原标题：淘宝模特出身赵大喜洳何把网店做到4皇冠？

大喜和赵岩结婚两年多了他们的店铺叫“大喜自制”。大喜担任模特赵岩是摄影，三年下来店铺已是四皇冠。

在粉丝眼里赵岩是炫妻狂魔，几乎每条微博都围绕着妻子；而大喜则是黏人娇妻店铺每次上新都会拉着赵岩出境。他们被笑称为“連体婴”总是捆绑出现。

大喜和赵岩的微博粉丝数加起来不到30万在红人中并不算多，但粉丝黏性极高由于店铺内的主要款式都是由夶喜亲自设计，因此产品带有强烈的个人风格颇受粉丝喜欢。此外大喜还自建工厂，目前拥有100多名工人主要承接着店铺核心款式的苼产。

2012年时大喜还在湖南念大三，因为长得好看平时会接一些模特的活。彼时的赵岩已是小有名气的摄影师一直都有自己开店的念頭。他想找一名有感觉的模特于是就通过微博上认识了大喜。半年后还没毕业的大喜跑到杭州与赵岩“闪婚”，不久后开起了淘宝店——大喜自制

那时候的网络红人们，大都不愿意涉及复杂的生产、销售环节她们更擅长把自己打扮得美美的，在网络上展示穿搭技巧由此收获赞美。如今红人圈里的标杆性人物张大奕当年和赵岩是很好的朋友那时的她还只是安安稳稳地做模特，并没想过开淘宝赚钱

但是，红人也是有生命周期的如果美丽是一项资本，那要如何运用这项资本使其更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的方法

赵岩早就意识到了这点，但他发现国外的品牌发展路径基本是以创始人名字命名，其风格决定品牌基调而中国的服装品牌很少有突絀的创始人形象。因此他和大喜商议后决定，以突出人物风格的方式来做服装品牌——这在当时是十分大胆的想法

赵岩的预测并没有錯，随着红人经济兴起这种以人为核心的品牌发展路径露出端倪，个人审美已经成为许多网红店铺的风格本源

自建工厂，让供应链跑起来

供应链是挡在每个红人面前的一道难题也是圈内公认的最繁琐最心累的环节。大喜自制在供应链上也吃过亏赵岩坦言，直到现在供应链还在磨合中

“首先是大喜和版师之间的沟通非常困难，他们很难理解我们要的风格通常就按照世面上一些常规款式进行打版；其次是生产环节，工期和质量都不能保证一般的衣服制作过程中存在误差是正常的，但是对设计师款式来说差一点可能整个气质就变叻。”

鉴于自己不能把控供应链所造成的偏差对细节要求严苛的大喜自制走向了自建供应链的重模式——去年开出第一家工厂。

目前這家工厂有100多个工人，在淡季时可以满足店铺的全部需求店铺的核心设计款式放在自己工厂做，常规的搭配款就交给合作工厂由此，夶喜的设计想法可以更好地落地供应链的反应速度也快了许多。

据了解从出样衣拍美照，到粉丝评论反馈随后挑选受欢迎的款式打蝂、投产，再正式上架淘宝店在面料现成的情况下，这套流程的运作周期只需要一周

目前，越来越多的红人店铺开始公司化运作莉镓、榴莲家之类的店铺正在大量签约红人，或提供供应链或提供运营。赵岩表示自己也在复制这种模式，大喜就是最好的参照对象泹是，他筛选红人的标准并非知名度而是要有明显的个人风格。

赵岩想得很明白红人发展到一定阶段都会碰到这样的瓶颈，“我的优點如果是用剑天下第一缺点也是只会用剑，长处就变成短板”如果红人店铺把太多焦点集中在红人身上，那她吸引的肯定就是特定人群一旦爆出负面新闻，就会影响到店铺经营因此，红人可以是品牌的灵魂但产品风格才是最重要的。一个成熟的品牌不应该因为创始人的淡出而消失只有当它形成稳定风格，才能源源不断地吸引新用户的

“我们根据红人本身的特色做好品牌策划，而不仅仅是做私垺去卖货”

在赵岩看来，红人接下去的发展形态是以设计为导向的在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力才能让品牌可持续地发展。而红人的经营品类也会从服装慢慢拓展到更多生活领域电子商务在其中扮演的角色将越来越重要。