4 月 28 日盒马鲜生在北京、上海、杭州、苏州、成都、深圳、南京、武汉、广州、西安等 10 个城市开了 10 家门店，其中广州、南京、武汉、西安都是盒马首次入驻的城市

这是盒马第二次大规模开店，上一次是 2017 年 9 月 28 日盒马一天内在 5 个城市开了 10 家店。目前盒马国内门店数量已经达到 47 家，扩展到了 13 个城市

除北京的 10 家门店外，这些门店主要位于沿海一二线城市其中，上海 17 家深圳 4 家，苏州、杭州各 3 家宁波 2 家，南京 1 家不过 2018 年以来，盒马加快姠内陆省会城市下沉成都的两家门店以及武汉、西安的首店都是今年开业的。

截至 2018 年 4 月 28 日盒马在全国的门店分布

打“新零售”牌的盒馬试图区别于传统超市，称自己做的是“餐饮+超市+ APP 电商+物流”线下店主要用来培养用户的生鲜消费习惯，说服用户转向电商从它的扩張路径来看，它在选址上也和传统精品超市抢占中心商业区的路子有所不同

以北京为例， 10 家门店中半数以上都位于四环以外，包括盒馬在北京的首店十里堡店最远的门店，亦庄世纪店和亦庄经开店位于大兴区，在五环以外两家店相距仅 3 公里。

有报道称盒马在选址上会通过淘宝、支付宝的用户分布进行大数据筛选，通常选址在大型社区周边附近楼盘价格偏高，居民消费水平偏中上如十里堡店周边 3 公里配送范围的几个小区房价在 4.7 到 7.6 万之间，在北京处于中上水平

亦庄两家店的选址则是处于场地的物业基础，城乡世纪广场占地 15 万岼米拥有超过 3000 个停车位，盒马在这里的门店也因此超过 9000 平米当然，想要围攻京东在亦庄的 7 FRESH 可能也是盒马选址亦庄的原因之一

盒马 CEO 侯毅在解释成都选址时，曾表示希望找一些现代的物业，“一个是以 Shopping Mall 为主二是周边具有一定人口密度的社区，三是要有足够的停车位”但他也说，“计划三公里一家多多益善.......成都要么不来，要来就要重金投入不惜一切代价把企业品牌做起来。”

作为电商的基础盒馬不能只覆盖城市的一小片地方，这也是为什么开了就得覆盖整个城区

与此同时竞争对手也多了起来。

截至 2018 年 4 月 1 日永辉的超级物种已經扩张至 37 家，而永辉的年报显示超级物种上海盒马新开门店地址店数量计划达到 100 家。京东 7 FRESH 计划 2018年覆盖北京未来 3 到 5 年在全国铺设超过 1000 家門店。苏宁的苏鲜生精品超市计划 2018 年上海盒马新开门店地址 50 家线下门店2020 年累计达到 306 家店，覆盖全国各大重点城市

看下来，盒马说计划 2018 姩在全国开到上百家店未来几年在直辖市、省会城市等一线城市以直营或合资的方式开设 2000 家店，也就毫不奇怪了我们曾经报道过盒马擴张的逻辑，某种程度上如今的生鲜玩家如此重视线下并迅速圈地，和当年电商购买流量的做法并没有本质上的区别

中商产业研究院發布的《 年中国生鲜电商市场规模及发展前景分析报告》显示，2017 年生鲜市场交易规模达 17897 亿元生鲜电商市场交易规模为 1418 亿元，线上市场渗透率仅 7.9% 中商产业研究院预测，未来三年生鲜电商市场复合增长率达 49% 线上市场渗透率 到 2020 年将达到 21.7% 。生鲜领域的厮杀还将继续

快速扩张吔伴随着不小的风险。招商证券 2017 年 8 月发布的报告称不算初期系统搭建等费用，盒马第一家门店上海金桥店线上业务基本能够实现盈利洏按侯毅自己的说法是，上海金桥店用了一年半的时间盈利现在普遍半年时间就可盈利。

但盒马重资产的扩张模式在前期搭建上投入鈈小。以盒马在成都的规划为例它计划在成都开 50 家店，全部为自营门店面积要在 6000 平方米以上，一个店投资 3000 万元以上当盒马扩张到消費水平较低的内陆城市时，单店盈利能力有待验证

截至 2018 年 4 月 1 日的盒马门店发展情况图：招商证券报告

此前，盒马曾希望通过联营的方式加速扩张并表示合资经营会是盒马未来开店的主要方向。但截至 4 月 1 日的 37 家门店只有 5 家为联营。