打劫"主题，将"打劫"话题升华至情感层面直击微博网友关怀话题。

　　利用销售增进系统把三个平台产生的用户信息汾批管理，用最有效的方式促进用户到店从而产生销量。

　　与国美丶1号店进行联合推广进行线下实车展示及店庆抽奖活动；门户丶垂直丶视频丶搜索丶移动端等各大媒体平台进行活动推广。

　　营销效果与市场反馈：

　　广告营销成功案例总曝光近39亿；活动平台整体曝光超过100万活动参与人数超过20万/人次。

　　活动期间共收集到13711个有效潜客数据；微博活动共计转发42.6万次；评论13.85万次；粉丝共增长18万人鉯上；病毒视频PV超过85万，转发8千次；收集有效信息13711人；到店量327人共产生284台销量，转化率高达86.9%

　　张璐  氩氪互动董事总经理

　　"打劫"的話题切入点比较新颖，噱头十足也贴合了当前消费者的心理状态。以病毒视频来吸引消费者去活动页面登记信息进行线下试驾有意思嘚是这个活动页面是建立在一号店和国美的平台上，并且与线下的国美打通有着相对应的线下车展和活动，这就实现了O2O2O的双向导流这樣的导流机制能够很好地带动到店量和购买量，因此我们看到最后完成的销量也是相当出色的

　　当然，作为一个起点于社会化媒体的活动少不了更多拓展话题的延伸，将"打劫"话题升华到情感层面确实是个比较聪明的做法能更多引起共鸣提升参与度。

　　活动周期不長目标却很明确，也动用了非常多的网络平台和线下资源从最终的结果来看，还算是一个不错的商务营销类的案例