我们今天来看看一个杠杆借力的案例如何?
我们要做一件事,或者办一场活动,如果完全凭自己一个人……
你觉得成功的几率有多大?
毫无疑问,我们都知道现今社会,靠单打独斗是很难在市场立足的了!特别是营销人员和创业群体,我们都知道要团队作战,要懂得杠杆借力!
可是知道杠杆借力,却不能用出效果的人大有人在!
那今天我们来分享一个案例,看看杠杆借力必须遵循哪3条原则?否则你的借力铁定失败!
这是王老师指导的,关于举办大型活动的一个案例……
起源于河南,风靡一时的“武林风”拳击大赛,于9月28日19:30将在浙江义乌雷朋体育馆举行,该体育馆能容纳6000人观看比赛。然而,在开赛在即的9月24日,总共才卖了100多张票!
承办该次拳击大赛的主办方——义乌精英武馆老板心急如焚!
如果在一个6000人的场馆,100人打拳击,100人在下面看比赛,试想一下那个残酷的局面,结果会如何?当然,这100个观众里有大部分事政府官员、市领导、体育局长等人;如果打拳击的看到台下没有人,会不会冲下来打这些观众呢?
可是,形式突然急速逆转!到9月28日17:30,雷朋体育馆门口出现了另一番景象——馆场里面的拳击还没开打,可场外面的却打起来了……
结果是因为人太多抢位导致!这到底是怎么一回事呢?
我们还得从杠杆营销开始慢慢分析这场比赛……
精英武馆的老板找到王老师紧急求救!
王老师说:无论你的梦想有多大,无论你的目标有多大,无论你想要的是什么,在这个世界上,你想要的一切,至少一个人或多个人已经做到并拥有,你要做得是,你要找到这群人,跟他一起合作。
当精英武馆的馆主听到这些,对王老师说:“上个月,8月份,在南京刚举办了一场“武林风”大赛,都是一样的拳击手,都是一样的团队。而且南京的那个举办方老是打电话给我,说他赚了180万。我感觉他明显是在我面前挑衅,所以十分讨厌他,就没有再接他的电话,现在看来是我错了!”
王老师说“你看,你要做的这些,上个月就已经有人非常成功的做到了,并且赚了180万!而且人家还天天打电话来“关心”你!”
这么一说,这馆主就坐不住了,连夜开车把南京那个举办方弄了过来,虚心的向人家请教:你是怎么做到的?
南京的举办方也看出了馆主的诚意,也就毫不保留大告诉了馆主,他是这样做到的……
他说:“我把我的所有门票全部捐给了慈善组织,江苏省南京慈善总会,让他们慈善总会去做宣传。另外,我找了一个200万的冠名赞助商,我把200万的钱就赚下来了,把所有的门票全部捐掉,把请来的拳击手的成本扣下,剩下的钱就是我赚的,就是这样!”
你有木有注意到?这里实际是冠名赞助商出钱、慈善机构做宣传、主办方赚钱形成了一个铁三角的关系……
王老师又说了:“无论你的梦想有多大,无论你的目标有多大,无论你想要的是什么?在这个世界上,你想要的一切,除了你想要之外,至少有一个人或一群人跟你一样也想要;你要做的是,去找到这个人,跟他一起合作。”
主办方精英武馆老板,根本不懂得营销,只会打拳击,跟人家做裁判,做教练。
刚跟他提到第二条杠杆借力原则,他就说:“有了有了,前一个月里,有许多人跟我打电话,(是周围的许多武馆老板)说:比赛的时候我到你那里去挂一条横幅吧?我开始不同意!”后来采取急救措施,叫他跟这些馆主发条短信:横幅可以挂,只是你必须帮我包一些门票,我们一起来举办这个“武林风”。
短信一发,周围的那些馆主都纷纷拿着现金来抢门票了。因为每个武术馆都有他自己的的客户,都有他自己的学员及他们的家长,这些学员和家长都可以去看这个拳击比赛。
你想要的一切,其他的人也想要,所以联合周边的所有武馆一起来举办这个“武林风”。
当时,人家给他电话,商量一起举办这场比赛,可是他拒绝了。现在为什么不拒绝了呢?因为他一个人搞不起来。所以,大家不要竞争,要合作。
无论你的梦想有多大,无论你的目标有多大,无论你想要的是什么?在这个世界上,在你实现和达成目标的过程中,有很多人会从中受益(获益)。你要做得是清晰的告诉他们如何从你的成功中受益(获益)。
这个虽然是个案例,但是能启发到一个思维,一个思维就能产生一个创意,一个创意就能产生一个商业模式。现在世纪整合能力越强,你的舞台越大,整合世界,整合一切资源,你要的东西别人一定有,你有的东西别人一定也需要我们要做的是找到这些人。