原标题：贝店生死录：母婴生意不好赚，贝贝网转战社群电商？

7月26日，拼多多在质疑和嘲讽声中在纳斯达克挂牌上市，但不过一周时间，就因“山寨假货”、“低价”等问题陷入股票暴跌，甚至濒临破发的漩涡中。

无独有偶，在母婴圈内同样也有以“社交电商”作为商业模式的平台，那就是依托贝贝网在母婴市场深耕多年积累的流量起家的贝店。上线3个月，贝店日订单量突破百万，今年3月更是在移动AppTOP1000排行榜月活增幅TOP20榜单中，月活环比增长133.37%。与此同时，贝店也成为了朋友圈中的常客，这也不由让人猜测：贝店会不会成为下一个拼多多？于是，笔者对其进行了一次深入的探访。

据公开资料显示，贝店是贝贝集团基于“无社群不电商”的理念，全新推出的社交电商APP。以“自用省钱，分享赚钱”为运营模式，宣传称开贝店相当于开一家自己的网上超市，但是无需担心囤货，也不用担心货源，因为贝店采用自营+品牌直供的模式，与数万个源头品牌直接合作，由贝店统一采购、统一发货、统一服务。让妈妈用得安心的同时，在家还能躺着赚钱。

并且在官网中还明确指出贝贝创始团队来自阿里巴巴，企业先后获得IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本、北极光等数亿美金的风险投资。

这么多资本企业与数亿的风险投资，还有一堆的成功案例，让贝店看起来既能赚，又安全。但深究其商业模式，“自用省钱，分享赚钱”背后恐有深意。

不是拼多多，而是下一个云集微店？

据悉，在贝店想要赚钱有两种方法，首先消费者只要在“店主专区”消费满398元，就可以在贝店拥有获取佣金和邀约新店奖励金的权利。随后每卖出一笔商品就有佣金，不需要自己囤货和发货，其中销售店主专区商品可获25%奖励，自购或者销售其他商品可获10%~40%佣金。但实际上贝店作为社交电商平台，有部分人确实可以赚钱，他们或许是团队协作，或许是人脉广，但也有一些消费者不愿杀熟，只用来自购返钱，而那398元就是入会费。不得不说依靠着这398元，贝贝网确实获得了大批忠实粉丝，也带来了一部分潜在流量。

除此之外，搜索贝店在不同渠道出现的不同邀请码，才是贝店最赚钱的生意。据相关资料显示，贝店店主通过邀请码招募一个新店店主，可获得100元佣金，而在招募20家新店立赚2000元佣金的同时，还能晋升为金牌店主。而金牌店主招募一家新店便可获得200元佣金，招募500家新店，可以晋升为贝店钻石店主，并且除了享受不同阶层带来的佣金和奖励外，邀请人还可以享受团队所有店主邀请新人与销售商品所带来的佣金。

从邀请新人的规则上来看，贝店店主的盈利其实很大一部分都是来自拉人头，发展下线，依靠团队销售额与邀新人的佣金。所以外界对贝店的议论声一直不绝于耳，大多称其就是拉人头赚钱，是传销。

网络传销与传统传销的无二

而这也不禁让人想起，去年8月，浙江省工商局在“红盾网剑”专项执法行动实务公示会上，公布对“云集微店”APP的处罚结果——认定系网络传销，罚没958.41万元。

原来，参加者在云集微店同样也需缴费购买礼品套餐，才可以成为店主，并拥有邀新人获佣金的权利。店主购买东西时，对应的“导师”和“合伙人”均可以得到公司返还商品销售利润的15%。而店主邀请新店主加入消费后，所对应的“合伙人”和“导师”也可以获得返利。

而根据公开资料显示，网络传销是继传统传销后更为隐秘的不公开的手段，它的得利方式同样是交纳会费（或说是享受产品），然后再拉人进入作为自己的下线，如此炮制，这种方式与传统传销没有本质的区别。

2009年2月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过《中华人民共和国刑法修正案（七）》在刑法第二百二十四条后增加一条，作为第二百二十四条之一：“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。”

所以自用、分享赚取佣金作为电商平台绑住流量的一种方式可以接受，但若是以拉人头来赚佣金并发展多层级，那么贝店或许不是另一个拼多多，而是下一个云集微店。

此外，贝店将自己称为“社交版天猫”。贝店总经理表示，天猫与淘宝的关键区别在于品质的把控，贝店对供应商资质非常严格，一般要求是品牌商直接入驻，只有源头上跟这些已经有非常好的资质，也很爱惜羽毛的供应商合作，才有可能更好地服务供应商，而不是单纯的管控。

但在今年7月仍有商家痛诉，贝店的佣金模式让其不得不将品牌退出平台。这位商家称，初来贝店为刺激店主分销，将佣金提到了20+%，也就是商家卖出1000块，店主就获得200+的佣金，值得注意的是佣金在商家遭到退款时不会影响佣金分发。所以在佣金的影响下，他遭到大量恶意刷单，以及因质量问题的退单。

然而，在他找贝店解决时，平台却将这些没有问题的产品贴上了“质量问题”的标签。除此以外，也有另一外商家称，贝店服务费要10%，佣金起底还要10%，并且要求定价比大平台要更便宜，导致商家的日子十分不好过。

由以上两件事可以看出，贝店有两方面并没有做好：一是贝店自认为自己对品牌的挑选比天猫还要严格，然而商家的权益并没有得到保障。在确认质量问题时，没有认真审核敷衍了事，将商家反馈不放心上，同时也否认了自己挑选品牌的能力；二是佣金系统不完善，给消费者造就了一个真“躺赚”的机会。

如今有第三方数据显示，贝店现在有2000个品牌，20000个SKU。2018年其更是立下实现10000个品牌，以及100000个SKU的flag。能否实现这个目标，还有待商榷，但不得不提醒，在丰富SKU的前提上，贝店需要注意的是在吸引消费者的同时，要兼具挑选品牌商的眼光以及给予其相对的权益。

强制邀约制，客服不作为

另外贝店实际上对于消费者注册还有着强制性要求，必须要通过别人的邀请码才可以使用。值得注意的是邀请码并非官方，而这都是为了那些团队以及个人，成为他人粉丝后，销售的每一笔都可以让邀约人获得一批奖励金。

但这也足以让那些团队和个人疯狂，无论知乎、贴吧、百度索引、微信公众号等各大平台渠道中，都有一群人在疯狂的推广着自己的邀请码，以及在面对质疑时疯狂地洗地，而这般拙劣宣传也让消费者厌烦不已。

可更让人内心愤懑的是客服的不作为，一位店长分享链接给朋友购买，却因为商家长时间未发货，被平台系统自动关闭。对于此，店主三番五次询问为什么被砍单，客服都只有一句“非常抱歉，贝店给你申请5贝币的赔偿”。众所周知，店主靠“杀熟”来赚取佣金，可由于商家与平台系统的问题，导致店主一次又一次的失信，让分享出的每一条链接都成为了吊在友情、亲情上的一把刀，那么请问5贝币是否真能做到“钱能买到一切”？

“信任是社交电商的灵魂”，社交电商的用户群体之所以出现，并且可以作为资产存在，都是因为基于信任。如果利用信任关系来“杀熟”，是不懂社交电商的体现，玩得不好很容易引火自焚，导致人财两空。

现在被认定为未来颇具颠覆性的零售模式的社交电商，其实就像一枚硬币的两面，在颇具发展的趋势下，也有着不完美的地方。

第一，难管理。因为做分销的门槛不高，导致从业者素质参差不齐，其中不乏有心之人，在高佣金面前，利用瑕疵、质量问题要求退货，然而让商家不挣反亏不说，更是让品牌蒙羞。

第二，个体收入成为贝店发展的重要支撑点。微商作为社交电商元老级别的存在，也用实际发展说明，收入是能否支撑这些“店主”走下去的根本。在微商中有人挣钱，也肯定有人不挣钱。挣钱的人站在食物链顶端，晒着自己丰厚的收入，寻找那些“想发财”的人来做下线。殊不知，这都是来自顶端圈层的套路。

由于所售范围存在的圈层有限，加上不稳定的客流，导致微商一直都是金字塔模式，越往上收入越高，越往下由于收入低，在无利可图的情况下，又有多少人愿意自发成为裂变的一份子呢？

第三，对朋友的打扰。有句话说，任何软件始于社交，盛于沟通，衰于鸡汤，亡于电商。一个连电视广告都不想看的朋友，却要天天在本应该是与朋友保持亲密的联系，了解他们的最新状态的平台上，看你天天发推广信息。当朋友圈中叫卖声此起彼伏时，消费者的离开，还会让推广者留下吗？

如果说社交可以作为一种售卖渠道，那么社交与电商之间，“先社交，后电商”才是企业打开渠道的正确方式。