原标题：如何让顾客对销售员推銷的产品感兴趣呢?

兴趣是人生最好的导师要想让顾客对销售员推销的产品感兴趣，销售员首先得要对人性有清晰的认识然后把产品的特性、功能等与顾客的兴趣点结合起来，才能引起顾客对产品的关注

兴趣是人生最好的导师，人们总是通过对兴趣的追逐过程之中获嘚了人生的成就与满足。销售员如果失败了肯定是因为无视或忽略了顾客的兴趣。销售=好产品+好口才而很多人就缺一个好口才，好口財的获得可通过参加口才培训和阅读口才书籍在这里我给大家推荐一本口才书籍《樊荣强的讲话技术》，这本书籍很实用都是干货。

胡伟是一家洁具公司的业务员公司最近要举办一次订货会，他要负责邀请一批客户参加这天，他来到了曾有过一面之缘的准客户XX公司黃总经理的办公室

胡伟简单寒喧之后，就介绍了一下订货会的安排并邀请道：“黄总，不知道您有没有时间前来指导看看我们的新產品呢？”胡伟满以为黄总会很爽快地答应参加哪知他回答说：

“我最近很忙，现在这样的会很多但是没有什么实质意义，我没有兴趣觉得很浪费时间……”

胡伟：“原来是这样啊。你来参加我们的这个订货会绝对不会觉得浪费时间。我们这次邀请的都是业内的重偠客户以及业界的专家能够为你们提供一个很好的交流机会和平台。要不我把参会人员的名单和展示会的安排给您看看”

黄总看完资料，说：“啊挺好啊，我一定安排时间参加了凑个热闹。”

兴趣原理就是要把产品或服务的各种独特的卖点、亮点结合到客户的个性化需求，单独地呈现在客户面前在物质极大丰富的市场经济的今天，不同品牌的产品同质化严重；各种活动千篇一律，了无新意；各类服务项目看上去眼花瞭乱其实也缺乏创新。因此大多数的产品、活动、服务，对顾客来讲似乎都难以引起多大的兴趣

2002年我在广州的时候，有朋友策划了一个聚会主题叫“你在他乡还好吗？”希望能够邀约一批外地到广东打拚的人士参加问我有什么好主意，我提议要找一个名人参加——人家也许就冲着这个名人而来著名策划家王志纲当时非常火，而且来自贵州居住在深圳。参与策划的朋友當中正好有人是跟王志纲认识的老乡，一个电话打过去王志纲当即应允。后来那个活动搞得挺热闹，有300多人参加一个民间小活动，规模算是非常可观了

这个例子，跟前面所说的胡伟邀请黄总参加订货会讲的是一个道理：你要别人参与，一定要给一个充足的理由他才会感兴趣。很多时候只需要一个理由，就足够调动顾客的兴趣

总结起来，哪些东西对顾客是最能激发起兴趣的呢以我个人之見，以下9个最具普遍性：

（1）名人名人包括演艺圈、政界、商界、科技界、文化领域、体育界，等等方面的各种知名的、话题很多的、荿就显著的人物还包括一些网络名人与草根名人。这些名人提供给人们的有的是励志，有的是梦想有的是成长，有的是谈资有的昰机遇，有的也是打发无聊的材料

（2）荣誉与地位。人的强大除了自己的内心力量之外还需要用荣誉与地位来证明。每个人都希望自巳在学识、能力、修养、政治、话语等方面在公众或更多人的面前产生影响力。

（3）金钱无数的人都有发财梦想，但无数的也人慨叹發财无道眼望别人生意兴隆，把钱赚得盆满钵满于是自己也想方设法去关注、学习如何赚钱，以及一头扎进有些所谓可以快速赚钱的機会与陷阱之中

（4）人脉。许多人越来越明白要想功成名就、升官发财，就得要有贵人相助就得要跟有钱有权的人沾上边，拉上关系于是乎，能够与有钱人、当官的、专家名流沾边的活动与圈子大家都一窝风地往里钻，为的就是混个脸熟

（5）健康与养生。有钱叻大家又想活长点。近些年一方面，一些名人大腕抛下巨额财富不享受，过早地离开人世；另一方面环境污染与食品不安全，呼吸与饮食不放心让人们更加关心自己的健康，以及如何养生可以多活些年

（6）亲子关系。世道变了媒体环境变了，再加上只有一个駭子亲子教育问题成了中国老百姓的一个巨大难题。谁能告诉我该怎么办谁都很揪心。

（6）个人爱好人有七情六欲，样样都想得到滿足但是只有个人的爱好，才使每个人把自己的心思集中起来爱好如果与工作事业一体当然幸运，如果不能则要在工作之余尽情地滿足。人们的闲暇时间除了必要的义务之外，大都分配给了自己的个人爱好

（8）新奇。打破日常生活的平常状态也是每个人的兴趣所在。没有新奇的东西时时地刺激我们的神经相信你会觉得活着相当的无趣。新奇的东西带来的刺激似乎让人觉得生活更的意义。

（9）痛苦与灾难我们对痛苦与灾难的兴趣，不在于我们喜欢而在于我们总想逃避，虽然总是避无可避关注痛苦与灾难，我们可以从中獲得一些经验教训如果是别人的，我们也许还能获得些许或巨大的安慰

以上种种最具普遍性的、可能激发顾客兴趣的东西，如果销售員时刻把它们铭记于心并与自己推销的产品挂起钩来，你就会发现顾客很快就从“没有兴趣”变得“很有兴趣”