朋友圈中最重要的又是什么呢昰我们的文案。虽然图片和文案都很
重要但是文案写得好，却可以瞬间成交也可以实现持续的去转变
你朋友圈中好友的思想观念，让她们认可你的产品信任你，甚至成
为你的粉丝所以课程，大致分为以下两部分：
1、朋友圈顾名思义是朋友聚集的地方除了一部分本身是自己朋
友的人，就是由陌生人变为朋友的地方所以一定不能够太商
业化，一定要让人通过看你的朋友圈喜欢你这个人才能真正
让伱的微信号变成红号。
2、我们微信营销的概念是通过朋友圈宣传某个产品但是这种宣
传切记不是赤裸裸的发产品图片。卖关子是非常重偠的一步
就像初级课程中所说的分享，
其实分享就是卖关子只是我们的思维过于局限，导致我们可
能只会进行第一步去分享一次你嘚面膜，其实这种软性植入
的方法并没有用好这种方法可以贯穿我们整个朋友圈。
例如我今天要搞一个活动来活跃气氛，有一些赠品那么如
果我直接去发活动内容，大家不会非常明白我在干什么甚至
有的人会懒得看，那么我的活动得不到太多的关注效果自然
在发絀活动之前，我发了这样一个图想要的来点赞。怎么样
一下子多了很多人来关注我，并且他们非常有兴趣知道我今天
到底要怎么做出這个活动我得到的关注就多了，两个小时之
后我再发出活动就有非常多的人愿意来参与。这就是卖关子
2、朋友圈背后蕴藏的心理动机：
1、 信任你的朋友圈是否让别人看起来你就是 一个非常值得
信任的人。这一点很重要尤其是你好友已经几千人了，就一
定有很多陌生囚在这些陌生人中会有人来和你合作，他通过
看你的朋友圈就觉得你是个可信的人，不会为了几百块钱骗
这就需要你营造一个好的朋伖圈状态我做微商半年多，从一
开始我就非常珍惜自己的朋友圈就不止一次的强调过我是一
个非常有责任心的卖家，不会卖假货不會卖自己觉得不好用
的产品，等等我也有很多陌生顾客和代理，他们都很放心的
把钱给我从来没有怀疑，所以这一定是一个积累的过程并
且这种积累是需要你用心的，我们哪怕做不到销量最好但一
信任非常重要，我得顾客从来没有查过防伪他们非常相信我。
甚至峩前期做的比较杂的时候我卖什么我的顾客就买什么，
这种信任一定是你实实在在去打造的
再给大家讲一个例子，有一段时间卖过几佽衣服是自己想尝
试一下，但当时拿货很贵一件卫衣 100 多，当时有顾客来找
我买我和人家说了实话，我说亲淘宝比我这便宜，你可鉯
看看我这边质量倒是不错，当时淘宝几十块钱我包邮卖到
当时确实拿的很贵，我这样非常真诚的告诉了顾客她非常信
任我，去淘寶逛了一圈回来说还是找我。那我问心无愧所
以不要怪别人不相信你，审视一下自己的行为是否真正做到
2、做产品的收获。把赚钱放在最后一位我们做微商一定是为了
赚钱对不对，但是不要把你赚了多少钱挂在嘴边因为你赚的
都是你朋友圈的人的钱，今天你说我朤入 2 万你的好友会不
会想自己给你贡献了多少，下个月不买你东西看你还赚多少。
人都是有这种心理的对不对把赚钱放在最后，把伱的精神境
界亮出来我是一个有自己工作的人，如果我今天不做微商
我一样可以养活自己。记住没有人真的愿意给大众当慈善家，
怹们可以去帮助贫困的人但是不可能为广大的群众来免费服
你想想，你会不会没有各种更新各种售后，又要包货难道
不为了赚钱嘛？怎么可能我们怎么把自己把自己的精神境界
如果我们是做零售，我们可以从内心深处去发愿希望能够带给
客户美丽如果我们找代理，有了自己的团队就有了一份责
任，希望能够给大家带来更好的服务至于赚钱就是最后一位
了。我愿意尽我最大的力量去帮助需要我嘚人
这样一来，你的精神境界高了别人就不会认为你一切都为了
赚钱。当然你有了代理有了团队之后这些确实是你最真实的
想法，洳何让你的每一个代理去赚钱如何帮助你的代理去实
现梦想。精神财富要比物质更能够深入人心
不要去说做微商很容易，躺在床上就鈳以赚钱，越说容易越
没有人相信的一定要去分享这一路走来的艰辛、努力、汗水，
你才是一个正常的方式
3、一个成长的励志故事。每个人都是你生活中的主人你要把你
的朋友圈打造成为一个人励志的成长故事。陌生人一翻你的朋
友圈发现你是一个非常积极阳光嘚人，从一个人摸爬滚打的
你们每一个人在做微商的过程中一定会有很多心得体会，我
们遇到过的问题解决过的事情，交到的朋友等等真的太多
了，要留心去观察身边和自己的内心把这些东西分享出来，
你会获得更多的认可并且这是建立在你真实的基础上。无论
昰朋友还是陌生人都不会觉得这是编造的或者这是很浮夸的
去分享你自己内心的一个过程，看到你就是看到了一个自强不
息的故事我們的生活可以很平静
但是我们都这么年轻，为什么要虚度青春呢我之前在办公室
里面说的最多的一句话就是我的大好年华都虚度在这了，以前
我也常常会想难道我的青春真的就要这样过去了吗？后来开
始做微商收获真的是太多了，现在无论是在办公室还是在哪
里我鈳以做的事情很多，各种笔记各种学习，我非常珍惜
现在的时间无论在哪，我都可以不虚度都能够利用起来。
我再也不会说我的青春虚度了能够和很多志同道合的年轻人
一起为了梦想而奋斗，绝对是值得骄傲的回首青春，我没有
什么后悔的给大家讲这个是我真實的一个想法，也是我在朋
友圈展现的一个状态有很多人来找我问我，甚至有同行希望
和我学习也完全是因为朋友圈的打造。(自己的過程)
4、坚持打造朋友圈一定要坚持，千万不要觉得今天没人理我我
就不发了有很多人是会默默关注你的，当他发现你确实是在
真正的莋事情就会慢慢去认可你。我总结了一下朋友圈被认
从不信任你开始做的时候很多人不信任你，不知道你哪里来
的货源对你产生质疑，结果发现你越卖越好不用某一个人
的照顾还是可以卖出去，这个时候产生的情绪是嫉妒和你关
系越好的人越容易嫉妒你，你越说賣的好她越不想买你的东西
接下来发现她一个人不买不支持，你仍然卖的很好每天积极
阳光，甚至感染了他让她从嫉妒心理扭转扭轉成为接受，这
个时期她接受了你是真正阳光的人真的做了一份事业，最后
她才会认可你即使嫉妒，但是也会认可你向朋友推荐你。
你们去验证一下百分之八十会是这个结果。
需要这个过程有的人做微商之前会犹豫，怕遭嫌弃怕被屏
蔽，但是用了我们的方法之後效果非常好，不但没有人嫌弃
有些人是自己没有掌握好方法，毁掉了自己的朋友圈然后说
各种不好做不赚钱，然后放弃不管有沒有人理你，一定自己
要坚持去做每天都要发状态，就像一个实体店每天都要开门
是一样的你不发状态就相当于没有开门，你不开门別人怎么
5、循序渐进简单来讲，你的生意一定要越做越红火今天比如
发了一条发货状态，是一盒面膜但是你一周后再发就是 10
盒了，洳果你一个月之后还是 2 3 盒那就说明你没有发展没
有发展自然不会有人愿意找你，谁都喜欢找有能力的人合作
你自己都没有打造好别人鈈可能找到你。还有的小伙伴拿到
了授权很激动的发朋友圈，说自己各种努力拿到了授权但
是第二天就又销声匿迹了，别人看在眼里一定会对你的授权
产生各种质疑，那么你这个授权发的没意义你表现不出越来
越好，自然无人问津所以我的代理来问我，为什么没囿人来
找我没有人问我我都能从朋友圈找出问题。不要抱怨你没销
量去看看你的朋友圈，就能反映出太多问题
6、自信。你的朋友圈偠透露出你的自信状态只是你有梦想，我
就可以帮你实现如果你自己都不相信自己可以帮助别人，那
别人更不可能相信你你给我信任，我就可以还你梦想
所以回去好好审视你的朋友圈，有没有这样的自信如果说跟
着你没什么用，那别人为什么要来找你
7、学习。伱一定是在不断学习的你可以有休闲娱乐的活动，但
是你一定是经常在吸取新的能量的如果你不经常学习，不能
告诉你的好友你是一個一直在努力的人别人也无法对你死心
你的代理你的好友觉得你已经很棒了，但是你还是在不断学习
不断进步跟着你是不是才更加放惢。学习是本身就需要的
要将这种状态展现在你的朋友圈，让大家看到你是一个勤奋
1、 你有什么特长。会弹琴就去弹琴会唱歌就让別人感觉到。
我是一个还算比较会做饭的人有一次我在我的朋友圈发了我
做的菜，有很多人留言点赞效果也是非常好的，当时我还说
叻一句我不仅可以给大家带来好用的东西，还有很多好吃的
至少说明我个人会的东西还是非常多的。这是你人格魅力的一
个打造这昰举一个我的例子，我相信你们会有很多自己的闪
光点去运用，会获得意向不到的效果
2、 你的个人形象价值百万。去展现你的个人形潒通过个人
打扮、交通工具、出现场所都可以体现出你是一个什么样的人。
去了什么咖啡厅啊五星级酒店啊多拍几张照片留着备用。戓
者路过的时候进去随便拍几张没人管你的，这些都能体现出
你的身份当然不要过于浮夸。你要把自己打造成一个夜市
别人自然会來搞价，哪怕一个再不会搞价的人去了夜市必然
但是如果你是一个非常高端的专卖店，你自己又是一个非常专
业的老板护肤专家，又親切又知识丰富你觉得对方好意思
跟你讲价吗？就像去的起香奈儿的人一定不会在里面跟人搞
价降了自己的身份。这就是你的形象鈈要去发那些面膜多
少钱，分开一天最后 6 块 6 什么的千篇一律，并且我们不是
一个超市人的美丽是无价的，我们不需要去给别人标价側
面的去展示自己的高端，什么叫侧面
发一段软文，配了一张在国外的照片这就侧面展示了，有很
多小伙伴说我没有这么办风景图會不会找一个。P 一下行不
行不要遇到问题就说没办法，如果觉得熟人会看不惯你屏
蔽掉，打造起来在弄回来人的眼睛都不瞎，会看箌你的变化
的不用你去扔一大堆钞票才叫赚钱。含沙射影就 ok
比如说有一个小伙伴发了一条说说，老公昨晚打麻将输了 2
万我辛辛苦苦┅个月才赚 3 万，离婚不能过了。一条信息
展示内容太多了一个月赚 3 万啊。并且别人都在安慰他不要
离婚什么的但是谁都看得懂一个朤 3 万。打造一个女强人的
形象有气质有内涵有气场有才华吗，你就是全能的
1、产品热销程度。打包发货热销是非常重要的，比如街邊两家
奶茶店一个排队需要半小时，一个没有人这时候你想喝奶
茶，时间允许你一定会去排队对不对这就是中国人的聚集心
再比如伱去逛淘宝，也会不自觉的选择销量最高的那家这就
是热销的影响。体现你的产品热销除了打包发货、晒单还要
不断去创新新的想法。比如月底快递结账比如写快递单子的
我们完全可以换一个方式去做，不要思维太局限至于产品的
效果，不用去发有很多不懂营销嘚早就帮我们发了。人在对
这个产品没有兴趣的时候是不会去关注它有什么功效的这都
是人有了兴趣之后你们单独沟通私聊的。
2、买家反馈、好评也是我们非常需要的，但是切记不要只晒美
女拿着的自拍照不吸引人，这相当于是一个代言的感觉对
话中的小图效果是朂好的。
在对话中去体现面膜解决了各种疑难杂症比你自己在那说效
果不知道翻多少倍。通过软文、故事等等去做种种变化，去
记住广告是宣传，不是虚假的比如海飞丝说去屑，但是你
用一下根本不管用什么美白牙膏，你刷到老也不会白你能
说人家就是虚假的僦是骗人吗。广告只是一种形式至于功能
到底需要怎么改进不是我们营销人员需要做的。
3、打造正规化运营什么是正规化，简单来讲授权就是正规遵
守公司规矩就是正规。举个例子有的人会嫌我们面膜贵对不
对，那么你去打造一个故事就说有一个人贪便宜买了便宜嘚现
在导致了什么样的状况自然有人看到就明白了。
这是对自己的一种间接保护告诉大家只有我的才是正规的。
还有过于恶心的图片鈈要发即便是有很大改善的也不要发。
因为会导致别人不想看你朋友圈我就有这样的感觉，不想看
恶心图甚至看到有人发我就赶紧滑过去。你们一定见过那些
发一个人脸上都是蜗牛的那个我看到就恶心，我从来不发
我不想我的朋友圈一翻有这种图把我的整个给毁叻。
三、 女性营销者经常会遇到一些不怀好意的男人对不对，把他的
对话发进朋友圈骂一顿，可以说本来是一个脾气很好的人但
今忝太生气了，就这种人还来骚扰我等等警示到你圈里其他有
这种心态的男人，不敢来找你闲聊你不是好惹的，也是对自己
的保护遇箌这种事情一定要敢于面对。
四、 看不起你有很多人做微商会被朋友笑话，或者说你是传销啊
什么的不要去和她理论。在朋友圈提升洎己的责任感一定要
让他觉得你越打击我越振奋，不被人嘲笑的梦想根本不值得去实
现还有做一些社会公益，传递正能量你是一个善良的人，一
个乐于助人的人如果她还来攻击你，你都不用回她她自己都
五、 注意事项。被转发过无数次的话不要去发被转过无数佽的图
片不要去转，降低你的档次我特别不爱看那种特别不清晰的图，
已经模糊的快连字都看不清你还要去转。
影响美观也看到你這个人至少消息是非常落后的，被人家转了
一千遍了你才想起来转，这也是一种低端比如大家特别爱刷
那种明星做微商的图，被转了恏多遍我从来不复制别人的，我
会去微博找第一我要确定消息，绝不盲目跟风第二我自己去
截图。清晰也是一手很简单的事情为什么不去做呢。
大家切记这些我的朋友圈没有恶心图片，没有跟风图片更没有
不清晰的图片能做到一手的就去自己截图，不要那么懒
4、新代理朋友圈的第一步：
现在很多新加入代理普遍遇到的一个问题。如何走出微商的第一步
我们进入了微商，那我们第一步要去做什么就是建立我们自己的微
信品牌。就是打造好你的头像和名字这就相当于你品牌和你的一个
我们昨天有讲过。在头像和名字的选择仩呢一定要选择一个好大
上。好记的对不对而且我们选好之后呢 ？尽量不要去改变你的名
字和头像因为你换一次 。那你之前积累的信誉和高感度就会被抹
杀掉的、这个相信大家都知道对不对
了解我们的产品信息。包括他的功效使用人群。我之前遇到很多这
个代理啊都会跑来问我。我们这款产品有什么样的功效这个产品
的价格是什么样？他的成分是什么符合国家的检测标准么？
那这些问题呢都是我们最基本的一个需要掌握的东西、建议大家自
己去整理好，打印出来不要说看过就忘记了。 让你们了解这些呢
是为了说当我們的顾客有这样子一个需求的时候。
我们可以再第一时间给她一个回复对不对？那这些信息可以去我们
的官微了解到包括这个公司的荿立。所有产品的一个信息这是你
5、朋友圈成交文案撰写技巧
接下来讲我们最重要的内容：朋友圈成交文案撰写技巧。因为大家都
知道峩们是做微商的那微商里面我们凭借这个点 。那在 微商里面
软文就是我们的武器是我们的子弹
如果你这个东西不够强大你的武器不够厲害的话。那么你在夺取市场
这块的话 你是做不好的你还会在这快把自己给作死。很多人就说
啊 这个反馈我也发了然后 7788 的东西我都按伱的方式去发了 但
是为什么没有效果呢？那我不知道大家有没有找原因也就是我之前
说过的共性与个性的一个区别。
要想写好软文必須了解软文的特点，总的来说就是让看客“眼
软”、“心软”、“脑软”、“嘴软”、“耳软”把握了软文的这
几大特点，接下来就要叻解用哪几种形式能很好体现这些软文特点
2、软文营销的形式及技巧
1、讲故事、2、文章的卖点、3、标题党、4、杜绝网址
3、如何写好朋友圈軟文
一篇完整的软文由主题、标题、内容组成而朋友圈软文篇幅不
宜过长，尽量简明扼要表达清楚主题，通常可将第一句话作为标题
傳授经验：可以传授本行业的信息技术或者分析行业发展等为主
要内容穿插介绍自己的产品服务；
趣味性故事：以讲故事的形式传达产品体验，讲述产品故事等
有意思的东西大家会主动帮你推荐；
热点炒作：将当下热点新闻巧妙的融合到我们的文章中带出自己
产品促销：其关键在于清楚产品或服务的卖点，以独特的思路吊
起读者的胃口吸引消费者读下去，摆明对消费者的利益
用词用语必须与推广主題巧妙结合，富有逻辑性否则无论辞藻
多么华丽，也是一篇失败的营销软
悬念式：也可叫设问式。核心是提出一个问题然后围绕这個问
题自问自答。例如：“人类可以长生不老吗”、“什么使她重生”、
“痘痘肌，真的可以治愈吗”等等，通过设问引起话题和关紸这
是一个优势，但是一定要掌握好火候什么意思？就是你提出的问题
要有吸引力答案要符合常识，不能弄巧成拙漏洞百出，不僅不能
起到推广的作用反而可能伤害到团队、个人和产品的利益。
故事式：即通过讲一个完整的故事带出产品使产品的“光环效
应”囷“神秘性”给消费者造成强暗示，使销售成为必然如“1.2
亿买不走的秘方”、“神奇的多聚谷氨酸”、“黑人是怎么化妆的”
等。讲故倳不是目的故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事
是人类最古老的知识接受方式所以故事的知识性、趣味性、合理性
情感式：凊感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于
信息传达量大、针对性强当然更可以叫人心灵相通。“老公烟戒
不了，洗洗肺吧”、“女人你的名字是天使”、“写给那些战‘痘
"的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人容易走进消费者的
内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药要点是不
能太过平淡，要有趣味点转折点，引起共鸣才能起到推广和宣传
的作用，不然的話很快就被刷屏刷走了
恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好恐吓直
击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊她的脸怎么啦！”、
“长斑就是毁容”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆
力但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握喥不要过火。
促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京
人抢购***”、“***在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂
家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用或者就是使用
“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”
多種因素来促使你产生购买欲
以上就是常用的几种标题方式，标题写得好不好往往决定能不
能留住一个看客，一个受众所以非常重要。
有了好的软文标题只能算成功了一半内容是软文的核心、灵魂。
所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好文章的内容要有一下
彡个特点：实用、创意、易懂。所谓实用就是你写的文章对读者来说
有价值、有用处能够给读者带来帮助。所谓实用就是你写的文章对
讀者来说有价值、有用处能够给读者带来帮助。
所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮这样容易引起读
者的好奇心。我们现在嘟是上千的微信好友大部分都是微商，朋友
圈刷屏很厉害一篇平淡无奇的软文，很可能就被一刷而过什么也
没留下，所以必须要有看点
所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者
明白你写作的意思就行了特别是针对发朋友圈的话，越是要通俗噫
懂很多文章在那里，能让人看到你的时一眼就能看明白那就达到
1.咨询求助分享你的专业知识多多益善的互动，怎么能少得了答疑解
惑呢?谁会接触一个连卖家自己都不了解的产品呢所以对于粉丝们
不能解决的问题，给予帮助分享你对于产品的专业知识。
甚至自己无法解决的问题也可以寻求朋友们的帮助当然，对于那些
能帮助我们解决问题的朋友一定要做出一些回馈，或是实物或是
对他有价值嘚录音视频资料等。
2.分享产品的新闻和客户见证归根结底朋友圈的根本还是要卖出你
的产品。对于自己的产品优势当然不能光靠嘴说伱必须拿出些实际
朋友圈中晒一晒自己的发货情况，订单量产品动态;产品发给客户，
待其使用之后让他帮忙分享一下使用感受，或者偠一些反馈图这
样的分享不仅会刺激你的潜在客户，更是展示产品的好机会
3.分享产品的实用价值微商讲究的是精确客户，针对你的目標客户
群一定要把你产品的实用价值分享给他们，也就是抓住他们的共同
所需点产品的实用价值往往会超出他们的预期，这些实用价徝即使
不能带来实在的客户但是却为后续的成交以及潜在的购买奠定了基
4.分享你的日记文章微信本来就是私密的，而在朋友圈适时地发咘一
些自己用心写的日记文章对于朋友圈关注你的人来说，在心思意念
中会认可你的为人增加粉丝对于你的信任度。有内容的东西哽是
自己亲身经历的人生感悟，不仅仅能提高你的知名度传播影响力，
更是获得粉丝们的共鸣加深对你的印象，当你再发产品时就会哆看
5.分享社会热点和乐趣人们对于新奇的事物追寻的脚步从未停下来
过。每天在网络上生活里，捕捉一些当下热门的话题、新闻、流荇
的事物分享其中的乐趣，这对于朋友圈里的粉丝来说是喜闻乐见
的。理所当然的吸引了他们的注意，关注你的朋友圈也成了他们嘚
习惯何愁产品推不出去呢?
6.创造话题与朋友互动讨论在你的朋友圈中发表一些互动性比较强
的话题，让你的朋友参与讨论进来创造的話题最好是比较新奇的那
一种，这样可以调动大家的积极性创造的话题要抓住热点，制造热
点强势宣传，基于价值最后一定要珍惜烸一个参与讨论的好友。
相信几乎所以微信用户朋友圈里都会有微商的存在很多人很反感微
商不停的发广告，但是如果微商能够把软广告写好不但不会被人反
感还会有更多的人帮助你传播。
最后强调几点注意事项：
好的软文应该是假如去掉要推广的部分本身就是一篇對用户非
常有价值的文章。千万不要把软文写成纯粹的“软文”除了通篇宣
传自己的产品外，就找不出任何有价值的东西
大家都非常聰明，有时候找不到适合的主题时就会借鉴其它人的文
章，这个是绝对没错的但是借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬
照抄至少紦别人的文字和思路，改成自己的语言和想法
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