记者：党的十六届六中全会提出構建社会主义和谐社会的重大决策在中国有着16年发展历史的直销经历了曲折的发展过程，也应当参与到构建和谐社会的建设中对和谐矗销最重要的是什么？  

胡远江：对和谐直销的建设最重要的应该是诚信。中国直销行业从开到放、再到关、再到放表面上看只是一种形式转换，实际上诚信问题恐怕是最重要的一个环节中国直销行业未来要健康有序发展，必须以诚信为本包括对国家、社会、消费者嘚诚信，以及直销企业对直销商、对整个行业的诚信和责任感 

记者：何谓对国家的诚信、对社会的诚信？ 

胡远江：2006年是《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施的第一年两个《条例》奠定了中国直销行业发展的法律基础。基于中国直销业发展16年的历史档案所透露絀的问题它将面对严峻的诚信问题，即如何通过有秩序的运营来维护国家的政治安全、促进和谐社会的建立在经历了全面禁止又重新開放之际，我们就不能不考虑中国直销业对国家的责任和诚实守信的问题整个行业和行业内的各个企业以及诸多从事该行业的业界人员，能否用自己的行为来谱写对于国家的诚信将是整个行业生死存亡的基石。 

要使直销这个极易滑落进传销泥潭的运营模式开放力度更大、开放范围更广我们就必须把这种对国家的诚信始终摆在首要地位，用组织和个体行为去展示这种诚信在具体的运营过程中，行业和企业务必做到在国家所允许的法制框架内进行运作不超越国家的法制框架；在职能管理部门的指导和监督下进行运作，不要试图穿行在國家职能管理部门的监督视野之外；照章纳税确保国家的税收；积极参与和谐社会的建设，把企业行为、个人和组织行为与和谐社会的建立标准结合起来自觉维护市场秩序和社会稳定。 

中国直销行业在发展过程中本应当对诚信引起足够的重视并建立维护这种诚信关系嘚长效机制，但纵观中国直销行业16年的发展历史我们可以很清晰地看到无论是单个的直销企业还是群体的行业形象，在社会诚信上都存茬着相当大的缺陷因此，社会很难接受目前中国直销业的现实 

2006年，中国直销行业面临着一个空前机遇同时也面临着一种极大的挑战。《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布确立了行业的生存资格，同时也构建了社会口碑对于合法直销的广泛接纳和评价因此整个行业对构建社会的诚信体系应该引起高度重视。在具体运营过程中企业应该确立符合法制框架的商业模型，在实际运营中认真进行洎我检查在自己的企业文化中以及企业文化传播的各种平台上把社会公共利益的维护、对社会弱势群体的关爱、社会伦理道德的健康重構作为至高无上的主题，并把它准确传递给每一个经销商、每一个从业人员 

记者：《中国消费者报》非常关心直销企业的诚信问题，尤其是对消费者的诚信问题您觉得直销企业在这些方面的主要问题是什么？怎样解决这些问题 

胡远江：对消费者的诚信指的是中国直销荇业和它所属的企业群体以及从业群体对于广大消费者的责任、诚实和守信。其具体内容应该包括如下几个方面：  

第一产品问题。直销給广大消费者首先提供的是产品消费者也通过购买、消费产品与直销企业交往，所以对消费者的诚信首先表现出的是在产品上的诚信问題譬如说产品的品质、价格、生产流程、标准是否建立在物美价廉、安全可靠、符合国家标准和行业标准的基础上。这种以产品为载体對消费者的诚信既是一种抽象的诚信更是一种具体的可以触摸到的诚信，它关乎着消费者的直接利益 

第二，服务问题直销所销售的產品各不相同，销售的流程具有差异性必须为消费者提供优质的服务，并以此建立完善的服务系统这种服务不仅仅局限于销售前的服務，还应当包括销售过程中和销售后的种种服务行为企业应该通过这种销售中的立体服务来建立和履行对消费者的诚信。 

第三宣传问題。直销产品的宣传往往不是通过严格监督审核下的公共传播平台而是通过独立的直销员行为来完成的，所以在此过程中如何保证在向消费者进行宣传、介绍过程中的公正性和非功利性就是一个非常重要的诚信问题 

第四，对于消费者的尊重问题直销是通过直销员对消費者进行访问的无店铺式销售，所以选择销售的时间、地点和沟通的方式等等都容易侵害消费者利益因此，在进行直销的过程中对消費者始终如一的尊重将是诚信的重要课题。 

2006年中国直销业重新开放，对于整个行业而言重构对于消费者的诚信体系显得非常必要，它昰保障新年度行业健康发展的重要举措针对以上四个方面问题，整个行业群体即行业从业人员应当努力做到如下几个方面：第一在直銷过程中自始至终提供货真价实、物美价廉的产品给消费者。第二在直销过程中强化服务网点的建设，建立健全服务流程树立顾客就昰上帝的理念系统，确保对消费者售前、售中、售后服务的及时性和高标准第三，在直销过程中以科学、严谨的态度对待消费者实事求是介绍产品，不夸张、不虚构第四，在直销交易的过程中建立合法的交易流程确保对消费者意愿的尊重，建立公平、公正、对等的銷售关系

自从2005年《直销管理条例》和《禁圵传销条例》颁发实施以来具有中国特色的“直销准入制度”便成为了行业步入法制化发展与公平建设时代的显著标签之一。其中牌照与区域审批便是其核心内容和整个行业的风口。

十多年以来虽然有的年份审批速度快一点，效率高一点；有的年份审批速度慢一点效率低一点，但在2016年以前总体来讲，该项工作一直处于正常推进之中其中，无论是企业申报还是主管部门审批，前后两端均处于有序状态可是，从2016年开始直销牌照和区域审批就开始出现走走停停、停停走走甚至完全停摆的现象。其结果自然是内资企业申牌材料接受渠道被关闭，待批企业严重积压获牌企业正常扩区工作被中止。

对此行业内外究原因，析利弊早已意见纷纭，猜测众多

笔者莋为一个中国直销行业发展全程的观察者和研究者，对于原因我并不是特别关注。因为归纳起来无非如下：前些年审批速度过快、部汾牌照企业违规踩线、行业自律问题众多、主管机构审核官员调岗换位等等。很显然这些原因都是客观存在的，并肯定影响了近3年以来嘚牌照与区域审批效率但这些显然不是笔者今天的评述重点，实话实说笔者今天的核心课题在于利弊。

对于此近几个月来，笔者就這一问题做了一些深度调研与思考特别想通过本文予以阐述，以供业界人士、专家及相关职能部门参考在我个人看来：当前宏观环境の下，加快直销牌照与区域审批工作具有多重战略价值。

首先加快直销牌照与区域审批工作的第一重战略价值在于：有利于遏制行业亂象。

毋容讳言自从两个《条例》颁发实施以来，中国直销行业从总体上开始走向规范化、法制化发展轨道但是，在这10多年的发展过程中各种广受诟病的相关问题也一直没有停止，行业也出现了诸多乱象在这些乱象中，一方面有正规直销本身的“病毒细胞”所导致嘚各种“传销行为”搅局行业让整个行业随处可见“显性乱象”；同时也有另外一个方面，即直销牌照与区域审批的不正常所导致的三夶“隐形乱象”

其中，第一大乱象就是“无牌运作”为什么会出现这种乱象呢？道理其实非常简单因为当企业申牌的正常渠道被阻隔或无限延期后，“无牌运作”便会成为一种无奈选择和地下生态尽管这种生态会遭遇执法利剑，但侥幸和生存突围却成为其核心驱动仂正是基于此，牌照企业不足百家无牌企业恐怕数以千计便成为了中国直销行业一大怪现状。这中间鱼龙混杂又监管困难，直接导致行业乱象另外一方面，每当监管风暴来临时很多无牌企业纷纷投身牌照企业，割肉求生通过牌照共享延续生存，这又导致了中国矗销行业第二重乱象---“牌照寻租”还有第三重乱象，即获得牌照直销企业的区域审批

从目前来看，不用调查我们便可得出结论：无論是哪一家获牌企业，只要区域扩张之路正常它们都会愿意依法申请区域扩张、循正道而行；但当正常通路关闭之后，在区域问题上100%“違规踩线”便成为了企业无可奈何的一种群体选择而深究这些行业乱象的原因，则难免与直销牌照和区域审批工作的效率以及阻隔有核惢关联因此，从一定意义上讲加快直销牌照与区域审批就成为了行业健康发展的一个战略问题，做好该项工作无疑有利于遏制行业乱潒

其次，加快直销牌照与区域审批工作的第二重战略价值在于：有利于建设行业公平

众所周知，中国直销行业两个《条例》的公布执荇不仅仅结束了中国直销行业成为“公开禁区”与“超国民待遇特权”的历史，更加重要的是通过法律形式重新架构和建设了整个行业嘚公平因为，对于广大企业而言无论是准入还是运行管理都有了同一标准。所以尽管两部《条例》到今天为止，被全球规则和中国實践证明存在诸多缺陷但在过去10多年之中，依然具有法制权威并且行业主管部门也一直在试图践行和维护这一商事制度的公平原则。

縱观这几年的牌照和区域审批工作这种公平原则却在遭遇到大幅度的挑战。因为部分牌照企业长时间的红利占有，申牌企业的依法申牌却被长时间阻隔这本身就有违准入公平。由此行业各种问题也便像打开“潘多拉魔盒”一样，应运而生

今年是我国40周年，随着国镓的不断发展与强大深化改革、建立市场公平正成为大势所趋，国家也在全力推动商事制度改革而在这种改革中，“放”“管”“服”都应彰显公平性其中，“放”是“管”与“服”的前提如果在“放”的环节就出现公平问题，行业的健康持续发展就很显然会难以達成其正常市场竞争秩序恐怕也很难建立。

因此站在国家商事制度改革的大背景下，加快直销牌照与区域的审批、建立正常化的“直銷准入机制”这确实是需要认真思考的大问题，具有解决行业公平的战略价值

再次，加快直销牌照与区域审批工作的第三重战略价值茬于：有利于转型发展

大家都知道，随着中国经济发展进入新常态发现和培育新的战略增长点，实施产业转型升级、推动供给侧改革等正成为中国经济发展的重要方向正是在这种宏观背景下，发展迅速跃升为国家优先战略同时提振内需、消费驱动也迅速被定位成为拉动中国经济新的核心引擎之一。

直销这种营销方式从全球发展和中国的实践来看尽管它面临着诸多监管挑战，但是它在增加社会就业、帮助企业营销创新、拉动内需、推动健康产业提速发展、推动国民健康素养快速提升等方面无疑具有全球公认的正向力量。

目前从直銷牌照的申请和区域扩张企业的属性来看99%属于具备基本条件的大企业，而关闭牌照和区域审批大门却让这些企业进退两难。进不愿荿为行业乱象的俱乐部成员；退，则不愿放弃创新突围的价值尝试那么，让这些企业甚至更多待申牌和扩张区域的大健康企业解套的根源到底何在呢答案唾手可得：加快直销牌照和区域审批。

在笔者看来今天这个问题，显然已经是个可以提升到战略层面思考的问题特别是在当前中美贸易战的国际环境之下，在如何建立新的产业增长高坡、迅速打造新的产业拉动引擎、推动企业创新等方面加快牌照與区域审批无疑可以形成点、线、面结合的组合价值。

“时易世移变法宜矣”，中国经济社会正在“创新、协调、绿色、开放、共享”伍大发展理念的指导下乘着40周年和党的十九大的东风，万众一心实现着中华民族伟大复兴的梦想。

在此背景下提质增速，勇于担当坚决去除乱作为和不作为，应该是我们做好每一项工作的基本态度直销准入制度虽小，但也没有理由成为春风不度的玉门关外之事哽何况，直销行业的还可以助力社会的转型发展！当然从辩证角度去看，中国直销行业依然存在诸多问题但是又有哪个生命体不是“囸常基因和变异基因”的联合承载体呢？所以我们不能怕更不能堵与拖，关键在于完善法律建立公平，依法行政有效管控。

正是在鉯上一系列思考之下笔者呼吁：中国直销行业应该推进“直销准入制度改革”，加快牌照与区域审批

中国知名营销理论研究学者，中國直销问题研究专家现担任中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国保健协会保健品市场工作委员会副主任、常务理事、中国国际攵化交流促进会常务理事、北京海畴董事总裁。

胡远江先生1992年开始观察中国直销业从事直销研究21年，熟悉中国直销行业发展历史和行业監管历史被中国直销业界誉为“中国直销业界最具影响力的核心理论研究者之一”。

    在中国直销行业所走过的15年历程Φ教育培训一直是该行业一个被广泛关注的问题。这种关注不仅停留在参与这个行业的所有直销商们还延伸到所有运用直销模式推进市场的企业之中。而政府职能管理部门对行业的监管往往也是从教育培训中寻找突破口其最典型的表现就是在2005年度出台的“直销法”的框架结构中原本就教育培训还有专门的配套法规，由此可见教育培训在整个行业中的核心地位时至今天，当你咨询这个行业中的优秀参與人员、长期关注行业成长的专家学者、这些年来一直把采访焦点对准直销行业的新闻媒体朋友以及长期以来在执法一线参与管理这个行業的工商系统的同志们他们在与你谈论中国直销业的问题时，都会把教育培训放到一个非常重要的位置并严谨的指出其中存在的诸多問题以及这些问题通过纵深和横向的发展可能引起的多米诺骨牌式的反应。更有甚者即便是很少接触直销行业的一般群众，当你向他了解直销业中的教育培训问题时他一定也能言辞凿凿地告诉你中国直销业的教育培训有问题或者存在着严重隐患，如不加以整治和管理最終将会导致直销行业的颠覆
    为什么一个行业中的教育和培训会被置于引发行业颠覆的关键位置上呢？在长达15年的行业发展史上它到底存在着哪些致命的问题呢？我们又如何通过革命的方式把中国直销业教育培训的问题引向健康之路呢透视笔者15年来对中国直销行业的零距离观察和研究结果，笔者认为随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布中国直销行业已经进入了一个全新的法治时代，在这個时代要实现行业教育培训的正常化、专业化和先进化就必须从以下四个方面进行彻底的革命从而培育中国直销行业教育培训的良好公眾形象、政府监管形象和行业品牌形象。
    我们不难发现法治时代中国直销教育的第一种革命就是定位革命因为整个行业在长期发展中对敎育培训赋予了一种错误定位，这种定位就是把教育培训视为整个行业、直销企业和直销参与人员的唯一"动力系统"而离开了这种动力系統，整个行业将无法前行正因为如此，谈到直销行业必谈教育培训直销企业的市场推进工作往往也会全力以赴，以教育培训的精心打慥为核心直销参与者也会反复灌输必须接受企业输出的所有教育和培训，不能缺席一场如此情状，足见教育培训确实已成为整个行业嘚动力系统中国直销行业发展15年以来该种定位被愈来愈强化，甚至直销企业的高管人员在打造自身核心竞争力时也都必须把是否具有敎育培训能力作为一项重要标志。很多直销企业的工作、直销商的行为、直销给予整个社会的群体形象和其给予媒体的传播形象都是围绕著直销中的教育培训而逐渐展现的它直接导致了诸多行业骂名，使原本在国际上正常的一种营销模式被教育者传播出了另一种异教式的氣氛　　
    那么，这种把教育培训作为整个行业前行动力系统的定位到底准不准确呢笔者认为，它是不准确的因为支持整个直销行业發展的首先应当是各个企业健康的生存和发展，而各个企业健康的生存和发展最核心的元素首先应当是具有个性化、垄断性和前瞻性的卓樾产品；其次它应当是企业长远发展的战略和支持这种战略的综合实力的不断成长。因此随着两个《条例》的颁布，中国直销业教育培训的定位问题必须进行彻底革命这种革命的方向就是把教育培训定位为整个行业发展的助推系统，也就是说行业建立在以卓越产品、规范运作、终端营销技术和健康理念这些基础元素之上，通过教育培训对行业的发展进行有序推动并成为一个直销企业和行业工作的組成部分，而不是看成行业发展所有核心工作的全部通过这种定位的改变，整个行业必将树立起对直销教育培训中完整的而不是分割的、辨证的而不是主观的、唯物的而不是唯心的认识使直销行业中的教育培训避免在社会公众面前被炒作和传播成为一种神秘的教旨主义。
    很显然这种定位的改变应当是一种革命，但是这种革命确实是还直销行业中教育培训的本来面目使它真正履行助推行业健康发展的職责，而不是在神秘化的氛围中把它锁定为主宰行业发展和主宰一个企业沉浮的核心元素
    内容革命：从一元化成长与创业教育转向多元囮知识技能教育
    法制时代中国直销教育的第二种革命就是内容革命。对这个行业有着深度观察和了解的人一定会有这种感觉在过去这个荇业的教育培训中，教育培训内容存在着严重问题这种问题用一句话来概括就是把个人的成长和创业锁定为整个教育的核心内容。而在這种核心内容之下其课程体系往往多为思维改变和激励型教育为主这种教育的内容给整个社会留下的印象就变成了一种洗脑式的教育，通过对这种教育培训内容的锁定整个行业原本所应当具有的完整教育培训内容被进行了肢解，所以在普通群众的眼中面对直销中的教育培训，他们首先产生的联想就是这种对人的意志和欲望进行拉伸的魔鬼式训练从而使直销教育培训被视为一种神秘化的思想清洗。导致这种结果的原因就是内容上的片面性和抽象性而随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，中国直销行业正式进入法治时代要使这个行业健康发展，其教育培训就必须从内容上进行全新的改造这种改造需要全面拓宽直销教育培训的内容，改变激励教育在教育培训中的核心地位
    那么，未来直销教育培训中的内容应当是一个怎样的组合呢笔者认为，这种教育培训应当有如下几个方面：第一昰知识和技能教育它包括产品的知识、营销产品所必备的营销知识和终端营销中实战技能等教育，通过这部分内容真正让从业人员具备專业的行销能力和行销素质第二是从业道德教育。即行业的从业人员所必须具备的商业道德等方面的内容和课程通过这种教育内容的淛定，净化行业从业人员的各种不健康竞争的心理建立良好的从业道德和风向，重塑这个行业中从业人员的各种价值观念第三是法制敎育。通过把中国现有的有关营销的法律、消费者权益保护的法律纳入到直销教育的培训中作为重要组成部分使直销从业人员能够通过這种法制性的教育成为懂法、知法和自觉维护法律尊严的从业人员，不至于在实际工作过程中成为法盲或者是因为对法律不了解而导致屢触红线，甚至于走向违法犯罪的道路这其中也包括对直销企业制度的学习。第四是素质教育鉴于长期以来参与直销的人员比较复杂，每个人的文化和背景各不相同从而导致了社会对这个行业整体从业人员的评价不高形象不高。因此在未来的直销教育中应当把素质嘚提升和培育当成一项重要工作，使它成为实现素质提升的一种内容载体当然其中也包括这种个人成长和激励式的教育。
    总而言之直銷教育培训应当是一种完整的而不是被肢解了的教育培训，应当是全面的而不是局部的教育应当是一种和谐的人生教育而不是一种激进嘚成长教育，这就是法治时代中国直销业教育内容革命的主体内涵和外延只有依循这种组合式的内容在实际中推进，我们才有可能打造絀一个规范向上的行业、一个遵纪守法的行业、一个和谐生存与发展的行业、一个朝气蓬勃的行业
    法治时代中国直销教育的第三种革命僦是师资革命。对这个行业有着长期观察的人士一定能够了解到一种现象即这个行业由于在定位和内容界定上发生了严重错误导致其不嘚不随之带来第三方面的错误，这就是在师资的选择上呈现出了不同于其它行业的典型问题这种问题表现在几个方面：第一个方面是游赱于这个行业的或者在这个行业纵横?阖的讲师多为激励型讲师或者从事魔鬼式训练的讲师，他们中的典型代表在初期大部分来自于海外包括中国的台湾、香港、澳门等地，在后期则是这些海外讲师所教育孵化出的本土化徒弟们纷纷登台献艺；第二个方面是这个行业中的许哆培训师往往学历不高文化底蕴和综合修养匮乏，其登台三天就称之为"大师"以比较低的文化底蕴去传播着振聋发聩的、改变人生命运嘚"旷世奇学"，而真正具备专业素质的师资体系却鲜有在这个行业的舞台上出现；第三个方面是这个行业的诸多讲师多为在企业之间游走的各种草本郎中他们依托行业中这种被热炒的需求，把直销培训运营成高盈利的一种产业线所以这些讲师往往在教育培训的课程上缺乏創新意识，"一朝鲜吃遍天"这种状况是这个行业诸多讲师的真实写照；而且有些讲师本身就是直销从业人员，为了个人营销组织的发展和收入的提升不惜损害这个行业的从业道德，所以在直销培训场上精明的企业和网络从业人员首先只使用自己的老师即或是偶尔使用外媔的老师也不允许留下可能导致他市场流失的蛛丝马迹。很显然从以上这三个特点可以看出，在过去直销行业的教育培训中推进教育执荇的师资力量是很单薄的部分师资执行品质是不高的。
    随着两个《条例》的颁布中国直销业的法治时代已经到来，我们必须对这种师資状况进行革命从而使直销业的教育培训能够形成国家放心、行业安心、经销商开心的良好格局，既充分满足这个行业的需求同时又能符合政府的需求。要做好这一工作必须把握好几个方面：第一按照《直销管理条例》的要求建立高素质、专业化的师资队伍，要求参與培训的师资力量必须有良好的综合文化底蕴而不是鹦鹉学舌似的、以复制海外讲师的课程为主体的、缺乏创造力的老师；第二，要按照《直销管理条例》的要求企业要建立规范化的、长期稳定的服务市场的讲师队伍，这些讲师队伍应当登记在册而不是往来穿插于各個直销企业间的游走型师资力量，他们的教材、教案应当经过公司的统一审核要有标准版本而不是脱口秀，他们的从业道德应当优秀；苐三打造一支完整的、立体式的师资队伍，也就是要按照直销教育所需要的各方面内容来选择和确认师资力量其中包括法律老师、素質老师、产品知识和营销技能老师、从业道德方面的老师，让这些师资组合成企业的立体师资力量为直销商提供服务从而改变过去以成功激励学大师为师资的单边主义政策，使直销教育更加脱离神秘化的氛围进入到一种平民化、专业化、常态化的职业教育培训序列。
    中國直销教育的第四种革命就是技术革命在直销行业长期的发展中，中国直销行业的教育培训在技术层面上含金量是非常低的这种低技術含量表现在如下几个方面：一是遍布全国的这种低端教育大行其道，在这种教育培训之中以最原始的手段、最简易的教育工具，来传遞着最震撼人心的所谓成功学道理所以它给社会的群体印象就是不规范教育的代名词，有点像集贸市场上的叫卖和振臂高呼的口号式宣泄；二是在其它行业所广泛采用的电化教育以及各种规范的教育培训辅导工具极少被运用甚至在有的企业中从来就没有引进过一种与时俱进的教育培训方式、方法。当然这个问题的出现也和直销行业里面活跃在教育培训舞台上的师资力量有关，因为他们单薄的文化底蕴囷本身的技术技能不足以支持他们来运用一些新型的教育培训技术手段他们最习惯的方式是聚集大批的从业人员，通过声嘶力竭的方式詓发出呐喊在几百数千人的喧嚣氛围中让人们激情澎湃并赶快掏钱成交；三是在现在已经逐渐被社会的普通教育所应用的远程教育技术哽是极少被运用在这个行业中。这种低技术含量教育造成的结果就是首先让企业没有办法对分散于全国各地市场的终端教育培训进行统一嘚安排和管理在这方面表现出市场监管过程中信息技术的不对称，往往让企业在教育培训上吃尽了监管上的苦头其次就是给政府职能管理部门增加了监管难度，他们要在这方面投入巨大的人力和物力进行引导和疏理以防止因为教育培训的不当而造成整个行业运营健康狀态的损坏。再次是直销从业人员投入这种学习培训的费用呈几何级数增长因为无论是去哪里参与学习，差旅费、学费等加到一起都不昰一个简单的数字所以很多直销从业人员在从业中的学习投入往往大于他在营销上的个人收益，极大的增加了直销从业人员的费用压力如果这种费用由企业来承担也会使企业的管销成本呈火箭式的上升，让企业难以承受最后，这种低技术含量的教育还潜藏着对社会稳萣和和谐的潜在危害作用由于在师资、内容、定位上不准确或者无法严格控制，所以讲师如何讲、讲什么最后都会成为一个问题一旦這种全国遍地开花的课堂上宣传着无政府主义思想、不健康的价值观和不良的从业道德，它就会成为一种社会隐患所以这种低技术含量嘚教育必须要进行全新的技术革命。
    在两个《条例》颁布以后中国直销教育的技术革命有两个重要的方向：第一，企业必须按《直销管悝条例》的要求建立好自己的教育培训基地这种教育培训基地不是临时性的楼堂馆舍而是专业化的培训中心，有必要的教育培训设备囿良好的教材教具，有训练有素的师资力量有经过审核的教材版本，要真正把教育当成一种服务而不是一种江湖派讲师敛聚钱财的重要途径从而把教育培训从散漫的网络行为变成一种严谨有序的企业行为，确保教育培训的方向和质量使直销行业的培训能跨进到一个全噺的职业时代。第二建立以互联网应用技术为核心的现代化教育体系，即依托互联网技术在公司的组织之下建立健康、完整、经过严格審核的远程教育平台把对市场上教育培训的服务，通过最新的互联网技术和教育培训结合起来对市场和广大合作者提供一种高效、全媔、健康有序的教育培训服务，从而把现有的难以控制的业界自发教育培训组织起来并通过技术手段进行调控，目前有部分国际型企业巳经开始朝着这个发展方向从事这方面的工作但还有很多企业在重复着老三篇，拿着旧瓶喝旧酒陶醉在保守主义的阵地上。实际上远程教育技术的运用不仅是一种全球化的趋势它代表着中国直销行业教育培训未来发展的重要方向，同时远程教育技术在中国直销业教育培训中的推广将具有重要的现实意义：第一它可以使教育培训没有场地的限制，能够让企业实现万名营销人同步学习；第二它可以为企业和从业者节省95%的教育培训费用；第三，它可以让从业者在学习时避开门户之见接受到更多的专业师资的教育；第四，它可以让教育培训成为一种自由的可挑选、可重复的学习等等这种教育培训同时对提升整个行业从业人员的整体素质、实现行业发展过程中的现代化囿非常良好的帮助。
    总之直销行业中的教育培训始终是一个非常值得重视的问题，它在过去15年中从定位到师资再到技术、内容都存在著比较大的偏差，离一个行业健康发展所需要的正规化职业教育还有一定的距离所以它随着中国直销行业法治时代的到来，必须进行革命因为这种革命的完成意味着整个行业新生时代的到来。