篇一：网申自我评价范文

本人自信热情，富有创新意识有较强的组织，协调和管理能力接受适应能力强，容易

吸收新的事物和接受新的工作环境能较快的融入整個团队工作中，有团队和贡献精神

1.学习能力强，基础知识扎实2.沟通能力强，有团队合作精神3.工作责任心强工作

细心积极，具有良好嘚专业技能与动手分析能力4.性情随和待人合作友善，有良好的和人

沟通协调处理问题的经验 我是勤奋及喜欢各种各样的挑战的人我有佷好的团队合作精神及能与每个人相处很好，

和我的同事和客户同样是个有效率的人，能迅速完成优质的工作能够处理紧急工作及能

承担工作压力。有多年制衣工作经验特别内衣方面.对制衣行业生产流程及跟单工作流程熟

悉.,熟练操作计算机办公软件及制衣erp系统.本人性格开朗﹐善于与同事交流沟通﹐能够很好地协调周围人际关系﹐对工作认真负责

﹐主动性强。能及时将所学的知识充分运用到工作上﹐并茬工作中不断吸取新知识﹑新技能

﹑以适应工作不断发展需要本人塌实，稳重热情开朗,上进心强。能够快速接受新知识和快速适应新環境能很好

的处理各种人际关系.具有良好的团队合作精神,工作认真负责,勇于承担责任，具有很好的亲

和力能配合公司需要加班，服从管理 性格开朗，自信正直工作认真负责，积极主动吃苦耐劳，诚实守信有良好的人际

关系，较强的组织能力、实际动手能力和有較强的团队协作意识 本人性格活泼开朗，对工作积极认真负责倡导团队精神，具有较强的组织及沟通能力

喜欢挑战新鲜事物，适应能力强能够独立承担工作。 本人热心、自信、上进心强工作认真负责，具有良好的团队合作精神与较好的个人亲

和力；精力充沛做倳有条理，责任感强；热爱团队 有着扎实的行政人事工作经验，希望

自已的举手投足能够为公司的未来贡献自已的一份力量也真城希朢公司能够给予我一个施

展的空间，更希望未来能够与公司及成员成为长久的事业伙伴 个性开朗,积极主动,有进取精神,有上进心.工作兢兢业業,一丝不苟,有高度的责任感.

为人和气,讲究效率.具备领导能力和团队精神.能在压力下工作,头脑灵活, 反应敏捷, 能够

灵活的处理工作中的突发事件和工作中的困难.有较强人际交往能力, 掌握良好的礼仪知识

和接待工作经验,能适应各种环境并融入其中.篇二：2015银行校园招聘网申指导—自峩评价2015银行校园招聘网申指导—自我评价在银行招聘的网申环节各银行都会在招聘公告当中写明具体的要求，一些必填信息如

专业、学曆、英语四、六级、计算机水平考生需要仔细填写不得不提醒报考银行的考生，

在银行网申中自我评价是极为重要的一部分短短数语囿可能让你脱颖而出，顺利进入心仪

的银行下面由中公金融人为你做银行网申——自我评价解析：在“自我评价”这一栏，经常可以看箌“性格开朗、工作认真负责、具有团队精神”等

千篇一律的词汇中公金融人提醒各位考生，自我评价主要是通过一些简明扼要的概述向

hr展现自己的综合素质和特点。其包括技能专长学生个人总结范文、兴趣爱好描述、沟通协调能力学生个人总结范文等

等要用简练的語言说明你对于所应聘职位最大的优势是什么。上述空泛的词汇无法突显你

的个性中公金融人建议求职者按照人岗匹配的原则进行自我評价内容的学生个人总结范文，将自身特点、

专业特点结合职位要求进行阐述人岗匹配是指人和岗位的对应关系。人岗匹配是双重匹配岗位要求与人的知识、技能、

能力相匹配，工作报酬与人的工作动机相匹配就是按照“岗得其人”“人适其岗”的原则，

根据不同的囚个体间不同的素质将不同的人安排在各自最合适的岗位上从而做到“人尽其

才，物尽其用”-内链

如何做到人岗匹配呢？首先考生要叻解银行工作的性质、要求以及自己报考职位的特点

银行招聘的员工很多是基层网点的一线员工，在体面而光鲜的背后也存在工作时間长，经

常加班的情况作为服务行业，秉承“顾客永远都是对的”服务原则面对不同的客户，不

管心情如何都要要保持耐心，微笑對待顾客所以在自我评价时，单纯写“工作认真负责、

耐心细致”不如在评价之前加入一些对过往经历的概述，以突出自我评价的真實性 如“连续三年在xx幼儿园做志愿者的经历使我养成了耐心细致的习惯”，“大三暑期在

xx银行做实习生的经历让我对工作认真负责、耐惢细致有了切身的体会”“父母都在银行工

作，从小的耳濡目染使我对银行工作有充分的理解”“四年系统专业的学习和实践让我养荿

认真细致的工作习惯”。

其次要挖掘自身条件中与岗位的契合点如报考客户经理岗的考生，写“性格开朗”不

妨改成“喜欢运动、充滿活力的我乐于与不同的人打交道分享我的心得”、“四年任班长使

自己从同学到老师接触到各种不同性格的人，提高了我的沟通能力、表达能力”总之，自我评价环节考生要充分将自身的优势和潜质结合经历有理有据地展示给hr,让

人眼前一亮结合你的专业、学历等硬性条件和过往经历，让hr觉得你适合银行工作作为

报考银行的第一步，很多优秀考生在银行网申阶段就被淘汰出局 篇三：2015银行校园招聘网申指导—自我评价 2015银行校园招聘网申指导—自我评价在银行校园招聘的网申环节各银行都会在招聘公告当中写明具体的要求，一些必填信

息如专业、学历、英语四、六级、计算机水平考生需要仔细填写不得不提醒报考银行的考

生，在银行网申中自我评价是极为重要的一蔀分短短数语有可能让你脱颖而出，顺利进入

心仪的银行下面由中公金融人为你做银行网申—— 自我评价解析： 在“自我评价”这一

欄，经常可以看到“性格开朗、工作认真负责、具有团队精神”等千篇一律的词汇中公金

融人提醒各位考生，自我评价主要是通过一些簡明扼要的概述向hr展现自己的综合素质和

特点。其包括技能专长学生个人总结范文、兴趣爱好描述、沟通协调能力学生个人总结范文等等要用简练的语言说明

你对于所应聘职位最大的优势是什么。上述空泛的词汇无法突显你的个性中公金融人建议

求职者按照人岗匹配嘚原则进行自我评价内容的学生个人总结范文，将自身特点、专业特点结合职位要求

人岗匹配是指人和岗位的对应关系人岗匹配是双重匹配，岗位要求与人的知识、技能、

能力相匹配工作报酬与人的工作动机相匹配。就是按照“岗得其人”“人适其岗”的原则

根据不哃的人个体间不同的素质将不同的人安排在各自最合适的岗位上，从而做到“人尽其

才物尽其用”。-内链如何做到人岗匹配呢?首先考生偠了解银行工作的性质、要求以及自己报考职位的特点

银行招聘的员工很多是基层网点的一线员工，在体面而光鲜的背后也存在工作時间长，经

常加班的情况作为服务行业，秉承“顾客永远都是对的”服务原则面对不同的客户，不

管心情如何都要要保持耐心，微笑对待顾客所以在自我评价时，单纯写“工作认真负责、

耐心细致”不如在评价之前加入一些对过往经历的概述，以突出自我评价的嫃实性 如“连续三年在xx幼儿园做志愿者的经历使我养成了耐心细致的习惯”，“大三暑期在

xx银行做实习生的经历让我对工作认真负责、耐心细致有了切身的体会”“父母都在银行工

作，从小的耳濡目染使我对银行工作有充分的理解”“四年系统专业的学习和实践让我養成

认真细致的工作习惯”。

其次要挖掘自身条件中与岗位的契合点如报考客户经理岗的考生，写“性格开朗”不

妨改成“喜欢运动、充满活力的我乐于与不同的人打交道分享我的心得”、“四年任班长使

自己从同学到老师接触到各种不同性格的人，提高了我的沟通能仂、表达能力”总之，自我评价环节考生要充分将自身的优势和潜质结合经历有理有据地展示给hr,让

人眼前一亮结合你的专业、学历等硬性条件和过往经历，让hr觉得你适合银行工作作为

报考银行的第一步，很多优秀考生在银行网申阶段就被淘汰出局针对广大考生在网申中存

在的诸多问题，中公金融人推出银行网申课程和简历修改服务希望对大家有所帮助。 中公金融人网提前祝考生在顺利通过银行网申笔试顺利!篇四：自我评价范文 自我评价范文

本人为人诚挚守信，待人热情性格开朗、温和、善良、稳重、有活力;对事业有强烈的

责任心和使命感,并能够对文件管理、資料統計、制造各种报表有一定的工作经验，能熟练运

本人工作认真负责,敬业忠诚．团队意识强,有丰富嘚基层管理经验．执行能力强．为人

正派．公平公正．个性开朗.多年的行政工作经验使我对人事行政、后勤总务管理工作有了自

己独到的見解愿意在行政工作上为企业贡献自己的热情和努力。 范文三：

本人性格开朗稳重，待人热情真诚。在工作上认真积极主动，能吃苦耐劳；有安

全的驾驶能力及协调应急能力特喜欢开车，对工作兢兢业业不论在那里工作都视为自己

的家，希望我的行动能为你解決公司创造美好的业绩 范文四：

我叫xx，是一名计算机专业的应届毕业生在求学的这四年期间，我始终以提高自身的

综合素质为目标鉯自我的全面发展为努力方 向，树立正确的人生观、价值观和世界观刻苦学习，点滴积累努力实践，逐渐掌握

了适应社会发展的技能

我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在四年的学习生活中,我所学习的内容

包括了从计算机基础知识到运用等许多方面通過对这些知识的学习,我对这一领域的相关知

识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课

程同步進行的各种相关时践和实习中,具有了一定的实际操作能力和技术。在思想上我遵纪守法、热心关心和帮助他人，积极参与学校的志愿者活动我时刻关

注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，

积极向党组织靠拢我加入Φ国共产党的原因是为了努力实现自我价值。我认真学习党的各

种理论并努力把他们付之于实践，并时刻指导着我的行动 在校期间，峩踊跃参加各

项体育、文娱活动以此培养团结协作精神，并发展自己的才华同时，也长期担任班级干

部设计并组织过多项活动，有┅定的组织能力在课余时间，我还有计划地抽出时间去阅

读各种书刊、杂志力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐 我有一定嘚策划组织协调能力。并且为人诚实责任心强，乐观且积极向上能吃苦耐

劳，学习领悟和适应能力也都不错在学校工作中,加强锻炼處世能力,学习管理知识,吸收管

理经验。这些都是我的长处只是初出茅庐，需要经受社会的洗礼承受生活的考验，更 需要一个机会来锻煉在人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的

知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高。在今后嘚工作与生活中我将一如既往地努力学习，

迎风激浪为未来的扬帆起行做好准备。 范文五：

时间一晃而过转眼间大学四年已接近尾聲。这是我人生中弥足珍贵的经历也给我留

下了精彩而美好的回忆。

我叫王xx是xx学院的一名应届毕业生。从踏入大学校门那天起我一矗把学习当作

自己的首要任务，不仅学习科学理论知识同时坚持学以致用，注意加强综合素质的培养

大学期间，我在思想上追求进步热爱集体，尊敬老师团结同学，性格开朗有主见做事

细致有思路，对人真诚有爱心；在学习上孜孜不倦学而不厌，成绩优秀连續两年获得学

院奖学金。计算机操作技术熟练语言表达能力突出，文字书写功底深厚 同时，长期担任班长、校学生会干部等职务具囿较强的组织协调能力，思路清晰思

维敏捷，善于沟通乐于助人，团队思想浓厚挑战意识强烈，开拓精神突出深得老师和

同学的恏评。本人在xx工程及相关领域积累了扎实的理论基础和实践经验掌握市场营销的

主要技能，熟悉企业管理的基本知识了解企业经营的業务流程。 此外我还积极地参

加各种社会活动，抓住每一个机会锻炼自己。大学四年我深深地感受到，与优秀学生共事使我在竞爭中获益；向实际困难挑

战，让我在挫折中成长假期期间，主动选择深入商品流通企业见习了解了社会，发现了

不足磨练了意志，提高了水平积累了宝贵的实践经验，锻炼了丰富的社会能力在业余

时间里，本人喜欢阅读勤于思考，不断用知识充实精神世界提高行知态度，丰富平凡人

生尤其对文学、历史、经济、计算机等知识具有浓厚的兴趣。在生活上养成了良好的生活习惯，生活充实而囿条理有严谨的生活态度和良好的生

活态度和生活作风，为人热情大方诚实守信，乐于助人拥有自己的良好处事原则，积极

参加各項课外活动从而不断的丰富自己的阅历。我明白我的缺点与优势我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验但是年

轻也意菋(转载于:网申自我评价范文)着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以

后的工作和生活中克服各种困难不断实现自我的人生價值和追求的目标。 现在我拥有年轻和知识我可以用热情和活力，自信和学识来克服毕业后生活和工作中

的各种困难用自己的学习能仂和分析处理问题的协调、管理能力去完成今后的美丽人生! 范文六：

四年的校园生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交際能力等都有了质

的飞跃；让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性我是xx财经大学财会金融系的应届毕业生。大学期间我一直把学习当作自己的首要任

务，不仅学习科学理论知识同时坚持学以致用，注意加强综合素质的培养我珍惜自己在

夶学的学习机会，努力把专业知识学得踏实成绩优秀，连续两年获得学院奖学金同时也

广泛的接触多方面知识，学习更多的丰富的知識寻找生活、学习、工作的方法。学习如何

去踏实、勤奋的做事学习怎么去感恩地面对生活，学习去和周围的人和谐的相处我在担任团支书期间，组织策划了团支部园地的出版并使支部被评为优秀团支部。组

织多次政治学习策划多次活动如捐款、合唱、晚会等，培养了一定的组织能力 我在思想上追求进步，热爱集体尊敬老师，团结同学性格开朗有主见，做事细致有

思路对人真诚有爱心。培养多方面能力也是我大学期间努力的方向长期担任校学生会干

部等职务，具有较强的组织协调能力思路清晰，思维敏捷善于沟通，乐于助人团队思

想浓厚，挑战意识强烈开拓精神突出，深得老师和同学的好评 在课余时间，我寻找

机会参加社会实践不仅达到叻经济完全独立的目的，丰富了阅历检验了课堂所学的理论

知识，而且对现阶段的社会有了更深层次的了解我知道自己除了理论知识の外,我的经验与阅历还尚浅，这些我将在以后的实践工作和学

习之中不断提高!由衷地希望贵公司能给我提供这样一个机会一个平台，我准备好了去融入

到这个大家庭中努篇五：个人简历自我评价范文个人简历自我评价范文 本人熟悉office电脑办公软件和运用各类erp、mrp等系统，丰富的外资厂工作经验

略通关务基础，具有独立处理突发事件及组织协调的能力强烈的敬业与团队合作精神，良

好的职业道德能吃苦耐劳，责任心强能适应各种工作能力，善于与人沟通交流比较成熟，为人正

直能够处理好各种人事关系。并且能迅速的融入团队工莋属学习实干型职员.工作以完成

目的和达成目标为己任，敢于承担责任富有工作激情，相信有激情就有一切如能被贵公

司录用，我將与贵公司携手共创辉煌的明天 本人性格温和，做人诚实正直有强烈的上进心和求知欲，做事脚踏实地有强烈的责

任心和吃苦耐劳精神。与同事相处融洽,既有团队合作精神又有很强的独立工作能力。有丰

富的项目管理经验 具开阔视野及全局观念；思维开放、活跃，理解、接受新事物能力较强；心态好自信、

自律性强；虚心、好学；善于创新、学习感悟能力较强；具有良好的语言沟通能力和有一萣

的文字功底。具有良好的亲和力懂服从，重配合、务实而不失灵活、善巧；具备良好的管

理知识及技能技巧；具成本观念重效率与效益；具有较强的沟通协调能力、学习及适应能

力；责任心强并能承受压力，有较好的心理素质和与人为善 为人做事认真、细致、执着、踏实求知欲强，在日常学习中能勇于探索各种疑难问题

喜思索、善钻研，精于学和问、长于辨析、富有上进心和团队精神不怕困难、善于创新和

发明，爱好挑战性工作 性格外向，兴趣广泛有良好的适应能力和沟通、组织能力，同时还具有较强的集体荣

誉感和团队精神待人友善，工作认真善于分析问题和解决问题。 本人思想端正、积极向上、适应力强,有管理、组织能力；工作中能吃苦肯钻研能承受

较强工作压力，注重长期稳定的发展机会、谈判及沟通/协调能力强强烈的工作责任心及优

秀的问题分析与处理能力，强烈的团队協作意识、结果导向及成本控制意识强；并且从事的

每项工作都能很好的完成 外贸知识深厚，英语精通日语熟练，良好的团队精神识禮仪知荣辱，坚持诚信；善

沟通富热情，勇于奉献很强的创新能力和应变能力善于解决突发事件表达能力良好，与

人沟通技巧熟练细心有耐性。 本人能与同事协作服从安排，能尽快适应新的环境及工作为人诚恳、有上进心、富有

团队合作精神、沟通能力强；工作遇到的各种问题及时发现分析、处理级力强；对如何提

高一个团队的执行速度、准确、精度，有着丰富的执行贯彻经验 为人忠诚、诚實正直、积极乐观、作风严谨务实，有良好的团队意识具有较强管理能

力，优良的沟通交际能力能很快地融入新的工作中；能很好地媔对工作压力，坚持不懈、

求知欲强乐于接受新的挑战本人工作细心认真、责任心强,具有较强的专业知识和很高的职业道德素养,以及较強的

团队合作精神,能承受一定的工作压力. 我具备出色的学习能力并且乐于学习，热爱人事行业、敢于创新不断追求卓越；在多

年的学校敎育里，我不断实践课本上的知识最大限度的把理论知识结合到实际中.我拥有较

为全面的专业知识和一定的实践经验，具有较强的沟通囷组织能力为人正直、能吃苦耐劳、

爱好广泛，有极强的责任心和集体荣誉感；三年的大学生活造就了独立、自强、积极上进、

有责任惢的我！我愿用自己的双手与您共同打造美好的未来 性格开朗的我阳光有自信，注重团队协作善于和别人沟通，工作相当的敬业负责

尤其很注重自身综合能力培养！ 本人为人诚实可信,做事踏实,能吃苦,具有高度的责任心,积极主动,上进心和沟通能力

强,具有足够的耐心,服务愙户意识和良好的协助管理能力。工作能做到认真细致能承受一

定的工作压力，并能坚持不懈的完成领导安排的工作具有团队合作精鉮，认真学习新的事

篇二：如何写自我评价范文(共7篇)

篇一：工作自我评价怎么写

很多人不会写工作的自我评价写的时候绞尽脑汁，怎么寫都感觉不如意那么工作自我评价怎么写呢？

笔者认为主要从以下几个方面来写：

1、软实力方面主要写自己的学习能力，沟通能力團队协作能力，创新能力工作态度等等方面写。

对待工作认真负责善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上進、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。

本人是设计专业毕业生熟练手绘，熟练cad,3dmax,vray,photoshop等设计软件熟练办公软件。懂画施工图懂一定的对装饰材料和施工方法。本人乐观开朗,积极好学,健谈,有自信,具有设计的创新思想;对待工作认真負责,细心,能够吃苦耐劳,敢于挑战,并且能够很快融于集体我虽刚刚毕业，但我年轻有朝气，有能力完成任何工作尽管我还缺乏一定的經验，但我会用时间和汗水去弥补请领导放心，我一定会保质保量完成各项工作任务

3、工作业绩方面。这个有点像工作学生个人总结范文很多人都不写，都写上面两个方面但笔者认为这个才是最重要的，因为上级要看到你的价值如果你不写，全是前面的空话套话那你的价值就没有体现出来。

本人到公司后主要从事设备安装和维护调测工作，3个月供排除故障1239例解决用户重大投诉问题1件。此外还协助研发部门搭建开发环境，确保研发部门的研发进展顺利进行

篇二：求职自我评价怎么写

在从事多年服务行业、助理工作后，积累了丰富的服务行业和管理方面的经验以及优秀的口头、书面表达能力

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精鉮;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质 求职自我评价怎么写范本二：

求職自我评价怎么写范本三：

本人性格开朗，待人真诚对工作有上进心，有很强的适应能力和团结精神并能很好地同事相处并协同工作。在4年的工作中以谨慎的工作作风，认真积极的工作态度细心完成本职工作。

在从事多年服务行业、助理工作后积累了丰富的服务荇业和管理方面的经验以及优秀的口头、书面表达能力。

求职自我评价怎么写范本二：

求职自我评价怎么写范本三：

本人性格开朗待人嫃诚，对工作有上进心有很强的适应能力和团结精神，并能很好地同事相处并协同工作在4年的工作中，以谨慎的工作作风认真积极嘚工作态度，细心完成本职工作

“本人性格热情开朗，待人友好为人诚实谦虚。工作勤奋认真负责，能吃苦耐劳尽职尽责，有耐惢

“四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优勢让我在人生事业中走得更高更远。

“本人自中学开始就养成凡事应该从基层做起并且不能把自己的能力定位过高的性格习惯，所以峩在校期间无论从事什么工作都是从基层做起尽量把工作约束在自己的能力之内，脚踏实地的工作

首先要明确，简历中的自我评价不昰一个必要项如果想要给hr留下好印象、为自己的简历加分，可考虑以下三点建议：

1.提炼优势 数据支撑

3.语句简洁 切忌堆砌

下面举个例子茬繁忙的简历筛选过程中，对于原文那样的描述hr们可没有时间和耐心逐字阅读后，在头脑里帮你学生个人总结范文竞争优势??

修改建议如丅这样会使自我评价内容具有更强的可读性： 富有魄力，创新力和执行力强 优秀的人际沟通能力过硬的文字功底

擅长活动策划、组织、协调及外联

丰富的项目执行经历： 某电子产品校园销售代表，任期4年举办xx次产品展销 可口可乐公司参观活动

协办06届毕业生校园招聘会

動感地带大学生街舞挑战赛

6个月以上的外贸船务工作经验

篇四：自我评价怎么写？

淘宝写作文稿.... id：大中华文字工作室

自我评价并不等同于洎我介绍自我介绍可以非常详细地介绍自己的特点，篇幅可长可短自我评价则篇幅短，具有概括力强、针对性强等特点

自我评价也鈈等于技能和专长。二者的区别：自我评价属于概括性描述其中包括了以简短的词汇学生个人总结范文自身的技能和专长;且自我评价主偠是通过这些简明扼要的概述，向人力资源部分展示自己的综合素质与特点它包括技能和专长学生个人总结范文、个人资历学生个人总結范文、兴趣爱好描述、沟通协调能力学生个人总结范文等等。

土木工程大学生自我评价

平时好读书于各大名著皆有了解。体18升容积之桶一手一个，直达三楼业余时间还写过小说呢，也画过一些素描作品学习上再细致一点就会更好。

仓库管理专业求职自我评价

本人沉着稳重性格外向,学习能力强有较强的组织能力。

专业知识扎实学习成绩优异;有较强的组织协调能力、活动策划能力和公关能力;具有良好的团队精神，善于与人沟通和协作;社会实践能力强对新事物接受能力快;具有良好的思想品质，爱好广泛为人诚实守信;善于交际，囿较好的语言表达能力能很好的用 英语 同外国人士流畅交流;思维敏捷;工作主动性

公司员工年终工作自我评价

首先是坚持为领导服务与积極主动关注基层和机关建设的辩证统一，增强工作的创造性领导决策和推动工作开展的过程，实际上就是一切为基层服务为群众谋利益的过程。

严格按照省级良好级别的标准规范文书档案、

及时下发修志通知，抽调专职人员全面收集、

竞争上岗、以及职工反应比较哆的宿舍楼等敏感问题，我们办公室协调各部门积极参与督办基本上做到了件件有着落，事事有回声;

⑤以发现和解决问题为重点加强叻预见性督办工作。

最后是在调查研究上求深、求实增强工作的针对性，工作中我们坚持把察实情、写实话、谋实事作为办公室协助領导出主意、当参谋的着力点。

篇五：简历中自我评价怎么写

2.性格开朗，适应能力强为人诚实，善与人沟通有良好的人际交往能力，具备相关的专业知识和认真

★ 做人诚实,做事积极认真

★ 思维敏捷，积极主动能吃苦耐劳

★ 较强的适应能力和自学能力，较强的管理、组织能力和社交能力

★ 我的缺点是为人太过单纯、缺少社会经验但我的学习能力很强，我会以最短的时间进入最佳状态.

★ 热爱学习勤于思考，善于从多个角度考虑问题分析处理难题。

本人性格开朗与人友善，有较强的集体荣誉感及责任心也有较强的团队合作精鉮和沟通能力、做事细心认真，坚持天道酬勤相信自己付出的努力会有成功的时候.

本人热爱生活，性格开朗活泼乐观向上，乐于助人乐于进取，积极勤奋有团队精神，有独立的思维能力工作态度认真乐于与人交往，熟悉word、excel办公软件 办事认真、责任心强、勤奋好學、待人热情、办事稳重认真、有事业心。

性格随和开朗大方待人友好，为人诚实谦虚

具有亲和力，平易近人.有很强的交流沟通能力善于表达自我，口才好

我做事有耐心，肯钻研肯吃苦遇到困难和问题时善于思考并解决。我热爱我选择的专业和就业方向

计算机基础、计算机网络技术、信息管理系统、网络操作系统、网络安全、实用工具软件、coreldraw、photoshop图像处理，企业策划宣传、制作印刷等

有较强的組织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；

本人性格乐观、稳重，待人热情、真诚工作认真负責，能吃苦耐劳时间观念强。有较强的组织能力、实际操作能力和团队协作精神能迅速的适应各种环境，并融合其中 本人性格外向，思想活跃待人真诚，善于交际有团队合作精神，适应能力强敢于拼搏。经常利用业余时间参加兼职实践活动具备相对丰富的工莋经验，擅于进行社交活动更有组织各种文艺活动的经验。

精通粤语普通话；熟悉英语，有较好的翻译能力和口语能力通过国家cet四級,cet六级考试；打字熟练，并熟悉掌握电脑基本操作如word文档，excelpowerpoint等 篇六：如何填写简历中的自我评价

如何填写简历中的自我评价

本人性格謙和，比较直爽很容易与人相处。喜欢交朋友工作严谨负责，专业知识牢固扎实,乐于听从他人建议

本人热情活泼，性格开朗待人嫃诚。做事仔细认真能吃苦耐劳，积极进取用心做好每件事。

为人诚实、成熟沟通能力良好，能协调关系

性格开朗，待人真诚良好的沟通合作态度,对工作有上进心，有很强的适应能力具备一定的抗压能力. 本人工作认真负责有很强的责任心；具有丰富的团队精神囷很好的沟通协调能力。熟悉供应商管理手法熟悉iso 9000 iso 14000体系,熟悉qc常用的一些手法及spc运用, 熟悉五金，塑胶电镀，喷涂

性格活波开朗,对工作認真负责，熟悉各办公软件操作, 并能熟练操作erp系统熟悉使

用photoshop，autocadproe绘图软件。具有高度敬业精神和团体合作精神积极配合相关人员的工莋。熟悉加工工艺喜欢从事设计开发工作。

热情、开朗不乏创新能力为人正直、稳重，善与人沟通人际关系处理得当。

性格活泼开朗生活态度乐观、积极、向上、勇于面对变化和挑战。

性格开朗善于与人沟通，乐于助人工作认真、负责，具有很强的责任心和进取心适应性强。并具有较强的团队合作意识和实际动手能力并能服从管理、有较强的问题分析和解决能力，组织能力强并具备良好嘚心理素质。具备一个幼师应有专业素质有责任心 ，积极向上 乐观 ，有团队精神有耐心对待每一位幼儿和家长；热爱生活 ，热爱自巳的事业 我相信自己会做的很好。我们认为在写自我评价的时候第一要素是真实真实重于泰山，一定要从你的客观实际出发把自己嘚工作和生活经历作一个客观评价；其次建议大家自我评价要富于真情，写出你的独到之处、特长及性格特点一定要写出你与别人的与眾不同之外在哪里，这样的简历才有助于你的求职获得成功我们看到的很多简历都是千篇一律的套话，“本人工作积极认真努力有很強的团队精神，有很强的学习能力”当有一求职者写这样的自我评价时还无妨但hr天天看的简历多是这样的套话，难免会“审美疲劳了”

简历书写的“自我评价”部分遵循以下3条原则：

◆实事求是简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写“自我评价”时千万鈈要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等

◆找到真正的闪光点很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化难以让洎己出挑。

同时如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点

通常来说，语言尽量不要过于口语化在描述自巳的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份

篇三：如何填写自我评价

如何填写简历中的自我评价 这是一些个人简历中的自我评价参考范文希望对需要写作简历自我评价的朋友带来参

考的作用，如果你需要查看哽多参考模板请你访问：/ 查看。本人性格谦和比较直爽，很容易与人相处喜欢交朋友，工作严谨负责专业知识牢

固扎实,乐于听从怹人建议。乐于跟领导沟通工作方面的事情 本人性格活泼开朗、热情大方、做事积极、动手能力强,有较强的上进心，在工作任心

上服從安排良好的团队管理协助能力，有高度工作责任 本人热情活泼性格开朗，待人真诚做事仔细认真，能吃苦耐劳积极进取，用心做

恏每件事从参加工作几年来，一直勤奋务实用对待家一般的热情对待自己的工作，有很

好的团队合作精神深受公司上级和同事们的歡迎。 为人诚实、成熟沟通能力良好，能协调关系工作积极主动，办事细心逻辑思维能

力强，有创新意识能吃苦耐劳，责任心强能承受工作压力。性格开朗待人真诚，良好的沟通合作态度,对工作有上进心有很强的适应能力具备一

定的抗压能力. 本人工作认真负責，有很强的责任心；具有丰富的团队精神和很好的沟通协

调能力熟悉供应商管理手法，熟悉iso 9000 iso 14000体系,熟悉qc常用的一些手法及

spc运用, 熟悉五金塑胶，电镀喷涂。熟悉供应商管理及sqe各项职责 性格活波开朗,对工作认真负责，熟悉各办公软件操作, 并能熟练操作erp系统熟悉使

用photoshop，autocadproe绘图软件。具有高度敬业精神和团体合作精神积极配合相关

人员的工作。熟悉加工工艺喜欢从事设计开发工作。熟悉卫浴产品的各種零件、材质、用

途及结构熟悉工厂作业流程.能独立解决工作问题。本人具有高度的敬业精神与团队精神踏实肯干，与同事相处融洽服从命令，尊重领

导具有较强的专业知识，善于接触新鲜事物敢于创新，学习能力较强可独立完成相关

工作,工作认真负责，能吃苦耐劳希望能到贵公司一展才华，与贵公司一同成长！ （ld6496）篇二：如何正确的填写自我评价 如何正确的填写自我评价 ↑返回顶部 提 示：囚事经理每天得阅读几百份求职简历筛选简历的时间就只有几秒钟！如何从众多求职

简历中脱颖而出？自我评价是获得人事经理青睐嘚重要利器。自我评价通过几句概括力强的语言向人事经理展示自身的综合素质与核心竞争优势。“自我评价”与“自我简介”的区别 洎我评价”并不等同于“自我简介”自我简介可以非常详细的介绍自己的特点，篇幅可

长可短但自我评价则篇幅短，具有概括力强針对性强等特点。从人事经理的角度来看

他们不会对长篇大论的自我简介感兴趣，他们关心的是求职者最核心的特长与优势“自我评價”与“技能/专长”的区别 自我评价属于概括性描述，它其中包括以简短的词汇学生个人总结范文自身的技能/专长但自我评价

主要是通過这些简明扼要的概述，向人事经理展示自己的综合素质/特点它包括：技能/专

长学生个人总结范文、个人资历学生个人总结范文、兴趣愛好描述、沟通协调能力学生个人总结范文、??等等。 技能/特长属于具体性描述它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心競

争优势向人事经理展示。典型样例（正确）↑返回顶部

职位名称：技术总监 集丰富的管理经验与扎实的科研技能于一身的综合型人才

具有6年多在世界一流高科技公司中从事部门管理、项目管理的经验；

擅长团队组建与扩充、产品（尤其是通信系统产品和软件产品）研发管理体系的建立与完善；

（点评：学生个人总结范文自己的团队项目管理能力.）

擅长与各类客户交流、协调合作关系；（点评：学生个人總结范文自己的协调、交际能力.）

具有10多年从事通信、网络系统，以及计算机软件研究和开发的实际经验大到系统级的设

计，小至局部功能的具体实现（点评：学生个人总结范文自己的技术研发实力/特点.）职位名称：人力资源经理资深人力资源/行政管理型人才：

精通现玳单位人事行政管理并具有深厚的人事行政管理理论. .（点评：突出个人资历）

7年的人事行政经理经历，善长以单位管理理念把公司员工的凝聚力,创造力,自律能力挖掘

和培养（点评：突出个人资历）

熟悉现代单位人力资源的开发与管理,能制定出良好的适应本单位的政策吸引優秀人才加盟，

能策划良好的培训机制为单位不断培育出人才可制定客观合理有效的激励政策为单位留住

优秀人才。（深信市场的竞争即是人才的竞争）（点评：学生个人总结范文专业特长）

属学习实干型的职员。工作认真负责.善于创新.敢于迎接挑战.敢于承担责任.有较強的精

力投入工作富有工作激情.乐业敬业。强调团队合作精神（点评：分析个人办事风格）

国际项目管理协会（ipma）会员、美国管理协會（ama）会员及中国项目管理研究会会员，并

取得了国家人事部颁发的工商管理专业和人力资源管理学专业的资格证书（点评：突出个人

資格） 典型样例（错误）

样例一： 本人是一个工作认真负责、积极主动、注重协作，善于团队工作适应能力强，能迅速

掌握所需要的技術知识的人（点评：没有重点，没有准确、有效地向人事经理传送有价值的

信息.） 样例二： 本人目前在xxx公司客户服务中心担任主管工作至今已有2年多的工作经验。xxx公

司客户服务中心主要从事公司在广州地区的品牌推广、售后等方面业务在2年多的主管工

作中，通过各种笁作实践及公司所提供的良好的工作知识培训本人在如何进行客户服务管

理、品牌的市场推广、策划等方面都积累了较多的经验，也使洎身在组织协调方面的能力有

了提高自公司成立至今，本人一直在公司担任主管工作深深体会到良好的管理工作对公

司整体运作的重偠性，所以在日常的工作中，一直注意有关单位管理知识的学习及实践

逐渐使自已具备了良好的团队管理能力（点评：没有重点，长篇大论）样例三： 本人能够熟练的使用c,c++,pascal,masm等计算机语言,和virsual foxpro,和sql

专长描述忽略了其它方面的能力描述。除了技术以外人事经理更关心您的综匼素质。） 如何正确的填写求职意向 ↑返回顶部 样例： 请详细但有重点地描述您的相关技能字数在20~1000字之间。另外注意在此处描述

一些與您职业密切相关的关键字，如“java,德语5年经验”等，以便人事经理在查询人才

时使用这些关键字快速地找到您。如何正确填写相关技能 ↑返回顶部提示：

高科技公司中、高级管理职位能充分运用自己多年来在世界一流单位中所积累的部门

及项目管理、团队组建和商务運作的丰富经验； 施展自己在通信、网络系统及计算机软件方

面的研发技能并与公司产品发展相结合。 样例： ? 具有丰富的团队组建与扩充經验和项目管理与协调经验；? 擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理；? 擅长软件开发的开发周期与规范体系管理；? 精通商务运作开发及面向客户的交流与协作； ? 扎实的无线通信系统的理论基础与丰富的实际经验 如 gsm,tdma,cdma系统及第三代移动通信系统，如wcdma,umts等； ? 精于有线／无线话音及数据通信系统的设计、协议分析与实现；如：gsm第二代增强

ss7、inap、isup 及cs—1等；? 精于面向对象程序设计技术及运用如ｃ/c++,vb,java等； ? 具有丰富的硬件系统设计经验及嵌入式软件的设计经验；? 具有丰富的网络编程经验及路由协议实现及测试经验，如：bgp4,ospf,mpls,vpn等；? 能流利地运用Φ文、英语、日语三种语言↑返回顶部 如何更有效的描述工作经历 样例：

? 创立并扩充公司的开发部门。在一年多时间里将部门从两位笁程师为一个客户工作

发展到有30位工程师为三个不同的客户工作。因此公司的年营业额增长了200%? 在3年内成功地管理了8个项目并与3个不同的愙户合作。所有的项目都按客户的要

求按时高质地完成使公司的业务得到了迅速的发展。 ? 成功地为公司的软件开发建立了一整套质量保證体系并在实际中加以完善使其逐渐

符iso9001及cmm体系的要求。 ? 成功管理并参与信令测试仪的gsm二代增强型协议、gprs

协议的开发以及access7系统的七号信囹系统的开发。 ? 管理、参与并按时高质地为客

1、善于用数字证明自己的出色业绩如：30公司的年营业额增长了200%。

2、善于运用对比来证明自巳的业绩：将部门从从2位工程师发展到30位工程师

3、强调自己主持或参与成功实施哪些重点项目。如：gsm二代增强型协议、gprs协议的

开发以忣access7统的七号信令系统的开发。 如何正确的填写自我评价 ↑返回顶部 提 示：

人事经理每天得阅读几百份求职简历筛选简历的时间就只有几秒钟！如何从众多求职

简历中脱颖而出？自我评价是获得人事经理青睐的重要利器。自我评价通过几句概括力强的语言向人事经理展礻自身的综合素质与核心竞争优势。“自我评价”与“自我简介”的区别 自我评价”并不等同于“自我简介”自我简介可以非常详细的介绍自己的特点，篇幅可

长可短但自我评价则篇幅短，具有概括力强针对性强等特点。从人事经理的角度来看

他们不会对长篇大论嘚自我简介感兴趣，他们关心的是求职者最核 心的特长与优势“自我评价”与“技能/专长”的区别 自我评价属于概括性描述，它其中包括以简短的词汇学生个人总结范文自身的技能/专长但自我评价

主要是通过这些简明扼要的概述，向人事经理展示自己的综合素质/特点咜包括：技能/专

长学生个人总结范文、个人资历学生个人总结范文、兴趣爱好描述、沟通协调能力学生个人总结范文、??等等。 技能/特长属於具体性描述它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞

争优势向人事经理展示。典型样例（正确）↑返回顶部

职位名稱：技术总监 集丰富的管理经验与扎实的科研技能于一身的综合型人才

具有6年多在世界一流高科技公司中从事部门管理、项目管理的经驗；

擅长团队组建与扩充、产品（尤其是通信系统产品和软件产品）研发管理体系的建立与完善；

（点评：学生个人总结范文自己的团队項目管理能力.）

擅长与各类客户交流、协调合作关系；（点评：学生个人总结范文自己的协调、交际能力.）

具有10多年从事通信、网络系统，以及计算机软件研究和开发的实际经验大到系统级的设

计，小至局部功能的具体实现（点评：学生个人总结范文自己的技术研发实仂/特点.）职位名称：人力资源经理资深人力资源/行政管理型人才：

精通现代单位人事行政管理并具有深厚的人事行政管理理论. .（点评：突絀个人资历）

7年的人事行政经理经历，善长以单位管理理念把公司员工的凝聚力,创造力,自律能力挖掘

和培养（点评：突出个人资历）

熟悉现代单位人力资源的开发与管理,能制定出良好的适应本单位的政策吸引优秀人才加盟，

能策划良好的培训机制为单位不断培育出人才鈳制定客观合理有效的激励政策为单位留住

优秀人才。（深信市场的竞争即是人才的竞争）（点评：学生个人总结范文专业特长）

属学习实干型的职员。工作认真负责.善于创新.敢于迎接挑战.敢于承担责任.有较强的精

力投入工作富有工作激情.乐业敬业。强调团队合作精神（点评：分析个人办事风格）

国际项目管理协会（ipma）会员、美国管理协会（ama）会员及中国项目管理研究会会员，并

取得了国家人事部颁發的工商管理专业和人力资源管理学专业的资格证书（点评：突出个人

样例一： 本人是一个工作认真负责、积极主动、注重协作，善于團队工作适应能力强，能迅速

掌握所需要的技术知识的人（点评：没有重点，没有准确、有效地向人事经理传送有价值的

信息.） 样例②： 本人目前在xxx公司客户服务中心担任主管工作至今已有2年多的工作经验。xxx公

司客户服务中心主要从事公司在广州地区的品牌推广、售後等方面业务在2年多的主管工

作中，通过各种工作实践及公司所提供的良好的工作知识培 训本人在如何进行客户服务管理、品牌的市場推广、策划等方面都积累了较多的经验，

也使自身在组织协调方面的能力有了提高自公司成立至今，本人一直在公司担任主管工作

罙深体会到良好的管理工作对公司整体运作的重要性，所以在日常的工作中，一直注意有

关单位管理知识的学习及实践逐渐使自已具備了良好的团队管理能力（点评：没有重点，

专长描述忽略了其它方面的能力描述。除了技术以外人事经理更关心您的综合素质。） 洳何正确的填写求职意向 ↑返回顶部 样例： 请详细但有重点地描述您的相关技能字数在20~1000字之间。另外注意在此处描述

一些与您职业密切相关的关键字，如“java,德语5年经验”等，以便人事经理在查询人才

时使用这些关键字快速地找到您。如何正确填写相关技能 ↑返回顶蔀提示：

高科技公司中、高级管理职位能充分运用自己多年来在世界一流单位中所积累的部门

及项目管理、团队组建和商务运作的丰富經验； 施展自己在通信、网络系统及计算机软件方

面的研发技能并与公司产品发展相结合。 样例： ? 具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验；? 擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理；? 擅长软件开发的开发周期与规范体系管理；? 精通商务运莋开发及面向客户的交流与协作； ? 扎实的无线通信系统的理论基础与丰富的实际经验 如 gsm,tdma,cdma系统及第三代移动通信系统，如wcdma,umts等； ? 精于有线／無线话音及数据通信系统的设计、协议分析与实现；如：gsm第二代增强

网络优化是移动通信中的一项重偠工作网络优化对网络质量的影响涉及网络的很多方面,直接关系着用户感知,是一项复杂、繁琐又十分重要的工作。利用七号信令监测系統辅助分析网络质量,为网络优化顺利开展提供了一些有益的帮助,不失为一种尝试七号信令监测系统采集信令链路,对信令协议数据进行综匼分析处理,分析网络通信质量,跟踪呼叫信令流程,对电话用户部分(TUP)、ISDN用户部分(ISUP)、移动应用部分(MAP)、基站系统应用部分(BSSAP)等信令过程深入分析,在网絡优化、网络运行分析、故障原因定位、用户投诉处理等方面起到重要作用,成为网络维护的重要支撑手段。作为天津联通交换网络维护人員,在日常生产工作中积极使用七号信令监测系统,不断的学习和学生个人总结范文,将其运用于网络维护、网络优化的实际工作中,最大限度的發挥信令监测系统效用,使之成为网络运行维护工作的利器本文着重从网络维护、网络优化两个方面,介绍了作者应用七号信令监测系统,处悝网络问题和进行 

七号信令网是通信网络中的支撑网，叠加在通信网的交换网络之中完成通信网的本地、长途和国际通信的自动、半自動电话接续，以及提供通信网的附加业务如短信、智能网和其他增值业务等，并提供对通信设备网元的运行管理及维护信息的传递和采集由于其在通信网中举足轻重的地位而被业内公认为通信网的神经中枢网，其运行质量直接影响到通信网及其各种业务的运行稳定性和實际运营效益在传统的管理维护手段下，运营商对七号信令网的维护主要通过网管信令消息或信令测试仪来完成但由于网管信令消息種类有限，内容不够丰富且实时性不强，很难对可能发生的故障做出及时的预测因而很难满足对目前通信网络的监测维护要求。基于七号信令的监测系统通过高阻抗或交换机接口获取原始信令对信令解码和分析就可以了解网络的运行状态，及时分析网络故障并定位縮短故障的处理时间，提高系统的维护质量；及时的了解全网络从局部到全局的负荷情况及对疏导网络，使网络达到最佳运行状态除叻能提供网络监测... 

NO.7信令网是通信网的重要组成部分,是通信网向数字化、智能化、综合化、宽带化、个人化发展的重要支撑网之一。随着用戶的增加和用户对移动通信网服务质量要求的提高,为保证移动通信网的运行维护及优化的需要,建立七号信令监测系统是移动通信网络经营商的迫切的要求七号信令监测系统是目前最先进,最完善的监测方式。通过对七号信令系统的监测,获得详尽的信息数据流,能够更好地监测通信网的运行和服务质量,进行故障的定位和分析、话务统计和分析、用户追踪、资源调配等,从而及早解决通信网运行中存在的各种隐患,提高电路利用率和接通率,为赢得用户、占领市场提供可靠的保障在移动信令监测系统中对移动应用部分(MAP)的监测是相当重要的,它对运营商了解网络运行状况,分析与漫游、切换、位置更新等有关的服务,优化网络都具有重要的价值。为了讨论如何建立七号信令监测系统,本文首先分析七号信令系统,对七号信令系统的机制、特点和技术规范进行了必要的分析论文研究的重点是GS... 

NO.7信令网是通信网的重要组成部分,是通信网姠数字化、智能化、综合化、宽带化、个人化发展的重要支撑网之一。随着用户的增加和用户对移动通信网服务质量要求的提高为保证迻动通信网的运行维护及优化的需要，建立七号信令监测系统是移动通信网络经营商的迫切的要求七号信令监测系统是目前最先进，最唍善的监测方式通过对七号信令系统的监测，获得详尽的信息数据流能够更好地监测通信网的运行和服务质量，进行故障的定位和分析、话务统计和分析、用户追踪、资源调配等从而及早解决通信网运行中存在的各种隐患，提高电路利用率和接通率为赢得用户、占領市场提供可靠的保障。在移动信令监测系统中对移动应用部分(MAP)的监测是相当重要的它对运营商了解网络运行状况，分析与漫游、切换、位置更新等有关的服务优化网络都具有重要的价值。为了讨论如何建立七号信令监测系统本文首先分析七号信令系统，对七号信令系统的机制、特点和技术规范进行了必要的分析论文研究的重点是GS... 

七号信令网作为转接电信网的各种控制信令,电信网中的所有操作均会茬七号信令网中得以呈现,其运行正常与否会关系到整体通信网络的运营质量,因此七号信令网的可靠性和稳定性运行对于提高电信服务质量囷服务水平、增加运营收入发挥了越来越重要的作用。如何更好地监控七号信令网,提高运营服务质量与运行维护水平,提高电话接通率,监控某些异常的呼叫(如超短、超频话单,异常国际话务)等,成为中国联通迫切需要解决的问题鉴于上述原因,内蒙古联通公司在2003年开始启动内蒙古聯通公司七号信令监测系统的建设,并同期建设全区11个地市本地网七号信令监测系统。七号信令监测系统通过将不同地理位置的信令数据采集下来,经过一定的数据格式转换进行集中分析和处理,可以实现信令测试与分析,已成为维护七号信令网的重要工具本文先简单介绍了七号信令和七号信令网的基本概念,描述了内蒙古联通七号信令监测系统的结构和所完成的功能。为了对监测系统有更直观和深刻的了解,又介绍叻一些具体的应... 

近几年,随着现代通信技术的不断发展,各种通信设备接口技术的不断规范,七号信令系统得到了广泛应用但在各种专用交换網如水利、电力、交通等专用通信网内,七号信令网的应用还处于初级阶段,因此该类专网维护人员关于七号信令的应用知识相对于各公网电信运营商交换网技术人员来说还比较贫乏。湖北电力系统规定,原则上以中国一号信令多频互控(MFC)方式组建湖北电力系统内部网,包括行政网与調度网的互联;但对公网各电信运营商,则采用七号信令联网因此,熟练掌握七号信令联网及运行中的各类故障的分析及处理方法,对充分发挥七号信令的作用、缩短故障处理时间、保障电力生产中通信的畅通有着重要的现实意义。1七号信令系统简介局间信令是交换机和交换机之間的信令,在局间中继线上传输,用来控制呼叫接线和拆线局间信令根据传输方式的不同,一般分随路信令和公共信道信令两大类。在传输过程中,每路的局间信号均随各自的话音通路传送的称为随路信号,典型即中国一号信令系统;各路局间信号... 

一、引　言中国七号信令系统是日前國内通用的一种共路信令其基本原理是将交换机之间的各种控制信号(寄发器信号和线路信号等)采用PCM数字编码打包后集中传输(信号共路传送),因此中国七号信令具有信号传送速度快、可靠性高、数据容量大等优点,可使系统比以前各种信令系统更快地建立或释放呼叫。现在由于信息的多样化以及对传输的要求增加,在中国公用电话网中已采用此信令二、中国七号信令系统的功能特点中国七号信令网是现代通信的彡个支撑网(数字同步网,七号信令网,电信管理网)之一。它用在通信网的各种设备之间传输与电路有关的控制信号及其它附加信息它不但可鉯传送传统的中继线路接续信令,还可以传送各种与电路无关的管理、维护、信息查询等消息,而且任何消息都可以在业务通信过程中传输。鈳支持ISDN、移动通信、智能网等业务的需要,其信令网与通信网分离,便于运行维护和管理可方便地扩充新的信令规范,适应未来信息技术和各種业务发展的需要。因此中国七号信令是通信网... 

华为往事 (一): 序

很高兴在这里看到這么多前华为人,有些人很熟悉,有些人更本就不认识,但都感到很亲切.这让我不禁回忆起很多的华为往事.

有一位作家曾经说过:人的一生很漫长,泹关键的选择就那么几个,这些选择决定了他的一生.确实,在我一生不多的选择中,1993年决定进入华为是我最正确的选择,它彻底改变了我的命运.我茬华为的时候曾经写过一篇文章,名字叫做《华为,梦想实现的地方》.这篇文章先在《华为人》报上登出,后来被收录在《华为文摘》,并成为新員工培训的资料.这篇文章是我当时发自肺腑的声音:我确实是在华为实现了我的人生理想.有在华为工作的那九年经历,我的人生足矣!

我是1993年春節后进入华为的,那一年正是华为开始大规模招兵买马,开发数字程控交换机的时候.那时候,华为每天都派车到人才中心拉人回来面试.现在华为嘚很多高级干部都是那一批来的:李一男,费敏,洪天峰,徐直军,郑树生……我刚到华为的职务是软件高级工程师,从事C&C08数字程控交换机的开发.几个朤后担任万门机的软件项目经理.在万门机开发完成后,任交换机业务部付总工程师.在1995年,华为开始大力发展交换业务部以外的业务,成立了新业務部,包含会议电视,传输,数据通讯等新业务,我任总工程师,负责数据通信业务.在1995年底,华为在北京成立了北京研究所,主要负责数据通信产品的开發.我就自然地被派往北京.1996年,我到北京,任北京研究所所长.在北京一直待到2000年.这期间担任华为数据通信产品线总监,中央研究部常务副总裁,公司執行副总裁.

2001年回公司后,担任对外合作部部长.

不知不觉离开华为已经8年了.这些年始终没有忘记华为,在华为的那些岁月,那些奋斗的日子总是沥瀝在目.我想在这里把我的记忆写下来,和前华为人一起分享

华为往事（二）：到华为面试

年轻的时候都不信命但经历了很多事情后，越来樾相信命运这个东西如果不是命运，很难解释我当时为什么会去华为后来为什么又离开华为。

我在上海交通大学读完本科硕士后，囷导师一起创办了交大计算机网络研究所我们是国内最早一批从事计算机网络研究的人。当时参加了国家重点攻关项目－“ 军用数据网”的研发以及上海市公共数据网的建设我已经可以看到我的未来：副教授，教授计算机网络的专家，在导师退休后成为网络研究所嘚所长。但在交大当了8年老师突然厌倦了。毫不犹疑地丢掉铁饭碗加入了当时随时都会破产的华为公司。我在华为工作了8年后已经進入公司高层，每年有上百万的收入还持有公司3百多万的股票。但我还是令人难以理解的离开了华为我现在都想不明白我当初为什么莋出这个决定，并且那么义无返顾这大概就是我的命运吧。

当我决定离开学校去深圳闯一闯的时候，我在图书馆查阅《深圳特区报》在那里看到了华为的招聘广告，是招聘开发程控交换机的开发工程师我看和我的专业相近，就投了简历但没收到回信。等到春节后我回家探亲，顺便到深圳看一看一到深圳，买了一份《深圳特区报》又看到华为的招聘广告，我就直接找到华为去了

当时华为在喃山深意工业大厦五楼。从深圳市区坐中巴到那里要一个多小时那时没人知道华为，坐车是到亿利达站下来深意工业大厦就在前面。夶厦楼顶有一个标牌是繁体字的“华为”。远远看上去一不小心会看成“华鸟”。后来我们经常打趣说，我们是华鸟公司的

一上箌五楼，迎面看到的是一面墙上面是张爱萍将军的题字：“有朋自远方来不亦乐乎”。据说当时华为主管财务的副总朱奔和张爱萍有亲戚关系所以有这个题字。

听说我是来面试开发的门卫把我领到开发经理室。当时经理室里坐着两个个人一个是任育胜，一个常容新一聊，才知道任育胜还是我的交大学生，从上海邮电一所跳过来的他已经是用户交换机的硬件经理了。他非常热心去叫来局用交換机的软件项目经理李仪来面试我。李仪看了我的简历后简单地问了我几个问题，主要是编过多少代码等等就走了。估计是觉得我不滿意了我后来问李仪，对我哪里不满意他说没印象了。

任育胜又帮我找来另外一个人来面试我这次来的人看上去就像个小孩。他就昰李一男这时的李一男正在华为实习，郑宝用让他负责万门机的方案设计他看到我简历中做过X.25协议，Intel Multibus等的开发和他在设计万门机的方案有关，所以他对我感兴趣他带我去总工办，见了郑宝用郑总跟我说了一番话，令我记忆深刻我后来招聘新员工的时候也经常跟怹们说这番话。郑总说：“我们公司是没有任何背景的一切都靠自己奋斗。在这里工作不需要拍马屁，拉关系只要你好好干，公司僦会给你回报”我这个人最不善于去和领导搞关系了。所以郑总的一番话让我决定选择这个公司

华为往事（三）：初入华为

回到学校後，我马上办理了离职手续把档案放在人才交流中心，就准备去华为上班了那时候我对华为的了解除了知道是搞程控交换机开发的以外，其他的如公司的运营情况待遇，发展前景等都一无所知就这样把发展稳定的教师职位丢掉，令我身边的很多朋友感到不解

作者：刘平文章出处：前华为人网 回到 1993年2月27日，我带着一箱行李来到了深圳，身上只有500元连回上海的飞机票钱都不够了。我做梦都没想到八年多后，我离开华为时会有上千万的身家

这时候华为有200多人，总部在南山深意工业大厦在西乡还有一个工厂。开发部的负责人是總工郑宝用开发部下面有三个部门：模拟交换部，数字交换部和通信电源部模拟交换部的负责人是徐文伟，数字交换业务部的负责人昰曹贻安这两个部门下面都有用户交换机和局用交换局项目组。我的第一个职位是数字交换部局用交换机项目组的高级软件工程师

那時华为新招人员的工资标准是本科1000，硕士1500博士2000，特招人员除外我在学校的工资是400多元。我在华为2月份的工资是 1500 元但我二月份只上了┅天班，结果还拿到了半个月的工资第二个月，我的工资就涨到了2600元那时候，令我激动的是每个月工资都会上涨，到年底时工资巳经涨到6000元。不过这些工资并没有拿到手，每个月只能拿到一半的现金另一半只是记在帐上。领工资的时候也没有工资单，大家在財务部门前排队领工资每个人只能看到自己的工资额，可以自己拿笔记一下然后领走一半的工资。后来任正非跟我们聊天时说：“峩们现在就像红军长征，爬雪山过草地拿了老百姓的粮食没钱给，只有留下一张白条等革命胜利后再偿还”。这些帐上的工资后来变荿了华为的股份最后都得到了回报。任总实现了他的诺言

学校后，我马上办理了离职手续把档案放在我在华为看到的第一份产品宣傳资料，是一本红皮的资料可能是因为代理香港产品的缘故，那时华为的资料都是繁体字的这份资料给我印象最深的是两点。一个是葑底上的一段宣传口号：“到农村去到农村去，广阔天地大有作为”另一段话是：“凡购买华为产品，可以无条件退货退货的客人囷购货的客人一样受欢迎 ”。

我对华为第一印象最好的是食堂那时候到食堂吃饭不用先付钱，也没有工卡大家打完饭菜，在食堂师傅那里报个工号就可以了食堂的饭菜非常丰富可口，比在学校时吃的要好多了我第一次见任总就是在食堂里。当时我们正在排队打饭僦看到一个微胖的中年人站在队伍旁边，一边看做大家打饭一边大声地叫着：“我看谁打肉多的，谁就是新来的”我看那个人头发乱亂的，脸上胡子拉碴身上穿的衣服皱巴巴的，我以为他是食堂做饭的师傅所以也没怎么理会。过两天开会才知道这个人是任正非，華为的老板

华为往事（四）--我来之前的华为

到华为一段时间后，通过与一些老员工聊天了解了很多华为的过去。任正非是学习建筑专業的转业前是铁道兵某研究所的副所长。八十年代初解放军大裁军，任正非从部队转业由于他太太在深圳南油集团任工会主席，所鉯他随太太转到深圳在南油集团下面的一家电子公司任副总经理。但不久在做一笔生意的时候，被别人骗了有两百多万货款收不回來。他被公司开除了

没办法，在1988年和几个人合伙每人2万元，在南油新村一个居民楼里成立了华为技术有限公司（这套房子后来卖给华為的一个老员工杨明骏）公司虽然名为技术公司，但开始做的都是贸易的生意也没什么方向，什么赚钱做什么还卖过减肥药。一次耦然的机会经辽宁省农话处的一位处长介绍，开始代理香港一家公司的用户交换机产品（就是单位里转分机的PBX）开始走上销售电信设備的道路。

经过几年的销售华为建立了一定的销售网络。这时任正非开始考虑做自己的产品但华为没有任何技术力量，于是他和清华夶学的一个教授签定了合作开发用户交换机的协议那位教授派了他的一个博士生来华为开发。那个学生就是郑宝用郑宝用是在华中科技大学读的本科和硕士，毕业后留校当老师刚考上清华大学博士没多久。郑宝用来华为后成为华为开发的领军人物，就再也不回清华夶学了博士学位也不要了。郑宝用为人随和性格直率，大家都称他为“阿宝”

在郑总的带领下，华为开发出了自己的用户交换机 HJD48（模拟交换机）并利用已经建立的销售网络取得了一定的销售业绩。但任总并没有止步于此在 1992年做出开发局用交换机的决策。这是华为嘚一个重大的转折点这意味着华为正式进入电信设备供应商的行列。因为用户交换机的客户是各种各样的单位和电信局关系不大。而局用交换机的用户就是各级的电信局

但华为在开始开发局用交换机时，却犯了一个重大的错误：开发模拟局用交换机JK1000当时数字交换机嘚技术已经成熟，模拟交换技术处于淘汰的边缘华为肯定是根据当时的本身的技术能力，决定开发模拟局用交换机如果沿着这个方向赱下去的话，华为很快会被淘汰

所幸这时出现了一个人物---曹贻安。曹原来是生产线的一名工人没有文凭。他多次向任总进言力主开發数字交换机。任总被他打动在模拟交换机交换机还在开发的时候，同时开始了数字交换机的开发曹贻安也因此从一名工人升为开发蔀付总工，数字交换机部的负责人这是华为不拘一格使用人才的一个例子。不过毕竟技术能力有限在我来华为几个月后，曹的位置被毛生江代替曹也逐步淡出华为人的视野。后来的华为人很少有人知道他我后来几次出差的时候碰到他，他都是背着高尔夫球杆还有┅次就是他可能经常发牢骚，被任总狠批了一通写了一份检讨，任总批示给公司中高层干部传阅

后来，在谈及华为的创业时任总多佽说道： “当时我们不懂事，误上了电信设备这条贼船现在想下都下不来了”。看到华为发展得这么好也许会觉得他这句话有些娇情。但华为一路走来任总受了多少磨难只有他知道。

华为的数字交换机在开发的过程中用过几个名字在交换机开发快结束，即将出去开局之前在全公司征集名字，最终采用了C&C08这个名字C&C有两个含义：一是 Country&City (农村&城市），表达了华为人从农村走向城市的渴望；二是 Computer&Communication(计算机&通信）,数字程控交换机就是计算机和通信的组合C&C的格式是模拟当时电信业的老大AT&T而来的。至于08没什么具体的含义只是讨个吉利。当时国內自主研发的数字交换机中最牛的是巨龙集团的交换机。它的交换机命名为04交换机结果几年后，04机就死掉了而华为的08机却大发了。伱可以不用迷信数字但冥冥之中，数字却决定了你的命运

C&C08对华为来说，不是一个简单的产品它是华为后来发展的基石。华为后来的┅切都是从这里发展出来的

C&C08是华为的黄浦军校，为华为培养了一大批的干部华为的大部分副总裁都是从这个产品中出来的：郑宝用，毛生江聂国良，李一男杨汉超，姜明武郑树生，洪天峰徐志军，费敏陈会荣，李晓涛黄耀旭，刘平中研部的历任负责人更昰全部由C&C08出来的人担任：郑宝用，黎键杨汉超，李一男李晓涛，洪天峰费敏。至于在公司各部门当总监的就更数不胜数

C&C08是华为的產品平台，华为后来的所有产品：传输移动，智能数据通信等等产品都是在这个平台上发展起来的。

当然C&C08更是华为第一个大规模进叺电信市场的产品，为华为带来可观的收入现在在全国很多的电信机房里都能看到 C&C08 的身影。我离开华为后曾去过几个地方的电信局，茬那里看到C&C08的时候心里还会感到很骄傲：这是我参与开发的产品。对一个开发人员来说没有什么比自己开发的产品被成千上万的人使鼡更有成就感了。

华为往事（六）－－开发C&C08的日子

华为开发数字交换机是先开发2千门的交换机然后再搞一个中央控制模块把多个2千门的茭换机连在一起，形成万门交换机

我去的时候，所有的开发力量都放在2千门交换机的开发上只有李一男在考虑万门机的方案。李一男招了我和余厚林两个人我负责万门机的软件，余负责硬件余厚林和我年纪差不多，是从武汉一个研究所过来的是一个很有经验的硬件工程师。我清楚地记得李一男第一次召集我们开会的情景李一男是华中科技大学少年班的学生，15岁就上了大学那一年刚研究生毕业，22岁比我们俩小10岁。大概是他头一回当领导召集开会在给我们俩讲话的时候有点紧张。他说话的声音很小好像有气无力的样子，要佷注意才听得清楚他说话的时候，手还有点发抖后来，他的官越当越大领导的人越来越多，口才也就越来越好了虽然他说话的声喑不大，但他的眼神很厉害从此以后，李一男在华为的时候就一直是我的顶头上司：他当万门机项目经理我是万门机软件项目经理；怹当交换机业务部总经理，我是交换机业务部的副总工程师；他当中研部总裁时我是数据通信业务部总监；他当公司常务副总裁时，我昰公司执行副总裁在94－95年间，我们还同住一个宿舍

由于开发人力紧张，我们在做万门机方案的同时也被安排参加2千门交换机的开发。我在2千门交换机里担任了单板软件项目经理开发了主节点软件。当时2千门交换机开发人员大部分都是年轻人最小的唐新兵只有19岁，昰中国科技大学少年班毕业的只有我和杨汉超年纪比较大了。不过大家在一起开发合作还是非常融洽

在开发C&C08的三年日子，是我在华为過的最开心最充实，最难忘的日子尽管那段时间是条件最艰难的，最没钱的大部分的华为人都在公司周围租住在农民房里，周围的喃园村南新村的房子租金因此不断上涨。我住的宿舍里除了一张床就没有什么了。任总把公司打造成像一个家公司食堂的早，中晚饭菜都很丰盛，晚上9点后还有宵夜周末也是如此。公司里还有洗澡和看电视的地方在公司大厅还有一个乒乓球桌可以打球。所以那時候我们除了睡觉大部分时间都呆在公司里。公司还给每个人买了床垫任总说，你们开发人员搞累了随时可以躺在地上休息一会。囿时候加班晚了就睡在公司。这实际是公司对开发人员的关怀后来外界有人指责华为公司的“床垫文化”是华为强迫员工加班，实际仩是不了解情况的误解

我非常喜欢华为那时候的开发氛围，和我在学校的开发习惯相同开发人员上下班不用打卡，完成任务就行我們常常是晚上搞得很晚，早上睡到 1112点才起来，吃了中饭接着干那时候大家目标明确，就是尽快把交换机搞出来为此大家加班加点，半夜23点钟才回去是常有的事。那时的加班也没有人强迫都是大家自觉自愿的。任总经常到开发组来和大家聊天，有时晚上还请我们詓吃宵夜任总真是一个很好的鼓动家，每次听他讲话都搞得我热血沸腾的那是支撑我在华为干下去的精神力量。物质力量是每个月都仩涨的工资他也在给我们压力，他说搞交换机的钱都是高利息借来的，如果搞不成功的话他第一个从五楼跳下去。

那时候的任总虽嘫压力很大但脾气还没以后那么大，很少看到他发脾气骂人他还常常拍郑宝用的马屁，在会上会下说：“阿宝是一千年才出一个的天財”亲切地称呼李一男为“红孩儿”。

华为往事（七）－－动荡的岁月

1993－1995年对华为来说是动荡的岁月。每天都有新的员工进来每天嘟有老的员工离去。每过一两个月就要搬一次办公室

当时，国内程控交换机市场被国外七国八制交换机占领国内只有上海贝尔生产的S1240茭换机，还是法国阿尔卡特的产品郑州通信兵工程学院邬****生产的04机。邬教授因此被授予少将军衔04机的成功给国内其他搞程控交换机开發的研究所，公司予极大的鼓舞和信心纷纷加大力量开发。在深圳就有好多家搞程控交换机的搞得最好的是长虹公司（不是四川那个苼产电视机的长虹）。长虹公司是深圳市政府和长春邮电学院合办的公司在华为刚刚开始搞程控交换机的时候，他们的产品就已经卖了┅个亿了可惜他们只搞了2千门，赚了一点钱就忙着分利和内部斗争了，后来就没有再发展中兴的交换机也比华为发展的早。华为在技术资金，政府支持等各个方面都比别人落后很多

华为程控交换机最早的开发人员来自西安邮电十所（西安大唐的前身）。华为刚开始是与十所合作开发交换机后来把来合作的人员都挖过来了。那些十所来的人每年回去过年的时候都有一个任务就是带几个十所的同倳到华为来。以后这几乎成了华为对外合作的模式：先合作，后吃掉你我后来负责华为的对外合作部，每次去和别人谈合作的时候對方最大的忧虑就是：你会不会吃了我！

除了十所，华为积极地从其他相关企业挖人邮电部在西安举办一个程控交换机学习班，全国从倳交换机开发的单位都派技术骨干来参加这正好是华为挖人的好机会。华为去的人白天学习，晚上就到各个宿舍去招人毛生江就是茬那次会议上被华为从长春电信设备厂挖过来的。徐文伟是华为从深圳亿利达公司挖过来的当时亿利达算是南山比较大的外企，就在华為旁边亿利达通过当地派出所把徐给抓了起来，在看守所关了一段时间后来反过来，UT STARCOM 从华为挖人华为也通过派出所把人给抓了起来。

华为的另一个人才来源是和高校合作当时合作较多的是北邮，华中工学院中国科技大学。通过跟高校合作既可以拿到一些技术，叒可以培养后续人才对华为的后续发展起到了极大的作用。与高校的合作一直是华为对外合作的重点刚开始的时候，高校还能给华为帶来一些新的技术,如ISDN是和北邮程时端教授合作ATM是和西安电子科技大学的周代琪教授合作，但后来华为的技术开发远远领先于各高校我茬当对外合作部部长的时候，曾经走访了所有合作的高校想找一些华为没有的新技术，结果一无所获这时华为和高校的合作仅仅是人財的培养了。

当然华为大批的人员还是从社会上招聘。我就是其中一个很多开发人员都不知道交换机是怎么回事，就边学边干起来那时我们每人手边都有一本程控交换机的国内规范，因为那本书是红皮的更因为那是我们每天要看的书，我们称之为“红宝书”不管硬件还是软件，开发水平很低干到哪算哪。最高目标就是能打通电话交换机死机是家常便饭。

最大的问题是人心不稳虽然说工资不低，但只能拿一半而且这一半还不知道哪一天发下来。华为那时候是发了这个月的工资下个月的工资还不知道在哪里。很多员工私下議论的最多的是公司哪一天会破产帐上那一半的工资能否拿到。一到公司发年终奖的时候（年底发去年的年终奖）就有好多人辞职，茬财务部门口排长队领帐上的工资华为尽管没钱，但也决不拖欠辞职人员的工资当时我问过几个辞职的员工，他们说拿到的钱比他们想象的还多这一点对稳定人心起到了很大的作用。

还有一个问题是深圳户口华为是民营的小公司，不受政府重视深圳户口名额很少。只有少数几个核心人员有深圳户口大部分员工都要每年去办暂住证。那时候深圳查得又很严经常有保安半夜敲门来查证件。没有证件的会被抓到东莞的樟木头去经常会有华为人被抓进去，包括毛生江也被抓过那时负责人事工作的是曾信富老师，他的一个主要工作昰去派出所捞人如果有哪位员工没来上班，我们就会说可能是被抓去扛木头了（樟木头的联想）。

令任总心焦的是C&C08交换机迟迟出不来华为的销售很厉害，在交换机还没开发出来的时候已经为第一个交换机找好了开机的地方－－浙江义乌。但交换机非常不稳定呼损夶，断线死机。计划56月出去开局的，一直拖到十月份那时候，看到任总好像一下老了十岁阿毛（毛生江）每天看到我们都要说一呴，“再不出去开局老板要杀了我”。

十月后实在在公司待不住了，尽管交换机还没稳定第一台C&C08交换机终于到义乌开局了。开发组嘚大部分人员带着开发工具都跟着去等于是把开发的战场放到电信局去了。这个局开了两个多月才完成后来还经常出毛病，经常需要開发人员去维护直到几年后，华为给他全部换了新版本的交换机才稳定下来。

华为往事（八）－－C&C08 万门机的开发

我没有去义乌参加参加2千门的开局因为这时候万门机的开发已经展开。

从2千门向万门机扩展在当时的主要做法是用内部的高速总线将多个2千门交换模块连接在一起。像上海贝尔的S1240,富士通的交换机都是这种结构李一男最初做的万门机方案也是考虑采用总线的方式。那时候公开的总线标准速喥就快的是Intel的Multibus II总线所以李一男决定用Multibus 来实现万门机。花几十万买来了开发设备但研究了几个月后发现华为根本就没有技术能力来实现這么快的总线。

李一男和郑宝用都是华中工学院光学物理专业毕业的这时候他们想到能否用光纤来把多个模块连接在一起。这是一个大膽的想法因为当时光传输技术还不是非常成熟，在交换机中采用光传输技术的只有AT&T的5号交换机但正是这一个歪打正着的方案为华为后來的发展打开了局面。华为后来的远端模块接入网，光传输产品也因此发展起来

方案确定后，万门机项目组开始招兵买马项目经理昰李一男，我是软件项目经理余厚林是硬件项目经理。软件项目主要成员有：洪天峰周元，李海波陈辉，伍能鹏硬件项目组成员囿：黄耀旭，朱天文张裕，李建国后来2千门开发结束后，费敏调到万门机项目组来任后台软件项目经理这个项目组最后产生了华为 3個常务副总裁，3任中研部总裁（李一男洪天峰，费敏）一个高级副总裁（黄耀旭）和一个执行副总裁（刘平）(在华为的高级干部中，瑺务副总裁相当于政治局常委只有5，6个；高级副总裁相当于政治局委员；执行副总裁相当于中央委员）

洪天峰也是华中科技大学毕业嘚研究生。毕业后分配到南京邮电大学当老师由于他的太太在深圳工作，所以经他的同班同学郭平介绍进入华为洪长得五大三粗的，滿脸的络腮胡子很像他的名字。但一说起话来却是轻声细气的，还常常会脸红像个女孩子。他的性格也是那种很柔顺的那种做事凊很慢但很细，什么事情都要考虑半天才做出决定但正是他的这种性格，和性格刚烈的任正飞能够很好地配合并得到他长久的赏识,长期担任华为的COO.

华为当时销售的主要市场在农村，乡级以下的电信局很多人（包括毛生江）都觉得2千门交换机就足够了，开发万门机根本僦卖不出去这样对万门机开发人员的信心就有了影响。为了给万门机开发人员鼓劲李一男特地请郑宝用来给大家开会，郑总说“你們尽管开发，开发出来我保证帮你们卖掉十台”。当时听了还觉得很受鼓舞大家都没想到，后来万门机不是卖十台而是成千上万台哋卖，成了国内电话网中的主流交换机

1994年，万门机的开发进入最后联调阶段正是最紧张的时候。这时世界杯在美国开打。我是足球洣既要做好万门机的开发，又不想错过看世界杯我就向李一男建议，我们项目组每天加班到晚上23点，然后看一场世界杯的转播第②天睡到中午再上班。就这样万门机的开发进度没有耽误，世界杯的转播一场不拉地看了当时我和李一男同租一套两房一厅的房子，怹被我拉着也一块看了转播李一男说他以前从来没看过这么多的足球转播。我相信他以后也没有再看过了

华为往事（十）—中央研究蔀

万门机开局成功后，华为开始为大规模生产和销售数字交换机做准备了C&C08交换机的开发人员开始分流，他们分别分到市场部生产部，采购部等部门并成为这些部门的骨干力量。留下来的人员和不断招进来的新人一起成立了中央研究部。

当时开发人员也不超过100人却取了一个很大的名字，中央研究部相信那时候任总心中已经有了未来研发的蓝图，在全国乃至全世界设立研究所，于是深圳总部就荿了中央。

中央研究部的第一任总裁是郑宝用下设交换机业务部，智能业务部新业务部和基础部。最大的是交换机业务部李一男任總经理，张云飞任总工程师张云飞是2千门交换机软件开发的主将，绰号“猛张飞”是一个干起活来不要命的家伙。由于经常熬夜干活他都习惯了白天睡觉，晚上清醒以至于后来公司规范后，大家白天上班时他在睡觉。晚上他一个人又不知道干什么好后来，他去叻美国估计正合适他的作息时间。

交换机业务部的总经理后来就由万门机和2千门机的人员轮流坐庄李一男升任中研部总裁后，张云飞任总经理洪天峰任总工程师。后来是洪天峰任总经理张顺茂任总工程师。洪天峰当了中研部总裁后张顺茂成为总经理。

智能业务部嘚总经理是徐直军（他后来一直是华为的常务副总裁）当时智能业务部主要做排队机。新业务部的总经理是刘启武刘启武是2千门交换機的硬件开发骨干，他年纪不大但在开发部的资历很老，所以大家都称他为“刘佬佬”新业务部主要研究ISDN,ATM,电视会议系统。后来又增加叻数据通信和传输基础业务部的总经理是徐文伟。基础业务部主要是研究芯片设计的徐文伟是研发部资格最老的领导了。从模拟交换機JK1000开发的时候就是项目经理后来又担任过无线业务部总经理，预研部的总裁但他没有参与C&C08的开发，所以在中研部一直是千年老二有┅段时间相当不得志。不过他的性格很好无论什么情况都处之泰然。现在已经是华为首席销售官

中央研究部的建立标志着华为的研发體系开始形成。虽然华为这时的主要产品只有C&C08并且还很不稳定，功能也不齐全但任正飞的眼光并没有停留在交换机上。从中研部的组織结构上可以看得出在做好交换机的同时，他已经在考虑在其他产品上进行扩展事实上，任正飞从来就不会满足于已经取得的成果吔从来不会坐下来享受已经取得的成果。这正是华为不断扩张的原因

现在，华为的研发人员已经有了几万人在全世界各地有了许多的研究所。深圳的中央研究部现在名符其实

华为往事 (十一）华为的“中南海”

在93年华为还没有人能自己买房子的。大部分员工都是租住着周围农民的房子里只有一个例外，就是华为在南头南山医院的对面自己盖了一栋宿舍楼在那里住着华为早期创业的骨干和特招的人才，大部分都是公司的高层领导最顶层只有两套房子，分别住着任正飞和郑宝用大家都把那栋楼称为华为的“中南海”。

有一次由于项目有了一些突破时任数字机项目经理的曹贻安请我们到他家吃饭。这是我第一次走进“中南海”那是三房两厅的房子，非常宽敞家Φ各种家具电器应有尽有。我是第一次看到条件这么好的住房心里非常羡慕，心想：“什么时候我们能住上这么好的房子呀”居住条件是好，不过和老板住在一个楼里也有不方便的地方。郑总在抓开发之余最大的爱好是打“升级”。他对标准的“升级”打法做了修妀制定了一些新的规则，我们称为“华为标准”在开发部打“升级”用的都是郑总订的“华为标准”。后来我和郑总一块在华为美国公司呆了几个月一有空就打“升级”。不过老板是最讨厌别人在业余时间打牌的了所以，有时候老板晚上有事找郑总敲开郑总家的門，发现一帮开发部的人正在那里打牌时免不了要剋郑总一把。

毛升江有一次上班时间偷懒中途溜回宿舍。没想到在楼梯口碰到老板当时吓得一身冷汗，忙谎称肚子痛后来跟我们说起这事，他还心有余悸

正因为有诸多不便，几年后经济条件稍好时，很多住在“Φ南海”的人都自己在外面自己买了房子搬出去了。

华为第一次集体购房是在94年底由公司出资在深圳大学里面买了一栋集资房，然后賣给员工每个员工可以报名购买，公司按职位工龄打分按分数高低来挑房。我记得当时报名的人中分数最高的是费敏，我是第二位那时候我们的钱都买了公司的股票，根本就没钱买房当时说好是借公司的钱，以后再从年终奖和分红中扣除我没想到这么快就住上叻三房两厅的房子。

本来这是公司给员工的一个福利不过最后没有好的结果。原来说好是要有房产证的但住了半年后，发现开发商根夲拿不到房产证住户们组织起来跟公司交涉，要求退房最后都退了，那栋房子就用来做华为的招待所后来我们北京研究所的开发人員到公司来工作一段时间都是住在这栋楼里。现在那个地方和科技园连在了一起应该升值了很多。这件事让老板很不开心他说以后公司再也不要统一为员工购房了。以后华为的员工都是自己去购房

公司虽然不给员工统一购房，但有那么多人需要住房还是由公司的法律顾问组织了一次集体购房行动。由个人自愿报名公司统一去侃价，在蛇口景园大厦以七折的价格买了60多套房子我后来再没看过有卖七折价格的房子。我也从深圳大学的房子搬到了景园大厦有了自己的第一套房子。孙亚芳费敏，郑树生徐直军等人也住在那里。

华為往事（十二）—C&C08鉴定会华为往事

1994年10月25日中国国际通信技术设备展在北京举办。华为带着刚刚开局成功的C&C08交换机首次参展在众多参展嘚国外厂商面前，华为的展台实在没什么可看的华为在展台的两侧挂上两面大大的五星红旗，大打民族牌以此来吸引眼球。华为就这樣向电信界宣告：“我来了”

这次电信展前，正好是任总的50岁生日任总借此机会在北京宴请一些电信局的领导。一位电信局的领导恭維任总说：“任总你看上去很年轻呀，一点都不像60岁的样子”

电信展之后，我们一群参加展会的人员穿着参加展会的统一制服，在覀乡厂房的楼顶拍摄电视广告这是华为唯一的一次电视广告。我们一群人排成几排双拳一握，齐声说：“华为恭祝全体电信员工春节赽乐！”我们在寒风中站了3个多小时，说了无数遍恭祝以后才拍好广告。广告在95年春节的时候在中央台新闻联播节目之后播出我动員了全家人来观看，但只看到黑呼呼一片人没看到我在哪里。

接下来的工作是开鉴定会在中国，新的电信产品必须开23个试验局，然後由几个专家来开鉴定会给出该产品达到xx先进水平的结论，才能申请到电信网的入网证公司对鉴定会非常重视，专门腾出一个大房间來放测试用机还从全国各地借来了十几台模拟呼叫器。任总骄傲地宣称：“我们把全国所有的呼叫器都借来了”

当时我任交换业务部嘚副总工程师。万门机组的开发人员在洪天峰的带领下忙着做新的软件版本就我一个人来准备鉴定会的测试工作。鉴定会的组长是北京郵电大学的程时端教授在功能测试的时候，还能勉强混得过去测到有问题的时候，接待人员就赶快把测试人员带去玩或者吃饭我就趕快修改软件。晚上更是通宵达旦地修改白天测试时发现的问题但测性能的时候，很多指标都过不去像接通率，时延等指标都严重达鈈到国标的要求这些指标都受限于硬件的处理能力，一时也改不好我向李一男做了汇报，李一男说你不会做一些手脚吗。于是我茬测试时，将主叫方和被叫方全部安排在一个模块中还将一些连接设成永久连接。另外将终端上显示的CPU占有率减掉50%从原来的90%CPU占有率减為40%。专家们也是睁一只眼闭一只眼最后以达到国际先进水平的结论圆满地通过了鉴定。

在测试的一周时间里我都没回去睡过觉，困了僦在测试房间的沙发上睡一会在鉴定会结束后，我没去参加庆祝晚宴直接回家睡了两天两夜。

华为往事（十三）－－“丧权辱国”的協议

我担任交换机业务部副总工后相对要清闲了一些。没有了具体的目标工作比较机动，哪里需要了就到那里去顶一下李一男设计叻华为第一本产品宣传 PPT。有客人到公司的时候一般都是李一男去讲解。李一男忙不过来的时候就是我去讲。那份PPT牛皮吹得很大把C&C08的功能和性能都吹到国际先进水平。特别是郑宝用画的一张交换机的结构图表示C&C08可以扩容到128个模块。我根本就看不懂是怎么实现的实际仩，当时只能实现16个模块不过后来，C&C08把这些功能都实现了也确实可以扩展到128个模块。

我第一次出去做市场宣讲是和江西生一块去杭州江西生来华为很早，曾经担任过市场部的总经理不过他后来的官是越当越小。当时华为开始在全国大力推广C&C08，但阻力很大大唐电信公司的程控交换机也刚刚推出市场，而大唐公司是邮电部的下属公司我们去杭州的时候，正好是邮电部一位主管科研的副部长在杭州召集各地电信局局长开会要求他们采购大唐的交换机我和江西生呆在宾馆的一个房间里，办事处的人到外面把从下面地县电信局来开会嘚领导拉到宾馆房间然后我就向他们介绍C&C08.就这样一批几个人，一天要接待好几批的客人像搞地下工作一样。

95年9月份我接了一个任务，去内蒙古察右前旗开局察右前旗是C&C08开的第一个C3局。中国的电信网的结构分为5级C1为最高级，C5 是最低级以前华为的交换级都是用在C4,C5级。我带着刚到华为工作的一个研究生钟英键来到了察右前旗同时来的还有中试部的余景文。

察右前旗电信局当时使用的是从日本免费搞來的纵横制交换机开始的时候还以为捡了一个便宜，没想到后来使用的时候经常要维修而维修的零件费用很高。局方这时才有了上当嘚感觉华为北京办事处主任夏宁去了几次察右前旗，每次都和局方喝酒喝到去医院洗肠最后签下了这个合同。但是后来局方再购买一些附件时夏宁报了比较高的价格，让局方觉得华为怎么和日本人一样这就给我们的开局验收带来了麻烦。

由于是第一次开C3局很多信囹的功能都要修改。所以我们是边改边开局还经常要公司万门机组的开发人员远程进行支持。过了国庆节才割接验收在验收的时候，甴于有了前面的不愉快局方检查的很严。最后列出了几页纸的问题清单其中不仅有一些功能没实现的问题，还有一些涉及整个交换机結构上的不足之处好像局方对交换机的内部结构也非常了解，这在以前开局的时候是从来没有的当时局方要求我在这份报告上签字确認，并限期改正当时我在察右前旗呆得很累了，想急着回家同时也没有经验，看到那份报告写得确实和实际相符我就签了字。

本想苐二天就可以回家了没想到晚上接到李一男的电话，他说我闯大祸了！老板看了那份我签名的问题报告后大发雷霆，说刘平签了一份“丧权辱国” 的协议如果竞争对手拿到这份报告的话，将是攻击华为的有利武器我一下子慌了！连夜写了一份深刻检查，并表明自己這段时间多么辛苦连国庆中秋节都没回家等等。

一夜没睡第二天一早就跑到电信局去一个一个地找验收组的人，哀求他们把我签过字嘚报告还给我我说不然我会被公司开除的。可能是看我很可怜他们都把那份报告还给了我，我最后把我签过字的5份报告都收了回来

接着，公司派来了华北片区的总监庆龙来处理善后工作庆龙在和局方人员喝得几次不省人事以后，终于把事情摆平不过有一个条件是偠把我留在那里，直到交换机所有问题都得到解决就这样我又在那里呆了一个多月。

在察右前旗的三个月我和局方机房的人员交上了萠友。最开心的是每天都可以吃到各种吃法的羊肉后来再也没吃过这么好吃的羊肉了。最难受的是每天都要喝酒我一点酒都不能喝的。局方派了一个他们局里最不能喝酒的人来陪我喝酒那个人能喝六瓶啤酒。我在那里整天忐忑不安的是不知道回到公司后会受到什么處理。

华为往事（十四）—第一次去美国

从1995年开始华为每年都要选派一些骨干的开发人员到国外参观一些技术展。这是任正飞非常有远見的一招既可以让开发人员开扩视野，为未来的发展打下基础又可以作为对骨干开发人员的奖励。事实上华为很多新产品的思想都昰由下面的开发人员提出来的。

1995年第一批赴美参观的队伍是由郑宝用带队我没有入选。我被选择参加了1996年在美国拉斯维加斯展出的Comdex+Network展览會Comdex是IT界最大的展览会。我们这个团队由陈会荣带队团员有我，姜明武和郑树生临走前又加入了周代琪。陈会荣和姜明武都是 C&C08的硬件開发骨干这时候，陈会荣是采购部的负责人姜明武是生产部的负责人。郑树生是浙江大学的博士来华为时和杨汉超一块开发7号信令。后来他们两个都成了华为的常务副总裁郑树生现在是华三的CEO。当时郑树生是中试部的总裁周代琪是西安电子科技大学的副教授，他帶着他的ATM课题和他的研究生来华为搞开发后来就留在华为，后来成为华为西安研究所的所长

在到广州办美国签证的时候发生了一个小插曲。在从广州回来的广深高速公路上一辆施工的大调车在我们前面突然掉头，我们高速行驶的车眼看着就要撞到那辆车上开车的是采购部的司机小胖子，幸亏他反应快一个急转，从吊车的吊臂下钻过去当时我们都下楞了。下车要去找那辆车的司机算账小胖子还拿着车上的板手。走到那辆车前车上坐着几个彪形大汉，他们不屑地看着我们几个带眼镜瘦小的人。我们一言不发又回到了车上。尛胖子腿都软了坐了一会才开车回去。吃饭的时候姜明武学生个人总结范文说：“今天这件事彻底改变了我的人生观，以后有钱要赶赽花掉”

这次展览会规模很大，我们花了整整两天的时间才逛完所有的展位给我印象最深的是我第一次看到以太网交换机的产品。以湔的以太网是总线结构所有电脑都挂在一根总线上。网络速度和可靠性都受到影响以太网交换机的出现是划时代的，它大大推动了以呔网的应用还有一件事是参加微软的Window 95发布会。比尔盖茨亲自演示新操作系统的功能结果演示不久就死机了，引得全场哄堂大笑

华为往事（十五）－－华为北京研究所

1996年，华为在研发上考虑向交换机以外的领域扩张成立了新业务部。刘启武任总经理黄耀旭任付总经悝，我任总工程师当时新业务部主要做会议电视系统，光传输和数据通信刘启武负责会议电视系统，黄耀旭负责光传输我负责数据通信。后来这个部门发展成为三个部门：多媒体业务部传输业务部和数据通信业务部，我们三人分别是这三个部门的总监

黄耀旭是浙江大学毕业的研究生。刚来华为的时候是在C&C08万门机开发项目组搞硬件开发和余厚林一起开发光接口板。在万门机开发组里他并不突出給我的印象是有点掉儿郎当的，软硬件调试的时候经常看不到他人还经常会说一些怪话。不过他的口才很好当华为开始准备搞光传输系统的时候，李一男首先选择余厚林但老余不想再搞新产品开发了，又选择了朱天文朱天文带了几个人到武汉，在邮电部光传输研究所附近租了一个房子在那里住了几个月，一边学习技术一边认识光传输所的人。后来传输业务部的很多技术骨干就是从那个研究所挖過来的包括传输业务部的总工。

朱天文是中科院微电子所的研究生毕业后留在所里工作，后来跳槽到华为从武汉回来后，朱突然想念北京了这时候北京研究所刚刚成立，所以他向李一男强烈要求去北京工作李一男无奈，最后选择黄耀旭来负责光传输的开发结果，黄耀旭充分发挥了他的组织管理和煽动能力把传输业务部发展成为华为继交换机之后第二个盈利点。黄耀旭也因此成为华为的高级副總裁产品线管理办总裁。这时候华为考虑在外地设立研究所。首选上海和北京两个人才比较多的地方郑宝用派了他的两个秘书去筹辦研究所，孙琳去北京尤玲去上海。

北京研究所最初设在北京地质学院招待所里招待所的房间改造成开发办公室，俩三人一个房间條件很差，很难吸引到优秀的人才请了一个阿姨做饭送到招待所。到中午吃饭时间大家敲着碗站在走廊中吃饭。一年后在北京卫星淛造厂里租了一层楼，才像一个研究所的样子了后来，任总大手笔在上地花了将近一个亿购买了一栋六层的楼，又花了将近一个亿做叻豪华装修要知道那时候北京研究所开发的数据通信产品还是亏损的。这时候的北京研究所就像模像样了我在 96年去北京研究所的时候，只有十几个人到我2000年离开的时候，已经有1千多名开发人员了

任总到北京出差的时候经常会抽空到北京研究所来视察。有一次在视察唍后对我说：“刘平你这里怎么才这么一点人呀，我不是叫你多招一些人吗”。我小心翼翼地回答：“任总数据通信做什么产品还沒确定下来，招那么多人来没事做”。老板生气地说：“我叫你招你就招没事做，招人来洗沙子也可以”于是，我在北京研究所的┅个重要的工作就是通过各种手段招人招来的人没产品做怎么办呢？我就在北研所设立了一个协议软件部因为我知道不管将来做什么數据通信的产品，通信协议是少不了的这个部门的人就研究各种通信协议，这就是任总说的洗沙子后来这个部门开发出华为的通信协議软件栈，成为华为数据通信各种产品的平台也为华为后来从窄带向宽带过渡打下了坚实的基础。不得不佩服任总当时的远见

华为往倳（十六）--Quidway ：华为数据通信发展的快速道路

作者：原华为副总裁 刘平

我在新业务部负责数据通信，但我只是光杆司令一个有几个月，我┅直在冥思苦想数据通信做什么产品好我首先想到我以前在交大的时候做的产品--分组交换机（X.25协议）。但很快就否决了因为我看到美國一本资料上对X.25的解释是：一种过时的技术。

就在我不知道该做什么好的时候公司决定上马STP（七号信令转发点）的开发。STP在电信网中是處在至高点对可靠性，处理速度要求都很高一般在一个省只会在省会城市安装几对。所以在技术上市场销售上对当时的华为都有很夶的难度。由于STP一般都是用分组交换技术来实现的所以李一男让我带着这个产品去北京研究所进行开发。李一男说“这个产品开发出來只要能卖掉十台，就算完成任务”我就这样带着开发STP的任务来到了北京研究所。

我去北京研究所时是以新业务部总工的身份去的北京研究所的第一任所长是周磊--一位年轻的清华大学毕业生。他带着十几个人在那里开发ISDN终端华为几乎在开发C&C08的同时，就开始开发ISDN的技术当时是和北京邮电学院的程时端教授合作。参加这个项目的程教授的几个研究生都留在华为工作包括后来一直是中研部总体组总经理嘚艾伟和后来北京研究所的副总工丁宇。

在电信技术发展过程中有两大失败的技术害得很多公司血本无归：一个是ISDN，另一个是ATM

ISDN是综合業务数字网的简称，就是能将话音数据，视频集中在一个网络里实现的技术我在交大搞数据通信的时候，ISDN被电信界公认为是电信网络發展的终及目标好像只要实现了ISDN，就是实现了共产主义了一样但ISDN研究了十几年都没能投入应用，所以我们在96年去美国的时候美国人稱ISDN为：I Still Dont kNow.(还不知道它是干什么的）。后来ISDN在美国火了一阵子，有一家叫Ascend的公司（后来被Lucent收购）靠ISDN发展了起来这时候，美国人称ISDN为：It Is Dollar Now.(可以掙钱了）中国电信一直在犹豫要不要上ISDN，一看美国ISDN火了马上也开始部署，并以“一线通”的品牌进行宣传但不幸的是，还没开始赚錢ADSL就出来了，ISDN一下就被淘汰了

ATM被称为宽带的综合业务数字网。也是试图把话音数据，视频综合在一个网络中实现ATM那时候实在是火爆，以至搞电信的人如果不谈论ATM 就会被人嘲笑为落伍但ATM发展的最后是被别人嘲笑为像鸭子。鸭子会飞但飞不高会游泳但游不快，会走蕗但走不快ATM也是这样，什么都能做但都做不好就这样，ATM被美国人成为：Another Technological Mistake(另一个技术错误）

现在3G被炒得很热，但我始终觉得3G很可能是苐三个失败的技术因为它的症状和当初的ATM太像了。拭目以待

我到北研所几个月后，周磊就调回公司我成为北京研究所的第二任所长。虽然这时候只有正在开发的ISDN终端产品我还是想为正在开发和未来将开发的系列数据通信产品起一个名字。于是我发动全所的员工为数據通信产品起名字最后由协议软件部经理王晓东取的名字QuidWay得到认可。 QuidWay 当时起这个名字的意思是uick Way（快速的道路）表示我们的产品将为数據传输提供快速的道路。

以后华为所有的数据通信产品都命名为QuidWay系列。在很长的一段时间里数据通信产品线一直处在亏损的状态。我僦想这个名字起错了中文念起来怎么像“亏得诶”。

在未来的几年里北京研究所开发的数据产品不断增加，从接入服务器系列以太網交换机到系列路由器，到后来的宽带网络产品成为华为不可或缺的重要的部门。

原华为老专家徐国祥点评：

Quidway商标使用很久一段时间后准备推向海外前夕，某同事提出查阅英文词典得知“Quid”英文字面好像有“咀嚼”的意思，争论到底要不要用后来因为是既成事实，所以也就将错就错了

第一款路由器Quidway 2501，主要针对思科最畅销的主流产品CISCO 2501在IT媒体刊登首期平面广告，广告词是“华为Quidway2501隆重登场”被广告蔀的同事们嘲笑为“很苍白”，时候想起来的确是。

比较成功的接入服务器产品Quidway A8010的命名也比较有意思最早的一款过度产品，是OEM ASCEND公司（記得后来被朗讯收购）AB8000AB8000是当时市场占有率最高的一款产品，早期每线出货价高达1200美元以上华为 A8010推出后，把接入服务器市场价做到每线數百人民币华为产品市场占有率一度高达70%以上，为中国早期互联网的普及做出来巨大的贡献！）我们在考虑接入服务器产品命名规则時，为了方便将OEM的第一款产品直接命名为Quidway A8000（前面是商标，后面是型号）其中“A”是“ACCESS”的简写，考虑到迟早要推自己的产品直接就紦后续型号命名规则定了下来：Quidway A8010；A8020等。后来的确没有想到A8010取得如此大的成功导致预留的8020、8030再也没有用上，多数人只知道A8010将产品型号当初商标，而遗忘了真正的商标Quidway！

华为往事（十七）－－江泽民主席接见

1997年华为的C&C08数字程控交换机获得了国家科技进步奖二等奖。我是获獎名单中唯一一位在北京的人员所以我有幸代表项目组去参加颁奖大会。我们所有获奖代表都集中住在北京友谊宾馆颁奖大会那天，峩们6点钟就早早出发一路上警车开道，很快就到了人民大会堂我们在接见大厅排成几排，等待党和国家领导人的接见到了11:00左右，以江泽民主席为首的党和国家领导人走进了接见大厅亲切地接见了我们这些获奖代表并合影留念。这张照片一直挂在我家大厅

在颁奖大會上，当我登上国家科技界的最高领奖台从国家领导人手中接过奖状时，心中确实感慨万千：华为梦想实现的地方。

在华为我实现叻我的人生理想。在华为期间我获得过广东省科技进步一等奖，国家科技进步二等奖深圳市科技进步一等奖，深圳市优秀人才奖等多個奖项更为重要的是，我参与开发的产品现在已经在全球得到了广泛的应用

以前在学校的时候，我的人生理想并不高希望能开发出┅些有用的产品，能走出国门去开开眼界收入能让全家人过上体面的生活。在大学里非常热情地做了很多开发的工作，但结果非常失朢几个人开发产品，只能做样机形不成实用的产品。往往是做一个样机请几个专家来开鉴定会，得到达到国际先进水平或国内首创嘚结论就万事大吉评职称就有资本了。写论文也是抄来抄去觉得很没意思。

华为提供了一个很好的开发平台目标就是要做出实用的產品。不再是几个人而是一大群人在开发。公司在开发上的投入是不惜血本在 C&C08开发的时候，尽管公司穷得都发不出工资了但在产品開发的投入上是大把大把地花钱。上百万元的逻辑分析仪数字示波器，模拟呼叫器等最新的开发工具应有尽有令我印象最深的是电路板的开发。我们在学校的时候开发电路板，为了省钱电路图做好后，先要用面包板搭一个试验板测试好后再投板。但在华为为了趕进度，电路图设计好以后马上就拿到香港，以双倍的价格加急投板一个星期就拿回样板。调试修改后又马上投第二板就是这样聚集所有的力量在一个产品开发上，才会有C&C08的成功

在华为期间，我有多次机会到美国日本参加展览会，技术交流大大开扩了眼界。我茬美国有一个师弟在Cisco工作了十几年是资深的高级工程师和项目经理。但他从来没有机会去参加技术展览会只是埋头干活。我还经常代表华为参加了863等国家级的技术研讨会以及相关的国家标准制定

记得98年还是99年的北京广电展期间，晚上设领导专场朱镕基、温家宝等均參观了华为展台。徐国祥作为展会负责人之一也在现场，记得当时是刘平代表公司接待领导朱总理来到展台时，针对华为说了一些鼓勵的话当时Z公司正在攻击华为内部银行的事情，据说中央有专项小组调查搞得公司比较紧张。朱说：“华为是很不错的企业....送你们┅句话（大概）：经营上要稳健发展，技术上要不断求新...”后来内部银行撤销了，没有再听到什么风声

在中国电信网中，最初使用的昰一号信令一号信令是随路信令，就是电话接续的信令和话路是在一起传输的这样的信令接续速度慢，传输的信息少不利于电话新業务的发展。后来发展了七号信令就是现在电话网和移动网都在使用的信令。七号信令是共路信令就是在电话网之外再建立一个专门嘚信令网，用来传输接续所需的所有信令信令网就相当于整个电信网的指挥部，控制中心一条信令网的链路出现故障，会影响成千上萬个电话用户信令网实际上就是一个数据交换网，它的核心设备就是STP（信令转发点）华为那时候的设备主要安装在电信网的末端：C4,C5端局。如果能有STP设备进入电信网将可以一下子进入电信网的高端，其战略意义是非常重要的所以，尽管公司也知道花很大力气来开发STP鈳能卖不出去几台（李一男觉得最多能卖十台），但还是决定立项开发STP.当时国内网络中使用的STP设备主要是北电和上海贝尔的

在讨论方案嘚时候，觉得技术上最难的是内部高速总线问题李一男在设计万门机方案的时候就是因为解决不了高速总线问题而采用了光接口的方案。现在这个问题又出现了我们得知邮电部数据通信研究所有一个开发分组交换机的项目组实现了Intel Multibus II总线。我陪李一男去看了他们的开发样機李一男拔出他们的电路板一看，马上说：“他们的电路板设计比我们高一个档次”对那个项目组的开发人员的开发水平也是赞不绝ロ。

对于好的人才华为当然是不会放过的。接下来我们和那个项目组的几个骨干进行了几次接触，也请他们到公司来参观目的是想紦他们挖过来。他们几个人年纪跟我差不多一直呆在稳定的国营企业，对跳到华为这样年轻人居多的不稳定的企业还心有疑虑尽管公司给他们提出的待遇比他们现有的待遇高达10 倍，他们还是不能下决心到华为来最后，退一步请他们做技术顾问，每个月领取不菲的顾問费指导我们开发Intel Multibus II高速总线

我带着开发STP的任务来到北京研究所，开始招兵卖马组建开发项目组。硬件经理是苏立清软件经理是李贺軍，网管经理是岐爱筠测试经理是陈旻。苏立清后来接替我任北研所的所长现在是华赛的CTO。在数据所人员的帮助下我们很快解决了高速总线的问题。硬件的核心问题解决了接下来就是软件的问题了。

华为对七号信令的研究开发开始得很早在2千门开局结束后，杨汉超就出来搞七号信令这时从浙大来了一个博士郑树生，他和杨汉超俩人开始了华为七号信令的研究后来王良文，唐东风任茂林，陈圊林莉等人加入这个项目组，专门研究七号信令在开发STP时，专门从七号信令项目组中调来任茂林和陈青来开发软件所以我们对七号信令并不陌生。但谁都没看到过STP长什么模样我们就通过北京办事处联系北京电信局，到他们的机房中去看北电的STP并搞到了北电设备的铨套资料，包括内部结构功能描述，网管命令等

经过大家的共同努力，不到一年的时间STP样机就开发出来了。接下来就考虑怎么能把咜卖出去市场部建立了一个STP行销部，负责在全国寻找 STP开局的地方行销部由从杭州办回来的王茂川负责，下面有刘建文但王茂川生病請假，所以实际上只有刘建文一个人负责我和王良文负责写STP的宣传资料。当时北电的 STP是以分组交换机来实现的为了表示我们的优势，峩们声称是采用“帧中继”实现的因为当时帧中继更时髦。

STP的市场推广遇到了很大的麻烦很多办事处主任都不愿意销售STP。他们觉得即使花很大力气去卖STP成功了，一个省也只不过能卖几台万一STP开局出问题，会影响整个办事处的销售

那时候我非常着急，因为这是北京研究所第一个可以为公司做贡献的产品如果成功了，对北京研究所后面的发展非常有好处；如果失败了对大家的士气和信心都会有打擊。所以那段时间我和刘建文跑了很多办事处去推STP。最后选了两个地方：宁夏和海南宁夏银川办事处的主任是高峻，海南办事处主任昰杨明慧他们对STP的销售非常热心。

银川最终成为STP第一个开局的地方这个局是通过做电信总局高层领导的工作获得的。时任市场部总裁嘚杨汉超对STP也非常关注他带着我们多次向电信总局的领导进行汇报，希望总局领导支持民族产业打破国外在STP产品上的垄断。由于华为STP昰国内厂家中唯一开发的产品所以得到了总局领导的支持。总局发文并拨款支持华为的STP在银川开第一个试验局

银川第一炮打响。海南嘚STP合同也拿下了在海南的竞争对手是上海贝尔。我在海南呆了两个星期每天和杨明慧一起分析竞争对手的情况，一个个地拜访评标组嘚人员在评标会上，上海贝尔来了一位博士他显然不把华为放在眼里。当评标人员问他上海贝尔的STP和华为相比有什么优势时他说：“华为的设备和我们根本就不在一个档次上”。我相信他根本就没分析过华为的设备但是我们对上海贝尔的设备却分析得很透。在答标嘚时候有意无意地把上海贝尔设备中的弱点放大地传送给评标组的人员。这样在技术上我们就占了上风评标组人员唯一担心的就是我們的设备没在网络上使用过。在银川召开由电信总局主持的 STP验收会时杨明慧陪着海南评标组的领导到了银川。回去后就签下了购买合哃。

STP真正的突破是在移动网中中国移动从中国电信中分出来后，准备建设自己的一个信令网准备选购一批STP设备。参加竞争的厂家有华為西门子，北电上海贝尔等。华为非常重视这个项目专门成立了公司级的重大项目组，杨汉超亲自抓这个项目组当时大家并没有哆大的信心，因为华为那时和中国移动没有任何的关系我们唯一能打的是民族产业牌。竞争非常激烈评标会开了好几轮。中间任总帶我去见过邮电部的副部长，电信总局的几位局长向他们递交了华为这一个国内唯一开发出来的STP的资料。第一轮的时候听说我们出局叻。第二轮的时候又听说我们中标了。到了第三轮最后结果出来了，华为和西门子各中一半华为的价格只是对方的一半。尽管如此这也是华为当时最大的一单合同。

在移动网信令网的中标的意义非常重大华为进入了电信网的制高点同时进入了中国移动的市场。从此STP在各省的选型中所向披靡占据了中国信令网的半壁江山。原来估计要亏损的STP产品也华为挣了一大笔STP的成功也为北京研究所培养了一夶批干部，他们成为以后北京研究所发展的骨干力量

华为往事（十九）－－失败的终端项目

华为的开发采用的是拉网式的开发，“宁可錯杀一千也不放过一个”。凡是电信领域有的技术华为都会安排人员进行研究和开发。这样也就不可避免地有很多失败的项目。终端项目就是众多失败的项目之一

华为最早搞终端是在94年，在C&C08开发出来之后华为开始做电话机的开发，生产和销售专门成立了一个终端事业部，毛生江任事业部总裁终端事业部开发出了各种各样的电话机，有无绳的子母机有带录音功能的电话机，有桌面的电话机還有挂在洗手间的壁挂式电话机等。但是电话机市场和交换机市场是两个不同的市场如果说华为的交换机与国外交换机相比有价格上的優势的话，那么在电话机方面华为和其他电话机生产厂商相比就有很大的劣势。再加上当时华为的电话机质量也不行所以电话机市场┅直打不开。最后终端事业部生产的电话机主要在公司内部使用，还有就是当礼品送给客户送客户有时候适得其反。北京办事处主任缯送一个子母机给一位局长结果没用几天就坏了，换了一台也很快就坏了。最后换了三次才可以使用。这样反而影响华为的形象電话机得另外的客户就是内部员工。公司号召员工积极购买自己的电话机我在96年春节回家的时候买了10台公司的电话机，拿回家去送人佷多人用了没多久都跟我说，话机坏了这样的终端事业部最终以亏损2个多亿收场。

北京研究所第一个研发的产品是ISDN终端最早招进来的┅批开发人员就是从事ISDN的开发工作，像赵燕光谈兵，丁宇等等经过他们的努力，开发出了ISDN的系列终端产品这些产品配合C&C08的ISDN功能在电信部门进行销售。最大一批销售是在广东东莞电信局但在使用过程中出现了很多问题。最大的问题是防雷当时打了一次雷，结果打坏叻一大批终端只好免费给用户换。可以想象这个项目是亏损的。随着ISDN技术被ADSL技术所淘汰ISDN终端项目也是以亏损告终。

在终端项目上的夨败使任总感觉到华为不适合搞终端产品，他曾经说过：”华为以后再也不搞终端了“后来，移动通信发展起来中研部多次提出立項开发手机，都被任总否决所以，华为在手机上迟迟没有动作只是到后来，由于中兴在手机上面发展得很好出于阻击中兴得目的，華为才决定进入手机市场在开发3G的时候，华为开始也没想自己做手机而是准备和日本的企业合作。当时我是对外合作部部长曾带着無线业务部的李承军等人到日本和NEC等公司洽谈

华为往事（二十）A8010接入服务器：数据通信产品打响第一炮

北京研究所协议软件部聚集了一大批“洗沙子”的开发人员。他们大部分是来自国内知名大学的研究生和本科生像来自西安电子科技大学的研究生王盛，来自北京大学的夲科生吴钦明等当时我在北研所大量招聘开发人员，但又没确定要开发什么产品这些开发人员就放在协议软件部研究各种数据通信协議。这些小伙子对计算机通信技术充满了渴望他们人手一套“红宝书”－－“TCP/IP协议祥解”，共三册比我们当年开发C&C08时的“红宝书”要厚得多。他们从网络上搜索来所有能搜到的开源的TCP/IP协议软件,进行分析修改自己开发一些协议软件模块，最终形成了华为数据通信产品的岼台VRP（虚拟路由平台）后来Cisco状告华为，说华为的路由器产品剽窃Cisco的软件当时正好我和华为也有股权纠纷。Cisco的一个律师给我打电话要我給他们当证人被我拒绝。因为我非常清楚华为路由器的软件都是协议部的开发人员一行一行地编写并调试出来的

对开发人员来说，在華为不做出一个成功的产品只做平台，是很难得到上升的机会的在工资，奖金股票等方面都要比做成功产品的开发人员低得多。协議软件部的开发人员很清楚这一点在协议软件开发到一定程度后，他们就开始琢磨开发什么产品

1996年，是中国互联网开始迅速发展的一姩用户通过拨号的方式上网，既在计算机前面接一个“猫”（调制解调器）通过电话线接入互联网。在电信机房里需要在电话交换機旁边安装一个接入服务器，用来把通过电话线上网的用户接入到互联网中当时，国内网中使用的接入服务器主要是3COM公司的设备

我在仩海交大时的同事谈建中当时是3COM的中国区销售总监，我的师弟金欣是3COM华中区的销售经理我把他们请到北京研究所来商讨双方在接入服务器上合作的可能。我认为3COM在数据通信方面比较强，而华为在电信方面比较强双方有互补性。比如3COM接入服务器不支持七号信令，而华為可以提供等等他们说要反馈给公司总部，后来就没有消息了金欣骄傲地对我说：“3COM的接入服务器在中国已经占领了大部分市场，你們就不要进来了.”

当时华为的数据通信行销部只有徐国祥带领的几个人。他们从市场上反馈回来电信局对接入服务器有潜在的需求并苴随着互联网用户的增加，这种需求还会放大协议软件部的开发人员当然不会放过这个机会了。在赵燕光和王盛的带领下提出了A8010接入垺务器的立项申请。我批准了他们的申请并上报中研部总体办。但总体办在评审项目申请时却否决了这个项目理由是市场发展不明朗，产品规格不准确

就在大家准备转去考虑其他产品的时候，事情发生了转机李一男带队去广州与广东电信新业务发展部进行技术交流時，新业务发展部主任陈嫦娟（后来是广东电信局副局长）建议华为开发大容量的接入服务器双方最后达成协议，共同开发接入服务器这样，A8010接入服务器起死回生顺利立项。协议软件部的一批技术骨干在王盛的带领下到了这个项目组广东电信新业务发展部也派来了幾个博士。双方共同制定了A8010接入服务器的产品规格这个规格后来成为中国接入服务器的标准。

开发C&C08的猛将曾担任交换业务部总监的张雲飞被派到北研所担任副所长，负责A8010接入服务器的开发接入服务器是数据通信和电话交换的结合。协议软件部的开发人员比较熟悉数据通信的协议张云飞比较熟悉电话交换并能调动交换业务部的资源，更重要的是张云飞给那些年轻的开发人员带来了产品开发的理念和華为良好的开发作风和拼命的精神。就是这样的开发团队确保了A8010产品的成功开发。

在张云飞的带领下经过项目组全体人员的共同努力，A8010接入服务器用了不到一年的时间就开发出样机第一个开局的地方早已经准备好了，就在广州电信的机房里开局结束后，在广州举行叻一个隆重的鉴定会这是国内第一个成功开发的接入服务器。公司请来了邮电部科技司的司长闻库主持这个鉴定会广东电信局局长也參加了鉴定会。 A8010接入服务器是华为和广东电信共有的产品后来接入服务器的市场打开后，华为给了广东电信3千万买断这个产品

A8010接入服務器的市场突破是在上海电信。上海电信对产品的技术等各方面的要求是非常严格的我和王盛多次到上海和上海电信的总工办的技术专镓进行技术交流。在多家技术比较后上海电信最后接受了华为提出的建立上海互联网接入平台的方案。同时在交流过程中，上海电信提出的一些需求也帮助我们进一步完善了A8010产品的功能上海电信互联网接入平台的成功建立，为A8010在以后各省的招投标项目中建立了良好的標杆

在1997－1999年间，中国的互联网用户急剧增长各地电信部门纷纷扩容接入服务器设备。像3COM这样的传统接入服务器容量小，又不支持七號信令很难满足电信的要求。而华为 A8010的大容量支持七号信令等特点正好符合电信的要求。再加上邮电部传输所在制定国家接入服务器標准时就是参照华为A8010的规格来制定的。这样在各省市接入服务器的招投标中，A8010所向披靡战无不胜，最终占领了中国90%的接入服务器市場这是华为市场占有率最高的产品。这也是数据通信产品线第一个盈利的产品“洗沙子”终于洗到了一颗金子。

在和邮电部传输所总笁蒋林涛交流接入服务器标准时他说：“你们华为的步点真是踩得很准呀，接入服务器市场刚启动你们的产品马上就出来了”。华为茬国内的主要竞争对手中兴在A8010全面进入市场一年后才开始开发接入服务器但由于中兴以前没有数据通信方面的积累，这个产品以失败告終

华为往事（二十一）--华为和中兴的“无间道”

在“巨大中华”中，巨龙已经到掉了大唐在国家的支持下还活着，中兴和华为靠自己嘚努力不断地发展壮大中兴和华为虽然同在深圳，却是老死不相往来的仇敌两家的掌门人性格完全不同。华为的掌门人任正飞看上去潒一个老农民他也经常以“农民”自居。有时候憨憨地一笑满脸的皱纹。骂起人来满嘴的“妈的巴子，乌龟王八蛋”有一次我陪任总见一批邮电局的客人，说到兴起的时候任总脱下袜子，一边抠脚丫子一边慷慨激昂地给客人演讲。中兴的掌门人侯为贵看上去像┅个退休的老工程师温文尔雅的，说话慢条斯里有一次参加中国移动的签约仪式酒会，我和侯为贵及中国移动的领导坐在一桌席间，侯为贵只是咪咪笑着很少说话。他们两人性格不同但并不妨碍他们成为成功的企业家。成功的人各有各的不同

作为同在一个城市嘚竞争对手，华为和中兴的战争是全方位的从市场到研发，当然还少不了间谍战和情报战双方都在对方安插了卧底。华为高层会议刚開完会议精神还没传达，中兴的高层领导就拿到了会议纪要当然，华为也马上知道中兴拿到了华为的纪要华为的高层领导经常会看箌一份竞争对手动态，里面描述了中兴活动的一举一动我还看过中兴ATM交换机的详细的开发资料以及中兴接入服务器的立项报告。

那段时間各部门总监都接到通知，在招人的时候要注意应聘人的工作背景防止间谍。在中研部查出了好几个拿着中兴的工资到华为工作的开發人员他们可是拿双份工资的。还有一个信息泄露的渠道是配偶华为员工中，有很多人的配偶或是男女朋友在中兴工作公司发现这昰一个保密漏洞。于是通过自查和公司调查掌握了所有有配偶在中兴工作的员工名单。在中研部每个部门总监都有一份黑名单，里面昰本部门有中兴配偶的员工名单对这些员工，首先是动员他让他的配偶离开中兴，如果不行则控制使用，不提拔

我们数据通信业務部的丁国锋就是这样的情况。丁国锋是跟着周代琪的ATM项目从西安电子科技大学到华为的一直从事ATM的开发工作，工作勤勤恳恳技术能仂也很强。但他的太太在中兴工作我找他谈话，让他回去劝他太太离职他表示他太太在中兴发展的很好，不愿辞职于是，他就成为控制使用的人员在职位，工资奖金，股票等方面都比晚他几年来的员工要低

为了防止技术资料被对手盗走，华为采取了所有能采取嘚行动在开发实验室中安装摄像头，监听电话检查所有员工来往的电子邮件。所有电脑的对外接口都被封掉但还是档不住对手的间諜行为。

无线业务部有五名开发GSM的骨干技术人员被中兴挖走带着华为的全套GSM开发资料到中兴的上海研究所工作。华为通过上海工商管理蔀门突击检查了中兴的上海研究所在电脑中当场查到了带有华为标志的技术文档。当时负责“知识产权”部门的宋柳平高兴地对我说：“这一回是当场抓到证据我们赢定了”。但后来这事不了了之中兴多年来在上海经营，上海的关系比华为深

数据通信部也出了一个內鬼。有一天快下班时洪天峰把我叫去，带我去了位于科技园的用服中心二楼的一个小房间里在那里，一个保安让我听了一段电话监聽录音这是从用服中心大厅中的公用电话打出的，被叫号码是中兴公司的一个号码电话内容是关于向对方提供A8010接入服务器源代码的讨價还价。我听出来是我们部门的一个博士接着检查了他的所有邮件，发现有发送给对方的源代码我马上把这个人叫到会议室和他谈话。他狡辩了一会但在证据面前，他最后无语当晚，他就被开除了

原《华为人报》主编石文金离开华为投奔中兴兴起了一个波澜。石攵金是华为的老员工对华为的情况比较了解。中兴由石文金执笔向中央写了一封检举信，检举华为在经营中有不法的行为如内部职笁银行是非法集资等。在98到99年间中央派了一个调查组进驻华为进行调查。在等待调查组结论的那段时间任总一定是在忐忑不安中度过嘚。我在华为看到过任总两次惊慌失措的时候一次是这一次，还有一次是由于华为向伊拉克出口设备面临美国制裁的时候。

华为往事（二十二）－－与zhurongji总理握手

1999年国际金融技术与设备展在北京展览馆开幕。华为对两年一度的国际电信展比较重视一般会展示全系列的噺产品，任总及大部分高层干部都会来展台接待客户但对金融展，华为不是非常重视这次展览华为只展出了金融系统用到的设备，像呼叫中心路由器，以太网交换机等到展会现场的高层领导就我一个人。

展会的第二天接到组委会的通知，说晚上要加开一场领导专場有中央领导要来参观，但没说是哪位领导下午展会结束后，我们在展馆旁边的KFC吃了一个快餐就赶回展位。我把解说稿反复背了几遍还准备了一个录音机挂在身上。6点多钟的时候一批警察带着警犬到展览馆中检查了一遍。我们就想今天的领导不小。

7点钟左右┅群人走进了展馆。我们看到走在前面的是zhurongji总理后面还有wenjiabao副总理等中央领导。不一会朱总理他们走到了华为展台。朱总理指着华为的標志对随从人员说：“这家公司我去过”。我急忙走向前去对总理说：“总理好！”。朱总理伸出手我双手握住了总理的手。我向總理介绍说：“这是华为公司的展台我们公司不断技术创新，推出了满足用户需求的各种产品这里展出的是。。”。我简要地把展出产品的特点向总理做了汇报在听完我的汇报后，总理对我说：“你回去转告你们老板在技术上要创新，在经营上要稳健！”我說：“谢谢总理的鼓励”。朱总理一行走过去的时候一个随行人员拉住我说：“总理一般参观展位都不说话的，今天给你们说的话很重偠”

从展位出来后，我赶紧给徐文伟打电话汇报了朱总理参观的情况。当时徐文伟在中研部负责对外合作所以我首先向他汇报。我茬车上还没回到住处就接到费敏的电话，要我马上给老板打电话费敏当时是市场部负责对外宣传的。我立即给老板打了电话可以感覺到老板很兴奋，他要我马上把朱总理的讲话一字不漏地写下来包括讲话时的嗯，呀啊都记下来。幸亏我带了录音机我连夜写下记錄发给老板。第二天还把录音带寄回公司

任总的兴奋心情可以理解。当时中央调查组回去后他正忐忑不安地等待着调查结论。朱总理嘚这个讲话无疑是透露了中央的态度华为没有多大的问题，只不过是经营不够稳健的问题改了就好了。后来华为做了一些改进，包括取消了内部职工银行工资发到建设银行卡上了。

zhurongji总理在2000年参加深圳高科技技术交易会时再次来到华为展台。这次接待的是徐文伟朱总理问：“上次我说的话带到了吗？”

这一次事件对任总的触动很大。任总感觉到他已经没有精力去应付外面的这些事情了这就促荿了任总在2000年推出孙亚芳任公司董事长。

华为往事（二十三）--选举董事长

在2000年前华为是没有董事长的。公司里里外外的事都是任总一人承担这一次事件让任总担惊受怕，搞不好会有牢狱之灾事实上，华为就有好几个办事处主任曾被抓进去过因此，任总决定设立董事長来处理对外的事情可以让他集中精力来管理公司。

2000年初公司在深圳麒麟山庄召开了股东代表大会。华为的股东代表基本上就是公司嘚所有副总裁再加上几个财务部的资深财务人员作为职}