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本土室内设计公司为什么做不强、做不长、做不大？
本土室内设计公司做不强、做不长、做不大的主要原因还是在于“人”&&&&第一：绝大多数的本土室内设计公司，基本都是以设计师单干、出身当老板的，一切工作都围绕项目的设计、以老板（主创）为中心铺开。&&&&生逢其时的大好市场，在经历爆发式增长，并有了原始的积累后；随着经济环境的调整，室内设计企业也步入了不稳定期。&&&&&以前不必考虑的市场商务、品牌运营、人力资源、未来公司型态等已严重制约公司的可持续发展。&&&&一些更现实的问题：在设计创始人兼灵魂人物身退之时，是不是也是公司的没落之日？！......而国外的如som等则在创立之初就建立起合伙制等平台化运营模式，不会因为某一人的退潮而影响到整个公司的运营。&&&&&设计师的单一思维性，往往是重设计轻管理，而领导者、管理者是完全不同的角色定位与分工，很多本土室内设计公司更谈不上有什么企业文化等。&&&&设计能力是公司的基石与支点，而公司运营的重点却是在设计之外。一个人的精力是有限的，项目一忙起来，其它啥也顾不上了，还需专业的人干专业的事来分工协调。&&&&第二：团队，公司发展的坚实基础。现状是各公司面临的最大问题是人才流失严重，但又求才若渇；员工年龄断层严重，青黄不接，担不了大任，有活根本找不到合适的人去消化；而老板（总监）更似消防员，哪里有事出现在哪儿。&&&&另一个现象则是：个人设计工作室如雨后春笋般一个个涌现。门坎之低，决定了能以更低的成本去抢占市场，因为眼见“师傅们”也就是这样干出来的。正如甲方所说，徒弟炒出来的菜，跟师傅的也差不到哪儿去！这实际上是对市场的一种自残似冲击。&&&&有朋友说，招人是一种艺术，留人更是一种境界。招之能来，来之能留，留之能长久；而不是辛苦培养好了，要么单飞，要么去了别的公司。设计行业本来就充满着“偶像”崇拜与“镀金”之说，而一个公司更得有高高在上的标杆，有料之人，否则凭什么去吸引新人和“镀”人？！适度的曝光，造势，树立影响力，还是非常有必要的，公司“软实力”也不是一日之功就能塑造的。&&&&&第三：擅待贵人。一个好汉三个帮，未来拼的是整合资源与“借脑”的能力，造船过河不如借船过河。所以，在打牢团队基础的同时，要重视身边的“贵人”，而往往是这些手握不同行业资源，能从不同角度对产业、公司发展有不同认识的“局外人”点醒“梦中人”，助力公司健康发展与影响力提升。&&&&公司模式严重同质化、大数据与互联网时代，快节奏的生活与工作，人与人很容易就擦肩而过；被朋友记在心上，是一种幸福，因为谁都不愿意在一个不靠谱的人身上浪费资源和精力；而充满正能量、懂“共赢”与“分享”的设计师，必定是得道者，被多助者。&&&&第四：心态、思路决定格局、成就大小；懂得“分享”，方能与有梦想者同行。很多公司在尝试“平台化、产业化”来网聚优秀的设计师、做大规模与做强，前提是要有合作共赢、先人后己的商业思维。中国人习惯“吃独食”，企业但凡有点儿实力，便希望产业链上下游都由自己来做，所有利润自己通吃，这种思路是做不成平台，做不了产业化的。所谓平台，是为别人搭建的，让别人来赚钱的，只有在平台经营的合作伙伴是良性成长、平台才能生存和壮大；做平台同样需要“以德服人”。只有在把伙伴们做不到的事儿或者比伙伴们自己单干，性价比更高的时候才能成为真正具有吸引力的室内设计企业孵化平台，室内设计的产业化之路才可能持续发展。未来中国最不缺的就是市场，大凡国内同行之间交流互动氛围好的城市深圳、重庆成都，福州厦门，杭州等，都是整体设计势力非常强的，而身在其中的每个人都能持续提升与获益者。当下的设计行业，就是一个面临转折的“乱世”，机会对每个身在其中的人均等，不是看谁做什么，而是看谁什么时候做；提升硬实力，增强软实力，两者缺一不可，运用好了就是促进公司良性发展的巧实力。领导者，永远是行业最大的获益者。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
这种见识和觉悟 真是难得 见识 赞同 学习
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22 / 5/ 2015 &(14:00-16:00)
@关山月美术馆&&
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「亚洲最具影响力设计奖」自2003年创立，旨在表彰卓越的设计，从亚洲的观点嘉许优秀设计。奖项不单推动亚洲设计，同时也成为亚洲各地设计界的交流平台。2015年我们以设计o未来 为主题，到亚洲不同城市跟当地的设计师交流。
主题 : 设计o未来
日期 : 日 (星期五)
时间 : 14:00 – 16:00
地点 : 关山月美术馆2楼多功能厅(中国深圳市福田区红荔路6026号)&
演讲嘉宾介绍：
1.陈凯纳 (香港)
MIRO Limited共同创办人
香港青年设计才俊奖得主
2010年在荷兰Design Academy Eindhoven取得设计硕士，毕业后和梁展邦Michael在荷兰创立MIRO设计工作室。他们的作品探索不同方面，从工艺和工业设计，以至设计系统和其可持续性，设计包括不同层面和范畴，涉及平面/产品/空间，并曾在米兰和荷兰设计周、柏林DMY及其他国际设计展和博物馆展出。陈氏为2013年香港青年设计才俊奖得主。随着工作涉及策展和展览设计，以及陈氏在维特拉设计博物馆的工作经验，MIRO亦从展览中表现其创造力。 MIRO在教育机构亦有讲课和举办工作坊，并提供设计概念、指导和与企业和私营部门合作。
2.张路路 (香港)
罗斯集团有限公司创意总监
亚洲最具影响力设计奖评审
张氏是香港罗丝集团有限公司的创办人和创意总监。1992年创立品牌terra rosalis，1996年创立品牌Lu Lu Cheung，系列风格多元、配件丰富，包括简约休闲装和西装，也有优雅的定制晚装。张氏屡获殊荣，包括第27届香港时装节的国际时装编辑精选最佳香港服装系列奖、第23届和第25届香港时装节的优秀服装奖、十大杰出设计师大奖，以及2007年香港行政长官小区服务奖状等。
3.韩家英(深圳)
韩家英设计公司创办人
亚洲最具影响力设计奖得主
韩氏的平面设计在亚洲最具影响力设计奖、中国展、香港设计展、波兰国际计算机艺术双年展、日本富山国际海报三年展、捷克布尔诺国际平面设计双年展、莫斯科国际平面设计双年展等曾多次获奖, 作品入选世界多国的年鉴,并收藏世界各地博物馆及文化艺术机构。从1997年开始，十余年间为大型文学杂志《天涯》所设计的封面和海报在国际上屡获殊荣，并于2003年在法国举办《天涯》专题设计个人展。韩氏于、2014年分别在深圳华o美术馆、北京中央美术学院美术馆、上海洛克o外滩源中实大楼举办“镜像o韩家英设计展”。
4.&罗灵杰 及龙慧祺 (香港）
壹正企划创办人及设计总监
亚洲最具影响力设计奖得主
壹正企划为不同室內設計项目拣选特定设计主题，并依此展现其独特设计元素，成为别树一格的创新空间。从2004年起至今年已获 177 项海外、98项亚洲奖项，包括亚洲最具影响力设计奖、《INTERIOR DESIGN》年度最佳大奖、iF设计大奖奖、红点设计大奖、Gold Key Awards金奖、Good Design Awards、JCD设计奖、台湾室内设计大奖TID奖，其设计项目连续11年均获选入英国著名ANDREW MARTIN国际室内设计大奖，在2012年更成为ANDREW MARTIN国际室内设计大奖全球唯一的年度大奖得主，也是历史上ANDREW MARTIN国际室内设计大奖第16位获奖者，同时更是第一位获此殊荣的亚洲设计师。在2014年，罗灵杰先生更先后获颁授十大杰出设计师及十大杰出青年之殊荣。
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我是设计师，开了家设计公司,在业务上我应该怎么做呢？
大家好，我是一名设计师，干了几年就自己和朋友合伙开了家设计公司，但由于对业务不是很了解，对请业务员不是很有信心，资金也有限，这种情况我在业务方面应该怎么做呢？
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你好，请在你们行业做的好的业务员跑业务。并不是每个业务员刚开始都做的很好，关健是好的销售理念和销售方法。可以请专业人士培训。
建议前期，你自己做公司的负责设计公司的销售，完成一个设计师到金牌业务员的转型！即使是以后要请业务员，也得自己也精通销售才能管得住他们呀！
下面我结合自己的观点简要谈谈设计师转型销售人员的过程中可能遇到的问题及解决方法。
从设计转型到金牌业务员会碰到什么问题
1、设计转到销售的心态问题：没有从零开始的心态，认为设计已经很牛了，销售本来就是一个耍嘴皮子的活，没有什么设计含量。一开始就没有端正好心态。2、设计人员的沟通问题：设计人员与客户沟通的方法没有掌握，在实施阶段你是老师，你有一定的信任度，这个信任度是由前面的销售人员做好的基础工作。而当你作为销售人员的时候，你现在是要从客户怀疑你的专业能力的这个层次建议起客户对你的信任，如果没有好的沟通能力就难了。3、设计人员的被动式与销售人员的主动式：设计人员是被动性的，有问题就解决问题，有大量的时间可以和客户泡在一起。但销售人员往往是要主动地介绍你的产品、服务与特点，而且要善于在短时间内了解到客户背景、需求、竞争对手、关键人等信息，其背景是完全不一样的。4、销售过程的把控能力及项目推进能力：销售过程是一个项目推进的过程，由于设计人员缺乏项目推进的意识，或者之前是按实施过程来推进，是相对固化的，而销售过程则有可能是跳跃性的，这也是一个不同点。5、创新性思维能力：销售是需要创新的，你出的招是否对客户有吸引力，是否为你的对手没有想到过的。但设计则是按步就班的，讲究一是一，二是二，这个又是完全的不同。6、临场的应变能力：设计人员因为在现场的发挥往往没有销售人员来的好，如果再加上缺乏这方面的培训，那就更是容易被客户牵着鼻子走，结果在客户那只能是以失败而收场。7、再说说设计人员转型需要的潜质：设计人员转型也是需要潜质的，不是每个人都适合做销售，这一点是你需要去考察的。
如何由设计转向金牌业务员。
&1.问问自己正在努力为客户解决什么样的业务难题，自己是否提出了一些更好的解决方法。 2.在这个阶段，你还没有改变原来的项目工作范畴，但是要让自己知道，如果有机会同客户交流，就会为其提供更好地解决方案。 3.下一步，让自己与销售一起打销售电话，但还不是去做销售，而是以设计支持人员的身份，为客户提供建议。最好培训你的自己一些简单的询问技巧，并在进行电话销售之前，让自己了解一些顾客的情况。 4.让自己与销售共同完成这个项目。 5.全程观察自己的表现，提供积极自我反馈。
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server is ok80后设计师，如何把公司做到价值4个亿！
2015年东易日盛以2 .4亿人民币收购集艾设计60%股权。对比业内引起轰动的设计公司收购案，江河创建以3.5亿港元收购梁志天设计公司70%股权，宝鹰建设以2.35亿人民币收购高文安设计公司60%股权。集艾设计作为一个年青的团队，目前在业内并不显赫，凭什么估值比肩业界翘楚？
下面拿作品说话：
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黄全/集艾室内设计总经理、设计总监
黄全是南方人，内敛亲和，说完一段话就跟你笑。他助理说黄全的脾气非常好，平时和同事讨论方案总是担当一个循循善诱的引导者，而不是强势的领导者。在广州文华东方酒店初见到黄全时，我有点讶异——完全不是我想象中的霸道总裁范。但这并不妨碍黄全成为公司一众年青设计师的偶像。
黄全是一个务实的理性主义者，看问题总是冷静而客观，寻找事物合理存在的依据和积极意义。他也不是一个很有表达欲的人，向他提问，满怀期待他能滔滔不绝给你一个慷慨激昂的回答，他却简要指出核心就不多说了。他把这归结于“口头表达能力不好，写的话能多写一点”。我笑着说，若是访谈对象说话都如你这样简要，就没什么故事了。
黄全分享了公司运作的经验。他坦言自己的职业发展一直比较顺利。我想，一切的际遇并非偶然，个人的意志和言行会构筑一个强大的场域，让其排除种种阻碍抵达目标，如有神助。
新浪家居：你的公司超过了150人，这样规模的设计型公司不多，作为80后，你的从业经历有什么特别之处吗？
黄全：我毕业于上海东华大学环境艺术设计，大二就开始在外面工作，当时在上海最大的建筑设计院下的一家公司做室内设计。我的效果图画得非常好，所以一进去能够参与项目方案，跳过了从绘图员再到小助理、设计师的发展过程。这段经历为我以后的职业发展打下一个很好的基础。在设计院里待了一段时间后我进入另外一家公司工作了七八年，后来这家公司的老板变成了我现在的合伙人。
进入任何一个行业都需要一个突出的技能，这是敲门砖。如果不是当年我的效果图画得很好，就没机会早早接触大量好项目，有一个非常好的起点。我遇到比较好的机会，自己也算努力，这或许是我的职业发展一直比较顺利的原因。
新浪家居：管理对大部分设计师来说是困扰，集艾发展到今天的规模，是否有自己的特别之处？
黄全：对纯设计公司的管理来说，30个人左右是一个比较理想的状态。设计公司的规模发展不能完全靠管理，而是产品标准化。经常有人问我，你的管理经验是什么。其实该有的工作流程每个公司都差不多，关键是有没有执行到位。
集艾从上至下做事情比较务实，这是我们的企业文化。我会根据设计师在不同阶段他的不同的需求给予他们支持，帮助达成他们所期望的目标。我们团队比较年轻，员工有机会跟着公司一起成长，这也很重要。现在再从外部招核心团队非常难，让他跟你的公司文化进行磨合是很难的事情。我的团队相对比较成熟，大部分的核心骨干都是自己培养起来的，大家理念一致，做事方式一致，能力也能达成一致。
集艾发展这么快，得益于有三个分工明确并且都能在各自领域独挡一面的合伙人。其中一个合伙人负责文创板块，另外一个负责市场，我相对专注地去做设计。如果设计公司的老板自己负责方案，还要兼顾管理、财务、市场，那公司就很难发展了。
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新浪家居：你们在2015年被东易日盛收购，听说你们自己也有上市计划。设计公司对资本的需求并不强，你们是基于怎么的考虑？
黄全：我们可能其它业务，比如文创板块会上市。我们本身是上市公司东易日盛下面的子公司，从我们的业绩或者是财务指标来看，上新三板是比较容易的事情。建设行业目前上市公司比较多的是施工相关的企业，新三板我觉得目前意义不大，因为融资也难。设计公司如果进入资本市场需要其它外延业务，因为完全依靠设计增长到了后期会越来越困难，而且可能不是良性的。我们外延的增长，其实也是为了设计能够更加持续稳定。
新浪家居：集艾设计被东易日盛以2 .4亿收购60%股权，集艾只是一个成立10年的室内设计公司，为什么在资本市场里有这么高的估值？
黄全：资本市场看的是数字，也就是能创造的价值。判断一个公司的价值最直接的就是经济价值，然后是品牌价值，还有就是增长性，也就是发展潜力。我们年青有活力，有很多的可塑性，业绩好，也有不错的口碑，公司的运营很良性，这是东易日盛愿意和我们合作的基础。集艾主要做工装项目，加入东易日盛可以延展其业务线，而且它目前主要在北方市场，我们的业务是全国性的，两家联合对双方都有好处。
新浪家居：上海幸福里创意园这个项目引起很多关注，文创会是你们拓展的重要方向吗?
黄全：我想大部分设计师都想做一些跨界延展。我们是机缘巧合之下做了文创项目。G-ART幸福里原身是上海橡胶研究所，我们把它改建成一座集创意办公、文化艺术产品、商业休闲多种业态一体的开放性产业园区。
这个项目我们投入很大的精力，可以说是不惜代价去做，效果很不错，文创圈和政府各方面都关注这个项目，然后就很多人找我们做文创项目。现在经常说匠心、初心，其实把事情做好，别人就会认可你。
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新浪家居：你提出 “实事求非”这样的创作理念，怎么理解？
黄全：平时我们说“实事求是”，我所说的“是非”不是指对或错，而是一种思维方式。“是”指的是理性的思维，科学的分析、判断；“非”是感性的发散，是打破常规、是创造，直达内心的追求。我们总结了一句话：以践行实事的匠心精神，求得非同寻常的创造性。我一直觉得，处在变化如此快速的时代，设计公司一旦停止创新就没有了活力，基本上，离死不远了。
新浪家居：创新和出品的稳定性怎么去平衡？
黄全：我最近跟很多设计师聊标准化跟创造性的矛盾和统一问题，这其实涉及到量跟质的平衡。体量较大的公司都在找这种平衡。一方面要保证出品的稳定性，同时保证体量能够跟上，这就需要制定标准。所以对项目进行分类是必要的，同一个业务类型的客户的需求有些时候是会趋同的，就能梳理总结出标准来，提高工作效率也保证质量。我们对需要更大创新的项目都会花更多的时间，甚至不惜成本去尝试。而面对成熟的服务型市场需求，我们尽量以标准化的操作达成稳定的品质实现客户的目标。
新浪家居：标准化，比如工作流程标准、出品的标准，本身就是设计公司管理很重要的一部分。
黄全：流程化标准、出品品质标准，这其实就是设计公司最核心的部分。把这两个抓好了，设计公司的管理、团队发展等问题很大程度就解决了。
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新浪家居：你们在作品里有提“海派东方”的概念，你怎么理解海派东方？
黄全：安藤忠雄说，“所谓传统，不是看得见的形体，而是支撑形体的精神，汲取这种精神并在现代活用，才是继承传统的真意”。我认为真正的“中式之美”，是在文化的接纳中，在耳濡目染的美感意识中，在光与影的世界，借助场域本身的力量和特定手法，为空间输入生命力。
海派文化最大的特点是强调创新，尤其是新旧的融合。我觉得最重要的是重视文化的高度，尊重艺术个性，也要开放、突破和创造，把传统的东方文化用现代的方式呈现，用海派的创新精神去指导我们设计，形成海派东方的独特张力。
新浪家居：提海派文化会怕被标签化吗？
黄全：我觉得每个设计师都应该有他自己的特征和标签，是你存在价值的一种体现，我认为这不是坏事。
新浪家居：很多设计师怕被定义。
黄全：贴标签没有关系，重要的是这个标签跟你想表达的是否一致。我们做的一个办公项目因为电视剧《欢乐颂》在里面拍摄火了，提起集艾，有人会说那个做《欢乐颂》办公室的公司啊。但是我们不想被贴这个标签。因为办公只是我们业务板块里非常小的一块，而且这个项目也不是我们最具代表性的作品。我们在不同类型的项目里面会寻求不同的设计原点。
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新浪家居：现在大家都觉得设计行业非常热闹，设计师都在找各种各样的平台，出名也好找商业机会也好，这种社交似乎已经成为设计师工作的一部分，你这两年也开始出现在行业的各种场合里，你怎么看这种现象？
黄全：这是很正常的行为，大家都从行业里找存在感。人到了一定的阶段总是希望被更多的人认可，不管是市场还是业主，这种认可是一种激励。对外交流最大的好处就是加深你对行业的认识，也可以通过别人更清楚认识自己，明确自己的方向。
新浪家居：你看待事情总会很积极，这是一种很重要的能力。
黄全：我觉得我是一个能够看透事情本质的人。我是实用主义者，会关注多方面的看法，相对理性地、全面地去思考问题。任何东西存在都有其价值，背后有它发生的逻辑。可以不在意它，但是我不否定它。 我觉得这也是一种学习能力。
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今日搜狐热点本人是一名设计师，公司总有人催着我做完东西留份备案给她，请问需要吗？_百度知道
本人是一名设计师，公司总有人催着我做完东西留份备案给她，请问需要吗？
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
大门456176
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千万不要给别人，要不然有一天你的作品就成了别人的了
公司说是备案
你要看对方是谁
部门老大说公司备案用
今天说了她们认为这是共享的
这哪是共享啊，这是把你的成果给别人当参考吧
弄得我都不想做下去了
不管怎么样，自己要做得开心才行，不要委屈自己
是不能还是不为
是不能还是不为
采纳数：76
获赞数：257
擅长：暂未定制
要看是什么人，再看
部门老大说公司备案用
还要源文件
可以问他干嘛啊
部门老大说公司备案用
还要源文件
她们说每个公司规定不同
你自己的原件吗
原始转曲文件
如果不行建议可以换公司工作
你为啥不自己创业了
她们这样很无理
设计师很忌讳这种事
8lackthursday
8lackthursday
擅长：暂未定制
自己的创意和灵感为什么还需要备份给别人？
她们说公司规定的
我说我以前从来没遇到过
她们说每个公司不同
那让你留备份的那些人是你的上司还是相同等级的同事
🌚从来没听过自己设计的需要留备份。建议你问一下公司里老一辈并且比较可靠的同事问一下吧，防人之心不可无
上司跟我同岁，其他一同事跟我要东西
她们都是女的
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