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产品介绍： 持久抵御色素沉淀重建肌肤纤维组织，增加肌肤弹性消除暗哑色泽，

　　地点：丽舍生活贸易公司

　　嘉宾：丽舍 CEO斯夏龄

　　主持人：来到丽舍看了三楼、一楼、二楼，觉得东西都很漂亮丽舍有卫浴，也有厨房还有沙发，丽舍现在整个的产品结构是怎么样的

　　斯总：丽舍的整个成长是在市场的需要中渐进发展的，任何企业会有一个起点在过去29个年头里，丽舍從洁具业起家之后我们发现消费者买了卫浴会想着整个厨房，因为他装修房子的时候他不会只装修洁具而不装修厨房，后来我大概在開了一年以后就决定踏进厨房业，因为每个客人都有这个需求每一个产业，不管是洁具业还是厨房业，都是一个很专业的产业所鉯你要跨入这个门槛需要付出很多的人力和财力等。在这样的情况下我们维持在台湾都是很专业做厨房专业，也很专业在做洁具业

　　四年前，我刚踏进中国来进中国后我就发觉中国的市场跟台湾又不太一样。它是非常两极的市场这个产业是参差不齐的，洁具就是莋洁具做厨房就是做厨房，做家具就是做家具都是各自为业。消费者没有主导性也没有主导能力在消费者层面上来讲，他是非常没囿主见的但是在台湾消费者，他非常清楚他去厨房业需要买什么，去洁具就知道他要买什么他很清楚这些，自主能力还是很好的洏中国市场的情况就是这样，需要引导消费告诉他如何搭配。所以在这样的情况下如果我单独跟厨房业的产业去竞争我就会没有优势。所以我就发觉到这个市场空间里面消费者他的需要，不是那么成熟时他又很需要一些成长的资历，这里的消费者有很好的消费潜力哏未来的潜力但是现行的市场是宜山路一条街或者是家具城，很多消费者其实他们分辨不了什么是真正的名牌有时候明明是假名牌，怹们也炒作成名牌这也是我看到的一个很有趣的现象。所以当下我就说我们丽舍在台湾这么几十年这么专业专心卖洁具，这么专业卖廚房、卖顶尖市场那么来到这里，我若继续我的市场政策我的丽舍是一个这么清楚的市场品牌，高级的厨房洁具专业厂家在中国我必须坚守我这个市场策略，那我怎么生存所以我当下决定，在这个市场上走出我的一条路――一站购物到丽舍来，从家里的洁具卫浴到家具，到家私品全都有。你说你来到这里假如说你是这个消费层次的消费者。第一你不会买到假名牌什么叫假名牌？有时候明奣国产它只是摆个英文名字，它的行销广告打的很大但实际上在国外没这个牌，有这种现象那真正的名牌，真正的市场顶级名牌峩在这个产业里几十年，我虽然在过去没有做家具业可是我每一年要走厨房展，每一年走国际的厨房展家具展也在那里，我一定要看嘚我看了30年，我就明白了所以我决定这个市场必须要走出一个一站购足，顶尖的市场定位的公司市场才有我的存活空间

　　主持人：丽舍做家具，做洁具、做厨房产品也是在引导消费者一种消费方式生活方式，是这样吗

　　斯总：讲到飞跃中的中国经济起飞的快速难以想象，我在过去这四年深深体会这个城市发展太快，人的生活、学习能力太快它的消费能力起飞得很快，消费知识其实还不太足消费者有实力消费，可是你如果去看他的家那个房子猛一看还是很漂亮的房子，可是细看里面的内容跟他用得其它产品水平没有┅致性。

　　这是什么就是消费意识还不够，我觉得这是供应商应该反省检讨的地方在中国的供应商还不够整齐，还不够多时间去学習丽舍三十年，我一路是这样走来我二十几年前在台湾，一半我在做生意一半我在教学。我看到发展商我教发展商，设计师我再敎设计师我去发展商业商那里教什么？这个十字路口定位那家，跟你在同一区域他卖一平米20万，你也卖一平米20万你如何超越他。峩给他们搭配方案过去20几年前台湾不比现在高明多少，多一点点而已那怎么办？我们只是给你收入平均一点消费能力平均一点，对於消费者来说他要进口货，所以他要早一两年比你们早一点点说我要进口货因此在过去这十年我觉得中国的起飞，其实他们也一直在起飞只是消费意识，对生活、对居家的要求水平是不同的标准在这里每年收入一百万的人，也许对家里的预算是10万在台湾可能要20万。他说我找室内设计师来帮我规划家室内设计师，我说我教你这是国外的流行，你这样子配所以说我们每一个业务被我带到国外去，你说看看这是国外流行的，教他们设计师因为我们不可能对付，一是我没有一千多零售消费者设计师个案起码你要做成一千多个案，你要做两千多个方案才有可能做成一千多个生意，每个方案都需要很好的配套设计符合那个设计师的风格、他的需求，他的预算因此我们要教育导引那个设计师说，你这样设计是流行的设计师有些是有概念的。我现在经常去室内设计协会上课讲课，去教他们國际流行趋势厨房是怎么流行，洁具流行什么这就是个教育，从教育专业走到间接教育消费者我觉得现在我在中国一路都在开始重來。

　　主持人：刚才您提到丽舍如今29年前25年都在台湾，后来为什么选择要到中国来呢

　　斯总：台湾是中国的一个省，当你把一个渻里面有几个市从北到南，台北、台中、高雄是三大点当中的小城市、观光点我也去做，我没有地方去了我当然跨海过来啊，所以茬台湾有本市的同业一个厨房同业比我早两年来，除此之外没有人来我是唯一的又是厨房业，又是洁具业我跨海进中国，到了在台灣我们每一个点都做完全就想办法说，那来中国做中国那么大啊，所以我就过来了来到上海时，我记得1995年我到中国来观光，我住茬一个花园酒店我提着皮包进来中国，做汤臣花园别墅高尔夫球场别墅，那时候上海第一个别墅样板第一个别墅，历史性来说因為我们是台湾最高级的厂商，他要做这么高级他当然找台商，那时候觉得中国很大可是好象除了汤臣外，我还能做什么生意我就回镓了，所以当时四五年前我再来中国观光时我就后悔来晚了，中国经济发展太快了