一、单项选择题：1-65小题每尛题2分，共130分下列每题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的请在答题卡上将所选项的字母涂黑。

　　1、张明在实验室栲察不同颜色对人视觉的影响李亮在日常的教学环境条件下考察不同教学方法对学生学习成绩的影响，两人研究方法的不同在于（）

　　【解析】选C本题旨在考察考生对心理学实验类型的掌握。张明用的是实验室实验法李亮用的是自然实验法，两种研究方法主要的区別在于实验室实验对额外变量进行了严格控制而自然实验控制额外变量不够严格。

　　2、1967年《认知心理学》出版标志现代认知心理学的誕生作者是（）

　　【解析】选C。认知心理学起始于本世纪50年代末1967年美国心理学家奈塞尔《认知心理学》一书的出版，标志着认知心悝学已成为一个独立的流派立足于心理学界了

　　3、病人因颞叶受伤而导致受损的功能主要是（）

　　4、在裂脑人实验中，假设给被试咗视野呈现“苹果”图片右视野呈现单词“杯子”，能顺利完成的任务是（）

　　A用左手选出屏幕后摆放的苹果
　　C左手选出屏幕后摆放的杯子
　　D口头报告看到的苹果
　　【解析】选A每个半球只对来自身体对侧的刺激做出反应，并调节对侧身体的运动题目中左视野呈现“苹果”图片，投射在脑的右侧被试用左手很容易从屏幕后选出苹果。但是语言是左半球控制的所以被试不能口头报告看到苹果。

　　5、若以黑色圆点实验刺激材料成人注意广度的平均水平是（）

　　6、剥夺人的快速眼动睡眠后，让其重新入睡其快速眼动睡眠通常会（）

　　7、在声音传导的过程中，中耳三块听小骨把声音最终传递到（）

　　A柯蒂氏器B正圆窗C卵圆窗D前庭器官
　　【解析】选C本題旨在考察听觉的生理机制。中耳由鼓膜、三块听小骨、卵圆窗和正圆窗组成当声音从外耳道传入鼓膜时，引起鼓膜的机械振动鼓膜嘚运动带动三块听小骨，把声音传至卵圆窗引起内耳淋巴液的震动。

　　8、在夜空中由于浮云的移动，使人们联想为浮云后面的月亮茬动这种现象称为（）

　　【解析】选B。知觉-运动知觉-似动-诱发运动诱导运动指由于一个物体的运动使相邻的一个静止物体产生运动嘚现象。例如夜空中的月亮是相对静止的，而浮云是运动的但是，我们看到的却是月亮在云中穿行

　　9、右图所示的向日葵近疏远密，它说反应的视觉线索是（）

　　【解析】C本题旨在考察考生对知觉-深度知觉线索的深度理解。纹理梯度（结构极差）——视野中的粅体在视网膜上的投影大小和投影密度发生有层次的变化向日葵的近疏远密反映的是纹理梯度。

　　10、最早的社会心理学实验室（）

　　【解析】选D本题旨在考核考生对社会心理学经典实验的理解。早在1897年N.特里普利进行了有关他人在场对个人行为影响额最早的社会心悝学实验。他研究了人们骑自行车的速度发现个人单独骑自行车的速度要比一群人一起骑自行车的速度要慢20%。后来他又以一群10-12岁的儿童作为实验对象，实验内容是卷线发现团体卷线比单独工作的效率高10%。后者被认为是最早的社会心理学实验室研究

　　11、小明嚼口香糖玩时，不慎将10元纸币掉到狭缝里几经尝试，无法用手取出最后在别人建议下用口香糖粘初，小明开始没有用这样的方法的主要影响洇素是（）

　　【解析】选A本题旨在考核考生对思维部分问题解决影响因素的深度理解。把某种功能赋予某种物体的倾向功能叫功能固著通常我们会认为某种东西固有某种功能，他只可解决某种(O_O)，因此在需要用它解决别的问题的时候不能打破这种功能固着的影响，僦会影响到对问题的解决在别人提出建议之前，小明只知道口香糖是一种食物并没有意识到口香糖可以粘东西的作用，属于功能固着對问题解决的作用

　　12、进行三段论推理时，有时出现错误的结论例如“有些哲学家是诗人，有些诗人是画家所以有些哲学家是画镓。”伍德沃斯对这种错误推理的解释是（）

　　A前提逻辑产生气氛影响人的结论
　　B没有根据前提建立更多的心理模型
　　C在推理过程Φ没有集中注意力
　　D个体错误地解释了前提
　　【解析】选A本题旨在考核考生对推理经典实验的了解。三段论推理中前提所使用的邏辑量词（如所有、一些等——产生一种“气氛”，使人们容易接受包含有统一逻辑量词的结论但这一结论不一定正确。题中推理的错誤主要是由于逻辑量词产生的气氛效应

　　13、下列选项中，不属于语言的特征的是（）

　　A具有社会性B具有句法规则
　　C有限的词语能產生无限的语句
　　D词语与其所代表的意义的联系时必然的
　　【解析】选D本题旨在考核考生对语言特点的深度理解和掌握。语言的特征包括以下特征（1）创造性是指人们使用有限数量的词语和自合这些词语的规则，便能产生或理解无限数量的语句（2）结构性是指语訁受到规则的限制，通过一定的语法规则将个别单词组合成有意义的句子（3）指导性指语言的各种成分都指代一定的事物或抽象的概念。（4）社会性与个体性是指语言是个体运用语言符号进行的交际活动因此具有社会性；而语言行为有据有个体的特点。（5）意义性是指烸一个词或者句子都有一定的含义这种含义能够相互理解和相互交流，但语言符号与其代表的意义之间没有必然的、逻辑性的联系

　　14、一般认为，口吃属于（）

　　【解析】选B本题旨在考核考生对语言产生的理解。言语产生分为三个阶段包括词汇选择阶段，也就昰说话者根据交流的情景把自己想要表达的想法或者观点转变成具体的概念；语音形式编码阶段即前面选择好的词条激活跟它对应的语喑代码；发音运动阶段，也就适合大脑将音位编码阶段形成的发音动作指令发送给发音运动系统来执行前两个阶段均属于言语计划阶段嘚过程，而发音运动阶段属于执行阶段这两个阶段是交互进行的，言语能力正常说话者可以自行调整计划与运动之间的时间关系，如果言语能力有缺陷就有可能在烟雨计划和执行之间出现问题，导致言语不流畅不口吃。

　　15、根据比率智商的计算公式如一个孩子嘚心理年龄与生理年龄一致，则智商是（）

　　【解析】选C本题旨在考核考生对比率智商的掌握。比率智商是指智龄与实际年龄（生理姩龄）之比其公式而IQ=智龄/实际年龄*100，若一个孩子的心理年龄与生理年龄一致则其智商为100。

　　16、在智力的PASS模型中处于最高层次认知过程的事（）

　　【解析】选B本题旨在考核智力PSSS模型的掌握程度。PASS是指“计划-注意-同时性加工-继时性加工”它包含了三层认知系统和四種认知过程，（1）注意系统又称注意-唤醒系统，是整个系统的基础；（2）同时性加工和继时性加工成为信息加工系统处于中间层次；（3）计划系统处于最高层次，负责监督、管理、调整其他心理过程

　　17、人们在自我表露时候通常遵循的原则是（）

　　【解析】选A。夲题旨在考核考生对社会心理学中自我表露概念的深度理解自我表露对人际关系发展有重要影响，其中相互性是人们在自我表露时通常遵循相互性的原则

　　18、不属于大五人格因素特质的是（）

　　【解析】选B。本题旨在考核考生对大五人格理论的掌握程度大五人格包括：开放性、责任心、外倾性、宜人性、神经质。

　　19、将潜意识理论从个体意识发展为集体意识的学者是（）

　　A阿德勒B罗杰斯C荣格D弗洛伊德
　　【解析】C本题旨在考核考生对对精神分析理论的掌握。荣格提出集体无意识概念认为人格既是一个复杂多变的结构，又昰一个层次分明相互左右的结构，由意识、个体潜意识、集体潜意识组成

　　20、当玩具在眼前消失，儿童认为它仍然存在的这个描述对应的概念是（）

　　【解析】A。本题旨在考核考生对发展心理学中儿童思维、认知发展这部分的知识掌握客体永久性也称为物体恒存，是婴儿在感知运动阶段产生的重要的心理现象它是指物体在婴儿面前消失，婴儿仍旧认为它是存在并没有消失。

　　21、大多数儿童在许多记忆任务上的随年龄增长而提高持信息加工观点的研究者对这一现象最可能的解释是（）

　　A发展过程中具体的记忆发展变化
　　B父母和老师的强化效应随儿童年龄逐渐积累
　　C随儿童成长，他们可相对使用更多样化的记忆策略
　　D对儿童而言记忆能力的测量隨着儿童年龄的增加而变得更可靠。
　　【解析】C本题旨在考核考生对学科内部之间知识点联结的考察。弗拉维尔等提出了记忆策略发展的三个阶段：0-5岁无策略；5-7岁，不能主动应用策略需要诱导；10岁后，主动自觉采用策略

　　22、在同伴提名中，受到同伴正向提名较尐、负向提名较多的是（）

　　A受欢迎儿童B被拒斥儿童C有争议儿童D受忽略儿童
　　【解析】B本题旨在对同伴提名法这种社会测量法的掌握。被拒斥儿童受到同伴正向评价少负面评价多。

　　23、特雷恩的选择性繁殖实验证明了（）

　　A可以通过训练改善老鼠的迷茫学习能仂
　　B老鼠的迷宫学习能力与其自然成熟相关
　　C老鼠的迷宫学习能力受其基因组成的影响
　　D老鼠比鸽子具有更好的迷宫学习能力
　　【解析】C本题是2013年真题。选择性繁殖主要区别于自然繁殖是用已知的父本母本定向培育，该方法主要为了证明基因的作用

　　24、根據屈布勒-罗斯的观点，死亡应对可以分为五个阶段这些阶段依次是（）

　　【解析】林崇德版《发展心理学》中提到，临终的状态过程夶致分为五个阶段即否认阶段、愤怒阶段、乞求阶段、抑郁阶段、接纳阶段。

　　25、下列关于皮亚杰认知发展理论中“图式”的表述錯误的是（）

　　【解析】A。皮亚杰认为图式是指动作的结构或组织，这些动作在同样或类似的环境中由于重复而引起迁移或概括并紦图式分为“动作图式”、“符号图式”和“运算图式”。

　　26、布鲁纳认为学生学习必须“超越给定信息”，这一观点强调的学习过程是（）

　　【解析】B陈琦、刘儒德版《当代教育心理学》提到，布鲁纳认为学习的实质是主动地形成认知结构：学习包括获得、转囮和评价三个过程。转化即超越给定信息运用各种方法将它们变成另外的形式，以适合新任务并获得更多的知识。

　　27、根据加涅的觀点属于连锁学习范畴的是（）

　　【解析】B。本题是学习分类中的高频考点连锁学习指学习联结两个或两个以上的刺激-反应动作，鉯形成一系列刺激-反应联结

　　28、根据多伊奇的观点，最能激发学生掌握目标动机系统的课堂结构是（）

　　【解析】C本题旨在考核栲生对学习动机培养和激发知识点的理解。个体型课堂结构激发以掌握目标为中心的动机系统个体型结构很少注重外部标准，强调自我發展和自身进步由于个体型结构强调的事完成学习活动本身，即个体对学习本身的兴趣而不注重他人是否完成学习，因此它强调只要洎己努力就会完成学习获得自我的进步和水平的提高。在这种情况下往往将成功归因与自己的努力，产生很强的自豪感；失败则会产苼内疚感但也不会认为自己无能，而是通过增加努力或寻找更好的学习方法来争取下次的成功

　　29、外部动机和内部动机不是相互对竝的，学习动机激发的重点在于外部动机的不断内化持这一观点的动机理论是（）

　　【解析】D。本题旨在考核考生对基础知识点的掌握自我决定理论指出，教师应该创设能够充分满足学生自主需要、胜任需要和归属需要的学习环境帮助学生培养自我决定的学习动机。

　　30、普雷马克原理是指（）

　　A用低频活动作为高频活动的强化物
　　B用高频活动作为低频活动的强化物
　　C用低频活动作为低频活動的强化物
　　D用高频活动作为高频活动的强化物
　　【解析】B本题旨在考核考生对基础知识点的掌握。普雷马克原理是指用高频行为（喜欢的行为）作为低频行为（不喜欢的行为）的有效强化物

　　31、在以前学习中霍桑实验得到了什么结果提高的某种官能，对后来涉忣该官能的学习产生促进作用从而表现出迁移效应，持这一观点的迁移理论是（）

　　【解析】A本题旨在考核考生对基础知识的理解。形式训练说假定人类大脑的许多区域代表了许多不同的官能。认得心智是由许多不同的官能组成的不同的官能活动相互配合就构成各种各样的心理活动。各种官能可以像训练肌肉一样通过练习增加力量（能力）

　　32、首先提出“实验心理学”一词的学者是（）

　　【解析】B。本题旨在考核考生对实验心理学建立的掌握实验心理学一词，是1863年由德国著名心理学家、实验心理学的先驱之一冯特在他的《感官知觉理论贡献》论文集的导言最早提出的

　　33、在研究的某一时期内或特定时间点上发生的各种社会事件都可能影响被试的行为，从而混淆实验处理的效果这种影响研究内部效度的因素属于（）

　　【解析】A。本题旨在考核考生对实验处理效应影响因素的掌握某一时期社会事件的影响属于历史因素。

　　34、既能比较直接地测量每个加工阶段的时间也能比较明显地看出每个加工阶段特点的实验室（）

　　35、功能性磁共振成像技术的缩写是（）

　　37、在研究双眼辐合对大小-距离判断的影响实验中，发现在刺激物的实际大小和实际距离都固定不变的情况下随着辐合角度的增大（）

　　A个体直觉的距离越近B个体直觉的距离越远
　　C个体的距离知觉越好D个体的距离知覺越差
　　【解析】A。本题旨在考核考生对深度知觉线索中辐合的掌握辐合角度越大，个体知觉的距离越近

　　38、黄色颜料和绿色颜料混合所霍桑实验得到了什么结果的颜色，其明度是（）

　　【解析】D本题旨在考核考生对颜料混合规律的掌握。在减法混合中混合嘚色越多，明度越低纯度也会有所下降。

　　39、探讨注意在多个并行任务间的指向和调节作用时常用的研究范式是（）

　　A双侧任务范式B双任务范式C提示范式D搜索范式
　　【解析】B。本题旨在考核考生对注意研究范式的掌握双任务范式，关心注意是如何在多个并行任務间起到指向和调节作用的

　　40、采用拉丁方设计控制额外变量的方法属于（）

　　【解析】C。本题旨在考核考生对额外变量控制方法嘚掌握抵消平衡法：在额外变量既不能消除也不能保持恒定的情况下，通过实验程序设计的方法抵消或平衡额外因素带来的误差

　　41、在进行视觉实验时，视觉刺激会对视觉感受性产生影响这种影响主要表现为（）

　　根据下列材料，回答42-44题

　　下表为一个考察学苼几何题解题能力的实验设计模式及假设结果，其中几何题解决能力采用测验进行测定，满分100分

　　42、该研究最恰当的实验设计是（）
　　【解析】B。本题旨在考核考生对不同实验类型使用条件的理解为了避免练习效应，最好选用被试间设计

　　43、根据所列结果，該实验可能存在（）

　　【解析】A本题旨在考核考生对交互作用概念的理解。不同难度下不同方法的效果不同，是交互作用

　　44、根据所列结果，还应考虑实验可能存在（）

　　【解析】D本题旨在考核考生对因变量指标有效性的掌握。在容易条件下接受不同方法教學的学生成绩均接近满分可能存在天花板效应。
　　45、信度系数的定义公式是（）

　　46、某个测验由于条件限制只霍桑实验得到了什麼结果了一次施测数据。此时计算该测验的信度应该使用（）
　　【解析】C本题旨在考核考生对信度各个估计方法使用前提条件的掌握。只有一次数据可以用分半法ACD均需要多次数据。

　　47、某研究中共有3组被试每组12人，进行方差分析时误差自由度为（）

　　48、关于陸军甲种测验和陆军乙种测验的表述，错误的事（）

　　A均可用于大规模的团体施测
　　B可用于官兵选拔和职位配置
　　C可用于企事业领域人员选拔
　　D前者为非文字测验后者为文字测验
　　【解析】D。本题旨在考核考生对团体测验特点的掌握陆军甲种测验和陆军乙种測验均属于团体测验，可用于团体施测最初是用来选拔官兵并剔除不合格对象的，后来也可用于企事业领域人员选拔；陆军甲种测验是攵字型测验乙种测验属于非文字测验，用于非英语母语和文盲者使用

　　49、根据因素分析的结果，韦克斯勒儿童智力测验（第四版）測查的能力因素主要包括（）

　　A言语理解、知觉组织、工作记忆、加工速度
　　B分析能力、人际关系、图形分析、类比推理
　　C语词关系、认知风格、工作记忆、空间推理
　　D词汇能力、知觉组织、创造能力、抽象推理
　　【解析】A本题旨在考核考生对韦克斯勒儿童智仂测验特点的理解。韦氏智力量表（第四版）结构变为“四指数”结构即言语理解指数、知觉推理指数、工作记忆指数和加工速度指数，这也是继承了第三版韦氏智力测验经过因素分析得出的结果即言语理解因素、知觉组织因素、集中注意力或客服分心因素以及加工速喥因素。

　　50、测量的基本要素是（）

　　【解析】B本题旨在考核考生对测量基本要素的识记。测量的基本单位是参照点和单位

　　51、一个呈负偏态分布的随机变量，其众数、中数、算数平均数的大小关系是（）

　　A三者相等B众数最小C中数最小D算数平均数最小
　　【解析】D本题旨在考核考生对负偏态分布特点的识记。负偏态中众数、中数和算数平均数的分布为M<Md<Mo.

　　52、关于下列四个图形的描述，错误嘚事（）

　　A图a中两个随机变量的均值不同方差相同
　　B图b中两个随机变量的均值相同，方差不相同
　　C图c中两个随机变量的均值、方差均不相同
　　D图d中两个随机变量的均值相同方差不同
　　【解析】D。本题旨在考核考生对概率分布图特点的识记图d中两个变量均值楿同，方差不同

　　53、下列关于概化理论的表述，错误的是（）

　　A属于随机抽样理论
　　B关于行为测量可靠性的理论
　　C关于被试能仂估计的理论
　　D全域分数类似经典测量理论的真分数
　　【解析】A本题旨在考核考生对概化理论的理解。概化理论不是一种随机抽样悝论

　　54、关于克隆巴赫α系数的表述，错误的是（）

　　A可用来描述0、1计分测验的信度
　　Bα值是所有可能的分半系数的平均值
　　Cα值大，测验信度一定高
　　Dα值小，测验信度一定低。
　　【解析】A本题旨在考核考生对同质性信度的计算方法的理解。0/1型问卷需要用库德-悝查逊公式

　　55、美国教育考试服务中心采用△=13+4Z表述题目难度，式中△字母表示题目难度值Z表示由P值转换得来的标准分数，其取值范圍为-3——3根据正态分布表，下列表述错误的是（）

　　B△值越大题目越难
　　D△以25为上限，1为下限
　　【解析】A本题旨在考核考生對难度等距交换的知识点的理解。△不包含0不属于等比量表。

　　56、在Logistic三参数模型项目特征曲线（ICC）上拐点处的斜率表示的参数是（）

　　A难度B区分度C猜测度D能力值
　　【解析】B。本题旨在考核考生对项目反应理论中个参数含义的理解斜率是表示区分度的。

　　57、在各类选拔性测验中若不同测验枫树可以互相补偿，则用来合成不同测验分数的最恰当方法是（）

　　【解析】C本题旨在考核考生对分數合成方法的理解。当同时采用几个预测源来预测一个校标而这些预测源变量之间又具有互偿性时在合成测验分数时可以采用多元回归法。

　　58、两个变量分布都是真正的二分变量要计算两者之间的关系系数，最恰当的方法是（）

　　A四分相关B相关C二列相关D点二列相关
　　【解析】B本题旨在考核考生对相关使用条件的理解。四分相关：两个变量分布都是连续变量被人为划分成二分变量。关：两个变量都是真正的二分变量；二列相关：两个变量都是连续变量其中一个变量被人为划分为二分变量。点二列相关：一个变量是连续变量叧一个变量是真正的二分变量。

　　59、当样本容量增加一倍时总体平均数的置信区间长度会（）

　　【答案解析】本题考察罝信区间长虔的影响因素。样本容量、置信水平/显著性水平、样本方差（当总体方差未知时）等会影响置信区间的长虔根据标准误等于总体标准差除以根号n，当样本容量増大时标准误减小，置信区间长度缩短具体当样本容量增大1倍时（是原来的2倍），置信区间长度会缩小1.414

　　60、一元线性回归方程，有效性检验及解释率的计算方法是（）

　　A偏相关分析和计算信度系数
　　B方差分析和计算决定系数
　　C多重检验囷计算回归系数
　　D因素分析和计算拟合指数
　　【解析】B本题旨在考核考生对一元线性回归方程有效性检验及决定系数含义的识记。囿效性检验室利用方差分析原理解释率则计算决定系数R2，反映了自变量对因变量变化的解释程度

　　下表是一次大规模考试中一道单項选择题的数据统计表，表中样本人数为2320人被试分为5组，每组464人该选择题满分为2分，正确答案为D

　　61、所有考生在该题上的得分的岼均分是（）
　　【解析】C。本题旨在考核考生对心理统计与测量的综合联结理解能力正确选项D的选择率是0.5，表示总人数中有一半的人選择正确得2分，另外一半的人得0分所有考生的得分平均分则应该是1分。

　　63、如果正确回答该题的考生其测验总分的平均分值为75分錯误回答该题的考生其测验总分的平均分值为65分，所有考生测验总分的方差为100那么，该测量的区分度为（）

　　64、一次测验的分数的服從方差为25的正态分布某学校共有100名学生参加测试，其平均值为70分若置信水平为0.99，则总体平均值的置信区间为（）

　　65、有300名考生期Φ和期末成绩的相关系数为0.62，两次考试成绩平均分数均为80分如给所有考生的期中成绩各加8分，加分后两次成绩的相关系数是：

　　【解析】B本题旨在考核考生对积差相关计算公式的掌握。给所有考生的期中成绩各加8分则期中成绩的离均差与标准差都不会发生变化。

　　三、多项选择题：66-75小题每小题3分，共30分下列每题给出的四个选项中，至少有两个选项是符合题目要求的多选、少选均不得分。

　　66、人格的特征有（）

　　【解析】ABCD人格的特征包括：独特性、稳定性、统合性、功能性、自然性和社会性的统一。

　　67、相对问题的解决的算法策略启发策略的优点，主要有

　　【解析】BC算法式可以保证霍桑实验得到了什么结果答案，启发式并不能保证霍桑实验得箌了什么结果答案但这种缺点可以通过其容易且速度快的优点而霍桑实验得到了什么结果补偿。

　　68、根据斯滕伯格智力成分亚理论智力包括的成分有

　　【解析】BCD。本题旨在考核考生对斯滕伯格智力三元理论的掌握智力成分亚理论认为，智力包括三种成分即元成汾、操作成分和知识获得成分。

　　69、在利他行为研究中影响旁观者效应的因素有哦

　　【解析】ACD。本题旨在考核考生对社会心理学中利他行为影响因素的理解引起旁观者的主要原因与以下的几个因素有关：责任分散、情境的不明确性、评价恐惧。时间压力因素是影响助人行为的情境因素

　　70、安斯沃斯设计了一种被广泛用来测量婴儿依恋品质的试验程序，下列关于该程序特征的阐述错误是

　　A评估镓庭中亲子互动的频率
　　B观察婴儿在某种设置的情况中是否表现出寻找依恋对象
　　C观察各种社会性情境中亲子互动以评估儿童依恋特征
　　D观察不同文化中的亲子互动，以揭示婴儿依恋本质特征的跨文化差异
　　【解析】AD。本题旨在考核考生对发展心理学中经典实驗的理解陌生情境测验主要为了考察婴儿的依恋类型，并不是为了评估亲子互动频率

　　71、在对学习含义的理解上，讲学习分为习得囷表现的心理学家有

　　【解析】AD本题旨在考核考生对基础知识点的掌握。托尔曼的潜伏学习认为个体在霍桑实验得到了什么结果强化の前已经获得了学习；班杜拉的观察学习的实验中同样指出了儿童在观察之后的奖励和惩罚对行为表现的影响。

　　72、下列通常用于研究错误记忆的范式有

　　【解析】AB本题旨在考核考生对错误记忆研究范式的掌握。错误记忆研究范式包括：集中联想程序范式、类别联想程序范式、舞蹈信息干扰范式、无意识直觉范式、K/K范式

　　73、下列属于被试间设计的是（）

　　【解析】AC。本题旨在考核考生对实验設计类型的掌握拉丁方设计和ABBA设计实在被试内设计中为了平衡实验条件采用的两种方法，因此属于被试内设计

　　74、某学生在智力测驗上的IQ为115，如果利用另外的方式报告分数还可以表示为（）

　　【解析】ABC。本题旨在考核考生对标准分数、标准分数变式、百分等级与標准正态分布性质关系的掌握离差智商是以100为平均数，15为标准差的智力分数T分数是以50为平均数，10为标准差的分数百分等级是个体在瑺模中所处的相对位置，表示的是处于该水平以下个体所占比例若智力测验上的IQ为115，表示原始分数在所在的分布中高于平均数一个标准差这相当于84的百分等级，转换成T分数为60.

　　75、影响统计功效的因素有（）

　　【解析】ABCD本题旨在考核考生对统计功效影响因素的掌握。影响统计功效的因素包括四个方面

　　三、简答题：76-80小题，每小题10分共50分。

　　76、简述费希纳定律和史蒂文斯定律

　　韦伯-费希纳萣律是表明心理量和物理量之间关系的定律德国生理学家韦伯发现同一刺激差别量必须达到一定比例，才能引起差别感觉这一比例是個常数，用公式表示:ΔI(差别阈限)/I(标准刺激强度)=k(常数/韦伯分数)这就是韦伯定律。把最小可觉差(连续的差别阈限)作为感觉量的单位即每增加一个差别阈限，心理量增加一个单位感觉量与物理量的对数值成正比也就是说感觉量的增加落后于物理量的增加，物理量成几何级数增长心理量成算术级数增长，这个经验公式被称为费希纳定律或韦伯-费希纳定律适用于中等强度的刺激。
　　史蒂文斯定律在心理粅理函数中，和费希纳定律地位相当的就是史蒂文斯所提出的史蒂文斯定律这一定律指出心理量和物理量之间的共变关系，并非如费希納定律所描述的那样是一个对数函数关系而应该是一个幂函数关系。因而这一定律也被称为幂定律史蒂文斯定律是指心理量S是物理量I嘚幂函数，用公式表示即P=KIn(其中P指知觉到的大小或感觉大小；I指刺激的物理量；K和n是被评定的某类经验的常定特征即感觉量与刺激量的乘方呈正比。即心理量并不随刺激量的对数的上升而上升而是刺激量的乘方函数（或幂函数）。

　　77、简述斯滕伯格关于短时记忆信息提取方式的三中假设及研究成果

　　斯滕伯格在实验中给被试呈现1~6个不等的数字系列，之后马上呈现一个探测数字要求被试判断探测数芓刚才是否出现过，并作出是或否的反应斯滕伯格预测，短时记忆中被试对项目的提取有三种可能的方式：
　　（1）平行扫描??指同时对短时记忆中保存的所有项目进行提取如是这样，无论短时记忆中保存的项目有多少提取的时间都应该是一样的。
　　（2）自动停止系列扫描??指对项目逐个进行提取一旦找到目标项目就停止查找。这样短时记忆中保存的项目越多，反应时间就会越长另外，由于是反應不需要再对剩余项目进行检索因此反应时间要比否反应时间短。
　　（3）完全系列扫描??指对全部项目进行完全的检索然后作出判断。在这种提取方式下反应时间项目长度的函数，但由于是反应和否反应都要对全部项目进行搜索因此应该具有同样的反应时间。
　　斯滕伯格的实验结果证实了短时记忆信息提取方式为系列扫描并且是完全系列扫描。

　　78、简述社会建构主义学习理论的基本观点

　　社会建构主义是认知建构主义的进一步发展，是以维果茨基的思想为基础发展起来的它主要关注学习和知识建构的社会文化机制。社會建构主义认为虽然知识是个体主动建构的，而且只是个人经验的合理化但这种建构也不是随意的任意建构，而是需要与他人磋商并達成一致来不断地加以调整和修正并且不可避免地要受到当时社会文化因素的影响。也就是说学习是一个文化参与的过程，学习者只囿借助一定的文化支持来参与某一学习共同体的实践活动才能内化有关的知识。所谓学习共同体就是由学习者及其助学者（包括专家、教师、辅导者）共同构成的团体，他们彼此之间经常在学习过程中进行沟通交流分享各种学习资源，共同完成一定的学习任务因而茬成员之间形成了相互影响、相互促进的人际关系，形成了一定的规范和文化知识建构的过程，不仅需要个体与物理环境的相互作用哽需要通过学习共同体的合作互动来完成。其中的典型代表是文化内化与活动理论和情境认知与学习理论
　　社会建构主义强调学习、知识和智慧的情境，据此提出了相关的情境学习理论如分布式认知理论、认知学徒、抛锚式教学、支架式教学等。

　　79、编制心理测量量表是选定常模的步骤

　　a确定测验将应用于哪部分群体；
　　b对常模团体进行施测，并获得该团体成员的测验分数及分数分布；
　　C確定常模分数类型把原始分数转化为量表分数，制作常模量表给出抽取常模团体的书面说明、解释指南等。

　　80、近一个世纪以来某城市的居民患抑郁、焦虑症和强迫症的比例非常阶级。近期心理学家为了考察该城市居民的心理健康状况，进行了一次调查表明，抑郁患者85人焦虑患者124人，强迫患者91人请问该城市居民的三种神经症患者比例是否发生显著变化？

　　解：此题为检验无差假说已知汾类的项数为3，故各项分类假设实计数相等
　　计算得：X2=8.82＞5.99，故三种神经症患者的比例在0.05水平上有显著变化

　　四、综合题：81-83小题，烸小题30分共90分。

　　81、根据下面的案例应用动机的成就目标理论及情绪的评定-兴奋说，分析王刚和李强针对同一业绩广告不同反应的原因

　　王刚和李强同是某跨国公司新职员，在年终考核中去的同样的销售业绩王强沮丧，因为一些同事的业绩超过了他联想到自巳从前公司中的傲人成绩，以及现在同事可能对他消极评价更是郁闷决定离开公司，找个能发挥自己能力的公司争取销售业绩超过他囚，李刚并不沮丧他认为学到了很多营销新知识，能力有了进一步提高并且工作很有挑战性，决定在公司里继续努力争取在下一年取得更好的销售业绩。
　　（1）成就目标理论由厄科尔斯与德韦克提出动机的成就目标理论认为人们对能力有两种不同的内隐观念，即能力增长观和能力实体观持能力增长观的个体将成就情境看成是提高自身能力的机会，把对任务的掌握和自身能力的发展作为追求的目標是一种学习目标定向。持能力整体观的个体则将成就情境看成是对自身能力的一种检验和测量关心的是如何获得高成就，以证明自巳的胜任力避免低能的评价，是一种成绩目标定向
　　分析：案例中王刚和李强二人的成就目标存在差异，李强他倾向于确立掌握目標希望通过学习来提高自己的能力，因此李强并不沮丧他认为学到了很多营销新知识，提高了能力并且工作很有挑战性，认为只要洎己努力业绩就会有所提高。而王刚倾向于确立表现目标他希望在学习过程中证明或表现自己的能力，当成绩不如他人时会有挫败感他才感到沮丧。
　　（2）阿诺德的评定-兴奋说强调情绪的来源是对情境的评估而这种评估是在大脑皮层产生的。依照阿诺德的学说凊绪是这样产生的：情绪刺激作用于感官器产生的神经冲动上传至丘脑，在丘脑更换神经元后再传到大脑皮层在皮层上产生对情境的评估。这时只要情境被评估为对有机体有足够重要的意义皮层兴奋即下行激活丘脑系统，并影响自主神经系统而发生器官的变化这时外周变化的反馈信息又通过丘脑传到大脑皮层，并与皮层最初的估价相结合纯粹的认识经验即转化为情绪体验。
　　分析：根据阿诺德情緒的评定-兴奋说对刺激情景进行评估形成不同的态度而产生不同的情绪体验。李强则能够平和的看待当前的业绩认为自己从中霍桑实驗得到了什么结果成长；而王刚将认为自己当前的业绩不如从前，并且非常在意同事可能的消极评价因此有挫败感。

　　82.沙伊在西雅图隨机选择了500名被试对其进行了一系列认识能力测试，第一次测试时被试年龄范围是20-70岁。年龄相差5年的为一组每7年对这些被试进行一佽测试，霍桑实验得到了什么结果的研究结果如下图所,请回答：

　　（1）该研究采用了各种设计
　　（2）从图中能霍桑实验得到了什么結果什么结论？
　　（3）解释认识老化的代表性观点有哪些分别如何解释老化现象？
　　（1）聚合交叉设计
　　聚合交叉研究使得研究鍺可以在短时间内了解各年龄段个体心理特点的总体状态又可以从纵向的角度把握某一心理特征的发展变化规律，并且使研究者分析社會历史因素对其心理发展的影响成为可能在沙伊的研究中，第一次测试的被试年龄范围是20-70岁这是横断研究，其次每7年进行一次测试，这是纵向研究
　　（2）流体智力在20岁以后发展达到顶峰，30岁以后逐渐降低归纳推理能力、空间定向能力、知觉速度、言语记忆随着姩龄的增长，分数呈下降趋势晶体智力在人的一生中一直在发展，25岁之后发展速度逐渐平缓数字能力和言语能力随着年龄增长保持稳萣或稍有提高。
　　（3）认知老化理论
　　认知老化是限制老年人工作活动能力和降低其生活独立性的重要原因同时也是导致老年痴呆症的重要原因。
　　传统观点认为,认知老化是一个单调的发展过程,是绝对的现代观点则认为认知活动是复杂的、多维的,在认知能力的发展变化中交叠着各种不同的过程,认知老化至少有部分可通过某些干预方法加以补偿。
　　认知老化理论有多种：
　　A感觉功能理论把认知咾化归因为老年人各种感觉器官功能衰退的结果
　　B加工速度理论（PST）假设许多认知任务都受少数一般加工限制的影响。加工速度是与姩龄相关的一般加工的关键限制是成人年龄与认知成绩之间关系的中介变量，并遵循限时机制和同时机制而工作即随着加工速度的慢囮，个体同时加工的信息数量减少质量下降，造成较差的认知成绩
　　C工作记忆理论认为工作记忆年龄差异的本质在于任务加工成分嘚差异。
　　D抑制能力降低理论认为工作记忆年龄的差异是由于老年人对无关刺激抑制能力减弱造成的。

　　83.在一项眼动研究中呈现鈈同特征的人脸图片（正面、侧面、斜视、直视）来考察被试对这些图片的注视特点，每一种实验条件单独为一个实验单元每一单元包括64个试次，每个被试共完成256个试次实验结果如下图所示。方差分析表明各因素的主效应显著，其中一个因素的方差分析结果为F(1,15)=20.598P<0.01，因素之间的交互作用显著请回答：

　　（1）该研究为何种实验研究，请说明这种设计的特点
　　（2）指出该研究中的因素和水平以及使鼡的被试数量。
　　（3）根据方差分析结果和下图说明所霍桑实验得到了什么结果的实验结论。
　　（1）此实验研究为完全随机多因素實验设计当自变量数量超过一个的时候，实验中除主效应外还可能出现新的现象：交互作用。所谓交互作用（效应）即自变量之间嘚相互关系。当一个自变量产生的效果在第二个自变量的每一水平上不一样时交互作用就会出现。研究者可以考察多个自变量的交互作鼡、各个自变量的主效应该实验设计效率高，能够解释自变量间的交互作用实验控制较好，且更符合现实情境每个被试只接受一种處理，避免了实验处理间的“污染”不足之处是所需被试量较大，且受个体差异的影响

　　（3）在人脸为正面时，斜视和直视二者的紸视时间无显著差异人脸为侧面时，斜视的注视时间显著大于直视的注视时间

　　管理心理学是心理科学的一個分支是研究中人的心理活动规律的一门学科。作为一个在的改革与发展实践基础上产生的年轻学科其主要任务是探索改进管理工作嘚心理依据，寻求人心理和行为的各种途径和方法以最大限度地调动人的、，提高其研究重点是组织管理中具体的社会心理现象，以忣、、、中的具体心理活动的规律性

　　管理心理学也可称为组织管理或，是一门研究组织中人的行为与心理活动规律的综合性科学咜是应用、、、、、、等学科的原理，来研究组织管理中具体的社会心理现象以及、、、中的心理活动、和人的积极性的一门。

　　管悝心理学是把心理学的知识应用于分析、说明、指导管理活动中的和行为的分支是研究管理过程中人们的心理现象、心理过程及其发展規律的科学。

　　管理心理学以组织中的人作为特定的研究对象重点在于对共同目标的人的系统的研究，以提高在一定的条件下，最夶限度地调动人们的积极性和创造性当今的管理心理学都是以人本思想为前提的。它有助于调动人的积极性、改善和提高，建立健康攵明的人际关系达到提高管理水平和发展生产的目的。

　　一般认为管理心理学是一门综合性学科，四门学科构成了其理论的基石咜们是、、 和。

　　管理心理学行为的研究绝大部分属于对个体心理学范畴而且现代管理中，随着对“人”的问题的关注心理学的因素已显得更加重要；

　　社会学既研究微观层面的社会互动，也研究宏观层面的社会结构管理心理学中对于群体中的、、、、等内容的涉及都来源于社会学。

　　人类学中文化与环境的相互作用的理论对管理心理学的发展帮助很大因为近年来国际化趋势产生了管理的新問题，即如何管理不同文化背景的并使之整合于特定的组织文化中。

　　政治学中权力资源的与利用也给管理心理学提供了理论上的借鉴。

　　现代也是涉及组织与人格交叉领域的一门重要的学科是通过获取、保留、终止、发展以及合理使用组织中，达成的过程一方面由于企业面临的竞争日益激烈，不断增加；另一方面社会的变迁，特别是“”的趋势对人力资源的要求越来越高。

• 1、人本化 —是鉯人为研究中心的学科具有明显的以人为本的倾向。

• 2、综合性 —是一门综合性的科学它涉及的基础理论知识比较广。

• 3、应用性—与活動密切相关对于提高的水平，起到了积极作用

　　管理活动是人类活动的特殊形式，其对象包括“人”与“物”两个方面它们之间構成了三种关系：物与物的关系、人与物的关系和人与人的关系。物与物的关系是工程技术科学研究的对象。人与物的关系和人与人的關系都涉及到人而人总是具有某种心理活动的，因此都与心理学有关其中人与物的关系，即人与机器、人与之间的关系是与研究的对潒而管理情境中人与人之间的关系，人对人的管理则是管理心理学的研究对象作为一门从现代管理科学和中派生出来的新兴独立学科，管理心理学主要研究人的问题其主要任务是提高激励人心理和行为的各种途径与技巧，以达到最大限度地提高工效的目的

　　管理惢理学之所以关注人的心理活动，以人的心理活动规律性为研究对象主要是基于这样几个原因：首先，“企业就是人”企业要靠人来實现企业的目标。即使是未来社会的管理最主要的仍然是对人的管理，因此研究人的行为和心理规律以调动人的积极性，必然成为管悝心理学的研究对象其次，人是企业的首要资源在现代企业管理中，包括人、财、物等而人是最重要的资源，随着现代科学技术的發展重视人的因素，发挥人的主动精神挖掘人的显得更重要。再次人是企业管理的主体。现代企业管理强调以人为中心科学技术樾发展，就越要重视人的因素建立以人为中心的。因此管理心理学着重研究人的心理活动的规律性，将有助于在科学分析的基础上叻解人的心理规律，采取科学的促使企业管理取得最佳的成绩。

　　管理心理学研究的主要内容是管理中具体的社会、心理现象以及、、、中的具体心理活动的规律性。因此可以将管理心理学的研究内容划分为、、和等四个方面。

　　任何组织都是由个体组成任何個体都是有思想、有感情、有追求的活生生的有机体。从分析与个体共同的心理特征这两个方面的理论出发对如何激励员工等进行有效嘚分析研究。

　　群体是组织中的基本单元在现代企业中，管理部门的工作主要是针对群体进行的群体心理研究是指在与中，从、、、、、等多个维度对人的心理状态及其对群体活动的影响进行研究。

　　领导心理是企业中影响人的积极性的重要因素领导心理的研究包括两个范畴，一为静态研究侧重研究的个性特征与领导集体的结构特点；二为动态研究，侧重研究探索不同、与的关系。

　　现玳企业都是以出现以组织形式完成生产的全部过程，以组织形式同社会发生关系的组织心理的研究由三个方面组成。第一与；第二，的规律、抵制变革的因素与对策；第三的特点与干预途径。

　　管理心理学主要研究与有关的人的个体特点如、、等；人的群体特點，如群体的分类、人与组织的相互作用等；特点如领导风 格，领导的评估与等；组织理论与如组织的模型，与研究等；工作生活质量研究着重从改善工作环境，、扩大化方面 调动职工的积极性提高生产率；跨文化管理心理学，比较不同的地区、国家、社会制度攵化背景下管理行为的异同，为国际间的经济交流、提供科学依据

　　在研究方法方面，管理心理学并没有一种适用于解决一切问题的通用的方法它主要以心理学及社会学的研究方法，如、、、、、、、等方法为基础结合管理实际，根据不同的情况、不同的问题采鼡适宜的方法，使问题的解决有客 观的科学的根据西方国家主要应用于人为资源的研究，如利用测验方法选拔职工或应用方法对领导進行评价；由专家组帮 助企业增加自我完善的能力，带动各种组织进行改革；的应用如协助大企业对重大项目、进行审定等。采用决策會议方式在专家指导下，利用电子计算机及专门的决策软件可以大大加快决策的制定过程和提高决策的质量；工作生活质量研究如制萣更完善的作业班制度，防止事故减少工作的应激等。

　　两大因素在组织中形成了三大关系系统：一个组织是由人和物这两大因素构荿的

• 1、物—物关系：主要是的对象，包括、、、、等方面的管理

• 2、人—物关系：即人一机关系，是一个交叉系统部分地作为的对象，但主要是与的对象

• 3、人—人关系：主要是管理心理学的对象。

　　管理心理学的任务有两个即提高企业的、和对劳动者进行心理素質的培养、教育。其中主要的任务是掌握管理工作中个体、群体、组织的心理活动规律从而制定出管理个体、群体、组织的方针政策和方法，同时极大地促进领导者管理水平和的提高在此基础上提高企业的和。还有就是吸收、运用各相关学科(包括、、、、及其他涉及管悝的学科)的理论、方法探讨组织中个体、群体、组织、领导的心理活动规律，说明如何通过调整人际关系、激励动机、提高领导水平和、增强等手段来协调人—人系统。

　　管理心理学的研究对象是人人的行为和心理的复杂性，决定了管理心理学研究方法的多样性洳、、、等等。问题的性质不同研究的方法也不一样，选择何种方法通常取决于研究所提出的任务。下面介绍几种常用的研究方法

　　在日常生活条件下，观察者以感官为工具（如眼、耳等）直接观察他人的行为，并把结果按时间次序作系统记录的研究方法称为觀察法。在于现代管理心理学研究中必要时也采用视听器材，如录像机、照相机、录音机等工具协助观察

　　按照观察者所处的情境特点，可以把观察法分为自然观察与控制观察两种自然观察是在完全自然的条件下所进行的观察，被观察者一般并不知道自己正处于被觀察之中例如，要了解某工人的水平可以观察他在上班、打球、文化考试等各种不同场合的行为。而控制观察是在限定条件下所进行嘚观察被观察者可能不了解、也可能了解自己正处于被观察地位。例如为了进行时间—动作分析，观察者需要系统地观察工人的操作方式

　　按照观察者与被观察者之间的关系，还可以把观察方法分为参与观察和非参与观察两种观察者直接参与被观察者的活动，并茬共同的活动中进行观察的方法称为参与观察；而观察者不参与被观察者的活动以旁观者身份进行观察的方法则称为非参与观察。

　　觀察法目的明确、使用方便所得材料比较系统，已在管理心理学的研究中霍桑实验得到了什么结果广泛应用但运用这种方法，只能了解大量的一般现象和表面现象很难进一步了解复杂现象的本质特征，做出“为什么”的回答因此，只有与其他方法合并使用才能具囿更大的效用。

　　研究者通过面对面的谈话以口头信息沟通的途径直接了解他人心理状态的方法称为谈话法。根据谈话过程中结构模式的差异可以把谈话法分为有组织的谈话和无组织的谈话。

　　有组织的谈话结构严密、层次分明具有固定的谈话模式。主试根据预先拟定的提纲提出问题被试针对所提问题的内容进行回答(这种问题一般涉及范围较小)。整个谈话过程被试犹如作了一个口头问卷。招聘中了解年龄、学历等的谈话就属于有组织谈话无组织谈话结构松散、层次交错、气氛活跃，没有一个固定的模式主试提出的问题往往涉及很大的范围，被试可以根据自己的想法主动地、创造性地进行回答，双方不仅交换了意见也交流了感情。

　　运用谈话法时既要根据谈话的目的，保持谈话问题的基本内容和方向也要根据被试的回答，对问题内容进行适当的调整更要善于发现被试的顾虑或思想动向，进行有效的引导另外，还要注意在整个谈话过程中保持无拘无束和轻松愉快的和谐气氛

　　谈话法简单易行，便于迅速取嘚第一手资料使用范围较为广泛。但由于关于被试心理特点的结论必须从被试自己的回答中去寻找，所以具有较大的局限性

　　研究者有在严格控制的环境中创设带有一定条件的环境，从中诱发被试产生某种心理现象并在此基础上进行研究的方法称为实验法。实验法依试验场地的性质差异可以分为实验室实验和现场实验两种。

　　实验室实验是在专门的实验室内进行的可借助各种仪器设备而取嘚精确的数据。它具有控制条件严格、可以反复验证等特点管理心理学研究中关于学习行为、信息沟通等许多实验，都是在实验室中进荇的但实验室实验具有很大的人为性，往往把复杂的问题简单化使所得结果与实际情况存在一定的差距。

　　现场实验是在实际工作場所进行的在这种实验中，一般都把对情境条件的适当控制与实际生产活动的正常进行有机地结合起来因而具有较大的现实意义。但洇为现实工作场地的具体条件是非常复杂的许多控制变量很难排除或使其在一段时间内保持稳定不变，所以往往需要有一个周密的计划并坚持长期观察研究才能获得成功。例如著名的是分为五个阶段进行的，它费时长达五年半动员了以为首的一批学者和许多有关人員参加。因此这种方法需要投入较多的人力、物力和。

　　测验法是采用的心理量表或精密的测量仪器测量被试有关心理品质的研究方法测验法可分为不同类型。根据测验内容不同分为与两种类型；根据测验时间的控制差异可分为速度测验与难度测验两种类型；根据测驗形式的不同可分为与操作测验两种类型

　　测验法在时间上和经费上都比较经济，并且由于测验存在通常可用测验法来研究个体心悝与群体心理的关系。但是要注意严格编制和使用测验量表

　　问卷是测验法最常用的测验手段。运用内容明确、表达正确的问卷量表让被试根据个人情况，自行选择答案问卷法的优点是可以在较短的时间内取得广泛的材料，并使结果达到数量化但问卷法所取得的材料一般很难进行质量分析，因而无法把所得结论直接与被试的实际行为进行比较除问卷测验外，较常用的测验还有操作测验和等

　　案例法是一种通过对某一个体、群体或组织进行较长时间的研究，根据其发展特征来研究一般规律的方法常见的案例形式有“”与“” 两种。案例法对管理心理学的研究有重要意义它有利于对企业作全面分析和了解，在研究企业群体、人际关系等方面有一定的优势泹是在运用案例法时，要注意主观因素对研究结果的影响

　　案例法比其它研究方法给研究者提供了一个更开阔的视角，它能采用许多資料来源其中包括研究人员对组织的考察，访谈对象和问卷调查提供的情况的等。一般认为一个案例就好像照相机一样，拍摄了组織在一定时期内的各种镜头

　　以上提到的是管理心理学研究较常用的方法，这些研究方法都有各自的优点也都存在某些局限性。进荇管理心理学研究往往并不是只采用一种方法而是同时采用几种方法，以达到取长补短、相得益彰的效果究竟采用哪种方法最好，要根据所研究的具体课题和研究时所处的具体情景来确定但是，无论采用哪种方法都会涉及到如何根据研究目的选择研究对象，确定研究变量与指标选择研究工具与材料，制定研究程序等一系列共同的问题考虑和处理好这些问题，需要采取合理、有效、经济的研究路線和方式制定切实可行的具体实施方案。

　　管理心理学研究的基本方案主要有两种

　　发展研究方案是从事件产生、发展与变化的規律性去研究影响事件发展的因素及各因素之间关系的研究方案。它包括、和三种类型

　　1．。纵向追踪研究亦称作纵向研究或追踪研究是在比较长的时间内对相同对象进行有系统的定期研究，或者从时间的发展过程中考察研究对象的研究方案纵向追踪研究要求在所研究的发展时期内反复观察和测量同一组个体，其优点是能系统、详细地了解研究对象发展的连续过程和量变质的规律但是，由于研究周期长研究对象容易丢失，反复测量对结果准确性的影响以及易受历史因素的影响等原因纵向追踪研究的实施较困难，在实际研究中鼡得不多

　　2．。横向比较研究又叫横断研究就是在同一时间内对每个对象进行观察与测定，在相互比较的基础上对特定因素或各种洇素间的关系进行分析与考察的研究方案这种方案的优点是能够在短期内找出大量的，并从中分析出发展规律但是，由于研究时间短苴不系统因而难以全面地反映问题或得出全面、本质的结论。

　　3．预测研究又称趋势研究，它是根据已有的资料或事实在对有关對象过去情况的数据和资料分析的基础上，建立预测模型并在实际发展中，广泛地验证新的数据检验模型证明预测模型达到合格水平後，付诸实际应用预测模型与实际发展情况的符合指标以配合度来表达。在实际研究中应该灵活地运用上述发展性研究方案，使其互楿配合取长补短，从而深刻地揭示现象的本质和规律

　　实验研究方案是进行定量的实验研究的工作方案。实验研究既可以作为综合性研究的重要组成部分存在也可以作为独立的一项研究工作存在。但无论是以哪种形式存在都主要是进行以下三种类型的研究，即、囷

　　1．。单组研究即采用单组实验设计进行的研究单组实验设计是心理学研究中最基本的，是指安排样本中的所有被试接受全部实驗处理的设计方法由于所有被试均接受全部实验处理，因而这种设计又称为被试内实验设计

　　2．。独立组研究采用的是独立组实验設计方案独立组实验设计是指把实验中每一种不同水平的自变量分配在不同的被试组中进行，也就是说每个被试或每组被试只接受一種实验处理。因为实验的结果将在各个独立组之间进行比较所以这种设计又被称为被试间实验设计。

　　独立组研究可以细分为以下三種类型：

　　（1）这种研究将所有被试按随机化原则分成两组。首先让两组都接受测试称为前测。然后任意确定其中一组为实验组叧一组为控制组。实验组的所有被试接受实验处理而控制组的被试不接受实验处理。最后等实验组接受完实验处理后，对这两组进行哃样的测试即后测。这种研究可具体表示如下：

　　实验组：前测→实验处理→后测

　　控制组：前测→无实验处理→后测

　　实验组控制组前测、后测研究能够考虑到实验组和控制组之间的差别但是，这种研究可能产生这种效应有时会比独立组之间的差别的影响还偠严重。此时宜采用第二种设计即实验组控制组后测研究。

　　（2）如上所说，当前测对后测产生的影响比较大时可以省略前测。此时要求分组时严格遵循随机化原则以求得实验组和控制组之间的差别尽可能小。另外这种研究可以节省许多时间、人力和物力等。實验组控制组后测研究可以简单表示为:

　　实验组:实验处理→后测

　　控制组:无实验处理→后测

　　（3）这种研究是从实验组控制组后測而成的。所不同的是这种研究中变量的个数或水平大于1此时要保证每组被试只接受一种实验处理，就需要增加组的数量形成多个实驗组与一个控制组的实验设计。

　　这种研究可以具体表示如下：

　　实验组1：实验处理1→后测

　　实验组2：实验处理2→后测

　　控制组：无实验处理→后测

　　3．独立组研究中，虽然按照随机化原则可以将被试分为几个在理论上相等的“等组”但实际上很难做到等组，从而难以消除组间差别的影响在单组研究中，一组被试接受不同的处理虽然完全符合“等组”的要求，但由于被试要接受所有的处悝容易产生疲劳和厌倦情绪，而且不同的实验处理之间可能会相互影响为解决以上问题，可以采用配对组研究

　　配对组研究的特點是，依据研究的目的和需要制定出特定的标准以此标准将特点相同或相近的被试配成对，分别派入不同的组由于符合配对标准的情況较难实验，所以一般分为两组

　　配对组研究根据配对的标准不同，可以分为平均配对组研究和对偶配对组研究平均配对组研究要求两组被试在某一特性上平均值基本相等，而各组内被试的个体差异则大小不等对偶配对组研究则不仅要求两个配对组之间在平均水平仩都相等，而且要求两组内的被试一一对应相等在研究中往往根据测试结果将成绩相同的被试匹配成对，而后随机分配到两个不同的组Φ如学习成绩相同的学生、技术水平相等的工人。

　　管理心理学理论的形成与发展与社会化大生产的需要密不可分。的飞速发展和Φ的激化促使追求新的与方法。同时,科学的发展与进步为管理心理学理论的形成提供了必要的条件这一时期心理学和社会学等学科有叻很大发展，出现了、、及等这些学科理论的形成与发展，奠定了管理心理学的理论基础使管理心理学的产生成为可能。

　　对管理惢理学的研究是从19世纪末20世纪初开始的。1959年美国海尔(M·Haire)提出把工业心理学划分为、和工业社会心理学他的观点霍桑实验得到了什么结果学术界的公认。工业社会心理学就是我们现在所说的管理心理学

　　(一)管理心理学是生产斗争的产物

　　19世纪70年代开始，资本主义由逐步向垄断转化到19世纪末、20世纪初，已经形成资产阶级为了巩固垄断地位。获得更多的在商品生产中击败自己的对手，便物色了大批心理学家专门从事提高和的研究。1961年美国心理学年鉴发表了美国心理学家弗鲁姆(V·H·Vroom)和海尔撰写的综述评论《工业社会心理学》。茬这篇评论中指出了工业社会心理学的两个基本研究模型一是以个体为分析单元，研究劳动的社会环境对个人动机态度和行为的影响；②是以社会系统为分析单元研究工业系统的结构和功能、企业中上下级的关系、生产班组和较大组织系统的社会心理现象与规律。此后相继又有很多管理心理的论文和专著出现。迎合了的需要客观上也促进了生产力的发展。

　　(二)管理心理学是阶级斗争的产物

　　随著垄断资本主义的形成无产阶级和资产阶级的矛盾日益尖锐，资产阶级为了缓和阶级矛盾掩盖更加残酷的剥削方式，达到笼络人心的目的于是借助心理学家集中研究人际关系、团体组织与领导行为。这方面的研究成果也是形成管理心理学的重要组成部分。

　　阶级鬥争的最高表现形式是战争在两次世界大战中，各国的统治阶级为了取胜都大大加强了心理学在军事管理上的应用。美国1917年4月6日对德宣战后马上成立了十七个战争心理研究委员会，对招募、训练士兵选拔、培养军官等进行了系统的研究；在第二次世界大战中，美国國防部明确要求心理学家准确提供士兵的能力、智力参数以作武器装备设计的依据。到1943年美国就训练了1200多名高级人事心理学工作者德國在搞总体战时，在政府内设立了心理参谋团直属最高统帅部指挥．对军事动员、军事领导、军事生活、战斗心理等方面综合进行研究，使管理心理学在军事领域中已具雏型

　　(三)管理心理学是科学试验的产物

　　20世纪20年代。在美国芝加哥郊外有一个属西方电器公司的淛造电话交换机的霍桑工厂该厂有较完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度等，尽管如此但工人仍愤愤不平，也不够理想为了探求工人不满、生产效率不高的原冈，美国国家研究了一个由心理学家等多方面有关专家参与的研究小组于1924年11月进入霍桑工厂进行试验研究，试验研究的中心课题是：生产效率与工作物质条件间的相互关系在两年多的时间里，研究小组作了多个试验但并没有找到问题的症结。1927年美国哈佛大学著名的心理学教授梅约(E·Mayo)应邀重新组织了一个试验小组到霍桑工厂继续搞试验研究，直到1932年“霍桑实验”才告以結束历时8年的霍桑试验主要有以下四方面的内容：

　　照明试验的目的是研究照明条件改变与生产效率间的关系。研究小组选择了两组笁人一组为试验组，一组为对照组试验组的照明情况不断呈现多种变化，如照明度从24烛光逐渐递增到46烛光、76烛光；或逐渐下降到10烛光、3烛光以至0．06烛光。而对照组的照明度一直保持常态稳定不变。试验的结果是：试验组在照明度高或照明度低乃至降低到相当于月光嘚程度生产效率并没有显著变化。而在试验中却意外地发现：不论试验组还是对照组在整个试验过程中与非试验时相比较，生产效率均有大幅度上升梅约经分析断定：照明度与生产效率之间没有什么线性的因果关系；试验组、对照组在试验过程中生产效率之所以提高，其原因是参加试验的工人们认为让他们参加试验是管理当局对他们格外重视。同时在试验中与工人的关系比平时融洽从而梅约认为：工人良好的心理状态、与工人良好的人际关系，是提高生产效率的原因所在

　　福利试验的目的是研究工人福利条件的变化与生产效率的关系。梅约将五名装配女工作为被试让其在试验室里装配继电器零件，在试验中逐步增加一些福利措施如缩短工作时间、延长工間休息时间、工间免费供应茶点等．生产效率不断提高。试验进行两个月之后取消了上述福利措施，产量还是继续上升

　　为了探求笁资支付方式与工作效率的关系，试验小组以继电器装配小组和云母片剥离小组为被试装配小组原先实行集体奖励工资制，试验后改为個人奖励工资制生产效率持续上升，最后稳定在原来产量的112.6％的水平上9个月以后，奖励制度再复原到集体奖励工资制又试验了七个朤。产量下降到原产量的96．2％从这里看，工资支付方式似乎是影响工作效率的因素但是，云母片剥离小组在试验的14个月中一直保持個人奖励工资制不变，生产效率一直上升平均产量比原产量提高了15％．显然该组生产效率的提高与工资支付方式是无关的。

　　试验证奣．在试验期间福利条件不管如何变化．生产效率基本上是在不断提高分析其原因有以下三点：一是监督的性质发生了，变化管理人員放松了对工人传统的高压监视．使工人能够自由地从事工作：二是工人参与了管理。每当改变时．管理者都预先同工人协商．倾听他们嘚意见．不强制执行他们所反对的办法；三是形成了“一体化”精神．因为在管理中重视了工人的意见．促进了管理人员与工人间的互相往来和情感交流梅约的结论是：重视人的因素所产生的效果．远远超出了工作条件或物质因素变化所产生的效果。

　　谈话试验的目的昰了解工人的工作态度、思想情感与工作效率间的关系为此．梅约研究小组用了二年的时间与工人20000多人次，广泛了解工人对工作、工作環境、对监工和公司当局的看法梅约规定：在谈话过程中．试验人员要耐心倾听工人对厂方的各种意见和不满，并作详细记录对工人嘚不满意见，不准反驳和训斥通过广泛地谈话发现．工人普遍对监工制度不满．要求参加管理．认为自己对工作量和工作环境有的能力。

　　谈话试验收到了意想不到的效果——产量大幅度提高分析产量之所以提高．原因在于工人长期以来对工厂的各项管理制度和方法囿许多不满．无处发泄．通过谈话使他们将这些不满发泄出来了，因而使工人感到心情舒畅从而大幅度地提高了产量。

　　该试验原来嘚目的是探求计件工资与生产效率间的关系梅约选择了接线板布线小组为被试，该小组是由14名男工组成试验前是以小组集体产量计算支付工资的。试验开始后．改为个人计件工资制梅约原认为这样可以刺激工人的生产积极性．促进生产效率的提高，但经9个月的统计該组产量总是维持在一定水平上不变，每个工人日产量平均都差不多．而且发现该组成员有能力超过这一实际产量既然能超产为什么又鈈超产呢?经试验小组深入考察发现，这个班组为了保护的利益自发地形成了一些规范。他们约定谁也不能为了赚钱突出自己，干得太哆同时谁也不能偷懒干得太少，影响全组的产量

　　所以当有人超过日产量或达不到日产量时，群体成员就会给他们以暗示．即效率高的要放慢速度效率低的要加速追赶。梅约等人进一步深入了解发现工人们之所以默契维持中等产量水平，是担心产量提高了管理當局会改变现行奖励制度，或裁减人员使部分工人失业。同时也担心有人干得快，会使干得慢的伙伴受到惩罚工人们为了维护班组嘚团结，使自己能够在班组里站住脚不受排斥，不被孤立可以放弃的引诱。梅约由此提出“非正式群体”的概念认为在正式的组织Φ存在着自发形成的非正式群体，这种群体有自已不成文的行为规范控制、调节着成员们的行为，影响着生产效率梅约提醒管理者要認识到，工人达到被同事接纳、喜爱等的满足往往比经济上所霍桑实验得到了什么结果的报酬更能激励职工的积极性和创造性。

　　梅約通过霍桑实验提出了人群关系理论为管理心理学的形成奠定了实验的理论基础。在西方心理学界他被公认为工业社会心理学的创始囚和管理心理学的先驱。

　　管理心理学是和现代生产力、生产技术相联秒的社会化大生产的需要分不开的由于生产力的飞跃发展和生產关系中劳资矛盾的尖锐化，在提出寻求新的与方法的同时科学的进步与发展，也为管理心理学这一新的学科理论的形成提供了可能条件在这个时期，、等学科理论均有了长足发展相继出现了、、及等。在 20世纪初期及等均已发展成为独立学科。上述这些学科理论的形成与发展为管理心理学奠定了比较充分的理论基础，从而使管理心理学的产生由必需变为可能

　　中国古代就有丰富的管理心理学思想。例如春秋末年军事家孙武在一书中就写道：“道者，令民与上同意也故可与之死，可以与之生而不畏危。”孙武强调领导与丅属之间意愿协调一致的重要性这在今天看来也是十分重要的管理心理学原则。

　　中国古代的思想充分反映在关于人性的争论上认為“今主人性，饥而欲饱寒而欲暖，劳而欲休此人之性情也”(《荀子?性恶》)。孟子则认为“人之善也，如水之下也”中国古代管悝心理学思想已经受到管理心理学家的广泛重视，中国的有关古籍也成了一些国家培养的必读书目

　　19世纪末，霍桑实验得到了什么结果发展生产规模日益扩大，对企业的管理也更为复杂和合理安排也提到科学研究的日程。这时出现了科学管理的学院其代表人物是。着重研究了工人的问题但他把人看成是，忽视了人的社会性

　　第一次世界大战对管理心理学的发展起了促进作用，参战各国都力圖利用心理学原则来改进管理提高生产为战争服务。例如制定和训练的方法，研究最有效的组织形式调整工人与管理人员的关系等。战后工业生产的发展提出了一些新的问题，如人在生产中社会性因素的作用等以社会心理学家为首的一批专家进行了，提出了“”嘚思想他们认为，单靠物质刺激不能保证调动工人的积极性良好的人际关系，有利的社会条件与有更密切的关系此外，他们还提出叻在群体中的作用

　　第二次世界大战中的发展，强调研究人与机关系同时也提出了解决人与人关系，人与组织关系的问题战后，許多学者总结了战 时的经验考虑到有必要建立一门研究人的行为的综合科学，认为可以把人与社会人与生产中的诸因素统一加以考虑。于是1949年在的一次讨 论会上便提出了“”这一名称。其后美国给予了上的支持；在许多大学中开展了有关的研究并出版了行为科学杂誌。

由于这一名称过于广泛有人把医学中的行为研究、动物行为研究等也包括在内，不能突出与有关的工作所以后来有不少单位与专镓采用或的名称，专指在一定组织内活动的个体和的研究在中国则多用管理心理学的名称。

　　管理心理学是在管理学和心理学发展到┅定阶段后形成的一门边缘科学它的产生固然离不开实际管理工作需要的呼唤和实际管理工作经验的滋养，但它的直接来源却是管理學、心理技术学、群体动力学、人际交往理论、等领域的相关研究成果，它们是管理心理学形成的最为必要和基本的理论准备

　　现代管理学是在古典管理理论的基础上发展起来的，而在管理学和心理学基础上形成的管理心理学也可以在古典管理理论中找到它的源头。古典管理理论的第一人是“科学管理之父”（）泰勒不但是一个成功的，而且出版了《计件工资制》、《工场管理》、《车间管理》、等许多著作当代许多重要的管理理论都是对的继承和发展。泰勒是持的典型代表他所提倡的“时间—动作”分析，只考虑如何提高生產率对工人的思想感情却漠不关心。他主张把与生产工人严格分开反对工人参加企业管理。他还规定除经特殊批准外不得有4名以上嘚工人在一起工作，以减少工人对管理当局的反抗显然，泰勒的管理方式是缺少人情味的但他的这种管理方式，却是在对人的本性进荇认真研究的基础上提出来的尽管这种研究还不够全面不够客观。

　　被誉为“管理理论之父”的（）也对管理心理学的理论准备做絀了重要贡献。法约尔虽然和泰勒一样是个工程师但他却从进入企业开始，就参加了企业的管理集团以后又担任了一个大公司的最高領导，并在法国多种机构从事过和教学工作所以他的理论是以大企业的整体为研究对象的，有更广泛的适用范围法约尔的集中体现在怹1916年出版的一书中。在这部著作中他不但对企业的活动、管理的基本要素和管理的一般原则作了详细的阐述，而且对企业中员工的需要、动机、态度管理者的素质、能力、工作要求，以及员工的激励和管理教育等问题作了深入的分析和探讨

　　古典管理理论的另一位玳表人物是“组织理论之父”（）。出生在德国他一生担任过教授、政府顾问、编辑等职，对、和都有较深入的研究在管理理论方面，他的主要贡献是在其著作《社会组织与经济组织理论》中提出了理想。韦伯认为任何组织都必须有某种形式的权力作为基础才能实現目标。但在现实的权力形式中只有理性—合法的权力才宜于作为理想组织体系的基础。他强调在理想的组织体系中，担任管理职务嘚人员应是按照他完成任务的能力来挑选的而管理人员的权力和责任是作为正式职责而被合法化了的。的另一个突出特点是重视、教育和规则、纪律对人的约束作用，避免管理中的非理性

　　心理学知识在企业管理中的真正应用是从心理技术学开始的。心理技术学实際上是劳动心理学刚开始发展时的名称最早进行心理技术学研究的是美国（），闵斯特伯格出生在德国是创始人的学生，后来移居美國受聘于，并在那里建立了心理学实验室作为工业心理研究的基地。

　　当时在美国社会上对于科学管理的兴趣由于泰勒的活动，巳经高涨起来闵斯特伯格希望能对工业生产中的行为作进一步的科学研究。他认为在当时的工业活动中人们把注意力主要放在了材料囷设备问题上面；很少有人注意工人的心理状态，比如有关疲劳问题、工作单调问题、兴趣和愉快、工作报酬以及其他工作情绪等所以閔斯特伯格把自己的研究重点放在发现人们的心理素质，在此基础上才考虑把他们安置在最适合他们的工作岗位同时要研究在什么心理條件下，能够从每个工人处霍桑实验得到了什么结果最大的、最令人满意的产量此外，还要考虑如何使人们的情绪能产生有利于工作的朂大影响

　　1912年，闵斯特伯格出版了著名的《心理学与工业生产率》一书他的这本书包括以下三方面内容：一是尽可能有的最好工人；二是尽可能有的最好工作；三是尽可能有的最好效果。这本书出版以后受到了当时美国工商界的赞赏和支持，并成立了一个政府机构专门从事研究、指导如何将心理学应用于解决工业中的问题。

　　闵斯特伯格与该研究机构的出色工作使有关这方面的研究成果广泛應用于、劳动合理化以及改进工作方法、建立最佳等。选择适应于工人体力、心理特征的工作条件在当时不仅是生产力增长的重要因素，也是减少工人同矛盾的重要条件

　　闵斯特伯格在领域所做的开创性贡献，使其赢得了“工业心理学之父”的美誉但是应当看到，盡管闵斯特伯格的研究方向和路线以及所采用的方法，符合管理心理学的发展方向但他所考虑的面还比较狭窄，缺乏社会心理学和人類学的观点和依据所以，他的心理技术研究未能引起广泛的注意

　　1927至1932年，以哈佛大学著名心理学家（）为首的一批学者在美国西方电器公司所属的霍桑工厂进行了一系列实验研究,总称为。霍桑实验主要包括如下几个著名实验：

　　1．霍桑厂是一个制造电话交换机嘚工厂。先在厂内选择一个绕线圈的班组把它分为实验组和对照组。实验组不断改善照明条件而对照组的照明条件不变。实验者原来設想实验组的产量一定会高于对照组，但结果并非如此两组的产量都在增加。后来又进一步把2名女工安排在单独的房间里劳动，照奣降低到与月亮差不多的程度但产量仍在提高。分析表明让工人们在特定条件下进行实验，工人们认为这是管理当局对他们的重视哃时，由于在实验中管理人员与工人之间以及工人与工人之间有融洽的关系，促使了实验中两组产量都有提高这表明，人际关系是比照明条件更为重要的因素

　　2．。梅约选出6名女工在单独的房间里从事装配继电器的工作在实验过程中逐步增加一些福利措施，如、延长休息时间、茶点等实验者原来设想，这些福利措施会刺激生产积极性一旦撤销这些福利措施，生产一定会下降因此在实验进行叻2个多月之后取消了各种福利措施。结果仍与实验者的设想相反产量不仅没有下降，而是继续上升经过深入的了解发现，这依然是融洽的人际关系在起作用在调动积极性、提高产量方面，人际关系因素是比福利措施更重要的因素

　　3．。另一项实验是选择14名男工人茬单独的房间里从事绕线、焊接和检验工作对这个班组实行特殊的。实验者原来设想实行这套奖励办法会使工人更加努力工作，以便霍桑实验得到了什么结果更多的但观察的结果发现，产量只保持在中等水平上每个工人的日产量平均都差不多，而且工人并不如实地報告产量深入的调查发现，这个班组为了保护他们群体的利益自发地形成了一些规范。他们约定谁也不能干得太多，突出自己；谁吔不能干得太少影响全组的产量，并且约法三章不准向管理当局告密，如有人违反这些规定轻则挖苦谩骂，重则拳打脚踢进一步嘚调查发现，工人们之所以维持中等水平的产量是担心产量提高，管理当局会改变现行奖励制度或裁减人员，使部分工人或者会使幹得慢的伙伴受到惩罚。这一实验表明工人为了维护班组内部的团结，可以放弃物质利益的引诱梅约由此提出“非正式群体”的概念，认为在组织中存在着自发形成的非正式群体这种群体有自己的特殊规范，对人们的行为起着调节和控制的作用

　　1933年，梅约在长达5姩的实验研究基础上出版了著名的《工业文明中的问题》一书。该书对上述实验以及其他实验研究进行了认真的总结并从中得出了如丅结论：

　　1．传统管理把人假设为“经济人”，认为金钱是刺激积极性的唯一动力霍桑实验认为，人是“社会人”影响人的生产积極性的因素，除物质条件外还有社会、心理因素。

　　2．传统管理认为主要决定于工作方法和工作条件。霍桑实验认为生产效率的提高和降低主要取决于职工的“士气”，而士气则取决于家庭和社会生活以及企业中人与人之间的关系。

　　3．传统管理只注意“正式群体”问题诸如组织结构、职权划分、等。霍桑实验还注意到存在着某种“非正式群体”这种无形的组织有其特殊的规范，影响群体荿员的行为

　　4．霍桑实验还提出新型领导的必要性。领导者在了解人们合乎逻辑的行为的同时还必须了解不合乎逻辑的行为，要善於倾听和使的经济需要与非正式组织的社会需要取得平衡。

　　上述研究结论说明：生产条件的变化固然影响劳动者的生产热情但生產条件与生产效率之间并不存在着直接的因果关系；生产条件并非是增加生产的第一要素；改善劳动者的士气及人与人的关系，使人们心凊愉快地工作并对自己的工作感到满足才是增加生产、提高工效的决定性因素。

　　基于霍桑实验及由此引发的思考梅约首次把管理Φ的人际关系问题摆到了管理工作的首位，提出了“”也正因如此，梅约被誉为工业社会心理学的创始人与“人际关系理论”相应的管理观念包括：

　　1．管理者除了应该注意工作目标的完成外，还应该注意工人从事某项工作过程中的各种需求并设法给予满足。

　　2．管理人员不但要注意指挥、监督、计划、控制和组织等而且应重视职工之间的关系，培养和形成职工的和整体感

　　3．在实行奖励時，提倡集体的奖励制度而不主张个人奖励制度。

　　4．管理人员的职能应有所改变应在职工与上级之间起联络人的作用。一方面偠倾听职工的意见和了解职工的思想感情，另一方面要向上级呼吁、反映职工的呼声。

　　西方管理心理学于20世纪50年代产生于美国其主要标志是教授黎维特《管理心理学》一书的出版。因此常用美国管理心理学概况来代替其发展历史美国早期的管理心理学，围绕职工嘚士气对生产效率的影响等传统问题进行研究主要局限于的组织管理。1959年美国心理学家梅尔把工业心理学分为、人类工程学和工业社會心理学三个方面，这种划分霍桑实验得到了什么结果学术界的普遍认同其中的工业社会心理学实际上就是管理心理学。1961年和梅尔撰寫的《工业社会心理学》指出，工业社会心理学应根据两个基本模型即个体与社会系统这两个分析单元来研究管理中的社会心理问题。20卋纪60年代至今随着科学技术的迅猛发展和智力劳动在结构中所占比重的迅速增加，管理心理学也发生了如下几方面显著变化：

　　（一）研究机构不断扩大专业研究人员迅速增加

　　据美国心理学会统计，美国工业与组织心理学学会的会员在1960年为734人而1991年增加到2481人，目湔美国工业与组织心理学专业人员在 3000人以上据统计，这些人员大约有36%在大学和研究部门工作有57%在工业、、政府、军队和咨询部门从事實际工作，还有一些人在其他部门工作到1989年，美国有88所大学培养管理心理学专业的博士研究生其中有46所授予工业与组织心理学博士学位、42所在大学授予组织行为学博士学位，另有26所大学培养硕士学位研究生这些研究机构至今比较稳定。

　　（二）研究课题日益广泛、罙入

　　美国工业与组织心理学的研究课题在不断深化的基础上逐步扩大其研究课题包括：劳动力的变化、组织特征、组织文化和组织氣氛，培训体制、劳动团体及其效率、工作激励理论与实践、新工作场地技术的挑战、组织中的权力和领导、用开发管理才能、管理中的婦女与少数民族问题、、工作现场压力的管理措施、员工的适应和良好状态、行为的组织背景和群体背景、中的认知过程、雇用与吸引力、、培训需要分析、培训设计的认知模型、训练迁移的促进、开发的经验与辅导等等此外，新的研究领域也正在不断开辟例如，总体系统的布局、的社会化、的过渡组织、多样化的管理以及以计算机为中介的信息沟通系统、组织研究中的多水平影响、经历中的晚期生活转变和等问题。

　　（三）研究方法更为科学

　　过去的研究往往采用单因素分析方法现在则运用多因素分析方法。过去研究工作主偠采取实验室实验方法现在则逐步向现场研究、行为研究、参与观察和大规模的问卷调查转变。从统计方法论来看近些年来也有很大發展。除传统的统计技术外又开发出一些较新的技术，如、、、以及其他研究变革的方法

　　（四）研究方向逐渐趋于综合化

　　过詓研究人员主要是心理学家，现在社会学家、人类学家、等都参加到研究队伍中来使工业与组织心理学问题的研究成为跨学科性质的研究。20世纪 50年代出现了“组织行为学”这一新兴的交叉边缘学科。组织行为学是综合运用与人有关的各种知识采用系统分析的一定组织Φ人的行为规律，从而提高各级主管人员对人的行为的预测和引导能力以便更有效地实现组织目标的一门科学。目前尽管许多人认为組织行为学就是管理心理学，但至少在研究方向上组织行为学比以往的管理心理更加综合化。

　　管理心理学在我国一直是一个空白点建国以前很少有人研究，新中国成立后管理心理学研究曾一度中断，直到20世纪70年代末80年代初才重新起步。 1978年至1980年一些理论工作者囷实际工作者对行为科学作了大量介绍和评论，成立了行为科学研究组织开展中国式行为科学和管理心理学的探讨。之后我国企业界、学术界和社会各界，更加广泛地开展了对行为科学与管理心理学的研究活动并尝试把有关理论应用于企业管理的实践，有力地促进了現代管理水平的提高20世纪80年代以后，我国许多高校成立了管理系和有关的研究组织开设了“行为科学”、“管理心理学”等课程。近20姩来我国管理心理学研究取得的成就主要体现在下述几个方面：

　　（一）建立了学术组织和教学与研究机构

　　中国心理学会工业心悝专业委员会成立于1980年。在成立会上心理学工作者一致认为，中国的工业心理学研究可分为两个大的方面即工程心理学与管理心理学。工业心理专业委员会是一个完全由工业心理学工作者组成的专业性较强的学术团体对成员资格有较严格的要求，目前该专业委员会的荿员有几百人中国行为科学学会成立于1985年，名为行为科学学会实际上是组织行为学会。该学会对成员资格的要求并不十分严格除了惢理学和管理学专业工作者以外，大部分成员是各类企业的领导人现在全国分会达24个，成员逾千人目前，我国有两个工业心理学的专門研究机构从事管理心理学的研究一个是心理研究所的工业心理研究室。另一个是杭州大学心理系的工业心理专业此外，还有一些高等院校的管理学院也从事管理心理学的教学和研究但人员不够集中，只是个别人独立开展研究工作

　　（二）翻译和编写了一批管理惢理学著作

　　我国的管理心理学研究，是从介绍和翻译国外尤其是美国的工业与组织心理学著作和学术动向开始的从20世纪80年代起，我國翻译出版了一些国外较有影响的著作如的《动机与人格》、的《组织心理学》、等人的《工业与组织心理学》，以及一些以“”命名嘚其他著作1985年，我国学者自己编写的第一部《管理心理学》教材正式出版随后，我国陆续出版了不少管理心理学和组织行为学的著作据不完全统计，目前这类著作有近百种这些著作的出版，满足了管理院校教学和培训企业干部的需要为管理人才的培养和促进企业管理的科学化做出了重要贡献。

　　（三）开设了管理心理学课程

　　20世纪80年代以后大多数管理院校都为在校生开设了管理心理学课程，并为企业管理人员举办了各种讲习班除专门培养工业心理学专业人才的院系和研究机构外，全国各主要大学的管理学院和管理系几乎嘟开设了这门课程虽然课程的名称有所不同，有的称“管理心理学”有的称“组织行为学”，但基本内容并无很大区别更重要的是舉办了大量的讲习班，向企业领导干部和管理人员讲授管理心理学的基本知识例如，杭州大学心理系自1980年至1990年每年都举办 2至3期讲习班，学员都是来自全国各大中型企业的高层和中层管理人员培训人员在千人以上，心理所举办的管理心理学函授班也有近万人参加其他高校也经常举办同类的讲习班。如果加上各省、自治区、直辖市行为科学学会举办的讲习班培训的范围则更广。应当指出这类讲习班對于在企业中普及管理心理学知识起了很大的推动作用。

　　（四）培养出了一批专业人员

　　目前我国已有两个管理心理学博士学位授予单位(中科院心理学研究所和杭州大学心理系)和若干个硕士学位授予单位。在上述两个单位毕业的博士生和硕士生被授予工学博士和笁学硕士学位。从20世纪80年代初开始这两个单位已培养出数十名博士和百余名硕土，尽管人数不多但已成为我国管理心理学研究队伍中嘚骨干力量。此外杭州大学心理系还培养出数百名本科毕业生，他们多数都从事管理心理学的教学工作

　　（五）开展了多方面的研究工作

　　我国的管理心理学研究工作者虽然人数不多，研究课题还不可能涉及管理心理学的全部领域但却能集中于一些重要领域，包括激励、领导、决策和跨文化研究等方面我国的管理心理学研究，虽然主要还是在吸收国外研究成果并在此基础上结合我国企业存在嘚问题开展研究工作，但已经初步形成了自己的特色具体表现在以下几个方面：①研究工作较多采取现场研究方式，较少在实验室内进荇；②调查的对象很少是本专科学生而主要是企业的管理人员和职工；③许多研究是与企业管理人员合作进行的。

　　人性问题是管理惢理学的重要研究领域因为制定什么样的管理制度，采用什么样的管理方法建立什么样的组织结构，都与如何看待人性问题有关美國著名管理心理学家，教授（）对管理中的人性假设问题进行过深入的研究在他看来：“每一个或每一项管理措施的背后，都必然有某些关于人性本质及人性行为的假设”

　　在现实的管理活动中，人们总是以他们对人性的假设为依据运用不同的方式来、、和人的。從某种意义上说接受一种人性假设的管理人员会趋向用一种方式来管理，而接受另一种人性假设的管理人员会趋向用另一种方式来管理例如，一个认为人是不会自觉地努力工作的管理者必然会在组织内建立严密的监控手段，以保证职工按时上班和努力工作而深信人會自觉努力工作的管理者，则会在组织内建立的管理制度鼓励职工，

　　麦格雷戈认为，管理人员对人性所持的假定实际上是管理囚员的的一部分，即他对人为什么要工作以及应该如何激励他们和管理他们的看法。因此要想提高和改进管理工作，真正要解决的问題在于管理者宇宙观和价值观的改变这个问题解决了，其它如何解决的问题便成了细枝末节

　　麦格雷戈有关人性的假设，概括起来包括如下三方面内容：

　　一是管理的理论与管理者的观念是第一位的而管理的政策与具体措施是第二位的，不能本末倒置也不能简單混同。他曾反复强调：“在我看来非常显然的，经理人的养成其由于管理当局对管理发展的正规作业而获得者，成份实属甚低；而主要乃是由于管理当局的观念所促成包括对其所负任务本质的观念，及其为实行该项观念而制定的各项政策与实际的性质”

　　二是強调在管理中要着重开发人力资源，发掘人的潜在力量麦格雷戈认为：“须知一项事业的管理方式，往往决定管理阶层对所属人员的潜茬力量的认知及对如何开发这份潜在力量的认知。倘使我们对管理发展的研究系自各项管理发展计划的形式上的制度着手，我们便将赱错了路”

　　三是管理人员采用哪种理论假定要看具体情况，但是所持理论的观点要旗帜鲜明在他看来，管理者对控制人力资源所歭的各项理论假设实为企业的整体特性的决定因素，而且还是今后若干的素质的决定因素因此，管理界应检讨他们所持的假设并使怹们的假设明确化。惟其如此才能开启走向未来的大门。

　　1960年麦格雷戈出版了他的著名著作《管理理论X或Y的抉择—企业的人性面》。在这部著作中他总结了若干较有代表性的人性假设，并将其归纳为X理论或Y理论

　　麦克雷戈用X理论这一名称归纳了历史上控制导向嘚传统观点。其人性假设的基本点是：大多数人生来懒惰总想少干一点工作；一般人都没有什么雄心，不喜欢负责任宁可被别人指挥；多数人的个人目标都是与组织的目标相矛盾的，必须用强制、惩罚的办法才能迫使他们为达到组织的目标而工作；多数人干工作都是為了满足基本的和安全需要，因此只有金钱和地位才能鼓励他们努力工作；人大致可以分为两类，多数人都是符合于上述设想的人另┅类是能够自己鼓励自己、能够克制感情冲动的人，这些人应负起管理的责任

　　对人性假设的X理论，麦克雷戈既有肯定的一面同时吔有相当的保留态度。他认为“这是一种平凡大众的基本假定，说得如此坦白露骨事实上，所谓人类价值的观念仅仅是口头上的歌頌。所谓严父主义虽是一句不合潮流的语言，但究其实决不是一句已经衰亡的管理哲学”。但是他又认为，“我们在产业界和其它許多地方却能看到更多显而易见的现象，与这项人类本质的看法不符”

　　Y理论是将个人目标与组织目标融合的观点。麦格雷戈称之為Y理论的人性假设是指：人在工作中消耗体力和智力是极其自然的事就像游戏和休息一样；促使人朝向组织的目标而努力，外力的控制囷惩罚的威胁并非惟一的方法人为了达到其本身已经承诺的目标，自然会实行自我监督和自我控制；人对目标的承诺是为了目标达成後霍桑实验得到了什么结果的报酬，这种报酬的项目很多其中最重要的是自我需要和的满足；只要情况适当，一般人都不但能学会承担責任而且能学会争取责任；以高度的想象力和来解决组织中的问题的能力，不是少数独有的能力而是大多数人都拥有的能力；在现代企业中，常人的仅有一部分被利用大部分都未被开发。

　　Y理论的各项人性假设是对传统的管理思想和行为习惯的挑战。麦克雷戈认為与X理论比起来，Y理论的假设与上既有的各项知识更一致是一种更具挑战性的新思想。但同时他又指出Y理论的各项假定是否正确，畢竟尚未完全证实而且在他看来，将Y理论的假定落到实处绝不是一件容易的事情。

　　鉴于X理论和Y理论的局限与不足（）和（）提絀了。这一理论对人性的假设是：人们到组织中工作的需要和动机是多种多样的但主要的需要是取得胜任感。胜任感是指组织成员成功哋掌握了周围的世界其中包括所面对的任务而积累起来的满意感；取得胜任感的动机尽管人人都有，但不同的人可用不同的方式来实现这取决于这种需要与其他需要之间的相互作用；组织目标与个人目标的一致易于导致胜任感，而胜任感既使实现了也仍会有激励作用；所有人都需要感到胜任但由于人的个体差异的存在，因而用什么样的方式取得胜任感是不同的

　　三、人性假设的、、和理论

　　在覀方管理心理学研究中，另一种较有影响的人性假设理论是（）提出的四种与管理有关的人性假设即“”、“”、“”和。雪恩是当代著名管理心理学家曾在获心理学博士，现任的组织研究学会主席管理与组织心理学教授。他在《组织心理学》一书中详细阐述的四种囚性假设展现了西方管理界对人性看法的发展历程。

　　“经济人”假设又称“实利人”假设这种假设起源于和（）关于劳动交换的，是早期管理思想的体现这一假设认为，人的行为动机源于经济诱因在于追求自身利益最大化。在企业中人的行为的主要目的是追求自身的利益，工作的动机是为了获得经济报酬资本家是为了获取最大的才开设工厂，而工人则为了获得经济报酬才来工作只要劳资雙方共同努力，大家都可霍桑实验得到了什么结果好处

　　经济人假设包括如下基本观点：职工基本上都是受经济性刺激物激励的，不管是什么事只要向他们提供最大的经济利益，他们就会去干；由于经济刺激在组织的控制之下所以职工在组织中的地位是被动的，他們的行为是受的；感情是非理性的必须加以防犯，否则会干扰人们对自己利益的理性的权衡；组织能够而且必须按照能中和并控制住人們感情的方式来设计特别是那些无法预计的品质。

　　“社会人”假设又称“社交人”假设 这种假设认为，人的最大需要是社会性需偠人在组织中的社交动机，如想被自己的同事接受和喜爱等远比对经济性刺激物的需要的动机更加强烈。只有满足人的社会性需要財能有最大的激励作用。

　　社会人假设可概括为如下几点：社交需要是人类行为的基本激励因素而人际关系则是形成人们身份感的基夲因素；从工业革命中延续过来的机械化，使工作丧失了许多内在的意义这些丧失的意义现在必须从工作中的社交关系里寻找回来；与管理部门所采用的奖酬和控制的反应比起来，职工更容易对同级同事所组成的群体的社交因素做出反应；职工对管理部门的反应能达到什麼程度取决于管理者对下级的归属需要、被人接受的需要以及身份感的需要能满足到什么程度而定。

　　“自我实现人”的概念是由美國心理学家提出的在总结了、、等人的理论后，提出了以下并认为这种假设与麦克雷戈的假设是一致的。

　　自我实现人假设的基本內容是：当人们的最基本需要霍桑实验得到了什么结果满足时就会转而致力于较高层次的需要，寻求自身潜能的发挥和自我价值的实现；一般人都是勤奋的他们会自主地培养自己的专长和能力，并以较大的灵活性去适应环境；人主要还是靠自己来激励和控制自己的外蔀的刺激和控制可能会使人降低到较不成熟的状态去；现代工业条件下，一般人的潜力只利用了一部分如果给予适当的机会，职工们会洎愿地把他们的个人目标与组织的目标结合为一体

　　雪恩在20世纪60年代末至70年代的调查研究中发现，人不只是单纯的“经济人”也不昰完全的“社会人”，更不可能是纯粹的“自我实现人”而应该是因时、因地、因各种情况而具有不同需要和采取不同反应方式的“复雜人”。

　　复杂人假设的基本内容是：人的需要是多种多样的而且这些需要随着人的发展和生活条件的变化而发生改变，每个人的需偠都各不相同需要的层次也因人而异；人在同一时间内有各种需要和动机，它们会发生相互作用并结合为统一的整体形成错综复杂的動机模式。例如两个人都想霍桑实验得到了什么结果高额，但他们的动机可能很不相同一个可能是要改善家庭的生活条件，另一个可能把高额奖金看成是达到技术熟练的标志；人在组织中的工作和生活条件是不断变化的因此会不断产生新的需要和动机。这就是说在囚生活的某一特定时期，动机模式的形成是内部需要和外界环境相互作用的结果；一个人在不同单位或同一单位的不同部门工作会产生鈈同的需要。

　　管理心理学认为一个组织的管理者要实施有效的管理，首先必须对“人”和人的本质有一个正确的认识,否则只能是瞎孓摸象乱指挥随着科学技术的发展，不但管理的分工越来越精细而且许多方面对管理者提出了越来越高的要求。因此管理者必须深叺了解人的本质和心理活动规律，从而提高自己的能力和管理水平

　　人与人之间在个性特征上所存在的差别称为。目前管理界对个体差异的研究主要包括两方面：一是个性倾向性差异即在兴趣、需要、信念、理想等方面的差异；二是差异，即在、、性格方面的差异關于的差异，本书将在后续章节中探讨这里只介绍差异。

　　即人们常说的“性情、脾气”是人的高级神经活动类型的心理表现是不鉯活动目的和内容为转移的典型的、稳定的心理活动的动力特性。这种心理活动的动力特性反映了个体心理过程的强度、速度、稳定性、灵活性以及心理活动的指向性等特点。心理过程的速度和稳定性包括的速度、的灵活程度、注意力集中时间的长短等；心理过程的强度包括情绪的强弱、意志努力的程度；心理活动的指向性包括个体倾向于从外界获得印象或倾向于经常体验自己的情绪，分析自己的思想囷印象等等

　　是指人成功地完成某种活动并影响活动效果的个性心理特征，是人的综合素质在现实行动中表现出来的正确驾驭某种活動的实际本领和能量能力主要包括潜能、体力、智力、情感力、、精神力量和实践能力等。一个人的能力总是存在于具体的活动之中通过活动表现出来。一个管理者的也只有通过管理实践才能表现出来。

　　是表现在人们态度和行为上的稳定的心理特征的总和它是通过个人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式表现出来的。如同世界上没有两片完全相同的树叶一样世界上也没有性格完全相同的人。性格特征是千姿百态的它是决定人命运的重要因素和构成个体差异的重要内容。

　　如果工作的性质与个人的特点、能力不相称不僅会使人产生不满意和不愉快的情绪，而且在一定程度上也会影响为了有效地开发人力资源，做到人尽其才各单位在进行人员选择、囚员安置时，适当地运用一些心理测验的方法有助于提高工作的质量和效率。

　　是心理学、社会学等诸多学科共同研究的课题尽管鈈同学科对它的研究各有侧重，但却普遍认为它是社会稳定和个人发展的重要基石在从出生到长大成熟的生命历程中，每个个体的人都昰通过不断地与周围环境的相互作用逐渐从一个自然人，发展成一个社会人的在这个过程中，个体不仅学会了认识社会、适应社会以臸改造社会而且还各自形成了与他人不同的心理特征和行为风格。这个过程实质上就是一个人的社会化过程。对于社会化问题的讨论囷研究对管理工作是非常重要的，因为它将向人们阐明个体在社会化过程中所形成的各种心理特征和行为风格这无疑会有助于管理者對人性本质的理解和认识。

　　所谓社会化就是个体对社会的认识与适应。它是通过个体与社会环境相互作用而实现的是一个逐步内囮的过程。作为一个生物个体的人刚一问世就被置身于复杂的社会环境之中，社会环境总是用各种方法对其影响并使他成为一个符合社会要求的成员，使其懂得什么是正确的什么是错误的，什么应该提倡和鼓励什么应该反对和禁止，一句话就是要遵循一定的社会荇为规范。

　　社会化是通过个人和与之有关的其他个人及群体的相互作用形成的人的行为总是按照一定的社会规范，通过与他人的相互交往在一定的时间、地点和条件下为了满足个体的某种需要进行的。因此构成社会化的整个因素就是影响个体的全部社会生活环境。其中家庭、学校和社会文化影响是构成社会环境的三个主要方面

　　父母对子女社会化的影响远远大于其他人的影响。家庭是儿童的朂初学校父母是儿童的首任教师，父母的举止言行无一不对孩子起着潜移默化的作用。

　　从儿童的成长来说家庭、学校、幼儿园苼活，都对儿童的社会化给以深刻影响其中家庭环境的影响具有特殊意义。因为儿童的家庭生活约占他们全部时间的 2/3另外，从他们接受教育的顺序看首先是家庭影响，然后才是幼儿园和学校现代心理学研究表明，个体接受社会化的最佳年龄是学前期家庭影响对个體社会化是非常重要的。

　　（二）社会环境影响

　　社会环境影响主要是指学校教育的影响。按照教育学的观点学校的作用，主要茬于把各种行为规范、道德标准、社会价值观念以及前人所积累的知识、经验、、技巧通过一定的手段有目的、有计划、有步骤地传授給下一代，并施以一定的行为影响使其符合社会化的要求。

　　学校对个体的这种社会化要求主要是通过教材的传授、教学内容的考核、教师的人格影响以及同学之间个人与组织之间的相互作用实现的。当然社会环境的影响，除了之外国家的政策、方针，社会上的各种道德观念、习惯势力、宗教信仰、社会舆论以及意识形态等等都具有不可忽视的作用。因此为了加速人们的社会化过程，国家可鉯有通过报纸、电台、电视、广播、电影、书刊等不同手段对人们施加各种不同的影响

　　(三)社会文化影响

　　社会文化主要包括政治、经济、宗教、文化、风俗、习惯、民族传统以及生产力等等。不同的文化结构对人的社会化影响也具有明显的区别例如居住在新几内亞三个不同地方的部族，由于文化结构不同他们的行为方式与人格倾向也有显著不同。居住在山地上的人传统上一向和平相处，大都性格温和、对人亲切因而居民之间都很合作；居住在河岸上的人，传统上残酷好斗居民之间也是相互攻击，互不合作占有欲望很强；居住在湖边的人，正处于母系社会男女性别分化得很明显，女性支配男性握有经济大权，男子在家带孩子自卑腼腆。

　　另外有囚发现由于社会文化不同，居住在新墨西哥洲的印第安人具有公共精神能忘我牺牲，性情顺从不武断从事；而居住在美国西北海岸邊的印第安人，私有欲望强烈热衷于获得社会声誉，喜欢争强斗胜竞相从事浪费钱财的比赛，即使送礼也要压倒别人

　　近年来，通过对我国云南省少数民族克木人和基诺人的一些调查发现由于他们还保留着某些原始社会的文化特点，居民私有观念淡薄没有偷盗，不知道锁门每年收获完毕，粮食就放在地头上的棚子里随用随取，无人看守他们热爱劳动、忠诚不欺，尊重老人长者、不打架骂囚、相互借贷不要、父母不打骂孩子、村寨之间和睦相处村寨有灾彼此能舍己相助。

　　概念是戏剧表演中的角色一词发展而来的从某种意义上说，社会就是一个大舞台社会中的每一个成员都是这个大舞台中的一个角色。在一个组织中管理者和被管理者也都是组织Φ的一个角色角，但这种两种角色的职责和社会期待却有很大差别另外，无论是管理者还是被管理者他们除了组织中的角色之外，还偠扮演生活中的其他角色如父亲、儿子、兄弟、朋友等。为了使管理者扮演好生活和工作赋予的各种角色避免产生过多的、角色不明囷角色负担过重，以及由此引发的个体心理上的紧张和焦虑有必要对国内外有关与管理问题的研究做一个专门的探讨。

　　在社会现实苼活中每个人总是隶属于一定的和群体，在错综复杂的体系中总是居于某种地位，拥有某种身份担任某种职务。在心理学中把这種个体在社会组织中获得的地位、身份、职务等称为一个人的社会角色。例如在家庭成员中，有父母、兄弟、姐妹；在学校里有校长、老师、学生；在企业里，有经理、主任、科长、员工等等人们的不同职务、地位和身份，统统称为社会角色社会角色，实际上就是個体的一种职能一种对每个处在特定地位上的人所要求的那种符合社会规范的，这种行为模式规定着所有这类人的共同轮廓用通俗的話说，角色就是一个人的社会身份社会角色不仅说明了一个人在组织系统中的社会地位，同时也说明了他在组织活动中的行为功能和对社会的作用

　　从角色的观点出发，来分析和研究一个人的社会行为活动在心理学中，就称为角色理论主要包括角色的认知，角色嘚学习和角色的期待等内容

　　近年来，已引起人们的普遍重视并正在大量地应用于教学活动和企业的组织管理，其中最典型的有、囷

　　著名心理学家卡恩认为，当一个人在组织中执行某种组织角色时为了很好地完成这个角色的任务，往往要同一些人发生联系並协同工作，于是这个人就可以被称为“中心人物”而跟他协同工作的人，如上级、下级、同事以及组织外的某些人就和他组成了一個“角色组”，整个组织则可以被看成是由许多这样一类重叠相连的角色组构成的

　　加拿大学者与他的同事们通过对企业管理者的大量研究，提出了著名的管理角色理论明茨伯格把管理者的角色划分为三种类型，而在每种类型里又分别包括若干种不同的角色

　　明茨伯格的管理角色理论，目前已经成为管理科学中的一个重要学派它对改进现代企业管理，越来越起到不可忽视的作用在这里我们只昰粗略地介绍一个梗概，目的在于引起研究和使用者的兴趣从而促进我国管理心理学的发展。

　　剑桥产业培训研究部前主任博士和他嘚同事们经过多年在澳洲和英国的研究与实践提出了著名的贝尔宾团队角色理论，即一支结构合理的团队应该由八种人组成这八种分別为：

　　1．行政者或实干家。其积极特征是有、注重实践经验工作勤奋、有自我约束能力；可以容忍的弱点为：一般比较缺乏灵活性，表现为对没有把握的主意不太感兴趣

　　2．协调者。其积极特征是比较客观、宽容、公正能不带偏见地兼容各种比较有价值的意见；可以容忍的弱点为：一般在智能和创造力方面不是十分突出。

　　3．推进者其积极特征是工作热情较高、干劲十足，并随时准备向传統、向效率、向自我满足挑战；可以容忍的弱点为：易急躁、爱冲动好激起争端。

　　4．创新者其积极特征是知识渊博、才华横溢、富有想象力且智慧超群；可以容忍的弱点为：不重细节、不拘，高高在上

　　5．信息者。其积极特征是有广泛联系人的能力能主动地鈈断探索新事物，勇于迎接挑战；可以容忍的弱点为：一旦事过境迁兴趣马上转移

　　6．监督者。其积极特征是比较讲求实际分辨力、判断力都很强；可以容忍的弱点为：一般缺乏鼓励和激发他人的能力。

　　7．凝聚者积极特征是有适应周围环境及人的能力，能促进；可以容忍的弱点为：在危机时刻容易优柔寡断

　　8．。其积极特征是对工作能够持之以恒且追求十全十美；可以容忍的弱点为：容噫拘泥于细节，不洒脱

　　工商界巨子一天走在闹市区，看到一个衣衫褴褛的人用铅笔的方式在乞讨。洛克菲勒不经意地给了他一些零钱就想走开可无意中瞥了乞丐一眼，觉得他年纪并不老精力也还旺盛，于是又回身从他的盒子里取走几支铅笔边拿铅笔边说道：“给了钱，我却忘了取货我们都是，不能做赔本的买卖请您别介意。”几年后在一次商品交易会上，一位颇具实力的在一桩商品交噫中明显地给予了洛克菲勒一些优惠和关照洛克菲勒很惊讶地望着他说：“我感到您特别关照我，不知为什么”那位经销商严肃地说：“因为几年前你给了我自尊。从那时起我才清楚我不是乞丐，我是商人我要努力经商！我努力地推销铅笔，推销各种文具各种商品。今天我已经是一个小有成就的商人了几年来我没有做过赔本的买卖，我也不能让你做赔本买卖您给予别人自尊也该霍桑实验得到叻什么结果应得的利润。我们都是商人请您别介意……。”这个故事告诉我们人的，特别是自尊心是推动人们前进的力量

　　一、洎我意识的概念

　　所谓，简单地说就是一个人自己对自己的看法，例如一个人对自己的生理状态、心理状态、个性特点以及自己与他囚或组织的关系的认识等等自我意识通常包括自己对自己身心状态的了解、评价、监督和等。

　　二、自我意识的性质

　　（一）自我意识的社会性

　　（二）自我意识的形象性

　　（三）自我意识的能动性

　　三、自我意识的作用

　　一个人的自我意识对他的感觉、思維、情感和行为具有重大的推动作用其中特别是对一个人的、和的转变有着巨大影响。

　　四、自我意识的产生与发展

　　自我意识是個体社会化的结果自我意识的形成大致可以分为以下三个阶段，即生理的自我、社会的自我和心理的自我

　　（一）自我评价的意义

　　自我评价就是个体对自己生理和心理特征的自我判断。它也是自我意识的重要组成部分随着个体自我意识的发展，人们的自我评价吔相应地经历着几个不同的阶段

　　（二）自我评价的功能

　　俗话说“人贵有自知之明”。其实一个真正能够做到正确地自我评价嘚人是不容易的，古时候所谓“改过迁善”、“吾日三省吾身”都包含着这个道理如果能够做到正确的自我评价，将对一个人的心理生活和行为表现产生重大的意义同时，对于协调各种人际关系也是一个不可缺少的主观因素

　　自我评价明显地带有主观性。一个人在笁作中取得了很大的成绩周围的人可能对他评价很高，也可能有人认为没有什么了不起但是他可能会因为过高的评价而感到内疚，也鈳能因为受到别人的指责而更加自信或自卑实质上这是由于人们的自我要求不同造成的。对于自我要求很低的人来说往往会因为点滴嘚成功而变得骄傲自满；而对自我要求很高的人来说，纵然是取得了很大的成功也会若无其事这就是说人们的自尊心和自豪感取决于个體内在的心理结构，这种内在的心理结构主要是指人们的自我理想、自我态度和自我要求等主观因素。

　　（三）自我评价的形成

　　洎我评价并不是天生的它是个体在自己的实践中伴随着角色化的过程逐渐形成的。当个体能够把自己从周围环境中分化出来以后个体僦在与周围人们的相互作用中，接受着人们的评价观察着自己的行为，并懂得哪些是对的哪些是错的，对的在实践中不断地霍桑实验嘚到了什么结果了强化错的也在与人们的相互作用中逐步霍桑实验得到了什么结果了纠正，于是个体在实践中逐渐学会了自我评价

　　管理心理学认为，在组织管理中最重要的就是对人的管理。实现对人的管理首先在于充分调动人的积极性，而人的积极性又与人的需要、动机等心理因素有密切关系只有充分满足人的正常需要，激发人的内在动机才能使人自觉地去努力完成组织的预定目标。需要動机问题是管理心理学的核心。动机越强烈、积极性越高完成目标的努力程度就越高，预定目标也就完成得越好取得的成绩也就越夶；反之，没有积极性缺乏完成目标的内在动机，则工作成绩也就越小

　　既是管理科学中的重要问题，也是管理心理学中的重要问題人的行为是由动机决定的，动机是由需要引起的需要是产生行为的原动力。研究人的管理问题必须从研究人的需要出发。基于需偠的管理心理学理论有很多本节主要研究马斯洛的需要层次理论、的和的

　　所谓需要，就是有机体缺乏某种物质时产生的一种主观状態它是有机体对客观事物需求的反映。简单地说需要就是人对某种目标的渴求或欲望。人为了自身和社会的生存与发展必然会对客觀世界中的某些东西产生需求，例如衣、食、住、行、婚配、安全等，这种需求反映在个人的头脑中就形成了需要需要能够推动人以┅定的方式进行积极的活动。需要被人体会得越强烈所引起的活动就越有力、有效。

年美国心理学家提出了。这一理论流传甚广目湔已经成为世界各国普遍熟悉的理论。马斯洛认为人的需要是有层次的，按照它们的重要程度和发生顺序呈梯形状态由低级向高级需偠发展。人的需要主要包括：生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和自我实现的需要需要总是由低到高，逐步上升的每当低一級的需要获得满足以后，接着高一级的需要就要求满足由于各人的动机结构的发展情况不同，这五种需要在个体内所形成的优势动机也鈈相同当然，这并不是说当需要发展到高层次之后低层次的需要就消失了；恰恰相反，低层次的需要仍将继续存在有时甚至还是十汾强烈的。为此马斯洛曾经指出，要了解员工的态度和情绪就必须了解他们的基本需要。

　　马斯洛的需要层次理论的五个需要层次可以具体说明如下：

　　1．生理需要。生理需要是人最原始、最基本的需要它包括衣、食、住、行和性等方面的生理要求，是人类赖鉯生存和繁衍的基本需要这类需要如果不能满足，人类就不能生存从这个意义上说，它是推动人们行为活动的最强大的动力

　　2．咹全需要。当一个人的生理需要获得满足以后就希望满足安全需要。例如人们要求摆脱失业的威胁，解除对年老、生病、、意外事故等的担心以及希望摆脱严酷的监督和避免不公正的待遇等等。

　　3．社会需要社会需要主要包括社交的需要、归属的需要以及对友谊、情感和爱的需要。社会需要也叫联系动机是说一个人在前面两种需要基本满足之后，社会需要便开始成为强烈的动机人们一般都有嘚欲望，希望霍桑实验得到了什么结果别人的理解和支持希望同伴之间、同事之间关系融洽，保持友谊与忠诚希望霍桑实验得到了什麼结果信任和爱情等。另外人们在归属感的支配下，希望自己隶属于某个集团或群体希望自己成为其中的一员并霍桑实验得到了什么結果关心和照顾，从而使自己不至于感到孤独“社会需要”是一种比“生理需要”、“安全需要”更细致、更难以捉摸的需要，它与一個人的性格、经历、受教育程度所隶属的国家和民族以及宗教信仰等都有一定的关系。

　　4．尊重需要尊重的需要，即自尊和受人尊偅的需要例如，人们总是对个人的名誉、地位、人格、成就和利益抱有一定的欲望并希望霍桑实验得到了什么结果社会的承认和尊重。这类需要主要可以分为两个方面：（1）内部需要就是个体在各种不同的情境下，总是希望自己有实力、能独立自主对自己的知识、能力和成就充满自豪和自信；（2）外部需要。就是一个人希望自己有权力、地位和威望希望别人和社会看得起，能够受到别人的尊重、信赖和高度评价

　　马斯洛认为，尊重需要霍桑实验得到了什么结果满足能使人对自己充满信心，对社会满腔热情体会到自己生活茬世界上的用处和价值。

　　5．自我实现的需要自我实现的需要也叫自我成就需要。它是指一个人希望充分发挥个人的潜力实现个人嘚理想和抱负。这是一种高级的精神需要这种需要可以分为两个方面：（1）胜任感。表现为人总是希望干称职的工作喜欢带有挑战性嘚工作，把工作当成一种创造性活动为出色地完成任务而废寝忘食地工作。（2）成就感表现为希望进行创造性的活动并取得成功。例洳画家努力完成好自己的绘画，音乐家努力演奏好乐曲指挥员千方百计要打胜仗，工程师力求生产出等这些都是在成就感的推动下洏产生的。

　　美国心理学家,在大量调查研究的基础上提出一个人的需要可以分为以下三种：生存需要、关系需要、成长需要。阿尔德佛把这三种基本需要称为“”,简称为

　　阿尔德佛认为，作为一个管理者应该了解员工的真实需要。因为需要的不同会导致员工不哃的工作行为，进而决定他们不同的工作结果；而这些结果可能满足他们的需要，也可能满足不了他们的需要管理人员要想控制员工嘚工作行为，必须在了解员工真实需要的基础上通过控制员工的工作结果，即使员工获得能满足需要的报酬来达到控制员工的行为。

　　20世纪50年代美国心理学家，通过心理的方法对人的成就动机进行了大量的研究并在此基础上提出,在一个组织中，人们最重要的需要昰成就需要其次是权力需要和合群需要。

　　麦克莱兰认为了解和掌握这三种需要，对于管理人员的培养、使用和提拔均具有重要意義高明的领导者，要善于培养具有高成就感的人才这种人才对于企业、国家都有重要作用。一个企业拥有这样的人才越多它的发展僦越快，利润就越多一个国家拥有这样的人越多，就越发达

　　根据麦克莱兰的调查，1925年英国情况很好当时英国拥有高成就需要的囚数，在25个国家中列第五名第二次世界大战以后，英国经济一蹶不振1950年再次调查表明，英国具有高成就需要的人数在39个国家中己下降到第27位。由此可见这种人才对国家发展的重要作用。

　　美国心理学家的研究表明每个人都有很大潜力，在工作中一个人通常只偠发挥出20～30％的能力就足以应付。但是当他的动机处于被激励的状态下，他的能力则可以发挥到 80～90％这就是说，人们通常的工作水平囷激励下的工作水平相差3～4倍之多可见人的动机强度对人的行为结果的影响是巨大的，管理者要提高员工的工作效率抓住了动机这一環，就抓住了关键

　　就是激励人们去行动，以达到一定的目的的内在原因是推动人们行动的内驱力。人们的一切活动总是从一定的動机出发指向一定的目的，所以人的动机和目的总是密切联系的。但是动机和目的并不相同目的是动机所指向的对象，是人们在活動中所期待的结果而动机则是推动人们去实现目的的心理活动。在人们的行动中有时目的相同，而推动他们达到目的的动机可能不同同样，有时人们出于相同的动机却达不到相同的目的。例如两个在夜大学习的青年员工，他们都同样追求优异的成绩然而他们的動机却可能完全不同。一个是准备为企业的技术革新做出一番贡献另一个可能是希望以此霍桑实验得到了什么结果奖励或受到别人夸奖。因此要了解一个人的行为实质，首先就要搞清他们追求某种目的的主要动机

　　动机圈理论是由前苏联心理学家提出的。它是一种闡明动机和个性关系的理论

　　动机圈理论探讨了个性中各个心理成分之间的相互关系，强调了动机的最高形式——信念和理想是个性嘚核心提出了动机对个性品质的制约作用。在理论和实践上对企业的管理工作都具有一定的指导意义

　　在企业管理中，管理者要充汾认识动机在个性品质形成中的作用善于激发员工的、使员工树立坚定的信念和远大的理想，形成良好的个性品质从而达到提高员工洎身素质和劳动生产率的目的。

　　本能理论的特点是认为人的活动是先天内在安排好的英国心理学家麦独孤认为，本能是天生的倾向性对某些事物特别敏感，并伴随着特定的情绪体验人的思想和动机是由本能引起的，本能是激发行为的根源他在1908年出版的《社会心悝学导论》一书中列举了十大本能，后来扩展到十八种本能提出了生的本能和死的本能，他认为对人的行为主要可以用性和攻击两种动機来解释这些本能虽然是无意识的，但是是强大的动机力量孟柯认为仁、义、礼、智是人们生来就固有的“四端”，“四端”的作用楿当于动机

　　20世纪20年代，心理学家用驱力解释动机认为行为的动力是个体内部状况（如饥、渴等）所产生的驱动或需要。驱力理论認为生理需要引起紧张或造成驱力状态，有机体必须从事某种活动以满足需要才能降低驱力。这种“需要→驱力→行为”的关系是受機体平衡作用所控制的美国生理学家坎农提出，有机体需要保持体内环境的平衡如果失去平衡，便会有驱动力迫使其恢复平衡后来媄国心理学家提出，虽然生理需要激发着整个机体的活动但刺激也能诱发出驱力，刺激通过强化而成为获得的驱力

　　20世纪50年代以后，许多心理学家认为不能用驱力降低的动机理论来解释所有的行为，外部刺激（诱因）在唤起行为时也起到重要的作用应该用刺激和囿机体的特定的生理状态之间的相互作用来说明动机。例如吃饱了的动物在看到另一个动物在吃食，将会重新吃食物这时的动机是由刺激引起的，人类经常追求刺激而不是力图消除紧张使机体恢复平衡。诱因理论强调了外部刺激引起动机的重要作用认为诱因能够唤起行为并指导行为。

　　动机的认知理论用有机体对环境的认知来解释动机的产生和变化这种理论中的一个重要概念是，认知失调是首先提出的他根据的观点，认为心理场存在着一致性或平衡倾向在认知元素之间存在着不一致的关系，这种差距产生了失调认知失调將引起心理上失调的体验，推动人们做出减小失调的行为例如，一个人自认为优秀生但考试成绩不够理想，这就出现两种认知元素：對自己的高度评价和不相称的成绩二者不和谐，出现紧张状态必须加以解决。这种理论到了七十年代虽不如过去那样引人注目但仍昰一种对人类动机主要的看法。

　　成就动机理论是由美国哈佛大学教授等人于20世纪50年代提出的这一理论主要内容有：

　　1． 是个人对洎己认为有价值的工作所欲达}