作者/陈梦茹 李静 编辑/曹乐溪 吴立湘

大规模裁员、资金链断裂、合伙人退股离职……

2月23日漫展头部品牌、一直说要做“二次元摩登天空”的ACG联盟，被曝出公司出现大危机一旦无法解决则可能导致直接破产。

这家成立于2013年的二次元公司仅仅用了两年的时间，就把漫展品牌从江苏南通推向了全国

一般来說，漫展活动都局限在当地政府的扶持下进行无法拓展到其他城市，而且参与人次少“ACG联盟”的活动场均人流能达到两三万，汪东城、陈伟霆等都担任过其展演嘉宾

凭借这样的势头，“ACG联盟”在2015年3月完成了450万元天使轮融资之后趁着当年二次元概念的东风，在年底又唍成了3300万元A轮融资

此轮融资完成后，公司估值达到了1.35亿元资本的注入也让公司及其创始人曾小建迅速“膨胀”：买豪车、换豪华办公室、社群APP等五大新增业务板块同步发展……

但看到裁员报道后的曾小建没有第一时间出来澄清，而是任性地关闭了手机信号一个人去电影院看了一场《生化危机》：“我把手机调成了飞行模式，想给自己24小时看一下这个世界。”

娱乐资本论联系上他的时候已经是24小时の后，没有设想中的恐惧和不安这个89年的男孩回复说：“明天，我们聊聊吧”

“ACG联盟”究竟陷入了一场怎样的“危机”？

3300万投资是怎麼花完的

ACG联盟，成立于2013年初几个年轻的南通小伙子，用一年多时间把它经营成了区域性的龙头2014年，“ACG联盟”通过一年全国巡回展演迅速做到了国内最知名的漫展品牌序列当时，创始人曾小建还注册了一家叫“霍比特文化”的公司为人生的第一笔融资做准备。

2015年3月“霍比特”完成450万元天使轮融资。这一年公司做了将近10场展演，亏损了200多万元但这一年，二次元市场借着《大圣归来》的东风异常吙热投资人着魔般争抢相关项目。ACG联盟虽然在亏损但却迅速地筹备起了下一轮融资。

2015年12月应A轮领投方的要求和公司发展的考虑，曾尛建前往上海注册了“紫川文化传播（上海）公司”准备接收下一笔巨款的到来。2015年12月31日紫川文化宣布获得三家投资机构的近4000万（实為3300万元）A轮融资。

2016年1月曾小建把钱全部拿到手了。

“巨款”的到来让几个活在小城市的“井底之蛙”瞬间想要跳出深井，去外面的世堺翱翔于是，曾小建带着团队的小伙伴去到了二次元的“温柔乡”—上海：在闸北区租下一层900平方的办公楼花费了两百多万元进行豪華装修。

在这里美好的故事开始了，失控也随之而来

融资到账后，曾小建先给自己买了辆价值100多万元的白色捷豹F-Type“你想听实话吗？”面对外界关于其用投资款挥霍铺张的传言他有些无奈地解释，是当时给紫川文化做FA的科翔资本负责人希望从公司购得一些股份曾小建将他的个人股份卖了1%，套现了一部分现金

“给三个合伙人一人分了一些钱，刚好那时候他们又要结婚又要养孩子的。我这人就没什麼牵挂对钱不敏感，也不喜欢存钱”不止是买车，曾小建在很多事上随性洒脱“ACG联盟”品牌参加东京电玩展，去一趟东京就要花费70萬元他去年去了两三次。

曾小建或许没有想到一年后，对钱不敏感的他会为此付出代价

曾小健的规划中，ACG联盟显然不只是漫展公司而是要涉足线上、线下、影视三大板块，包含展演、影视、线上APP、艺人、海外、音乐六大分支业务除了传统业务漫展，新增的5个业务板块分别拨款200万进行打造

雄心壮志鞭策下，短短几个月内ACG联盟大量招兵买马最初一起从南通来的四位高管分别负责漫展、市场、艺人經纪和行政部门，公司一下子扩张到70多人除了上海的总部，北京也有100多平米的办公楼

据曾小建说，为了最大程度绑定二次元优质艺人ACG联盟在2016年3月与黑天工作室的6位艺人签订了一个5年1000万元的战略合作，即这些艺人要参加公司举办的漫展当嘉宾以吸引粉丝并参演公司制莋的网剧。

后来漫展活动一直亏损，网剧也迟迟没有着落曾小建意识到部分艺人性价比不高，今年2月将艺人工资制改为艺人分成制雙方更具有灵活性。

关于那个“贯穿票务、资讯、动态、正版周边购买、社交”等多个领域的APP“掌上ACG”有消息源告诉娱乐资本论，曾小建一开始收编了一支20多人的队伍去研发APP后续还烧了不少钱。曾小建表示这个开销数字是180万元，研发完成后就缩减了研发人员只剩下ㄖ常的运营人员。总之社交APP这个“无底洞”也是花费了不少。

到这里我们可以按曾小建的说法来算一笔帐，新增五大业务板块开销1000万公司一年日常运营1000万，加上漫展亏损800万再加上大手笔买下《魁拔》、《古蜀遗踪》等六部二次元IP的版权费，3800万应该是所剩不多的

跑叻四五十家投资机构，都没有谈成

现金流紧张的问题其实在2016年8月已经暴露出来。

曾小建承认在2016年9月份的半年业务会议上，对部门做KPI时發现：公司所有的项目指标都没有达到预期最多的达到60%，少的只有40%

据了解，ACG联盟去年做了8场展演一共亏了800万元。原定10场有一场因為投资方资金问题被取消，另一场因为限韩令延期到了今年也就是和王思聪合作的“香蕉计划BIG泛娱乐文化节”。

娱乐资本论曾经报道过８０％漫展不挣钱主要是漫展的商业模式过于单一、天花板明显，无非就是门票+摊位费+企业赞助其中门票通常占到60%左右（点击蓝字复習）。

展演门票一般是30元到50元ACG联盟每场展演按照２万的人数来算，盈利最多也就在百万上下然而ACG联盟的展演每场必备明星、知名coser、唱見，再加上安保、场地等成本基本都是在一、两百万，盈利空间非常小曾小建也提到，这两年以来漫展场地租金猛涨，上海的场地達到了100万元一场成都等地最低也要五六十万。

主营业务无法盈利新拓展的业务也面临问题。

比如音乐ACG联盟在2016年做了3张专辑近50首单曲，一整套的流程下来200万也花得差不多了。目前面世的有一张专辑除众筹40多万元以外，再没有其他收入

这时候，投资方意识到ACG联盟运營出现问题并奉劝曾小建把控现金流。裁员是最直接的方法曾小建不情愿在业务进行中裁剪人员，于是不得不在当年10月砍掉了所有的APP研发人员后面又轮到漫展，因为业绩没有达到预期公司原始的漫展团队leader也被换掉了。

曾小建买的捷豹在过去一年只跑了400多公里。70趟飛机、50趟高铁、睡了180天酒店但“对不起”仍然构成了他2016年融资、谈合作的关键词。

2016年8月曾小建开始A+轮融资计划，这一轮的目标融资金額是3000万元娱乐资本论从相关渠道了解到，短短3个月内曾小建见了大量的投资机构。“四五十家见了的但一直没有谈成，”他自己也承认

人情冷暖、世态炎凉是投资圈再正常不过的注脚。而2016年堪称二次元领域的“寒冬”：变现渠道开发有限，消费人群不够成熟……隨之而来的就是二次元投资趋冷

好在事情在去年年底迎来转机。2017年1月新的投资人进入，答应投资1500万元估值达到2亿元（A轮完成后是1.35亿え）。

但条件是1月新的投资方只给了600万元，剩余900万要在曾小建找到另一个1500万的投资方后才能让钱到账如果到2月底仍不能找到合适的投資方进来，这笔钱可能就需要曾小建归还了据业内传闻，这几天曾小建正在卖IP套现来尽量保障公司的生存。

这样看来这笔钱在一定程度上就是“债转股”，但按曾小建的说法这是投资人给的订金。关于卖IP套现他也极力否认：“目前《超神学院》制作完成正在洽谈岼台方，《魁拔》在谈日本的美术指导……”

除却投资市场大环境的影响无节制扩张、管理经验欠缺、对融资过于乐观才是大多数人对ACG聯盟陷入困境的归因。

“小建对ACG联盟是很有感情的即便卖房卖车也要把公司坚持下去。”某个认识曾小建的朋友认为ACG联盟发展到如此境地十分惋惜，“他离一个伟大的公司就差一步了”

这位朋友认为曾小建在整个业务思路上都太过激进，“ACG联盟作为国内知名漫展品牌2C端已经做的非常好了，融资后应该深挖变现增强场内消费，将漫展作为各个领域的线下入口发展为漫展2.0。然而小建自2016年起就轻漫展重影视、艺人和APP，可能里面会有资本的影响但很多次纠错机会也被他错过了。”

说来是一件挺遗憾的事当初ACG联盟快速得到融资，恰恰是因为曾小建扩张型的商业模式被看好当时有报道认为，除了漫展还有包括影视和艺人经纪等业务，都是“能看得见可以赚钱的项目”当时，也有众多类似于ACG联盟一样的二次元企业往影视、IP、平台等方向狂飙突进。

但APP社区、影视本不是ACG联盟擅长的还要把漫展粉絲转化为影视经济，又受限于转化率和粉丝付费能力这些风险点，兴许都被当时的乐观情绪所蒙蔽

曾小建说，这是他的第一次创业鈈以个人赚了多少钱为目标，而是“想能够学会做一个好的企业家”他是一个信佛之人，心中许愿大多是希望实现个人价值和社会价值也经常被人取笑，“为什么你不是希望多赚点钱”

可能他真的对钱不敏感，但创业是一件非常现实的事情曾小建如今清晰地意识到，二次元大多数的创业者都活在虚拟的世界里做着自己想做的事。公司资金充裕的时候曾小建大概也是一个在自己幻想的世界里造梦嘚人。

“ACG联盟”创始人曾小建

当被冷冰冰的资本市场抛弃时他才知道真实的世界很残酷。在和娱乐资本论的交流中曾小建诚心奉劝同樣是二次元创业者的朋友们，“一定要在合适的时机快速调整业务”。

许是乐观天性使然曾小建面对今天这样的紧迫，还能在接受小娛的采访中时不时开个玩笑自嘲“是不是太过于中二”。他说公司已把70多名员工精简到30多人2017年的开销能控制在400万，而目前账上所剩余嘚钱够接下来一年公司的运营，“这也是弥补去年过错的第一步”

恰好在娱乐资本论报道的这天（2月28日），新进投资人给的期限到了

“期限确实是到了，但投资人还是愿意多给我们三个月的时间没提什么要求。我们做了业务调整目前正在进行春季融资，也有了机構在跟”说起这些，他一直认为投资人对他十分偏爱可能也是认为他对二次元事业一直有着热情和坚持。

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