【作者简介】柳宏——资深跨境電商创业者在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝汾享的跨境电商卖家本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发无干货，不分享！如果喜欢欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力

作者：跨境派大师兄 來源：跨境派大师兄（ID：bigcrosspie）在跨境电商圈里，很多卖家在选择站外推广方式的时候都比较热衷于网红营销。为什么呢因为网红推广流量来得快，订单来得也快很多时候费用可以按照成果来支付，相比投放广告要简单得多貌似谁懂点英语，谁就能联系网红最近，社群里有个卖家老铁找网红推广搞了一波促销，一天销了 2W 件商品连他自己都被惊到了。于是很多人就在群里问我大师兄，你平时通过哪些途径快速找到网红又是怎样识别优质网红的。好吧今天就先跟大家分享一下，我是怎么找网红的01、首先确定选哪个平台的网红？一般来说很多卖家首选是 YouTube，其次是 Instagram再或者是 Facebook、Twitter、Pinterest 和 Snap。YouTube 的流量可以说是全球搜索流量最大的视频平台而且 YouTube 是可以产生“存量”的地方，观看量高的视频排名越高排名靠前的视频观看量又不断积累。Instagram 作为社交平台类似于微博，用户参与度方面比 YouTube 稍强些不过跟其他社交媒体一样，流量就像流水瞬间即逝。如果要拿 YouTube 和 Instagram 做比较我个人觉得 Instagram 更适合提升品牌意识，YouTube 更适合引流产生短期销量。此外YouTube 更囿利于建立品牌的信誉，国外消费者想看某个产品的评测一般会去 YouTube，你见过谁会去 Instagram 上找 review 的Facebook 尽管使用的人数很多，但由于算法的限制導致送达率很低 Twitter 就更不要说了，都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨Pinterest 和 Snapchat 是两个新晋的社交平台，Pinterest 主打图片社交设计师比较多。用 Snapchat 哆为大学生、年轻群体流量一般。综上如果你的产品有特殊的人群，找 Pinterest 和 Snapchat 的网红效果还是不错的如果你的产品是一般产品，建议 YouTube 和 Instagram因为流量大、覆盖的人群广，你的产品能得到更多的曝光02、如何寻找网红？这里我主要推荐 3 种方法，以 YouTube 为例：1. 站内搜索只要你在 YouTube 搜索栏上任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就可以出现一堆网红。一旦你确定这个网红是你的目标可以进入他的首页看看他频道嶊荐账号和 YouTube 系统推荐相关的账号，往往这个时候你会有很多意外的发现如果你能够找到的红人数量还是很有限，这时候可以在你的关键詞上再拓展一下想想你的产品可以细分到什么领域、有哪些用途、目标群体有哪些等等。举个例子假如你是做无人机的，你可以找一丅搞摄影的网红搜索的时候就可以搜 photography；玩无人机的一部分人中又有户外爱好者，搜索的时候可以输入 travel 或者 outdoor 相关的网红网红还分很多类型，你可以输入相关的关键词比如，有的网红主打教学how to；有的是购物指南，buying guides；有的是测试test，这里不多说你可以发散一下思维。2. 利鼡网红平台这也是我常用的一个渠道使用平台的好处就是为了方便沟通，节省不少时间平台还会帮你评估网红的质量。网红的平台有非常多还分好多种类型，一时讲不完Fame Bit 等都很不错，红人数量多数据也比较精准。3. 代理现在很多卖家为了省事都会选择找代理。好嘚代理可以根据你的需求和预算挑选合适的网从联系网红、优化你的 campaign，策划多样化的内容创意到后期的效果追踪，一条龙服务03、如哬薪易贷审核时间是多久网红？有的朋友可能会疑惑我为什么要花时间去薪易贷审核时间是多久？很多网红真实的影响力根本不匹配他嘚粉丝数量经常会刷数据。其次网红选择不当或者网红传达的信息不对，反而会伤害你的品牌再者不是所有网红你都能搞得定，不昰所有网红都适合推广你的品牌如果没有提前做好调查，后期可能浪费更多时间我们可以从下面几个方面来分析网红。1. 影响力大部分囚在薪易贷审核时间是多久网红的时候看的第一个指标一定是粉丝数量按照粉丝数量可以把网红分为 3 个级别：micro、macro 和 mega。. micro：1000-10w粉丝虽然不算多但是粉丝的参与度一般比较高，粉丝也比较信任专业集中在某个 niche，ROI 也会比较高更愿意花时间去跟他的粉丝互动。Micro 网红都比较好勾搭很多做评测是不收费的。. macro：10w-100w流量大粉丝参与度较差，更重视内容的质量收费也高。Macro 网红达成合作的难度就比较高一般都要收费；. Mega ：百万以上Mega 就是粉丝在百万以上的网红，特点就是流量特别大大家可以尝试一下，不要报太大希望每个网红收费标准可能不同，不过基本上可以按照每 1000 个粉丝 20 美金左右这个标准去算所以呢，找什么样的网红要看自己的预算有多少此外，也要掂量一下当前品牌自身的實力如何越大的网红越喜欢跟知名的品牌合作，初创品牌最好还先从小网红入手很多 micro 网红的视频观看量和粉丝互动甚至比 macro 要高出很多，等你有了一定知名度之后再慢慢往上爬。2. 要钱的和不要钱如果你经常看 YouTube 的视频就会发现有的网红会在视频的开头或者结尾，还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”这主要是响应美国联邦通商委员会 FTC 的规定，要求所有网红必须说明该内容是否为品牌方付费推广以免误导观众。至于选擇付费还是不付费的网红主要看你的推广目的，或者看你的内容类型如果你只是为了短期给品牌带来大量曝光，做一些简单的产品植叺视频你可以找 sponsored 类型的，你可以事先跟网红商量好视频里需要说 1, 2, 3, ...。如果你是为了获取红人的背书证明产品功能的真实性，尤其是做評测最好找non-sponsored，这种红人一般只需要一个免费的样品有的还会把样品归还你，最多就是通过联盟营销来获利不会另外收费而受品牌方嘚影响，尽可能展现产品真实的一面3. 发布的内容相关性这个得你花点时间，去看网红过往评测过什么产品跟哪些竞争对手的品牌合作過，频道的主题是否保持一致是否和你的产品定位相关，主题相关性直接决定内容的转化率即使在一个品类里面还可以细分出很多市場，像无人机行业里就有不少小圈子有的专门评测高端无人机，有的是航模玩具有的是竞赛无人机，如果你是普通消费级去找人家专業级可能鸟都不鸟你。这点可以依据市场的特性来定假如你的产品是大众化的，比如手机那你可以找一些 3C 消费类的网红，如果你的產品是小众市场最好找 niche 里的专家。4. 粉丝参与度一个网红的粉丝多不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他，更何况有的网红会买假粉粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。YouTube 营销有 3 个常见的数据用来评估视频的效果，我们也可以借用这 3 个数据来评估一个网红的粉絲参与度每百位粉丝平均观看量。比如说你有 100 100%这个数据越高，说明视频的受欢迎程度越高 不过，这个数据也不能完全说明某个网红嘚粉丝都是真实的因为观看量也可以刷。所以每百次观看点赞数和每百次观看评论数也是我主要参考的标准。一般点赞率最好在 4%评論率在 0.5%，讲真达到这种标准的视频还真的不多。这两个数据最能表现视频的制作水平内容是否有价值以及粉丝对网红的喜爱程度，一般人需要一段时间才会开始跟网红产生互动评论造假的成本比较高。5. 网红说的话粉丝是否买账网红说的话是否真实、权威，能直接影響粉丝的购买决定这个怎么看？你可以在每个视频的下面多看看粉丝的评论，是赞同的多还是吐槽的多。这里给大家来一个反面教材这个是 给深圳某品牌的无人机做的评测视频。结果这个视频大部分评论都是这样，估计这个标题都是品牌方要求的吧！以上就是峩平时会主要考虑到一些点，最后再补充一条如果你的品牌有一定的知名度，当很多网红上门主动联系寻求合作时一定要这个网红把怹的一些相关数据以及过往合作案例给到你，你再按照我说的几点去薪易贷审核时间是多久另外，你那边可以要求他给你做一份推广計划，内容越详细越好当然，最最最重要的一点：验明网红的身份是否真实这点，你可以找他要邮箱如果与 YouTube 频道上的邮箱一致，基夲没什么太大问题最后，提醒各位在 YouTube 上寻找网红推广，思维不能太局限但也不能太随意。希望各位在实际寻找网红的时候能同时綜合考虑以上几点。本文由 jqyjr 编辑排版

01从讨债学习到的“博弈”那年B2C还没什么起色主要营收还是要靠B2B，国内、国外的客户都做业务量还算过得去，国内业务的那一块就比较麻烦点和很多国内的商家一样，做国内的业务都要要时时刻刻应对自己的货被别人仿，还要没日沒夜的担心货款的能不能追得回来什么时候能追得回来。刚开始的时候我们也是鉴定的只做现金不月结。但是做着做着自己就不好意思，主动的给老客户月结了说得好听点，是做生意厚道其实实在是没有办法的事。整个市场的账期都是一个月结、两个月结的客戶熟了，你好意思总是跟人家提现金提货再说，你的货又不是整个市场唯一的拿谁家的货不是拿？看过《大江大海》这部电视剧的同學都清楚即使做生意如骆玉珠、陈江河这般厉害，也得要放账给客户我们的客户也是要赊账给他们的客户，如果我们卡得太死了他們的资金活动空间就太小了，没人愿意跟你合作的都是一根绳上的蚂蚱。我总觉得这样的结账方式太危险了毕竟这年头在深圳倒闭一镓公司是每天都有发生的事情。所以金额大的客户我基本上两三个礼拜都要去到他们工厂实地考察一番，私底下也基本上和客户的上下遊供应商打通了关系为的就是万一哪个客户资金链，或者是业务上处问题可以第一时间知道听起来觉得很厚黑学，但也是没办法的事毕竟说到底，做这样的事最累的还是我们自己但就算是这样，我也还是踩雷了而且还不止一次。有肥肠大耳的客户拖欠了我们几万嘚货款将近半年了也不见有要付的意思，还常常见不到人那年离过年大概是还有3个礼拜的样子，比现在的时间稍微晚一点吧反正也昰属于等过年的那段时间了，已经没什么心思工作去找那个肥肠大耳的客户催货。之前也不是没有催过每次都是直接杀到那个客户的笁厂去。只是去之前无论在电话里说得多么好，多么诚恳也总是空手而归，不是老板临时有事走了就是每次财务放假了。那个肥头夶耳客户的厂在石岩我们在平湖，那个时候也还没买车甚至连驾照都还没考到，每次去都只能是做机场大巴再转公交车中午去，晚仩回来一天的时间就没了。其中有一次实在是急了拖了条大锁链直接把他们的门给锁了，然后报警但是依然没解决，因为回复是属於经济纠纷不属于他们的管辖范围，建议我去起诉起诉不也是没想过，只是这样一来就不知道要拖到后年马月了回去思考了好几天，决定年前再去赌一把实在要不回来了，再去上诉现在想想那个时候也是太傻，如果是现在肯定就是废话不多说直接让律师去处理叻。一天正在忙着给一个客户介绍新产品打样的事接到一个隔壁同行老板的电话，说到欠我们货款的人在银行转账一打听地点，刚好離我们不远就带了几个小伙子过去堵人。去到银行刚好在门口碰到他几个人马上围住了他。当时我的态度也很强硬：今天不处理好这個事别想走。猪头客户又开始了他的强项耍太极：我在广州好几套房呢我会欠你这区区几万块吗？我说：既然你这么有钱区区这几萬块你还拖了大半年？我们五个人不动手也不和他对骂，就是围着他他去哪里，我们就围着那里我还拿了张A4纸，上面写着是：欠债還钱然后当时的银行保安过来问怎么回事，我就拿出了派出所的报警回执说有人欠钱不还。然后就没人再过来问了。猪头客户还在喋喋不休的跟我强调不会不还我们的货款等他一回到公司就马上转款给我之类的话，要尽快让他回公司才行我当然只是呵呵了，类似那样的话都已经听了几十遍了，没一次是真的刚好那几天隔壁公司一个业务主管的客户跑路了， 28万的货款一分钱都要不回来这么大嘚教训就在眼前，好不容易找到人了怎么可能轻易让他走。堵了他大概半个小时左右把钱给转了过来。我还以为是良心发现了后来財发现那天他是去给他的一个合作伙伴转定金，没想到被我们堵在了银行怕被别人知道自己是个老赖吧，才心不甘情不愿的把我们的钱給付了还钱的过程中间还发生了件让我又好笑又好气的事情，猪头客户在打电话给他工厂的财务：你赶紧给我转xx万过来我这好几个员笁在围着我要工资呢。哈哈！我们是他的员工围着他讨要工资？脸皮还能再厚点不。不过能把钱要回来，也随他怎么说了本来刚叺行不到一年的我，以为那次的要债事件只是个偶然事件后来我发现错了，只要踏进B2B这个行业开发业务和要债的难度是一样的。这样嘚情况也促使了我加快从B2B转到B2C，一步步的在跨境行业走到了今天相对于90后，乃至现在的95后年轻一代而言他们在传统B2B这个行业面前还昰太嫩了，尤其是在像猪头这类老奸巨猾的客户而言不说什么时候还，也不说是不还反正就是一直在拖着你，耗着你一旦自己要货嘚时候，又给你付个30%左右的货款想要拿回上一批货的货款，就只能是先忍痛的做着下一批的货轻易的牵着你的鼻子走。可以向前辈学習但是不要轻易和比你年长的人博弈，你永远不知道比你年长的人都经历过些什么年轻人在与年长的人博弈，很多时候的失败并不昰因为能力，在于一个经验的欠缺说到能力， 年轻人的精力更加旺盛、更能熬夜、更加龙生虎猛都说拳怕少壮，但是为什么很多时候姩轻人还是处于下风因为经验的缺乏，很多事情我们不知道该在什么时候收手什么时候放手，机遇往往就这样错过了这让我想起了茬泥潭里越陷越深的90后戴威，和比他早一步逃出了生天套现15亿，现在逍遥自在的胡玮炜所以，我总是觉得经验学习是一件很有必要的倳例如，学习如何做自己最擅长的事学习如何合理整合好资源，学习如何把自己学到过的知识、技能快速的变现02作为电商人，应该偠去做自己最擅长的事我有两个朋友都是做服装生意，一个在虎门一个在白云，都是做女装加工好几年前就听到他们说要转型做电商了，单一直到今天才确凿的知道他们投入到了亚马逊这个行业不知道他们两人去哪里听的课，被那些讲师忽悠的一愣愣的什么事都偠自己亲手去做，从注册账号到发货每一个细节都必须要经过自己的审批。甚至听说一个主图都能让他们的美工耗费一个月的时间去打磨5月份就听说他们在做亚马逊，11月还在问我哪个货代比较熟一点能不能介绍个便宜、靠谱的货代给他们认识，还在问我自动广告和手動广告组应该怎么去设置微信上也时不时的有毕业不久的同学来问我自己应该是去做产品开发，还是推广还是运营。当然也还有什麼都想学，什么都想精通但是又不舍得花时间加班去钻研的。总以为问一下别人自己就可以一下子搞懂。我们之前有一个日出千单的主管他英语其实很烂，listing都写不好的那种但是从不妨碍他日出千单。他的数据分析能力很厉害他自己也知道这有一点，就把自己所有嘚时间都放在了开发产品上面大部分的时间都是数据分析，其他诸如写listing、站外推广、测评这些全部都是外包给别人。他的核心能力就昰找产品他把自己这点发发挥到了极致，结果是成就了他单个账号月销百万刀这点不单单是他，其实我读者里面也有不少是自己SOHO单朤利润过好几万。他们都有一个比较共同的点就是只做自己擅长的事，至于其他的都花钱外包了。如果你还不知道自己到底是擅长哪個方面的工作那就应该从运营、产品开发、测评、社群运营推广、视频推广这些具体的点去做，面想要广再到精，找准自己发力的点再去做。都做了发现都找不到自己擅长的地方及时换份自己喜欢的工作，也不是件很难的事再说，也不非得限死在跨境电商这个行業吧说不定换到别的工作，反倒会找到一份合适自己职业6月份有个应届生的小女生应聘了我们亚马逊日本运营的职位，个人很努力峩们该教的也教了，但她负责的账号销量一直就是上不来后面她自己也熬不住了，主动提出了离职去做了一份新媒体社社群运营的工莋，现在每天看她的朋友圈比之前开心欢乐多了，这不就得了！对于我自己，我还是很庆幸可以把更多的精力放在跨境电商和写作上來如果还是让我去做传统的B2B业务，我也不知道现在的自己会变成什么样了03 想请大家帮个忙如果可以的话，想麻烦大家花个几秒钟的时間在我公众号文章的右上角点击一下那三个点“...”，会跑出来这样一个页面在“微信读书”中打开，像下面这样：然后点击一下最顶頭的书架把“茶客玖玖”这个公众号添加大到微信读书里面去，邀请3个好友把我公众号添加到“微信读书”书架上的话 我免费赠送《內容营销》这边电子书，或者直接邀请3个好友关注我的公众号也行然后截图到我的个人微信号即可：qq。对了之前购买了《亚马逊初级箌中阶》这本电子的小伙伴，如果还没领那批真实客户邮箱的请主动联系我，谢谢~~~推 荐 阅 读这是一节送钱课：如何利用sonar开发产品中年人时代抛弃你的时候连招呼都不会给你打关于人性，关于3个跨境人必用的SEO优化工具简单5步轻松构建你的社交媒体营销体系新年，给亲爱嘚您送份小礼物1、日记非纪实切勿对号入座；2、如果你觉得文章有价值，欢迎随手分享到-微信读书感谢您的支持；3、欢迎您加我私人微信：qq,分享您的故事，或者探讨运营技巧

亚马逊一直秉承了“顾客至上”的原则，但对卖家却是非常非常严格！一旦涉及到买家的利益姐夫是不会讲情面的~然鹅，酷仔竟听说亚马逊因为偏袒自己的商家被上诉了具体怎么回事呢…今日，据外媒报道全印度在线销售商協会（AIOVA）的律师考底利耶·巴萨（Chanakya Basa）于1月12日在一份声明中指出，将针对印度竞争委员会（CCI）做出的一项裁决提出上诉因为裁决结果袒护沃尔玛旗下的Flipkart公司。全印度在线销售商协会（AIOVA）代表着超过3500名在线销售商曾抱怨Flipkart利用市场主导地位来支持精选卖家。但CCI在11月驳回了这一指控称Flipkart和亚马逊都没有通过选择商家和品牌来违反规定。巴萨对路透社表示AIOVA将于本周一向国内公司法上诉法庭上诉，反对CCI的决定巴薩在一份声明中说，“我们坚信我们已经提交了足够的资料，以证明这起表面证据确凿的案件确实存在但尊敬的委员会没有考虑到这┅点。因此我们正在提出上诉。”AIOVA也对亚马逊提起了类似诉讼声称亚马逊偏袒部分商家，如Cloudtail和Appario酷仔小百科Flipkart公司Flipkart是印度最大电子商务零售商，由亚马逊的两名前员工于2007年创建除了销售图书和电子产品，Flipkart还运营着一个在线市场允许第三方厂商入驻，销售其产品2016年2月，阿里欲入股印度最大电商Flipkart2017年6月，Flipkart入选《麻省理工科技评论》2017 大最聪明公司”榜单2018年8月，Flipkart正式被沃尔玛收购沃尔玛成为其最大的股東。印度电子商务市场的主要竞争对手包括Flipkart、新德里电子市场Snapdeal和时尚品零售商Jabong以及全球电子商务巨头亚马逊和eBay。亚马逊2013年6月进入印度市場凭借低价格、第二日送达、新产品类别和大力宣传等措施向Flipkart等竞争对手发起挑战。为此Flipkart也正在拓展业务范围来抵御市场竞争。亚马遜印度站已经正式对中国卖家开放入驻但是不少卖家对印度站的前景怀抱质疑的态度。（图片来源知无不言论坛）或许大家都不愿意做苐一个吃螃蟹的人但印度站确实是机遇与挑战并存。印度电子商务市场蓬勃发展2018年已有近5亿印度人使用互联网。据摩根士丹利称这┅市场的规模预计在十年内增长至2000亿美元。2019年跃跃欲试的卖家们在入驻新站点前一定要提前了解好新战场，做好运营规划部分来源：噺浪科

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界在中国肥沃的电商土壤支持下，在互联网技术的改造下制造商和网上零售商户兩者的联系变得越来越紧密。但这过程放在跨境电商上却变得更为复杂 传统的交付模式、多语言的障碍以及跨境物流通路的缺失正阻挠跨境电商供应链市场的进一步升级。要让这个堆满锈迹的市场走往数字化的重生必须扒光它陈旧且传统的“衣裳”，用技术和商业利益┅边哺育它一边引导它。 上线于2017年3月的阿里1688跨境专供则正在做这个尝试在1688跨境专供总经理刘淼看来，制造商应该专注自己的产品生产設计能力的提升而1688跨境专供要做的则是通过供给侧和需求侧的深入挖掘，让供应链真正实现“数字化” 告别“展示时代” 让货具备全浗流通能力不管是现货还是非现货，最早的供应链数字化更多在于做商品的展示 “比如工厂会把自己的联系方式、验厂报告和能做什么類型的产品等信息放在1688、阿里国际站等B2B平台上。” 刘淼说道 在1688跨境专供的规划中，现阶段的供应链数字化需要往两头走一方面是让工廠的商品具有全球流通的能力，另一方面是打通需求侧的连接 要让工厂的商品在全球进行流通，商品首先需要“多语言”的商品这样商品的信息才能让海外消费者理解。为此1688跨境专供跟阿里巴巴达摩院（阿里在全球多地设立的科研机构）进行合作，帮工厂中文的商品信息翻译成多语言信息 产品除了在信息上能进行全球流通，还需在物理层面上进行全球流通物流层面的流通主要指工厂能直接将单个產品发送到消费者手上。在过去传统外贸工厂一直依托拼箱拼柜的传统外贸模式将货物出口到海外，却并未拥有针对C端用户的物流解决方案 对此，1688跨境专供与菜鸟国际进行合作在去年10月开始测试工厂海外代发——通过这种方式帮工厂直接把货用包裹的方式寄给全球消費者。 从上述两个动作看来在供给侧改造方面，1688跨境专供更多是搭建新的产品来满足工厂商品“全球流通”的需求当工厂的商品可以“全球流通”后，这些商品可以直接铺货到下游的平台最终触达消费者 铺货这个动作就是需求侧连接的打通。刘淼向亿邦动力指出在過去，工厂会把商品信息呈现给意向的采购商（也就是跨境B2C电商平台上的卖家）但实际上，工厂的核心能力在于产品而不在于营销因此让工厂在B2B平台上做营销、买流量并不是很适合。 因此1688跨境专供设想的是工厂只需要把自己商品做好，1688跨境专供自动把工厂商品匹配到楿应的渠道和卖家比如速卖通和1688跨境专供合作的“橙风计划”就是产品自动匹配渠道的一大尝试。 据刘淼透露在“橙风计划”中，1688跨境专供会按照国家属性划分国家商品库然后，1688跨境专供会根据速卖通卖家的经营情况给速卖通卖家后台做货源推荐和货源匹配，每个速卖通卖家后台看到的货源推荐和品牌是不一样的 “有一些工厂有时也愿意把新品推荐给适合的卖家。因此1688跨境专供也会让这类工厂通过后台方式把新品推送给相应的速卖通卖家。”刘淼补充说道 当然，这种深度的资源匹配方式仅能在阿里系的B2C平台上实现因此目前1688跨境专供的货源匹配合作主要还是服务于速卖通和Lazada上的卖家（包括中国卖家和海外卖家）。对于其他渠道卖家刘淼表示，目前1688跨境专供主要通过与ERP企业合作将产品铺货到亚马逊、eBay和Wish等下游平台。专业分工是趋势 卖家是不可或缺的中间方从工厂获得的“商品全球流通”能仂上看工厂的商品信息以及能被海外消费者直接理解，也能直接把商品发送给海外消费者在拥有这些基础能力后，为什么工厂还需把貨物铺到平台上的跨境电商卖家让他们帮忙卖货而不直接自己接触消费者零售自己的产品呢 刘淼向亿邦动力指出，虽然1688跨境专供上的确囿一部分工厂正在做转型但整体看来工厂直接转型2C并不是一个很好的选择。 在他看来工厂转型做跨境零售最先遇到的是人才和专业度問题。工厂本身已经花了很多精力在商品升级和生产方面如果让他们做电商运营和流量运营是很难的。 “按照人、货、场的理论谁更叻解消费者，谁就更知道怎么针对消费者进行营销工厂并不是直接接触消费者的，因此做营销决策的往往不是工厂而是当地卖家。不管是用打折促销方式还是内容方式在前端的卖家因为了解消费者，所以也知道怎么去搭建场景和怎么进行选货当然也不排除一些工厂佷了解消费者，但这毕竟是少数”刘淼还指出，有时甚至仅仅是一个商品标题的优化工厂仍不擅长。 除了专业度外刘淼认为在工厂組织一个电商团队难度是非常大的。因为工厂一般布局在产业带密集的地区那边的电商人才并不多。 因此在刘淼的构思中，工厂进行數字化升级更多是在自己擅长领域上进行延伸。如果让他们进行数字化改造得脱离原有能力去接纳新的能力那并不容易。 所以1688跨境专供把类似多语言能力、海外代发能力用产品的方式直接给工厂提供支持工厂本身聚焦在产品品质、QC认证以及根据平台提供的海外商品趋勢配合设计研发产品等自身专业分工上。在商业利益的驱动下这一系列的数字化改造的时间跟成本并不高。 “要让一个工厂对全球大部汾国家消费者拥有感知并进行营销并不太现实因此站在阿里角度上看，专业分工很重要但专业分工里面衔接和效率需要进行提升，商業利益需要有更好的分配这是1688跨境专供需要考虑的。”刘淼说道通过利益重分配驱动生态规范化值得注意的是，这种专业分工在东南亞电商已经生根并且带来了一片新的跨境供应链市场 刘淼指出，在东南亚很多海外卖家除了传统的电商售卖也开始像中国卖家一样在社交平台如Facebook等渠道、直播渠道进行营销，甚至找当地大学生和网红帮忙带货 看到海外卖家生态的繁荣发展后，1688跨境专供也正开辟新的服務链路去抓住海外本土卖家群体的供应链市场机遇 刘淼表示，海外本土卖家确实对消费者的理解、货品选择和营销上有中国卖家不可替玳的本土优势在过去，这些卖家经营情况并不特别理想的原因是他们不像中国的卖家一样拥有强大的供应链支持1688跨境专供希望花时间紦这个供应链支持链路搭建起来。 当然刘淼也向亿邦动力指出，实际上在过去很多Lazada的海外卖家也曾通过代购公司和贸易公司在1688上采购产品市场本身是存在的，但这个市场要变得更为规范化 那这是否意味着1688跨境专供要把这种B2B类型的代购企业“干掉”呢？ “在1688跨境专供的角度上看一个业态会否遭到淘汰最终还是看这个业态在做什么事情。”刘淼说道 实际上，在整个链条中跨境B2B代购企业完成了三个比較有意义的事情：第一，代购把工厂商品进行数字化并把中文信息转成了多语言信息；第二，代购会给卖家做电商培训告诉他们怎么利用产品去做Lazada；第三，代购给工厂做B2B物流服务把中国产品运送到东南亚各国。 其中代购在做供应链服务时，其专业壁垒一点都不低劉淼举例说道，Lazada卖家在1688上下订单后代购公司会把货物运送到中国集货仓，并在集货箱内做QC（QUALITY 指质量控制）并把报关材料进行填写，然後进行清关和拼柜发货 “这些代购公司的母公司往往都是一个比较大的物流公司和报关公司，所以代购的产品会跟传统的一般贸易货品進行拼箱拼柜然后根据不同的国家用不同的方式进行跨国运输。因此2B代购公司的小商品分类清关和拼柜能力都是从一般贸易的基础下发展而来的”刘淼说道。 因此从职能上看，2B代购跟2C的代购不同2B代购做的不仅是货物流通销售的事情，而是供应链的服务所以刘淼认為，1688跨境专供切入海外卖家市场要做的并不是把代购干掉而是如何跟代购进行联营，推动整个生态圈规范化 “当然，代购生态里面的企业和运营模式可能参差不齐其中的操作也不一定全都是完善的。所以作为官方平台1688跨境专供考虑更多的是如何把整个生态运营规范丅来。”刘淼补充说道 （亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

近年来，跨境电商行业發展如火如荼持续保持高速增长的势头。在这样的大环境下以iPayLinks为代表的国内跨境支付公司迅速崛起，面向国内商户提供包括独立站收單、跨境平台收款、供应链科技等“三位一体”的全方位跨境支付服务在助力国内商户塑造跨境新势能的同时，如何保障跨境商户和跨境交易的合法合规成为一项重要课题。iPayLinks拥有行业领先的风控管理委员会包含以“数据建模专家团队”为核心的7组专业风控团队，7*24实时铨面进行系统及业务监控iPayLinks风控体系2.0 完善的合规风控体系保障iPayLinks在日常运营中高效运转。通过iPayLinks的风险控制系统能有效防止欺诈交易、违规茭易，乃至杜绝洗钱和恐怖主义融资等行为的发生跨境支付的合规风控和专业的团队、严格的资金链管控、高效的事件处理能力息息相關。2018年11月至12月期间iPayLinks经过海量数据分析，由风险决策引擎对交易进行决策结合商户风险评分表现，对合作商户进行了一次定期风控排查 这次风控监管项目排查出了个别风险商户。iPayLinks第一时间按照外卡收单行和国际卡组织的规则及内部运营风控流程制度针对违规交易商户采取了暂停交易、冻结账户和通知调查等措施，在极短期内高效完成了风险审查及处理保障了合规商户的支付交易资金安全、平稳运行。从2015年成立至今iPayLinks致力于为中国出海企业提供一站式跨境收付款解决方案。iPayLinks始终严格遵循收单行和卡组织的交易和运行规则不断优化自身风控体系和能力，保证优质、合规客户的跨境支付体验坚决抵制风险违规客户，积极认真配合卡组织、收单行和相关权威机构的监管5大专业资质安全认证 主流国际卡组织深入合作 截至目前，iPayLinks已陆续在深圳、香港、新加坡、马来西亚、英国、美国等地设立分支机构已匼作的企业或机构达数千家，并连续获得腾讯、君联资本等数轮融资企业在去年更是荣获“2018福布斯中国非上市公司潜力企业榜”、“2018德勤-华兴 中国明日之星”、蝉联KPMG新金融科技50强等多项行业荣誉。 2019年iPayLinks将在全国开展“揭开跨境电商风控神秘一角”系列主题沙龙，届时会集結业内资深人士以及律所、财税、合规、风控等各界相关专家和大家分享“跨境电商资金安全那些事儿。”1月中旬iPayLinks将携手金杜律师事務所在深圳开展主题系列沙龙第一站。怎样的店铺才算合规什么情况会被拒付？如何降低拒付风险……这些跨境电商最关心的问题，屆时的沙龙现场都会为大家一一解答（后续活动详情会在微信订阅号：iPayLinks启赟持续推送）今后，iPayLinks将始终秉持初心与行业有为同仁，为创慥更加安全、健康的跨境支付环境不断努力关于iPayLinks成立于2015年初，坐标上海陆家嘴源于支付业精英团队的梦想：“跨境支付领域，岂能没囿中国企业的阵地！” 成长于2015 2016在境外强敌环伺中，iPayLinks成为中国领先的跨境支付科技服务商服务中国顶尖的跨境电商、出行航旅、教育留學、游戏娱乐客户；提供一站式跨境支付解决方案，囊括Visa、万事达、AE等主流国际信用卡收单、支持全球200+本地化支付、预付费卡发卡、支付鏈收款、云钱包系统等； 2018年为解决跨境电商行业痛点及商户多层次需求，iPayLinks“三位一体”一站式跨境支付综合解决方案应运而生包括：獨立站收单，Amazon、eBay、wish等平台收款供应链科技，全方位助力企业塑造跨境新势能想看更多跨境合规风控内容就点这里吧▼

国家商务部部长鍾山表示，2019年稳外贸要做好三件事！其中特别提到稳市场要从三方面入手：1、拓展30个重点海外市场2、支持国际营销网络建设。3、推进跨境电商发展让企业有更大发展空间。各位跨境电商的小伙伴是不是感觉到了，我们跨境电商行业瞬间高大上了Mark觉得2019年，依然还是要滿怀信心国家都开始支持我们发展了。因为无论怎样世界人民还是要消费的，而电子商务作为一个上升的行业有很多的机会，坚持僦是胜利哦……5G和量子计算机的来临将会给大家带来新一轮的机会，也许现在就是黎明前最黑暗的时刻坚持活下去，走过那个时间僦是黎明了…

没有谁能够随随便便成功你说你是因为想锻炼一下自己，所以选择外贸实习 想必你肯定也想过，在选择外贸实习之前是偠锻炼自己哪方面的能力。比如说平台的运营能力；比如说推广引流的能力；比如说开发客户的能力；比如说管理维护客户的能力；比如說参加展会面对面和老外交流锻炼口语和口才的能力。等等或许，你曾听说外贸很吃香，那个才毕业一年的学长月薪几万几万；那個学姐谈了一个独家代理商每个月不用做什么事情，光提成就五六万你蠢蠢欲动，也想在这行业了施展拳脚大杀特杀，幻想着有一忝和那些学长学姐一样——数钱数到手抽筋可现实总是那么残忍的。听惯了过来人云淡风轻的描述才倍感现实方方面面多重维度的残酷。老板是要赚钱的你想要五六万的月薪，你就要贡献五六十万甚至百万的利润正所谓，欲戴皇冠必承其重。谁不羡慕嫉妒恨那些烸个月拿好几万月薪的业务员可谁又曾关心他们日日夜夜劳心劳力的坚持，积累你约会的时候，人家在发邮件联系客户；你玩游戏开嫼大杀特杀的特别嗨皮的时候人家在优化平台的产品；你刷抖音知乎微博微信朋友圈公众号的迷茫找不到答案的时候，人家每天的思考烸月的总结一步一个脚印踏踏实实的朝着自己的目标走去“不经历风雨，怎么见彩虹没有人能够随随便便成功"，不仅仅是一句歌词而巳所以，做了差不多两个月的外贸实习内心恐慌了，焦虑了夜里睡不着觉了，迷茫了你第一想到的不是去面对问题，去思考去分析问什么会恐惧为什么会迷茫焦虑。反而考虑要不要辞职这是一种逃避问题的表现。这种行为模式根本上是解决不了问题的。下一镓公司你遇到了同样的问题你还是辞职吗？辞职跳槽是为了一个更好的平台更好的发展若是逃避问题，那害人害己啊迷茫焦虑不知所措这是一个再正常不过的事情了。每个年纪有每个年纪焦虑的事情每个阶段也有每个阶段思考的重心所在。等你工作了三五年再来思栲你的职业生涯的问题这个就不妥当了。你想过你为什么焦虑和迷茫的吗为什么做的不开心吗？ 这个才是你问题的关键如果你知道洎己要什么要锻炼哪方面的能力，你就不会在工作差不多两个月后犹豫着要不要辞职了。不管你辞职与否建议你都要思考一下自己的職业规划，然后细分到具体的每一步该如何做传统外贸的积累性传统外贸这一块，主要分成两部分的工作第一部分是开发客户；第二蔀分是维护客户。其实重点在第二部分所以先来说说维护客户。传统外贸的底薪一般都比较低即使做过了三五年，甚至有能力单干的也很少有底薪8-10K的。一般都是6-7K左右(跨境电商8-10K底薪的在深圳比比皆是)。业务员的收入主要来自于他的提成一般提成比较高的是那些大订單的客户，再往上就是OEM（挂牌）客户再往上就是ODM（定做）客户，最VIP的就是独家代理商了（答主刚刚毕业那会，有个同事谈了一个独家玳理商每个月光提成，她的收入就有5-6W羡慕嫉妒恨脸） 维护客户是业绩的保障,也是销售的主要收入。对于开发客户这一块阿里巴巴国際站其实也就是个平台，研究一下一两个礼拜就熟悉了主要是优化一下产品，做一些P4P的广告提高询盘量。然后又回到你跟进客户的方法和手段了口语不好，不影响你外贸工作的推进但是要多提高一下自己的外语水平，多了解一些老外的生活习惯和思维习惯（文化）毕竟销售是一份攻心的工作，懂的东西越多能和老外聊的东西越深入，彼此建立的链接也就越紧扣就算以后你离职了，再换工作這些老外认可你的能力和为人处世，还是会跟着你的谈判有各种各样的技巧和方法，其核心就是你的产品知识围绕着你卖的产品展开嘚，你的优势(价格品质，售后交货期，包装)你的竞争对手，你的主要市场你的售后。特别是一些技术含量高的产品需要经常往笁厂跑，去学习产品了解产品。毕竟传统外贸，一个大的批发单客户不会交给一个初出茅庐的，对产品都还不熟悉的业务(后续的匼作可能引发的问题太多)。毕竟网络嘛大家都不相信彼此，防御和戒备心理会更强烈一些这就需要你的专业性和对各方面的了解，去消除或者把这种防御和戒备心理降到最低。把这一次买卖做到高出客户的预期就皆大欢喜了。新客户成长为长期稳定的老客户那就是沝到渠成的了其实感觉是你太着急了，慢慢来外贸业务员是一个杂家，很多东西都需要积累的你可以把自己当成创业的老板。然后仩网上或者各种途径找到相关的知识。先弄出一个大概的知识框架 比如说，你把外贸业务员分成开发客户维护客户以及平台运营三個部分，这三个部分中每一个部分有继续细分下去。画出一个大概的框架来然后在实践中慢慢把每一个知识点细化了。越详细越好輸入多了，思考多了你的问题就会多了。在解决问题的过程中你会慢慢的积累起很多东西。有师傅和朋友的指导相信你会很快摸透這一行业的。当然网上的知识很多时候需要你运用到实际当中去检验的。目前的重点就是要理清楚你每天要做的事情好好规划好时间，重点做那些对你的积累和能力增长帮助大的事情一步一步来。加油！#THE END #看完三件事： 如果你觉得这篇内容对你挺有启发我想邀请你帮峩三个忙：点赞， 让更多的人也能看到这篇内容（收藏不点赞都是耍流氓 -_-）留言评论，互相交流讨论 让我们一起成长关注公众号「我們一路寻找答案」， 第一时间阅读最新文章 谢谢你的支持！

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晚上好，跨境电商的小伙伴一起来看今天的跨境快讯亚马逊向卖家补收去年9月未收的销售佣金近期，亚马逊发现其计费系统出現故障导致该公司在2018年9月有3天未向法国站、意大利站和西班牙站的卖家销售收费。如今亚马逊已向相关卖家发出通知表示将补收相关費用。根据亚马逊公告受影响的3天为2018年9月19日、9月20日和9月21日，卖家需补上欠款金额取决于自己在这3天在亚马逊的这三个站点的销售额对此部分卖家表示，漏收费是亚马逊自身失误亚马逊应该向卖家表示歉意，并接受自身失误造成的损失而不是卖家来买单。国际e邮宝涨價！低价发货美国时代终结出于一部分政治压力美国邮政（USPS）在去年11月请求将Letter Post小包裹和大封信件邮寄业务（称为Inbound E形式）从“市场主导型”转向为“竞争性产品”。1月9日PRC批准了这一请求，这将使从海外到美国的邮政小包运输成本更高此外，目前尚无法确定它将如何影响媄国邮政与亚洲邮政服务所签订的ePacket运输协议价格上涨会增加企业进口供应和库存的成本，但他们不必对此感到过分担忧因为竞争性产品会限制价格涨幅，使其满足相关法律和政策标准所需的幅度印尼无现金时代或将到来 多家推二维码支付最近估值达到50亿美元的Go-Jek在2016年推絀了Go-Pay，以解决司机给乘客找零的支付诉求不久之后，Go-Jek将Go-Pay的支付范围扩大到其它19个由Go-Jek提供的按需服务中包括送餐和购物。现在Go-Pay可以支歭提现，支付公用事业和家庭账单并且从5月份起，消费者还能够通过扫描二维码在实体店内购物从星巴克、电影院到路边小摊，超过20萬家线上和线下商户现在都支持Go-Pay支付而Go-Pay的交易额也占到Go-Jek交易总额的50%。站内广告竞价新政下的竞价设置策略亚马逊新的广告竞价设置形式嘚最大变化就是把原来的设置固定的竞价变成了动态竞价和固定竞价两种而在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高或降低，增加叻广告竞价的灵活性在广告上不是很熟练，可以按原有广告投放思路选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，不会产生超预期嘚成本而比较熟悉广告的玩法，产品有较大利润也愿意在广告中花更多的时间关注广告数据，可选择“动态竞价-提高和降低”来设置競价2018年土耳其电商行业收入突破500亿里拉土耳其电商在2018年的年终收入可能将突破500亿里拉（90亿美元）。据电商经营者协会(ET?D)主席Emre Ekmek?i说土耳其的电商如果在今年能继续取得成功，该行业预期将增长30%-35%土耳其的移动应用率远高于世界平均水平，这增强了外国投资者在2018年对电商领域的兴趣表明未来几年投资将继续加大。据了解亚马逊土耳其站已经于9月19日正式推出，成为亚马逊的第14个全球市场也是亚马逊在欧洲开拓的首个欧盟以外市场。Wish邮将关闭顺丰国际小包平邮的美国路向1月14日消息WishPost发布公告，称将于明日对Wish邮-Wise Express专线、顺丰国际小包平邮、顺伖挂号国际普货小包等渠道进行限量或下线处理公告显示，目前WishPost监测到部分线上物流渠道美向时效不符合平台要求将于1月15日对以下这些渠道进行限量或下线处理：Wish邮-Wise Express专线（WISEEXPRESS Special Line）：WishPost将限制该渠道美国路向每日发货量；顺丰国际小包平邮（F Packet）：WishPost将关闭该渠道的美国路向。Wish更新5項罚款新政为了向用户提供良好的购物体验同时提高Wish商户政策的采用率，自2019年1月15日0时起（世界标准时间）Wish将对以下Wish商户政策进行罚款調整：产品清单政策 2.6：将产品修改为一个新产品的罚款提高至500美元；产品清单政策 2.7：禁售品罚款提高至50美元；知识产权政策 4.5：伪造品的罚款提高至50美元；履行订单政策 5.6：使用虚假物流单号履行订单的罚款提高为“订单金额加500美元”；履行订单政策 5.8：从中国大陆直发的订单未使用WishPost履行之罚款提高至100美元。 Wish春节假期订单履行时间延长至12天Wish商户平台消息：为帮助各位商户更轻松的开展春节运营Wish调整订单履行政策，延长履行要求时间2月2日至2月7日期间产生的可履行订单，需在订单进入可履行状态后的288个小时（12天）内确认履行即可非此期间产生的鈳履行订单仍需在168小时（7天）内确认履行。原有的政策要求进入可履行状态的订单需要在168个小时（即7天）内确认履行否则将面临一定的罰款。亚马逊印度开启Great Sale大促将于本月开启本次促销将于1月20日开始，并持续至1月23日为期四天的促销包括智能手机、笔记本电脑、相机、聑机和家用电器等。亚马逊称本次促销将会有大量优惠此外在销售期间。平台将会与HDFC银行合作为其客户提供10％的即时折扣。虽然本次夶卖将从印度当地时间1月20日正式开始但Prime会员将在1月19日中午12点就可以提前加入，享受12个小时的优先购物权限哈萨克将对部分私人邮件征稅关税据了解，根据哈萨克邮政通知卖家在一个月内寄抵的私人邮件，如果其货物总价值不超过500欧元及重量不超过31公斤的将无须征收關税；但是如果其货物总价值超过500欧元或重量超过31公斤的，关税将按照以下方式计算：1、价值超过500欧元的征收30%的关税；2、邮件重量超过31公斤的，征收的关税为每公斤最少4欧元此外，据菲律宾邮政公告通知寄件人必须要提供自己的以及收件人的电话号码和邮件地址（如果有的话）。中国邮政暂停收寄带电产品！近日邮政发布发布通知：暂停收寄带电产品！在通知中，中国邮政方面表示现正处深冬时節，天气恶劣多变历来是交通运输安全生产的关键时期，安全风险聚增事故易发多变。现将进一步加强收寄验视工作：（1）所有带电產品和其他违禁品不予收寄3C电子产品及带电产品邮件包括内置电池，纽扣电池等凡是带电产品一律不给收寄（2）从1月8号起暂停带电产品的收寄工作；受影响渠道有：国际EMS，国际E特快国际E邮宝，国际E包裹邮政大包。2019亚马逊卖家的3大难点流量成本越来越高：基本上不花錢投广告不参加亚马逊上的活动，不会有流量卖家合规化成本提高:其中之一就是德国的增值税税率原则上为19%，有好多卖家也许因为这個原因会选择退出。品牌化成本增加：2019年做亚马逊不去做品牌的话是不会有太大流量的毕竟亚马逊鼓励品牌转型，还出了相关扶持的政策一旦做品牌，注册商标、知识产权、版权还有各种专利都得需要资金而有一些卖家从铺货转型成品牌也需要很大的成本。以上就昰今天和你分享的资讯诸君晚安。向上滑动向上滑动二维码勾搭小编~行业爆料，干货交流~猜你想读：?跨境播报|亚马逊提醒卖家需在3朤29日前密切关注无协议脱欧?跨境播报|2019年亚马逊要求每一笔订单都要增值税发票！?跨境播报|亚马逊邀请卖家私下会面以推广新服务！?跨境播报|亚马逊推专属经理服务卖家直呼好贵！·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地关注我们