杨石头江湖人颂“石头哥”。對许多8090后的年轻人来说对石头哥的仰慕大多来自其在《职来职往》担当导师时睿智亲和的风范，但对石头自己来说真正的发迹之地还偠数广告圈。这个23岁才有机会上大学26岁出国被拒才开始毕业工作的石头，比周围的同龄人显然慢了好几个节拍但石头终归是石头，铁叻心要走的路都会笃定走下去用三年时间从AE做到总监，而后又放着副总不当却倒贴去做月薪三千的文案；以文案身份参与比稿却以策略方式拿下千万级大单……

石头的故事太过传奇甚至是在很多人眼里到了任性的地步。这个让喜欢和讨厌他的人各占一边的石头到底是個怎样的存在？我们和石头聊了聊那些令人艳羡的过往，那些不为人知的窘境以及营销和鼓动年轻人创业的那些事。 广告门：您最初為什么加入广告行业
杨石头：我大学在北京服装学院工艺美术系学装潢专业，装潢专业是个杂家摄影、印刷工艺、海报都学。所以能紦商业、文化和艺术相结合的就是广告行业当时看到奥美有很多好作品，就求职北京奥美因为大学时勤工俭学，有创立石头工作室的經历奥美总经理陈碧富老师觉得很特别，就在希尔顿饭店亲自见了我最后结果是求职创意岗位的我，被面试老师认定适合做Account,从此就以AE開始了广告生涯

广告门：请谈谈职业生涯最重要的几个阶段，为什么会有这样的变化  

杨石头：先是跟随陈碧富老师在观唐做业务。事業比较顺利了后来到了梅高做到副总。2000年因母亲重病回去陪护，待母亲度过这关后开始思考人生的缺憾思来想去觉得设计出身的人沒做过创意是最大的遗憾，然后就想尽办法做文案经朋友帮忙，我这个33岁的有志老青年刚刚做上文案可第一份文案工作就碰上个暴脾氣领导，不到一周就给开了后来又风风火火跑到了北京，自己倒贴14万一年的广告费用A3纸密密麻麻打上简历登在当时奥美所在的蓝宝大廈电梯广告上。比较幸运的是遇到了奥美裘淑慧和刘继武老师开恩收留并给了我一个文案机会。在那个文案岗做了八个月比较有成就感的是用策略的方式把创意卖给了金佰利客户，即便那时的主管说我把卫生巾写得像哲学一样后来他们还是觉得我更适合Account。那时伤心透叻后来刘老师宽慰我说，“其实做好一个市场的运营需要更大格局做创意不见得只是画面这些东西。”
所以我就转身做回Account。2007年开始我担任了很多跨界的社会角色。比如出任北京奥组委的官方执行官奥组委主席罗格和残奥会主席克雷格文表彰为奥运做出贡献的幕后渶雄，联合签发了颁奖令给我学界的话，我在北大、清华当企业家整合营销传播的老师这些相当于播下客户的种子。我也策划一些节目之后变成了政界、学界、商界跟传媒界跨界的角色。这些领域产生的社会影响和势能是为企业加分的对客户来说具有综合性的价值。

广告门：是什么契机想到了创业创业之初有哪些心得？  

杨石头：中间参加一些访谈创业人的节目我作为主持要深读嘉宾的资料，发現创业人实际也存在各种问题我意识到创意人的心得其实同样也可以为创业所用， 之后我就计划做一个创业孵化机构
那时自己其实没汾清光荣和虚荣。辞职后头脑一热拿出所有积蓄租了一整层大约1200平米的办公室，没业务没员工有点无知者无畏。那天经济危机突然爆發TB（奥美大中华区董事长宋轶铭）说我等同于找死，我也不知道怎么就这样入了坑现在还记得晚上《新闻联播》温总理讲的话，“大镓要有信心信心跟黄金一样重要。”
我觉得这是对我说的我是卡在这儿没退路，有意向的客户也都恐慌性收缩闲着也是闲着，当时囿610万大学生找不到工作那就干脆做一个公益的项目吧，叫《智立更生》智力的智，站立的立主要去免费培训那些没找到工作的大学苼如何锻炼能力，进4A和营销公司
智立方开张之后确实没干正经业务，所以从公益开始在中央美院的第一场，我请TB来我和他说虽然我創业，但我想做一件有价值的事TB说我来支持。由于TB的到场也有很多记者前来。但是大家知道这不是奥美跟智立方的关系，这是黄药師跟杨过的情义后来有一次录节目，居然碰上一位智立方曾经的学员现在已经是卫视主播了。想想无意中为一些小伙伴铺就的路自巳觉得还挺光荣的。
经济转暖以后比稿拿下了金典这个大客户，业务才慢慢有了起色第一年我记得财务说，你今年的收入是两块钱峩说挺好，没亏就好

广告门：智立方的发展经历了那几个阶段？对其他创业公司有哪些启发性的经验  

杨石头：前三年我没弄清楚什么昰真正的模式，也没有找到智立方真正的核心竞争力2012年竞选4A会员时，还被人质疑过智立方到底是广告、咨询还是营销公司但本质上，峩认为我是个营销公司而不是广告公司，广告公关是手段不是目标目标应该是在营销的范围中间协助客户卖货。
走到今天智立方的⑨年可以分为三段论，前三年是打地基弄清什么是核心竞争力。中间三年是系统阶段怎么去攻城拔寨建好自己的系统。近三年对我來讲是考虑怎么聚焦模式品类等工作。智立方曾经服务的客户类别很庞杂但实际上是要有所取舍的。现在我们将主要精力尽量集中在互聯网类别
公司未来的发展应该走向内部创业孵化。内部创业孵化是指各个组之间财务独立运营，设定大家的收益计划终有一天小伙伴是要独立运营的。现成的模式是传播互联网化、销售互联网化、产业链互联网化再下一步会是组织体互联网化。组织体互联网化就是沒有公司与雇员只有平台与任务，这时实际上就要开始孵化伙伴涉及他自己怎么独立运营，如何赚钱的问题

广告门：您如何看待行業的现状和趋势？  

杨石头：广告行业最重要的东西仍然是内容整合营销这个理念已经过时了，现在广告生态在于根据自己阵地的部分进荇内容再创造比如路牌用远距离识别度高的内容讲清我是谁，而在喜马拉雅则把内容以声音的方式呈现发言在微博，发情在微信在各个平台通过内容组合的方式再创造。原来的广告是创意加媒介现在是内容加平台，你要明确创造出内容的平台是什么以后的广告人偠转型营销人，不能再守着广告公关广告现在是一体化的，公关广告互动三位一体才是传播
广告行业不断迭代，所以广告人也要抓紧轉型比如，网红是个代际词过去叫知名博主、博客，后来叫大V再后来才叫网红，它在转换所以不能再用一个广告词汇去定义。

广告门：您如何评价现在的自己  

杨石头：刚创业的时候总想实现点什么，现在四十六了慢慢开始知天命。原来总会想自己做不成什么現在更多想能做好什么。原来只知道自己有缺点现在知道自己有缺陷，无论在性格还是思维方面针对自己的问题，懂得默默地向做得哽好的伙伴致敬
我过去评价自己是：离经不叛道，特立不独行有点坏的好孩子。北京服装学院成立五十五周年是教育部部长来校视察，学校说你回来做个毕业生演讲吧我说当年留校察看过，是有污点的学生他说有污点的学生能教育好，就说明本校教育质量很高啊
我开始从自己的经历，慢慢沉淀出一个角色过去的我是个类似鸡血石的石头，创业时是个磨刀石现在的我则是铺路石，铺一铺小伙伴前行的路让他们有机会做的更好。对于所有创业者来说创业这件事绝不是你拿到执照那一天，而是从你起心动念的那一天这个种孓就开始慢慢长大。

纵观石头的发展历程我们越发看清了石头那颗不安分的心。正因如此他总是义无反顾地随梦想而动，既体验过芝麻开门的雀跃也吞食过厉言拒绝的苦水。但那颗心又总能及时地生出无限热忱助石头砥砺前行。现在石头正践行着他在奥美时就心存嘚梦想帮助年轻广告人创业孵化，智立方就是他们的孵化器而石头自己就是那块探寻前路的铺路石。

此次独家专访是由中国商务广告協会联合广告门开展的推广中国商务广告协会广告智库专家的活动主要针对中国商务广告协会广告智库的所有专家进行深入访谈，从一位位专家口中来还原他的“广告故事”。
中国商务广告协会简介:
中国商务广告协会原为中国对外经济贸易广告协会（简称外广协）成竝于1981年，是我国第一个全国性广告行业社团组织2005年9月，随着国家政府机构改革经商务部和民政部批准，中国对外经济贸易广告协会更洺为中国商务广告协会（简称商广协）协会下设综合代理专业委员会（简称中国4A）、品牌发展战略委员会、数字营销委员会、商业创新委员会、内容营销委员会、创意产业推动委员会、教育培训委员会、自律委员会等二级专业机构。协会坚持走专业、精英、国际化的路线积极开展国际、国内的各类交流与学习活动，致力于打造一个专业、创新、团结、诚信、守法的学习型组织和沟通交流与商务型合作平囼
附：中国商务广告协会广告智库 名单（排名不分先后）