学位论文使用授权书 根据《中央民族大学关于研究生学位论文收藏和利用管理办法》，我校的博士、硕士 学位获得者均须向中央民族大学提交本人的学位论文纸质本及相应电子版。 本人完全了解中央民族大学有关研究生学位论文收藏和利用的管理规定。中央民族 大学拥有在《著作权法》规定范围内的学位论文使用权，即：(1)学位获得者必须按规定 提交学位论文(包括纸质印刷本及电子版)；(2)为教学和科研目的，学校可以将公开的学 位论文作为资料在图书馆等场所提供校内师生阅读等服务；(3)根据教育部有关规定，中 央民族大学向教育部指定单位提交公开的学位论文；(4)学位论文作者授权学校向中国科 技信息研究所及其万方数据电子出版社和中国学术期刊(光盘)电子出版社提交规定范围 的学位论文及其电子版并收入相应学位论文数据库，通过其相关网站对外进行信息服务。 同时本人保留在其他媒体发表论文的权利。 本人承诺：本人的学位论文是在中央民族大学学习期间创作完成的作品，并己通过 论文答辩；提交的学位论文电子版与纸质本论文的内容一致，如因不同造成不良后果由 本人自负。 本人同意遵守上述规定。 ／ (保密的学位论文在解密后适用本授权书，本论文：田不保密，口保密期限至 年 月止) 作者暨授权人签字：鼋乐日779弓 20f弓年r月办曰 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的研 究成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、 己公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其 他个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人 承担。 学位论文作者签字：㈣ 20 曰 It,年r月函 摘要 酒作为中华民族的文化产品之一，渗透并影响了任何一个民族的宗教、 生产、历史、政治、文学、生活等各个领域，由此酿酒产业作为涉及一二三 产业的产业经济形式，在民族地区的经济发展中也起到了至关重要的作用。 但是，在对酿酒产业的研究中，我们发现对于酿酒产业的研究比较丰富，而 对于民族地区酿酒产业尤其从民族经济学视角对民族地区酿酒产业从民族 性和文化性的研究则相对较少，以至于对民族地区酿酒产业的研究和认识明 显不足使得其不得不只能作为全国性酿酒产业或者某一酒种产业研究的补 充内容之一。这一现象反映出我国学界对酿酒产业在当前重视民族地区经济 发展的的大环境下增进民族地区经济的忽视。 本文以云南省酿酒产业作为研究对象，通过对云南地区酿酒产业进行研 究，探讨具有民族和文化特色的酿酒产业作为特色产业经济在当前侧重发展 民族经济的特殊阶段的重要作用。 首先，论文通过陈述和分析了云南省酿酒产业的发展现状、发展优势和 劣势，对云南省酿酒产业做了概括性介绍；从内容上则从云南省酿酒产业的 民族性和文化性特点进行了分析性介绍。 其次，论文从云南省酿酒产业的经济、文化价值展开，分别从拉动内需、 创造4't-?L、吸引外来投资、扩大就业、提升农业附加值等方面论述了酿酒产 业对云南省地区民族经济的重要作用，同时围绕对民族文化传承和认知两个 方面对云南省酿酒产业的重要作用进行总结． 第三，论文依据SWOT分析法论证了云南省酿酒产业可持续发展道路选 Ⅱ 择，分析了云南省酿酒产业发展的优势、劣势以及机遇，为云南省发展酿酒 产业提出了可行性发展建议，并对发展中应注意问题进行了阐述。 最后，论文分析了云南省酿酒产业研究对发展民族地区特色产业的启示， 认为在该民族地区经济发展落后于东部的大前提下，发展民族地区特色产业 具有重要作用，即“两特’’经济对民族地区发

机会一：西部春——大爱深厚的“大爱”精神，为我们进军酒类市场提供了一个高尚的口号。西部春——大爱永酒：四川5.12汶川地震灾后重建促进会监制；国学家张昌余先生激情倡导；酿酒大师钟杰精心设计；5.12汶川地震灾难在国内，几乎是家喻户晓，妇孺皆知；西部春酒业有限公司作为灾后重建促进会副会长单位，必将抗震救灾的爱心援助持续下去，大力倡导大爱精神，传播大爱文化，让世人铭记这段难忘的历史。 机会二：名酒之都四川成都牧马山属天然氧吧，采山泉之水酿造而成的绿色、生态系列的西部春酒。健康饮酒是全球人追求健康的一种标准；西部春系列酒就是真正做到了返朴归真、纯粮酿造，正是顺应了消费者健康饮酒的发展趋势，抓住这个发展趋势，就等于成功了一大半。  机会三：白酒行业新的赢销的开始，时世造就英雄，大爱精神及大爱文化辅以绿色生态的“大爱永酒”震撼面世，迎合了市场的需求。  机会四：依托“川酒”优良的品质和中国名酒之都——四川成都牧马山浓厚的古蜀农耕文化底蕴。川酒其独特的酿造工艺及四川5.12汶川地震灾后重建促进会监制，国家酿酒大师钟杰先生精心设计酒体，从而使西部春系列酒的高贵品质更加值得信赖。  机会五：我们拥有资深销售团队、专业的策划机构以及渠道建设专家、深度分销专家，凭借先进的管理经验和科学的营销模式，周到及时地为您服务，为您的事业提供一律的财富保障。  机会六：多种营销模式，为您提供更贴近市场的运作方案，保证您的利润空间，使经销商在业界名利双收。  机会七：强大的广告宣传支持、媒介舆论与精妙的终端营销组合为西部春系列酒的热销提供强有力的市场保障。  机会八：努力打造中国西部名酒带，倡导大爱精神，弘扬大爱文化，为谱写辉煌的成就、演绎新的传奇。

1、品尝酒支持：按进货金额随货配送3%的货物，用于品赠和促销活动等的市场支持；   2、广告支持：强大的媒体做支撑，地方报媒广告为依靠，软、硬性广告相结合为你的市场做好产品宣传；  3、销售奖励及返利：根据经销商的销售情况给于季度返利、年终返利、年终奖励以及其他政策性的奖励；   4、人员支持：根据市场需要，提供业务员、促销员的支持，其工资底薪由公司承担，提成由经销商承担；       5、促销物料的支持：根据市场需要，提供一定数量的促销物料，促进产品宣传；   6、促销活动的支持：定期或不定期举行不同力度的促销活动，拉动产品销量；   7、渠道建设的支持：全程跟踪服务，保姆式的运作模式，帮助经销商建设终端、流通、团购及特殊渠道的支持； 8、演艺活动支持：首批进货30万元或年终销售在150万元以上，给予一次大型的促销、演出活动支持； 9、管理咨询支持：公司将给予经销商业务、促销人员提供产品知识，销售技能，人员激励培训，并协助经销商制定实效可行的市场运作方案及管理制度。

1、产品"零"风险：强档包装设计、迎合现代人的视觉冲击，专家级大师设计酒体，适应不同层次消费者的口感，不断推陈出新的品种和无缝隙的价格体系，令消费者众口不再难调。  2、营销"零"风险：全程系统的市场营销策略，保障您公关、促销环环相扣，拉动市场持续升温。  3、市场维护"零"风险：完善的售后服务，物流配送、业务人员培训、市场调研、指导，区域经理全程跟踪服务。  4、品牌"零"风险：央视、地方电视台黄金强档投放，统一的VI设计。 5、退换货"零"风险：我们对经销商的首批进货及一批进货，在市场上出现滞销的产品承诺100%退换货。

1、质量保证：所有的产品均严格执行国家标准，保证质量达标合格；每一滴“大爱永酒”都是十年窖藏纯粮酒体；   2、价格保证：全国地县级市场统一价格体系，区域内实行统一渠道供货价格及零售价格体系，保证价格的严肃性，统一和稳定性。   3、区域保证：严格执行区域经销制，打击、制裁窜货行为，保护经销商一律利益。   4、服务保证：有“西部春酒”的地方，西部春酒业就会根据市场的需要派专业营销人员定期或不定期进行服务。   5、时间保证：所有经销商均可得到协议(合同)期内的时间保护，以及后续时间优先签定。 6、产能保证：日产能16万瓶灌状包装能力，24小时运转。为你的市场充分保障高效的生产能力。充分保证了产品在销售过程中，市场一律不会出现断货或缺货的现象。 7、利润空间保证：我们在价格策略上，为经销商提供了有一律可操控性的利润空间，以保证经销商经销本公司产品的一律利润空间。 8、可持续性发展：我厂的营销理念是做品牌，长线发展，开发一个市场；做好一个市场；新市场，集中投入，老市场持续投入是我们一致的决心。 9、物流保证：酒厂自备万平仓库为客户免费代储代运；公司的网上物流平台直接接驳《全国物流信息网》，信息自主化。确保第一时间走货。

1、品质：浓香型优先款明确标注年份、“10年五粮浓香标准酒体”、“代表四川酿酒工艺水平”！大爱永酒品质获得了迄今为止浓香白酒很高的赞誉； 2、技术：白酒新生代领领军者酿酒大师、品质大师钟杰任酒体总设计师，企业拥有成都古老窖池群之一； 3、品牌：“因爱而生，大爱用我”！白酒行业二十年来消费最清晰的品质；汶川地震灾后重建成果，凝聚国学家、酿酒大师、企业家、四川人民感恩情感，弘扬大爱的品牌；传播模式最齐全的品牌； 4、消费：为大爱做出奉献的人们，都会被企业一对一的进行礼赠、回报——白酒历史上优先款直接与消费者交流的品牌； 5、渠道建设：全国2000余家援建办都是天然的合作伙伴，品牌传播的途径与机构；13种渠道建设方式笑傲行业，成为对经营伙伴最直接的援助； 6、资本：中美投资基金会、中美留学生会、5.12重建促进会、白酒行业协会、优势企业共同组成品牌投资团，开创了白酒投资历史的壮举；数十场面向全国的大型推广活动，开创了白酒营销的先河； 7、合作方式：全方位代理制，全方位投入支持，全平台开放合作，打破了白酒经营厂家主导、商家追随的不公平格局； 8、文化：大爱文化、国学文化、市场全程跟踪服务、工作流程全配套支持、不容许任何市场失败！酒文化荣入国学殿堂——大爱，是责任！大爱，是品位！ 9、扩张力：“大爱用我”！某一个场合，大爱永酒成为最有消费实力群体不敢回避的消费选择！ 10、管理：文化总设计师、酒体总设计师、投资代表签名生产，“食品安全”就行业首屈一指。 11、宣传：三级宣传支持成为行业最严密的宣传模式； 12、营销：最实战营销专家主盘，多种市场开发模式支持——合作伙伴打不开市场，无条件享受全额退货！ 13、物流：十六个仓储中心、25个营销办事处、2000余家援建办构成全时空物流体系，实现消费一对一跟踪； 14、政府立项：白酒历史上获得政府支持很大的品牌； 15、隐性优势：最合作组建地域“党、政、军、白、骨、精”资源的优佳途径； 16、组织体系：消费群体中拥有天然的营销团队，亿万精英天然成为消费领导人——白酒可以这样营销！ 17、经营保障：如果十六大优势构成的经营保障还不能令您满意，我们资深的营销专家会给你的市场量身定做营销方案和上市策略，保障你的资金投入零风险，保障你的利益很大化。