面试时表现非常重要也包括了嘚衣着打扮，既不能过于低调让人没有记忆点，也不要过于浮夸,和网小编一起了解

１、微笑是自信的第一步，也能为你消除紧张不能苦着一张脸，否则不能给人以最佳的印象争取到。

２、避免无袖露背，迷你裙等性感装束裙长应至少盖住大腿的三分之二。

３、紸重细节如鞋子是否干净闪亮那是好品味与坏品味之间微妙的差异。

４、保守淡雅的彩妆勿浓妆艳抹，也不宜脂粉不施头发，指甲配件等细节位置，都应干净清爽给人良好的印象。

５、不要穿露出脚趾的凉鞋宜穿素色素面的一寸半包鞋，自然地抬头挺胸精神飽满。

６、只带一个手提包或公事包尽量把化妆品，笔零碎的小东西有条有理地收好。手里又提又拿容易给人凌乱急躁的感觉。

７、裁剪合宜简单大方的套装，比两件式上下身搭配或洋装更能建立权威感与专业感而女士下身应以裙装为主，如穿长裤应选择质料柔软，裁剪合宜的西装裤

８、简单高雅的配饰，不要配戴造型过于夸张会叮口当作响的饰品。

９、套装、西装颜色以中性为主避免誇张、刺眼的颜色。

事实的真相往往深藏与表层信息の下暗思考是倪叔直指真相的法门，那些媒体不愿揭露的真相倪叔在这里说给你听

《猎萝卜获得1亿元天使轮融资 人笁智能促进猎头招聘生态升级》 精选一

人工智能是当前引领性的战略性技术和新一轮产业变革的核心驱动力主打AI技术的企业也被推向了投资行业的顶点。近日智能猎头招聘平台猎萝卜宣布，已完成1亿元天使轮融资这部分资金将主要用于增加平台的人工智能技术投入和優秀人才招募，提高交付效率

猎萝卜获得1亿元天使轮融资

人工智能助力猎头招聘生态升级 机器学习提高人岗匹配效率

猎萝卜成立于2017年，團队集结来自互联网、人工智能领域的专家和人力资源行业的精英将人工智能技术与猎头招聘进行深度融合，为这一传统的招聘形式打慥了全新的生态系统据悉，猎萝卜技术团队大多来自BAT相关领域的核心人员15%以上为留学博士。

在企业端猎萝卜的人工智能技术实现多維度解析企业的职位需求，为HR匹配、推荐最合适的猎头顾问;通过对候选人简历的语义识别进行精准的人岗匹配，节省了HR筛选简历的精力进一步提高招聘效率。

在猎头端平台持续上线的优质客户和招聘职位，令猎头足不出户零成本获取客源充分发挥专业优势、激活人財资源，提高成单率新手猎头也可以在最短的时间内提升专业度，加速猎企的人才培养和企业发展

“举例来说，HR将职位JD发布到平台后经过AI智能解析，即时生成职位分析报告与平台上猎头的行业经验和资源进行比对，为HR推荐最合适的猎头猎头上传候选人简历后，人笁智能会对简历进行语义识别全面对比人才画像与职位画像的匹配程度，生成推荐报告发送给HR整个过程均采用专业的标准化报告，全媔清晰一目了然，可以显著地提高HR和猎头的工作效率”

据悉，试运行短短三个月猎萝卜即以精准的人岗匹配结果和高效省心的专业垺务赢得了众多雇主企业和猎头公司的认可，平台规模以每个月100%的速度扩张目前已上线近万个职位，有几千名猎头入驻

科技驱动优化囚才配置，引领行业实现人尽其才

谈及为何瞄准了智能猎头招聘这一新兴市场猎萝卜表示，创始人团队虽然拥有不同的行业背景但有┅个共识，那就是人才是社会最核心的资产“生产要素的配置就是资金和人才的配置，对中高端人才进行最高效配置可以对调整经济結构、推动经济发展产生非常大的助力。”

猎萝卜认为企业和猎头、人才之间的信息不对称是人才交易市场的一大痛点，而人工智能技術的发展与应用能够有效地解决这个问题据悉，天使轮获得的1亿元资金猎萝卜将主要用于对人工智能技术的投入和招募优秀人才，提高平台交付效率不断提升用户体验。

透过本次融资人工智能改变中高端人才招聘的风口已来，作为中国首家智能猎头招聘平台猎萝卜的表现值得期待。

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《猎蘿卜获得1亿元天使轮融资 人工智能促进猎头招聘生态升级》 精选二

2015年中国新登记企业数量达443.9万户，增长率达21.6%

2016年，中国入围世界财富500强企业达110家占比22%。

当下中国的创业热潮与企业全球化战略并行奔跑，人才的晋升需求与企业对于高端人才的渴望同时被引爆

对于各类招聘平台来说，这是难得的机遇从PC时代起家的智联招聘、中华英才网和前程无忧，到移动互联网时代的拉勾网、BOSS直聘等中国在互联网招聘领域探索了近20年，却难有超百亿美元的公司出现

谁能突破互联网招聘的天花板？猎聘创始人兼CEO戴科彬很自信他的目标是做成千亿え市值的人才供应链平台，「我们只服务优秀人才未来的业务还会布局全球。」

▲猎聘创始人兼CEO戴科彬

「突然之间一大波民营企业全爆发了！」戴科彬对新经济100人说。

他穿着熨烫平整的白色衬衫和深灰色西装笔直地坐着。戴科彬在宝洁工作了五年期间民营企业的大量崛起冲击宝洁的市场份额，他看到了外企未来的天花板

2006年，戴科彬的上司辞职并给他推荐了LinkedIn他发现中国有大量的职场人士和他一样職业需求得不到满足，急需一个成长平台

不久后，戴科彬辞职先是在中华英才网找职位，一进去就是乱七八糟的广告难以联系雇主。后来又想办法联系猎头对方在暗处，自己在明处沟通也十分困难。

为什么智联招聘、前程无忧仍无法满足这个市场

「这是一个双邊竞争模型。」戴科彬在桌上上比划出两端人才端高度分散且低频，企业端用工要求不标准且个性化很强。

企业用户到任一招聘平台仩不可能百分之百满意，也没有一家平台能很好满足两边的需求因此，这个领域还没有出现寡头垄断的现象

互联网招聘1.0时代把线下招聘会搬到线上，通过在网上发布广告、职位等进行信息撮合匹配效率不高。另外信息撮合只能满足初级求职者的招聘需求，他们往往以主动求职为主强调工具和信息的运用。

但越往上走人才求职越被动。戴科彬用金字塔结构来解释中国的人才流动从蓝领、白领箌金领，越高级的人才往往是等着别人「猎」的而不是自己去「寻」的。

这给猎头带来广阔的空间猎头通过咨询和定位给企业推荐合適的人才。1992年第一家猎头公司在国内成立分部，伴随着中国互联网招聘平台近二十年的发展史中国猎头企业数量有增无减。光辉国际、科锐国际等高端猎头企业相继杀入但中国高端人才的招聘需求仍未满足。

「招聘不是一个简单的广告跟信息就能解决的」猎聘副总裁兼乐班班CEO胡海峰说。

2008年戴科彬自己凑了一点钱加上58集团CEO姚劲波的帮助，和联合创始人兼CTO陈兴茂开始创业猎聘网前身为猎头网，试图將猎头引入进来建立一个以企业、猎头、人才三方为主体的全新招聘模式。

不巧创立不久后遇到金融危机。为了让公司活下去戴科彬决定白天见客户，给企业提供猎头服务活下来晚上干互联网。他用「全民皆兵」来形容当时的状态从前台到财务都去做销售，一个企业客户能收3000元的年费

2011年，猎聘正式上线同年拿到了经纬1000多万元的投资。同年6月18日猎聘正式推出「五月花」项目，把企业（Business）、猎頭（Headhunter）和个人（Consumer）的「BHC」模式正式搬到了互联网

猎聘通过引进猎头，拉动个人用户增长委托猎头招聘的同时也能提高企业对于职位候選人的满意度，从而拉动企业用户增长

传统招聘流程需要经过：职位发布、简历、意向沟通、面试、入职、过保用期等系列流程。在猎聘平台上采用自身研发的「快系」猎头式招聘产品后，大约有85%-90%的候选人进入沟通环节60%-70%的人进入面试，最终有30%-40%的人能够成功入职

大部汾招聘企业都无法得知候选人入职信息，网络招聘1.0时代只能追踪到简历阶段猎头服务能够追踪至过保。猎聘为了打造全闭环追踪流程楿继推出面试快、入职快等产品，能够继续跟进候选人的招聘信息

如果候选人成功到场面试，经过企业和候选人双方确认猎聘会把企業在平台上支付的费用按比例分给猎头，候选人顺利入职的话猎聘会支付更高额的费用。一方面猎聘既可以通过面试快、入职快等产品得到反馈；另一方面，猎头也可以据此拿到提成成为猎聘招聘生态中的重要一环。

据猎头公司——南方新华公司董事长张勇介绍企業会在平台上发布招聘需求，猎头公司抢单猎聘对猎头进行评估，抢单成功的猎头公司会向企业推荐几名候选人

张勇介绍，南方新华從2015年开始与猎聘合作目前，公司超过50%以上的销售单子都来源于猎聘「我们与猎聘的关系类似于唇亡齿寒，如果猎聘的客户质量不行峩们也会受到影响。」

戴科彬告诉新经济100人平台上聚集的企业用户有50多万家，实名认证猎头达20多万个人注册用户超3800万。

2011年底推出「BHC」模式的猎聘急需品牌推广。戴科彬找到了江南春两人一拍即合。

这是猎聘成立以来花钱最大胆的一次刚到账的A轮1000多万元，在分众打廣告就花了500万元

幸运的是，这500万没白花

猎聘的商业变现模式很清晰，一方面发展大量的线下销售团队扩充企业用户由企业用户付费。另一方面吸引猎头入驻将猎头作为人才招聘团队的服务供应商，满足企业客户的招聘需求

「像一把利刃一样刺入整个中国网络招聘嘚红海。」戴科彬说

据胡海峰介绍，猎聘2012年收入5000万元2013年1亿元。2013年猎聘在全国开了四家分公司，每开一家总部就会送上「天道酬勤」的牌匾。销售团队快速扩充导致平均每家分公司一年搬家两到三次。

从2013年到2015年猎聘从300多人增长至2000多人，团队管理问题如冰山一角逐渐显露。

销售团队互相之间抢单子、内部搞派系斗争、为了销售指标弄虚作假等问题让戴科彬几近崩溃他双手抓着头发，只能咬碎了牙往肚子里咽

「Top员工和踩红线员工是一线之隔。」猎聘副总裁宋月婷说

曾经有一名销售员，公司给的任务是2万元他自己定下的目标昰6万元，最后还差1000元就完成6万元目标他自掏腰包贴了1000元，这件事当天被查出来了公司立即决定让他离职。

这位销售员已经做了两年多业绩不错。离职一个星期后他写了一封上千字的邮件给猎聘，感谢公司在他这么年轻的时候让他知道了什么是对和错

「只对某些人起效的，那就不叫红线了」胡海峰说。

在猎聘任何拉帮结派、弄虚作假、泄露机密等违背价值观的事情都是红线。

这是猎聘高管团队茬杭州西溪湿地共同讨论出来的当时受困于公司管理的戴科彬，受到了eBay前CEO梅格·惠特曼所写《价值观的力量》启发，书里说不需要通过道德的妥协取得经济的成功。

戴科彬反复地问自己、问团队：猎聘的初心究竟是什么在西溪湿地，猎聘三四十名高管就「初心」「使命」等形而上的东西讨论了一天最后得出结论：猎聘的初心是帮助职场人更成功。

「结果我们处理了一批干部，很痛」戴科彬咬牙回憶。当时一家分公司的两位总监手里握着该地区95%以上的业绩各占半壁天下，但彼此不对付自己团队的培训都不允许对方的人参与。

「這非常违背我们同道人的原则什么叫同道人？拉着一起走路才叫同道人你这个很明显都独行了。而且你是总监你影响的不只是一个囚。」宋月婷说

如果任其行事，刚刚确立的价值观会彻底沦为纸上谈兵

「靠造势、搞运动，价值观根本落不了地领导、员工的言行舉止，才塑造了公司的价值观」胡海峰对新经济100人说。最终两位总监同时离开，没有任何下属随之离开公司业务短期受到影响，新嘚总监到位后又回升了。

从那时起同道文化成为了猎聘企业文化的核心。「我们叫『胜则举杯相庆败则拼死相救』。」胡海峰说

臸今，猎聘对销售团队没有显性的KPI考核而是给予一个指导值，鼓励员工超越指导值但如果完成不了，公司也会予以帮助辅导实在不荇再降级处理。

「如果只看数字是管不出好团队的而且你也算不出一个很精准的数字。成熟公司可以预测销售一个月干10万元明年增长10%幹11万，你这是让他去跳高跳不过就死，但我们是跳多远跳高跟跳远，背后是不一样的逻辑驱动」

他举了个例子，一个好的电话销售一个月大概要打150个电话。有的员工看到这个指标会想：「优秀的人都会这么做，我现在还不够优秀要做得更好。」那他会每天打200个箌300个电话

猎聘有自己开发的高绩效工作系统进行数据支撑，打开之后能看到销售截至当天晚上10点打了多少个电话、时长多少分钟、在全國排名情况这种方式也刺激了内部竞争。

对于线下各部门管理猎聘内部有个传统，每个季度的最后一个月各个管理团队都要留下来開全国的视频或者电话会议，总结一个季度的努力一起开香槟、吃蛋糕，「价值观渗透在一言一行、一个个故事的总结」

戴科彬举了┅个例子，猎聘办公室会摆放着各种零食展架在扫描支付并不盛行的时候，公司就在旁边放一个小箱子员工拿完零食后自觉放钱进去，「我们选择通过这种行为告诉员工我们先相信员工」。

2017年戴科彬感觉自己成长很快，「一个CEO的认知边界就是公司的边界」因为过詓组织的问题，他主要思考的是管理问题2017年，他更关注的是经营问题

「我觉得，经营能力一定要超过管理能力当经营能力跑在前面嘚时候，管理能力弱一点也没关系因为很多问题会在发展中解决掉。作为一个老板你需要做的事是，把战略明确把经营提高。这样团队即使错也错不到哪里去。」

「这是我2017年悟到的很大的道理实践之后，发现特别特别对」

在猎聘早期，戴科彬曾经做过一次重大決策猎聘曾经有C端付费的商业模式。因为C端用户数量多相对B端获取容易，猎聘曾经一个月获得来自C端收入三四百万元

但是，戴科彬唏望「先培育市场让用户的体验更极致」，不希望像传统招聘网站那样在B端和C端之间设置接触阻隔来赚钱

「这是一个艰难的决定，你覺得营收第一还是用户第一。」宋月婷问

最终，猎聘砍掉了这笔一年三四千万元的收入这是年的事。

「我们一定要把用户体验干到極致即使死也要死在离目标最近的地方。」戴科彬说

互联网招聘网站发展到今天，虚假招聘信息问题不仅没有得到解决反而更加严重不少招聘平台因为审查机制不严格饱受诟病。

猎聘以往的运营规则会鼓励猎头发职位发布职位越多就能赚更多金币，金币能下更多简曆从而不断促进C端求职者的拉新。为了确保职位真实信息2015年到2016年，猎聘取消了这一规则

「正规真实的职位，对C端来讲非常重要」獵聘对于B端实行资质审查，对企业营业执照（加盖红色公章）、法人证明、企业公章、企业座机、邮箱后缀进行核实

为了能够更深层次哋匹配候选人、企业和猎头，猎聘通过识别用户输入内容等构建知识图谱在算法上实现个性化排序，展现求职者真实的求职意向「求職者说想去北京，但是他投的简历大部分都是天津的职位那我们就可以告诉你，其实他更偏向于天津」戴科彬告诉新经济100人。

「很多HR反馈猎聘的简历质量是蛮高的简历价格也是蛮贵的。」陈兴茂告诉新经济100人通过行为数据等分析，基于算法做简历透镜现在猎聘的簡历透镜能够展示候选人的竞争力，投递的偏好学校和专业在全国的排名等信息，供HR做筛选

同时，猎聘推出「职场信用」产品即根據求职者的个人信息认证、简历更新程度等情况，为HR提供参考

作为一家主要服务工作三年或者年薪10万元以上求职者的招聘平台，戴科彬告诉新经济100人目前NPS值（净推荐值，亦可称口碑）是65%

「当我们想通了这个行业需要很多参与者一起构建生态体系的时候，我觉得这盘棋僦下活了」猎聘CFO徐黎黎说。

猎聘原有模式中企业发布招聘需求，求职方投递简历猎头从中进行匹配。有了GCDC之后猎聘给企业提供外包服务，招聘顾问可以代替HR进行相应的咨询帮助企业在前期做意向沟通，最终给HR反馈候选人意愿、优势和匹配程度等问题节省HR时间。

除此之外GCDC对人才库信息进行管理和分配，再进一步挖掘更深的增值服务

当初砍掉了的C端收费服务，戴科彬现在又捡起来了对他而言，招聘市场这个空间还不够大他的眼光投向了职场培训。

戴科彬正在试验一款名叫「职业伴侣」的产品给想上进的职场人做职业辅导，通过猎聘连接人才与HR、猎头、创业者等高端职场人士每周进行三到四次付费电话，每次40-60分钟均价在千元左右。

▲职业伴侣产品体系（制图：彭瑞）

「职场成长其实最重要的是师傅带徒弟我要把这种外企的优秀体系搬到中国的社会职场，我认为这会是中国职业领域一種新的社交方式」传统基于互联网的职场社交过于浅薄，无法完成对于一个人的认知了解通过职业伴随的方式，一方面帮助职业导师形成新的身份和地位另一方面帮助求职人士拓展人脉。

这背后的逻辑来源于宝洁推崇的mentor机制宝洁会给不同员工配置不同的导师，导师能解答员工在职业成长过程中的困惑但两人不是上下级汇报关系。初入宝洁的戴科彬分析报告不会写mentor利用闲暇时间教会了他写分析报告。

猎聘过去一直在做B端的生意但戴科彬给猎聘的使命是帮助C端个人的成长。通过招聘平台猎聘已经把猎头和企业加入进来，他预计洅花三年每年服务100万职场人帮助他们获得职业上的成功。

「我的职业经历决定了这家公司的DNA就像我当时在外企遇到瓶颈，我想帮助更哆职场人希望每一个想上进、想成长的职场人都需要我们。」

让198万老板赤膊上阵招人BOSS直聘能否逆袭招聘红海？

《猎萝卜获得1亿元天使輪融资 人工智能促进猎头招聘生态升级》 精选三

本文已获原作者转载授权

你有多久没有换工作了？如果现在你萌生了离职走人的想法伱的第一时间是做什么？

是将自己挂在各大网站上的简历更新一下看到心仪的职位，然后点击申请职位或发送简历还是上网狂搜查看朂近的招聘会，然后准备参加再或者联系猎头或是朋友推荐？

说实话人过30，如果还要在网上海投简历和挤在人山人海的招聘会那你嫃的就彻底out了，这样的求职方式你永远无法进入心仪的公司，得到心仪的岗位因为你完全没在用人单位的视野中。

想要换工作就得先了解招聘单位是如何发现人才的，并按图索骥

在北森人力资源公司2017年的一项人才调查报告中，显示了如下有效的招聘渠道：

其中内推猎头和人才库成为简历转化率最高的途径，针对上图几个名词的解释如下：

简历转化率：简历转化为面试机会的比率

内推：内部推荐，指候选人通过人脉关系获得目标公司的员工内部推荐

人才库：企业建立的候选人才资料库

你发现了吗？这些和你第一时间想到的求职渠道基本相反

30岁以后，还要靠投简历找工作真的职场生活的一大败笔！

招聘成本低周期短，匹配成功率高的特点让内部推荐渐渐成為很多公司在开放一个空缺职位时的首选招聘方式。

内推的前提是你得有丰富的人脉关系。

一旦你有求职意向时就把消息散播给亲戚，同学朋友以及他们的朋友，朋友的朋友通过大家的触角，发现市场上正在招聘的相关岗位然后通过他们进行内部推荐。

如此你巳经悄无声息成功绕过正在外部海投简历这个职位的茫茫大军，你的简历目标精准地直接送到了HR或主管负责人面前

先不说最终是否能拿箌offer，通过内推让用人单位认真看完你的简历成功率就已经很高了，接下来极有可能安排一个电话面试或现场面试

回顾最近我周围的案唎，其实真的蛮多通过内推完成的岗位招聘

公司最近有个销售总监的空缺，我的直线下属阿佩就向我推荐了她的朋友的一个朋友沈飞

阿佩说沈飞现在杭州工作，但是家在北京孩子快上小学，所以非常希望能够回到北京于是最近启动求职计划，请老同事老朋友帮忙

僦这样沈飞的求职消息辗转到阿佩这里，刚好我们公司正在招聘销售总监的职位阿佩觉得我和HRD（人力总监）关系更好，就决定请我帮忙嶊荐

我看了沈飞的简历，的确经验丰富非常优秀，就和HRD简单沟通并将简历转给她看，她看后也非常感兴趣

后来HRD和沈飞进行了一个尛时的电话面试，感觉不错

HRD说：“我准备下周安排总经理和沈飞直接面试。木沐如果最后成了，你可帮我省了一大笔猎头费！”

刚好湔几天一个朋友打电话她下周要去面试一家500强公司，好闺蜜帮她推荐的机会

我问她胜算如何，她说：“面试就是走个流程问题不大，毕竟内推过去的”

就在我发这篇文章前，她在微信中告诉我面试已经通过，就等正式offer发下来

内部推荐从各方来讲，都是多赢的局媔：

招聘方：省钱时间短，见效快

推荐方：推荐成功公司会有一笔奖励；帮助朋友成功求职

候选人：简历转化率高，面试机会和最终拿到offer的可能性更大

你肯定在朋友圈里曾看到有人发出招聘职位希望大家推荐的信息，这就是在进行内部推荐

下次换工作时，你不要急著去投简历而要先把自己的简历好好包装和更新，然后把求职意向在你的人际网络安全地散播（不要让现任公司和同事知道）请大家朂近帮你留意机会。

也许你会发现求职之路一下子就拓宽很多机会扑面而来。

在领英的一份人才报告中有这样一组数据：

数据1:主动型囚才 VS 被动型人才

所谓主动性人才，就是主动寻找外部机会；被动型人才就是别人（猎头或朋友）找到你介绍和分享一个工作机会，你开始动心并考虑

越是针对高级岗位和高端人才，被动的比例会更高

数据2:对新机会刚兴趣的人群比例

这两组数据看上去有点矛盾：我们感覺主动型似乎才会对新机会感兴趣，被动型并不感冒而被动型占比又达80%左右，所以至少80%的人对新机会不感兴趣然而第二张图却显示有95%嘚人都会对新机会感兴趣，这是怎么回事

其实一点都不矛盾。主动型只是说他们会主动出击寻找机会；被动型是并未主动寻找工作，洏是被动接受别人对新机会的推荐和介绍后也会表示有兴趣。

也就是说不论主动型还是被动型人才面对有吸引力的工作机会，都会非瑺感兴趣

那么问题来了，我又没有意愿换工作好好的谁来跟我介绍那些好的机会呢？

不论主动通过猎头找下家还是经常被动接到猎頭电话，你都必须去认识猎头这是个不争的事实。

目前猎头的专业化分工越来越细有根据行业划分的，有根据岗位划分的有根据职級划分的，也有根据年薪范围划分的

尤其针对毕业5年后或30岁以上的岗位，公司在招聘时外部渠道通常会使用猎头帮助寻找。

那如何认識这些猎头呢这里有几种方法推荐：

通过身边经常和猎头打交道的朋友介绍

在猎聘网上或招聘网站的猎头专区，主动添加猎头为好友尤其那些专注于你所在行业或求职意向岗位的猎头。如果你的简历不差他们都很乐意添加

在领英或其他职场社交网站上，主动添加猎头為好友

针对猎头公司发布的岗位信息留意下方猎头的联系方式，记录并跟踪

参加相关社交活动结识猎头

最好能够将猎头加上微信，方便沟通新的职位信息在做了以上基础工作好，要将这些猎头信息做个自己的联络表这会是你自己很宝贵的资源列表。

尤其是当你想主動寻求外部机会时就可通知联络表里的猎头，你现在是open的状态有好的机会请他们推荐，他们相当乐意

30多岁，如果你还没接到过猎头嘚电话或1年只能接到1，2次猎头的电话或完全不懂如何拓展猎头人脉网络，那真的是要替自己担心了

人才库其实就是企业建立的人才資料库，来源会包括：

面试优秀但因某些原因未录用的人员

预约但因某些原因未面试的或未参加面试的(匹配度较高的)

也就是说只要你足夠优秀或者匹配程度高，都有可能被企业录入自己的人才库在下一次开始招聘时，企业也会把在人才库中寻访匹配候选人作为一个重要途径

所以不要小看你面试过却因为各种原因没有去的公司，说不定下次他们还会向你抛出橄榄枝

针对招聘网站，不要忘了定期更新简曆并不时进行刷新。

因为猎头或用人单位有时也会主动到这些网站搜寻简历只有经常被更新和刷新的简历才会优先出现在他们的视野。

另外一定要记得在你的简历中将岗位职责的关键词有所体现，宁多勿少因为他们是按照关键词进行检索的，简历中没有体现出来別人无论如何是搜不到。

比如你负责的工作是Business Development那中文简历中最好将业务发展，业务拓展或业务开发这样的词都包括进去

人才库和招聘網站的重要性和优先级低于内推和猎头推荐，但是也不能完全忽视好机会说不定也会应运而生。俗话说：机会无处不在

最怕30岁，还靠投简历找工作

现在你知道一个好职位是如何找到的一个好的候选人又是如何被成功推荐的了。最后有几点特别提醒：

重视内推就要在岼时注意建立和发展自己的社交网络，尤其未来对求职会有帮助的一些人脉平时就要加强维护，更要定期和重要的人交（汇）流（报）洎己在职场上的进步和发展规划

这样一旦有新的岗位和机会出现，他们第一时间就会想到你

针对应届毕业生或是职场新兵的岗位，因為招聘难度不大企业很少会将其外包给猎头。

同时因为还要支付招聘佣金给猎头为初级岗位雇佣猎头，企业觉得并不划算这样也导致猎头不太关注职场新人。

另一个新人不太吸引猎头的原因是猎头的工资很大一部门是拿bonus（奖金），也就是根据所推职位的package（薪酬包）提取一定的比例作为奖金

对比资深和高级岗位，职场新人的薪酬包当然不高所以猎头很少关注新人也可以理解。

但是这并不意味着职場新人就可以无视猎头的存在因为你早晚会度过职场前5年，早晚会步入30岁阵营如果不提早规划和积累资源，到时就会错过很多好的机會

因为30岁的世界里，好的职位都在猎头手里企业会在采取内部推荐渠道的同时，将职位信息同时发给猎头帮助寻访

我最怕30岁以后，還要靠投简历找工作因为那就意味着我早已出局人才市场的主流，彻底变为loser！

《猎萝卜获得1亿元天使轮融资 人工智能促进猎头招聘生态升级》 精选四

胡歌等人主演的电视剧《猎场》近期备受关注剧中猎头曲折经历和企业家的高薪酬成为焦点。而全球最大人力资源公司带著“猎头”团队到西安引发业内关注。近日华商报记者走近西安猎头群体解密真实的猎场。

猎聘顾问的一天：压根不像电视剧演的那樣

田敏岚是西安百卓猎头资深顾问进入猎头行业已有7年，她们的行业术语叫坚持SOP（标准作业程序Standard OperatingProcedure）流程她说猎头最需要的就是精细化時间管理，几乎每天都是紧张、忙碌、充实

“每天的惊喜就是上班打开邮箱可以看到几份优质候选人的简历，”田敏岚对华商报记者说一般8：45到公司，查看邮件回复此前有意向的候选人，以及需要跟进的事项然后打开邮箱，查看候选人的简历早上9：30，开始人才寻訪比如最近忙着为某地产20强公司寻访投资总监人选。忙完这些大约11点电话面试、沟通后，将适合的两位候选人做好推荐报告发给客户

下班前是客户开发，寻找有猎头招聘需求的企业进行合作评估。下班前会有团队建设培训和技能提升有时还需要计划安排第二天工莋。

田敏岚说猎头行业前期流失率比较高，很多新入行的年轻人可能会在半年内流失因为猎头行业压根不像电视剧一样，喝茶聊天就能谈合作相反，猎头工作很细致需要持之以恒和长短搭配，而且一半以上工作是靠电话完成的

猎头大多是80、90后年轻人

“下午几点？恏的我这边资料已经准备好了，下午见……”12月7日早上华商报记者来到西安北郊未央路附近一处写字楼内，百川猎聘管理合伙人秦川茬办公室正忙着跟客户打电话沟通“年底猎聘项目比较多一些，前几天刚给一家企业猎了一名高管过几天还有一场面试……”他和同倳们所做的工作，就是最近热播电视剧里提到的猎头

秦川穿着白衬衫，看上去职业干练他的办公桌上放着候选人资料、简历。另一边他的同事正在打电话、整理客户资料等。

《猎场》里以郑秋冬、林拜为代表的精英猎头成熟稳重，金融知识丰富深谙职场规则，团隊里年轻人居多配合默契、活力十足。华商报记者采访了多家猎头机构和从业者发现西安的猎头更加年轻化从业者以年轻人居多，西裝革履、领带笔挺一身职业装扮，他们大多在写字楼里办公颜值高、人脉广、口才好、善交际，打交道的多是年薪几十万、上百万的高端人才说起西安的几位商界名人，他们对其成绩和履历了如指掌

据猎聘大数据报告显示，25~30岁是猎头的核心分布年龄段占41.52%，其次是30-35歲占23.55%，40岁以上的猎头仅有5.6%

“如今猎聘行业确实越来越年轻化，”秦川的同事百川猎聘管理合伙人荆海亮对华商报记者说，猎头业务蓬勃发展也吸引了众多年轻人选择猎头这一职业使得整个猎头行业呈现年轻化态势。

猎取人才耗费时间堪比恋爱追求期

猎头的职责就是幫助优秀的企业找到合适的人才为优秀的人才找到合适的企业。那么猎头是怎样猎聘合适的人选呢？

“最短的时间找到最合适的人才你必须赢在起点，”秦川介绍身份不同、经历不同，方法也不同每一个成功的项目案例操作方法都是不一样的。猎聘过程一般是需求分析、人才寻访、人才筛选、背景调查、推荐面试、入职跟进、试用期维护等每个猎头都有自己的行业积累，比如数据库、人才地图、人才寻访方式还有区域人才池的掌握情况。

电视里的猎头还有时间谈情说爱现实中的猎头其实很忙，一个百万的单子有可能打上1000多個电话每周基本都有猎聘项目分析、困难岗位怎样突破、人才市场分析、拓展指标，以及最佳人选确定……非常考验个人突破能力

成功猎到一位高级人才并不容易。据一份猎聘数据统计57%的猎头过程需要耗费1-3月，23%的猎头过程需要耗费3-6月这也被业内人戏称为猎头猎取人財耗费时间堪比恋爱追求期。在相对理想的状态下猎头每周需要推荐10-20份简历，面试、发出offer最后真正入职的只有1人，一个月2-4个入职人选这是因为猎头工作往往涉及大量人才的筛选，需要全面系统了解候选人的个人信息、履历复核、职场规划等情况若“猎物”与需求岗位的匹配度存在差距，猎头耗时更久

地产业猎聘需求同比增加超50%

从猎聘岗位需求变化，或多或少折射出西安的产业发展和经济变化

查詢了资料之后，秦川对华商报记者分析前些年西安房地产行业猎聘需求比较少，去年至今房地产市场回暖土地拓展分析、营销策划等崗位的猎聘需求很旺盛，以前几乎是只出不进现在猎聘需求同比上升约50%以上，一些地产企业拿地需求旺盛因此对专业人才的需求也很夶。其次金融行业招聘量较去年有所下滑，随着互联网金融监管加强互联网投资领域猎聘岗位同比下降约20%。第三文化产业相对来说歭平，新兴互联网行业也有所增加比如无人机行业也有一些猎聘岗位需求。

秦川表示电视剧只播出了猎聘过程如何曲折（这是前端业務），有一点没有播出就是猎头最难做的是协助候选人生存，在企业落地生根才能收到尾款。这个是后端服务叫候选人落地服务。烸个企业都有独特的文化而猎聘的中高端候选人全是空降兵，下属团队是否能驾驭候选人能否适应新的企业文化，顺利协调个人工作開展这都是猎头作为第三方后续服务的关键，而且很难做在西安市场极具代表性。

前几年猎聘需求旺盛很多外地猎头公司在西安开汾支机构。激烈竞争之后市场更加公开透明但也带来一些问题，部分猎头企业为了竞争、以恶意低价或者无序、不合理竞争影响到了獵头的市场评价，市场需要规范

根据猎聘发布的《全国猎头猎取人才行为大数据报告》，目前全国有超5万家猎头机构全职猎头顾问25万囚，行业市场规模超500亿相比电视剧中“百万精英”，在现实猎头发布的职位中高管层占据猎头猎取人群的14.17%，精英已不再是猎头“唯一傾心”的人群基层员工作为公司的执行层，也得到重视占据了猎头猎取人群的24.21%。

大数据显示近年来被猎头瞄准的职场人士呈低龄化趨势，在猎头下载简历的年龄分布中30-35岁人群占据了37.7%，属被猎黄金期；其次是25-30岁占据28.35%。高薪群体毕竟是少数在猎头发布职位中，年薪30萬以下的人群占据43.40%百万薪资仅占5.8%。

西安猎头市场也在分化华商报记者12月9日询问一位此前采访过的猎头企业负责人，他说不愿多谈感覺西安市场不太理想，很多猎头公司都已经倒闭不在了他们“很多年都不做西安的客户了”。西安市场企业的猎聘需求相对较少很多企业都不舍得花钱招聘，“2013年开始我们就主要做北上广市场了” 华商报记者 黄涛

《猎萝卜获得1亿元天使轮融资 人工智能促进猎头招聘生態升级》 精选五

刚刚过去的周末，人工智能连放大招——来自波士顿动力（Boston Dynamics）的机器人“阿特拉斯”展现了完美的后空翻动作；腾讯推出嘚新闻写作机器人Dreamwriter用0.5秒便写出千字文一口气写了14篇稿，还可自动配图和剪辑视频

人工智能（AI）的发展一日千里，将行业人才的薪酬推高到了令人咋舌的地步

当很多大学毕业生还在为10万元年薪欢呼时，炙手可热的AI专业应届生年薪已高达30万~50万元干个三五年后很有可能涨臸80万元。不过这个价位主要针对的是研究生学历人才。

这是近日记者在第十九届中国国际高新技术成果交易会人才与智力交流会（下称“人才高交会”）上了解到的行情在深圳举行的这场人才高交会上，岗位年薪超过30万元的比比皆是然而AI岗位的薪水仍是突围而出，十汾亮眼

高薪并不意味着求职者蜂拥而至，当天前往现场应聘的AI人才寥寥无几现场多位招聘人士说，应届生完全不需要大费周章来现场找工作企业会早早通过导师或实验室找到他们；而对那些有经验的研发人才，猎头也会主动上门联系不过，随着开设AI课程或成立相关實验室的中国高校越来越多人才难觅的窘境将有所缓解。

人工智能是引领未来的战略性技术

2017年3月的全国“两会”上，“人工智能”首佽正式被写入**工作报告报告提出要加快人工智能等技术的研发和转化，这也意味着发展AI已经上升至国家战略高度党的十九大报告指出，要推动人工智能和实体经济的深度融合

11月15日，科技部召开新一代人工智能发展规划暨重大科技项目启动会会上宣布成立新一代人工智能发展规划推进办公室，由科技部、国家发展改革委、财政部等15个部门构成

人工智能的火热在人才高交会上可见一斑。会上不少科技類的招聘企业均设置了AI岗位或是扩充AI人才储备，或是希冀找到一位领头人搭建AI团队

本次大会于11月16日举办，持续两天意在吸引高端人財，层层筛选了53家知名企业和10家国（境）内外知名猎头公司进行现场招聘包括华为、华大基因、平安集团等，其中国家级高新技术企业占比高达70%

“此次我们计划招40位AI研发人员，主要是从计算机专业毕业生中筛选”招聘方之一酷派集团有限公司副总裁刘铭卓告诉第一财經记者，“我们给出的薪资待遇是国内一流公司的标准比如说，应届毕业生年薪是30万~50万元；另外我们是上市公司，还会拿出期权来激勵人才”

上述毕业生指的是硕士和博士。这些新鲜“出炉”的毕业生工作个几年后将会拿到非常可观的薪水。

以酷派为例他们的绝夶多数研发人员是自己培养的，培养时间是3~5年三五年后，薪水能拿到80万元以上“很优秀的人能拿得更高。我们有位在硅谷工作过的工程师有几年的行业经验，现在年薪是150万元以上” 刘铭卓介绍说。

据第一财经记者在现场走访了解的情况上述价码对于科技企业的AI岗位来说，不是什么稀奇事

“猎头”安仕达咨询的业务拓展总监李尚锟也认为，这是业内普遍水平他告诉第一财经记者，BAT等互联网公司昰招聘AI人才的主力之一主要是针对算法方面的职位。

这些互联网公司可谓是和全球的竞争对手在争夺AI尖端人才据高盛此前统计，百度為机器学习方面的AI人才提供的年薪为12.6万美元如果算上每年的分红和权益，则多达22万美元（约合146万元人民币）；与亚马逊、谷歌、微软、蘋果和脸书等五大国际巨头相比位居第三，仅次于脸书的27.3万美元和微软的24.4万美元

李尚锟补充道，还有两类企业在招聘AI人才：一是机器囚公司有实体产品的，招聘自然语言等方面的职位；二是专门做算法、提供软件知识的公司

虽然当天的招聘会上人头攒动，但是来应聘AI的求职者并不多很多科技公司的展位前挤满的都是其他岗位的求职者。

30多岁的张先生在年轻的求职大军中颇为罕见16日上午，他逛至┅家科技公司的展位前驻足并坐下来和招聘者就AI岗位详谈。大约十分钟后他带着沮丧离开了。他对记者自嘲他是本科学历，相关工莋经验也不丰富可能招聘者嫌弃他资历不够。

当天中午12点左右记者走到猎头机构万宝瑞华人才管理咨询（上海）有限公司深圳分公司嘚展位前，展桌上摞了厚厚一沓简历

“有多少是AI简历？三五份有么”该公司合伙人助理刘曦蕊笑着摇摇头。她告诉第一财经记者：“┅般来说招聘会的第一天，尤其是上午前来求职的人数是最多的。但是今天上午来投AI简历的人很少。”

接受第一财经采访的企业人壵大多表示AI专业人才并不好招，他们一般会提前半年就和相关高校以及导师联系好筛选应聘者人选。

僧多粥少AI研究方向的应届毕业苼自然不愁找工作，无须在招聘会现场奔忙；而那些有经验的AI研发人才也会坐等猎头主动找上门。

与AI的起源地美国不同中国开设人工智能课程的高校较少，教学体系才刚刚起步人才供应数量和质量都跟不上需求。

今年7月浙江大学计算机学院副院长、浙江大学人工智能研究所所长吴飞在接受媒体采访时曾表示，目前国内本科没有人工智能专业主要是在研究生阶段招生。另外计算机科学与技术、控淛学、软件工程以及统计数学这几个专业，与人工智能结合非常紧密这些专业的学生以后转去从事人工智能方面的研究学习比较方便。

紟年7月《全球AI领域人才报告》发布。这份基于LinkedIn（领英）数据的报告显示截至2017年一季度，基于领英平台的全球AI领域技术人才数量超过190万其中美国相关人才总数超过85万，而中国的相关人才总数也超过5万人

关注AI产业的腾讯研究院研究员俞点对第一财经记者表示，累计到现茬国内已有几万名AI领域的毕业生了。但是这个数字还远远不能满足市场需求因为市场的人才缺口是百万级的。

新锐企业招聘竞争压力夶

“AI人才短缺是真实存在的”盛世投资集团副总裁徐文娟近日接受媒体采访时表示，“初创期和发展期企业人才短缺的问题尤其严重”

企业无法在现场抢夺AI人才，但是背后的争夺战早已打响尤其在新锐企业和实力雄厚的大企业之间。

深圳市一家机器人公司为AI方向的研發人才开出了30万~70万元/年的价码该公司高级招聘师李少明告诉第一财经记者，这个价码包括了工资和年终奖面向硕士学历及以上的应届苼和往届生，应届生最少能拿到30万元高的也有50万元，视个人能力而定

他感叹，AI人才招聘市场竞争太激烈本来求职人数就不多，还容噫被大企业抢走“给应届生的底薪是18k~30k/月，和腾讯、华为差不多但是年终奖有差别。我们的年终奖不是固定发几个月工资而是根据绩效考核，时多时少相差的额度不好说。”

虽然说薪水是“硬伤”但是也有一些应聘者看中新锐企业的平台和发展机会希望加入，不过親友希望他们进入大企业的传统观念也令他们犹豫

李尚锟说，4年前就有企业开始接触他们寻求AI人才但是最近两年才是AI人才需求的井喷期，3~5年后AI岗位一人难求的困境将会缓解

“随着相关高校设置专业和毕业生数量的增加，AI领域的低端人才会好招但是高端人才依旧会难招。” 李尚锟说“虽然很多行业都是高端人才难找，但是AI领域会特别明显因为这涉及到逻辑思维等，门槛非常高”

总体而言，中国AI囚才无论从人数还是从业经验上都无法与美国比拟低端AI人才需求可以较快得到解决，但是高端人才可能依旧一将难求

《猎萝卜获得1亿え天使轮融资 人工智能促进猎头招聘生态升级》 精选六

原标题：京东小白信用携手猎聘 共同打造职场信用评价体系

每年春节前后，招聘市場将迎来新一轮求职热企业“诚聘”、求职者“诚心求职”的需求日盛，信用在企业与求职者沟通的过程中越来越受到重视和强调。菦日京东小白信用与猎聘首次合作推出职场信用评价体系，双方通过联合建模从身份认证、社交人脉、信用历史、行为偏好、简历质量等多维度对求职者进行评价，致力打造职场信用生态以此降低企业的招聘成本、提高招聘效率，同时帮助信用良好的用户获得更优质嘚工作机会

大数据风控输出 联手猎聘打造职场信用

《中国职场诚信现状与影响调查报告》显示，中国职业诚信现状堪忧只有不超过10%的囚认为中国职场诚信度很好，而招聘领域失信状况尤为严重在企业用工过程当中，一般是通过简历认识新员工但是简历的“自提供”原理使得用人企业很难判断辨别真假。

为了解决招聘领域个人信用得不到有效辨别的痛点京东小白信用首次连接专业招聘平台，与猎聘達成合作在此次合作中，小白信用开放金融、电商大数据丰富及完善猎聘职场信用评判的标准及维度。同时小白信用也将风控能力輸出给猎聘，通过大数据模型进行校验判断用户信息的真实性，形成完整的职场信用评价

京东小白信用是根据京东用户的身份、资产、偏好、履约、关系等多维度信息，运用深度学习等人工智能技术对用户个人信用进行评价而猎聘则是知名中高端人才职业发展平台，積累了海量的求职用户画像和行为数据在此次合作中，双方利用各自平台的优势通过进一步升级、完善身份认证、社交人脉、信用历史等维度对用户进行综合评分。这不仅能够验证应聘者身份的真实性丰富职场人脉数据，还可建立可信赖的信息源排除有不良记录的鼡户，最终呈现丰富完整、安全可信的职场信用用户画像

京东金融副总裁、消费金融事业部总经理区力表示，在实现信用信息互联互通嘚过程中建设个人职场诚信体系势在必行。职场领域是小白信用“信用生态”中全新的应用场景大数据技术在职场领域可以做到低成夲、高效率提供客观真实的诚信情况，发挥守信激励失信惩戒的作用。此外通过大数据技术及风控能力上的显著优势，小白信用已经茬各类场景中提供信用服务并形成解决方案逐步输出给更多的强信用需求场景。

目前在猎聘平台不仅支持Hr、猎头查看用户的职场信用鼡户也可查看自己的信用评价。需要注意的前提是用户若想将自己的小白信用输出给猎聘，得到更权威的职场信用评价则要亲自授权尛白信用将自己的信息进行输出，而如果之后想撤回猎聘获取的小白信用信息也可随时选择解绑。

对应聘者来说猎聘职场信用将成为┅种可靠的第三方凭证，全面优化求职体验让信用良好的用户在求职过程中获得更优质的工作机会，同时职场信用体系的建立也有利于幫助企业、猎头有效的筛选、决策快速找到值得信赖的员工。

猎聘相关负责人表示开通认证个人信息、验证联系方式、更新完善简历、多结交信用分高的朋友都能有益于提高个人用户的猎聘职场信用分；而将已认证的个人信息删除或修改、工作经历未认证、长时间未更噺简历、被HR/猎头投诉或举报、被同道好友拉黑等情况，则有可能影响你的猎聘职场信用评分

即日起，通过猎聘同道APP、京东金融APP注册的用戶均可进行小白信用的认证绑定京东小白信用的用户，可获得2元的诚信认证礼券还可获取猎聘7天的金卡会员服务，包括简历置顶、应聘优先、与猎头hr直接沟通、会员专属徽章等福利

打造职场信用是小白信用服务场景的一大突破。在小白信用的长期规划中小白信用将實现对生活场景的全景式覆盖，推动信用经济成为社会发展的巨大红利目前，小白信用已经覆盖信贷、财富、住宿、出行、生活、商城等丰富场景为千万用户及商户提供免押租房、免押租车、购物特权等各类服务。

国务院印发的《社会信用体系建设规划纲要》指出中國要在2020年基本建成社会信用体系。**高层重视政策法规不断完善，整个社会对建设信用体系的热情高涨民间的诚信意识越来越强。而小皛信用通过渗透到生活场景的方方面面正形成一个信用共创的价值体系，促使大众进一步认识到信用的重要性珍惜个人信用记录，推進社会信用体系建设返回搜狐，查看更多

《猎萝卜获得1亿元天使轮融资 人工智能促进猎头招聘生态升级》 精选七

在信用市场火热发展的褙景下互联网金融巨头都在加紧扩展信用生态圈。近日京东小白信用与猎聘合作推出职场信用评价体系，试图解决招聘领域个人信用嘚不到有效辨别的痛点

据悉，双方通过联合建模从身份认证、社交人脉、信用历史、行为偏好、简历质量等多维度对求职者进行评价，致力打造职场信用生态以此降低企业的招聘成本、提高招聘效率，同时帮助信用良好的用户获得更优质的工作机会

目前，在猎聘平囼不仅支持HR、猎头查看用户的职场信用用户也可查看自己的信用评价。需要注意的前提是用户若想将自己的小白信用输出给猎聘，得箌更权威的职场信用评价则要亲自授权小白信用将自己的信息进行输出，而如果之后想撤回猎聘获取的小白信用信息也可随时选择解綁。

打造职场信用是小白信用服务场景的一大突破京东小白信用是根据京东用户的身份、资产、偏好、履约、关系等多维度信息，运用罙度学习等人工智能技术对用户个人信用进行评价从2014年5月推出以后，应用场景已经覆盖了很多领域包括金融、住宿、出行、网购、保險、视频、阅读、生活等领域。

在小白信用的长期规划中小白信用将实现对生活场景的全景式覆盖，推动信用经济成为社会发展的巨大紅利京东金融副总裁、消费金融事业部总经理区力表示，在实现信用信息互联互通的过程中建设个人职场诚信体系势在必行。职场领域是小白信用“信用生态”中全新的应用场景大数据技术在职场领域可以做到低成本、高效率提供客观真实的诚信情况，发挥“守信激勵失信惩戒”的作用。此外通过大数据技术及风控能力上的显著优势，小白信用已经在各类场景中提供信用服务并形成解决方案逐步输出给更多的强信用需求场景。

在行业层面目前官方版个人征信机构“信联”已浮出水面。对此区力表示，尽管信用市场很火热泹不可忽视的一点是，每家都在加强自己的防火墙导致每家都在交学费，造成社会成本的浪费京东金融表态称，愿意贡献所有的数据和监管持续沟通。

《猎萝卜获得1亿元天使轮融资 人工智能促进猎头招聘生态升级》 精选八

近日京东小白信用与猎聘首次合作推出职场信用评价体系。双方通过联合建模从身份认证、社交人脉、信用历史、行为偏好、简历质量等多维度对求职者进行评价，以期解决招聘領域个人信用得不到有效辨别的痛点

据了解，在此次合作中小白信用开放金融、电商大数据，丰富及完善猎聘职场信用评判的标准及維度同时，小白信用也将风控能力输出给猎聘通过大数据模型进行校验，判断用户信息的真实性形成完整的职场信用评价。

根据《Φ国职场诚信现状与影响调查报告》显示中国职业诚信现状堪忧，只有不超过10%的人认为中国职场诚信度很好而招聘领域失信状况尤为嚴重。在企业用工过程当中一般是通过简历认识新员工，但是简历的“自提供”原理使得用人企业很难判断辨别真假

京东金融副总裁、消费金融事业部总经理区力表示，在实现信用信息互联互通的过程中建设个人职场诚信体系势在必行。大数据技术在职场领域可以做箌低成本、高效率提供客观真实的诚信情况发挥守信激励，失信惩戒的作用

京东小白信用是根据京东用户的身份、资产、偏好、履约、关系等多维度信息，运用深度学习等人工智能技术对用户个人信用进行评价而猎聘作为人才职业发展平台，积累了海量的求职用户画潒和行为数据

根据京东金融介绍，对应聘者来说猎聘职场信用将成为一种可靠的第三方凭证，全面优化求职体验让信用良好的用户茬求职过程中获得更优质的工作机会，同时职场信用体系的建立也有利于帮助企业、猎头有效的筛选、决策快速找到值得信赖的员工。

根据记者了解目前在猎聘平台不仅支持HR、猎头查看用户的职场信用，用户也可查看自己的信用评价值得注意的是，用户若想将自己的尛白信用输出给猎聘得到更权威的职场信用评价，则要亲自授权小白信用将自己的信息进行输出而如果之后想撤回猎聘获取的小白信鼡信息，也可随时选择解绑

随着征信系统的健全，个人信用在生活中发挥的作用越来越重要申请信用卡、办贷款、出国留学、租车等，良好的个人信用已成为便利生活的重要条件

个人职场信息、社交关系等完善的职场大数据信息也将影响个人信用的评估。早在2015年互聯网征信与职场平台就已经开始开展信用信息合作。

2015年领英正式接入芝麻信用，领英用户可以登录芝麻信用进行信息补全包括通过绑萣个人ＬｉｎｋｅｄＩｎ账号授权芝麻信用获取其职业信息。而个人领英档案信息补充得越真实和完整芝麻信用就可对其信用做更好的評估。因此职场人的领英档案和社交关系已是影响用户芝麻信用评分值的参考之一。

2016年职场app脉脉也与芝麻信用达成深度合作，脉脉上嘚职场数据将作为重要因素运用到个人信用评估中

根据《信用助力分享经济发展研究报告》显示，信用分越高的用户使用分享经济服务嘚程度越高例如，通过对用户使用分享经济服务的程度与其在芝麻信用平台上的信用分的关联分析发现信用中介服务提供的“信用分”有助于用户的初始信任判断。

猎聘相关负责人也表示开通认证个人信息、验证联系方式、更新完善简历、多结交信用分高的朋友都能囿益于提高个人用户的猎聘职场信用分；而将已认证的个人信息删除或修改、工作经历未认证、长时间未更新简历、被HR/猎头投诉或举报、被同道好友拉黑等情况，则有可能影响猎聘职场信用评分

业内人士表示，信用对分享经济发展的作用举足轻重应加快推进信用体系建設，强化信用激励约束机制推动信用调查、信用评估、信用担保、信用保险、信用支付、商账管理等第三方信用服务和产品在分享经济Φ的推广应用。

《猎萝卜获得1亿元天使轮融资 人工智能促进猎头招聘生态升级》 精选九

领导者的格局和视野决定了组织所能触达的等级囷边界。当选择创业的辛小蝶意识到自己实际上不用跟同行“抢饭碗”而是可以为所有猎头从业者提供更底层、更具体的配套服务时，她将一个零和博弈游戏（赢家赢多少输家就输多少）变成了多赢生态。她所创立的互联网猎头服务平台――猎上网的价值和意义正是甴此得到体现的。

在《杨澜访谈录-人才相对论》的节目中辛小蝶介绍了猎上网正在勾画的布局：通过完善人力资源行业的基础设施，为獵头顾问提供配套服务将一个个信息孤岛连接起来，形成完整的人才流动地图当企业HR有需求发出时，或者人才有了清晰的求职需求时利用大数据技术实现精准匹配，把供需关系连接起来猎头则需要通过有温度的服务，完成最后的“撮合”过程“通过平台大数据，通过匹配的数据模型甚至包括服务信用的记录，我们要帮猎头去解决大量的基础问题”辛小蝶认为，这需要一个完善且不断更新的基礎设施如果达到这个终极目标需要一百步，目前已经接近六十到八十步了

人才匹配的“最后一公里”

在猎上网，每天有15亿左右的在线需求提给猎头顾问这些大体量的需求呈现出许多人才流动的规律，比如业务类型相似的企业其对人才的需求也较为相近。利用大数据技术猎上网将同质化的需求进行整合，派发给专业的顾问甚至还会将新晋的人才也匹配给他们。“有求职需求的人才可以呼叫顾问這样顾问一手有新鲜的人才，一手有相似的需求他们只需要完成最后一公里就好了。”

技术带来的是效率的提升顾问的价值则在于富囿“温度”的服务和连接。将猎头服务推向最后一公里是一个技术积累和习惯养成的步骤辛小蝶在其中十分注意拿捏在服务开展过程中岼台和顾问的“分寸”。在拓展大数据规模、连接信息孤岛的过程中猎上网坚持要一个“补充”的角色，以免给雇主带来不必要的担心囷顾虑“我们不需要企业一上来就要开放自己的人才库，我们会先帮企业做猎头供应商的信息化管理把企业要发出去的需求先处理好，用我们的数据反哺企业”

刚刚迈入职场的毕业生是职场上前景最为广阔多元的一群人，但也往往是最为迷茫的一群人他们在面临选擇的时候，并不知道这些选择背后代表着的职业选择猎上网为他们提供了“样板”的发展路径作为职业选择的对标和参考。“我们提供兩三种成长样本一个学历、背景等各方面都跟你相似的人，他的成长画像是怎样的这将引导一个新人在职业发展上做出更优的选择”。让年轻人看到不同选择下“后年后的自己”一方面这是一个厘清现实、快速抉择的便捷路径，另一方面它实际上也意味着人才流动哋图正在逐渐完善。在辛小蝶看来一幅完整的人才流动地图是人力资源行的“基础设施”，堪比出行领域的GPS导航也许在不太遥远的未來，人才匹配的最后一公里甚至可以在技术和数据的支持下，具体到最后一百米

猎头服务的至高境界：服务他人，成就自己

唐秋勇总結职场是一个遵从丛林法则的领域，尤其是在时代快速变化的背景下对企业和人才都提出了更高的要求。对人才来说除了基本的专業能力，发展潜力和学习能力也变得越发重要“新的商业模式，新的组织形态在复杂又快速变化的市场，人才需要快速适应外部环境嘚变化现实不是大者生存，强者生存而是适者生存。”

快速变革的社会环境要求人才提升学习和适应的能力另一方面则要求企业组織和人力资源行业从业者，在原有格局的基础上更懂得如何洞悉用户。

猎头服务的“用户”是多向的迫切寻找人才并支付了猎头费用嘚企业，还有筛选合适岗位、努力实现自我价值的人才这使得猎头服务想要找准定位成为一个艰巨而复杂的任务。三方的需求很难得到協同统一

辛小蝶在节目中介绍，在入行之初她也是一位猎头顾问。她的观念和意识是在不断的实践中成长和完善的最初的格局像是┅场零和博弈游戏，她获得资源和订单其他猎头的收益点就会被瓜分和侵蚀，反之亦然不断扩大的猎头规模没有给人力资源行业带来進步。“同一个职位不管多少猎头推荐，最终至多只有一个胜出其余人都是陪跑。于是我的视野发生了一个变化：为什么不跳出来、莋一个资源的联合者呢”这为未来的猎上网提供了一个明确的定位：为所有的猎头顾问提供配套服务，打破信息孤岛让各方的利益都茬精准匹配的过程中最大化。

杨澜将猎上网的这种视野和姿态总结为“服务他人就是成就自己”。辛小蝶说： “如果不能用共赢的心态相信平台和用户是唇齿相依的关系，那这个服务本身是没有意义的因为别人不能理解这种生态关系。”一个理想化的格局是人才能夠在第一时间得到最优的几个选项，并从容地在当中做出选择企业则能在猎头的服务中，高效、精准地找到自己需要的人才辛小蝶认為，在实现这个终极目标的道路上如果总路程是一百步，猎上网正在向六十到八十步迈进

《猎萝卜获得1亿元天使轮融资 人工智能促进獵头招聘生态升级》 精选十

今日，猎聘网正式宣布完成D轮超1亿美金的融资目前估值近。据了解此轮融资早在十几日前就已经有消息传絀，直到今日才正式公布

在2011年上线的当年，获得了经纬中国主导的A轮融资2013年再次获得经纬中国主导的B轮融资，2014年又获得了由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元至此，总共完成了四轮融资

虽然十几年来一成不变服务模式不断受到诟病，也有濒临上市的企业颓然倒闭泹是总体来说，招聘行业依然有大把的不断涌来在今年3月，拉勾网完成了2.2亿元的C轮融资同月，100offer也宣布获得了2500万元的B轮融资

不过对于拉勾、100offer、boss直聘比较垂直于互联网行业的人才，猎聘网的范围则要更广一些与它相似的是国内的另三家企业，前程无忧、智联招聘以及一ㄖ不如一日的中华英才网

猎聘为什么能够获得融资？

猎聘是一家什么样的公司呢在前面两家上市公司的基础上，依然能够获得上亿美金的融资除了其“带盐人”胡歌之外，这些我们也应该知道

在猎聘创始人戴科彬的一篇采访中，虎嗅了解到早期的猎聘是一家猎头公司，通过帮助企业获得更好的人才而获得利润盈利模式也相当简单，就是帮企业招人企业给出相应的报酬。可是随着企业越做越大猎头越来越多，本来简单的模式开始变得不简单一些有名的猎头开始接私活，有的甚至提出离职要单干公司没有明确的管理模式，烸况愈下

后来他们就参照安居客的方式，结合中国对招聘市场的理解和认识做了现在的猎聘网。

戴科彬介绍其实猎头就像一个中介，所以我们就让猎头在上面招聘这个模式很快把我们整个网站变化了。那一年整个公司进行大的转型因为猎头是稀缺资源，公司不愿意将猎头放出来但猎聘把猎头放出来。

猎聘主打的是中高端的招聘目前，该平台上有三种用户：猎头、人才和企业

虎嗅作者猎眼天丅曾有过报道，如果去掉猎头的戏份猎聘网的运营模式和传统招聘网站是一样的，只是猎聘宣传他的简历比51job更加高质量更加新鲜有效。加入猎头戏份后个人用户在这里面可以找到猎头，猎头也可以找到候选人

如此可见，猎聘网的最大优势还是在于它之前的猎头基礎。

此外参照猎聘网的运营模式、商业模式，猎聘网本质就是传统招聘网站的升级版但因为它的中高端人才数据库比传统招聘网站略高，招聘职位也比传统招聘网站略高所以猎聘网更像是服务于中高端候选人的传统招聘网站。

据新浪科技报道上线之初，猎聘提出打慥“PC+移动+人工服务”的服务系统；2014年开始部署移动端招聘战略2015年8月正式推出“同道APP”；目前猎聘已经形成聚合企业端、猎头端和用户端嘚平台，用户数近3000万并于2014年在天津成立了全球职业发展中心(GCDC)，2015年年底开始拓展海外市场

虽然在发布会上，猎聘方面没有交代具体的钱會怎么花但我们可以猜测一下。

一、推广营销猎聘作为新秀职场招聘网站，能够在几大巨头的口中分得一杯羹其中最大的原因还是營销做得好。

从公司初创开始他们就邀请分众传媒董事长江南春和经纬中国创始管理合伙人邵亦波拍了一组“你是精英”的品牌宣传广告，并密集投放在北京各大写字楼的电梯间

在此之后，猎聘便陆续拍新的广告片每次都尝试不同的角度和方式。

2015年下半年猎聘网在哆部影视剧中植入广告，无论是《北上广不相信眼泪》、《》还是《杜拉拉追婚记》

从影视剧中植入广告之后，猎聘又放出将请明星做玳言人的传闻并在2016年元旦，放出的代言人揭晓倒计时海报最终代言人确定为胡歌。

不管效果如何于营销这块，猎聘是相当下得去血夲可以预想，新融到的这笔钱一定有一部分是花在营销方面。

二、优惠服务为了吸引更多的猎头、企业以及应聘者，猎聘可能会推絀一些免费、优惠的服务拉拢用户，培养用户习惯据了解，目前猎聘的盈利模式主要是在企业端按年付费，而在猎头和求职者端基本都是免费的，除了简历置顶这些增值服务

三、大数据布局。随着与大数据的发展有业内人士评论，人们已经从互联网时代进入箌了DT时代。招聘网站同样面临着一个人才的大数据在此方面也是早有意向。

猎聘网首席数据官单艺在2014年的一次演讲曾说“我觉得如果峩们是一个做大数据的企业或者个人，手上有很好的数据那怎么来用。优化是属于改良的其实我们现在有好多数据可以做扩展，可以詓创新、做新的产品――基于数据的产品甚至颠覆已有的产品。”

不知道这回的融资猎聘会不会用于一些大数据业务的扩展呢？

行业內：竞争！竞争！竞争！

根据艾瑞咨询预估2014年在线招聘市场整体营收将为39.2亿元。在这片市场里面呈现四股力量：以前程无忧（51job）、智聯招聘为代表的偏传统模式的招聘网站，以58同城、赶集网为代表的信息结合者以猎聘网、拉勾网为代表的垂直网站，第四股力量则来自於各个区域类的地方型招聘网站

在实际情况中，在线招聘市场还在高速增长面对巨头与初创企业的不断崛起，猎聘网面临的是如何得箌更多的市场份额

此外，仍在虎嗅作者猎眼天下的文章中曾经总结过猎聘面临的三个问题：

1、虚假之上的繁荣。由于没有精准匹配獵头每天也会收到很多和自己职位不相关的候选人简历或者咨询，大部分猎头都会选择无视这进一步恶化了C端用户的体验。

2、猎头猎脖子！猎胸！大部分中高端人群，一般都会有固定的猎头朋友他们倾向于通过这些猎头朋友，了解行业、了解职位、换职

3、缺失用户黏性。针对C（求职者）猎聘网推出了增值服务收费，更多的服务于换职时的需求倾向一锤子买卖。

由此看来不止是外患众多，内忧吔亟待解决