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大家帮我看看这几个武器能卖多少呀，拍卖行太乱了
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本帖最后由 j 于
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这帖子真心不错。我要推到微博啥的给小伙伴们看看：
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必须一件换一栋~！！
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太刀150W左右，巨剑300W+，短剑不到点100W，我们区的话应该差不多能卖这个价
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大家帮我想下到底卖多少合适，我都被拍卖行打败了，卖多少的都有，我想比较快的卖掉，挂多少合适呀
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都0强能值多少
第二把值钱些，500-800w吧
其它两把30-50w
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你有新的消息古玩不好出手，拍卖行靠谱吗_百度知道
古玩不好出手，拍卖行靠谱吗
我有更好的答案
咨询要到行业内，各个单位都有交易，不用担心公司是否正规，因为现在注册个拍卖公司成本不到壹万伍仟元，所以注册很方便，藏家无需担心公司是假的，多与工作人员联系，在费用与服务方面能接受就参加。#####其次很多藏友认为参加拍卖后，藏品没成交，就骂公司是骗子，这属于心态不好，因为拍卖公司就好比介绍对象的媒人，给你介绍了对象，双方谈的感情好不好，谈的成不成，主要看你的藏品和买家彼此，媒人只负责介绍，不负责成交，更无法保证结婚和生孩子。（如果拍卖那么容易能发财，北京潘家园古玩市场，摆地摊的师傅，也不会交去地摊费，冒着严寒酷暑，整天遭罪了，古董店早就关门了，地摊老板，古董店老板都省下房租参加拍卖去得了，所以拍卖只能让一部分人运气好的人发财，所以大家慎重参与，如果那么容易发财，全国人民都去做古董生意了。）经营古董类的单位不少，参与前一定问清楚，觉得适合再去参加，一旦流拍后要能接受费用损失的现实，否则悔之晚也，因为没有一家单位能保证一定能给你成交的，若有保证的，那就是遇到骗子了。其次藏品最安全的交易方法去摆地摊卖掉，尽管风吹日晒幸苦点，但每天也就是100元的摊位费损失，遇到喜欢的立刻现金交易，相对风险小点，遇到不正规的拍卖单位一件让你缴费一两万，不成交损失太大，其次家庭困难的，尽量别乱参加拍卖。以下为藏品交易与参加拍卖的常识：请仔细阅读，避免上当受骗。我本人参加拍卖七八年，总计花费25万以上，有血有泪，在此公平客观的回答，是为了让更多的藏家少受一分伤害， 阿弥托佛，苦海无边，回头是岸。藏友问某某公司是否正规？是不是骗子？可靠吗？任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，藏品不成交造成的伤害。特别是夸口说保证能成交的公司，属于10%的骗费用的公司。其次法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交完鉴定费后，鉴定时故意告诉你的东西是假的，鉴定费不退了，保证金也不退了。其次很多业务员自称经理，总监，王总什么的，天天打电话忽悠藏家，其实就是普通业务员拉皮条，专忽悠没见识的老实人，然后说能把你介绍，拉拢到五六家拍卖公司去缴费，等你委托缴费后，业务员与公司一人一半分你的委托费，你想想这是正规公司吗？还有，动不动在网站把十几位知名专家的照片贴在网站上，去忽悠藏家，特别北京东三环的一家单位，网站上放着放一张废旧电冰箱改装的设备，当文物鉴定仪器忽悠藏家，这类单位千万别去。注意：1、国内保利，嘉德，佳士得，苏富比，目前不对外征集藏品，也送不进去，也未设任何办事处，个别拍卖业务员说我能帮你送进去，这是骗人的。保利，嘉德属于国际拍卖品牌，但普通人参加不了，保利只接待出门能住起总统套房的藏家，这一条，你就达不到，所以一般藏家生活层次太低，不宜参加，因为你交不起3%的流拍费。2，还有一种藏家，成交了故意说不成交，这种人见不得别人发财，其次有些藏家东西没被选上，故意说对方公司不好。3、拍卖公司业务员拉皮条，拉不到业务也互相诋毁其他公司，导致国内似乎没有几家好单位。收藏拍卖交易参考资料一：行业划分古董拍卖，鉴定，交易目前大部分单位集中的上海，北京、青岛。藏家参与前一定多比较，多了解，才能避免上当受骗，祝您发财。收藏拍卖交易参考资料二：关于拍卖资质与文物拍卖资质“文物”是国家备案发掘的藏品叫文物，或者从文物商店购买的藏品，叫文物。老百姓手里的藏品属于民间收藏艺术品，不属于文物。老百姓的手里的藏品，可以自由开古玩店，摆地摊等自由参与买卖交易。有些藏家问你单位有文物拍卖资质没？这属于知识稀少的提问，只要你的藏品来源不是从文物商店购买的，国内98%的拍卖公司，艺术品经营公司都可以给你拍卖，交易。文物拍卖资质，国家指定交易法院没收资产与不良资产，处理古董的公司，老百姓手里的藏品与文物没关系，属于自由买卖，无需任何资质。2015年国家为了鼓励文化市场发展，取缔各类资质的阻碍，一切从简，只要在工商注册的任何单位都可以有权经营收藏艺术品业务。收藏拍卖交易参考资料三：疯狂的混乱鉴定关于当前混乱的古董鉴定，一件古董拿去分别给八位专家看，能出四种不同的结果，每位专家各有各的观点，所以不要去纠结，藏品投放市场，有人买，就是真品，很多专家都是靠收鉴定证书费骗人的。还有机器检测都是人为操作，主要骗收鉴定费的。很多藏家给自己的藏品买了一堆鉴定证书，到头来一样卖不出去。鉴于疯狂的混乱鉴定市场，现在买家都是自己相信自己的眼光去购买藏品，作为藏家只要把藏品能投放到一个靠谱的单位，就等于成功了一大半，无需购买哪些没用的证书。收藏拍卖交易参考资料四：拍卖的风险拍卖有风险，建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%，行情整体不乐观。有藏品大家尽量找古玩城开店的老板去推销卖掉，或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于有钱人的风险投资，不适合普通老百姓参与。特别是天天给你打电话的公司，并不是你的藏品值钱，主要为收你的图录费，鉴定费、出关费、交易保证金等，一个个陷阱等着你钻入。国内正规单位，谁跟你啰嗦，谁给你打电话？个别收入低，经济困难的藏家，醒醒吧，几百万、几千万没那么好做梦。收藏拍卖交易参考资料五：正确判断与学习行情知识，很多藏家是在拍卖上当受骗后才发恼骚，到时起诉，维权都不起作用，导致雪上加霜。应该在参与之前，提三月考察，比较各个公司的企业文化，与服务特点，其次要知道自己的分量，你去参加拍卖，是为了求财，和去银行借款相似，你见过那个有钱的人向没钱的人低三下四，很多小公司一天给你五个电话，那是把你当神经病在忽悠，忽悠你去缴费，好公司不用忽悠，时常宾朋满座，门庭若市。收藏拍卖交易参考资料六：畸形发财心态因为很多知识匮乏、家庭困难，无知的农民朋友对钱没有概念，在拍卖公司巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交5--20万的服务费，这类农民想着只要我凑够20万，交费了，等于2000万很快就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，结果拍卖结束，没成交当头一棒，20万打水漂了，盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生。很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把60万的房子卖掉，委托上100件东西，最少成交两件，得到500万也很划算，对不？保利拍卖，每场7000件藏品，千万以上成交的不是40件，百万成交的不到15%，一大半流拍，那也是骗子吗，古董拍卖想成交就得多参与。保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，所以藏家缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗也是不合理的。收藏拍卖交易参考资料七：比较实力正规单位【像正规的保利嘉德，都是几百平米的办公室，藏品放在办公室与与展柜里买家随到随看】除此之外，行业内95%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，去小酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天卖不出去几件，等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望，一定要和有实力的大单位去合作。收藏拍卖交易参考资料八：什么是不靠谱拍卖，目前90%的拍卖公司，电话频繁忽悠没脑子的老百姓参加，征集上1000件后，就开始准备拍卖会，拍卖会的整个过程，就是去酒店租两天场地，把1000件藏品展示一下，等于在预展两天的预展现场，如果你仔细观察的话，前去观赏藏品的人，除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜，几乎没有任何买家到场观看，两天预展结束。第三天开始拍卖，拍卖会场在座的95%是藏家委托人，也就是卖东西的人，为了掩饰藏家，这类拍卖公司话费100元雇佣一些无业游民，老弱病残来充当买家，举牌子。我参加过七次拍卖，时常看见一些拍卖公司的买家大老板，拍卖到中午吃饭时，现场抢牛奶，抢面包。狼狈不堪，拍卖结束暗中一打听，属于雇来的失业低保户。稍有思想的老百姓就能看出门道，其次一个小拍卖公司，不去招商，租个80平米的办公室，天天雇人给藏家打电话，忽悠藏家送拍，这种单位那来的买家，说实话还不如你自己去摆地摊的效果好。靠谱的拍卖，就是观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务，投资成本多大。比如，预展是不是在五星级酒店，和办公楼的档次，有没有吸引买家资源的经营场所，博物馆，艺术馆等，收藏拍卖交易参考资料九： 看服务与行情引用资料1、中国嘉德拍卖公司，收藏爱好者应该把自己水平提高，进一步深化收藏文化，进入文化领域，而不是简单的收藏，收藏不能狭隘地只为经济利益，而是为了爱好、传承我们国家的文化，几年以后它给你带来的经济利益只是个附加值而已。【引用资料2、---青岛大前门集团拍卖公司】：关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以，嫁给县长、也是可以的，，，哪嫁给市长、省长你觉得好嫁吗？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。（ 藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，才具备成交的因素。）【引用资料3、---保利拍卖公司】收藏逐渐普及化， 藏品的市值是藏品自身创造的，一切买家说了算。***藏家注意，国内目前有2000家拍卖单位，其中98%的单位都是前期收费的，收费的公司可以分为以下三种。不成交不收任何费用的公司 （这类公司国内有五六家，因为藏品无底价100元一件起拍，不存在不成交）不收前期费用，流拍后要收流拍费的 （国内有20家）委托前不收费用，委托后暗藏费用的 （欺诈公司一直这样，说有买家要藏品，等你 去鉴定，真品就收。其次，说买家已经付款了，需要缴纳一定的保证金，最后找个理由，保证金 不退了，或者公司跑路了，藏品也没有了。）4. 当前前期不收何费用的单位目前有北京保利拍卖、 （不对普通藏家征集）北京嘉德拍卖、 （不对普通藏家征集）北京翰海拍卖、 （不对普通藏家征集）-（因为设保留价的藏品，尽管前期不收费用，但流拍后要收3%的流拍费，很多藏友交不起，所以保利，嘉德，苏富比，佳士得他们很少对外征集，这也就是你送不进去的主要原因。）5. 部分藏品不收前期费用的和后期费用费公司有，上海荣宝斋拍卖上海老城隍庙上海朵云轩上海道明拍卖上海嘉禾拍卖青岛新天地拍卖，青岛中艺拍卖，青岛银座拍卖，青岛大前门拍卖，青岛麒麟阁拍卖，以上单位针对部分藏品不成交，不收你一分钱费用，按时拿走即可。其次藏品最安全的交易方法去摆地摊卖掉，尽管风吹日晒幸苦点，但每天也就是100元的摊位费损失，遇到喜欢的立刻现金交易，相对风险小点。拍卖，遇到不正规的拍卖单位一件让你缴费一两万，不成交损失太大，其次家庭困难的，尽量别乱参加拍卖。另外，很多藏家觉得自己花钱了，没成交，抱怨拍卖公司不行是不对的想法，就好比学校，那个老师不想让学生将来当领导，当老板，但等毕业后当领导，当老板的毕竟是少数，参加拍卖也是一样。所以一切随缘，抱怨是不对的。-当前：除了个别公共厕所免费外，吃饭，坐车，住宿，那样免费过，拍卖公司租办公室要交钱，雇员工要发工资， &给藏品预展的五星级酒店一天几万元的租金？就凭这点，你能说出为什么要给你免费，所以免费的公司都是骗人的，要么送不进去的。你去医院先治病，治好了再缴费，你见过这样的医院吗？所以“对藏品无条件”免费给你服务的都是骗人的。--申明：本人只告诉自己参加拍卖的经验总结，不给藏家推荐任何单位，请不要发短信咨询
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摘要：导语：拍卖师作为拍卖行业中一个重要的组成部分，通常人们从感官上认为他们仅仅是举槌的，或者是拍卖场上的&推销人员&;然而一个优秀的拍卖师通过对拍卖标的的深入了解，可以定出最佳报价，再加上对现场气氛的渲染，他们往往会使竞拍达到意想不到的效果。为了更直观的呈现拍卖师的工作并了解他们…
　　导语：拍卖师作为拍卖行业中一个重要的组成部分，通常人们从感官上认为他们仅仅是举槌的，或者是拍卖场上的&推销人员&;然而一个优秀的拍卖师通过对拍卖标的的深入了解，可以定出最佳报价，再加上对现场气氛的渲染，他们往往会使竞拍达到意想不到的效果。为了更直观的呈现拍卖师的工作并了解他们在拍卖会上发挥的作用，雅昌艺术网特别推出拍卖师系列访谈，本期对话拍卖师贺立彬，他自1990年开始从事拍卖工作，曾拍卖过罚没物资、房地产，并参与92国际拍卖会，目前活跃于艺术品拍卖领域。　　主持拍卖保持一颗平常心　　雅昌艺术网：您的简历上显示，1998年取得拍卖师执业资格，但1990年就开始从事拍卖工作，当时主要是做什么?您是国内最早一批从事拍卖的，还参与了92国际拍卖会。　　贺立彬：最早我在的单位叫北京拍卖市场。最初北京拍卖市场跟一位荷兰商人彼得杨森，提出计划做一场&中国旅游国际拍卖会&，计划组织2188件拍品，每件拍品价值500美元左右的商业拍卖活动。92年6月签订合同的时候发生了有意思的变化，最后由北京市文物局、文化局、海关、经贸委十几家单位共同筹备，确定了一个基调：&就是搞新中国第一届文物拍卖会&，也就是后来的92国际拍卖会。大约是在91年的七、八月份，由于拍卖会计划的升级，这个时候才通知我们开会，抽调力量，不断扩充人力去做各项工作，所以我们知道的时间是在91年七、八、九这三个月。我作为第三批人员被抽调上来。任务就是负责库房。记忆中那次拍卖空前绝后&&书画、碑帖、瓷器等古董在其中，留声机等当时的新式大件也在其中。不比现在的拍卖会观众入席是没有门票的，那场拍卖会的门票只收美金，465美金一张票，二层还设有观摩席，50元人民币一张票，也是在那场拍卖会之后，有了民营拍卖公司&&当年在二楼观摩的人中，正有中国嘉德的创始人陈东升。　　雅昌艺术网：后来为什么考了拍卖师?　　贺立彬：1997年，由中国拍卖协会出面组织培训、考试，我是第四批拿到执业资格证的拍卖师。但我在拿证之前就开始主持拍卖会，那个时候公司领导认为你可以，就上台主持，当时拍卖公司也少，只在自己的公司拍。第一次拍卖是配合法院罚没，扣押了一个大的仓库，雕漆、青花瓷器都有，当时瓷器都是十件一个标的，书画五十件一个标的，假如当时五十件卖二百元，现在一张画就值两三千万，非常热闹，红木八仙桌才五百元，非常便宜，但是大家更愿意要电视和有线电器等。　　雅昌艺术网：2006年获得北京市&中拍杯&大赛亚军，对您的职业生涯产生了怎样的影响?　　贺立彬：这是水到渠成的事，我对此不是特别看重，我们讲究的是真刀实枪，拍卖师没有一个绝对的标准，是不可复制的。同一件拍品分别由两个拍卖师进行拍卖，同一批买家，绝对不会出现同样的价格。为什么?比如同时有五个买家举牌，一个拍卖师从左往右叫号，另一个可能从中间向两边叫号，买家的情况不一样，假如其中一个买家就出一万，拍卖师先叫的是出一万二、一万五的号拍，那么这个买家就不出价了，现场变成四位买家;而另外一个拍卖师恰好是先从出价一万的号拍叫起，最后那个买家可以出到三万，并非是拍卖师的水平不行，而是现场的情况千差万别。现场买家有时候热情高，上一件拍品正好拍得特别高，接下来一件拍品趁热打铁，价格很容易拍高，等大家冷静下来可能会想&我怎么出这么高的价格?&所以拍卖师更讲究现场实际的服务效果，06年我获得亚军，这不是特别正式的比赛，就是现场问些问题，而且弹性比较大，只是一个形式而已，我们更看中的是一场拍卖会能否给客户提供优质的服务，服务是无形的。　　对职业生涯产生了怎样的影响?就是保持一颗平常心。09年中贸拍卖单件作品过亿，徐扬的《平定西域献俘礼图》1.34亿破纪录，也预示中国艺术品的第三次高峰，我更看重这个，这是很值得纪念的。　　雅昌艺术网：当时拍卖徐扬的《平定西域献俘礼图》，现场是怎样的情况?　　贺立彬：很平静。因为在征集的时候已经将拍品过滤了一遍，同时付保证金的买家也就几个人，所以基本的情况知道，而且竞投的号牌颜色也不同，举牌的人也特殊，我们做了很多功课，所以现场很平顺，有掌声，有站起来看的，买家的气氛比拍卖公司高涨，简直是酒不醉人，他们自己醉了，当然也是出乎意料，没想到会拍出那个价格。　　雅昌艺术网：这件拍品持续了多长时间?　　贺立彬：十多分钟，但是和我后面拍卖的一件过亿的拍品元人书法《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》相比差远了，这件拍品五百万起拍，持续一个多小时，最终以1.08亿元成交。我站在台上一个小时，需要不停地说，到最后只剩下两个买家的时候，要想着如何启发买家，中间还有竞价阶梯的变化，一个买家加二十万，另外一个买家也享受同等竞价阶梯，也可以加二十万，拍卖师需要随时将买家引导回来，现场情况也有不同，有重要买家和拍卖公司的老总在，所以拍卖是不可复制的。　　雅昌艺术网：这是历时最长的一件拍品?　　贺立彬：目前来说是最长的。&过云楼&藏书时间也很短，因为那个拍品很大，有些东西是什么价格，实际上拍卖公司在决定上拍之前对拍品的市场定位已经有清晰的界定，价格上下浮动不会太大，委托人以及藏家做的功课比任何一个拍卖公司的专业团队，比拍卖师都懂，所以定位现场热闹与否都是次要的，最重要的是现场是否有突然加入的买家。比如原来招商的情况基本是两个买家，预展的时候又来了一位买家，也交了保证金，他是替某个基金或者机构竞投，这个时候拍卖师要注意这些号牌。　　拍卖师仅是接力赛中的最后一棒　　雅昌艺术网：您如何理解拍卖师这个职业?　　贺立彬：拍卖师是一个新兴职业，在国外，拍卖师附属于公司，拍卖公司的老总、CEO就是拍卖师，他不需要考试，但凭个人兴趣。中国的情况特殊，拍品多、人员多，这个时候对拍卖师的要求也比较高，体力、反应力各个方面，专门设立了拍卖师这个岗位。　　拍卖师是一个关键的位置，但是他不起决定作用，一件拍品能不能过亿不在拍卖师，而在于拍品质量好坏，拍卖师不可能把石头拍成金子，但是他绝对能够对现场的气氛、结构的把控，能使所谓的买家买得很舒服，现场气氛很热烈，于是皆大欢喜，能够比一般的拍卖师多出那么一口，这是一线拍卖师的水平。　　雅昌艺术网：一个好的拍卖师应该具备哪些素质?　　贺立彬：综合素质。我们论声音不如播音员，论形象不如演员，要论反应力又不如相声演员，论体力不如运动员，但是综合起来是全能冠军，为什么?因为某一单项都居前列，最后你就能够胜任拍卖师，还要加上个人的修养，修养包括业务知识、你对人生的感悟，个人诚信度如何，人品如何，如果一个好的拍卖师有业务能力，但是人品不好，这个公司和他都走不长远，如果你人品再好，老丢号，明明有买家举牌，你没看到就落槌了，所以需要综合素质。拍卖师要求综合素质，不是最好，但每一项都属于前列，就是全能第一名。　　雅昌艺术网：怎样才称得上是一个好的拍卖师，很多人会以专场成交率来评判一个拍卖师的好坏，&白手套&也是拍卖师的最高荣誉，您怎么看?　　贺立彬：以专场成交率来判断拍卖师的好和坏，基本上可以这么说，因为有些时候没法评判，比如说我就欣赏他，有的人爱吃鲁菜，有的人爱吃粤菜，你不能说谁好谁不好，但是怎么去评判，就是拿这一场的成交率和成交额看，假如拍卖师拍的很稳定、很好，拍卖公司会尽量把一些好的拍品、重要专场给你拍，这是肯定的。拍卖师跟经济利益没有什么关系，我一年去多少拍卖行，但是没有说多给一分钱，只是一个荣誉，但是白手套的荣誉在哪儿?拍卖师拍得再好，没有好的拍品也不可能全部成交，所以拍卖师是接力赛中的一环，有些人过多的把拍卖师神圣化、光环化。现在我的座右铭是：雄关漫道真如铁, 而今迈步从头越，因为我这个年龄的人是受老一辈思想，尤其喜欢毛泽东长征期间写的诗词，绝对是气势磅礴，咱们都在不断地克服自己心中的魔杖，在追求一个所谓的更高的目标。我极其喜好体育，而喜好体育运动的人都有一定的意志力，首先我不服输;第二我能够忍受在拍卖台上遇到的各种困难，一个是体力，一个是现场，你得一边拍一边去解决，怎么克服它，不露声色就行了。　　准备功课做在拍卖外　　雅昌艺术网：每场拍卖会重复同样的工作，您会感到厌烦吗?为什么喜爱这个工作?　　贺立彬：工作是重复的，但是拍品不重复，虽然都是报数，比如同样是齐白石的寿桃，但每一件都不一样，要懂得欣赏。再比如拍赏瓶，赏瓶是皇帝赏给王公大臣的，乾隆、道光都有，但是咸丰年间由于战乱，烧制的很少，目前全世界不超过一百个，所以咸丰的赏瓶因为珍贵所以价格高，这是业务能力。但是有时候的确感到很累，我做这行思虑过度。大陆和国外不同，国外拍卖不需要签单，现场跑单员走下去，正好下面买家举牌，你没看见，或者有的买家和朋友聊天，号牌夹在图录中，打开表示要，合上表示不要，如果他合上一直没举牌，怎么办，这个时候需要拍卖师和他交流，沟通，同时还要尽量公正，不能等任何一位买家，等的时间长了，下面的买家会有意见，还会喊&拍不拍了?&，会给拍卖师施加压力，这个时候如何应付?拍卖师在现场要照顾各个方面，累眼睛、累心、累神。　　雅昌艺术网：经历过这么多场的拍卖会之后，您每一场拍卖会需要做的准备工作是什么?　　贺立彬：首先拍卖会开始之前，要有很好的体力和精神。另外要查资料，翻看拍卖图录，其实很多东西是之前的准备，书到用时方恨少，在平时要看很多书，有专业书，也有一般的闲书。拍卖书画和瓷器，拍的是艺术品的共性，增值的部分是在附加值，比如慈善拍卖会，一副邓亚萍签名的乒乓球拍，这个时候如何把附加值拍出来，就需要用到课外知识;徐志摩、陆小曼的诗，如果你知道康桥，在拍卖会中插一句，买家立刻就能明白，价格也就能上去，如果只是平云流水一样肯定拍不出好价格，自己本身就没有带出喜爱和自信，如果你喜欢，自己也会焕发青春，精神抖擞，不喜欢的时候爱答不理，拍卖师的状态也根据他对拍品掌握的好与不好。　　雅昌艺术网：国外的拍卖师可以直接参与一场拍卖会的策划、拍品的评估和定价，您有过想要退休或者改变职业方向的想法吗?　　贺立彬：随着年龄的增长，精力和体力下降，唯一增加的是经验，这时候会自觉和不自觉的考虑策划、评估，包括自己办拍卖公司，或者干错退出这个行业，这个行业对人的要求比较高，对拍卖师的要求也很高。　　雅昌艺术网：您已经是一线的拍卖师，目前也在拍卖公司任职，是否也会参与到公司的业务，比如评估或者定价方面?　　贺立彬：肯定的。刚刚还有一个朋友让我看批东西，决定是否上拍，因为他对拍品的真伪和市场行情都不了解，我看过后给他一个价格参考。拍卖师的终身问题是为了业务、鉴定能力，在拍卖的时候要做到心中有数，比如齐白石的作品最起码过百万，假如起拍价很低，30万，到80万要叫多少口，下面买家做出一个手势&五&，拍卖师要明白肯定不是加五万，而是50万，&这位先生出价50万，55万，60万&&&价格就上去了，所以对拍卖师的要求很高。　　慈善拍卖更有满足感　　雅昌艺术网：在您的简历中还有一项是&中国慈善公益拍卖师&，是因为您经常参加慈善拍卖会的缘故吗?为什么?　　贺立彬：有一段时间，我参加慈善拍卖会的密度达到一年几十场，人民大会堂响的第一槌就是公益拍卖，拍姚明的篮球，刘翔的运动服，篮球拍了三百万，女粉丝可以到上海与姚明共进午餐，这是背后的价值，实际上慈善拍卖也要以商业拍卖的思维来运作，并不是说拿来东西就凭着热情拍卖，都是一环紧扣一环的组织才能有个好价位。2012年，在钓鱼台宾馆拍卖&夜之魅&的钻石笔，我临时改变拍卖策略，没有站在台上，而是走到买家中间，最终以5800万成交，水无常情、兵无常事，今天能拍过亿的艺术品，明天门口摆摊我也给你吆喝吆喝照样拍出去，这才是真正好的拍卖师，而不是拿腔拿调。比如某品牌公司来的全是熟人买客，你在那儿怎么拍都出不了大格，但是你突然到一个陌生的环境，你能拍得很好，这才是真本事。　　有一次和中央二台录制一场慈善晚会，主持人对拍卖不太熟悉，他们把话筒交给我，我既做主持又担任拍卖师，假如没有清晰的表达能力和很好的沟通能力，让买家放松，你问他问题表达不出来，拍品就拍不上价。另外慈善拍卖，拍卖师是要参与前期的筹备过程，包括拍品选择，哪些东西适合拍卖我们要给出建议，从职业背景而言，拍卖就要这样，大部分捐赠品只能放在寄卖店，不适合拍卖，有些东西是万中挑一的，但不见得大家都愿意捐，这时候需要基金会协调，作为拍卖师的好处是对一些拍品很了解，这些东西除了有文物价值、艺术品价值还有名人价值。　　雅昌艺术网：慈善拍卖与商业拍卖最大的不同是什么?　　贺立彬：商业拍卖参与了征集，成就感不如慈善拍卖，慈善拍卖都抱着一个很纯洁的目的，也有争论和争吵，但是最后的结果和目的性非常强，尤其是参加过一些拍卖会就会知道，比如说一场慈善拍卖会，多捐五万块钱就是一个学校标准的操场，包括篮球架，所有的器材，所以这个时候你要说&五百万就是增加一百块了，谁愿意再多出十块，&而商业拍卖不能这种吆喝，慈善拍卖可以尽可能地发挥拍卖师潜在的素质，把动力发挥出来，而且慈善拍卖能让我有满足感，商业拍卖更多的只是完成一个任务。　　雅昌艺术网：谢谢！
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预展时间：日 14:预展地点：杭州、北京、成都预展时间：日-22日预展地点：上海延安饭店预展时间：日-22日预展地点：吴东魁艺术馆
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