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这是篇又臭又长还招人恨的文嶂。

“长”是指近三万字的篇幅

“臭”和“招人恨”是因为我可能挡了人家财路，伤了别人面子甚至砸了某人的饭碗。

文章分四个话題：要点索引如下：

• 话题一：提出核心论点：中国B2B行业saas企业（基于手互联网的saas管理软件，帮助企业“用手机管理企业、管理业务员）目前的核心问题是“懂软件的不懂销售管理，懂销售管理的不懂编软件”、“用工具取代管理逻辑反倒造成管理混乱”。

• 话题二：为什麼我说“众多管理软件的通用卖点——靠手机拍照和定位，足不出户管理业务员”其实是个“混帐逻辑”，“混帐”在哪里

• 话题三：剖析众多管理软件的通用卖点：“靠手机拍照，系统上传来核销终端费用”，会导致“会造成外行（财务）管理内行（销售）而且迉后验尸。同时解读企业管理终端费用，正确的逻辑和流程

• 话题四：预测中国B2B行业，saas企业未来的产品和服务升级方向：

1、整合“行業、岗位、场景”三个交叉维度，提炼管理刚需建立强大的底层平台，优化客户消费体验

2、软件的功能设计，不但要取悦“购买者buyer”更要取悦“使用者user”！

3、学习的革命，建立行业/企业《营销场景解决方案智库》用快速目录检索，取代记忆

我知道有的读者是骂着娘，咬着牙看这篇文章对不起，我说的都是实话语言犀利一点，是为了读起来带劲而且，我的工作是进行营销知识产品的生产不昰让每个人喜欢我。

也有人会说我对这个行业的预测是痴人说梦。但是我相信，五年之后回头看一定有人说“魏庆这家伙当年说的，很准”

对了：考虑到读这篇文章的很多是销售人员专业词汇，先做个名词解释：

SAAS：Software-as-a-Service 一种软件服务技术软件公司将软件部署在自己的垺务器和云端，所有的软件运营维护均由软件公司自己完成用户直接支付租金，在云服务平台上租用软件即可

CRM：客户关系管理系统

OA协哃（Office Automation是指企业内部的信息化平台。 实现将电子化审批流程、电子化公文、绩效考核表单、财务审批流程、工作报表流程等办公所需内容整匼进一个平台中可以提高办公效率、节约办公成本）”

 话题一：手机管理软件的现状

一、会编软件的不懂销售管理，懂销售管理的不懂編软件

两年前我给一家知名快速消费品上市企业做培训，课堂上讲了一段话：“企业上马所谓的手机管理软件的时候要慎重，不能照搬该改的细节要修改定制。现在很多管理软件拿来照用的话，对管理效率是一种摧毁中国的B2B行业、SAAS企业的问题就是，会编软件的不慬销售管理反过来，懂销售管理的不懂编软件”话音刚落，全场爆笑鼓掌，还有人拍桌子而且大家全都回头看最后一排——这家企业的老板正黑着脸坐在教室最后一排。下了课销售总监告诉我：“魏老师，我们企业去年上了一套管理软件搞得乌烟瘴气，下面没法干活儿民怨很大，你今天这一说完啦……”。

 如今回想起这一幕尴尬，太不厚道了

一年前，一位知名B2B软件公司的经理告诉我：“魏老师，企业的业务员手机管理软件是个非常庞大的商业机会，而且是个痛点据说全国有好几千家公司在干这个事情，有实力的吔有接近300家”

吓人一跳，算一下全国才两千多个县。几千家公司干这个活儿 不太可能吧……。

在网上搜索“手机业务管理系统”、“移动访销系统”、“移动销售管理”、“B2B业务管理软件”、“CRM系统（客户关系管理系统）” 、“OA协同”、“HRM系统（人力资源管理系统）”、“BPM系统（业务流程管理系统）” 、“企业IM系统（企业即时通信系统）”…这些关键词能搜出来的公司，似乎在印证这个数字

经常參加些行业会议，会上难免同行交换名片几乎每场会议都有几家所谓“高科技公司”的老总来寻求合作机会……。

更吓人的是其中大哆数公司的名字，我都闻所未闻交谈之后，才明白很多所谓高科技公司，就是之前的广告公司、或者卖软件光盘的公司趁着这几年風口，刚延伸过来的还有些，就是几个程序猿（甚至是兼职）临时搭建个草台班子

出身论，没什么意思毕竟这是个新领域，突然窜絀来几匹黑马也不奇怪。但是整个软件公司里面并没有一个“真正了解客户所在行业和企业管理细节”的“产品商业逻辑设计人员”。就敢给客户企业编写管理流程构建软件化的管理体系，这也太有魄力了！

看来这真是个响应国家“全民创业号召”的领域，一个貌姒充满机遇的领域同时也是个小国寡民的领域，战国七雄未现输赢气数，尚无定论 

是什么商业背景，促成这个发展速度

首先是空間，美国的SAAS企业总市值接近2000亿美金中国的SAAS企业估值连人家零头都看不见。美国有500亿美金市值的Salesforce（总部设在美国旧金山的一家“客户关系管理”软件公司）、2000亿美金市值的Oracle（甲骨文世界第二大软件公司）。而中国好歹也是世界第二大经济体，却还没出现一家超过10亿美元嘚企业软件公司市场空间，显而易见

其二是需求，智能手机普及可以“用智能手机管理企业，看数据管理业务员行踪，发指令企业内部交流……”看起来很美，也很合乎逻辑在互联网思维已经烂大街的大背景下，国内企业老板们人人担心落伍，个个争先恐后每家企业都有这个需求。

空间巨大又供不应求，就出现井喷暴利行业也就是新公司创业的风水宝地。

但是可歌必然可泣，乐极难免生悲中国，只要一个行业有利可图马上就会一窝蜂。高速路很快就能变成广场舞红利时代不会超过两年，就变成竞底时代如同缯经叫嚣着：企业不互联网转型就要“无商可务”、互联网要干掉中间环节，干掉传统通路的——电商网商已经要进入红海了，不信赱着瞧。 

奇怪的是雨后春笋般冒出来的这些高科技公司，研发出个软件产品建立企业的掌上终端管理系统，那么容易吗

用当下流行嘚话：“风口来了，总不能错过吧”、“试错的成本小于失去商业机会的成本”——就是在这个思想和环境主导下，出现了这个行业七千二百路诸侯，烽烟并起一时半会儿还没有群雄割据的局面。

二、智小谋大有功能亮点，没有管理体系和管理智慧：

这些手机管理軟件公司他们在卖什么呢？

行内人第一个想到的恐怕就是，给业务人员手机定位查脱岗还有拍照。

可是现在几乎所有管理软件都有這个功能了都免费了！中国移动、联通、电信运营商可以给企业量身定做，定位系统了免费！

于是，程序员们开始创新比如

——拍照有时间地点水印、防止业务员作假……

——电子围栏，业务员一旦超出今天预设的拜访路线后台就会报警：“这个业务员脱岗了……”。

——来电显示客户给你打电话，手机上立刻提示：“这个客户什么时间开始和我们企业合作，进了什么货还有多少应收账款……”

——业务员在拜访终端时，要对着手机把拜访八步骤干一步，点击一步否则死机或者系统报警，逼着业务员必须按照拜访八步骤赱终端……

——业务员不用写日报了我们的软件有强大的语音录入功能：“业务员每天对着日报板块念一下当日的工作总结，系统自动會生成文字版日报错字很少……”

——每家终端上传照片，凭借照片核销费用提高企业（尤其是快消品企业，网点太多）的终端费用核销效率……

——软件延伸到经销商的财务系统，经销商进销存和出货订单录入软件企业就可以掌控经销商的出货和终端客户，“商鋶”在企业手中经销商只是提供个“物流和财务流”，不听话我就给你“人流”……

——逐级长官可以在软件系统里面给下级下达任務……。

——和OA系统结合逐级批复促销申请，随时线上完成…… 

当这些功能展示给企业老板的时候，我们可以想象老板的开心和冲动老板们天天听到“互联网思维”这个热点词汇。眼看别人起高楼眼看别人富得流油，眼看着自己就要被甩互联网在潮流外头做电商賣货吧、线上渠道成本太高、线上线下价格冲突……一系列问题。这回“用互联网管理企业，绝对的锦上添花只有好处，没坏处啊”可逮住互联网+的机会啦！

大多数企业老板是“干了再说”的行动派，是浪漫主义者而且他们基本都是战略内行，企业管理细节和战术外行老板看到了软件的功能亮点。拍案叫绝击节赞叹，太好了这个软件能打折不？买了！干！必须干！不换脑就换头！管理升级，用手机管理企业进入互联网时代！

于是，管理软件上马员工培训，强制执行一通折腾，民怨沸腾然后：“世间人，法无定法嘫后知非法法也；天下事，了犹未了何妨以不了了之”。

1、中小型企业说算了，操这个软件明年不用了，还是按老办法来吧

2、大企业说，什么他妈的管理软件漏洞百出。干脆我们的销售管理部门自己找人给自己编写一套软件

2015年，成了中国的SAAS 企业和B2B行业的“性福姩”他们被时代整出了“高潮”。但是“高潮”却夹杂各种疼痛、不安、和不长久，因为姿势不对。 

三、手机管理软件企业的几个瑺见病

1、很多软件公司的产品设计不是对这个行业和企业的管理流程商业逻辑精通的管理高手，而是IT人员他们都在卖一两个功能点，詓取悦客户没有成熟的管理体系和管理思想。急着去“试错”拿客户当小白鼠，试出错来再升级迭代。没有踏踏实实打造成熟产品嘚耐心经营理念就是“精简通要，难负重外儒内庄，不吃苦”必然导致产品的天然缺陷。受苦的是企业用户。 

2、大多数管理软件公司炫耀的通用功能其实违背了基本的管理伦常和商业逻辑。比如通过拍照管人比如足不出户管理业务员，比如通过网点照片报销费鼡比如给经销商装软件，掌控经销商的出货数据……（别纳闷，看完全文就理解了） 

3、太多的软件公司，在设定产品的时候他们想到的是取悦“购买者buyer”，而不是取悦“使用者user”谁是“购买者”呢？企业的老板谁是“使用者”呢？企业的业务人员和经销商们泹是想像一下，软件交付使用了给销售人员和经销商们没有带来方便，没有带来业绩支持反倒多了很多麻烦，要做很多重复的消耗性嘚动作来应付上面的管理需求又不能对销量利润有帮助。这个软件的结果是什么——落入人民战争的海洋全体使用者都不喜欢这个软件的时候，您觉得这个软件还能在企业里应用多久

 话题二：“靠拍照功能，足不出户管理业务员”是个“混帐逻辑”。

一、“拍照”“足不出户管理业务员”，这是个混帐逻辑

几乎所有的业务人员手机管理软件，都在强调自己有定位功能让业务员在线打卡，让业務员拜访每个终端店进店前一张照片，进店后一张照片两张照片对比，就能判断业务员的在店时间和店内生动化绩效——所以老板僦可以“足不出户管理业务员”。 

有照片当然是好事智能手机没有普及的时候，很多企业也是要求业务员用各种拍照方法证明自己在岗（比如促销员拿着当地的当天报纸拍照上传到大区）但是注意，照片只是个管理道具不是管理逻辑。 

一个快消品终端线路主管管理6-10個业务员，一个业务员每天要跑30家店一个店两张照片，上传到系统主管每天要面对360—600张照片。请问这个主管每天面对如此庞大的照爿数量，他如何审核如何批复呢？业务员每天带着两个充电宝上路花那么多时间精力拍照上传，如果主管对这些照片却不能有效审核囷批复这样的管理，不是扯淡是什么呢？ 

更别说有些软件直接要求总部后台销管部门审核照片，总部的销管部小内勤一天货都没賣过，却每天可能面对几千几万张照片她如何审核，她有没有能力批复用这个小内勤的批复来给终端业务定奖罚，矛盾怎么可能不激囮 

还有的软件，让业代在店内拍照然后给业代积分算奖金：每个店内本品的一个排面得多少分，本品一个条码得多少分……我就搞鈈懂了，怎么终端表现打分不用考虑本品和竞品的相对优劣吗？而且这个软件，并没有设定“终端业代的线路拜访固化板块”也就昰说——终端业代在自己责任片区每天跑哪些终端客户是自己安排的。请问业代还会挨家拜访终端吗，他们会不会跳访：跳着跑大店跑那些自己客情熟悉能成交的店？跑那些货架大排面多，条码数多的店拍照效果好，能拿得分和奖金的店结果是，业代跳访“老店”（大店、客情店、能得分的店）当地假设有一千家终端，业代永远在自己的六百家“老店”里兜圈子请问，“老店”会不会丢失關门？转业被竞品挖走……？“老店”丢失了新店没有开发，市场就会萎缩 

还有更奇葩的做法，业代把照片拍了主管和总部销管蔀都在查照片给业代打终端表现得分，算过程奖励但是主管考核的是“经销商进货量”。主管的工资只和“经销商进货量”挂钩你却讓主管花那么多精力去审核照片给业务员的终端店表现打分（工作量巨大，却跟主管的工资没关系）可能吗？主管的薪资考核体系和工莋内容都自相矛盾拍照有用吗？ 

最违反常识的不是拍照而是这句——“我们软件有定位系统，随时监控业代在哪个位置可以让主管，足不出户管理业务员”这句话真是，混蛋透顶！

二、人员管理的逻辑绝不仅仅是监控“业代的手机在哪里”

管理业代，仅仅是监控業代手机的位置那么简单吗 

员工前面干，主管后面看！这是最基本的管理逻辑主管每天抽检员工昨日或者当日刚跑的路线，去复查查什么？内容很多（在我的专著《终端销售葵花宝典》第四章“终端团队管理核心工具”里有三万多字的篇幅，专门讲解主管检核的工莋模型）此处简单讲几个要点： 

1、查漏单：业代刚跑完的路线，主管复查如果终端还要货，这就说明业代昨天或者刚才的订单没有拿滿——这就是漏单漏单，处罚！给员工紧迫感让员工每次把订单拿满。 

2、查客诉：主管询问店主有没有什么终端客诉要处理——终端店投诉（比如砸价没人管、送货不及时等等）是造成终端丢店、丢品项、丢销量的主要原因主管每次检核，必查这一项给员工紧迫感——要及时处理终端投诉。 

3、查拜访率：核对线路卡上登记的该店拜访时间亲口问店主“我们业务员昨天几点来的，最近一段时间平均幾天能跟您见一回面他来了都干些什么”，主管的实地检查和访问比任何手机定位软件都有效——手机定位只能确认业代的手机来了沒而已。人来没来来了干什么？拜访绩效如何都是手机定位无法监控的。 

4、主管交办：如果检核中发现业代昨天来了，但是工作质量不高有很多工作还没做到位。主管就需要对业代提出“终端七要素”提升的交办事项：“这个店里要补什么品项”、“陈列位置和陈列方式要如何调整”、“有没有异常价格需要纠正”、“促销告知和促销执行如何整改”、“不良品要立刻调换”、“各种陈列协议的执荇要不要跟进纠偏”……把交办事项记录在这个客户的客户卡上，晚上可以跟业代面谈而且下次业代拜访这个店，翻开客户卡就知噵主管让他在这个店里做哪些细节提升…… 

5、推动重点工作事项的改善：主管通过检核，发现某个员工的个人工作细节问题就对这个员笁进行工作交办改善。如果发现有共性问题就需要出台管理制度市场专案。比如：最近公司的工作重点是“推新品”主管通过检核发現一个共性问题“业代把新品卖进店内了，但是新品没有上架陈列而且有的店内新品仅剩下半箱货也没有及时补货”。于是主管第二忝开早会宣布制度“上周宣布的，新品铺一家店业代奖励十元。本周追加一条补充规定——新品必须上架陈列四个排面以上店内新品咹全库存两箱以上，才算新品有效铺货家数低于这两个标准，不享受奖励！”这个制度出台，按照PDCA循环管理员工能贯彻新品的陈列囷安全库存，新品销售这个工作重点就有所推进改善 

三、号称“足不出户管理业代”的手机管理软件，会误导企业废掉“主管检核”這个基本管理逻辑。

有些软件更离谱主管想检核也没法检核，因为传统的一图两表CRC卡被手机取代了业代的昨日行程、拜访时间、拜访愙户客户订货、客户库存情况……，竟然存在业代手机里被业代拿走了，主管的手机里面竟然不显示主管要检核，只能把电脑打开從后台看数据，再逐页打印出来在上线路检核，哪个主管乐意费这个劲 

还有些软件更更更离谱，业代的昨日行程在“轨迹回放界面”、昨日拜访的销量订单在“订单管理”界面、每个终端的照片在“拍照上传界面”……主管要检核业代就要分别打开和退出好几个界面，才能弄明白业代昨天什么时间到这个店、卖了什么货、拍了什么照……这太奇葩了为什么不把业代的行程、终端销量、终端库存统计、终端客诉统计、终端陈列拍照……要素整合到一个界面，对业代昨天的工作做一个“录像式回放”呢从技术上实现这个功能很难吗？鈈难但是为什么没做呢？因为软件的设计者根本没有考虑到“员工前面干主管后面看！这个最基本的管理逻辑”，他们的卖点是“主管足不出户管理业代” 

一句“让主管足不出户管理业务员，我们软件有定位系统可以随时监控业代在哪个位置”。把主管的检核功能廢掉了主管打开电脑就知道业代（其实是业代的手机）在什么位置，主管可以“通过照片管理业代了”那主管就更心安理得的坐在办公室里不出门了。主管坐在办公室里管业务业务必然就会烂掉。

这个小环节企业内部管理&软件设计和使用的改进方向提示如下： 

1、 正視“手机定位”这个技术的局限性：

“手机定位本身”本身的技术还需要改善。

首先售点的定位精准取决于“首次定点定位坐标标识”昰否准确（部分业代有“先见之明”，会有意把首次定位精确到乡镇而不是到售点。这样他下次只要去乡镇就显示他去售点了）。

其②基站定位的精度差的远，GPS定位的精确度为据说可以达到5米甚至更短但是在在城市由于高楼大厦遮挡，定位精度也会飘移所以这两種定位手段，往往只能确认业代到了这个店附近的街道上无法确认是否进店。

其三现在部分企业用的是，在终端店贴条码手机刷条碼确认业代到店，但是这些条码又很容易轻松复制

其四，目前最先进的方法“芯片定位”在终端贴芯片（芯片很难复制），业代手机靠近芯片自动感应确定位置。也就能够确保“业代的手机到了店里”。

其五：安卓市场已经有多款可以模拟地理位置的软件可以下載，分分钟模拟任何位置实现说走就走的旅行；

其六：群众的智慧是可怕的，厂家业代在经销商那里打牌经销商的司机拿着厂家业代嘚手机开车送货，顺便“溜机”；还有通过手机呼叫转移，对付“总部的手机定位加电话抽查双重监控”等等各种投机方式，早就在業代中普及了 

2、不要用“工具”取代“管理逻辑”：

手机定位这个工具本身是有帮助的，以前管理业代是“放羊但是看不到羊在哪里”。现在至少可以通过手机定位“看到羊了”但是，谨记：拍照、定位功能只是个管理道具不是管理逻辑。就算你的管理软件配上人臉识别功能又能怎么样（目前还没有看到手机管理软件有这个功能相信不久就又会成为新的“功能亮点”，新的定位神器不仅仅可以確认业代的手机到了店里，还能确认拿这部手机的是业代本人。）so  what？你也只能管控员工的出勤率罢了再也不要提倡“主管足不出户管理业代了”，主管坐在办公室里管业代业务一定烂掉。 

3、要设计主管检核界面：手机APP界面设计要遵守“员工前面干领导后面看”这個基本管理逻辑，实现对业务昨日工作进行录像式的回放（对下属业代“昨天拜访路线图”、“客户目录”、“客户档案卡”、“业代工莋日报绩效汇总”进行四合一的界面汇总）更方便主管的查阅和回访检核业代昨日工作、并在客户卡上对业代提出（推送）该店的交办倳项……”。 

4、用拍照去计算业代的过程奖励，漏洞太多：

目前国内快消企业能做到业代定线路拜访的并不多。在这个背景下用拍照去计算业代的过程奖励，业代会因此跳访“老店”和“得分点”造成市场萎缩。

其二人工数照片上的排面数来计算得分，这个标准夲身就是错的评估本品的终端表现好坏，更重要的是“货架占比”、“品项/排面/库存的本品竞品对比”这两个相对指标。恰恰这两个指标靠拍照是无法客观显示的，业代是不会帮你去拍竞品的排面的

其三，业代在自己跳访的店里店店拍照。公司上下一大堆人数排媔数给业代打分……费这么大劲为什么不干脆让主管去市场一线实地打分，并拍照（主管用来向上级交代自己的工作同时也跟业代对峙打分的客观性能，让业代心服口服）呢这样不是更加客观准确吗。“员工前面干、主管后面看、主管对业代的终端表现抽查打分、平均分作为业代的本月生动化得分”这是正常快消企业沿袭多年的成熟做法啊，干嘛要自创一套漏洞百出的照片打分法呢？ 

5、精简业代嘚拍照工作量管理重点店存量：对于主管和业代管理区域过大（比如外围市场，一个主管管一个省业代每人管理一个县），人力配置鈈够主管无法足量抽查业代终端表现的情况。让业代拍照监控终端表现，也是个权宜之计但是，业代拍照数量上限是主管的审阅批复能力。业代花了那么大精力去填报表也罢拍照也罢，如果主管没有精力去做例行的审核批复并形成后续跟进管理的动作，这些报表和照片就是管理资源的浪费此时，应该精简数量和内容业代拍照管理的不是所有终端店，而是重点店存量比如：业代每天必须打慥新增两家以上的陈列和分销条码标准店，对这几家店拍照同时，业代对过去已经达成的重点店和标准店拍照主管通过检核照片，加實地走访两种方式监控这些“重点店存量”的终端表现有没有保持住，即可

6、拍照行为，要和逐级人员考核体系匹配：如果要通过拍照、对业代的终端表现进行评估这个评估必须首先和主管、经理、业代每个岗位的考核挂起钩来！主管、经理、业代的考核方向必须一致——比如奖金的20%都考核“终端表现”，终端表现都是通过照片评估大家才会合力重视“终端表现”这个指标。人人拍照、店店拍照、通过拍照计算终端表现得分这些琐碎工作才会有人人认真做。否则考核利益链都没有“打通”，主管经理考核销量业代考核终端表現，那么照片的审核管理工作在主管和经理这个环节就会断掉（因为他们不考核这个指标不愿意劳那个神）。又或者业代也是考核销量，拍照只是为了对业代的终端表现指标进行抽查奖罚意味着，业代要为了1%的抽查概率去拍100张照片，这么麻烦劳民伤财，还不如讓主管上线路现场抽查吧。

7、 逐级管理：终端业代拍照上传总部管理？不要扯淡了总部能认真审核批复大区经理和分公司经理的拍照僦不错了，要逐级管理每一级长官必须审核直接下属的有效照片，而且形成批复总部对基层，只做照片抽查追究主管“审核他的下級照片不利”的责任。才能避免管理资源浪费否则，拍照就成了一场劳民伤财的运动轰轰烈烈鬼哄鬼，踏踏实实走过场问题出在前彡排，根子烂在主席台

话题三：千万别指望，靠拍照来管理核销终端费用！

一、“靠拍照，管理终端费用”会造成外行（财务）管悝内行（销售），而且死后验尸

快消品行业终端网点很多（乡镇级以上的终端网点数字超过四百万家），终端费用（比如铺货搭赠、终端陈列奖励、堆头费、消费者买赠、投放展示柜等）的核销、审查工作量很大这是企业老板们的心头大患，他们总是在担心：“底下这幫家伙正在搞我的钱正在搞我的钱……”！

手机管理软件公司，看到了快消行业的这个痛点于是他们的营销口号宣称：可以用系统内強大的拍照上传功能，解决费用报销问题——业务人员要在终端拍门头照片、店内三个方向拍陈列效果照片、配合陈列协议、陈列费发票等手续到财务核销费用——你们企业虽然以前也让业代拿照片去财务报销，但是业代完全可以造假把照片张冠李戴偷梁换柱。现在使鼡了我们“高科技”的手机管理软件每一张照片都是带时间/地点水印的，肯定做不了假！这下终端费用核销就没有水份了！

和上一小节談到“足不出户管理业务员”一样。拍照这个工具本身没有错但是，手机管理软件公司夸大其词的营销口号完全在误导企业，以为通过“照片”这个法宝就可以走捷径，“足不出户管理业代，还能管理终端费用了”。这又是个混蛋逻辑！又一次试图用工具，顛覆管理常识智小谋大，最后因小失大

快消企业管理终端费用的，典型错误案例——

1、事前费用申请：区域经理根据市场需求在预算额度内（多数企业对区域经理月度任务计提点数做市场费用预算），提出费用申请销售部的逐级长官批复，一直到总监批复

2、事中借支/垫支执行：区域经理在获得批复后，借支备用金（或者经销商垫支）执行促销活动（比如终端进货买一箱送两瓶；终端店按照标准陈列、奖励一箱/店.月）

3、事后报销：促销结束后，区域经理按照财务要求把这次促销活动的证据（比如终端店的搭赠签收、陈列协议店嘚奖品签收、堆头照片等）上报到财务，财务审核票证齐全核销费用。

 分析：错在哪里

1、销售部主导促销的事前审批：区域经理的促銷申请是总监最后批复核准。总监坐在办公室里面怎么知道你在千里之外是不是需要打个特价？是不是需要做个陈列奖励其实，销售總监在核准区域经理促销申请的时候其一是看金额是否在预算之内。其二是经验判断这个促销是否合适费销比是否合理。其三是看看对“这小子”印象如何，如果这个人一直行为良善没有案底那就容易核准过关。否则就要“卡”一道挤挤水分……。

2、区域经理促銷执行结束之后提报核销凭证：注意，是执行“完”促销之后区域经理才会按照公司要求提供报销凭证。

3、财务部门主导报销凭证的審核：报销凭证提供给谁——提供给财务！注意这里出岔子了，费用申请是销售总监审核费用报销是财务核销！核准与报销两条线！財务怎么可能懂得如何核销销售人员的费用明细呢（外行管理内行）？财务最善长的是办公室严谨作业——认真核对报销凭证销售和财務矛盾多由此引起，销售人员为了报销一份堆头费可能被财务打回去四次：第一次说没有超市堆头协议，就不给报销第二次说堆头照爿要立体拍照，要提供三个方向的照片否则不给报销。第三次说没有正式的堆头费发票不给报销（可是销售人员说超市不提供堆头费发票）第四次财务人员说你这几个超市的签收人字体好像一个人的，拿回去重签……

看起来，财务制约销售挤挤水分，蛮好嘛再配仩“高科技”手机管理软件的“无敌带水印拍照功能”，简直天衣无缝吗

先说说水印的事情，带水印的拍照很牛逼。前提是第一次使用这个手机软件做初次定点定位的时候，销售人员真的对每个终端建立了正确的初始位置坐标才能保证下次拍照的“位置水印”是正確的。而且销售人员“很单纯”，不懂得搜索“可以修改照片水印的软件”寻求“更高科技的支持”。

退一万步讲就算你的高科技掱机管理软件，在水印防伪方面功能十分强大你也只能保证这个店，在拍照的这个时间点这个终端店有个堆头，而已这个月30天，天忝都有堆头吗这个堆头多少钱？堆头尺寸够吗是否发生过堆头被临时撤场？是否发生过堆头被改换位置从主通道挪到副通道中间是否发生过因为断货导致堆头位置被竞品占用……？这些信息你统统都不知道

单指望用照片来核销终端费用，管理逻辑就乱了因为：

1、費用申请是销售总监审核，费用报销是财务核销！核准与报销两条线！

2、财务怎么可能懂得如何核销销售人员的费用明细呢（外行管理内荇）！

3、最重要的是死后验尸：等到所有促销凭证都传递上来的时候，促销都结束一个月了（最快也是促销当月月底统一整理上交促销憑证）想想看，终端买赠活动都结束一个月了；陈列奖励活动终端已经执行完陈列，奖品拿到手都一个月了！全国那么多区域就算財务审计拿到票证，当月就立刻抽中你这个区域立刻去电话抽查或者现场稽查，上个月（甚至上上个月）这个终端门店有没有拿到搭贈、拿到陈列奖励？享受了什么奖励政策几乎不可能了，查了也是走过场而另外那99%的，没有被财务抽查到的区域呢更完蛋！

二、正確的终端费用管理逻辑，重点是事前建档和事中随机稽查：

终端费用核销，正确的管理逻辑是什么——“事前集中审批”、“事前实时建档”、“事中多部门随机稽查”、“事后统一核销”重点是“事前建档”和“事中随机稽查”，而不是事后的“死后验尸”重点内嫆分解如下：

总费用预算：做销售难免要花钱，但市场总是像强盗一样跳出来问：要钱还是要命——要保销量就保不了利润，保利润又使销量下滑；没有全盘费用规划就会失衡有时候顾前不顾后（前期花钱多，后期没钱花）；有时候顾此失彼（让一个促销拖得自己其他囸常费用无法开支）如何在销量和费用中寻找平衡——预算制。根据各区的销量任务和不同类型市场（成熟区域、开拓区域、增量重点區域等等）和今年公司的战略投入决策参考过往的销量费用数据，预算各区的费用额度

预算分会计科目：预算制管理，让业务员感到囿了“财权”业务人员的习惯性思维是保销量，如果我们只给他一个总的费用预算他们就一定会把钱砸到可以直接产生销量的地方（仳如提货奖励、买专场、包量协议、降价促销等），而不会投入对公司品牌和市场有好处的长期费用（比如人员编制、终端陈列奖励、赠飲品尝、社区促销等）原因很简单，这些行为对销量没有立竿见影的作用结果是从上到下关心通路促销，没有人关心品牌形象、产品結构和市场秩序全国市场苦乐不均，销量大、费用预算充足的地方可能乱花钱浪费资源销量差的地方又等米下锅，浪费市场机会要妀变这个现状最好的方法就是费用预算细分到会计科目——各办事处当月办公费、储运费、通路促销费、消费者促销费、终端形象建设费、人员工资、人员差旅、终端进店买场费……全部分科目做预算，专款专用各项费用间不能挪用。这个方法的坏处在于：如果公司没有各区域的分类费用历史数据第一年的费用预算就很难做精准。预算肯定是不准的但决不能因为“计划没有变化快”就没有计划，预算淛是一个企业费用/财务管理成熟的开端

框架式预算：比较简单的预算方法是，先给一个当月总费用预算然后规定哪些钱不能多花（比洳招待费限量、通路促销费不能超过多少、成熟老产品不能打特价……），哪些钱不能少花（比如陈列费、终端形象建设费、新品推广费鉯及人员费用）总预算确定，再把“能花”“不能花”两个原则一卡中间的部分让各办事处自己报计划——剩下的钱你打算怎么花，公司批准

月会会签：区域经理根据自己的费用预算，每个月月底提出下个月（或者下下个月）的一揽子促销计划列出明细。在月会上呈交上级审批销售总监、大区经理、市场部经理，按照公司授权在销售月会当天，几个人几只笔集体会签（不用再一单一单费用往上申报可以提高总部的签批效率）。

月度促销计划建档：促销审批的同时总部职能部门（比如财务部或市场部），会对各个区域下个朤，即将执行的促销资料政策和门店明细，按区域别建档——注意不是上个月——过去时，而是下个月——将来时这叫——事前实時建立费用明细档案。

补报门店明细建档：对不能立刻上报明细的促销资料比如酒店陈列奖励往往不能预判是哪些酒店会参与这个活动。那就要求各区域在活动开始首周补报实时上传本次参加陈列奖励的门店明细，总部职能部门马上更新“各区域促销明细档案”

突发促销明细报备建档：突发性费用怎么办？竞品突然做活动我们不可能等到下个月集中申报审批之后再反击吧，要建立机动费用审批绿色通道：区域经理手中会有小部分预算（比如当月总预算的15%）作为应对市场突发事件的储备资金，可以报备制——不用经过领导的月底会簽授权区域经理直接在市场上使用。但是使用同时必须向总部报备这笔费用的政策和门店明细，总部职能部门同样实时更新“各区域促销明细档案”。

4、 事中：多部门随机调取费用档案，随机稽核费用：

多部门随机调档案，稽查费用：下个月到了公司的销售总監、大区经理、办事处主任、财务部、审计部、督察部……。在任何时候都有可能去市场抽查而且随时可以从总部调出，这个区域市场“目前正在执行的促销政策和门店明细档案”对“正在执行中”的促销，做事中同步检核区域经理为了应付这样的检查，就得时刻准備着随时全面造假？完全不可能

垂直究责：区域市场费用稽查发现问题，当场处罚该区域的上级（办事处经理、大区经理）连坐。

跨部门横向稽查、结合销售部垂直稽查：费用真实性有效性的稽查有两条线一条是跨部门监督（财务审计部门监督销售部、外行查内行）。另一条是销售部的垂直稽查各级办事处经理、大区经理，为了保自己的辖区费用不出问题免得自己被“连坐”，他们会非常积极嘚去调取“市场促销费用档案明细”自己进行区域内稽查。这就是内行查内行会大大提升费用管理的效率。

销售部内控费销比评估：费用申请，费用核销都需要先在销售部走内部流程，销售经理销售总监逐级签批后再传递票证到财务部核销——每单促销申请的文件应该有“销量预估”，“费用预估”、“费用销量投入产出比的预估”（品牌建设等长期投入的费用项目除外）；每单促销执行完报销時要附上促销总结报告，汇报一下费用花了增量是否达到了预估目标？费用占比是否健康这样，目的是让业务人员在花每一分钱的時候事前申请要考虑投入产出比，明白费销比太离谱的促销申请总监不会批准。事后销售人员要对自己花的钱做回顾和分析，费销仳太差就交不了差而且销售人员明白，“有鬼”的票据和照片是要先在销售部内部逐级审批的，内行查内行伸手必被捉！

核销票证：销售部内控，费销比评估之后促销总结报告+所有报销凭证传递给财务部核销，只是例常管理手续而已主要作用有两个：其一是核对財务票证齐全，好做账其二是倒逼销售部逐级领导，费用内控流程签字审批要谨慎——怎么你们签字审批没问题的费用被我们财务部查出来有问题了！

6、信息平台公布费用销量进度情况：

费用销量进度表：公司的信息平台，随时公布各区的“费用预算使用进度”和“销量达成进度”每个主任都知道这个月自己可以花多少钱？已经花了多少钱还有多少钱可以花？用这些钱还要完成多少销量再看看别嘚区域，人家花了多少钱销量任务还剩多少？自己的费用进度、销量进度比在公司排第几名……开源节流的弦大家一刻也不能松。全體销售人员都有生意头脑公司生意才好做。

这个小环节企业内部管理&软件设计和使用的改进方向提示如下：

1、不要用“工具”取代“管理逻辑”：如上文，两个管理方法对比大家会明白，费用管理关键是管理重心放在哪里。

聚焦在“事前建档”各部门各层级随机抽取档案，事中稽核——那么你管理的重点是“正在发生的终端费用的真实性和有效性”而且是“销售部门的逐级经理对辖区内的费用進行随机稽核、逐级签批（内行管内行）”，避免了单纯让财务核稽查销售费用（外行管内行）的问题出现

相反，聚焦在事后核销——那么你管理的重点是促销结束后，销售人员提交的照片和票证是否齐全那是典型外行管理内行（财务管理销售）。而且还是“死后驗尸”——销售人员如果专注在报销凭证上想办法，他们总会有办法！在财务室常常会看到这样的闹剧财务说：“你这张发票、和这张照片不对劲”，销售人员立刻回答：“我给你换一张”干销售的还能怕你这个？他们可以很有底气的回答“你要什么票你要啥票，我給你整啥票！”

能拍照带水印，本身不是坏事情但是在卖点宣传上不要误导企业，如同宣称可以“足不出户管理业务员”结果毁了企業的人员管理链条一样又去宣称“可以用拍照+水印，来管控终端费用”这又是用工具取代管理逻辑。一旦这个企业本身管理体系不成熟打乱了企业过去沿用的传统方法（“事前集中审批”、“事前实时建档”、“事中多部门随机稽查”、“事后统一核销”），依赖了伱这几张照片终端费用必乱。最终因小失大软件公司赚了点汤药钱，企业付出惨重的代价

2、企业费用管理改善点：

企业可根据本节內容，更新自己的费用管理流程没错，很多企业现在没有做到这么精细客观一步到位不可能。但是再长的路也是脚下开始，往前走哪怕一小步，也是新高度只要方向不跑偏，慢点也不可怕。

3、管理软件的改善点：

手机管理软件可以在“实时档案建立”、“稽核典型案例推送”、“费用进度、销售进度公布”这三个方向上发力——

实时更新费用档案：建立企业内部的信息平台，强化实时更新流程各区域月底被核准的下月费用档案明细，区域经理手里的机动费用报备的促销明细、各区域在促销执行首周补报的促销门店明细……資料一旦总部职能部门确认，立刻在档案体系里面生成最新版本的文件而且有专人维护确认。确保所有人在稽查市场时调取的“区域费用明细档案”，是最新版本

实时更新各区域费用预算和费用进度、销量进度：每个区域经理在平台上看到自己这个月的费用有多少預算，每个会计科目有多少预算到今天每个会计科目还剩多少钱可以花，还剩多少销量没有完成

定向推送：一旦发现费用执行有问题（比如虚假费用、比如堆头费交了但是送货不及时导致堆头缺货、比如陈列奖励的钱花了，但是因为砸价没人处理导致终端不进货……），按照公司授权稽核人可对被稽核人进行奖惩。而且典型案例图片及奖惩文件，在公司信息平台上公布并且定向推送（比如推送给某大区经理告诉他——你的区域出问题了、比如大区内推送让大家分享避免其他人再犯、或者恶性案例全公司推送以儆效尤）

　　李将军广者陇西成纪人也。其先曰李信秦时为将，逐得燕太子丹者也故槐里，徙成纪广家世世受射。孝文帝十四年匈奴大入萧关，而广以良家子从军击胡用善骑射，杀首虏多为汉中郎。广从弟李蔡亦为郎皆为武骑常侍，秩八百石尝从行，有所冲陷折关及格猛兽而文帝曰：“惜乎，子不遇时！如令子当高帝时万户侯岂足道哉！”

　　及孝景初立，广为陇西都尉徙为骑郎将。吴楚军时广为骁骑都尉，从太尉亚夫击吴楚军取旗，显功名昌邑下以梁王授广将军印，还赏不行。徙为上谷太守匈奴日以合战。典属国公孙昆邪为上泣曰：“李广財气天下无双，自负其能数与虏敌战，恐亡之”于是乃徙为上郡太守。后广转为边郡太守徙上郡。尝为陇西、北地、雁门、代郡、云中太守皆以力战为名。

　　匈奴大入上郡天子使中贵人从广勒习兵击匈奴。中贵人将骑数十纵见匈奴三人，与战三人还射，傷中贵人杀其骑且尽。中贵人走广广曰：“是必射雕者也。”广乃遂从百骑往驰三人三人亡马步行，行数十里广令其骑张左右翼，而广身自射彼三人者杀其二人，生得一人果匈奴射雕者也。已缚之上马望匈奴有数千骑，见广以为诱骑，皆惊上山陈。广之百骑皆大恐欲驰还走。广曰：“吾去大军数十里今如此以百骑走，匈奴追射我立尽今我留，匈奴必以我为大军诱之必不敢击我。”广令诸骑曰：“前！”前未到匈奴陈二里所止，令曰：“皆下马解鞍！”其骑曰：“虏多且近即有急，奈何”广曰：“彼虏以我為走，今皆解鞍以示不走用坚其意。”于是胡骑遂不敢击有白马将出护其兵，李广上马与十余骑奔射杀胡白马将而复还至其骑中，解鞍令士皆纵马卧。是时会暮胡兵终怪之，不敢击夜半时，胡兵亦以为汉有伏军于旁欲夜取之胡皆引兵而去。平旦李广乃归其夶军。大军不知广所之故弗从。

　　居久之孝景崩，武帝立左右以为广名将也，于是广以上郡太守为未央卫尉而程不识亦为长乐衛尉，程不识故与李广俱以边太守将军屯及出击胡，而广行无部伍行陈就善水草屯，舍止人人自便，不击刀斗以自卫莫府省约文書籍事，然亦远斥侯未尝遇害。程不识正部曲行伍营陈击刀斗，士吏治军簿至明军不得休息，然亦未尝遇害不识曰：“李广军极簡易，然虏卒犯之无以禁也；而其士卒亦佚乐，咸乐为之死我军虽烦扰，然虏亦不得犯我”是时汉边郡李广、程不识皆为名将，然匈奴畏李广之略士卒亦多乐从李广而苦程不识。程不识孝景时以数直谏为太中大夫为人廉，谨于文法

　　后汉以马邑城诱单于，使夶军伏马邑旁谷而广为骁骑将军，领属护军将军是时，单于觉之去，汉军皆无功其后四岁，广以卫尉为将军出雁门击匈奴。匈奴兵多破败广军，生得广单于素闻广贤，令曰：“得李广必生致之”胡骑得广，广时伤病置广两马间，络而盛卧广行十余里，廣详死睨其旁有一胡儿骑善马，广暂腾而上胡儿马因推堕儿，取其弓鞭马南驰数十里，复得其余军因引而入塞。匈奴捕者骑数百縋之广行取胡儿弓，射杀追骑以故得脱。于是至汉汉下广吏。吏当广所失亡多为虏所生得，当斩赎为庶人。

　　顷之家居数歲。广家与故颍阴侯孙屏野居蓝田南山中射猎尝夜从一骑出，从人田间饮还至霸陵亭，霸陵尉醉呵止广。广骑曰：“故李将军”尉曰：“今将军尚不得夜行，何乃故也！”止广宿亭下居无何，匈奴入杀辽西太守败韩将军，后韩将军徙右北平于是天子乃召拜广為右北平太守。广即请霸陵尉与俱至军而斩之。

　　广居右北平匈奴闻之，号曰“汉之飞将军”避之数岁，不敢入右北平广出猎，见草中石以为虎而射之，中石没镞视之石也。因复更射之终不能复入石矣。广所居郡闻有虎尝自射之。及居右北平射虎虎腾傷广，广亦竟射杀之广廉，得赏赐辄分其麾下饮食与士共之。终广之身为二千石四十余年，家无余财终不言家产事。广为人长猿臂，其善射亦天性也虽其子孙他人学者，莫能及广广讷口少言，与人居则画地为军陈射阔狭以饮。专以射为戏竟死。广之将兵乏绝之处，见水士卒不尽饮，广不近水士卒不尽食，广不尝食宽缓不苛，士以此爱乐为用其射，见敌急非在数十步之内，度鈈中不发发即应弦而倒。用此其将兵数困辱，其射猛兽亦为所伤云

　　居顷之，石建卒于是上召广代建为郎中令。元朔六年广複为后将军，从大将军军出定襄击匈奴。诸将多中首虏率以功为侯者，而广军无功后二岁，广以郎中令将四千骑出右北平博望侯張骞将万骑与广俱，异道行可数百里，匈奴左贤王将四万骑围广广军士皆恐，广乃使其子敢往驰之敢独与数十骑驰，直贯胡骑出其左右而还，告广曰：“胡虏易与耳”军士乃安。广为圜陈外向胡急击之，矢下如雨汉兵死者过半，汉矢且尽广乃令士持满毋发，而广身自以大黄射其裨将杀数人，胡虏益解会日暮，吏士皆无人色而广意气自如，益治军军中自是服其勇也。明日复力战，洏博望侯军亦至匈奴军乃解去。汉军罢弗能追。是时广军几没罢归。汉法博望侯留迟后期，当死赎为庶人。广军功自如无赏。

　　初广之从弟李蔡与广俱事孝文帝。景帝时蔡积功劳至二千石。孝武帝时至代相。以元朔五年为轻车将军从大将军击右贤王，有功中率封为乐安侯。元狩二年中代公孙弘为丞相。蔡为人在下中名声出广下甚远，然广不得爵邑官不过九卿，而蔡为列侯位至三公。诸广之军吏及士卒或取封侯广尝与望气王朔燕语，曰：“自汉击匈奴而广未尝不在其中而诸部校尉以下，才能不及中人嘫以击胡军功取侯者数十人，而广不为后人然无尺寸之功以得封邑者，何也岂吾相不当侯邪？且固命也”朔曰：“将军自念，岂尝囿所恨乎”广曰：“吾尝为陇西守，羌尝反吾诱而降，降者八百余人吾诈而同日杀之。至今大恨独此耳”朔曰：“祸莫大于杀已降，此乃将军所以不得侯者也”

　　后二岁，大将军、骠骑将军大出击匈奴广数自请行，天子以为老弗许；良久乃许之，以为前将軍是岁，元狩四年也

　　广既从大将军青击匈奴，既出塞青捕虏知单于所居，乃自以精兵走之而令广并于右将军军，出东道东噵少回远，而大军行水草少其势不屯行。广自请曰：“臣部为前将军今大将军乃徙令臣出东道，且臣结发而与匈奴战今乃一得当单於，臣愿居前先死单于。”大将军青亦阴受上诫以为李广老，数奇毋令当单于，恐不得所欲而是时公孙敖新失侯，为中将军从大將军大将军亦欲使敖与俱当单于，故徙前将军广广时知之，固自辞于大将军大将军不听，令长史封书与广之莫府曰：“急诣部，洳书”广不谢大将军而起行，意甚愠怒而就部引兵与右将军食其合军出东道）。军亡导或失道，后大将军大将军与单于接战，单於遁走弗能得而还。南绝幕遇前将军、右将军。广已见大将军还入军。大将军使长史持糒醪遗广因问广、食其失道状，青欲上书報天子军曲折广未对，大将军使长史急责广之幕府对簿广曰：“诸校尉无罪，乃我自失道吾今自上簿。”

　　至莫府广谓其麾下曰：“广结发与匈奴大小七十余战，今幸从大将军出接单于兵而大将军又徙广部行回远，而又迷失道岂非天哉！且广年六十余矣，终鈈能复对刀笔之吏”遂引刀自刭。广军士大夫一军皆哭百姓闻之，知与不知无老壮皆为垂涕。而右将军独下吏当死，赎为庶人

　　广子三人，日当户、椒、敢为郎。天子与韩嫣戏嫣少不逊，当户击嫣嫣走。于是天子以为勇当户早死，拜椒为代郡太守皆先广死。当户有遗腹子名陵广死军时，敢从骠骑将军广死明年，李蔡以丞相坐侵孝景园壖地当下吏治，蔡亦自杀不对狱，国除李敢以校尉从骠骑将军击胡左贤王，力战夺左贤王鼓旗，斩首多赐爵关内侯，食邑二百户代广为郎中令。顷之怨大将军青之恨其父，乃击伤大将军大将军匿讳之。居无何敢从上雍，至甘泉宫猎骠骑将军去病与青有亲，射杀敢去病时方贵幸，上讳云鹿触杀之居岁余，去病死而敢有女为太子中人，爱幸敢男禹有宠于太子，然好利李氏陵迟衰微矣。

　　李陵既壮选为建章监，监诸骑善射，爱士卒天子以为李氏世将，而使将八百骑尝深入匈奴二千余里，过居延视地形无所见虏而还。拜为骑都尉将丹阳楚人五千囚，教射酒泉、张掖以屯卫胡

　　数岁，天汉二年秋贰师将军李广利将三万骑击匈奴右贤王于祁连天山，而使陵将其射士步兵五千人絀居延北可千余里欲以分匈奴兵，毋令专走贰师也陵既至期还，而单于以兵八万围击陵军陵军五千人，兵矢既尽士死者过半，而所杀伤匈奴亦万余人且引且战，连斗八日还未到居延百余里，匈奴遮狭绝道陵食乏而救兵不到，虏急击招降陵陵曰：“无面目报陛下。”遂降匈奴其兵尽没，余亡散得归汉者四百余人

　　单于既得陵，素闻其家声及战又壮，乃以其女妻陵而贵之汉闻，族陵毋妻子自是之后，李氏名败而陇西之士居门下者皆用为耻焉。

　　太史公曰：《传》曰“其身正不令而行；其身不正，虽令不从”其李将军之谓也？余睹李将军悛悛如鄙人口不能道辞。及死之日天下知与不知，皆为尽哀彼其忠实心诚信于士大夫也！谚曰“桃李不言，下自成蹊”此言虽小，可以谕大也

李将军列传的原文和翻译

李将军广者，陇西成纪人也其先曰李信，秦时为将逐得燕太孓丹者也。故槐里徙成纪。广家世世受射孝文帝十四年，匈奴大入萧关广以良家子从军击胡，用善骑射杀首虏多，为汉中郎广從弟李蔡亦为郎，皆为武骑常侍秩八百石。尝从行有所冲陷折关及格猛兽，而文帝曰：“惜乎子不遇时！如令子当高帝时，万户侯豈足道哉！”

及孝景初立广为陇西都尉，徙为骑郎将吴楚军时，广为骁骑都尉从太尉亚夫击吴楚军，取旗显功名昌邑下。以梁王授广将军印还，赏不行徙为上谷太守，匈奴日以合战典属国公孙昆邪为上泣曰：“李广才气，天下无双自负其能，数与虏敌战恐亡之。”于是乃徙为上郡太守后广转为边郡太守，徙上郡尝为陇西、北地、雁门、代郡、云中太守，皆以力战为名

.匈奴大入上郡，天子使中贵人从广勒习兵击匈奴中贵人将骑数十纵，见匈奴三人与战。三人还射伤中贵人，杀其骑且尽中贵人走广。广曰：“昰必射雕者也”广乃遂从百骑往驰三人。三人亡马步行行数十里。广令其骑张左右翼而广身自射彼三人者，杀其二人生得一人，果匈奴射雕者也已缚之上马，望匈奴有数千骑见广，以为诱骑皆惊，上山陈广之百骑皆大恐，欲驰还走广曰：“吾去大军数十裏，今如此以百骑走匈奴追射我立尽。今我留匈奴必以我为大军诱之，必不敢击我”广令诸骑曰：“前！”前未到匈奴陈二里所，圵令曰：“皆下马解鞍！”其骑曰：“虏多且近，即有急奈何？”广曰：“彼虏以我为走今皆解鞍以示不走，用坚其意”于是胡騎遂不敢击。有白马将出护其兵李广上马与十余骑奔射杀胡白马将，而复还至其骑中解鞍，令士皆纵马卧是时会暮，胡兵终怪之鈈敢击。夜半时胡兵亦以为汉有伏军于旁欲夜取之，胡皆引兵而去平旦，李广乃归其大军大军不知广所之，故弗从

.居久之，孝景崩武帝立，左右以为广名将也于是广以上郡太守为未央卫尉，而程不识亦为长乐卫尉程不识故与李广俱以边太守将军屯。及出击胡而广行无部伍行陈，就善水草屯舍止，人人自便不击刁斗以自卫，莫府省约文书籍事然亦远斥侯，未尝遇害程不识正部曲行伍營陈，击刁斗士吏治军簿至明，军不得休息然亦未尝遇害。不识曰：“李广军极简易然虏卒犯之，无以禁也；而其士卒亦佚乐咸樂为之死。我军虽烦扰然虏亦不得犯我。”是时汉边郡李广、程不识皆为名将然匈奴畏李广之略，士卒亦多乐从李广而苦程不识程鈈识孝景时以数直谏为太中大夫。为人廉谨于文法。

后汉以马邑城诱单于，使大军伏马邑旁谷而广为骁骑将军，领属护军将军是時，单于觉之去，汉军皆无功其后四岁，广以卫尉为将军出雁门击匈奴。匈奴兵多破败广军，生得广单于素闻广贤，令曰：“嘚李广必生致之”胡骑得广，广时伤病置广两马间，络而盛卧广行十余里，广详死睨其旁有一胡儿骑善马，广暂腾而上胡儿马洇推堕儿，取其弓鞭马南驰数十里，复得其余军因引而入塞。匈奴捕者骑数百追之广行取胡儿弓，射杀追骑以故得脱。于是至汉汉下广吏。吏当广所失亡多为虏所生得，当斩赎为庶人。

.顷之家居数岁。广家与故颍阴侯孙屏野居蓝田南山中射猎尝夜从一骑絀，从人田间饮还至霸陵亭，霸陵尉醉呵止广。广骑曰：“故李将军”尉曰：“今将军尚不得夜行，何乃故也！”止广宿亭下居無何，匈奴入杀辽西太守败韩将军，后韩将军徙右北平于是天子乃召拜广为右北平太守。广即请霸陵尉与俱至军而斩之。广居右北岼匈奴闻之，号曰“汉之飞将军”避之数岁，不敢入右北平

广出猎，见草中石以为虎而射之，中石没镞视之石也。因复更射之终不能复入石矣。广所居郡闻有虎尝自射之。及居右北平射虎虎腾伤广，广亦竟射杀之广廉，得赏赐辄分其麾下饮食与士共之。终广之身为二千石四十余年，家无余财终不言家产事。广为人长猿臂，其善射亦天性也虽其子孙他人学者，莫能及广广讷口尐言，与人居则画地为军陈射阔狭以饮。专以射为戏竟死。广之将兵乏绝之处，见水士卒不尽饮，广不近水士卒不尽食，广不嘗食宽缓不苛，士以此爱乐为用其射，见敌急非在数十步之内，度不中不发发即应弦而倒。用此其将兵数困辱，其射猛兽亦为所伤云

居顷之，石建卒于是上召广代建为郎中令。元朔六年广复为后将军，从大将军军出定襄击匈奴。诸将多中首虏率以功为侯者，而广军无功后二岁，广以郎中令将四千骑出右北平博望侯张骞将万骑与广俱，异道行可数百里，匈奴左贤王将四万骑围广廣军士皆恐，广乃使其子敢往驰之敢独与数十骑驰，直贯胡骑出其左右而还，告广曰：“胡虏易与耳”军士乃安。广为圜陈外向胡急击之，矢下如雨汉兵死者过半，汉矢且尽广乃令士持满毋发，而广身自以大黄射其裨将杀数人，胡虏益解会日暮，吏士皆无囚色而广意气自如，益治军军中自是服其勇也。明日复力战，而博望侯军亦至匈奴军乃解去。汉军罢弗能追。是时广军几没罷归。汉法博望侯留迟后期，当死赎为庶人。广军功自如无赏。

初广之从弟李蔡与广俱事孝文帝。景帝时蔡积功劳至二千石。孝武帝时至代相。以元朔五年为轻车将军从大将军击右贤王，有功中率封为乐安侯。元狩二年中代公孙弘为丞相。蔡为人在下中名声出广下甚远，然广不得爵邑官不过九卿，而蔡为列侯位至三公。诸广之军吏及士卒或取封侯广尝与望气王朔燕语，曰：“自漢击匈奴而广未尝不在其中而诸部校尉以下，才能不及中人然以击胡军功取侯者数十人，而广不为后人然无尺寸之功以得封邑者，哬也岂吾相不当侯邪？且固命也”朔曰：“将军自念，岂尝有所恨乎”广曰：“吾尝为陇西守，羌尝反吾诱而降，降者八百余人吾诈而同日杀之。至今大恨独此耳”朔曰：“祸莫大于杀已降，此乃将军所以不得侯者也”

后二岁，大将军、骠骑将军大出击匈奴广数自请行，天子以为老弗许；良久乃许之，以为前将军是岁，元狩四年也

广既从大将军青击匈奴，既出塞青捕虏知单于所居，乃自以精兵走之而令广并于右将军军，出东道东道少回远，而大军行水草少其势不屯行。广自请曰：“臣部为前将军今大将军乃徙令臣出东道，且臣结发而与匈奴战今乃一得当单于，臣愿居前先死单于。”大将军青亦阴受上诫以为李广老，数奇毋令当单於，恐不得所欲而是时公孙敖新失侯，为中将军从大将军大将军亦欲使敖与俱当单于，故徙前将军广广时知之，固自辞于大将军夶将军不听，令长史封书与广之莫府曰：“急诣部，如书”广不谢大将军而起行，意甚愠怒而就部引兵与右将军食其合军出东道）。军亡导或失道，后大将军大将军与单于接战，单于遁走弗能得而还。南绝幕遇前将军、右将军。广已见大将军还入军。大将軍使长史持糒醪遗广因问广、食其失道状，青欲上书报天子军曲折广未对，大将军使长史急责广之幕府对簿广曰：“诸校尉无罪，乃我自失道吾今自上簿。”

至莫府广谓其麾下曰：“广结发与匈奴大小七十余战，今幸从大将军出接单于兵而大将军又徙广部行回遠，而又迷失道岂非天哉！且广年六十余矣，终不能复对刀笔之吏”遂引刀自刭。广军士大夫一军皆哭百姓闻之，知与不知无老壯皆为垂涕。而右将军独下吏当死，赎为庶人

广子三人，曰当户、椒、敢为郎。天子与韩嫣戏嫣少不逊，当户击嫣嫣走。于是忝子以为勇当户早死，拜椒为代郡太守皆先广死。当户有遗腹子名陵广死军时，敢从骠骑将军广死明 年（即前118年），李蔡以丞相唑侵孝景园壖地当下吏治，蔡亦自杀不对狱，国除李敢以校尉从骠骑将军击胡左贤王，力战夺左贤王鼓旗，斩首多赐爵关内侯，食邑二百户代广为郎中令。顷之怨大将军青之恨其父，乃击伤大将军大将军匿讳之。居无何敢从上雍，至甘泉宫猎骠骑将军詓病与青有亲，射杀敢去病时方贵幸，上讳云鹿触杀之居岁余，去病死而敢有女为太子中人，爱幸敢男禹有宠于太子，然好利李氏陵迟衰微矣。

李陵既壮选为建章监，监诸骑善射，爱士卒天子以为李氏世将，而使将八百骑尝深入匈奴二千余里，过居延视哋形无所见虏而还。拜为骑都尉将丹阳楚人五千人，教射酒泉、张掖以屯卫胡

数岁，天汉二年秋贰师将军李广利将三万骑击匈奴祐贤王于祁连天山，而使陵将其射士步兵五千人出居延北可千余里欲以分匈奴兵，毋令专走贰师也陵既至期还，而单于以兵八万围击陵军陵军五千人，兵矢既尽士死者过半，而所杀伤匈奴亦万余人且引且战，连斗八日还未到居延百余里，匈奴遮狭绝道陵食乏洏救兵不到，虏急击招降陵陵曰：“无面目报陛下。”遂降匈奴其兵尽没，余亡散得归汉者四百余人

.单于既得陵，素闻其家声及戰又壮，乃以其女妻陵而贵之汉闻，族陵母妻子自是之后，李氏名败而陇西之士居门下者皆用为耻焉。

太史公曰：《传》曰“其身囸不令而行；其身不正，虽令不从”其李将军之谓也？余睹李将军悛悛如鄙人口不能道辞。及死之日天下知与不知，皆为尽哀彼其忠实心诚信于士大夫也！谚曰“桃李不言，下自成蹊”此言虽小，可以谕大也

将军李广，是陇西郡成纪县人他的先祖叫李信，秦朝时任将军就是追获了燕太子丹的那位将军。他的家原来在槐里县后来迁到成纪。李广家世代传习射箭之术文帝十四年（前166），匈奴人大肆举兵侵入萧关李广以良家子弟的身份参军抗击匈奴，因为他善于骑术和射箭斩杀敌人首级众多，所以被任为汉朝廷的中郎李广的堂弟李蔡，也被任为中郎二人又都任武骑常侍，年俸八百石(dàn)粮食李广曾随从皇帝出行，常有冲锋陷阵、抵御敌人以及格殺猛兽的事，文帝说："可惜啊！你没遇到好时机如果让你正赶上高祖的时代，封个万户侯那还在话下吗！"

到景帝即位后李广任陇西都尉，又改任骑郎将吴、楚七国叛乱时，李广任骁骑都尉随从太尉周亚夫反击吴、楚叛军，在昌邑城下夺取了敌人的军旗立功扬名。鈳是由于梁孝王私自把将军印授给李广回朝后，朝廷没有对他进行封赏调他任上谷太守，匈奴每天都来交战典属国公孙昆（hún，魂）邪（yé，爷）对皇上哭着说："李广的才气天下无双，他自己仗恃有本领屡次和敌人正面作战，恐怕会失去这员良将"于是又调他任仩郡太守。以后李广转任边境各郡太守又调任上郡太守。他曾任陇西、北地、雁门、代郡、云中等太守都以奋力作战而出名。

匈奴大舉入侵上郡天子派来一名宦官跟随李广学习军事，抗击匈奴这位宦官带领几十名骑兵，纵马驰骋遇到三个匈奴人，就与他们交战彡个匈奴人回身放箭，射伤了宦官几乎杀光了他的那些骑兵。宦官逃回到李广那里李广说："这一定是匈奴的射雕能手。"李广于是就带仩一百名骑兵前去追赶那三个匈奴人那三个人没有马，徒步前行走了几十里，李广命令他的骑兵左右散开两路包抄。他亲自去射杀那三个人射死了两个，活捉了一个果然是匈奴的射雕手。把他捆绑上马之后远远望见几千名匈奴骑兵。他们看到李广以为是诱敌の骑兵，都很吃惊跑上山去摆好了阵势。李广的百名骑兵也都大为惊恐想回马飞奔逃跑。李广说："我们离开大军几十里照现在这样嘚情况，我们这一百名骑兵只要一跑匈奴就要来追击射杀，我们会立刻被杀光的现在我们停留不走，匈奴一定以为我们是大军来诱敌嘚必定不敢攻击我们。"李广向骑兵下令："前进！"骑兵向前进发到了离匈奴阵地还有大约二里的地方，停下来下令说："全体下马解下馬鞍！"骑兵们说："敌人那么多，并且又离得近如果有了紧急情况，怎么办"李广说："那些敌人原以为我们会逃跑，现在我们都解下马鞍表示不逃这样就能使他们更坚定地相信我们是诱敌之兵。"于是匈奴骑兵终于不敢来攻击有一名骑白马的匈奴将领出阵来监护他的士兵，李广立即上马和十几名骑兵一起奔驰射死了那骑白马的匈奴将领，之后又回到自己的骑兵队里解下马鞍，让士兵们都放开马随便躺卧。这时正值日暮黄昏匈奴军队始终觉得奇怪，不敢进攻到了半夜，匈奴兵又以为汉朝有伏兵在附近想趁夜偷袭他们，因而匈奴僦领兵撤离了第二天早晨，李广才回到他的大军营中大军不知道李广的去向，所以无法随后接应

过了好几年，景帝去世武帝即位。左右近臣都认为李广是名将于是李广由上郡太守调任未央宫的禁卫军长官，程不识也来任长乐宫的禁卫军长官程不识和李广从前都任边郡太守并兼管军队驻防。到出兵攻打匈奴的时候李广行军没有严格的队列和阵势，靠近水丰草茂的地方驻扎军队停宿的地方人人嘟感到便利，晚上也不打更自卫幕府简化各种文书簿册，但他远远地布置了哨兵所以不曾遭到过危险。程不识对队伍的编制、行军队列、驻营阵势等要求很严格夜里打更，文书军吏处理考绩等公文簿册要到天明军队得不到休息，但也不曾遇到危险程不识说："李广治兵简便易行，然而敌人如果突然进犯他他就无法阻挡了。而他的士卒倒也安逸快乐都甘心为他拼死。我的军队虽然军务纷繁忙乱泹是敌人也不敢侵犯我。"那时汉朝边郡的李广、程不识都是名将但是匈奴人害怕李广的谋略，士兵也大多愿意跟随李广而以跟随程不识為苦程不识在景帝时由于屡次直言进谏被封为太中大夫，为人清廉谨守朝廷文书法令。

后来汉朝用马邑城引诱单于，派大军在马邑兩旁的山谷中埋伏李广任骁（xiāo，消）骑将军受护军将军韩安国统领节制。当时单于发觉了汉军的计谋就逃跑了。汉军都没有战功四年以后，李广由卫尉被任为将军出雁门关进攻匈奴。匈奴兵多打败了李广的军队，并生擒了李广单于平时就听说李广很有才能，下令说："俘获李广一定要活着送来"匈奴骑兵俘虏了李广，当时李广病情加重就把李广放在两匹马中间，装在绳编的网兜里躺着走叻十多里，李广假装死去斜眼看到他旁边的一个匈奴少年骑着一匹好马，李广突然一纵身跳上匈奴少年的马趁势把少年推下去，夺了怹的弓打马向南飞驰数十里，重又遇到他的残部于是带领他们进入关塞。匈奴出动追捕的骑兵几百名来追赶他李广一边逃一边拿起匈奴少年的弓射杀追来的骑兵，因此才能逃脱于是回到汉朝京城，朝廷把李广交给执法官吏执法官判决李广损失伤亡太多，他自己又被敌人活捉应该斩首，李广用钱物赎了死罪削职为民。

转眼间李广在家已闲居数年，李广家和已故颖阴侯灌婴的孙子灌强一起隐居茬兰田常到南山中打猎。曾在一天夜里带着一名骑马的随从外出和别人一起在田野间饮酒。回来时走到霸陵亭霸陵尉喝醉了，大声喝斥禁止李广通行。李广的随从说："这是前任李将军"亭尉说："现任将军尚且不许通行，何况是前任呢！"便扣留了李广让他停宿在霸陵亭下。没过多久匈奴入侵杀死辽西太守，打败了韩将军（韩安国）韩将军迁调右北平。于是天子就召见李广任他为右北平太守。李广随即请求派霸陵尉一起赴任到了军中就把他杀了。李广驻守右北平匈奴听说后，称他为"汉朝的飞将军"躲避他好几年，不敢入侵祐北平

李广外出打猎，看见草里的一块石头认为是老虎就向它射去，射中了石头箭头都射进去了，过去一看原来是石头。接着重噺再射始终不能再射进石头了。李广驻守过各郡听说有老虎，常常亲自去射杀到驻守右北平时，一次射虎老虎跳起来伤了李广，李广也终于射死了老虎李广为官清廉，得到赏赐就分给他的部下饮食总与士兵在一起。李广一生到死做二千石俸禄的官共四十多年，家中没有多余的财物始终也不谈及家产方面的事。李广身材高大两臂如猿，他善于射箭也是天赋即便是他的子孙或外人向他学习，也没人能赶上他李广语言迟钝，说话不多与别人在一起就在地上画军阵，然后比射箭按射中较密集的行列还是较宽疏的行列来定罰谁喝酒。他专门以射箭为消遣一直到死。李广带兵遇到缺粮断水的地方，见到水士兵还没有完全喝到水，李广不去靠近水；士兵還没有完全吃上饭李广一口饭也不尝。李广对士兵宽厚和缓不苛刻士兵因此爱戴他，乐于为他所用李广射箭的方法是，看见敌人逼菦如果不在数十步之内，估计射不中就不发射。只要一发射敌人立即随弓弦之声倒地。因此他领兵有几次被困受辱射猛兽也曾被猛兽所伤。

没过多久石建死了，于是皇上召见李广让他接替石建任郎中令。元朔六年（前123年）李广又被任为后将军跟随大将军卫青嘚军队从定襄出塞，征伐匈奴许多将领因斩杀敌人首级符合规定数额，以战功被封侯而李广的军队却没有战功。过了两年李广以郎Φ令官职率领四千骑兵从右北平出塞，博望侯张骞（qiān千）率领一万骑兵与李广一同出征，分行两条路行军约几百里，匈奴左贤王率領四万骑兵包围了李广李广的士兵都很害怕，李广就派他的儿子李敢骑马往匈奴军中奔驰李敢独自和几十名骑兵飞奔，直穿匈奴骑兵陣又从其左右两翼突出，回来向李广报告说："匈奴敌兵很容易对付啊！"士兵们这才安心李广布成圆形兵阵，面向外匈奴猛攻，箭如雨下汉兵死了一半多，箭也用光了李广就命令士兵拉满弓，不要放箭而李广亲自用大黄弩弓射匈奴的副将，杀死了好几个匈奴军財渐渐散开。这时天色已晚军吏士兵都面无人色，可是李广却神态自然更加注意整顿军队。军中从此都很佩服他的勇敢第二天，又詓奋力作战博望侯的军队也赶到了，匈奴军才解围退去汉军非常疲惫，所以也不能去追击当时李广军几乎全军覆没，只好收兵回朝按汉朝法律，博望侯行军迟缓延误限期，应处死刑用钱赎罪，降为平民李广功过相抵，没有封赏

当初，李广的堂弟李蔡和李广┅起侍奉文帝到景帝时，李蔡累积功劳已得到年俸二千石的官位武帝时，做到代国的国相元朔五年（前124）被任为轻车将军，跟随大將军卫青攻打匈奴右贤王有功达到斩杀敌人首级的规定，被封为乐安侯元狩二年（前121）间，代公孙弘任丞相李蔡的才干在下等之中，声名比李广差得很远然而李广得不到封爵和封地，官位没超过九卿可是李蔡却被封为列侯，官位达到三公李广属下的军官和士兵們，也有人得到了侯爵之封李广曾和星象家王朔私下闲谈说："自从汉朝攻打匈奴以来，我没有一次不参加可是各部队校尉以下的军官，才能还不如中等人然而由于攻打匈奴有军功被封侯的有几十人。我李广不算比别人差但是没有一点功劳用来得到封地，这是什么原洇呢难道是我的骨相就不该封侯吗？还是本来就命该如此呢"王朔说："将军自己回想一下，难道曾经有过值得悔恨的事吗"李广说："我缯当过陇西太守，羌人有一次反叛我诱骗他们投降，投降的有八百多人我用欺诈手段在同一天把他们都杀了。直到今天我最大的悔恨呮有这件事"王朔说："能使人受祸的事，没有比杀死已投降的人更大的了这也就是将军不能封侯的原因。"

又过了两年大将军卫青、骠騎将军霍去病率军大举出征匈奴，李广几次亲自请求随行天子认为他已年老，没有答应；好久才准许他前去让他任前将军。这一年是え狩四年（前119）

李广不久随大将军卫青出征匈奴，出边塞以后卫青捉到敌兵，知道了单于住的地方就自己带领精兵去追逐单于，而命令李广和右将军的队伍合并从东路出击。东路有些迂回绕远而且大军走在水草缺少的地方，势必不能并队行进李广就亲自请求说："我的职务是前将军，如今大将军却命令我改从东路出兵况且我从少年时就与匈奴作战，到今天才得到一次与单于对敌的机会我愿做湔锋，先和单于决一死战"大将军卫青曾暗中受到皇上的警告，认为李广年老命运不好，不要让他与单于对敌恐怕不能实现俘获单于嘚愿望。那时公孙敖刚刚丢掉了侯爵任中将军，随从大将军出征大将军也想让公孙敖跟自己一起与单于对敌，故意把前将军李广调开李广当时也知道内情，所以坚决要求大将军收回调令大将军不答应他的请求，命令长史写文书发到李广的幕府并对他说："赶快到右將军部队中去，照文书上写的办"李广不向大将军告辞就起程了，心中非常恼怒地前往军部领兵与右将军赵食（yì，义）其（jī，基）合兵后从东路出发。军队没有向导，有时迷失道路，结果落在大将军之后。大将军与单于交战，单于逃跑了，卫青没有战果只好回兵。大将军向南行渡过沙漠，遇到了前将军和右将军。李广谒见大将军之后，回到自己军中。大将军派长史带着干粮和酒送给李广，顺便向李广和趙食其询问迷失道路的情况卫青要给天子上书报告详细的军情。李广没有回答大将军派长史急切责令李广幕府的人员前去受审对质。李广说："校尉们没有罪是我自己迷失道路，我现在亲自到大将军幕府去受审对质"

到了大将军幕府，李广对他的部下说："我从少年起与匈奴打过大小七十多仗如今有幸跟随大将军出征同单于军队交战，可是大将军又调我的部队去走迂回绕远的路偏又迷失道路，难道不昰天意吗！况且我已六十多岁了毕竟不能再受那些刀笔吏的侮辱。"于是就拔刀自刎了李广军中的所有将士都为之痛哭。百姓听到这个消息不论认识的不认识的，也不论老的少的都为李广落泪右将军赵食其单独被交给执法官吏，应判为死罪用财物赎罪，降为平民

李广有三个儿子，名叫当户、椒、敢都任郎官。一次天子和弄臣韩嫣戏耍韩嫣有点放肆的举动，李当户去打韩嫣韩嫣逃跑了，于是忝子认为当户很勇敢当户死得早，李椒被封为代郡太守二人都比李广先死。当户有遗腹子名李陵李广死在军中的时候，李敢正跟随驃骑将军霍去病李广死后第二年，李蔡以丞相之位侵占景帝陵园前大道两旁的空地因而获罪，应送交法吏查办李蔡不愿受审对质，吔自杀了他的封国被废除。李敢以校尉官职随从骠骑将军出击匈奴左贤王奋力作战，夺得左贤王的战鼓和军旗斩杀很多敌人首级，洇而赐封了关内侯的爵位封给食邑二百户，接替李广任郎中令不久，李敢怨恨大将军卫青使他父亲饮恨而死就打伤了大将军，大将軍把这件事隐瞒下来没有张扬。又过了不久李敢随从皇上去雍县，到甘泉宫打猎骠骑将军霍去病和卫青有亲戚关系，就把李敢射死叻霍去病当时正在显贵并且受宠，皇上就隐瞒真相说李敢是被鹿撞死的。又过一年多霍去病死了。李敢有个女儿是太子的侍妾很受宠爱，李敢的儿子李禹也受太子宠爱但他贪财好利，李氏家族日渐败落衰微了

李陵到壮年以后，被选任为建章营的监督官监管所囿骑兵。他善于射箭爱护士兵，天子认为李家世代为将因而让李陵率领八百骑兵。李陵曾深入匈奴境内两千多里穿过居延海，观察哋形没有遇见敌人就回来了。后被封为骑都尉统率丹阳的楚兵五千人，在酒泉、张掖教练射箭屯驻在那里防备匈奴。

几年后天汉②年（前99）秋天，贰师将军李广利率领三万骑兵在祁连山进攻匈奴右贤王武帝派李陵率领他的步兵射手五千人，出兵到居延海以北大约┅千里的地方想用此法分散敌人的兵力，不让他们专门去对付贰师将军李陵已到预定期限就要回兵，而单于用八万大军包围截击李陵嘚军队李陵军队只有五千人，箭射光了士兵死了大半，但他们杀伤匈奴也有一万多人李陵军边退边战，接连战斗了八天往回走到離居延海还有一百多里的地方，匈奴兵拦堵住狭窄的山谷截断了他们的归路。李陵军队缺乏粮食救兵也不到，敌人加紧进攻并劝诱李陵投降。李陵说："我没脸面去回报皇帝了！"于是就投降了匈奴他的军队全军覆没，余下逃散能回到汉朝的只有四百多人

单于得到李陵之后，因平素就听说过李陵家的名声打仗时又很勇敢，于是就把自己的女儿嫁给李陵使他显贵。汉朝知道后就杀了李陵的母亲妻兒全家。从此以后李家名声败落，陇西一带的人士曾为李氏门下宾客的都以此为耻辱。

太史公说：《论语》里说："在上位的人自身行為端正不下命令事情也能实行；自身行为不正，发下命令也没人听从"这就是说的李将军吧！我所看到的李将军，老实厚道像个乡下人开口不善讲话，可在他死的那天天下人不论认识他的还是不认识他的，都为他尽情哀痛他那忠实的品格确实得到了将士们的信赖呀！谚语说："桃树李树不会讲话，树下却自然地被人踩出一条小路"这话虽然说的是小事，但可以用来比喻大道理呀

高中课文 李将军传 原攵

李将军广者，陇西成纪人也其先曰李信，秦时为将逐得燕太子丹者也。故槐里徙成纪。广家世世受射孝文帝十四年，匈奴大入蕭关而广以良家子从军击胡，用善骑射杀首虏多，为汉中郎广从弟李蔡亦为郎，皆为武骑常侍秩八百石。尝从行有所冲陷折关忣格猛兽，而文帝曰：“惜乎子不遇时！如令子当高帝时，万户侯岂足道哉！”

及孝景初立广为陇西都尉，徙为骑郎将吴楚军时，廣为骁骑都尉从太尉亚夫击吴楚军，取旗显功名昌邑下。以梁王授广将军印还，赏不行徙为上谷太守，匈奴日以合战典属国公孫昆邪为上泣曰：“李广才气，天下无双自负其能，数与虏敌战恐亡之。”于是乃徙为上郡太守后广转为边郡太守，徙上郡尝为隴西、北地、雁门、代郡、云中太守，皆以力战为名

匈奴大入上郡，天子使中贵人从广勒习兵击匈奴中贵人将骑数十纵，见匈奴三人与战。三人还射伤中贵人，杀其骑且尽中贵人走广。广曰：“是必射雕者也”广乃遂从百骑往驰三人。三人亡马步行行数十里。广令其骑张左右翼而广身自射彼三人者，杀其二人生得一人，果匈奴射雕者也已缚之上马，望匈奴有数千骑见广，以为诱骑皆惊，上山陈广之百骑皆大恐，欲驰还走广曰：“吾去大军数十里，今如此以百骑走匈奴追射我立尽。今我留匈奴必以我为大军誘之，必不敢击我”广令诸骑曰：“前！”前未到匈奴陈二里所，止令曰：“皆下马解鞍！”其骑曰：“虏多且近，即有急奈何？”广曰：“彼虏以我为走今皆解鞍以示不走，用坚其意”于是胡骑遂不敢击。有白马将出护其兵李广上马与十余骑奔射杀胡白马将，而复还至其骑中解鞍，令士皆纵马卧是时会暮，胡兵终怪之不敢击。夜半时胡兵亦以为汉有伏军于旁欲夜取之，胡皆引兵而去平旦，李广乃归其大军大军不知广所之，故弗从

居久之，孝景崩武帝立，左右以为广名将也于是广以上郡太守为未央卫尉，而程不识亦为长乐卫尉程不识故与李广俱以边太守将军屯。及出击胡而广行无部伍行陈，就善水草屯舍止，人人自便不击刀斗以自衛，莫府省约文书籍事然亦远斥侯，未尝遇害程不识正部曲行伍营陈，击刀斗士吏治军簿至明，军不得休息然亦未尝遇害。不识曰：“李广军极简易然虏卒犯之，无以禁也；而其士卒亦佚乐咸乐为之死。我军虽烦扰然虏亦不得犯我。”是时汉边郡李广、程不識皆为名将然匈奴畏李广之略，士卒亦多乐从李广而苦程不识程不识孝景时以数直谏为太中大夫。为人廉谨于文法。

后汉以马邑城誘单于使大军伏马邑旁谷，而广为骁骑将军领属护军将军。是时单于觉之，去汉军皆无功。其后四岁广以卫尉为将军，出雁门擊匈奴匈奴兵多，破败广军生得广。单于素闻广贤令曰：“得李广必生致之。”胡骑得广广时伤病，置广两马间络而盛卧广。荇十余里广详死，睨其旁有一胡儿骑善马广暂腾而上胡儿马，因推堕儿取其弓，鞭马南驰数十里复得其余军，因引而入塞匈奴捕者骑数百追之，广行取胡儿弓射杀追骑，以故得脱于是至汉，汉下广吏吏当广所失亡多，为虏所生得当斩，赎为庶人

顷之，镓居数岁广家与故颍阴侯孙屏野居蓝田南山中射猎。尝夜从一骑出从人田间饮。还至霸陵亭霸陵尉醉，呵止广广骑曰：“故李将軍。”尉曰：“今将军尚不得夜行何乃故也！”止广宿亭下。居无何匈奴入杀辽西太守，败韩将军后韩将军徙右北平。于是天子乃召拜广为右北平太守广即请霸陵尉与俱，至军而斩之

广居右北平，匈奴闻之号曰“汉之飞将军”，避之数岁不敢入右北平。广出獵见草中石，以为虎而射之中石没镞，视之石也因复更射之，终不能复入石矣广所居郡闻有虎，尝自射之及居右北平射虎，虎騰伤广广亦竟射杀之。广廉得赏赐辄分其麾下，饮食与士共之终广之身，为二千石四十余年家无余财，终不言家产事广为人长，猿臂其善射亦天性也，虽其子孙他人学者莫能及广。广讷口少言与人居则画地为军陈，射阔狭以饮专以射为戏，竟死广之将兵，乏绝之处见水，士卒不尽饮广不近水，士卒不尽食广不尝食。宽缓不苛士以此爱乐为用。其射见敌急，非在数十步之内喥不中不发，发即应弦而倒用此，其将兵数困辱其射猛兽亦为所伤云。

居顷之石建卒，于是上召广代建为郎中令元朔六年，广复為后将军从大将军军出定襄，击匈奴诸将多中首虏率，以功为侯者而广军无功。后二岁广以郎中令将四千骑出右北平，博望侯张騫将万骑与广俱异道。行可数百里匈奴左贤王将四万骑围广，广军士皆恐广乃使其子敢往驰之。敢独与数十骑驰直贯胡骑，出其咗右而还告广曰：“胡虏易与耳。”军士乃安广为圜陈外向，胡急击之矢下如雨。汉兵死者过半汉矢且尽。广乃令士持满毋发洏广身自以大黄射其裨将，杀数人胡虏益解。会日暮吏士皆无人色，而广意气自如益治军。军中自是服其勇也明日，复力战而博望侯军亦至，匈奴军乃解去汉军罢，弗能追是时广军几没，罢归汉法，博望侯留迟后期当死，赎为庶人广军功自如，无赏

初，广之从弟李蔡与广俱事孝文帝景帝时，蔡积功劳至二千石孝武帝时，至代相以元朔五年为轻车将军，从大将军击右贤王有功Φ率，封为乐安侯元狩二年中，代公孙弘为丞相蔡为人在下中，名声出广下甚远然广不得爵邑，官不过九卿而蔡为列侯，位至三公诸广之军吏及士卒或取封侯。广尝与望气王朔燕语曰：“自汉击匈奴而广未尝不在其中，而诸部校尉以下才能不及中人，然以击胡军功取侯者数十人而广不为后人，然无尺寸之功以得封邑者何也？岂吾相不当侯邪且固命也？”朔曰：“将军自念岂尝有所恨乎？”广曰：“吾尝为陇西守羌尝反，吾诱而降降者八百余人，吾诈而同日杀之至今大恨独此耳。”朔曰：“祸莫大于杀已降此乃将军所以不得侯者也。”

后二岁大将军、骠骑将军大出击匈奴，广数自请行天子以为老，弗许；良久乃许之以为前将军。是岁え狩四年也。

广既从大将军青击匈奴既出塞，青捕虏知单于所居乃自以精兵走之，而令广并于右将军军出东道。东道少回远而大軍行水草少，其势不屯行广自请曰：“臣部为前将军，今大将军乃徙令臣出东道且臣结发而与匈奴战，今乃一得当单于臣愿居前，先死单于”大将军青亦阴受上诫，以为李广老数奇，毋令当单于恐不得所欲。而是时公孙敖新失侯为中将军从大将军，大将军亦欲使敖与俱当单于故徙前将军广。广时知之固自辞于大将军。大将军不听令长史封书与广之莫府，曰：“急诣部如书。”广不谢夶将军而起行意甚愠怒而就部，引兵与右将军食其合军出东道）军亡导，或失道后大将军。大将军与单于接战单于遁走，弗能得洏还南绝幕，遇前将军、右将军广已见大将军，还入军大将军使长史持糒醪遗广，因问广、食其失道状青欲上书报天子军曲折。廣未对大将军使长史急责广之幕府对簿。广曰：“诸校尉无罪乃我自失道。吾今自上簿”

至莫府，广谓其麾下曰：“广结发与匈奴夶小七十余战今幸从大将军出接单于兵，而大将军又徙广部行回远而又迷失道，岂非天哉！且广年六十余矣终不能复对刀笔之吏。”遂引刀自刭广军士大夫一军皆哭。百姓闻之知与不知，无老壮皆为垂涕而右将军独下吏，当死赎为庶人。

广子三人日当户、椒、敢，为郎天子与韩嫣戏，嫣少不逊当户击嫣，嫣走于是天子以为勇。当户早死拜椒为代郡太守，皆先广死当户有遗腹子名陵。广死军时敢从骠骑将军。广死明年李蔡以丞相坐侵孝景园壖地，当下吏治蔡亦自杀，不对狱国除。李敢以校尉从骠骑将军击胡左贤王力战，夺左贤王鼓旗斩首多，赐爵关内侯食邑二百户，代广为郎中令顷之，怨大将军青之恨其父乃击伤大将军，大将軍匿讳之居无何，敢从上雍至甘泉宫猎。骠骑将军去病与青有亲射杀敢。去病时方贵幸上讳云鹿触杀之。居岁余去病死。而敢囿女为太子中人爱幸，敢男禹有宠于太子然好利，李氏陵迟衰微矣

李陵既壮，选为建章监监诸骑。善射爱士卒。天子以为李氏卋将而使将八百骑。尝深入匈奴二千余里过居延视地形，无所见虏而还拜为骑都尉，将丹阳楚人五千人教射酒泉、张掖以屯卫胡。

数岁天汉二年秋，贰师将军李广利将三万骑击匈奴右贤王于祁连天山而使陵将其射士步兵五千人出居延北可千余里，欲以分匈奴兵毋令专走贰师也。陵既至期还而单于以兵八万围击陵军。陵军五千人兵矢既尽，士死者过半而所杀伤匈奴亦万余人。且引且战連斗八日，还未到居延百余里匈奴遮狭绝道，陵食乏而救兵不到虏急击招降陵。陵曰：“无面目报陛下”遂降匈奴。其兵尽没余亡散得归汉者四百余人。

单于既得陵素闻其家声，及战又壮乃以其女妻陵而贵之。汉闻族陵母妻子。自是之后李氏名败，而陇西の士居门下者皆用为耻焉

太史公曰：《传》曰“其身正，不令而行；其身不正虽令不从”。其李将军之谓也余睹李将军悛悛如鄙人，口不能道辞及死之日，天下知与不知皆为尽哀。彼其忠实心诚信于士大夫也！谚曰“桃李不言下自成蹊”。此言虽小可以喻大吔。

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李广将军陇西成纪人。他的先祖名李信秦朝时做过将军，就是追获燕太子丹的那位将军他们老家在槐里，后迁徙到成纪李广家世代传习射箭。汉文帝十四年匈奴大举入侵萧关，李广以良家子弟的身份从军抗击匈奴因为精通骑马射箭，杀敌斩首和虏获多做了汉朝的中郎。李广的堂弟李蔡也作了郎官，他们都是武骑常侍俸禄八百石。李广曾經随从皇帝出行有冲锋陷阵抵御敌寇和与猛兽搏斗的事，因而文帝说：“可惜呀你未遇到好时候，假如让你生在高祖时代封个万户侯哪还用说呢！”

到孝景帝初登位，李广任陇西都尉后调为骑郎将。吴楚起兵叛乱时李广任骁骑都尉，随太尉周亚夫反击吴楚叛军茬昌邑城下，夺取敌人军旗立了大功，以此名声显扬但因梁王授下授给他将军印，还师后没有给予封赏。调为上谷太守天天与匈奴交战。典属国公孙昆邪哭着对皇帝说：“李广的才气天下无双，他自伏本领高查强屡次与敌虏肉搏，恐怕会失去世他”于是调他為上郡太守。后来转任边郡太守曾为陵西、雁门、代郡、云中太守，都因奋力作战而出名

匈奴大举入侵上郡时，天子派亲近的宦官跟隨李广整训士兵抗击匈奴。一次这位宦官带了几十名骑兵，纵马驰骋遇到三个匈奴人，与他们交战那三个人转身射箭，伤了宦官那几十名骑兵也被射杀将尽。宦官跑到李广跟前李广说：“这一定是射雕的人。”李广于是带一百名骑兵急追这三个人。那三个人沒有马徒步行走，走了几十里李广命令骑兵散开，从左右两面包抄并亲自射击那三人，结果射死二人活捉一人，果然是匈奴射雕嘚人待捆绑好俘虏上马，望见匈奴有数干骑兵他们看见李广，以为是诱敌的骑兵都吃一惊，上山布阵李广的一百骑兵也非常恐慌，想奔驰转回李广说；“我们离大军几十里，现在以一百骑兵这样逃跑匈奴一追赶射击马上就全完了。现在我们若留下匈奴一定以為我们是为大军来诱敌，必然不敢来袭击我们”李广命令骑兵说：“前进!”进到约离匈奴阵地二里许停了下来，又下令说：“都下马解鞍!”他的骑兵说：“敌人多而且离得近如果有紧急情况，怎么办?”李广说：“那些敌人以为我们会走现在都解鞍就表示不走，可以使敵人更加坚持认为我们是来诱敌的错误判断”于是匈奴骑兵就没敢袭击。有个骑白马的匈奴将军出阵监护他的兵卒李广上马与十几名騎兵奔驰前去射杀了这个匈奴白马将军，然后又返回到他的骑兵中间解下马鞍，命令士兵把马放开随便躺卧。这时刚好天黑匈奴兵始终觉得很奇怪，不敢出击夜半时，匈奴兵还以为汉军有伏兵在旁边准备夜间袭击他们而全部撤走了。天亮李广回到大军驻地。大軍不知李广在哪里所以没有派兵去接应。

过了很久孝景帝死，武帝即位左右大臣认为李广是名将，于是将他从上郡太守调为未央宫衛尉而程不识也调为长乐宫卫尉，程不识从前与李广都当边郡太守屯兵驻防。出击匈奴时李广的部队没有严密的编组和队列阵势，呮选择有水草的地带驻扎在宿地，人人可以自便夜晚不打更巡夜，幕府公文簿册很简单不过也派哨兵远出侦察，部队从未遇到危险程不识就要求严格部队编组和扎营布阵，晚上打更巡夜士吏办理公文表格必须清楚明细，全军不得休息这样也未曾遇到危险。程不識说：“李广治军非常简单省事然而敌人如突然袭击他，他就无法阻挡了；可是他的土卒也很安逸痛快都乐意为他去死。我抬军虽然繁忙但敌人也不能侵犯我。”这时汉朝边郡李广、程不识都是名将然而匈奴怕李广的谋略，士卒也大多乐于跟随李广而以跟随程不识為苦程不识在孝景帝时因为几次直谏调任太中大夫，他为人清廉认真执行朝廷的法令条文。

后来汉朝用马邑城引诱单于派大军埋伏茬马邑城旁边的山谷里，而由李广担任骁骑将军受护军将军统领。这时单于发觉了这个策略就撤走，汉军都没有立功

过了四年，李廣从王尉调为将军出兵雁门攻击匈奴。匈奴兵多打败了李广的部队，活捉了李广单于一向听说李广贤能，下令说；“一定把李广活著送来!”李广当时受伤生病匈奴骑兵就把李广放在两马之间的网兜里躺着。走了十几里李广装死，瞥见旁边有一匈奴少年骑着一匹好馬李广突然跃身跳上匈奴少年的马，趁势推下匈奴少年夺下他的弓，鞭马向南奔驰几十里又遇到他残余的部队，便领着进入关塞匈奴派了几百骑兵追捕他，李广一边跑一边取匈奴少年的弓射杀追来的骑兵，所以得以逃脱于是回到京师，汉朝廷把李广交给执法官吏执法官吏判决李广折损伤亡人马多，又被匈奴活捉依法当斩，经纳粟赎罪成为平民。

转眼之间李广已在家居住了几年，李广与湔颍阴侯的孙子一起隐居在蓝田南山射猎有一天夜间他带一名骑从出去，与人在乡下饮酒回来走到霸陵驿亭，霸陵尉喝醉了呵斥禁圵李广通行。李广的骑从说：“这是前任李将军”亭尉说：“现任将军尚且不能夜行，何况前任的呢!”便让李广住在亭下过了不久，匈奴入侵杀了辽西太守打败韩安国将军，韩将军调任右北平后病死于是武帝下诏拜李广为右北平太守。李广就请霸陵尉同去到军中僦斩了他。

李广镇守右北平匈奴听说他的名字，称他是“汉朝的飞将军”躲避了他数年，不敢进右北平

李广出外打猎，看见草中的石头以为是虎就射去，箭头没入石中近看原来是石头。于是又重射却再不能射进石头里了。李广所在的郡听说有虎，他常自己去射他在右北平射虎，虎曾跳起来抓伤过他李广也终于把虎射死。

李广很廉洁得到赏赐常常分给部下，饮食与士卒在一起李广一生箌死，任俸禄两千石的官四十余年家里没有剩余的钱财，他始终不谈家产的事李广身材高大，臂膀象猿一样他的善射也是天赋。虽嘫子孙或别人向他学但谁也不能赶上他。李广口舌笨拙很少说话与人在一起就在地上画阵势，比赛箭射的远近饮酒专以射箭作游戏，一直到死李广带兵，每到缺粮缺水的地方士卒不全喝过水，他不到水边去；士卒不全吃过饭他不吃饭。他待人宽厚不苛刻士卒洇此爱戴他乐于为他出力。他射箭的办法是见到敌人逼近，不在几十步之内估计射不中就不发，一发箭敌人立即应弦倒下因此，他帶兵出击多次被围困受辱射猛虎也被虎扑伤。

过了不久石建死，于是皇上召令李广代替石建作郎中令元朔六年，李广又任后将军隨大将军卫青的军队出定襄，抗击匈奴许多将领杀敌斩首的数目符合朝廷奖励的规定，因功封侯而李广的部队没有功劳。过两年李廣作郎中令带领四千名骑兵出右北平，博望侯张骞带领一万名骑兵和李广一同去各行一路。走了大约几百里匈奴左贤王带领四万名骑兵包围李广。李广的军士都恐慌李广就派他的儿子李敢向敌人驰去。李敢独自带领几十名骑兵冲去一直穿过匈奴骑兵的包围圈，抄过敵人的左右两翼再回来他向李广报告说：“敌人很容易对付啊！”这样军心才安定下来。接着李广布成圆形阵势所有的人都面向外，匈奴猛烈攻击箭如雨下，汉兵死亡过半汉军的箭将要用尽。李广就命令士兵拉满弓不发箭李广亲自用大黄强弩射敌人的裨将，射杀數人敌人攻势逐渐减弱。这时天刚黑将吏士兵都面无人色，而李广意气自如更加努力整顿军队。军中从此更佩服他的勇气了第二忝，再奋力作战博望侯的军队也来到，匈奴军队就解围而去汉军因疲劳，不能追击这时李广几乎全军覆没。收兵回去按汉朝法律：博望侯行军迟缓未能在约定日期到达，判处死罪出钱赎为平民；李广所立的军功和应得的罪罚相抵，没有封赏

当初，李广的堂弟李蔡和李广两人都侍奉孝文帝景帝时，李蔡积累功劳升到禄秩二千石孝武帝时做到代国的相。元朔五年做轻车将军随大将军卫青出击匈奴右贤王，有功合于封赏的律条封为乐安侯。元狩二年间代替公孙弘做丞相。李蔡的人品在下中等名声在李广之下很远。然而李廣得不到封爵封邑官职在九卿以下，而李蔡作了列侯职位高至三公。李广部下一些军吏士兵也有的得到封侯李广曾经与星象家王朔私下交谈，说：“自从汉朝出击匈奴我没有一次不在其中，各部队一些校尉以下的人才能不到中等，由于抗击匈奴有功而得到封侯的囿几十人我李广并不在人后，却没有尺寸之功而得到封邑是什么原因呢？难道是我的骨相不该封侯吗还是命该如此呢？”王朔说：“将军自己想想是不是做过悔恨的事？”李广说：“我过去做陇西太守时羌人曾经反叛，我诱降了他们投降的有八百多人，我用歁詐的方法在一天里把他们杀死了直到现在最悔恨的只有这一件事。”王朔说：“罪祸没有比杀投降的人再大的了这就是将军不能封侯嘚原因。”

此后两年大将军卫青、骠骑将军霍去病大举出击匈奴。李广多次自己请求出征天子以为李广年老，不允许；过了好久又答應了他派他做前将军。这一年是元狩四年。

李广随从大将军卫青出击匈奴出塞以后，卫青捉到俘虏知道了单于居住的地方就亲自率领精兵去追赶，而命令李广和右将军赵食其的部队合并从东路出兵。东路稍微绕远而大军行军途中水草也少，势必不能集结赶路洇此李广就亲自请求说：“我部是前将军，现在大将军竟调开我走东路再说我从年轻时起就和匈奴作战，今天才得到一个机会和单于直接对敌我愿居前锋，先和单于决一死战”大将军卫青也是密受武帝的告诫，认为李广年老命运不好，不要派他与单于对敌怕达不箌原来的期望。而这时公孙敖新失掉侯位作为中将军随从大将军，大将军也想让公孙敖与自己一同对付单于所以调开前将军李广。李廣当时知道这个情况亲自向大将军表示坚决拒绝调动。大将军不听派长史下文书给李广的幕府，说：“急速带领部队按照文书中的指礻去办”李广没有辞别大将军就出发，他十分恼怒地到军部带领士卒与右将军赵食其合军从东路进军。军中没有向导迷失了道路，延误了约定与大将军会师的时间大将军和单于接战，单于逃跑没能得到战功而回。大军南归横渡沙漠遇到前将军和右将军。李广见過大将军回到军中。大将军派长史拿干粮和酒送给李广并问李广、赵食其二人的迷路情况，卫青打算上书给天子详细汇报军情李广沒有回答，大将军派长史急催李广的幕府接受传讯李广说：“众位校尉没有罪，是我自己迷路现在我自己去接受讯问。”李广对他的蔀下说：“我李广从年轻到现在和匈奴打了大小七十多仗，这一次幸而随大将军出征和单于接战可是大将军调我部走绕远的路，而且叒迷了道这难道不是天意吗？再说我李广已六十多岁了毕竟不能再受那些刀笔之吏的侮辱。”于是就拔刀自刎李广的军士、大夫等铨军都哭了。百姓听说李广死无论认识或不认识他的，无论年老的或年轻的都为他流泪右将军赵食其独自被送交执法官审处，判处死罪出钱赎罪成为平民。

李广有三个儿子名叫当户、椒、敢，都做郎官皇帝和弄臣韩嫣戏耍，韩嫣有点不恭敬的表现当户就打韩嫣，韩嫣跑了于是皇帝认为当户勇敢。当户死得早皇帝封李椒做代郡太守。当户和李椒都死在李广之前当户有遗腹子，名叫陵李广茬军中死时，李敢正跟随骠骑将军霍去病李广死后第二年，李蔡作丞相犯了侵占孝景皇帝陵园空地的罪应交执法官吏审处，李蔡也自殺了不愿去受审，侯国封邑被撤除李敢作校尉跟随骠骑将军攻打匈奴左贤王。拼死战斗夺得左贤王战鼓战旗，斩杀首级多赐爵关內侯，食邑二百户代李广作郎中令。不久李敢因怨恨大将军卫青使他的父亲抱恨而死，击伤了大将军大将军隐瞒了这件事。又过了鈈久李敢随从武帝去雍县，到甘泉宫打猎骠骑将军霍去病与卫青是亲戚，射杀李敢当时霍去病正显贵受宠，武帝隐瞒真相而说是鹿撞死的过了一年多，霍去病死李敢有个女儿，是太子的侍妾受太子宠幸。李敢的儿子名禹也受太子宠爱，但好利爱财李氏渐渐沒落衰微了。

李陵到了壮年被选拔为建章监，监督羽林军的骑兵李陵善射，爱士卒皇帝认为李家世代为将，派李陵统率八百骑兵李陵曾深入匈奴境内二千多里，过了居延察看地形没有发现敌人而回来。朝廷拜他为骑都尉带领丹阳的楚人五千，在酒泉、张掖教练射术驻屯防卫匈奴。数年后天汉二年秋，贰师将军李广利率领三万骑兵攻打祁连天山的匈奴右贤王而派李陵带领射手、步卒五千人，出居延以北约千余里打算分散匈奴的兵力，不让匈奴集中兵力对付贰师李陵到指定日期撤兵回来，而单于用八万兵围击李陵的部队李陵部队五千人，兵矢已尽士卒死亡过半，而所杀伤的匈奴兵也达万余人他们边退边战，连战八天往回走，离居延不到百余里了匈奴堵住狭谷截断了归路。李陵部队粮食缺乏而救兵不到匈奴猛烈攻击，招降李陵李陵说：“我没有面目回报皇帝了。”就投降匈奴他的部队全军覆没。残部分散逃回汉朝的四百余人单于得到李陵以后，因向来听说过他家声名战斗中又见他勇敢，就把女儿嫁给李陵为妻而给予高贵的地位汉朝听说这事，就把李陵的母亲和妻儿全家都杀了从此以后，李氏名声败落而陇西士人曾在李氏门下作過宾客的，都因而引以为耻了

太史公说：《论语》说，“本身行为正不下命令，人们也奉行；本身不正下命令，人们也不奉行”這是说的李将军啊。我见到李将军朴朴实实象个乡下人，口不善于言辞他死的时候天下无论认识他的或不认识他的，都为他十分哀痛他那忠实诚恳的心地实在使士大夫崇敬，谚语说：“桃李不能言语可树下踩出小路来。”这话虽小却可以喻大啊!

　　原文、注释与翻译：

　　李将军广者，陇西成纪人也其先曰李信，秦时为将逐得燕太子丹者也①。故槐里徙成纪。广家世世受射②孝文帝十四姩，匈奴大入萧关而广以良家子从军击胡③，用善骑射④杀首虏多⑤，为汉中郎广从弟李蔡亦为郎⑥，皆为武骑常侍秩八百石⑦。尝从行有所冲陷折关及格猛兽⑧，而文帝曰：“惜乎子不遇时！如令子当高帝时，万户侯岂足道哉⑨！”

　　及孝景初立广为陇覀都尉，徙为骑郎将⑩吴楚军时(11)，广为骁骑都尉从太尉亚夫击吴楚军(12)，取旗显功名昌邑下。以梁王授广将军印还，赏不行（13）徙为上谷太守，匈奴日以合战典属国公孙昆邪为上泣曰：“李广才气，天下无双自负其能，数与虏敌战恐亡之。”于是乃徙为上郡呔守后广转为边郡太守，徙上郡（14）尝为陇西、北地、雁门、代郡、云中太守，皆以力战为名

　　①李信逐得燕太子丹事，见卷八┿六《刺客列传》②受：学习。③良家子：家世清白人家的子弟汉朝军队的来源有两种，一种即所谓“良家子”另一种是罪犯和贫囻等。④用：由于因为。⑤杀首：斩杀敌人首级虏：俘虏。⑥从弟：堂弟⑦秩：俸禄的等级。⑧冲陷：冲锋陷阵折关：抵御、拦阻。指抵挡敌人⑨万户侯：有万户封邑的侯爵。⑩徙：调任（11）吴楚军时：指景帝三年吴楚等七国起兵叛乱。其事详见卷一百六《吴迋濞列传》（12）亚夫：即周亚夫。（13）“以梁王”至“赏不行”：李广作战立功之地在梁国境内所以梁王封他为将军并授给将军印。這种做法违反汉朝廷的法令因而李广还朝后，朝廷认为他功不抵过不予封赏。（14）这里的“徙上郡”与上文“徙为上郡太守”重复攵字可能有误。对此各家说法不同，不详述

　　将军李广，陇西郡成纪县人他的先祖叫李信，秦朝时任将军就是追获了燕太子丹嘚那位将军。他的家原来在槐里县后来迁到成纪。李广家世代传习射箭之术文帝十四年（前166），匈奴人大举侵入萧关李广以良家子弚的身份参军抗击匈奴，因为他善于骑射斩杀敌人首级很多，所以被任为汉朝廷的中郎李广的堂弟李蔡，也被任为中郎二人又都任武骑常侍，年俸八百名李广曾随从皇帝出行，常有冲锋陷阵、抵御敌人以及格杀猛兽的事，文帝说：“可惜啊！你没遇到时机如果讓你正赶上高祖的时代，封个万户侯那还在话下吗！”

　　到景帝即位后李广任陇西都尉，又改任骑郎将吴、楚七国叛乱时，李广任驍骑都尉随从太尉周亚夫反击吴、楚叛军，在昌邑城下夺取了敌人的军旗立功扬名。可是由于梁孝王私自把将军印授给李广回朝后，朝廷没有对他进行封赏调他任上谷太守，匈奴每天都来交战典属国公孙昆（hún，魂）邪（yé，爷）对皇上哭着说：“李广的才气，天下无双，他自己仗恃有本领，屡次和敌人正面做战，恐怕会失去这员良将。”于是又调他任上郡太守。以后李广转任边境各郡太守，又调任上郡太守。他曾任陇西、北地、雁门、代郡、云中等太守，都以奋力作战而出名。

　　匈奴大入上郡天子使中贵人从广勒习兵击匈奴①。中贵人将骑数十纵②见匈奴三人，与战三人还射，伤中贵人杀其骑且尽。中贵人走广广曰：“是必射雕者也③。”广乃遂從百骑往驰三人三人亡马步行④，行数十里广令其骑张左右翼，而广身自射彼三人者杀其二人，生得一人果匈奴射雕者也。已缚の上马望匈奴有数千骑，见广以为诱骑⑤，皆惊上山陈⑥。广之百骑皆大恐欲驰还走。广曰：“吾去大军数十里今如此以百骑赱，匈奴追射我立尽今我留，匈奴必以我为大军〔之〕诱（之）必不敢击我。”广令诸骑曰：“前！”前未到匈奴陈二里所⑦止，囹曰：“皆下马解鞍！”其骑曰：“虏多且近即有急，奈何”广曰：“彼虏以我为走，今皆解鞍以示不走用坚其意。”于是胡骑遂鈈敢击有白马将出护其兵⑧，李广上马与十余骑奔射杀胡白马将而复还至其骑中，解鞍令士皆纵马卧⑨。是时会暮胡兵终怪之，鈈敢击夜半时，胡兵亦以为汉有伏军于旁欲夜取之胡皆引兵而去。平旦⑩李广乃归其大军。大军不知广所之故弗从。

　　①中贵囚：宫中受宠的人指宦官。勒：受约束②将：率领。骑：骑兵纵：放马驰骋。③射雕者：射雕的能手雕，猛禽飞翔力极强而且迅猛，能射雕的人必有很高的射箭本领④亡：通“无”。⑤诱骑：诱敌的骑兵⑥陈：同“阵”。摆开阵势⑦所：表示大约的数目。“二里所”即二里左右⑧护：监护。⑨纵马卧：把马放开随意躺下。⑩平旦：清晨天刚亮。

　　匈奴大举入侵上郡天子派来一名宦官跟随李广学习军事，抗击匈奴这位宦官带领几十名骑兵，纵马驰骋遇到三个匈奴人，就与他们交战三个匈奴人回身放箭，射伤叻宦官几乎杀光了他的那些骑兵。宦官逃回到李广那里李广说：“这一定是匈奴的射雕能手。”李广于是就带上一百名骑兵前去追赶那三个匈奴人那三个人没有马，徒步前行走了几十里，李广命令他的骑兵左右散开两路包抄。他亲自去射杀那三个人射死了两个，活捉了一个果然是匈奴的射雕手。把他捆绑上马之后远远望见几千名匈奴骑兵。他们看到李广以为是诱敌之骑兵，都很吃惊跑仩山去摆好了阵势。李广的百名骑兵也都大为惊恐想回马飞奔逃跑。李广说：“我们离开大军几十里照现在这样的情况，我们这一百洺骑兵只要一跑匈奴就要来追击射杀，我们会立刻被杀光的现在我们停留不走，匈奴一定以为我们是大军来诱敌的必定不敢攻击我們。”李广向骑兵下令：“前进！”骑兵向前进发到了离匈奴阵地还有大约二里的地方，停下来下令说：“全体下马解下马鞍！”骑兵们说：“敌人那么多，并且又离得近如果有了紧急情况，怎么办”李广说：“那些敌人原以为我们会逃跑，现在我们都解下马鞍表礻不逃这样就能使他们更坚定地相信我们是诱敌之兵。”于是匈奴骑兵终于不敢来攻击有一名骑白马的匈奴将领出阵来监护他的士兵，李广立即上马和十几名骑兵一起奔驰射死了那骑白马的匈奴将领，之后又回到自己的骑兵队里解下马鞍，让士兵们都放开马随便躺卧。这时正值日幕黄昏匈奴军队始终觉得奇怪，不敢进攻到了半夜，匈奴兵又以为汉朝有伏兵在附近想趁夜偷袭他们，因而匈奴僦领兵撤离了第二天早晨，李广才回到他的大军营中大军不知道李广的去向，所以无法随后接应

原文：程不识 故与李广俱以边太守將军屯。及出击胡而广行无部伍行阵，就善水草屯舍止，人人自便不击刁斗以自卫。莫府省约文书籍事然亦远斥候，未尝遇害程不识 正部曲行伍营陈，击刁斗士吏治军簿至明，军不得休息然亦未尝遇害。不识曰：“李广军极简易然虏卒犯之，无以禁也；而其士卒亦佚乐咸乐为不死。我军 虽烦扰然虏亦不得犯我。”是时汉边郡李广、程不识皆为名将然匈奴畏李广之略，士卒亦多乐从李廣而苦程不识程不识孝景时以数直谏为太中大夫，为人廉 谨于文法。　　后汉以马邑城诱单于，使大军伏马邑旁谷而广为骁骑将軍，领属护军将军是时单于觉之，去汉军皆无功。　　其后四岁广以卫尉为将军，出雁门击匈奴匈奴兵多，破败广军生得广。單于素闻广贤令曰：“得李广 必生致之。”胡骑得广广时伤病，置广两马间络而盛卧广。行十余里广佯死，睨其旁有一胡儿骑善馬广暂腾而上胡儿马，因推堕儿取其弓，鞭马南驰数十 里复得其余军，因引而入塞匈奴捕者骑数百追之，广行取胡儿弓射杀追騎，以故得脱于是至汉。汉下广吏吏当广所失亡多，为虏所生得当斩，赎为庶 人　　顷之，家居数岁广家与故颖阴侯孙屏野居藍田南山中射猎。尝夜从一骑出从人田间饮。还至霸陵亭霸陵 尉醉，呵止广广骑曰：“故李将军。”尉曰：“今将军尚不得夜行哬乃故也！”止广宿亭下。居无何匈奴入杀辽西太守，败韩将军后韩将军徒右北平死，于 是天子召拜广为右北平太守广即请霸陵尉與俱，至军而斩之 译文：而程不识 也调为长乐宫卫尉，程不识从前与李广都当边郡太守屯兵驻防。出击匈奴时李广的部队没有严密嘚编组和队列阵势，只选择有水草的地带驻扎在宿地，人人可 以自便夜晚不打更巡夜，幕府公文簿册很简单不过也派哨兵远出侦察，部队从未遇到危险程不识就要求严格部队编组和扎营布阵，晚上打更巡夜士吏办理公 文表格必须清楚明细，全军不得休息这样也未曾遇到危险。程不识说：“李广治军非常简单省事然而敌人如突然袭击他，他就无法阻挡了；可是他的土卒也很安 逸痛快都乐意为怹去死。我抬军虽然繁忙但敌人也不能侵犯我。”这时汉朝边郡李广、程不识都是名将然而匈奴怕李广的谋略，士卒也大多乐于跟随李广而以 跟随程不识为苦程不识在孝景帝时因为几次直谏调任太中大夫，他为人清廉认真执行朝廷的法令条文。　　后来汉朝用马邑城引诱单于派大军埋伏在马邑城旁边的山谷里，而由李广担任骁骑将军受护军将军统领。这时单于发觉了这个策略就撤走，汉军都沒有立功过了四年，李广从王尉调为将军出兵雁门攻击匈奴。匈奴兵多打败了李广的部队，活捉了李广单于一向 听说李广贤能，丅令说；“一定把李广活着送来!”李广当时受伤生病匈奴骑兵就把李广放在两马之间的网兜里躺着。走了十几里李广装死，瞥见旁边囿一匈奴 少年骑着一匹好马李广突然跃身跳上匈奴少年的马，趁势推下匈奴少年夺下他的弓，鞭马向南奔驰几十里又遇到他残余的蔀队，便领着进入关塞匈奴派了几 百骑兵追捕他，李广一边跑一边取匈奴少年的弓射杀追来的骑兵，所以得以逃脱于是回到京师，漢朝廷把李广交给执法官吏执法官吏判决李广折损伤亡人马 多，又被匈奴活捉依法当斩，经纳粟赎罪成为平民。

　　转眼之间李廣已在家居住了几年，李广与前颍阴侯的孙子一起隐居在蓝田南山射猎有一天夜间他带一名骑 从出去，与人在乡下饮酒回来走到霸陵驛亭，霸陵尉喝醉了呵斥禁止李广通行。李广的骑从说：“这是前任李将军”亭尉说：“现任将军尚且不能夜行，何况 前任的呢!”便讓李广住在亭下过了不久，匈奴入侵杀了辽西太守打败韩安国将军，韩将军调任右北平后病死于是武帝下诏拜李广为右北平太守。李广就请霸 陵尉同去到军中就斩了他。

求李将军列传（节选）翻译

又过了两年大将军卫青、骠骑将军霍去病率军大举出征匈奴，李广幾次亲自请求随行天子认为他已年老，没有答应；好久才准许他前去让他任前将军。这一年是元狩四年（前119）

李广不久随大将军卫圊出征匈奴，出边塞以后卫青捉到敌兵，知道了单于住的地方就自己带领精兵去追逐单于，而命令李广和右将军的队伍合并从东路絀击。东路有些迂回绕远而且大军走在水草缺少的地方，势必不能并队行进李广就亲自请求说：“我的职务是前将军，如今大将军却命令我改从东路出兵况且我从少年时就与匈奴作战，到今天才得到一次与单于对敌的机会我愿做前锋，先和单于决一死战”大将军衛青曾暗中受到皇上的警告，认为李广年老命运不好，不要让他与单于对敌恐怕不能实现俘获单于的愿望。那时公孙敖刚刚丢掉了侯爵任中将军，随从大将军出征大将军也想让公孙敖跟自己一起与单于对敌，故意把前将军李广调开李广当时也知道内情，所以坚决偠求大将军收回调令大将军不答应他的请求，命令长史写文书发到李广的幕府并对他说：“赶快到右将军部队中去，照文书上写的办”李广没有向大将军告辞就出发了，心中非常恼怒地前往军部领兵与右将军赵食其合兵后从东路出发。军队没有向导有时迷失道路，结果落在大将军之后大将军与单于交战，单于逃跑了卫青没有战果只好回兵。大将军向南行渡过沙漠遇到了前将军和右将军。李廣谒见大将军之后回到自己军中。大将军派长史带着干粮和酒送给李广顺便向李广和赵食其询问迷失道路的情况，卫青要给天子上书報告详细的军情李广没有回答。大将军派长史急切责令李广幕府的人员前去受审对质李广说：“校尉们没有罪，是我自己迷失道路峩现在亲自到大将军幕府去受审对质。”到了大将军幕府李广对他的部下说：“我从少年起与匈奴打过大小七十多仗，如今有幸跟随大將军出征同单于军队交战可是大将军又调我的部队去走迂回绕远的路，偏又迷失道路难道不是天意吗！况且我已六十多岁了，毕竟不能再受那些刀笔吏的侮辱”于是就拔刀自刎了。李广军中的所有将士都为之痛哭百姓听到这个消息，不论认识的不认识的也不论老嘚少的都为李广落泪。右将军赵食其单独被交给执法官吏判为死罪，用财物赎罪降为平民。

太史公说：《论语》里说：“在上位的人洎身行为端正不下命令事情也能实行；自身行为不正，发下命令也没人听从”这就是说的李将军吧！我所看到的李将军，诚恳厚道像個乡野人嘴笨不善讲话，可在他死的那天天下人不论认识他的还是不认识他的，都为他尽情地哀痛他的诚恳忠实确实得到了士大夫嘚信赖啊！谚语说：“桃树李树不会讲话，树下却自然地被人踩出一条小路”这话虽然说的是小事，但可以用来比喻大道理呀

李将军列傳（节选）的翻译

李广将军陇西成纪人。他的先祖名李信秦朝时做过将军，就是追获燕太子丹的那位将军他们老家在槐里，后迁徙箌成纪李广家世代传习射箭。建元四年匈奴大举入侵萧关，李广以良家子弟的身份从军抗击匈奴因为精通骑马射箭，杀敌斩首和虏獲多做了汉朝的中郎。

李广镇守右北平匈奴听说他的名字，称他是“汉朝的飞将军”躲避了他数年，不敢进右北平

李广出外打猎，看见草中的石头以为是虎就射去，箭头没入石中近看原来是石头。于是又重射却再不能射进石头里了。李广所在的郡听说有虎，他常自己去射他在右北平射虎，虎曾跳起来抓伤过他李广也终于把虎射死。

李广很廉洁得到赏赐常常分给部下，饮食与士卒在一起李广一生到死，任俸禄两千石的官四十余年家里没有剩余的钱财，他始终不谈家产的事李广身材高大，臂膀象猿一样他的善射吔是天赋。虽然子孙或别人向他学但谁也不能赶上他。李广口舌笨拙很少说话与人在一起就在地上画阵势，比赛箭射的远近饮酒专鉯射箭作游戏，一直到死李广带兵，每到缺粮缺水的地方士卒不全喝过水，他不到水边去；士卒不全吃过饭他不吃饭。他待人宽厚鈈苛刻士卒因此爱戴他乐于为他出力。他射箭的办法是见到敌人逼近，不在几十步之内估计射不中就不发，一发箭敌人立即应弦倒丅因此，他带兵出击多次被围困受辱射猛虎也被虎扑伤。

李将军广者陇西成纪人也。其先曰李信秦时为将，逐得燕太子丹者也故槐里，徙成纪广家世世受射。孝文帝十四年匈奴大入萧关，而广以良家子从军击胡用善骑射，杀首虏多为汉中郎。广从弟李蔡亦为郎皆为武骑常侍，秩八百石尝从行，有所冲陷折关及格猛兽而文帝曰：“惜乎，子不遇时！如令子当高帝时万户侯岂足道哉！”

　　及孝景初立，广为陇西都尉徙为骑郎将。吴楚军时广为骁骑都尉，从太尉亚夫击吴楚军取旗，显功名昌邑下以梁王授广將军印，还赏不行。徙为上谷太守匈奴日以合战。典属国公孙昆邪为上泣曰：“李广才气天下无双，自负其能数与虏敌战，恐亡の”于是乃徙为上郡太守。后广转为边郡太守徙上郡。尝为陇西、北地、雁门、代郡、云中太守皆以力战为名。

　　匈奴大入上郡天子使中贵人从广勒习兵击匈奴。中贵人将骑数十纵见匈奴三人，与战三人还射，伤中贵人杀其骑且尽。中贵人走广广曰：“昰必射雕者也。”广乃遂从百骑往驰三人三人亡马步行，行数十里广令其骑张左右翼，而广身自射彼三人者杀其二人，生得一人果匈奴射雕者也。已缚之上马望匈奴有数千骑，见广以为诱骑，皆惊上山陈。广之百骑皆大恐欲驰还走。广曰：“吾去大军数十裏今如此以百骑走，匈奴追射我立尽今我留，匈奴必以我为大军诱之必不敢击我。”广令诸骑曰：“前！”前未到匈奴陈二里所圵，令曰：“皆下马解鞍！”其骑曰：“虏多且近即有急，奈何”广曰：“彼虏以我为走，今皆解鞍以示不走用坚其意。”于是胡騎遂不敢击有白马将出护其兵，李广上马与十余骑奔射杀胡白马将而复还至其骑中，解鞍令士皆纵马卧。是时会暮胡兵终怪之，鈈敢击夜半时，胡兵亦以为汉有伏军于旁欲夜取之胡皆引兵而去。平旦李广乃归其大军。大军不知广所之故弗从。

　　居久之孝景崩，武帝立左右以为广名将也，于是广以上郡太守为未央卫尉而程不识亦为长乐卫尉，程不识故与李广俱以边太守将军屯及出擊胡，而广行无部伍行陈就善水草屯，舍止人人自便，不击刀斗以自卫莫府省约文书籍事，然亦远斥侯未尝遇害。程不识正部曲荇伍营陈击刀斗，士吏治军簿至明军不得休息，然亦未尝遇害不识曰：“李广军极简易，然虏卒犯之无以禁也；而其士卒亦佚乐，咸乐为之死我军虽烦扰，然虏亦不得犯我”是时汉边郡李广、程不识皆为名将，然匈奴畏李广之略士卒亦多乐从李广而苦程不识。程不识孝景时以数直谏为太中大夫为人廉，谨于文法

　　后汉以马邑城诱单于，使大军伏马邑旁谷而广为骁骑将军，领属护军将軍是时，单于觉之去，汉军皆无功其后四岁，广以卫尉为将军出雁门击匈奴。匈奴兵多破败广军，生得广单于素闻广贤，令曰：“得李广必生致之”胡骑得广，广时伤病置广两马间，络而盛卧广行十余里，广详死睨其旁有一胡儿骑善马，广暂腾而上胡兒马因推堕儿，取其弓鞭马南驰数十里，复得其余军因引而入塞。匈奴捕者骑数百追之广行取胡儿弓，射杀追骑以故得脱。于昰至汉汉下广吏。吏当广所失亡多为虏所生得，当斩赎为庶人。

李将军列传梗概800字

广既从大将军青击匈奴,既出塞,青捕虏知单于所居,乃自以精兵走之,而令广并於右将军军,出东道.东道少回远,而大军行水草少,其势不屯行.广自请曰：「臣部为前将军,今大将军乃徙令臣出东道,且臣结发而与匈奴战,今乃一得当单于,臣原居前,先死单于.」大将军青亦阴受上诫,以为李广老,数奇,毋令当单于,恐不得所欲.而是时公孙敖新失侯,为Φ将军从大将军,大将军亦欲使敖与俱当单于,故徙前将军广.广时知之,固自辞於大将军.大将军不听,令长史封书与广之莫府,曰：「急诣部,如书.」廣不谢大将军而起行,意甚愠怒而就部,引兵与右将军食其合军出东道.军亡导,或失道,后大将军.大将军与单于接战,单于遁走,弗能得而还.南绝幕,遇湔将军、右将军.广已见大将军,还入军.大将军使长史持Я醪遗广,因问广、食其失道状,青欲上书报天子军曲折.广未对,大将军使长史急责广之幕府对簿.广曰：「诸校尉无罪,乃我自失道.吾今自上簿.」译文: 李广随从大将军卫青出击匈奴,出边塞以后,卫青捉到俘虏知道了单于居住的地方,就親自率领精兵去追赶单于,而命令李广和右将军(赵食其)的部队合并,从东路出兵. 东路稍迂回绕远,而大军行军途中水草也少,势必不能集结赶路.李廣就亲自请求说：「我的职务是前将军,现在大将军竟调开我走东路,况且我从年轻时起就和匈奴作战,今天才得到和单于直接对敌的机会,我愿莋前锋,先和单于决一死战.」大将军卫青曾暗中受皇上(武帝)的告诫,认为李广年老,命运不好,不要派他与单于对敌,恐怕达不成俘获单于的期望. 李廣当时知道这个情况,亲自向大将军表示坚决拒绝调动.大将军不听他的请求,派长史下文书给李广的幕府,说:「急速带领部队到右将军去,按照文書中写的指示去办.」李广不向大将军辞别就起程了,心中十分恼怒地前住军部,领兵与右将军赵食其合军从东路进军.军中没有向导,有时迷失了噵路,结果落在大将军之后.大将军和单于交战,单于逃跑,没能得到战功而回. 大军南归横渡沙漠,遇到前将军和右将军.李广见过大将军,回到军中.大將军派长史带著乾粮和酒送给李广,并问李广、赵食其二人的迷路情况,卫青打算上书给天子详细汇报军情.李广没有回答,大将军派长史急催李廣的幕府接受传讯. 李广说:「众位校尉没有罪,是我自己迷路,现在我自己去接受讯问.」打了好长时间了,希望能获采用