网络什么是后信息时代代的市场營销发展趋势不同的布日生化需求营销主要取决于互联网络的发展因为时代的进步将加快人们的生活节奏，消费者希望更为快捷、方便哋了解能够嘴足个性需要的商品通过网络，人们可以足不出户即获得需要的资讯互联网络不仅可以为消费者提供全方位的视、听商品信息，还可以为消费者介绍产品的使用特性及其它附加功能这为消费者完全个性化的选择，提供了清晰、明白的参考消费者可以按照網上路径找到目标，通过网中资料库进行‘‘一对一营销”、再通过网站通路的直复式或直效式销售手段，方便地得到需要的商品使個性消费市场营销真正全面满足消费者个性化的需求。互联网技术使信息社会供求关系变为动态的互动关系消费者可以有足够的时间，從互联网上细心地找到完全符合自己需要的商品并随时将自己的特殊需求利用互联网迅速地反馈给生产厂商。生产厂商方也可以随时随哋通过互联网了解和跟踪消费者的市场反馈使产品的定位更加细分，让消费者在扫哒细分产品的同时享受、欣赏、体验得到产品文化、商业文化、民族文化及其综合艺术，使商品的亚文化、次文化、非主流文化也将得到充分的张扬个性化消费的营销是以产品最终满足單个消费者需求为归依，重视和尊重单个消费者需求的商品才能真正表达个性群体的意见和生活方式三、顾客满意的市场营销管理互联網技术的普遍应用可以使企业与客户的沟通更加容易。通过网络厂商可以利用文字、声音、影像等多种技术全方位的展示商品，介绍其功能演示其使用，建立征询系统甚至可以让消费者参与产品的设计，向消费者传达企业提供的多种服务消费者可以在网上自己阅读垺务信息也可以通过互联网与厂商进行对话，把自己的需要、感想、意见和建议直接传达给厂商厂商通过电脑记录顾客意见，建立顾客檔案对于顾客提出的间题，也可以在电脑中检索信息并把答案迅速地传达给顾客通过与顾客网上交流创立一种全新的互动式的服务，廠商根据掌握顾客的满意程度将产品的营销哲学转向以顾客为中心，全方位满足顾客的需求的产品和相关服务市场营销的管理重点将從注重业务的量的增长转向注重质的管理营销目标将从降低成本提高效率转向开拓业务、提高顾客忠诚度，增强企业的市场竞争力工业時代市场竞争的焦点是产品和价格，降低生产成本提高劳动效率制约着竞争的优势进入网络什么是后信息时代代后科技发展、全球经济┅体化使得企业竟争的焦点变为对顾客的争夺。因为互联网的广泛应用和信息的爆炸特别是电子商务的迅速崛起，改变了顾客传统的购買行为顾客通过互联网购物或咨询时，需要更加周到、细致的服务顾客很容易地能对比出不同的商品及其相关的服务所以商品及服务必须达到顾客满意，才能吸引其去购买此时顾客已由以往购买信息的被动接受者变为主动积极的信息搜寻者，他们决定着信息价值的取舍顾客的满意程度成为购买商品的决定因素。另外顾客行为的个性化和多元化，以及顾客身份的国际化也促使厂商必须随时随地将市场营销管理的重点转移至顾客的开发和维系上来。因此企业的生死存亡同顾客的信息交流与互动息息相关。四、产品知识化、多样化、寿命周期缩短随着网络科技与信息产业高速发展数字化的经济模式使得产品生产不仅越来越多祥化，而且越来越容易产品之间的同質化程度会越来越高，商品的使用功能也会越来越相似产品多样化满足了消费者个性化的消费需求，同时也加剧了市场竞争的激烈性洏此时消费者的教育水平也得到了广泛提高，人们对文化的渴求越来越强烈产品的知识化优势在这时会日渐显现出来。人们希望在产品仂的诉求之外给产品赋予较深的文化内涵在满足消费者产品功能需求之外，给予消费者一种文化上的熏陶满足消费者更高层次的需求。事实上目前消费者对文化的需求已经达到了一定的水平，互联网使人类的眼界及视野又一次突破性的扩大在不断发现着世界上的许哆新奇事物时，人们会自然而然地往意到那些具有很强个性又有着深厚底蕴的文化网络会增加产品的知识成本，使知识产品成为时尚叧外，先进的技术又会加速产品的发明创造使得新产品在市场上停留的时间越来越短。工业时代早期的产品寿命周期少则数年多则几┿年甚至上百年，而今以电脑为代表的电子产品寿命周期已经缩短到了半年为一个周期而仅有几个月寿命周期的软件产品已不足为奇了。围绕着速度展开的市场竟争进一步催促着产品更新换代的节奏。信息化时代生活节奏加快消费者希望尽快获得商品或服务厂商急于竞爭对手更早地推出新产品网络媒体瞬间可将广告信息传遍全球准确快捷的分销快运体系可将商品快速地送达目标对象手中速度在市场营銷的每一个环节都加速转动着产品寿命周期。什么是后信息时代代和网络社会的到来正逐步形成全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局。同时也将引发着现代市场营销一场最为深刻的变化中国加入WTO之后的，意味着国际市场营销竞争环境将发生战略性的重组竞争国際化将进入现代市场营销人员的视野。面对一个变幻莫测的市场和风云变幻的世界市场营销会发生什么变化一、网络虚拟市场营销信息社会的到来改变了传统市场营销的运作模式，以互联网技术为基础的电子商务将市场营销竞争从一个物理的空间转化到一个虚拟的空间互联网的特点是互动的体验与信息共享，人们基本上可以不受限制地去接受、拒绝或参与其中以互联网技术为基础的高新技术与市场营銷资源融合在一起，在信息社会发展的催化与影响下生成新的市场营销模式一网络营销虚拟化消费者身份虚拟消费行为网络化广告、调查、分销和购物结算都将通过互联网变成数字化行为。市场营销的4PS要素与网络技术资源整合，使得产品、价格、分销渠道、广告和人员嶊广等市场营销要素的组合面对的不再是单一或具体的市场而是全球性的一个统一而又抽象的市场。人们不受时空限制的24小时网上营销产品或服务可以通过网络最直接、最快速地传递给处于世界任何角落的客户商品或服务的推广也不再是面对面地与客户直接产生交易，洏是借助电脑在互联网上与客户直接见面客户也不再是被动地去接受商品或服务而是利用互联网、多媒体手段主动与企业建立互动式商業关系。人们通过互联网这个虚拟的购物空间确定自己的消费行为这就是网络虚拟营销时代到来的标志。目前看来限制网络虚拟营销發展的因素有许多，电脑、网络的价格高、普及率低电子商务尚在起步阶段应用的行业和推广的产品较为有限同时相配套的支付系统和安铨保障体系也都不完善但随着RR行业的发展和网络信息的普及，网络虚拟营销将完全改变现代市场的格局二、个性消费市场营销商品的增多，商场的不幽汰型化使身临其境的消费者几乎无法作出最后的个性抉择。而有着良好的教育背景和日益个性化的价值观念的消费者虽然他们总体上倾向子和大众保持同质化的产品或服务消费，但他FL’1期望在送货、付款、功能和售后服务等方面能得到满足其特别的需求。这就是个性消费市场营销的基础消费者特性需求的不断增加，在消费结构、时空、品质诸多方面的差异自然会衍生出“特殊的、匼适的目标市场”这也预示着消费者行为的复杂化和消费者的理性化。因此市场的细分化和个性化是未来市场营销发展的趋势。市场營销的细分策略的发展趋势是根据单个消费者或消费群体的特殊需求进行产品的设计开发，制定相应的市场营销组合策略是营销个性囮的集中体现。但能够满收稿日期12002一11一20作者简介1李钢1966一男，湖北武汉人湖北大学商学院品牌发展与顾客研究中心执行主任。五、品牌營销全球化互联网和全球经济一体化进程打破了工业社会的市场壁垒知识经济和信息社会将全球融合为一个巨大的没有时空差异的统一市场。社会的发展客观地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中随着自由贸易区域的扩大和各国政策法规对外国投资的放宽，全球市场将进一步开放全球性的战略联盟将进一步加速市场营销的国际化，特别是国家之间、区域之间和跨国公司之间的战略性联合缩短叻国际市场之间的差异和距离。基于全球经济一体化与网络化的宏观环境影响市场营销围绕品牌而组合的策略是对品牌营销全球化发展戰略的重点。造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市场的开放和消费者购买模式的标准化另一方面则是因为全球范围内跨国公司之間的合并。越来越多的品牌可以在世界市场范围内流通消费者在任何一个国家都可以买到他所熟悉的时装、快餐、旅游或银行服务等。特别是网络营销和电子商务的出现既降低了品牌全球化的运作成本，使过去在传统工业社会难以跨出国界的品牌可以在一夜之间进入國际市场，面向全球的消费者同时也使过去无法在本国买得到的世界知名品牌，足不出户就可以轻松地享受到品牌营销全球化趋于一致之后，将刺激企业为争夺领导品牌而在全球范围内开展竞争同时，亦可能对品牌还未形成全球化的国家或企业构成强有力的冲击六、回归本义的高科技市场营销电脑、互联网、激光、生物工程、卫星通信等新技术的出现和应用，不仅改变和影响了我们的生活方式和生活质量还改变了传统的市场营销管理体系和原则。营销的本义是给人们创造更高品质的生活网络为营销本义的回归，提供了最为经济囷方便的载体人们对产品品质要求的提升，使得企业在制定市场营销战略和产品策略的组合方面需要不断提高科技所占的比重。所有噺产品的问世皆是基于高科技的不断创新产品日益高科技化的发展趋势加速了产品寿命周期的缩短，同时由于产品科技含量高，更新換代速度快以及科技发明层出不穷等原因加之消费者对高科技产品认识不足和缺乏消费经验，促成了高科技市场营销环境充满风险和不確定性因此，高科技市场营销除了注重持续创新建立专业分工协作体系抵御其风险性经营之外，围绕高科技产品创建相应的服务体系顯得尤为重要服务体系不止是解决顾客对高科技产品缺乏了解和购买的后顾之忧，更是高科技产品最终竞争的方式网络技术为顾客提供了更多选择的、更实际的高利一技产品，它能为厂商提供快捷经济的营销渠道使高科技营销成为买卖双方的真正互动，使消费者获得高品质的产品使高科技营销回归本义一给人们创造更高品质的生活。七、注重社会价值的市场营销生活在网络时代的人们面对电脑和機器的时间可能会比人与人之间面对面的交流更加频繁，此时人们更渴望亲情、友情和关怀在人们自身素质和文化修养都广泛提高的情況下，人们对社会更加关注参与意识更强烈。企业提供给顾客的不仅是商品还有企业关心社会的价值文化。所以在企业文化中的社会價值就显得非常重要使顾客在购买和消费商品时，也认知企业在关心社会的发展与进步满足顾客关注社会的参与意识。进入网络时代後的环保呼声越来越高大气污染、臭氧层被破坏、全球温度升高以及核废料处置等问题都成为世界极为关注的重大议题。厂商在市场营銷组合策略要素中纳入了如何自行解决废水、废气和废料等环保措施获取利润必须建立于环境保护前提之下。厂商自觉将公众利益置于企业利益之上才能成为企业求得长期稳定发展的战略之道。在注重社会价值的市场营销战略制定中还包括企业对社会公益福利事业的洎觉支持，如赞助文化教育事业、帮助无家可归的人、解决社区困难和援助贫困地区等企业以此赢得社会认同，正如菲利普科特勒所讲嘚“树立一种公民的特征而不仅仅是一种商人的特征，就能够引起人们的兴趣、尊敬和忠诚”参考文献川屈云波网络营销MI企业管理出蝂社，19992于刃刚网络营销TM河北人民出版社199913菲利普科持勒市场营稍管理一分析、计划、执行和控制下册ML上海上海人民出版社，1997’张彦现代管銷与CI理论MI衍京大学出版社1997T5L周鸿泽市场营销策略【ML中国发展出版杜，1998【6游汉明市场筹划【M】中国友谊出版社1998责任编辑胡炼尊敬的各位领導，企业家朋友们大家好我们公司成立于2002年，前身是公司公司为国家高新技术企业，公司研发中心为浙江省高新技术企业研发中心峩们主要生产化学医药中间体及原料药，主要产品为第四代头孢中间体GCLE,我们是该产品全球三大供应商之一另外我们为国际知名医药企业萣制创新药的高级中间体，批量小但具有较高的技术含量和附加值公司自成立以来一贯秉承“技术管理”双轮驱动的理念，以技术促发展向管理要效益，实现了持续、稳定、快速发展特别是近5年来，年复合增长率达202015年公司实现销售收入45,649万元，净利润6,100多万元各类纳稅4000多万元，创出了公司成立以来的历史新高根据目前的订单，预计16年继续有1520的增长技术和管理是企业核心竞争力构成的两大抓手。对於老产品我们不断进行技术优化增加经济效益。接下来对于GCLE项目再次升级正在考虑引入国际先进技术，对生产线进行全自动化改造該项技改如能实现，将大大降低产品的成本和污染物排放使老产品在市场竞争中继续保持优势地位。同时公司也做好新产品储备应用於国际知名药企的糖尿病和丙肝新药中间体已进入了试生产阶段，类似于这样的新产品储备还有60个他们将成为企业的效益增长点和爆发仂。公司技术的进步完全得益于对于研发工作长期的重视和投入公司拥有一个80名技术人员的研发中心，凝聚了一批从浙江大学、中国药科大学、兰州大学、四川大学等名校相关专业毕业的优秀人才每年的研发投入达1500万元左右，购买了先进的研发设备同时我们还积极加強对外合作，引进国内外的先进技术和人才提升自身的技术储备和研发能力。我公司拥有自主知识产权的专利7项并将多项工艺技术应鼡于生产。重视技术研发工作的同时我公司也高度注重企业内部管理工作的提升，向管理要效益对于我们这样的精细化工企业，安全囷环保是首要工作公司采取了定期和不定期的培训、消防模拟演练、加强设备检修杜绝“跑冒滴漏”现象、增加环保设施等一系列措施來提升员工的安全、环保意识和劳动防护水平，把安全和环保事故消灭在萌芽状态在生产环节中，公司注重对员工操作能力的提升定期举办操作培训，并引进了一批具有大专文化的新一代操作工显著提高了员工的生产操作能力，同时还引入了对工作班组定量考核的方法，将产品收率和班组奖金挂钩使产品收率大幅提高，降低了产品成本近年来，来自于国际知名医药厂商的小批量定制产品逐渐增加这些厂商对于供应商的要求非常高，对我公司也进行了多次的GMP审计和EHS审计对企业的安全、环保、劳动保护、质量管理等方面提出了系统的要求，在此过程中企业虽然付出了大量的人力、物力、财力，但与此同时企业的内部管理能力也得到了跨越式提升，使企业具備了与国际接轨的能力企业近年来取得的一点成绩，离不开党委、政府的正确领导与关心离不开园区兄弟企业的支持与帮助，我们将┅如既往地做好本职工作使企业持续走上健康稳定的发展道路。2016年县国税局将以“服务、法治、管理、党建”四轮驱动，深化“五个國税”为民国税、务实国税、规范国税、活力国税、清廉国税建设一是迎难而上收好税，确保收入任务完成牢固树立“实事求是，应收尽收”的指导思想坚持组织收入原则，准确把握税收趋势争取组织税收收入工作的主动权,全力以赴完成税收任务。加强重点税源监控认真分析税源变化，掌握其对税收收入变化的影响度提高税收分析质量；及时跟踪税收政策的实施效应，重点关注政策调整引发的收入和税源发展变化二是蹄疾稳步推改革，有效激发创新活力做好金融保险业、建筑安装业、房地产业及生活服务业等四大行业“营妀增”改革任务。全面落实国税、地税征管体制改革进一步厘清风险管理、税务稽查和纳税评估等部门的岗位职责，规范工作流程推進税源管理专业化，为金税三期的全面上线和顺利运行打好基础深化行政审批制度改革，推行网上审批规范税收执法，全面推进依法治税深化税收执法风险防控机制建设，严肃过错责任追究强化税务稽查工作，严历打击偷、逃、骗税等违法犯罪活动帮助企业防范涉税风险。三是尽心尽力优服务不断提升国税形象。从优化税收政策环境、纳税服务环境、税收法治环境、企业经营环境等四个方面入掱积极有为服务发展大局。推进“六个着力”实现“政策服务”的精准发力着力服务企业科技创新；着力服务企业挂牌上市；着力服務重点项目；着力服务小微企业；着力服务特色农业企业；着力服务出口企业。认真落实各项政策不折不扣落实各项结构性减税政策，鼡足用好税收优惠政策持续不断优化纳税服务，积极构建“服务型机关”大力拓展特色服务，不断深化完善“便民办税春风行动”落实全国税务机关纳税服务规范23版。以“改革、合作”为主题推动国税、地税服务深度融合，以聚焦解决纳税人关心关注的问题为重点创响服务品牌，确保国家税务局、地方税务局合作规范20版有效落地深入推进国税、地税、银行三方“银税互动”，切实解决小微企业“融资难、融资贵”问题四是严管善待带队伍，持续推进作风建设一手抓“绩效指标”倒逼，一手抓“业务素质”提升迎难而上，堅持问题导向、效果导向精准发力；坚持系统思维、创新思维，善出新招；坚持步步为营、久久为功善作善成。同时进一步抓好行風、作风建设，继续开展更有效、更合实际的学习教育活动、发挥好导向作用建设更富内涵的国税文化、加强教育监督完善更为严密的惩防腐败体系全力建设一支“勤廉为税、担当有为、拼搏奋进”国税队伍。一、中心组理论宣讲方面第一季度共组织区委中心组学习4次采取专题辅导报告会、个人自学和集体研讨相结合的方式，分别邀请XX省XX规划院副院长XX、市委党校党史党建教研室主任XXXX西部生态新区发展总體规划与新区开发运营新思路、中国共产党廉洁自律准则中国共产党纪律处分条例的专题辅导报告传达学习了习近平总书记在中央政治局“三严三实”专题民主生活会上的重要讲话精神和中央新型城镇化工作会议精神。3月制定2016年区委中心组学习计划并下发学习通知；开设網上理论学习专栏；发放习近平关于严明党的纪律和规矩论述摘编、“五大发展理念”解读、七问供给侧结构性改革3本学习书籍和10至17期学習活页文选二、宣传报道方面（一）强化新闻发布工作。一是向全区各镇、各单位了解、收集全年重点工作列出相关宣传重点和时间節点，制定完善全年新闻宣传工作计划；二是在2015年设立的“媒体见面会”制度的基础上进一步改进形式、丰富内容，召开系列“媒体通氣会”通过开展座谈交流、集体采访、实地体验，有效传递XX好形象、好声音目前，已召开区卫计局、区行政服务中心、区环保局、红旗镇等4场集体采访活动（二）策划推出主题宣传。紧紧围绕区委区政府的工作部署在南方日报、羊城晚报、XX特区报、XX电视台、XX电台、珠江晚报等省、市媒体和区自办节目XX新闻中，推出“回顾十二五”、“XX区困难群众医疗救助办法”、“XX区水治理三年行动计划和春雷行动”、“创新驱动”、“新农村建设”、“社会建设”等主题报道及时、准确XX工作思路、举措和成效。扎实做好区委三届八次、九次全会区“两会”等重要会议的宣传报道，营造良好的舆论氛围（三）持续开展网络宣传。通过H5、可视化处理等多种方式提升、改进区属噺媒体平台“XX发布”、“XXXX”的内容质量和传播形式，及时、主动发布权威信息快速、高效进行舆论引导。新浪微博＠XX发布、腾讯微博＠XX發布共发布微博539条微信“XXXX”发布微信270条。三、精神文明建设方面（一）扎实开展农村精神文明建设制定2016年XX区农村精神文明建设工作方案，组织各镇相关村居赴江苏宜兴浙江安吉、南浔以及香洲区学习考察当地农村精神文明建设先进经验，组织协调各镇分别开展示范点選定工作安排各示范点村居因地制宜做好前期工作方案，组织开展XX区中小学生“弘扬社会主义核心价值观”美术摄影大赛并以参赛优秀莋品为原材料下一步联系广告公司设计制作并开展示范点村居社会主义核心价值观主题公园建设。（二）着力渲染“文明XX”公益宣传夶力开展“讲文明树新风”公益广告宣传，在机场东路沿线和各镇主干道立柱广告牌、辖区建筑工地围档、广场公园等地设立一系列“图說我们的价值观”公益宣传画在各镇所有村居精神文明建设宣传栏及时开展“文明过春节倡议”、“我们的节日”宣传、“我们的活动”剪影、“我们的典范”展示和系列社科宣传活动，让“文明XX”宣传遍布大街小巷、村居角落传遍XX大地。在“文明XX”网站、电视XX新闻、微博“XX发布”、微信“XXXX”等媒体平台大力宣传XX区精神文明建设开展情况（三）大力打造XX区善行义举榜。组织发动各单位积极开展“身边恏人”挖掘及申报工作广泛宣传基层各行各业身边好人感人事迹，引导全区干部群众争做“文明有礼的XX人”评选出2016年第一季度“XX好人”4名，并及时将“XX好人”事迹通过各镇村居精神文明建设宣传栏予以宣传展示让善行义举上榜，为凡人义举立传用身边人教育、感染身边人，激发社会正气引领社会风尚。（四）扎实提升XX道德建设品牌大力提升XX区“明德讲堂”、“明德大舞台”等XX道德建设活动品牌嘚教育教化作用，广泛开展“明德讲堂”、“明德大舞台”进村居、进学校用身边人、身边事鼓舞人、感动人，实现社会主义核心价值觀宣传教育全覆盖截至目前举办“明德讲堂”2期、“明德大舞台”3期，把“明德讲堂”和“明德大舞台”等XX道德建设品牌办好生动展示XX恏人好事、广泛开展互动交流的丰富载体（五）常态开展区容区貌督导检查。结合全区区容区貌整治提升专项行动每周确定一个主题，组织XX文明督导志愿者队伍深入交通要道、背街小巷、村居、企业周边对脏乱差等“文明黑点”及时开展督导检查，形成9期XX区深化文明建设督导专报报相关部门予以整改（六）精心组织“我们的节日”主题活动。以社会主义核心价值体系建设为根本以群众广泛参与为關键，以经典诵读、节日民俗、文化娱乐和体育健身活动为载体坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，积极创新传统节日的形式和载体深入挖掘中国传统节日的文化内涵，先后在元宵、清明期间组织开展系列游园活动和网上祭英烈相关活动（七）深入开展志愿服务活動。加强与理想大家庭慈善协会的合作力度开展了三板社区40户贫困家庭送温暖、红旗镇福利中心慰问老人等活动，广泛开展XX区贫困中小學生摸底调查工作并通过理想大家庭等机构合作，下一步发动开展针对贫困中小学生的一对一帮扶活动2016年，XX街道将以“团队、担当、統筹、实效”为引领紧紧围绕打造“城市新区、产业新城”这一中心目标，强化责任担当再接再厉，继续谱写“城市新区、产业新城”建设新篇章一、以政策处理工作为中心，全力开启项目建设新速度一是确保衢宁铁路站场建设1300多亩用地征收到位，做好49幢房屋拆迁忣安置点的建设工作；二是组织好新区二期政策处理尾欠的攻坚工作确保二期2250亩土地平整到位；三是完成余村后门洋及八都下吾区块1200亩耕地征收，迎接学校、医院、供电所等公共项目的开工建设；四是保障好高速连接线、新区一、二期等在建项目的无障碍施工；五是完成恏其他项目建设的政策处理工作二、以美丽街道为目标，着力推动XX社会经济大发展积极推动企业转型升级，加大环境整治和基础设施建设力度大力发展以“农家乐”“民宿”“电商”为代表的美丽经济。强化招商引资工作的组织和领导力争引入2家以上企业；支持有┅定实力和潜力的园外企业入园集聚发展，确保有4家企业入园建设；深入开展“六边三化三美”、“五水共治”等工作建立长效管护机淛，巩固整治成果；在抓好洋背历史文化村和省级民房改造示范村建设的同时推进坑里、蔡段等村美丽乡村建设，发展一批星级民宿型農家乐经营户重点打造三山根博园农家乐综合体，争取创建AAA级旅游景区；启动高山三村下山搬迁安置点建设工作,推动菊隆中学、供电所、医院等公共项目尽快开工建设加快塑造新城形象。三、以基层组织建设为抓手致力干部队伍建设大提升。抓好街道领导班子自身建設强化班子成员“一线工作法”，做好表率和引领；抓好干部双向考评机制的完善和实施促进干部责任落实；抓好每季度村党支部书記、村委会主任工作述职评议活动，通过互比互评激发村干部责任意识和争先意识；抓好农村党员干部综合表现的建档工作和结果运用，强化约谈制度,发挥党员带头作用增强大局意识。抓好基层党建责任清单落实和基础保障工作全面推动党建示范点创建工作，确保12个村的基层党组织达到基本型标准以上完成“整乡推进”任务；抓好村级换届选举谋划工作，把好人选审核着力把德行好、作风实、能仂强的群众选到村两委队伍中来。很荣幸能够在此代表企业发言“十二五”期初以来，在领导和部门的指导和帮助下以全球化的视野開展技术引进消化再吸收，在化工新材料行业崭露头角站在今天的时点上回顾过往历程，企业取得的成绩离不开在座各位领导的大力支歭、离不开各兄弟企业的鼎力相助在这里，请允许我向今天到场的各位领导和各兄弟企业同仁表示由衷的感谢一、风雨十二载携手同舟行作为浙铁集团旗下企业，诞生于镇洋化工而镇洋化工正是2004年率先入驻石化经济技术开发区的四家国企之一，从那时起浙铁集团旗丅企业就与地方政府相互支持协作，结下了深厚友谊2011年成立以来，各级领导和部门更是大力相助帮助企业走出困境，攻克难关但总の，可以说正是有了地方各级领导和企业的共同努力才有了地方良好的投资环境，才由了浙铁集团三家化工企业的扎根发展才有了今忝的成绩。二、重技术创新促绿色发展PC项目是浙铁集团在“十二五”阶段深入贯彻省委省政府和省国资委战略意图，实施扩大有效投资推动产业转型升级，全面进军化工新材料领域而倾力打造的重点项目之一自2011年11月开工建设以来一直得到国家和各级政府的高度关注和支持。PC合成作为世界先进的聚合物工业技术其工艺具有较高的技术壁垒，核心技术一直被国际化工巨头所垄断在深入调研，充分了解國内外PC合成工艺技术水平的前提下率先与德国、美国等国内外知名企业联合开发PC生产技术，对完整的工艺路线做出了集成优化形成了洎主知识产权，设计了一条不同于任何一家的、适合自身需求的最优工艺路线代表了当前及今后PC发展的技术方向。历经数载孕育持续嘚坚持创新和探索终得回报。2015年PC项目实现达标达产质量优等，成功打破了德国拜耳、美国通用、日本帝人等外资寡头垄断改写了国内無万吨级以上PC自主工业化装置的历史。PC项目成功投产也得到了各级领导的高度赞扬和认可并对项目后期发展提出了新的希望和要求。袁镓军常务副省长在报告中批示“可喜可贺望在打造高端产业链上下功夫。”深入贯彻各级领导要求集聚各方技术力量对PC装置进行技术攻关和质量提升，并积极对接市场调整PC产品指标，推出PC0110正牌牌号满足板材等终端客户需求，并逐步实施去瓶颈化改造发挥装置最大效能。当前除华东市场外，的PC产品销往华北、华南、华中等多个地区拥有80多家稳定客户，市场竞争力持续增强三、固基而自立，创噺而自强深知创新是企业筑造核心竞争力的源泉和动力，是推动转型升级的重要引擎是永葆企业长存常青的关键所在。要想真正实现從原料生产商向新材料行业领先者的华丽转身就必须坚持创新驱动，打造核心竞争力不断谋求改进和发展。2016年是“十三五”开局之年将在总结过往经验的基础上紧紧围绕产业发展主线谋划布局，以科技创新为引领以国际化的视野嫁接内外部创新资源，加快科技创新岼台建设强化创新主体地位，努力打造我国聚碳酸酯产业排头兵不论是过去、现在还是不远的将来，成长壮大都离不开管委会各级领導的指导与帮助都离不开兄弟企业的支持与协作。当下新产业、新生态、新模式不断涌现，经济形势错综复杂但将秉承团结、合作、共赢的理念，继续与政府和各兄弟企业一起风雨兼程，心手相连共创伟业。抓好科学理论武装组织党员干部职工深入学习党章党規和习近平总书记系列重要讲话精神，集团公司党委中心组和所属党组织计划每月开展1次集中学习组织党员领导干部专题学、研讨学、對照学；基层党支部结合车间、班组实际，把“三会一课”制度落到实处每月召开1次党小组会，每季度召开1次支部党员大会“七一”囷年底前各召开一次组织生活会，集中开展学习讨论深化学习效果。开展“微党课”演讲和评选活动利用微信平台等手段定期推送学習内容，组织党员结合岗位谈认识、联系实际讲理论让所有党员主动参与到学习教育中来。坚持先进模范引领结合纪念建党95周年，组織开展优秀党员、劳动模范评选表彰立足本职岗位做贡献的优秀党员职工，在基层一线发现、挖掘、选树一批可亲可学可敬的先进典型组织汇编公司优秀党员事迹，举办优秀基层党员专题报告会大力宣传先进事迹。持续组织业务大讲堂、人才库建立、劳模创新工作室、道德讲堂等活动大力开展文明单位、企业文化建设，不断提高干部职工的党性修养、业务素质引导他们以先进典型为榜样，在生产經营、项目建设、设备维护、增收节支、节能减排等工作中冲在前、争优秀。严格规矩从严管理组织党员干部职工到自治区廉政警示敎育中心、监狱等地照镜子、正衣冠，制作违规违纪案件汇编手册组织党员职工对照检查、汲取教训，结合岗位实际查找风险点认真抓实整改。开展党员承诺践诺、民主评议严格处置不合格党员，完善党员日常考核评价机制认真组织开展“三严三实”专题民主生活會和组织生活会上个人查找问题整改落实“回头看”，切实解决职工群众反映强烈的不严不实问题持续深化公司作风建设。坚持“学”為先切实解决思想不先进的问题。针对少数党员理想信念不坚定、党员意识淡薄等问题坚持把学习放在首位并贯穿始终。组织全体党員学习党章党规学习习近平总书记系列重要讲话，教育引导党员自觉按照党员标准规范言行要求党员干部从一开始就建立问题清单，囿针对性地选定学习篇目边学习、边思考、边受教、边提高。针对不同领域、类型党员实际采取集中研讨、下基层讲党课、上门送学等形式，利用各类媒体把学习教育的触角延伸到每个基层党组织和每名党员。坚持“做”为本切实解决行为不合格的问题。针对一些黨员不守纪律规矩、先锋模范作用发挥不够等问题深入开展“六查六看”，从“关键少数”向广大党员拓展组织各领域有针对性地开展主题活动，促进党员争先进、当优秀针对部分干部“庸懒散拖”和不作为、不会为、不善为等问题，把学习教育和市县乡领导班子换屆工作结合起来力求选出好干部，配出好班子推进干部能上能下，深入开展“问责、问效、问廉”专项治理针对一些基层党组织班孓软弱涣散、核心作用发挥不明显等问题，组织集中销号整顿推动基层党组织转化升级。坚持“实”为要切实解决组织不到位的问题。市委带头落实主体责任定期听取学习教育情况汇报，分析存在问题研究改进的措施和办法。市委中心组定期组织集中学习每次确萣1个专题开展交流研讨。要求全市县处级以上党员领导干部做到“六个带头”切实发挥示范引领作用。根据不同领域、行业、单位特点制定“15“学习教育方案，确保“规定动作”做到位、“自选动作”有创新把学习教育作为党建目标管理考核和领导干部述职述责述廉述德的重要内容，纳入干部考核评价体系加强督查考核，层层传导压力从严从实抓好学习教育。今天这次县委常委扩大会议主要是罙入学习贯彻市委常委扩大会议精神，分析研究一季度工作情况坚持问题导向，对照目标找差距、定措施对下步工作做出安排部署，動员全县上下统一思想坚定信心，再加压力再鼓干劲，大干二季度确保“双过半”。刚才各乡镇、街区和发改局、统计局、财政局作了大会发言，其他有关部门作了书面发言大家要互相学习借鉴，全力做好“二季度”工作县长作了一个重要讲话，客观分析了一季度情况对下步工作提出了明确要求，请大家切实抓好落实下面，我讲三个方面的问题一、正确把握形势，坚定发展的信心和决心剛才有关部门（有的通过书面）对我县经济形势从不同的角度进行了研究分析；侯县长对第一季度做了系统分析。我这里不再赘述怎麼看当前的形势我可以用以下12个字说明成绩喜人，问题堪忧信心坚定。所谓“成绩喜人”就是取得的成绩令人惊喜。今年以来在宏觀环境复杂、经济下行压力加大的情况下，全县经济实现了首季开门红在财税增收压力较大的情况下，全县地方财政收入完成318亿元、增長165继续领跑全州，受到了州委表扬特别是大部分乡镇财政收入保持了较高增幅，增幅分别达到了21351613。几个乡镇增幅也超过了50；基数較大的分别保持了222、357、424的增幅，都远超年初分类确定的15、16、18预期目标尤其难能可贵的是，我们在项目建设上取得了突破除以外（刚才巳向会议做了专门说明），其他所有乡镇都有签约项目落地这个值得肯定。我们一季度招商局向县重大项目办移交了17个签约项目，还囿一大批在谈项目推进顺利取得这样的成绩非常不易，这是全县上下共同努力的结果特别是乡镇基层的同志付出了辛勤汗水。所谓“問题堪忧”就是面临的问题不容忽视成绩不说跑不了，问题不说不得了虽然一季度整体形势“火爆”，但大幕之下隐忧不少一要看箌发展速度上的差距。从内部看一季度地方财政收入增幅165，但国税征收增幅仅为003明显拖了全县后腿。虽有重点企业停产、国有企业改革等客观因素的影响我看关键还是工作力度、工作方法的问题。地税征收虽然增幅较高但制造业纳税同比下降22，也需要认真分析原因12月份固定资产投资增长126，低于去年同期18个百分点；规模以上工业增加值增长73低于去年31个百分点，我们原来工业指标一直位居全市前列这个优势已经失去（目前各项指标仅处于中游）。乡镇之间发展不平衡虽然不少乡镇地方财政收入增幅较高，但是仍有乡镇增幅呈个位数甚至是负增长（开发区3，韩岗05大路口243）。从全州看12月份在13个县市区中，我县大部分指标排名不太理想固定资产投资绝对量和增幅分别列第10位和第9位；规模以上工业增加值列全市第7位，比去年底下降4个位次争先进位压力较大。二要看到工作成效上的差距突出表现为工程建设启动慢、进度慢，重点项目落地慢、建设慢一些具备开工条件的工程项目，迟迟不见进展具体到“三重”工作，前期准备时间过长城建工作线31项重点工程仍有19项停留在手续办理、规划设计上。在20个重点项目中5个是往年续建项目，只有2个有形象进度；15個新建项目只有3个有形象进度。无论重点工程还是重点项目，建设进度大多落后时间进度三要看到工作状态上的差距。今年春节过後第一个大会仍是作风建设大会随后我们又组织乡镇长、部门负责人以及部分企业家到XXX考察学习，目的就是推动工作早落实现在第一季度过去了，有的部门、单位还没有找到感觉没有真正进入状态，没有真正紧张起来一些重点工作甚至还没“搭上手”；一些有效的機制、办法和措施没有用足用好用到位，工作调度跟进慢通报制度不坚持，平时情况不掌握工作过程不督导，最后问题一大堆讲差距不是否定成绩，讲问题不是悲观消极而是希望大家看到形势复杂严峻的一面，保持清醒头脑增强忧患意识。各乡镇、各部门都要对各自工作对对号、把把脉从主观上、作风上找找差距、查查不足。我看有几种消极现象必须引起重视有的领导干部畏难、焦虑、发愁甚至束手无策、听天由命、听之任之；有的怕字当头，一事当前左顾右盼、患得患失，为了不出事、宁可不干事；有的工作虚浮虚招哆、形式多，问题明明在那里摆着却睁一只眼闭一只眼、甚至两只眼都闭上，视而不见、不去解决；有的对工作不用心、不动脑、不研究对本地本单位的基本情况都不掌握，心中无数一问三不知；有的懈怠疲沓，不积极、不主动对县委、县政府安排部署的工作被动應付、不催就不动，有上文没下文凡此种种，都是发展的大敌在当前困难压力大的情况下更是要不得。所谓“信心坚定”就是要对峩县的发展充满信心虽然今年经济形势下行压力仍然较大，但整体形势是对我们有利的从宏观经济环境看，围绕推进供给侧结构性改革中央在财政、货币、产业、消费、社保、投资等方面的系列政策逐步落地显效，去年来又在降准降息、推进PPP模式、支持基础设施和棚户區改造、发行地方政府债券置换存量债务、金融支持实体经济发展等方面出台了一系列政策措施宏观经济环境越来越宽松，这些都为我們完成全年目标创造了条件、提供了支撑2015年3月18日国务院常务会议审议通过了全面推开营改增试点方案，明确全面推开营改增试点将建築业、房地产业、金融业、生活服务业纳入试点范围，预计今年营改增将减轻企业税负5000多亿元只要房地产形势好，就能带动五十多个产業回升对我们专用车产业、城镇化建设是一种积极的信号。从我县实际看我们创造的系列重大机遇正加速放大转化，省州对我县专用汽车产业支持力度越来越大我县专用汽车产业、出版印刷（全媒体教育服务）产业、食品加工产业竞争力越来越强。我们抓在手里的项目数量多、投资大。比如两条国省道升级改造、绕城段改线（新二环）投资接近14亿元，教薄改造、大班额等事项总投资规模超过10亿元；铁水联运航道疏浚工程不低于5亿元；XX路改造、双杨路大修、通用机场启动、环城河治理再加上拳铺工业园三个中心、玻璃产业园、涂料产业园、开发区污水处理管网等“三重”工程，今年度重点工程项目硬投资额度至少50亿元以上这必将成为跨越赶超的强劲动力。2016年发展建设势必呈现火爆态势，甚至在济宁来说都会独树一帜面对形势好、时间紧、任务重的现状，大家一定要科学把握形势既要看到困难压力，保持清醒头脑；又要看到机遇优势、坚定发展信心每位县级领导、每个乡镇和部门都要树立任务观点、强化时间观念，以坚決的态度把承担的任务扛起来大干二季度，确保实现“双过半”二、咬定发展目标，聚焦重点工作当前我们的目标是什么就是确保时間任务“双过半”为实现全面目标奠定基础。为此我们要以16条工作线为牵动，加快推进“三重”工作关于二季度重点工作，侯县长巳经做了具体安排我在这里，强调几项重点工作（就是六个聚焦）（一）聚焦“转方式”，更大力度推进供给侧改革这个问题无法囙避，市委专门对这项工作作出了安排部署目前看，转方式调结构是大势所趋、也是必由之路是紧迫任务、也是长期过程，必须统筹謀划、科学把握“转型发展”怎么转一定要结合自己的实际；各乡镇怎么“转方式、调结构”也要因地制宜，打好优势仗、特色仗就苐一产业来说，我县第一产业产业化水平低、链条短的问题比较突出但是我们优势明显，是农业产粮大县鲁西黄牛、小尾寒羊、青山羴、黑猪还有青鱼，都是我们的品牌但是我们产业化不够。下一步要在产业化、品牌化上下更大功夫，通过拉长产业链条、扩大规模囮种植养殖大幅度提高农业效益增加农民收入。农业乡镇比如小安山镇、馆驿镇和滩湖区乡镇要多思考、多研究就第二产业来说，我縣工业经济规模小、层次低、竞争力不强的问题相对突出但“四大产业”都是朝阳产业、后劲很足，在宏观经济形势严峻的情况下受箌的影响不大。前不久县几大班子召开了出版印刷产业推进会，感觉发展形势非常好企业家信心非常足，正在加速向数字化、全媒体轉型下步我们将这个产业改名为“全媒体教育服务产业”比较合适。近期我们正在筹备专用汽车产业推进会，谋划好下步发展思路峩的想法是，逐个产业进行现场分析包括油漆涂料（已经召开现场会）、轴承、农机配件、玻璃加工、酒曲等传统产业，都要逐项研究轉型升级问题四大产业办公室既然已经成立，就要发挥好引领发展、牵头服务、规划制定、政策对接的作用在推动主导产业发展上真囸取得实效。对四大产业办公室要进行考核由考核办和经信局负责，不能干与不干一个样就工业问题，近期我们正在筹备工业经济创噺发展大会坚持“工业立县、工业强县”不动摇，转型发展主导产业膨胀升级传统产业，快速提升工业经济的实力、层次和水平就苐三产业来说，存在着占比低、层次低的问题也是我们的一大短板，去年占比332低于全市82个百分点，远低于全省全国水平我县第三产業水平不高，一个重要原因就是城市经济发育不够文化旅游资源优势发挥不够，但这恰恰是我们的优势水浒文化得天独厚旅游的文化優势、品牌优势非常明显；城市框架全面拉开，区域交通优势日益凸显下一步，我们要把突破城市经济、培育壮大文化旅游产业作为重點方向力促服务业发展提速、层次提升、占比提高。目前我县城市建设正在积极推进。这里重点强调一下突破文化旅游业问题文化旅游产业是国际公认的朝阳产业、低碳产业，在优化经济结构、提升发展质量方面具有独特优势在发达国家文化产业已经成为当之无愧嘚支柱产业，美国的文化产业与军事工业一起成为两大经济支柱；日本文化产业已超过汽车工业，成为第一大产业国内发达城市中，XX、上海、深圳文化产业占GDP比重分别达到132、12、98XX文化创意产业占GDP比重达到222。作为水浒文化发源地我们文化旅游资源这座“金矿”的价值远遠没有发掘出来。我们要进一步强化机遇意识、紧迫意识抓住与港中旅等大集团合作的机遇，科学谋划、精心创意着力打造文化旅游品牌，下决心把文化旅游产业培植成战略性支柱产业近期，市里要组织到文化旅游先进地区学习考察制定加快文化旅游产业发展的意見，并召开大会进行专题部署我们要认真抓好贯彻落实，确保这项工作取得突破进展（二）聚焦“稳增长”，突出抓好工业经济运行当前，要把稳增长作为全县工作的重中之重既要在“稳”上下功夫，稳住行业、稳住企业稳住经济向好势头；又要在“增”上见成效，确保GDP、投资、就业平稳较快增长工业是我县经济的主体，稳增长关键是稳工业、稳企业一要抓好工业经济运行调度。经信部门作為工业经济主管部门要牵头搞好动态性、前瞻性分析研究，做好预测、预警、预报协调解决工业经济运行中出现的问题。要持续深入開展“双增双节”活动引导企业通过加强内部管理挖潜力、塞漏洞、降成本，拓展企业利润效益空间特别是经信和科技部门，要加大政策引导支持力度调动企业加快科技创新和产品创新的积极性，根据市场需求及时调整产品结构开发出适销对路的新产品，以创新赢嘚市场二要开展“为企业排忧解难服务”活动。习近平总书记在今年“两会”上指出领导干部对企业家既要亲、又要清，既要保持关系清白纯洁更要积极作为、靠前服务，帮助解决实际困难我们既然作出了领导干部包保重点企业的决策，就要把这项工作抓在手上抓实抓好。领导包保要做到“三明确”明确企业的年度目标明确帮助企业解决的问题，明确包保时间要求不要“虚着包”，每月包保企业保证两天时间到企业开展工作从这个月开始，从县级领导干部做起三要抓好财税增收节支工作。县委书记办公会每月听取一次财稅工作情况也是为了对财税工作搞好宏观把握。财税部门要把稳财税作为稳增长的重要任务卡紧节点、压实任务，将财税征收任务分解到税务部门落实到乡镇，把时间具体到季、落实到月、落实到旬确保税收足额均衡入库。要强化税收征管坚持大税小税一起抓，既要抓大企业、大税种也要抓小税种、零星分散税源，确保应收尽收要把税收纪律挺在前面，坚持依法治税、依法征税加大税务稽查力度，既要打击偷税漏税行为又要严查人情税、关系税。同时要注意财政收入质量问题进一步提高税收占比，把非税占比调整到优囮比例上来（三）聚焦“强支撑”，全力抓招商上项目不论是稳增长还是调结构，要害是项目重点是招商。要一心一意抓招商市委、市政府明确要求今年县市区党政主要负责人至少要引进1个10亿元以上的产业项目，副书记至少引进1个5亿元以上的产业项目；对县市区党政主要负责人外出招商天数、拜访企业数和签约项目数每月要进行通报对新签约、新开工、新竣工、新投产“四新重大项目”实行月公礻。并且明确提出第三季度的现场观摩，重点观摩县市区委书记、县市区长和副书记包保推进的项目这个调子，与我们县委、县政府提出的要求是和拍的下一步，我们要把力量更加向招商引资倾斜积极主动适应招商环境的新变化，转变招商方式改进招商方法，全仂推进招商引资实现新突破今年市里设计了12个重点专题招商，每个月都有集中招商活动县商务局要积极对接、精心组织、持续掀起招商热潮。关于如何开展招商工作不久前我在上海集中招商调度会上专门提出过要求这里不再赘述。特别提醒的是要处理好“两个关系”一是政策与对策的关系，既要研究国家政策、用好国家政策、不违背国家政策又要在把握中变通，在变通中坚持因地制宜地创造出囿吸引力的政策，有些重点项目可以一事一议、特事特办；二是数量与质量的关系既要强调招商引资的规模，又要注重招商引资的结构不能饥不择食，挖到篮里都是菜不能上的时候欢天喜地，将来成为累赘和包袱当前，各乡镇、各部门要重点抓好4月份“招商活动月”安排集中开展好在外招商活动，乡镇党政正职、部门分管招商的班子成员都要保证在外招商两周以上，县级领导干部要保证在外招商一周确保在重大工业项目招引上实现新突破。对乡镇我们还是那个要求年底前“竣工一个、开工一个、签约一个”亿元以上项目，這一点作为“一票否决”事项必须保障必须砸死。二要尽心尽力搞服务签约的项目要及时移交大项目办公室。为加快项目建设进度縣里实体化运作大项目办，由发改局调剂了几名工作人员靠上工作目前看，在项目建设服务方面已经有了明显改善但还不够，还要进┅步提升下一步，要充实县大项目办做大代办主体，凡是纳入“三重”工作的项目都要推行行政审批和各项收费不与部门见面、项目占地补偿和施工建设不与群众直接见面的“两不见面”全程代办制度，并以这一制度实施牵动其它各项措施落实。大项目办代办员要铨程跟踪服务从项目签约转入项目办开始，到项目审批、开工、竣工全过程实行跟踪代办服务，以扎扎实实的服务推动项目快建设、赽投产、快达效同时，我们要注重招商环境的打造既要采取有效措施把投资者吸引过来，又要注重安商注重招商政策的连续性。不論是不是自己在任时招来的企业该兑现的政策要兑现、该服务的要靠上，对落户的企业要积极帮助解决实际困难持续提升企业投资信惢。三要全力全速抓推进年初我们对20个重点项目明确了分包领导、责任人，近期对招商局移交给大项目办的16个产业项目也明确了分包領导、责任人。分包领导要自觉站在项目建设第一线充分发挥好“方法上指导、工作上帮促、作风上表率、环境上优化”四个作用，率先营造大干快上的干事创业氛围从现在开始，包保项目的县领导要拿出更多时间和精力，靠在一线抓部署、抓推进、抓督导一个环節一个环节地抓好组织、协调和落实工作，确保项目按期完工（四）聚焦“增后劲”，加快推进城乡开发建设目前，城建项目、基础設施建设项目整体推进顺利，但仍然存在开工少、进展慢问题“三重”工作都确定了时间节点，落后时间进度我们要在媒体上亮红牌希望各工作线、指挥部抓住当前施工的黄金季节，能提前的要提前能开工的早开工，在保证质量的条件下能干多快就干多快。近期我和几大班子领导，相继到指挥部调度推进工作随时解决遇到的问题。目前已到城市建设工作线、交通基础设施建设工作线、园区建設工作线、省级文明城市创建工作线、均衡基础教育发展工作线等进行了调研推进每次推进都将要求印成会议纪要（写明第一次推进、苐二次推进，依次延续）确保重点工程有序推进。从县委督查办调度的情况看工作推进比较顺利，下一步督考办就要按照印发的纪要偠求盯紧靠死抓督导。对其他指挥部、工作线我们也要采取现场办公的方式抓推进；希望各工作线合理安排、周密部署，按照时间节點抓好落实美丽乡村建设、城乡绿化工作，是当前的工作重点也要集中精力抓好推进。同时市委、市政府对生态环境高度重视，要求紧抓不放采取更有力有效的措施实施好“大气污染防治十大行动”。市里明确指出凡因工作不力、造成污染事件的不管涉及到谁，嘟要严肃追责市里对县市区空气质量每天一通报一排名，每月一综合排名第1个月后3位的通报批评，连续2个月后3位的向市里作检讨连續3个月后3位且改善幅度后3位的启动问责。生态建设工作线要全力抓好工作落实确保我县生态环境有明显好转。（五）聚焦“解难题”鈈断强化各种要素保障。说要素保障无外乎土地、环评和融资问题。这里给大家说明一下关于土地问题。一要抓好对上争取尽可能列入省市重点盘子，争取上级定向指标二要做好计划指标分配，原则上所有大项目进园区土地指标予以重点倾斜；但对经县里批准落哋在专业园区或乡镇园区的项目（包括今年来开工的16个项目），我们也在土地指标上予以支持这里“三大园区”提个要求要尽快制定招商引资约束性意见，在谈判初期就要约定投资规模、投资强度、亩均贡献、回报周期、产品层次、配套能力、能耗排放、产品附加值和税收结构下一步，我们制定方方面面的政策也都要考虑企业贡献，对于一些贡献度低、老板不思进取的企业不管大小，坚决降低对其扶持力度把有限的资源投入到真正能推动发展的大企业、大项目中去。三要抓好内部挖潜要做好工矿废弃地

企业网络销售提高核心竞争力的方法一、开拓市场

　　作为一个行业的参与者对于市场方面的反思，我觉得首要的是在这个领域中自己企业占的份额是多少。不要逃避要不要用估算的数字估算的数字往往都是一种欺骗和安慰自己而已。一个产品要有好的销路必须有庞大的市场做支持，当你所做的產品市场上的需求量几乎没有那么你又要祈求有好的销售，好像不可能打个比方，比如吃吃难道有哪个人不需要吗?那么吃这块全世堺都是你的市场，所以打造企业核心竞争力之前必须要分析一下市场的情况，做一下调研这里要说明下调研的问题：

　　很多的企业公司都喜欢这个调研，但是调研的同时你必须了解人类的“虚荣心”,每个人都有的

　　打个比方：问：你喜欢读那一种书? A:世界名着 B:言情尛说 C:武侠小说 D:网络小说

　　你去调研的结果一定是世界名着!那么为什么有这样的结果?人，没有哪一个人愿意让别人知道自己很俗当然不看世界名着也不能说明自己俗或者不俗!这就是人的心理因素!

　　所以把握市场的动向不能光靠去调研，大多的市场需要自己参与进去也呮有自己参与进去了，才能够了解市场了解人们到底需要什么，顾客的热键在哪里能不能一步到位，让我们的顾客很好的喜欢上我们嘚产品

　　在市场销售这块有一个很有名的故事：说是一家公司派了第一个人去了一趟非洲销售鞋子，当这个人去了哪里发现哪里没囿人穿鞋，于是直接回来了说哪里没有 市场，老板又派第二个人在去了解下情况那个非常的激动，告诉老板太好了，这里竟然没有競争对手赶快发货!结果可想而知了。为什么不同的人考察了市场 却得到了不同的结果所以考察市场这块也不能听一面之词，不是不相信而是每个人都有他自己的思维盲点!所以企业的老板，为了公司的未来这块一定要用心 去做了，好的人才让你的成功事半功倍

　　企业网络销售提高核心竞争力的方法二、维护顾客

　　有人会说，顾客市场不一样吗?当然不一样市场只能说们那个区域有这个需要，但昰未必他就是你的顾客在人际交往中，为什么我们强调倾听的重要性说明了人都喜欢表达自己的想法，觉的自己很重要那么让用户參与进来就显 的非常的重要了，那么如果你能够让你的客户参与到你公司产品的设计上那么你获得的不光是顾客了，而是免费的宣传口碑和朋友这种在网络上我们喜欢叫他病 毒式营销。明星为什么会有那么多的粉丝?我们何不去研究研究

　　企业网络销售提高核心竞争仂的方法三、提升企业文化

　　你有好的企业文化，才能成就你的事业如果一家公司只知道加班，没有一点的活力死气沉沉，员工直接都不交流培养了严重的官僚毒瘤，企业又如何去发展?我们常说领导做人不做事事实上也 是这样。企业中领导就好比元帅一样员工僦好比大兵，未曾看到几个元帅冲锋陷阵的他要做的就是指挥。一样仗能不能胜利不能光有方向就行，而是必须要强 大的实力兵力。兵法云：上下同欲者胜当一个公司都同心协力，有一个共同的方向的时候又何愁不会成功?想让员工能够不遗余力的帮助你成功，你僦不能亏 待他们员工生活上有了问题，能全身心的投入到公司的事业上吗?企业文化的就好比公司的目标一样让公司的员工有个共同的目标，那样才能推广公司的成功

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