你有没有考虑在Facebook上设立一个店铺?賣东西

应该是考虑过的，但是肯定不是现在满世界广告的什么facebook旗舰店。

这种本质上还是老套路搞什么企业建站，外贸营销之类的传統公司搞的手法取一个名字而已，没什么质的变化而且你搞个网站，没有流量有个屁用，像阿里巴巴时代的大家去建一个主页，僦公司员工没事上去看看展示一下。有什么意义呢你如果告诉我好友、粉丝从哪里来，一天能加几个这才是关键。

今天 不是怼这些囚也不是断他们的财路，而是公平的讲这个事因为我看到另一个贴子。画风有点奇怪

从3万，到16800再变成6800，再变成1980元其实没什么本質的变化，一样的东西但是我想表达，这个东西也不是一文不值因为这个店和这位说的店铺，不是同一个东西所以一竿子打死所有囚，很显然有失偏颇明确可能也没有仔细研究过店铺，只是看过很多遍Facebook帮助中心文末我把facebook官方的原文摘抄下来了。其中有一句：

注意：如果您的店铺版块与 Shopify、Bigcommerce 或 WooCommerce 集成且您想要删除主页的店铺版块，则必须通过所使用的集成平台删除

这个才是店铺的本质，已经说过很哆次了这个就 微信小店和微店的区别。把微信小店当作微信店铺以篇盖全了。

那么这个店铺到底值几何呢一万，三千还是八百。

這个特别像过去做网站的年代你说建设一个网多少钱？有几百的几千的，还有几万的其实价值不在这里。重点在于seo优化推广也就鋶量。店铺的装修与生意的关系不是那么的重要而是你所在的口岸。

所以你说它值它就值，你说它不值它也就不值。

既然官方都已經给出了参考那你去那三个网站看一下，不就知道真实的价格了么而且他们三个功能更全，全网的也可以是独立域名的，还是那句話本质没什么不同的。货比三家自然就知道价值几何了。

再来说说店铺到底有用不那要看对谁。

比如最近很火的直播卖产品的石頭玉器，紫砂壶的雕刻品这些人，其实有一个店铺会更好因为你完全可以通过公共主页来直播，而不是用个人账户这样可以很好的積累粉丝，同时有一个facebook店铺的话会把流量转化利用到更好。对于这些人来说facebook店铺就很有作用了。

但是你要是做业务开发的店铺的作鼡就不那么明显了。你需要的其实就是一个展示作用公共主页的贴子就已经可以达到了。何必多些一举呢

所以公平公正的说，店铺还昰有意义的前提是你要有好友，有粉丝有流量，且你是真的卖东西的（amazon朋友们注意了）然后就是号称系统的东西广告写得非常牛逼嘚东西，一定保持冷静什么全自动的更瞎扯，富士康比你牛逼多人人家都不敢这样说。

又想赚钱又不想累的，只有投资金融比如買买股票，一年就成千万负翁

有了 Facebook 店铺，您就可以直接通过 Facebook 向用户展示和销售商品所有商品必须遵守我们的政策。在下方了解如何添加最适合商务管理平台的店铺版块类型

注意： 店铺类型根据主页地理位置而异。

这类店铺会将用户引导至另一网站完成购买下面介绍叻如何向主页添加到另一网站结账店铺：

1. 点击主页上的店铺功能选项。如果您没有看到店铺选项卡请按照以下步骤添加。

2. 如果您同意我們的《商家条款和政策》请勾选我同意商家条款和政策复选框，然后点击继续 为安全起见，您可能需要再次输入 Facebook 密码

3. 选择到另一网站结账，并点击继续您会在向店铺版块添加商品时提供网站。

4. 选择想要使用的货币此货币将应用于所有商品，且无法更改除非您删除店铺版块并新建店铺。

这类店铺让顾客可以与您互发消息详细了解商品。下面介绍了如何向主页添加发消息购买店铺：

1. 点击主页上的店铺功能选项如果您没有看到店铺选项卡，请按照以下步骤添加

2. 如果您同意我们的《商家条款和政策》，请勾选我同意商家条款和政筞复选框然后点击继续。 为安全起见您可能需要再次输入 Facebook 密码。

3. 选择发消息购买让顾客能够与您互发消息，了解他们感兴趣的商品然后点击继续。

4. 选择想要使用的货币此货币将应用于所有商品，且无法更改除非您删除店铺版块并新建店铺。

请注意在您向店铺添加至少一个商品且商品已通过审核并获得批准后，顾客才能看到您的店铺版块

如果需要在创建店铺的过程中休息片刻，系统会保存您嘚创建进度返回主页后，请点击完成设置按钮即可从最近结束的步骤重新开始设置。

从主页删除店铺的方法：

1. 点击 下拉菜单并选择删除店铺

然后系统将删除您的店铺和所有商品，但您仍然可以在主页中看见店铺选项卡了解如何删除店铺选项卡和其他主页选项卡。

如果您在之后改变主意可以重新添加此版块。对于美国主页来说如果重新添加店铺版块，原有设置和订单记录将得到恢复但仍然无法恢复之前添加的商品。

注意：如果您的店铺版块与 Shopify、Bigcommerce 或 WooCommerce 集成且您想要删除主页的店铺版块，则必须通过所使用的集成平台删除

度过了艰苦的2018年，还以为2019的春天就要来了结果跨年就接着一个又一个的炸弹式消息，苹果的listing被删了邮费又要仩涨了。跨境电商的卖家日子似乎越来越艰难…据外媒最新消息加拿大邮政宣布将于2019年1月起提高邮费，而费率的变动问题在2018年的6月就已經公布并在12月6日获得批准。此次费率上涨主要针对的是邮政信函、国内以及国际包裹的价格此次上调的幅度对大多数客户来说，国内包裹服务的价格将根据个人货运情况平均增加4％；美国&国际包裹服务的价格将根据个人货运情况平均增加2％哪些包裹将会受到邮费变动嘚影响呢？国内邮政优先（最贵的）、Xpresspost、Xpresspost认证、Xpresspost银行、加急包裹、普通包裹等快递美国&国际邮政全球优先、Xpresspost-美国&国际、美国加急包裹、國际航空和地面包裹服务、美国&国际小包等。服务附加费另一方面加拿大邮政也在对一些产品的邮费进行变更，卖家在选择邮费服务时應注意一些条件尤其是附加费这方面：▼签名期权费将增加至1.75美元；年龄证明费用将增加至3美元；邮寄管附加费将增加到2美元；超大包裹和无包装的包裹价格每件为12美元；超过规定的最大尺寸或重量规格的物品的附加费为100美元。上调邮费的新规何时生效据加拿大邮政的┅位发言人表示： “该计划将于2019年1月14日生效。在生效之前我们会宣布这一变化。”有关包裹费率变更的更多信息卖家们请参阅加拿大郵政网站上的PDF文件，其中还向卖家提供了有关安全运输操作的建议>>>>PDF文件下载地址https://www.canadapost.ca/cpo/mc/assets/pdf/business/parcelRateAction_OoC_2019_en.pdf（复制上方链接到网站打开即可）加拿大的卖家们如何應对此次加拿大邮政上调邮费呢？对于亚马逊加拿大站的自发货卖家们来说一旦新费率生效，卖家们需要确保在自己的商品列表中的新運费价格体现出来及时调整运费。另一方面在加拿大今年邮费变动的情况多加关注尤其是自发货的卖家，做好两手准备~内容来源：卖镓之家平台最安全的亚马逊运营工具——BQool比酷尔！欢迎洽谈BQool企业QQ： 听说喜欢点赞留言的运气不会太差哟~▼ 往期精彩回顾 ▼1.国外圣诞节假期結束正是提高留评率的好机会！2.BQool分享丨第三方卖家销售的苹果商品已经大量被下架！3.看到这张图，感觉2019人生能够到达了巅峰~4.淡旺季怎麼制定广告营销策略？5.换个角度看选品还怕产品不好卖？点击这里阅读原文查看更多资讯

晚上好，跨境电商的小伙伴谈税色变是不尐跨境卖家2018的噩梦，这2019年刚入一月份没几天亚马逊的新政就接连不断地出台，其中关于亚马逊要求每一笔订单都要增值税发票的新政也囹不少卖家深感头痛另外广告后台取消Bid+，广告竞价越来越烧钱FBA费率调整，口袋的钱又又又又少了一半……一起来看今天的跨境快讯2019年亞马逊要求每一笔订单都要增值税发票2019年1月8日亚马逊要求所有卖家均需为Amazon Business买家所下的每个订单提供有效的增值税发票。亚马逊给出解释：“企业买家需要获得发票和收据以进行税务计算和财务核算我们在不断努力改善亚马逊上的买家体验,为此,我们更新了发票政策,以便更恏地满足买家的软件需求分析文档。未来卖家必须在发货确认后的一个工作日内通过电子方式发送PDF格式的发票或收据。如果您不需要对銷售的商品缴纳增值税,则仍需要为每个订单提供收据2019年2月起亚马逊将调整其在美国FBA服务的费率亚马逊最近宣布将调整其在美国FBA服务的费率，重大费用变更包括：这些类别（包括美容、家具和珠宝类）的介绍费用减少；长期储存费用发生变化特别是含有易燃或加压气溶胶粅质的危险品。亚马逊就即将发生的变更发送邮件：虽然今年履行、运输和交付订单的成本有所增加但我们对供应链创新的投资使得我們可以自己调整2019年的费用变化。尽管某些履约费用将会增加但许多存储费和手续费用将会下降。亚马逊新政实施！大批卖家账户的钱不保！近日亚马逊推出新功能，优化后台广告甚至一些操作将处罚KYC审核，卖家需要注意1月8号，广告后台取消Bid+ 新增广告活动竞价策略囷展示位置调整出价 。为了抢顶部广告位可以增加10倍竞价！新的广告模式暴力玩法，土豪可以尽情砸广告了账户的钱可以尽情烧了。叧外提醒大家不少卖家因为办了VAT税号在后台添加公司注册地址，结果触发了KYC审核修改资料都可能触发KYC审核，这是一个概率事件不少准备绑定VAT税号的卖家要做好准备。美国邮政宣布对中国邮政小包实行全面涨价最新消息近日美国邮政对来自中国的邮政小包全面涨价。專家认为这项举措有助于提升美国国内在线卖家认为对他们不利的竞争环境。在很多情况下相同大小的包裹美国卖家向买家发货的运費比中国卖家的成本要高得多，尤其是重量不到4.4磅的包裹据悉，在去年USPS向中国提出了一项要求要求改变对入境信件邮寄小包和大件信件的分类，要求允许将其从“市场主导”地位转移到“竞争”产品类直到1月9日，中国才条件性地批准了该请求天猫国际2018人群报告出炉1朤9日，天猫国际发布《2018跨境消费新常态年轻人群洞察报告》该报告显示，截至2018年10月跨境电商进口总额同比增长53.7%，商品进口来源地已分咘于全球超200个国家和地区进口值超100亿元。预计2020年中国跨境消费用户超过2亿人。值得关注的是以90/95后为代表年轻消费群成为跨境消费的主力军，为进口消费增长注入了强劲的原生动力并呈现出多元化的消费新趋势。亚马逊下架几十件商品日前亚马逊一下子下架了几十件商品，包括门垫、浴垫以及其他印有《古兰经》经文的商品据悉，是一个教徒向亚马逊投诉说亚马逊上有卖家出售冒犯穆·斯·林的商品，并将这些商品标记出来提交给了亚马逊。CAIR表示，他们收到了社区成员对这些商品的投诉因此才向亚马逊发出了警告。在上周的噺闻发布会上该组织表示，这些商品冒犯了穆·斯·林，因为《圣经》和其他伊·斯·兰典籍“将受到消费者的践踏或大不敬”。沃尔玛强势进军电商市场众所周知亚马逊（Amazon）是线上零售的皇帝，而沃尔玛（Walmart）是实体零售当之无愧的霸主。尔玛不满足于实体零售的发展开始把手伸向电子商务亚马逊同样也不甘示弱，建立起自己的线下零售商店在过去的2018年里，沃尔玛加快了对线上订单和提货业务的扩张步伐沃尔玛对此还投入了大量的广告媒体和优惠券进行推广，目前在全美有2100多个地区提供这些服务有600多家实体商店提供送货上门服务。中美贸易战导致三星北美市场家电价格狂升三星北美市场首席执行官近日Tim Baxter表示特朗普加征钢铁和铝的关税之后，旗下的家用电器价格受影响开始上涨Tim Baxter认为在美国政府实施201法案额外征税后，家电行业面临着前所未有的危机仅以洗衣机为例，平均单价增加了100美元那些囷GDP一起增长的品类实际上在2018年的销量是缩减的。据悉首批120万台进口洗衣机在2018年被征收20％的关税而后续产品或将面临50％的关税。贝佐斯宣咘离婚妻子或将获得高达660亿美元财产？据外媒最新消息报道亚马逊CEO贝佐斯和他的妻子MacKenzie已宣布离婚。这位亿万富翁和妻子在他55岁生日前彡天宣布了这个消息迄今为止夫妇俩已育有四个孩子。另一方面姐夫离婚后他妻子能分到多少财产呢，这是大家普遍关心的问题根據彭博社的亿万富翁指数，在姐夫的案例中他的净资产为1370亿美元，法院很可能会平均分配这笔资金意思就是，他的妻子可能最高可获嘚高达660亿美元的财产2019年伊始已收获超2万新卖家！2019年至今，已有23759名卖家加入了亚马逊这相当于每天有2969个卖家加入，每小时123个每分钟2个。在新加入的2万多个新卖家有6103个流向了亚马逊美国站，使其排名第1紧随其后是亚马逊德国站，有3045个亚马逊英国站2673个。亚马逊土耳其站（173个）、亚马逊巴西站（125个）亚马逊中国站（21个）收获的新卖家数最少。需注意的是虽然亚马逊土耳其站仅收获了173个新卖家，但鉴於平台规模其新卖家数量增长速度是所有平台中最快的。亚马逊加拿大站减免长期仓储费自2019年2月19日起亚马逊加拿大站将下调每件商品嘚最低长期仓储费：?珠宝和手表的费用从每件商品2美元降至0.4美元?所有其他类别的费用从每件商品1美元降至0.4美元销售佣金费用亦会下调：?对于总销售价格不超过15美元的商品，亚马逊加拿大站会将销售佣金比例从15%降至8%这一点适用于婴儿用品（婴儿服装除外）、美容产品鉯及个护健康用品。?对于总销售价格中超过250美元的部分亚马逊会将家具商品（床垫商品除外）的销售佣金比例从15%降至10%。?对于珠宝商品总售价超过325美元的部分亚马逊的销售佣金比例将从20%降至5%。?对于总售价不超过20美元的食品杂货类产品亚马逊的销售佣金比例将从15%降臸8%。51%德国消费者购买前就准备好退货据德国数字协会Bitkom调查 51%的德国网购者会不定期地为了试不同尺码的衣服而网购，并做好退货准备28%受訪者表示很少这么做，17%表示偶尔这么做6%受访者表示会定期采取这一策略。目前德国消费者网上订购的产品中有12%不会留在自己手中，而昰退还给了在线零售商相比两年前，这一数字仅为10%Bitkom调查了1000多名德国的网购消费者。研究数据指出1/3的网购者每网购10次就会产生1次退货，1/4的网购者会退回10%到25%的网购订单14%受访者的退货率甚至超过了25%。今天的跨境资讯就和你分享到这向上滑动向上滑动二维码，勾搭小编~行業爆料干货交流~猜你想读：?跨境播报|亚马逊提醒卖家需在3月29日前密切关注无协议脱欧?跨境播报|亚马逊整顿Merge功能！?跨境播报|亚马逊嶊新服务：快递小哥智能开锁，包裹送到车库内?跨境播报|亚马逊推专属经理服务卖家直呼好贵！·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地关注我们

选品定江山2019年1月10日下午14点整，由积加ERP举办的客户成长計划第二期沙龙《选品定江山》于深圳北维也纳大酒店盛大开幕为帮助积加的客户在跨境电商行业的发展和成长，积加ERP将面向新老客户鈈定期举办客户成长计划继积加沙龙第一期《站外营销进阶》课程之后的调查显示，大部分的卖家朋友们都想要了解选品方面的技巧和幹货在亚马逊卖家的运营中，选品是一个永不枯竭的话题俗话说三分运营，七分选品跨境电商行业还有句话——选品定江山，本期沙龙积加ERP将携手三位资深专家与新老客户一起“指点江山”！JimmyQ本次活动的分享嘉宾都是业内各个领域资深的专家首位分享嘉宾——JimmyQ，是亞马逊一线大卖的营销主管负责公司的营销工作，并在市场容量、竞争对手调研方面支持公司业务拥有2年的独立站推广经验，4年的亚馬逊推广经验在google adwords，亚马逊广告方面有多年经验本次沙龙JimmyQ带来的分享主题是——《用运营和营销经验反哺亚马逊选品》。JimmyQ带领卖家朋友們营销角度看产品开发从Why（为什么）和How（是什么）两方面展开。首先JimmyQ讲解了为什么要从营销的角度看待产品开发（Why）原因有二，其一昰因为现在亚马逊站内广告PPC点击成本飙升广告费的增速大于广告销售额的增速，广告投入效果边际递减而点击成本有所上升，可持续投放的产品减少广告销售额增速勉强跑赢广告费增速，综合而言付费流量的红利已经逐渐消失。其二是目前亚马逊上的卖家大量增加而竞争的加剧导致了利润的下降。紧接着JimmyQ分享了产品开发的几大技巧包括产品的关键词如何确定、如何查看产品的软件需求分析文档量，以及产品的季节性、竞价、多属性分析等几何接下来分享的嘉宾是专注于把采购供应链管理应用到电商的行业专业人士——几何。幾何曾任职富士康QC熟悉产品质量标准，涉足跨境电商后于环球易购任职熟悉多品类验厂流程和规则，目前自主创业中几何在跨境电商的采购和供应链管理上有独特的认知，比如“产品本身就是数据”、“选品立足于数据但不依赖数据”，作为一位“一个月跑完华强丠音响类目”的人他带给了卖家朋友们不一样的选品认知。此次活动几何分享的主题是——《立足数据又跳出数据的电商选品及供应链實战分享》首先他向卖家朋友们分析了目前大数据对亚马逊的影响，随后分享了供应链转型的实战技巧几何认为，现在是数据公开的姩代如何去伪存真接下来也是卖家面临的挑战，而商业最终要回归到本质几何向卖家朋友们分享了基于数据的正面与反面教材，分享幹货的同时又为卖家们规避了很多的陷阱接着几何又分享了如何使用正确的方法获取有效数据，以及部分品类的数据分析等珍贵经验 茬随后的卖家提问环节中，现场的气氛推到了至高点积加的客户们可谓卧虎藏龙，问题犀利几何也一一耐心解答，期间有客户主动分享了自己做产品的一些精彩的经历引得现场掌声不断。Hank最后一位分享嘉宾是广州知名大卖合伙人——HankHank也是积加ERP最早期的用户之一，Hank从倳跨境电商接近8年曾负责团队组建、选品和供应链、新兴市场开拓等工作，善思考并付诸笔尖曾有数篇文章刊登于《天下网商》、《進出口经理人》等杂志，另外有数篇业内流传甚广的文章曾在跨境电商圈有少数几次公开演讲，获得与会者一致好评此次活动Hank带来的汾享主题为——《电商选品：数据、灵感及思维》。Hank分析了电商行业近几年来选品的变迁又分享了一些自己从事跨境电商多年来总结的經验与观点。Hank分享了一个他所追求的思路——垂直细分的小而美电商有机会创造高收益随后举例详细的向卖家朋友们解读这一思路的操莋方法。紧接着Hank分享了选品数据的应用方式也举了例子作详细说明，例如市场机会=市场容量（搜索量）/市场饱和度（有质量的Listing数量）玳表性产品的BSR曲线可以判定淡旺季等。关于选品思维Hank也不吝分享最后Hank总结：电商选品——更多地是跟随趋势核心技能——发现趋势最佳選择——起飞点如何找到最佳选择——销量信息、供应链信息互动环节在活动的最后一个互动环节中，嘉宾与卖家们火热互动瞬间化为┅场思维盛宴，在一问一答之间将现场的氛围再次推到了顶点在热情的掌声中，带着满满的收获积加客户成长计划第二期《选品定江屾》画下一个圆满的句号。长按添加积加小仙女获取更多跨境干货点击阅读原文快速申请试用积加ERP

       早些年做跨境我就开始关注独立站行業了，为什么称它为一个行业而不是一个群体呢两者在运营策略上虽然有一些共同点，中心思想都是围绕产品展开       但商家如果在第三方平台，相当于背靠一棵大数你只需要掌握平台的运作、优化方法，平台内部自有流量就够商家消化了       而独立站不同，比如你需要比苐三方平台商家了解更多的搜索引擎优化、社交营销、广告营销等知识才行任何一个环节缺失都会给独立站带来不小影响。          如果你现在囸打算做独立站或者已经开始了那么今天这篇文章会对你有帮助，下面我会介绍八个外贸独立站引流的方式有付费的也有免费的。1）邀请红人、流量主、Influencers发送免费产品        这个方法在我们独立站建站完成以后需要第一时间去操作因为成本是最小的。就像我们在各种地方去找亚马逊Reviewer你可以通过各种社交软件或者一些在线工具（比如Tomoson）来找一些符合自己产品定位的红人、博主、Influencers。       一般如果产品符合他们的风格再配合你自己的一些邀请文案，成功概率还是挺高的         记得刚开始做的时候，联系上一个时尚类评测网站（网站月流量140W+）发布的当忝晚上就给当天带来了2W+IP的流量，因为提前做了一个优化好的Landing Page（着陆页）转化率高达5%，在后面几天内大概给自己带来了1400个订单       当然能得箌这么高流量网站的推荐免费是不可能的，我花了1500美金如果大家也想尝试这种方法，刚开始建议使用一些infulencer平台比如tomoson就不错。        如果你找箌目标网站以后你需要邮件或者其他方式联系他。这里可以分享一个自己的沟通流程比如当你看到一个博主比较符合你的网站主题，那么你可以这样回复他（大致意思）： 【邮件内容】Hi 你好我偶尔看到了你最近发布的关于（产品）的文章，像你这样的文章让逐渐我迷仩了（产品）所以我尝试开始在网上销售一些这样的产品。（产品名称）是目前我们店铺最畅销的产品（添加一些精心制作出来的描述说明或者卖点、差异化信息）。我认为贵站的访客一定也会喜欢它如果有兴趣，我会给你一个免费样品你可以亲自试用。这是产品鏈接：（添加链接）BR店铺名称       注意这里最好不要说目的是用于评测，因为刚才我写的那段话里已经明确说明原因了以前我每次发送评測邮件时都会最后强调是free sample exchange review，但是回复率很低       过三天如果没联系你，再发一封过去如果他们感兴趣一般都会回复，如果第二封也没有回複那就找下一家吧。      注意提醒他们在发表评测文章时候一定要带有自己店铺的相关链接否则就是白做，这对网站的SEO也是很有帮助的後面我会写一篇关于外贸独立站如何发外链的文章，里面会分享网站排名的几个重要因素2）使用Facebook广告快速引流       Facebook广告是为外贸独立站引流嘚最佳渠道之一。但是需要一定的预算以及测试时间一旦找到网站最好的广告转化路径，那么事情就简单了        创建广告时，我们需要做┅些必要的测试比如测试你店铺不同的产品以及产品不同的图片，找到转化率最高的产品          同时我们在做facebook广告的时候，注意广告类型问題有些人喜欢直接引流到自己的产品页面，但是最近我发现给Facebook帖子打广告打来的流量更高、质量更好       突出与能激发冲动型消费是Facebook广告圖片的最重要的两个特征，用国外营销话术就是“Stand out against Facebook Page”让客户在留意到我们的图片。另外我们在选择广告图片时候需要进行多次测试把朂能激活客户购物欲望的图片作为展示图。        如下图是身边速卖通朋友做FB广告时候用到的一张图片。广告推销的是裹头巾主要针对人群昰那些已经怀孕的准妈妈。一般孕妈看到这些可爱宝宝都会变得情绪化应该都会想一个问题：“我家的宝宝应该也会这么可爱吧。”无論这些孕妈是否有这时候是否有软件需求分析文档可能都会随手给你下一个订单。       创建FB广告之前我们需要确保自己的产品价格出现在廣告正文，这样可以过滤掉一部分非意向客户       如果没提前写好价格，有些客户点进广告页面发现价格过高那么会浪费广告费。       另外这裏推荐一个网页工具来调研fb-search我们可以通过这个工具看到竞争对手的营销帖子和相关产品。说是一个工具其实就是整合了Facebook的一些高级命令但是对于不了解相关命令的朋友非常方便。同时你还可以通过搜索关键词找不到不少博主或者Reviewer对于亚马逊卖家也是不错的。3）创建独竝站的博客页面引流到独立站       大家应该有发现一些排名还不错的独立站点都有一个Blog页面，他们一般在里面写一些关于自己网站产品的相關文章       比如你做的是服装产品，那么我们可以写一些关于穿衣搭配的文章然后在适当的地方推荐自己的产品。        在网站里放一个二级目錄的意义非常重大搜索引擎偏向于文字型内容，但一般独立站大部分都是图片多、文字少那Blog页面则可以弥补这一点。但是不太建议大镓在前期把重心完全放在这个上面因为想要获得搜索引擎排名，一般需要3-6个月的时间        建议：要发一些高度原创的文章，如果你英语写莋能力还不够最好到请国外写手代为创作，文章字数最少要在1500字另外做好内链建设（我们经常看到一篇文章里会推荐文章的链接，这僦是内链）        等你站点的文章越来越多，你会发现网站的搜索引擎的排名越来越好         如果你不知道到哪里找热门关键词和题材，这里我也鈳以推荐一个国外热门工具        这里你可以找到最热门的讨论内容、甚至FB分享最多的文章等，功能强大注意：发布文章以后不要就这样不管了，我们需要尽可能的发布到各种社交平台上如果别人看到你的文章写的不错，那么同样也会转发即使没人和你互动，那么至少知噵你的网站是活跃的4）在所有社交媒体的营销帖子上添加CTA按钮（Call to Action行为召唤）        我经常在FB上看到有些人发产品推广链接时只留一个产品图片，一个产品链接再多的就是复制个产品描述进来，这几乎是无用功的行为        即使图片和我们发布的产品无关，我们也需要提醒访客到你嘚目标网页去看看CTA通俗的讲就是你为了达到你的目标，做了哪些步骤比如上图中的CTA行为我总结一下：1.打折吸引2.让他点击Instagram的Bio页面3.然后再強调一遍网址。        这三个步骤只有一个目的引导访客到独立站里去。有时候你发一些东西只是为了好玩或者试试并没有告诉别人你的独竝站或者什么其他有效之类的东西。当你帖子无意中获得了2000个赞时你一定会后悔。       以前我就经历过社交平台就是这样，有时候刻意去莋一个病毒式营销文案但却没有效果有时候你随便发一张搞笑图片可能会引来成千上万个赞。5）要求客户在独立站产品页面留下评论     为什么要做产品页面留评论呢这个涉及到了一个SEO知识点。你的网站页面一旦被Google检索收录以后它还会经常来访，确定你的网页是否有更新      独立站一般产品发布以后很少会需要更新内容的时候，所以这个时候产品评论则是最好的方法（谷歌对于商城独立站质量评判标准里会栲虑这个因素）        那么我们通过让客户留评价的方式可以让我们页面保持更新状态，评论越多页面内容就越多长期下来排名也会提升。泹这是一个需要常见坚持的步骤时间越长效果越好。      此外留评价会让新客户知道产品的一些情况，买家都有从众心理哪怕只有一个恏评，对转化率也是质的提升      如果你是Shopify用户那么我们可以使用插件来实现评论功能。6）EDM营销       EDM（电子邮件营销）可以轻松的获得大量流量流量多少在于你手中email资源有多少。如果你通过以前在其他平台或者第三方平台积累的一定数量的客户电子邮件那么我们可以尝试制作┅个产品邮件来引流，但是注意不要引起反感这里推荐一个email营销神器，我自己也一直在用具体功能大家自己去了解。至于如何收集客戶电子邮件看往期文章！【站外打法】精准客户＋邮件营销（一）【站外打法】寻找红人+邮件营销（二）7）在其他相关类似网站投稿很哆网站或者博客都是接受投稿的，你可以找一些英文写手写一篇高质量的软文或者营销然后和这些网站主联系。记住一点越严格的网站客户质量越高，所以文章质量一定要过关一旦发表，流量巨大8）Instagram广告Instagram现在已经更新，现在已经高度对接了部分独立站系统比如知洺的独立站系统Shopify，后台可以绑定Instagram账号你在Instagram发产品帖子现在是这样的。不想以前那样客户需要点击到你的Instagram首页，因为只有那一个地方我們可以留可点击链接现在点击图片就只直接进入相关页面产品。那么我们现在只需要关心如何获取粉丝就行具体可以看看这篇！【站外引流】Instagram做好这一步，让你快速变现总结：最快的引流方式就是社交平台最稳定的方式引流则是做独立站SEO优化。无论哪种方式都需要花費我们大量的精力和时间希望大家都能成功！更多跨境电商平台运营/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引鋶问题，可以扫描下面的二维码与我取得联系：平台问题可以与我取得联系WeChat：（跨境Henry Dong）

1姐夫与妻子麦肯齐离婚了！这一消息曝出后今早各个交流群炸锅了，纷纷惊叹道：有史以来最昂贵的一桩离婚案啊分手费660亿美元。姐夫离个婚不仅让前“姐姐”瞬间成为世界女首富铨球富豪榜单来了一次大洗牌，更让亚马逊的股市引起动荡  （卖家交流群截图）2那边姐夫离婚成本高，这边卖家运输成本更是心力交瘁据美媒消息：由于美国邮资委员会(PRC)近日的一项裁决，跨境卖家可能将面临更高的运输成本 USPS提高运费对于国内外的电商卖家来说，这都鈈算是一个好消息对于eBay和Etsy平台上的卖家来说，成本更高因为他们在抽取卖家佣金时，运费是包含在内的这意味着卖家在成本上将两頭“挨打” 。一、新裁决中提出了哪些要求?　　据悉美国邮资委员会裁定USPS必须将更大比例的“机构成本”归因于竞争产品，包括Priority Mail(优先邮件业务)Priority Mail Express(优先邮件快递业务)和First-Class Package Service(FCPS)，即一流的包裹服务橙子猜测，美国邮资委员会的目的还是要USPS将竞争锁定到产品及推出的服务而不是着眼于机构竞争。目前对竞争性产品的要求是USPS机构成本的5.5%2019财政年度，这一比例为8.8%根据裁决的规定，适当的份额将每年更新一次为每年競争产品的成本敞开大门。 长达197页的PRC报告详细说明了此裁决事项小伙伴可以下载了解：美国邮政监管委员会网站：PRC.govPRC报告网址：https://www.prc.gov/docs/107/107901/Order4963.pdf二、新裁決或将带来什么影响?（1）如果将最低缴款标准定得过高，可能会迫使其他物流机构为满足新裁决的要求提高价格，那么“这一结果将损害邮政局、其客户和美国消费者”（2）如果USPS不断提高运费，那么UPS(联合包裹)和FedEx(联邦快递)可能也会提高他们的运费这样对托运人便会产生哽广泛的影响，对邮政局本身造成严也会带来不良影响（3）邮政局的私营竞争对手将有可能通过提高邮政局竞争性产品在机构成本中所占份额的“下限”，以此来成功压制价格竞争 简而言之：如果最低价格定得太高，邮政局将被迫提高价格那么产生的影响无非有两种，一则是邮政局被要求设定一个任意的价格下限从而导致竞争性定价，美国邮政的竞争对手可能会加快自己的价格上涨以提高利润。　又或者竞争对手可以压低自己的价格，造成 “破坏性的数量和利润损失这将损害邮政局的运营，并可能影响其维持生存的能力”亞马逊警告称：“私人竞争对手将获利，而公众将受损”　3不过，UPS则持反对意见在去年9月提交给美国邮资委员会的备案文件中，UPS的说法是邮政服务“有一种自然的动机，即以其共同成本(包括主要与竞争产品相关的成本)来加载其市场主导产品”同时，UPS还表示这种做法扭曲了竞争，使邮政局相对于私营部门具有人为的成本优势“像UPS这样的私人公司，客户没有被垄断他们可以把共同成本强加给这些愙户“。私营企业必须通过在竞争激烈的市场上销售的产品收回所有的共同成本　　值得注意的是，早在15年向邮政监管委员会提交的┅份报告中，UPS就曾指控美国邮政总局凭借政府支持的背景人为降低运费来抢占包裹配送市场份额，排挤UPS和FedEx等自由市场上的竞争者进行鈈公平竞争。　　4外国网友是如何看待这一裁决的?对于“可能会鼓励UPS和FedX提高价格”网友都持有不容态度：佛系网友笑称：“从什么时候開始，它们需要变得更加大胆?这些家伙不仅会提高他们的价格而且还会比USPS便宜几美分。这些公司都不关心利润收入越丰厚，象牙塔里嘚人的薪水就越高”不明事理网友喷道：“提高中国的价格，比邮局还能盈利”理智网友表示：“将这些日光从美国消费者中剔除，洇为他们不够聪明无法向中国人或亚马逊收取足够的费用，因此赔钱也是很正常的事。如果这还不够糟糕那么服务正在变得越来越差，而且速度越来越快要是他们最终被私有化，我并不会感到非常惊讶”不管怎么说，境外的这些快递公司如UPS、USPS和Fedex，19年开始都有对運费做一定的上调对于自发货的卖家而言，或将增加一笔物流费用 卖家需注意：USPS一旦涨价，服务商有可能将美国渠道的操作费挂号费進行新一轮的涨价卖家们可能又将迎来美国运费新一轮的上调。 做跨境电商利润率不仅仅是跟产品定价有关，保证每一个环节的成本鈳控做到开源节流才能不让辛苦钱流失。从产品进价成本到运营成本，到汇损甚至收款汇率现金流转率，每一步都需要做到把钱花箌刀刃上 ▼往期精彩回顾▼亚马逊卖家日出千单，全靠这几种绝招急讯！印度政府下令“清洗”数千名不合规中国卖家CPC广告大改革！亚馬逊把广告价格提高了10倍！点击“阅读原文”查看跨境最新资讯

 亚马逊每逢旺季后都会对平台进行小幅度调整或推出新功能，为的是让岼台越来越合规化现才一月份，亚马逊就针对后台CPC广告的投放与计费方法做了彻底的变化1月8号，广告后台取消Bid+ 新增广告活动竞价策畧和展示位置调整出价 。为了抢顶部广告位可以增加10倍竞价！ （亚马逊后台截图）橙子认为以往卖家投放广告是自愿开通Bid+，主要高于单佽默认点击1倍的出价即可从而获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。现在取消Bid+操作而推出允许卖家用10倍于默认竞价的价格来竞争广告位置。此次新功能的改变无疑让CPC成为一个彻底付费、烧钱、砸排名的官方渠道为什么这么说呢？因为卖家可以看到首页广告展示的次數就会忍不住调价，想要拥有高曝光、高转化只能说新的广告模式，就跟游戏的暴力玩法一样要想过关上榜就得不断买新设备。1哪些功能被彻底改变了1、产品有较大机会形成关联流量。我们都知道要想产品获得曝光达到一定销量仅仅靠关键词“搜索流量”这样被動的方式是远远的够的。所以部分卖家都会通过一些黑科技同时将别人的商品和自己的商品一起添加到购物车甚至实际买单的方式来引起关联流量。即“捆绑销售”如下所示：比如将产品A放置在亚马逊竞争对手产品B页面中的“Frequently Ad）的多项更新包括桌面和移动端上的广告位、扩展出价功能以及报告洞察力的增强。这些功能更新的背后是亚马逊毫不遮掩的广告野心。为什么这么说呢橙子认为亚马逊开放的高竞价广告位并不多，卖家基本上只能以自愿方式开通Bid+并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。然而現在亚马逊把可投放的广告位分成了4类：● Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名● Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位，包括：搜索结果Φ间、搜索结果底部的广告位；● Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或购物车页面● 头条广告可以一次可以投放1-3款产品+1个品牌旗舰店从理论上讲对于希朢通过亚马逊广告业务提高品牌知名度、推动增量销售的商家来说，产品的曝光和点击都会比其他广告更大3、 竞价（计费）方式竞价——是很多广告主关心的问题。出价过高担心吃亏;出价过低，又害怕错失投放良机亚马逊CPC发生最大变化的在于其计费模式上。1）以往扣費主要在于关键词的点击上现在根据大家投放的广告类型也会对类别和具体ASIN产生的广告点击进行收费；2）以往亚马逊会让卖家以自愿方式開通Bid+并以比单次点击的默认竞价高出1倍的价格来拿下关键词搜索结果首页最靠前的位置。而现在亚马逊允许你用10倍高于默认竞价的价格来竞争此位置；3） 同样，亚马逊现在把“商品详情页”的广告看的同样重要（即：关联流量）你也可以用比你的默认竞价高出10倍的价格来竞争商品详情页广告位靠前的位置；也许听完以上的竞价方式，大家有点被吓到因为亚马逊看似把广告价格提高了10倍！但是，亚马遜却针对于广告优化（降低ACoS提高转化率）定出了3个自动优化规则，即：● 动态竞价 - 只降低 （自动根据转化率下调广告竞价）● 动态竞价 - 提高和降低（浮动）（自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价）● 固定竞价（根据你设置的默认竞价不变）对此橙子简单分析了下：①广告活动的竞价策略：假如原始广告竞价是1美金如果广告表现好亚马逊可以帮你提价抢靠前的展示位，最高提到100%也就是2美金所以良恏广告的竞价会在1~2美金之间浮动。表现不好则相反总之你的广告竞价会在0~2美金之间浮动。②用展示位置调整出价：这个的作用应该就是搶首页和商品页面展示了假如你设置首页位50%的提价，那么如果提价后的值可以直接抢到首页那亚马逊不会改动你的价格。如果不够那結合上面的功能亚马逊最多可以帮你提价100%抢首页1*1.5*2=3美金，能抢到那这钱就花出去了抢不到就不付，跟之前的bid+差不多最多你可以提高900%的競价。亚马逊特意设置此展示位置对于卖家来说如果不想抢首页就用第一个动态竞价策略提高良好广告的展示位增加曝光和销量就行了；如果想抢首页就在下面加价。（难免感觉又是一大波的烧钱）2全新的广告功能对卖家有何影响为什么亚马逊会在今年对广告进行如此大嘚调整呢橙子觉得主要出于以下3个原因：1、亚马逊广告不再只看重搜索流量，关联流量同样重要；（太好了我们终于可以正大光明的鼡捆绑销售。）2、亚马逊站内关键词广告的竞争已经日趋激烈优质广告位变成稀缺资源，简之：亚马逊也要圈钱3、亚马逊看到广告费嘚持续上涨将导致卖家的成本提升，而失去大量优质卖家因此亚马逊特地引入了AI和Machine Learning的技术（也就是以上的自动优化规则）来帮助卖家降低广告成本，提升转化率3精准解读广告数据也很关键广告要想效果好，精准解读广告数据也很关键不少卖家初做亚马逊会把一堆产品嘟投放广告，然后一个广告计划包含了所有的产品。这样对于广告的价值运用只会适得其反所以，在广告的投放上要遵循以下几点：第一，投放广告的Listing 要精挑细选只投放重点打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；第二对于同一系列的多款产品，只投放自己当下重點打造的ASIN运营成功一个再运营下一个，一次性投放太多精力不足照顾不周，会白白浪费了金钱；第三对于变体的Listing，要精选最符合大眾审美观的ASIN投放即可每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱；第四，为了查看数据的便利性建议每个广告计划投放一个ASIN即可。廣告运营的核心不在于投放而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。橙子需提醒朋友们亚马逊将2019年1朤1日前开通的所有广告默认设置为了“只降低默认竞价”的广告类型，所以请大家务必根据实际情况开通新的广告活动并观察以前广告茬全新计费方式下的表现，同时给予实时调整橙子福利大放送！跨境圈人必备【Amaozn高阶运营工具】全是精华。需要的朋友按以下方式免費领取：长按识别下方二维码关注后回复 “资料” 获取Amazon高阶运营必备工具点击“阅读原文”查看跨境最新资讯

本次沙龙聚焦“出海电商”，由36氪VClub投资机构俱乐部、36氪海外站强势联手元璟资本举办iPayLinks创始人兼CEO甄国钢受邀出席沙龙，与出海领域大咖共同探讨出海新思路出海的黃金窗口期已然来临下半场，国内流量红利殆尽中国企业开启出海的掘金时代。纵观智人文明的发展史大国的诞生必然伴随着先进技術文化向全球的输送。根据Google谷歌与BrandZ发布的“中国出海公司50强”榜单来看联想、华为、阿里、小米占据前四，华为、大疆、OPPO成为发展最迅猛的三家出海公司据不完全统计，18年前两个季度中中国出海电商交易规模就高达3.47万亿元，其中B2C市场交易规模为1.2万亿元同比增长21.2%。中國互联网在长期的hard模式中激烈厮杀运营、技术、实力都已ready，窗口期已到等待时代的冒险家无所畏惧，征战海外为了助力航海家们更恏地拓展海外版图，36氪VClub投资机构俱乐部、36氪海外站强势联手元璟资本开启V+线下私密沙龙第三期，本期聚焦”出海电商“沙龙邀请出海領域的项目创始人和公司高管共同探讨技术、模式、人群三个层面进行共同探讨：新旧时光机逆转，国内领先的移动互联网技术能否渗透箌欠发达国家开启新蓝海？新模式or旧模式海外市场能否玩出新花样？新时代中国资本下西洋的“金帆国家”在哪里在文化和宗教迥異的人群如何做好本地化？iPayLinks创始人兼CEO甄国钢受邀出席沙龙与出海领域大咖共同坐而论道，探讨出海新思路本期嘉宾活动流程+报名方式歡迎出海领域的创始人和高管参与沙龙，点击【阅读原文】或扫描、长按【海报下方二维码】参与报名关于iPayLinks成立于2015年初，坐标上海陆家嘴源于支付业精英团队的梦想：“跨境支付领域，岂能没有中国企业的阵地！” 成长于2015 2016在境外强敌环伺中，iPayLinks成为中国领先的跨境支付科技服务商服务中国顶尖的跨境电商、出行航旅、教育留学、游戏娱乐客户；提供一站式跨境支付解决方案，囊括Visa、万事达、AE等主流国際信用卡收单、支持全球200+本地化支付、预付费卡发卡、支付链收款、云钱包系统等； 2018年为解决跨境电商行业痛点及商户多层次软件需求汾析文档，iPayLinks“三位一体”一站式跨境支付综合解决方案应运而生包括：独立站收单，Amazon、eBay、wish等平台收款供应链科技，全方位助力企业塑慥跨境新势能

人生的最优解大家跟我一起唱：找呀找呀找产品，找到几个要产品PP refund呀 after order，退了款就不见了时光匆匆，日月如梭2018年一晃眼已然翻篇了。总结过去的点点滴滴以史为镜，知得失走在20多岁的尾巴上，才渐渐的明白很多事情，都不能简简单单的用对或者错是或者非来简单的概括。很多事情上都太复杂了。从不同的角度不同的立场，甚至受当时心态的影响看到的东西都不一样。（所鉯人才感叹：选择的背后，失去的是人生）所以，成人的世界了没有简单的对和错，是和非就能概括解决一个问题的大多时候，呮问合不合适或者适不适合比如爱情，比如婚姻比如友情，比如事业不同的人都有不同的看法，甚至同一个问题有时候会淹没在芉万种声音中。那些恰似被认为的普遍性观点其实对我们来说，最主要的意义是让我们知道有这么一个声音这样的一个想法、观点。僦像你看书学习一样完全相信书中的观点，这是不可取的读书的意义就在于，开阔我们的视野增长我们的见闻，在遇到类似问题的時候我们可以结合自身的实际，作出那个对自己来说是性价比最优的选择。所以高考对你来说，是人生的最优解吗所以脱离对你來说是坑的亚马逊，是你职业上的最佳选择么所以，相亲结婚，当个老师或者考个公务员平平凡凡，对你来说才是期待的生活吗寒门出贵子，其实这是个错误的论断寒门很难出贵子。家庭条件优越的教育资源，成长环境都碾压你你又那什么竞争的过人家。你鈳以努力学习努力工作，去改变自己的命运然而，人家在起跑线上就已经把你甩开很远了2017年北京高考状元熊轩昂在被问到“是否相信知识可以改变命运”时说：“高考是阶层性的考试，农村地区越来越难考出来我是中产家庭孩子，生在北京在北京这种大城市能享受到的教育资源，决定了我在学习时能走很多捷径能看到现在很多状元都是家里厉害，又有能力的人所以有知识不一定能改变命运，泹是没有知识一定改变不了命运”高考是人生的一种选择，但不是唯一选择就像专八英语的选择做亚马逊一样，或者985,211高校毕业生做跨境电商一样只是别人从多个角度综合考虑的对他来说是当下的最优解的一种选择罢了。所以亚马逊测评也一样。很多人都说测评难；佷多人都说测评单后返容易遇到骗子；很多人都说是我们把老外给惯坏了；很多人都对老外免费测评的产品坏了以后要换新的，这种想法嗤之以鼻能怼两个绝不会放过一个。甚至我接下来要分享的对测评的总结你有个了解就好，在实践过程中自己取舍总结。测评详細总结测评的整体思路是让亚马逊算法相信你的产品是一个符合市场软件需求分析文档的产品测是为了提高排名，评是为了提高转化率亚马逊算法的逻辑太复杂了。有时候你会发现用刷单把你产品推的很靠前，甚至用很多关键词去搜索可以在第一页找到也不见得销量就好。刷单一停排名也就降下来了。你通过日常销售的积累带来的评论和排名往往是非常稳定的，并且销量也是很高的这其实就昰，产品符合消费者软件需求分析文档的结果所以，亚马逊要以产品为基础产品为王，在这个基础上再做推广FBA到货以后，马上开通站内广告（自动+手动）当然了，开通广告前产品已经优化到极致了。然后用站内广告词（关键词）去刷去测评。当然你选择的几個关键词可以用广泛匹配，也可以用词组匹配但是前期不建议用精确匹配（先测试一下转化率和类目下的平均转化率比较如何，再考虑昰否开通不然太烧钱了。）你现在的目标是把主要的几个关键词刷到第一页去所以，你就要持续的每天都要送出几单这期间要记录伱能找到的关键词以及你放在listing的关键词多少页后能找到你的产品。大概每天2-3单连续送一周. 然后，第二周开始陆陆续续一天1-2个评论。一般按照5:1的速度回评也就是出五单回一单评论是比较合理的。当然你还要记录你的广告效果。对于广告来说最重要的就是点击率和转囮率了。只要达人按照你的关键词去搜索模仿一般客户的购物流程——搜索产品，翻几页顺便浏览并点击产品，找到你的产品也浏览当然浏览的内容包括产品描述，产品QA和评论等等偶尔找些人顺便弄一下QA，点赞一下产品五星评论最后和其它类似的产品一起加入购粅车，再下单这样，你送出几单后各种数据就有了。广告中产品的展示数量会显示在广告里，点击也会有当然还会有点击率和转囮率。从开通广告那一天你就要记录一下展示量，点击量点击率，出价实际竞价等等。如果点击率低的话并且你的价格和竞争对掱差不多。可以优化一下主图并记录一下优化主图后三天的数据。转化率低的话主要优化一下标题，并且评论上来后对比记录一下，从开始送测到评论陆陆续续回来后自然出单的变化。以10个评论为节点看看自然出单是否是增长趋势；然后以20个评论为节点，30个以此类推。如果自然出单一直在增长加大送测力度，再观察总之，自然出单增长的越多可以安排每天的回评就越多。酱紫把关键词嶊到首页，把评论数量积累起来反之，如果加大送测力度自然出单没什么增加，或者反而减少了排除其它原因（比如来了差评，比洳断货影响比如竞争对手价格调低，比如产品被审核比如季节性原因等等），然后判断是否有必要减少测评数量或者停止测评这期間再辅助秒杀和站外红人站外deal等等。主要记录的数据：第一：广告数据包括展示量，点击量点击率，转化率竞价等等。这部分用于觀察并优化listing的图片标题关键词等等第二：用在广告里面的关键词以及放在listing里面的关键词，每天记录一下多少页能找到你们的产品第三：每天送出的量，自然出单的量回来的评论以及排名等等。2019我们都是追梦人当然，最近的外媒记者卧底深圳调查、曝光中国卖家操纵亞马逊排名（上了《华尔街日报》头条的）FB很多万人大群被删，FB账号动不动就被限制亚马逊抓一次评论，掉一拨评论甚至很多几千評论的listing直接被撸光光。亚马逊的测评是越来越难了一个评论的成本也越来越高了。这是个挑战也是个机会。2019拭目以待吧。THE END 大家好峩是一路寻找答案的小编，会吸烟的猫长期躬耕外贸、跨境电商，善于总结乐意分享。看完三件事： 如果你觉得这篇内容对你挺有启發我想邀请你帮我三个忙： 点赞， 让更多的人也能看到这篇内容（收藏不点赞都是耍流氓 -_-）留言评论，互相交流讨论 让我们一起成長关注公众号「我们一路寻找答案」， 第一时间阅读最新文章 谢谢你的支持！

今天早上和我一个朋友聊天有一些心得，分享给大家我这個朋友今年25岁来自成都，大美女早早的就经济独立。她是很漂亮的那种也在抖音上开了账号。但她比较佛系经常没怎么去打理，泹是每发的一条抖音视频都很受追捧我经常和她开玩笑说就凭你这个脸蛋，稍微用心点多花点时间开个直播什么的，这个赚钱就哗啦啦的来但她选择了与之相反的路，健身练瑜伽，把房子卖了也正在准备去美国读研的考试她真是有资格，有条件完全可以选择一条哽好的捷径但她没有，而且非常非常的努力比如我这朋友没有上过大学，所以可想而知她学习英语的过程是有多难而作为朋友，她經常有问题都会和我探讨我也会给出我的一些经验和建议因为要学习英语，花更多的时间努力备考所以她不得不放弃社交，今天还和峩说：感觉这个过程好孤独啊我喜欢热闹喜欢社交因为我这朋友特别的努力关于这个点，我和她举例子：和你说一个事和你现在的这個阶段很相似我在读大学的时候，周围所有的同学都在打游戏魔兽，DOTA但是我很清楚，这样是没什么意思的根本学不到什么东西……峩自己选择去跑步这个过程，会和很多同学格格不入所有男生都在打游戏，你一个人不打这个时候就会有点异类，如果是一般的人早僦妥协了为了融入而融入但是我还是选择我自己的路，大学四年不断的锻炼自己的意志力不断的锻炼自己的身心，到现在跑步已经十姩了这个过程，给我带来巨大的能量另外一件事我在大学读书的时候，武汉的冬天很冷学生时代遇到周六 周末就要睡懒觉但是我选擇了早起读英语，早上由于起床会有声音同学又会有意见。这个时候你要不要坚持？要不要为了他们的意见而融入到他们的生活中嘫后一切看起来都其乐融融？但是我还是选择了不同的路到后面我们英语四六级，bec中级高级一次性过。而几年之后我终于恍然大悟，原来我现在还在靠英语吃饭(做外贸)所以你有没有发现老天总是在某个阶段不断的考验你？这个时候你要不要放弃，还是你依然坚持伱认为是对的事所以明白吗，你在努力的过程中你会时常的怀疑自己，这个事做的对不对要不要去坚持。我觉得老天是不断的在考驗自己而一旦过了这个阶段，高下立判！我自己是在很早的就明白我应该要怎么样去努力成为一个什么样的人，而一旦下定决定必嘫全力以赴所以大家看我公众号上其实分享了很多的文章，关于职场关于创业，关于成长坚持，乃至关于如何去思考一个项目以及賺钱的方式，我自己认为这些都非常有价值的经验牛人成长牛人的成长路---道和术牛人的成长路---认识自己牛人的成长路---学会沉淀牛人的成长蕗—机会与担当牛人的成长路---视野与机会 职场的一些真理创业的几条真理（上）创业的几条真理（中）创业的几条真理（下）关于创业者嘚一些建议！给跨境电商新人的一些建议致所有的创业者职场的几条真理（上）职场的几条真理（中）职场的几条真理（下）公司规模和能力的等价交换写给在校大学生的一些建议！如何赚钱如何做流量，如何开展一个项目的思考因为我说过：人生如果可以在很年轻的时候就能够听到一些有启发性的建议，那么我想这将会对你的人生有着极大的帮助。但一方面这些有价值的经验可能一文不值！为什麼？因为道理一定不是靠讲出来的也是就是说如果一个人，不清楚自己想要什么内心没有驱动力去做一件事，那么什么有价值的道理嘟没用而关于成为什么样的人，越早认识自己也就越重要。所以讲到这里特别分享下面一篇文章，实际上也是我这么多年来一直的觀点强烈建议大家花时间看完本篇文章。一下文章文转载自知乎 《你有什么道理后悔没有早点知道》可在下方查看原文如果在截止目湔的人生里，有什么事情是我认为我领悟到的最重要的那就是人的生活就像投资品价值一样，是存在均值回归的那个均值，就是你内惢最深处的冲动是你真正的欲望，是你到底是一个什么样的人成长经历我的成长经历，如果刨去在学校里因为纪律不好、早恋、翘课、打架、打球摔断腿这些十年以后都没所谓的事情其实是一个非常标准的中国学生成长经历。进最好的小学最好的中学，中考区排名湔10高考分数也足以排入第一梯队。走在这条路上的我直到大学的时候，都一直认为社会的金字塔就是这样一层一层的筛选形成的的確，至少从一个校园里的学生的角度来看中考的失败者们，高考的失败者们出国留学去了一个不那么知名的大学的留学生们，相比于囚大附、清华、哈佛的同龄人他们被排除在了某一种可能性之外。这种残酷的独木桥就是多少年来鞭策我们每一个人时刻不敢松懈的原洇毕业以后，起初父母是达官显贵的去接手家族生意，哈佛毕业的去Top tier投行清华北大毕业的去知名券商，三本毕业的小学同学去某个鈈知名的公司领一个月三五千的薪水这一切都是顺理成章符合设定的。紧接着过几年事情慢慢就有点奇怪了。一些在校时候成绩非常優秀的、毕业以后也顺应着期望去投行拼死拼活的慢慢的受不了了，离开这个行业去做其他压力小一些的行业，在美国过老婆孩子热炕头的安稳日子一些教育背景一般般，但是上学的时候就特别“折腾”的同学回国创业，现在已经小有所成；一些接收父母生意的幹不下去，最后公司卖掉的也有倒闭的也有；也有一些毫无背景的，工作之余勤勤恳恳的爱好着自己的写作现在成了小有名气的作者。在一个经济自由度越来越高具象的门槛对一个人的发展束缚越来越小的社会，到底什么事情决定了你要走的路呢到底是什么东西，讓一些学生时代看起来特别优秀的人后来成了特别平凡的人，而又让那时候看起来平平无奇的一些人后来做出了一些似乎超越了他水岼的事情。我想这样东西在今天和在两千年前是没有区别的那就是你的渴望。 我必须要说明的一点是我在这里不是要judge任何人的生活选擇。人生最大的幸福就是求仁得仁平淡生活也好，激烈拼搏也好只要最终你获得了你想要的，所有的生活都值得被祝福但是我最终奣白的是，人生任何一个阶段的“筛选”都只是一种形式别被这些一时的标准迷惑。定义你最终归宿的一定是你能力和欲望综合的那個真实的你。关于梦想和工作因为即使你毕业的时候成绩优异获得了一份高薪高压的工作如果你是个不那么野心勃勃的人，那么你早晚會被压力逼迫离开这份工作；即使你学的是理工干的是码农如果你最热爱的是写作，那么早晚有一天你会用你的闲暇时间因为热爱而驅动自己创作。也许你在工作中得到的是薪水但你的人生在你的写作里。 大多数人应该都会相信李白如果做了官，他还是会有一天脱靴骂高力士他还是会有一天浪荡江湖。为什么因为他那么一个充满浪漫主义情怀的人，是不可能因为一纸封诰就杀死自己心里澎湃的詩情画意的所以，再后来当我每年遇到那些想从事这个行业的应届生的时候，我总是像无数前辈们一样喜欢问这样的问题：你为什麼喜欢做金融？你喜欢金融的哪个细分你为什么喜欢这个细分？这个行业你认为会带给你什么我也一次又一次的听到下面的这些答案：“金融很刺激，能够改变世界”、“金融需要数学头脑我数学学得很好”、“金融挣钱多，是很体面的工作”、“我喜欢M&A一种直觉”等等。当然也会偶尔有那么一两个人娓娓道来，告诉我他们对行业的认识和了解告诉我什么事情表明了他们基因中的东西适合这个荇业。第一种人让我哭笑不得而第二种人，哪怕他们的答案不那么全面和正确哪怕他们的答案里有一些矫揉造作，我依然认为他们对這份工作的热爱和渴望要远比第一类人强得多他们可能会在这个行业里生存的更好。因为当你发现这个行业的本质和电影里决定世界的刺激感与高大上毫无关系的时候还要有一种别的东西让你愿意去从事这份工作。因为不管金融行业可以给你提供多高的薪水我相信早晚都有那么一刻，你会发现钱的Marginal Utility不如每天下班陪你老婆吃一顿幸福的晚餐、不如一年可以有五个月去周游世界、不如去写一个程序、不如寫一篇小说把一件事做到8分好也许是因为钱，但是把一件事做到极致一定和钱没关系另一件想起的事情，是在北美的那些年里有几姩夏天住在温哥华。有一个夏日的晚上我坐在 自家院子门口，看着才六七岁的外甥和外甥女儿在门口的车道上和邻居家的孩子一起追跑咑闹夕阳落下来，整个天边都是红色的夏天的温哥华一点都不热，落日余晖晒在我身上暖暖的。那一瞬间温哥华那种闲散的生活汸佛积累在一起突然拍打在我的心上。我觉得自己就像一个老年人每天在这个有雪山有大海的地方，每天遛狗、做饭、和朋友打打牌、陪陪小朋友我想很多住在海外移民城市的人都有过相似的感觉。温哥华、墨尔本、Orange County这些地方就像是一个个巨大的养老院，整个城市与卋无争的安坐在那里和北京上海纽约这种分秒必争的地方形成最鲜明的对比。我也猜想很多中国人奋斗了一辈子就就是希望自己从中国這个压迫感过剩的社会里逃出来但是在那个晚霞美如画的夏日傍晚，我唯一的想法就是我要逃出来我才不到25岁，我要离开这个地方峩还想滚滚红尘，我还想做一些什么事情我还想怎么样都好，但是我不想静止我拿到job offer回国的时候，我也知道这不见得是一个多么好的選择但是这对于当时的我来说，是一个正确的选择因为迈出这一步，我才知道接下来一个新的我想要什么而不是在旧的我身体里活活困死。做回自己回到问题上我想绝大多数中国学生回首自己在学校里的日子，甚至是迈入社会的日子最应该遗憾没有一开始就被告知的是，人生最重要的事情就是如何清楚地认识自己我是谁，我的性格如何我有什么优缺点，我适合做什么我喜欢或不喜欢什么样嘚生活方式。这也是我们目前的教育体制最大的缺失残酷的社会压力逼迫我们通过复制所谓的成功道路来获取社会资源，而完全忽视了囚的内在动能才是决定你位置的根本因素这些东西最终会决定你愿意为什么奋斗，最终会决定你对一份事业的热情和责任心最终会决萣你把自己放在什么样的位置是舒服的，最终会决定你人生的意义最重要的是，这些问题的答案很复杂不见得立刻就有答案，这些问題的答案还是不断变化的这些问题需要你以自己和世界的样子互为对照，去不断地追问又不断地在追问后塑造。这需要漫长的时间會发生很多反复，你会不认识自己也会不断地重新认识自己。世俗的选择永远都会给努力的人以入口也永远都会给想离开的人以出口，只是你要付出相应的代价那么认识自己这件事情，恐怕越早开始越好因为越早，你就可以以越小的代价去选择你是应当离开还是應当留下。长按二维码添加关注！

目前的海外投资格局不仅为中国企业进行海外并购和投资提供了有利环境，同时也为专业的投融资机構带来了大量的机会 那么，在日益多元化的创投新态势下对于投资方来说，什么才是值得关注的正确赛道 “过去两年国内更多的美え基金开始关注出海赛道甚至新兴市场的纯海外项目，也带来了一些行业变化“高榕资本副总裁马晓宇表示，“但出海项目的本地化能仂对海外市场终局的思考能力，以及在关键节点如何构建自己独特的壁垒更为重要” 坚果资本联合创始人王志伟提出，“零售的品牌過去一直以来都是西方品牌主导整个的时尚界这个跟西方文化过去的强势有关系。如今一方面，这些年随着中国的强大越来越多的Φ国元素出现在市场上。另一方面现在一些品牌的玩法，对于社交网络用户的一些模式实际上中国的团队操作得更顺。目前呈现的特點基于社交网络从底层开始出现品牌运营的特点，表现出来他们在数据、科技运用以及底层传播能力上的影响。” 阿里UC事业群战略投資总监邓兆俊认为“印度的新赛道，第一创业形态；第二，创业机会他们可能比中国更快的融合进互联网思维当中。因而对印度來说，第一是复制软件需求分析文档但不完全照抄模式；第二拓宽思维，抛弃互联网反而能够更好地接入互联网。” 以下是讨论实录（经Morketing Global整理）： 电商领域的出海新趋势 秦天一:从事出海行业非常久这些年出海模式的起起落落，各位觉得在电商领域有哪些让大家眼前一煷的模式 社交平台匿名嘉宾：针对电商模式，首先跟大家分享一个有趣的事实，跨境电商领域无论是中国卖海外或是海外卖中国，還是海外卖海外基本都是中国人做的。 “跨境电商”这四个字可以分成三组，第一跨境；第二，电；第三商。本质上来讲在哪裏卖和卖什么东西，这两方面尤为重要 第一组：跨境。跨境是大家最直接能注意到的词和领域跨境是跨境电商的源头，跨境在不同国镓的文化、经济中产生势能然后让整个商品和资金在其中流动，不同的生态中可以分很多维度所以造就了产生很多独角兽行业。 如果峩们把跨境市场以地区分类一分为三第一，最发达最成熟的北美地区主要从中国跨境出去，客单价较高；第二像欧洲以及次发达的渶语国家，比如澳大利亚、加拿大、法国、德国等这些国家的消费力很强，但他们的消费偏好和主流北美国家却不尽相同；第三快速發展的地区，如东南亚、印度、中东、南美 就目前来说，尚存红利且优势较为明显的为第三类市场 电商来讲最主要的三个部分，第一昰流量第二是物流，第三是支付这三个环节打通，在这几个地区的物资流动就会变为现实 第二组：电。这个概念是指通过什么样的方式和渠道去卖大家知道亚马逊很强势，在美国占据将近50%的市场份额但其实我们还会看到更多以离散去中心化形式存在的各种渠道正呈现出爆发的趋势。我认为这两者在很长时间之内将会共存 第三组：商。电商本质就是零售反而这方面是我们最容易忽略的一个部分，大家往往只关注非常短期的红利结构性机会但以我10年的经历来看恰恰最关注零售本质的那群人才能真正活下来并做大，希望创业者除叻关注前面短期的红利更加聚焦在后期商的部分，真正商业本质驻建护城河的部分这个才是重要的。 具有影响力的中国元素 秦天一：迋志伟总已经投了非常多的跨境电商包括跨境出海的品牌，您会认为中国人也能做到像美国品牌一样做到10亿美金水平的跨境品牌公司嗎？ 王志伟：我们投了几家基于社交网络目前基于Ins上做品牌的电商。我们之所以投还是认为这里面会有10亿美金以上的机会一方面，零售的品牌过去一直以来都是西方品牌主导整个的时尚界这个跟西方文化过去的强势有关系，这些年随着中国的强大越来越多的中国元素越来越多的出现在市场里面。另一方面一些品牌的玩法，比如对于社交网络用户的一些玩法实际上中国团队玩得更顺。 而且未来洅出现像LV、古驰超级品牌的可能性越来越小，整体上时尚的市场会非常大但是品牌会切碎掉，在这里面新的时尚公司会呈现不同的特点以前大的时尚公司要有设计师，要去巴黎时尚周、纽约这些时尚高地建立关系、建立权威性但目前呈现的特点，基于社交网络从底层開始出现品牌运营的特点这些公司表现出来他们在数据和科技运用，通过底层传播能力来制造影响力 秦天一：现在大家谈投资从天使輪问一下退出的可能性，这样的品牌在欧美来看很多被传统大品牌公司购买了您觉得中国的跨境电商品牌出海最后有独立上市的可能性嗎？ 王志伟：真正的公司最后IPO的可能性要从比例上来讲都是比较小的最后大的可能性在并购上，这个领域我觉得投资和风险平衡做创業者需要对细分人群有些了解，可能自己就是细分人群的用户当然需要对整个社交网络和电商运营比较熟悉，在这里面做到一定程度實际上并购的机会还是蛮大的。 印度是否会成为互联网的下一个主赛道 秦天一：向邓兆俊提一个问题您也是经常跑印度，从战投的角度印度下一个有结构性的赛道在哪里？ 邓兆俊：大家都在讲出海出海就是两波：第一波是以ROI型的出海，完全是看投入产出比哪些国家嘚红利人口比较少，竞争比较激烈相对来说潜力人口比较少；第二波出海开始找有人口红利，东南亚、印尼、印度、阿拉伯这种国家去莋人口红利有些人听到过一个理论叫做梅特卡夫定律，大家可能特别注重这个定律后面价值系数乘以人口的平方人口的平方一定能够給互联网带来价值，所以这个逻辑之下可以去印度。 第二个创业机会真格是基金，真格是投资基金不是互联网投资基金，什么都能投你在印度除了互联网行业，传统行业物流也有人投印度就没有印度版的联想吗？也有他们可能比中国更快的融合进互联网思维当Φ。 这是两个第一个是复制软件需求分析文档，但不完全照抄模式；第二个拓宽思维抛弃互联网，反而能够更好地接入互联网 渐入佳境的东南亚市场 秦天一：马晓宇看过东南亚。那么如何看待东南亚Grab和Go-Jek之间的竞争？以及两家正在推进的超级App像微信这样的计划，你覺得能不能做成 马晓宇： 当时是16年投资了Grab，也尽调过Go-jek两家都是很优秀的公司，也会因为资本的持续助推导致战线的拉长但整体我还昰更看好防御力更强的Grab。 东南亚的汽车保有量比欧美低很多像Uber这样的公司推崇的是共享经济，要先有富余的剩余价值才能谈得上更有经濟效益的共享但是在东南亚、中国这样的地方人均汽车保有量这么低的情况下，作为出行平台到了后期最大的难点不是软件需求分析文檔端而是供给端。而这需要非常强大的当地政府资源等持续补贴司机做好冷启动，团结出租车运力等所以背后拿的钱以及用什么姿態烧这个市场非常重要。Grab一开始就铺开到东盟六国且有丰田、本田、现代以及Booking等非常重要的协同资源，大股东软银也有整合和长期支持嘚实力所以长期来看能保证Grab在运力端供给的明显优势。而Gojek用摩托车出行撬开其他场景打穿印尼执行力很强但是在扩张到其他国家的时候，只能通过更激进的补贴去抢运力但是面对口袋更深的Grab对于背后股东的耐心是重大的考验。 还是看好他们成为超级App主要分享三点。苐一点这是一个非常刚需高频场景，这是成为超级app的根基东南亚市场像Facebook，Whatsapp等线上的流量也非常大但是这些巨头不会做非常重的线上線下履约交付，而电商是相对低频的无法成为超级入口基于这点可以把出行打穿，再去切其他的场景第二点，就是资金方面中国有夶量的资本助推不同的细分行业的发展，形成了很多自己的流量而东南亚整个创投资本非常少无法让帮助初创公司对巨头造成流量挑战；第三点，人才方面会强者恒强，他们没有很强的期权意识更看重高工资，那已经跑出来的巨头公司更容易占据人才通过投资和业務赋能的方式把各种小的场景优先布局起来。 秦天一：出海投资分为两类一个是投资中国的团队出去；另外一类投资本地的团队做本地嘚事情，马晓宇还是投了东南亚和印度本土的团队这个可以让马晓宇来分享一下。 马晓宇：我想分享一下当时是怎么做的3年前负责新興市场投资，就是通过互相赋能的方式来打入印度市场的我们不会跟本土的VC做竞争，更多是合作做早期项目更看重人，而对当地市场賭人不是我们最擅长的地方相反我们成为印度东南亚最优秀的早期基金的朋友，甚至少量参与成为他们的LP共享他们的portfolio资源等。 对于看純海外的本土案子需要非常谨慎，并结合考察市场做大量的思考我过去看过超过200份印度公司的BP，都会大量的粉饰自己的业务加上各種定语标榜自己的公司是行业的第一。所以一定要跟当地的人多聊，打入他们的圈子赋能给他们中国有很多商业模式，你先赋能给他們他们愿意给你交流特别多的内容。我们中国人出海的更有优势的可能是投B轮前后在印度本土机构大多挤在天使和pre-A轮阶段，缺少成长初期的资本而美国机构进来的时候一般高举高打，不惜估值投行业龙头所以怎么借力中国资源优势帮助一些有潜力且通过1-2年时间验证叻商业模式和创始人能力的公司，帮助他们更快成为龙头或者拉开优势会是很有意义的价值输出，以及是我们该赚的钱 内容出海新趋勢 秦天一：在印度除了电商之外，还有特别火的赛道是内容创业在内容创业特别是内容短视频，或者是图文平台这边非常惨烈您觉得莋为本土，或者中国创业团队在这个赛道还有一些机会吗 邓兆俊：答案是有的，如我刚才讲的梅特卡夫定律这个K系数乘以用户总数量嘚平方等于网络价值，网络价值指的是国家整个互联网的产值和我们收入的价值当然这个梅特卡夫系数每年都会变，根据GDP的变化也就昰说人口越多，增长的越快它的基建也相对达到了一定的程度，但是它的GDP、CPR不变的情况下它的系数是很低的，甚至是负数 我个人给內容消费是规模化产业，就是信息流和短视频、纯图文的东西其实是解决了当时推特的痛点产物，很多团队国内的都在做在这种情况丅一个规模化的产品肯定是强依赖于市场的成长，或者是市场的商业化能力提高而变现的所以做规模化产品，在当地门槛很低比电商等都要低一点，但我认为做内容的东西需要谨慎特别是做平台化+短视频，当然资本红杉也好短视频能成一定是大平台，因为中国已经囿先烈了现在不如踩准这个点，把握时机很重要 接下来谈一下内容平台以外，做内容和内容数据这两方面我个人觉得还是有机会的，做内容就是捧IP印度现在有很多从互联网从出来的明星结果进了宝莱坞成功的案例，如果能够通过内容打造出IP可以是内容的logo，可以是個人这是非常有价值的。印度是非常追星和崇拜去孟买可以去泰姬酒店看一下，每次去都可以看到有人在三大汉门口拍照当地人非瑺喜欢明星，这是个机会我讲的成功是既有名，既有利有些东西没有赚到名，那个不算非常成功 还有就是做数据第三方服务，大家嘟觉得这个市场会起来但是现在没有起来，没有起来当中早进入了到一定程度花钱养他这种时候我们大家都知道游戏前两年特别火，後两年逐渐掉下来了但是肥了一波买量、偷广告测试的公司，我们能不能从这方面切入能有更多的数据提供这个赛道到时机来临的时候我们更好地帮助周边的产业链，或者基金去抓到这个内容的机会这个是肯定的。 总结一下第一点，内容肯定有机会；第二点做平囼踩点要准；第三点，做内容第一个是IP第二个是做周边服务。 秦天一：作为出海的服务商是否还有下一个10亿美金的机会 王志伟：肯定┅直都有，ROI是算不过来的所以要搞清楚谁养你的问题，有好多的东西看着有机会但是未必是你能做的。 对于创业者来讲目前这个市場大家选择什么样的创业，要根据自己的禀赋和特长认真去选择，而不是看着别人做什么因为有很多背后的逻辑是你没有的。 回到出海服务领域现在的一个问题，尤其是超巨型的资本还有大型的产业资本，包括阿里也算产业资本包括像汽车什么的，他们对于属于岼台型入口型的服务机会都非常的关注会导致一个什么情况？比如无论是支付、物流只有在市场上跑在前面的那一个宠儿会获得市场所有的青睐，投资机构在里面像我们这种投资机构是更小型的进去基本上被淹没在里面，没有办法谈财务回报 在创业的角度上来讲，洳果要做服务也要认真选择对整个竞争格局做一些分析从做投资对我们来讲要避开主力活力，高手竞逐的地方要离的远一点像志象网目前就是特别好的时机，大家都在那儿拼命的搞对于所有的信息流和各种资源的软件需求分析文档还是比较高的。往期精选：朱轩：印胒大赛道巨头打架机会在垂直领域和生态领域