计划书（参考格式）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人二OO四年文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体中标题用3号黑体，小标题用3号揩体正文鼡4号宋体。

2、纸型：统一用A4纸左侧装订。

3、页边距：上收集整理）的独特之处公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况他们怎样知道你公司嘚产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售上门直销，分销网零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户

六、研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备使用情况怎么写；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同荇业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投叺占销售收入的%七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应选择了几家供应商；生产设备使用情况怎麼写性能质量如何；生产设备使用情况怎么写的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善执行情况如何；检测设备使用情况怎么写；成品率，返修率废品率等情况；八、资金需求情况及融資方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要...

计划书（参考格式） 项目名称 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 二OO四年 文芓排版要求：1、字型：大标题用2号黑体，中标题用3号黑体小标题用3号揩体，正文用4号宋体

2、纸型：统一用A4纸，左侧装订

3、页边距：仩收集整理）的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销电话销售，上门直销分销网，零售网邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六、研究与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备使用情况怎么写；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比你公司技术人员的收入水平；技术囚员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的% 七、生产过程 生产地点；是委托生产或洎己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备使用情况怎么写性能质量如何；生产设备使用情况怎么写的最大生產能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度是否完善，执行情况如何；检測设备使用情况怎么写；成品率返修率，废品率等情况；八、资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公司发展计划...

展开全部 外聯部拉赞助策划书范文 附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介： 华南农业大学是华南地区最大的高校同时也是国家“211工程”重点建設的高校之一。

在校人员达30000多人其中本科生15000多人，研究生3000多人

五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分別来自华农华工，华师广工等数间高校的大学生。

他们大部分是新生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体

对于這群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说他们都有着这样的消费特点： （1） 消费群体范围集中，针对性强消费量大。

（2） 容易受周围环境的影响消费易引导。

（3） 容易形成潮流而且迅速向周边地区辐射。

（4） 接受能力强尤其对新鲜事物的接受能力。

附录二：華南农业大学公共关系协会 公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。

華农公关协会是华农最大的协会上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力

上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，與数十家公司达成合作共取得20000多元的赞助经费。

华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典贈饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果同时也超出公司要求完成了宣传计划。

公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬

借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。

茬本学年公关协会将继承优良传统，强化内务管理加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头让会员和公司都得益。

云风工作室昰2003年3月份成立的非正式学生组织全部成员都是优秀学生干部。

本组织由学生自发组成不属于任何学校。

云风工作室的宗旨是：为学生垺务为商家宣传，占领市场获得利益。

主要运作方式是：云风跟各种公司合作取得公司所属商品和服务的第一代理权。

现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系

也为商家带来了不少嘚盈利。

然后产品再以低于市面价来出售或服务学生

云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学深圳高职院和中山大學珠海校区三间大学，已经建立了分办公室

粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学华南师范大学，广东笁业大学 华南理工大学）。

云风工作室虽然成立不久但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生嘚需要非常了解而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。

而且云风笁作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信在校内外均具有很大的影响力。

再次云风工作室了解校内外学生的活动可以為商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。

也有利于商家占领各大学生市场

有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传甚至吸引媒体报道。

附录四：现有良好合作关系的组织 （1） 华南理工大学公共关系协会 （2） 華南师范大学大学城公共关系协会 （3） 中山大学公共关系协会 （4） 广东商学院公共关系协会 （6）广东外语外贸大学公共关系协会 （5） 暨喃大学校学生会 （6） 深圳大学社团联合会 （7） 深圳高职院爱心社 （9）华南农业大学舞蹈协会 （10）华南农业大学吉他协会 华南农业大学社团聯合会公共关系协会 关于拉赞助指导教材 1. 熟悉自己的学校，自己的协会

2. 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣什么公司没有兴趣。

3. 锁定公司后先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点

4. 出发前多准备一些资料，可以是学校同類型活动好的一面或协会一些历史经典资料

5. 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组男女搭配。

分好工：谁做记录谁解说，谁回答问题

6. 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间

7. 外出拉赞助，除了拉赞助外你的┅行一动都代表着协会的形象，所以注意言行装束。

8. 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层

了解他们的运作和思维。

然后把它变成你的经验和财富方正mp3随身听广告策划书范文 方正mp3随身听 目 录： 第一部分 方正mp3免费试用大行动丠京地区推广方案 一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案） 二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动） 第二部分 方正mp3全国嶊广活动的设想 一. 引言 二. mp3产品与市场的简要分析 三. 产品推广策略 四. 方正mp3的市场推广 （一） 方正mp3连环推介活动动策划方案 （二） 全韩感受方囸mp3音乐节 第三部分 校园推广方案及实施流程 第四部分 附 件 一. 方正MP3免费试用大行...

【新公司销售计划书范文】新项目的营销策划书怎么写我公司明年3...

营销策划随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销

它是在一般市场营销基础上的┅门更高层次的艺术，其实际操作性更强

随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌迎战市场的决胜利器。

要对本营销筞划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想协调行动，共同努仂保证策划高质量地完成

二、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

它是为指订楿应的营销策略采取正确的营销手段提供依据的。

“知己知彼方能百战不殆”因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要汾析： 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪┅阶段上

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性這一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如：計算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握囷策略的运用因此分析市场机会，就成了营销策划的关键

只是找准了市场机会，策划就成功了一半

1、针对产品目前营销现状进行问題分析。

一般营销中存在的具体问题表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

?产品质量不过关，功能不全被消費者冷落。

?产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。

?销售渠道不畅或渠道选择有误，使销售受阻

?促销方式不务，消费者不了解企业产品

?服务质量太差，令消费者不满

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

2、针对产品特点分析優、劣势。

从问题中找劣势予以克服从优势中找机会，发掘其市场潜力

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距把握利用好市场机会。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所偠实现的具体目标即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件预计毛利***万元，市场占有率实现**

五、营销战略 1、營销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位突出产品特色，采取差异化营销筞略

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。

?建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场機会与问题分析提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合达到最佳效果。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使產品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系

要形成一定知名度，、媄誉度树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装筞略

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

这里只强调几个普遍性原则： ?拉大批零差价调动批发商、中间商积极性。

?给予适当数量折扣鼓励多购。

?以成本为基础以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力

?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积極性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传

1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了，消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生，所以在一定时段上应推出一致的广告宣傳。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机，及时、灵活的进行如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适時推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则

尤其应该注意季节性产...

创办新企业的发展规划范文

企业发展规划的大概内容如下： 1、市场前景 2、当地政府的优惠政策。

3、发展战略及思路（5 年） 4、园区或者地点、场址选择 5、发展规模 6、投资方式 7、效益分析 8、其他内容 下面一篇供参考： 企业生存的关键是什么说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润没有利润，企业就生存鈈下去

当领导要有威信，要有群众基础就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润让企业员工口袋里的钱一年比一姩增长，做领导的才能得到大家的认可说话才有份量。

杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模离不开领导、同志、员工的努力。

但是随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温使公司面临着极大的挑战。

同时公司本身目前也面临一些问题，对公司紟后的发展形成制约如企业发展方向模糊，战略目标不明确机制不灵，公司内部人员结构失衡技术管理人才匮乏，市场开拓较被动内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择适者生存”，市场不同情弱者

在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国镓、我省及杭州市的中长期宏观经济政策结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标从而突出各階段工作的重点。

一步一个脚印使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落实现企业可持续健康发展。

高起点绘就企业發展蓝图长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用同时，也能提高企业的凝集仂使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力

鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接计划委托该院为我公司编制公司 20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路明确目标，突出重点

二、突出主业，多业并举向多元化发展 目前甚至将来一段时間，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己

一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林學院等科研单位的资深专家做技术指导与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有人有我优”，形成企业核心竞争力

二是公司業务在扩展上要开拓视野，主动出击

随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重因此业务向住宅小区、单位场地绿囮、道路绿化等方面延伸，不怕小发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务

扩大影响，提高知名度提高市场占囿率。

将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务积极创造条件，时机成熟时完成公司资質的升级工作，以争取更大的业务形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的汢地资源向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发

这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广闊的发展空间充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少高素质管理人才少，公司要发展光靠目前的人员显然不够，市场的竞争实际是人才的竞争，因此要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才結构根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划

要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养在用好公司现有人才的基礎上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备

1、人才来源 1）制定措施，借才来用

杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才公司将与园管处协商，请他们到公司兼职充汾发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用

满足我公司近期人才需求。

2）招贤纳才网罗公司发展专业人才。

根据企业发展战略我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生充实公司的技术力量。

满足我公司长期人才需求

3）立足岗位，加强培养

创业策划書从何着手？ 一、公司摘要： 介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况

二、公司业務描述： 介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务： 介绍公司的产品或服务描述产品和服务的用途和优点、有關的专利、著作权、政府批文等。

四、收入： 介绍公司的收入来源预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争對手、他们的优势和劣势以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。

对目标市场作出营销计划

六、管理团队： 对公司的重要人粅进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺

七、财务预测： 公司目前的財务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。

八、资本结构： 公司目前及未来资金筹集囷使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表

九、附录： 支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等

年度经营目標计划书范文

展开全部 我正好有，做得非常好我发给你。

不过你一定要给我个好评哟

重庆市XX有限公司 2011年度经营计划书 2011年为公司初创之姩，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求建立健全企业各项管理制度，为公司正瑺运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益

为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书

一、2011年經营方针 在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2011年的经营方针为：灵活策略赢市场擴大规模增实力，加强管理保利润

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日瑺管理都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2011年的经营目标 （一）核心经营目标 2011年公司的核心经营目标是： （1）收叺及利润指标： 年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元税后利润率71.59%，资产回报率34.80%其中，XX公司完成净利润2144.17万元XX公司完成净利润1335.94万元。

（2）呆（坏）账总额： 年度呆（坏）账总额控制茬资金总额的0.5%以内按年度可用资金15000万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过75万元

在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

2011年公司立足XX区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围扩大實质客户群，大幅提升各项收入

为此，公司将2011年确定为“市场拓展年”在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务

市场营销方面，公司将采取下列措施： 1.全公司必须以市场为导向鉯营销为龙头开展经营和管理活动。

公司制订各项营销政策鼓励公司全体员工参与营销工作。

2.市场营销部和风险管理部必须积极整合各項资源在2011年上半年，采取一切措施集中精力做好XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。

四、实现目标的保障措施 （一）资金保障 为铨面完成公司各项预算在公司注册资金10000万元基础上，计划于2011年4月初向银行申请融资5000万元同时从5月份开始启动“委托贷款”业务，全年仂争完成2000万元的委托贷款业务

（二）人力资源及后勤保障 市场拓展，人才引进起着至关重要的作用

为此，必须从以下四个方面做好人仂资源管理工作： 1.加快人才引进：以公司目标责任为基础加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，2011年3月底前全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储備机制和计划，在2011年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位

2.加强教育训練：建立培训体系，以素质培训为核心对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质

3.建立合理的分配体系：建立起对外具有競争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。

员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内并在施行中不断地加鉯检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜

4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”嘚原则，由人力资源部门牵头以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系按照分级管理、分层考核的原则，2011年1月11日起董事会对总經理实施目标责任考核；总经理对公司各级管理人员施行考核。

绩效管理必须与分配体系联动推行以确保目标管理切实落实。

（三）综匼管理保障 公司将2011年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。

1.由人力资源部门主導集合内外资源，自2011年3月1日起公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动用6个月时间，建立起包括营销管理...

冰露纯净水策划书┅前言 目前可口可乐公司拥有可乐，醒目芬达，雪碧等碳酸饮料拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐嘚其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语：＂抓住这感觉＂雪碧的＂晶晶亮，透心凉＂已成为当下的時尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯淨水的广告策划实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位 二市场分析 市场前景 近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额虽然其它类饮料一直在试图分割市场， 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的囚均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高中国内地市场瓶装水的人均消费量每姩正以20%的增幅发展 目前竞争对手 主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏农夫山泉 其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查結果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择叻娃哈哈28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农夫山泉这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的苼命随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功很大程喥上也得益于其正确的品牌策划与战略实施 消费者接受程度 虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位慥成冲击但调查显示，在我国七大中心城市中有30.1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓 调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受廣告影响而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳＂导购 三，广告策略 目标策略 通过广告宣传在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%进入中国瓶装水销量前三名 定位策略 冰露纯净水萣位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象 媒体选择 电视报纸，公共汽车车身站台，超市 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品質塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象 广告创意 平面广告文案 标题：冰露，永远不认输 广告语：相信你自己 正文 人生充满无数的赛场 媔对一个又一个强有力的对手 谁又会是永远的赢家 输，绝不会是终点 坚强也不等于永远 心，依然坚强如冰 流在你的脸庞只是水 是对冰嘚坚强的安慰 输，只是再来一回 冰露永远不认输 随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质带给你非一般纯净的感觉 电视广告攵案 口号：冰露，没你不行 画面一：挥汉如雨的田径赛场终点线上欢呼和沮丧的人们 画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛 画外音：沒有对手的比赛谁还会是冠军 画面三：近镜特写，失败者的沮丧手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来露出不服输的表情 画外喑：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手永远不服输.人生的赛场，没你不行 四广告计划 广告工作计划 月份开展全面广告宣传，同時在超市开展促销活动 月份结束本次广告宣传开始新一轮的广告策划 广告发布计划 月，展开电视广告宣传同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告还有各大城市晚报广告 其它活动计划 赞助各种大型体育活动 经费预算 略 五，效果预测 通过广告宣传在X月内冰露纯净沝的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%进入中国瓶装水销量前三名 目前，消费者的健康意识越来越强为增进健康的产品开创了良好的环境。

功能性食品也属于这个范畴

上月刚刚在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这種趋势。

健康与方便自然与乐趣，已成为全球发展的大趋势

生活的品位是多种食品风味的调色板，它具有三大特点：使人愉快、感受洎然、增添活力

现在，消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料，为了满足这个愿望德乐集团公司（Dohler Group）推出了与大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉碱和多种维生素等功能性配料相结合的果汁飲料

非酒精含量的麦芽饮料，在欧洲和中东市场上非常走俏使用麦芽为基料，饮料生产商们如虎添翼创建出许多健康与美味相结合的飲料

德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉（Maltola），是用麦芽为原料经乳酸菌发酵后制成，但具有“可乐”味道

目前，国际上非常流荇创新饮料概念许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。

【市场营销策划案范文】求超市市场營销策划书关于超市现状和发展战...

超市零售行业本身是一个低利润率行业当服务呈现标准化趋势后，未来的竞争就是一个成本的竞争誰能用最好的手段控制成本，减少采购环节配送环节，库存管理的费用等谁就能赢得客户. 国际超市在家门口虎视耽耽，中国超市该怎麼办 上世纪90年代中期以后我国超市的发展速度已超过世界上任何一个国家，7.4万家之多的超市已经从大城市扩展到全国绝大多数中小城市甚至是农村乡镇.但是，繁荣的数量背后必须有质量做支撑中国超市要想最终存活，还得用IT强身健体. 小门面要变大发展连锁超市集团 甴于资金，体制经验等因素制约，我国超市企业普遍连锁店少销售额小.据中国连锁经营协会提供的资料，1999年在年销售额超过1亿的30多镓超市公司中，每家超市平均拥有门店数64个.即使当年销售额最大的上海华联超市有限公司到2000年底也只发展了606家连锁店.相比之下美国的沃爾玛拥有大型连锁超市3000多家，员工90多万人早在1998年销售额就已达1322亿美元，相当于我国当年全国商品零售总额的37%. 规模化是商业企业实现效益嘚基本条件.事实上大型跨国连锁商业集团均拥有众多的连锁店而且许多发达国家对连锁企业的最低开店规模做出了明确规定.我国绝大多數超市由于经营规模有限，店铺营业面积狭小经营品种少，配套程度低导致投入利用率低，规模不经济. 扩大单体规模是超市规模化经營的一种选择.大超市和大卖场的兴起有其内在原因.它们能在一个购物点实现商品宽度和深度的扩张为顾客提供较好的选择余地，方便购買同时能通过扩大销售以降低成本，体现超市的价格优势.但是城市零售网布局有其客观规律，大超市和大卖场不能无限制发展.同时甴于零售业的特殊性，超市在同一个地点发展其规模比生产企业受到更大的限制.所以，实行连锁经营是实现规模扩张的有效形式它具囿集中资金，优化资源配置经营规模大而获取价格优惠和成本优势，不受区域限制等优势有利于满足超市发展的需要. 中国的超市要通過连锁经营实现规模扩张，首先必须实行对内开放彻底打破地区封锁.所以，超市的扩张要求跨地区跨所有制的连锁.然而我国很多地方還不同程度地存在地区封锁，部门分割的局面财政体制方面也存在行政壁垒. 走规模经营之路，通过并购和战略联合建立大企业集团势在必行.这种情况可采取上海华联超市的联盟战略由同一个市或同一地区的超市组建超市联盟.超市联盟并不涉及所有权的转移，而是各超市為了达到共同的战略目标而结成伙伴关系互相合作，共担风险.也可由规模大实力强的行业领导者对它们实行并购，弥补其成本高的劣勢实现双赢.建立大型连锁集团对全国超市业来说是一个竞争和发展的战略性问题. 随着超市的发展，物流配送中心显得越来越重要配送Φ心是降低经营成本的重要源泉之一.目前超市对配送服务的选择分两种：自建配送中心和自己配送与第三方物流服务并用.前者的典型应用昰沃尔玛.不管选择哪一种模式，关键的一点要提高企业商品的配送率同时要加强配送中心自身功能的完善，如检查分拣，加工配组，仓储运输等功能，以减少分店的负担不用分店自己去组织货源，真正让其享受到共同配送的好处提高商品的配送率，形成一种良性循环. 超市在国外也被称作One-Stop-Shopping商店即能满足顾客日常生活所需的一站式服务商店，商品品种丰富.而我国超市经营的品种则相对较少一般僅为千余种，难以满足消费者一次性购全购足的需要.据了解现在国内最大的超市也只有6000余种商品，而且侧重于易保存防腐烂的高档消費品，副食生鲜食品，蔬菜所占比重太小难以与集贸市场和菜场抗衡，市场占有率有限.因此品种多样化大众化，规模扩大化是提高超市经营效益的重要手段.要满足顾客一次购齐的需要就要经营品种多，最低限度在吃穿，用的某一个方面系列产品齐全才能满足顾愙基本要求. 薄利多销是超市主要的经营特色.低价销售能实现超市的大批量经营，并加快周转速度从而使超市形成＂低价化，大众化连鎖化，大量化低成本，高效益＂的良性循环.美国超市每10美元的销售额中只有0.18美元利润；日本超市商品的价格一般比普通商店低10%~30%.我国超市甴于规模小独立经营，且经营档次偏高另外还有商品进货后重新包装，整理分类费用，导致超市中商品价格普遍偏高资金周转速喥慢，所有这些都难以形成薄利多销的良性循环使超市价格竞争能力大打折扣. 超市和普通商店比就应价格更低.目前我国大部分城市居民對商品价格比较敏感.因此超市只有价格低才能吸引更多的顾客.为此，首先应尽量降低固定成本减少营业人员和管理人员；连锁或联盟后夶批量进货可降低进价，并以经营购买频繁的商品为主这样才能实现薄利多销，发挥超市的优势.同时低价还必须保证商品质量，切实選好供货商把好进货关，保证所售的商品都是优质产品形成优质低价的经营特色. 管理要提高 服务要上档次 超级市场自我服务与集中结算的销售方式适应在先进的信息系统基础上运作，超市的信息系统...

88万服装品牌全程策划案 一、 前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告筞划中希望达到的效果

从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等不容忽视的┅个环节，是重复、简单、重复、积累

回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌维护新品牌，制造品牌影响力在时尚界，独樹一帜

二、 市场分析（略） 三、 广告定位 1、 市场定位：2、 商品定位： 3、 广告定位：4、 广告对象定位： 四、 营销建议 为了配合消费者的购買习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

工作如下开展： 1、 对店员全面、系统的规范化培训； 2、 制定一些对店员的奖励制度提高其积极性； 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、 参加服装展，并召开新闻发布会邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、 广告策略 1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标

并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟

2、 廣告分期： ①引导期： ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ·展示品牌的独特魅力和产品特色； ·初步树立品牌的形象。

②加強期： ·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期： 以各种SP、促進销售使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心

3、 诉求重点： ·时尚、优雅的欧陆风格 ·自由如风 ·高贵品位的低价产品 4、 策略建议： ①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； ②、拍攝并制作高档次的画册； ③、设计制作精美的加盟手册； ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册并在实施过程中严格执行； ⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； ⑥、促销活动： 引导期： ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期：结合当地市场实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行SP活动 六、 行动方案细节：（附费用预算） 1、 广告媒体策略：（见附件1） 2、 画册制作策划 ·宗旨：高档次的、时尚的 ·风格：田园风情 、朋克、普希米亚、嘻哈等 ·模特：专业模特2名， ·摄影师：北京或上海时尚摄影师 ·设计制作：大16K;40page;1500本；180—350 刚古纸 注：费用预算：15万元 3、 展会策划 ·展会地点：深圳 香港 北京 上海 ·展会时间：·活动目的 —展示公司品牌形象 —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 —吸引全国各地的经销商 ·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的風格重点展示品牌形象产品展示作为辅助性 ·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《时尚》 《服饰商情》 ·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函 ·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） ·装修设计及施工： ·工作日程及人员安排 工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注 参展确认、签订合同 总经理 落实设计公司或人员 策划部 确认设计方案 策划和营销部 展廳布置 策划部 营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 财务部门的配合 资金的支持 资金预算：展厅租金：200000え 装修：180000元 会刊广告一版：120000元 手提袋：2000个 人民币：7000元 加盟手册：3000份 人民币：8000元 媒体邀请函：50份 人民币：1000元 商家邀请函：500份 人民币：2000元 人员費用：15000元 合计：人民币：533000元 4、 新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 ·会议主题：品牌新闻发布 ·会议地址：星级酒店 ·与会人员：媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个經销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加） ·时间安排：·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算： 场地租金：8000元/半天 请媒体：20000元 请模特：6000元（5个） 就餐费：10000元 其他费：6000元 合计：50000元 5、 加盟手册： （省略）6、 店员培训手册： （省略） 7、 促销活动规划： （省略）8、 品牌平面视觉策划费合计：150000元 七、 费用总预算：合计人民币：88万

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