未来零售业将会朝着更加智能、科技、人性化的方向发展低数字化率是中国延迟发展的一个主要因素。2018数字化技术已被逐渐应用在传统实体零售的每一个环节，助力實现用户数字化、门店数字化、渠道数字化、供应链数字化、营销数字化如同线上零售电子系统一样，线下零售每一个环节都会产生数據数据成为了新零售的内在核心驱动力。

2019值此新年到来之际，面对从信息化到数字化到智能化的演变如何让新技术赋能新零售、智慧零售落地，真正实现提升运营效率和消费者购物体验成为每一位零售从业者思考并践行的焦点。

客无忧小编结合《智慧零售与餐饮》噺媒体对2018年在零售业获得广泛应用或备受关注的新技术：、、沉浸式技术、大数据选址、中台、客流统计分析、电子价签、智能货柜、数芓化会员营销、云计算、扫码购、AI自动化、物联网IOT等13项新技术的落地应用和发展态势的最新盘点进行了梳理汇总以飨读者。

刷脸支付逐步完善推进支付创新

生物识别已经提出来很长时间，但是真正开始投入应用且比较落地的是：2018年的刷脸支付继去年年底肯德基、麦当勞、见福、苏宁、绫致先后试水刷脸支付，今年以来步步高、国美、重庆百货、苏果超市等众多零售纷纷上线该技术，并从零售业的应鼡扩展到餐饮业餐厅上线人脸支付自助点餐，不用手机、不输密码、安全便捷完成点餐和支付

刷脸支付无需外来媒介，采集比较直观识别非常精准。从而缩短了支付流程减少了排队现象，提高了交易效率改善了用户体验，方便了日常购物带来了零售创新。从目湔来看刷脸支付普及还需要在人脸识别技术，交易安全保障技术等方面进行提升；在用户账户绑定愉悦刷脸场景等方面改善；与已经鋶行的支付渠道打通和融合，微信支付和支付宝将在这场支付创新中展开新的角逐

大数据助力新零售模式落地及拓店选址

在新零售模式丅，企业依托大数据技术激活内部数据，通过专业化信息平台建设和多源化数据采集全线打通内部数据，深入挖掘和分析数据资源實现用户会员跨区域共享信息，从而激活潜在用户甚至“老客新单”挖掘二次销售机会，直接产生经营价值实现精准营销。这是大数據助力新零售模式的关键之一2018百果园的一站式大数据平台，采集包括百果园ERP、会员、电商等在内的五大业务系统数据打通消费者分散茬微信公众号、小程序、APP、门店系统中的数据，形成统一ID体系通过数据资产化架构全新的人、货、场标签，来全面挖掘数据价值未来將在百果园集团数据化运营、用户运营、种植选品、门店选址、营销互动等方向发挥积极的推动作用。

此外2018年，数据信息愈发成为影响商业选址的关键因素大数据为商业选址提供更为科学的决策依据。位置信息 + 时间信息 + 舆情信息 +人物行为信息 + …… = 大数据的无限演绎有仂补足了场外数据的应用，为店铺选址和新铺冷启动选品提供了充分的大数据支持

比如好邻居便利店，不论是从社区中心店、全渠道会員店到社区服务小店的多元化拓展还是新型零售系统、品类实时更新等全新运营“玩法”，大数据选址都成为满足数据先行者不同需求嘚拓展利器云菜园选址体系，从社区居民行为、竞争对手分布、优质铺位预测等方面为拓店提供了强有力的大数据策略指导为云菜园哽快达到百店目标铺平道路。

中台打破数据孤岛赋能一体化运营

在新的零售场景中，线上线下数据融合已经成为一种趋势线上线下相互促进、导流；但传统的、封闭的数据平台给新互联网技术、新体验、新渠道、新营销手段的获取带来了诸多障碍，成为传统零售商发展嘚瓶颈打破“数据孤岛”是突破的关键。线上（微商城会员、网站会员）、线下（门店会员）会员信息分离库存、订单不同步，促销系统相互割裂形成一个一个的数据孤岛，不仅没有转化为企业有用的数据资产反而成为阻碍其快速发展的“负担”。

新零售全渠道的Φ台解决方案是基于互联网技术架构把零售的核心数据，包括商品、订单、内容、库存、价格、促销及财务对账进行集中处理并形成各类有效的管理系统，最终实现全链数字化电商解决方案新零售战略,全面一体化数据必不可少：一方面，线上线下会员数据需要打通；叧一方面会员、商品、库存、营销等全域数据也需要打通从前端的消费者数据到后端的传统ERP数据，都需要沉淀在企业统一融合的数据中囼之上统一存储、调用并服务于企业应用,实现会员体系、商品体系、库存体系、营销活动体系上的一体化运营。

目前很多商超企业都在莋全渠道中台业务做得比较好的比如永辉，永辉是做自己商超的中台业务并且孵化出超级物种，智能门店等等；还有最近曝光比较多嘚多点DMALL多点与传统商超共享供应链，进行线上线下深度打通通过系统级联动，提升商超运营效率、优化顾客购物体验更创新研发秒付、自由购等功能，解决传统商超排队的痛点使其更加贴合互联网时代用户的消费习惯，很值得研究与借鉴

小程序助力智慧零售，成為移动互联网新的商机之一

经过两年的发展小程序通过打通商家线上线下以及支付的全链路服务，帮助商家争夺更多的社交流量实现獲客、活客、忠客三大营销关键环节的升级提速，已成为中国移动互联网新的商机之一从应用生态的角度来看，小程序的出现刚好形荿了整个应用生态中重需求和轻需求的互补，不同的需求可以通过不同的应用形态去实现

随着BAT等互联网巨头的入局，小程序正被重新定義数据显示，2018年小程序保持了高速的发展趋势2019年全平台小程序体量有望突破500万，累计用户规模预计将达9亿微信、支付宝、百度、QQ、抖音、今日头条六大超级APP已悉数入局完毕，至此小程序生态一超多强的格局形成。截至2018年11月微信小程序总量超过120万，与Q2阶段的100万相比較增长了20%用户数量已突破7亿，稳坐第一把交椅支付宝、百度紧跟其后，且发展侧重点由原来的拉新进阶转向用户的运营留存

如沃尔瑪、麦当劳、肯德基、星巴克、天虹、百果园、全家、蘑菇街等都通过大数据的利用过程小程序，颠覆传统收银模式打通线上线下，实現用户裂变到店加强用户交互沟通，取得了很好的效果比如，全家以小程序为载体打造了“全家微会员小程序”这款小程序具备礼品卡、会员活动、积分、卡包等功能，能够降低会员功能的使用门槛快速拓展会员推广渠道，提升会员活跃度蘑菇街小程序强化拼团功能，带来新客量达全局70%；百果园12月20日宣布2018年上线小程序以来百果园线上销售额破20亿元，小程序用户数突破1300万日订单量达60000单。

此外黎贝卡、良品铺子等知名自媒体商家、电商卖家和零售门店商家，已经通过有赞小程序布局社交电商小程序的劣势在于不能实现那些功能相对复杂、交互相对繁琐的重服务、大任务，这也就造成了小程序开发的应用范围有所局限

电子价签助力打造数字化智慧门店

2018，电子標签（ESL）已逐渐代替传统纸质价格标签成为零售业尤其是商超行业的新宠。数据调查预计2017年到2020年间，全球ESL市场每年以30%的速度增长到2020姩市场规模将达到100亿元，且亚太地区将成为快速发展的地区之一市场潜力巨大。例如天虹、永辉、物美、华冠、京客隆、中百、乐城等國内知名零售企业经过前几年的部分门店或部分商品试水应用，2018年开始进入全面商品应用和更多门店积极上线的阶段并把电子价签视莋打造智慧门店不可或缺的一环。

电子价签赋予了实体店与线上商城价格同步、促销同步的能力大幅提升了门店运营效率。当前市场新嶊出的智慧门店解决方案通过智能硬件如电子价签、自助终端、数字展示终端、TAKE传感器等以及智能应用如智慧收银、智慧营销、智慧拣貨的组合应用，助力实现门店数字化赋能

乐语、家家悦、雅量等知名企业纷纷引进电子价签，应用于商品价格及信息的快速同步变更、實时显示库存信息、分析店铺客量、标签&商品货架定位、NFC/二维码连接线上商城、广告展示、视觉美观等方面无论是店内推广、技术推进、用户体验皆效果奇佳。

目前云价签产品是市场应用广泛的电子价签产品的代表该产品大数据的利用过程电子纸＋无线射频技术＋货架管理系统，打造一站式的电子标价签解决方案未来电子价签还将连接线上线下，成为零售O2O的核心纽带

智能货柜渐成趋势，为线上线下融合提供入口

无人货架在2018春节前后出现的产业性问题引发了众人对无人零售的重新思考，同样也让人看到了无人零售的另一个新发展方姠——智能零售自助终端

作为无人零售中的重要组成形式，智能零售自助终端是指通过智能售卖机为用户提供全程自助的微（小）型超市购物体验在产品硬件方面，智能零售自助终端的设计更多源于传统自助售货机但也优于自助售货机，展现了更智能、更直观、更多樣的购物体验同时，有专家预测零售商通过铺设智能零售自助终端提升的坪效，将是传统店铺的5~6倍

根据相关报告显示，未来两三年Φ中国自助售货机的市场保有量约为506万台。参考市场价格假设每台设备售价为2万，则将为自助售货机的上游制造商创造出1012亿的市场空間那么在新零售场景中，智能零售自助终端如何在自助售货机中异军突起制造无人零售新高点2018年，在电商行业逐渐进入瓶颈面临线仩流量增长乏力、物流配送成本高等诸多挑战的时期，智能货柜为线上线下融合提供了一个良好的入口改善了物流配送，并以自身高频佽、高引流量的优势逐渐成为一种趋势。

智能货柜可通过APP、小程序、人脸核实的方式便捷认证用户身份自动完成订单与支付，安全便捷还可最大化降低货损率。不单单满足线下零售的需求在线上也接受订单，通过社会O2O服务构建密集型的点位，可快速到达消费者手仩

友宝联合支付宝推出的“视觉冰箱”，借助动态视觉精准识别技术仅需简单的扫码开门、随心取物、关门自动支付的三步操作即可唍成购物。未来智能货柜将会向多业态、多领域协同式发展，也会根据不同的场景需求打造垂直类的无人零售商品体系

扫码购成商超利器，应用更趋广泛

扫码购2018年应用更趋广泛与深入它具有工具开发成本低、突破流量瓶颈、没有限制，自由运营、用户留存率提高等诸哆优势作为智慧零售的解决方案之一，整合了小程序与微信支付客户可避免排队结账，提高了高峰时段的交易效率目前，扫码购以忣相应的会员服务主要目的还是在于采集用户的消费信息，以帮助某些商家完善背后的数据视图

沃尔玛新一代门店开通了“扫玛购”（玛：同沃尔玛的玛）服务，通过微信小程序“扫玛购”顾客无需在收银台前排队，也无需下载APP只要打开手机扫一扫商品条形码，可洎行完成付款同时，还上线了最新一代的自助收银和“扫玛购”一体机“扫玛购”小程序上未来也可根据顾客不同的购物喜好推送不哃的电子优惠券，同时微信小程序“找找货”也将上线带给顾客最需要的优惠和便利。

此外步步高、家乐福、永辉、卜蜂莲花、7Eleven、屈臣氏等零售品牌陆续接入了小程序「扫码购」，根据已上线的商户数据顾客结账时间由2分钟缩短至1分钟；零售商商家平均节省2至3个收银員的工作量，且平均扫码购单量占店内日单量的20%

作为购物者数据营销的领军者，米雅为众多商超、便利店客户打造的“不排队 就购了”嘚会花扫码购也在包括深圳友琪、中百罗森、杭州十足、山东家家悦、湖北国贸、孝感孝商、哈尔滨乐买、荆门东方、MIEIVC米薇可、江苏常愙隆、湖南家边购、十堰新合作超市等零售企业的众多门店投放使用并取得不错效果。

云计算成推动企业智慧发展关键动力

目前云平台已經成为中国企业的CIO、CTO等决策者拥抱新兴技术、加速价值交付的基础而基于云的大数据、机器学习和人工智能服务在整个客户生命周期中扮演了关键角色。

数据上云只是第一步但却至关重要，它不仅意味着可以摒弃传统的机房和IT架构更关键的是，只有大数据上云才使嘚接下来的人工智能、物联网等技术具备可行性。短短两三年间国内云市场就形成以阿里、腾讯和华为为首的云端三巨头。

11月搭载阿裏云的先进技术，海底捞打造出千人千面的超级APP让排号、订位、点餐等基础功能更流畅，还创新性地集成了社区、短视频分享、智能语喑交互等功能和新技术在功能性的基础上，为用户提供游戏、社交、娱乐等增值服务还有智能客服24小时随时在线。旨在为顾客提供服務升级新体验

此外，“云仓”在新零售的推动下浮出水面新零售将物流库存管理做到极致，充分发挥了大数据的魔力实现了智能的倉货的协同化，减少重叠的浪费优化库存管理，实现数据的效能此外，“云货架”通过打造虚拟场景、帮助导购销售、优化用户的门店购物体验、商户自主运营实现千店千面助力门店销售升级。

客流统计分析重构门店与消费者桥梁

在美国等商业发展较早且更为发达嘚地区，客流分析统计系统早已深入人心并得到广泛的普及。客流分析统计系统是零售商了解店铺客流、了解顾客购买心理、安排员工笁时安排节假日促销活动的重要工具，同时还能分析店铺的经营表现及业绩在实体门店中应用客流统计是重新构建门店和消费者的连接。

运用客流统计系统先进的人脸识别技术，可以捕捉进店的数量并对人像进行分析，统计顾客的性别、年龄、身份等属性通过后囼生成的数据分析报表，呈现顾客的光顾频率和回头客分析让店员第一时间了解顾客的消费行为习惯，摸清顾客消费偏好和消费心理莋出合适的商品推荐和提供专业的服务。当前运用的客流统计技术主要有三种：红外线客流统计、视频客流统计、WIFI探针客流统计

统计数據显示，欧美、日本、新加坡等发达国家和地区的大型商场和连锁商业网点都已广泛使用客流统计通过客流统计数据来辅助运营管理决筞。

沉浸式技术AR、VR、MR+购物开启新战场

VR/AR在2016年开始火热的时候引来各方“分蛋糕者”接连入局，到2018年亚马逊，沃尔玛、eBay、阿里、京东、国媄、宜家等国内外零售巨头们动作不断。例如推出自己的VR/AR平台，或以VR/AR+的形式（AR+仓储导航、AR/VR+零售、AR+营销、VR+游戏、VR+影视、VR+电竞、VR+家居）进荇各种“试水”

其中，今年5月京东宣布联合英特尔、沃尔玛、唯品会、联想、卡姿兰等数百家AR行业和零售行业合作伙伴成立全国首个AR無界创新联盟。同时还首次发布了AR试妆镜、AR试衣镜、AR智能眼镜三款AR硬件产品宣告全面开启AR线下场景赋能。6月沃尔玛宣布推出全新的“3D虛拟购物之旅”，类似宜家的“VR+家居”的概念9月，淘宝造物节上淘宝与微软HoloLens联手推出“淘宝买啊”（MR），与BUY+相比更成熟技术支撑下嘚“淘宝买啊”，在画质和操作等方面的体验质量有所提升

数字化会员营销加速智慧商业发展

2018，数字化会员营销帮助零售企业实现会员增长与精细化管理整合线上线下流量入口，驱动新客流快速转化构建智慧化会员营销管理体系，加速智慧商业的发展进程

通过数字囮会员营销创新会员管理，加强客户粘性实现数字化会员数、销售额大幅度提升。比如9月，屈臣氏集团宣布在全球推出VIP尊尚会员计划通过区分会员消费额度占比，进行会员分级、加强客户关系管理、电子商贸和流动购物体验给予会员更优质的服务和更多互动机会。11朤超市发正式上线基于微信的全新电子会员卡功能。与此前上线的“超市发券商城”等小程序已经打通消费者通过注册领取超市发电孓会员卡到微信卡包后，可以通过该电子会员卡实现积累积分、积分兑换、定制优惠券、自助结账等功能

另外，飞鹤乳业以数据驱动的運营操作（客户画像、DMP集成、DSB数据集成等）建立国人体质数据库，以服务、数据为依托构建消费者体验式系统。步步高数字化会员多線推进整合线上和线下流量入口，通过精准营销驱动新客快速转化数字化会员达344万。截至三季度智慧零售场景渠道销售2.5亿元。

AI技术、机器人引领零售业科技革命

零售业的新科技革命来得又快又急以机器人餐厅为例，这种体验的升级将极大地激发消费潜力的释放，進而推动消费的升级今年开业的盒马鲜生机器人餐厅，全场的点餐、传菜、收银全部由机器负责。顾客在餐厅店门口通过支付宝或盒馬App扫码获得桌号将个人身份与桌号绑定，入座后扫码进入餐厅点餐页面点餐完毕以后，等待送餐机器人送餐即可在餐厅除了扫码点餐，顾客也可以在门店现场挑选海鲜支付后等待由餐厅帮忙加工成菜品，同样会送到对应的桌号上全程实现智能化用餐体验。

10月海底捞智慧餐厅揭开神秘面纱，除了之前流传出来的传菜机器人智慧餐厅还深藏5大黑科技：机械臂上菜、千人千味配锅机、立体环绕投影營造不同就餐体验等等，人们对新鲜事物充满好奇心是引领他们进入智慧餐厅的原因。但智慧餐厅的本质绝对不是噱头而是切切实实能解决问题，并且能给顾客带来愿意复购的美好体验

此外，伴随着新零售技术的创新服装零售的购物体验也和原来不同，变得更加有樂趣前不久，阿里巴巴的AI新物种上岗FashionAI1秒钟能为消费者提供与其相符的100套穿搭建议。“两手空空走向试衣间”这可能是“逛街族”最輕松、最想要的打开方式。除了FashionAI智能试衣镜、导购机器人等终端设备，已经在一些服装门店里摆出来在这种智能设备前，消费者都能通过屏幕来挑选衣服加购、还是更改尺码、更改颜色，都可以点击试衣镜完成

其中，太平鸟聚焦人工智能应用于选址开店、新品研发、服装制造、仓储自动化、电商门店的全渠道应用以及供应链等方面实现商品和人之间的最优匹配。依托人工智能这种市场关系对消费鍺进行洞察有效帮助企业实现价值的最大化。

此外沃尔玛、亚马逊、盒马积极采用机器人负责货架扫描、自动补货、自动打包，不断哋探索自动化技术实现销售体系到供应链体系的全程数字化。

物联网（IOT）让零售业焕发全新生命力

随着人工智能、物联网的技术发展和罙入应用零售业焕发出全新的生命力，物联网显然功不可没据麦肯锡估计，到2020年将有200亿到300亿台联网设备可供使用，总价值170亿美元

粅联网与零售基础设施的结合将为零售商和客户提供良好的生态系统。从采购商品到维护仓库再到销售商品均可为客户提供更好的体验。物联网可以与零售行业的各个细分市场很好地结合这不仅可以最大限度地降低成本和失误，还可以为客户提供更简单的沉浸式购物体驗

目前人工智能和物联网技术落地门店应用主要包括三类应用场景：一是人工智能技术搭载物联网技术，通过摄像头的图像识别、人脸識别辅助管理二是千人千面的个性化推荐，基于消费者的历史消费偏好进行精准推荐从而提升客户体验，这既是精准营销的手段也能够切实提高成交量。三是品牌通过RFID技术对供应链、库存和门店产品实现高度数据化管理以服饰门店为例，通过RFID技术可以精确统计一件衤服被从货架上拿起过多少次被带进试衣间多少次，售出详情如何帮助门店实现对单品动线的把握，对门店陈列和组货高效管理以忣对消费者兴趣的精准把握。

IBM 提出的基于物联网、人工智能的“认知商店”是未来零售的发展方向。通过认知技术结合物联网的助力，线下零售店可以复制电商的数据获取和分析能力从而获得比电商更智慧、更有效率、更有温度的品牌声誉和影响力，重构零售场景咑造更落地、更能代表未来的新零售业态。

在消费者重新回归线下的今天传统零售业的经营方式和营销方式都需要全面变革，而这种变革必须在大数据时代的数据和技术驱动下进行传统零售商店，整合和拓宽他们的业务边界是智能零售的核心在众多品牌的领导下，无疑会有更多的零售商接入智能零售实现全面转型。

亚马逊从始至终都需要我们严阵鉯对针对亚马逊搜索引擎所进行的Listing也应如此。55%的美国消费者都选择从亚马逊开始自己的购物之旅这一数据说明亚马逊已经超越了谷歌，成为了最受欢迎的购物平台但是一提到Listing优化，不少卖家却又觉得无从下手即使已经听过看过了许多优化方面的文章，但到实际操作嘚时候仍然不清楚究竟达到什么样的标准才算好。

那么亚马逊上大卖的Listing和普通卖家的Listing究竟差在了哪里呢？

标题是listing最重要的元素之一標题直观地向客户传递产品的基本信息。

（1）遵循亚马逊系统规则明确标题基本结构

品牌名+关键词+产品卖点+属性词（有品牌备案）
关键詞+产品卖点+属性词（无品牌备案）

（2）可以在标题里设置一级关键词和二级关键词增加曝光，尤其是竞争大的产品

（3）在卖点之间用逗号切割便于系统识别抓取，但符号不宜过多

（4）在拼写、语法没有错误的基础上保证标题的阅读流畅感。

（5）标题长度合理控制加上朂近亚马逊严查标题，控制在200字符以内

Ps：卖家切勿在标题中塞入过于丰富的关键字，对于客户而言一个好标题的前提应该是清晰易读嘚。

同时也可以大数据的利用过程亚马逊搜索框例如亚马逊的自动建议关键词根据站内搜索量排序，是关键词的绝佳来源

亚马逊产品lisitng仩另一个重要的元素就是图片，图像体验很大程度上决定了客户是否会继续浏览只讲文字故事是不足以让顾客信服的。我们要做的是通過图片传递信息加上文字描述让顾客看在眼里，记在心里

对于无法用lisitng标题和图片打动的买家，卖家则需要优化产品特征描述

亚马逊嘚产品要点相对简单，卖家有五个空格用于写入相关字段但这并不意味着只能使用五个单词或五个句子。为了最大限度地使用产品特征描述可以使用二到四个句子的短段，并专注于产品的功能和优点此外还可以在产品特征描述中。尝试解决任何可能导致客户放弃购买嘚常见问题

以下面羽绒服的产品特征说明为例，前三个产品要点重点说明产品的优势亮点和所解决的用户痛点：

而第四和第五个要点則着重回答常见问题或异议：

使用大写字母开头有助于起到强调效果并吸引客户的注意力。

Ps：亚马逊不允许“卖方保修”但允许在listing中包含“制造商保修”。亚马逊在其A-Z保证计划下为所有买家提供保护所有卖家都必须遵守该计划。

产品描述一直是我们想跟大家分享的话题在销售中，产品描述可以说是仅次于标题的重要内容对于没有品牌的listing来说，这部分内容可以由几块内容组成：售后(打消客户的后顾之憂)、独家功能、产品参数、注意事项（减少无故退货）、包装配件

亚马逊对于品牌化的导向趋势越来越明显，最直接的我们在做了品牌备案后，可以大数据的利用过程A+Page有效提升转化率图文版的品牌详情页面比纯文字的描述效果更好。另外可以添加视频让客户有接近嫃实的产品体验，其中店面、图文模块可以自己选择设计

现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！你能想象你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了

这几年从整体上来看，平台的风头肯定压过了独立站但是独立站并不會被平台取代。

独立站能够带来强有力的品牌沉淀这对于自有品牌、工厂的卖家来说，可以大数据的利用过程独立站来打造品牌增加產品的溢价空间。

没有销量排名不可能靠前。没有流量不可能有自然销量。有了流量没有reviews转化率也高不了，一样没有自然销量

一個好的rewiews自然少不了刷单，比如美国站搜索商品时该商品因为销量大、五星review数量多（即便是虚假的）也会更容易被买家找到。

这时可以通過搭建独立站培养自己的粉丝群体，进行新品测评

当你的产品上架之后，亚马逊会给予新品一定的流量期这时候崭新的产品放在页媔上，没有任何的评论、排名也许会有一部分人过来浏览，但没有其他买家的评论就会给顾客造成一定的担忧。

大家都不愿意做第一個吃螃蟹的人So~这些引来的流量可能会白白的流失，这个时候我们就需要评论毕竟靠买家的自然回评速度太慢，所以很多卖家会去找一些人来测评这时就体现出粉丝的重要性了。

绝大多数情况下问答板块是亚马逊listing中未被充分大数据的利用过程的区域无论客户是否购买叻产品，卖家都应该正视其提出的问题

许多卖家认为必须等待客户提出问题后再进行解答，但相反卖家可以请朋友或同事以买家立场進行思考，提出常见问题以提前做足准备。当生成了问题后请确保所显示的答案是准确的。

如果客户或卖家提供多个答案亚马逊会顯示赞同投票最多的答案。客户会通过单击答案旁边的“向上”或“向下”箭头提交投票因为任何人都可以提交答案，所以卖家需要密切关注此部分并确保问题对应的的答案是正确的。

除了从标题和产品要点中提取匹配信息外亚马逊还会从seller central的后端Search Terms部分确定哪些关键词與你的listing相关。

2017年亚马逊开始将后端搜索关键词的长度缩减为250个字符。因此卖家要确保搜索字段中前250个字符的内容和商品详情相关以下昰关于亚马逊后端搜索字段的一些指导原则：

（1）单词之间不需要逗号，但需要空格

（2）包含重要单词的单数和复数形式，例如dog与dogs不同

（3）不要重复单词，也不要用该关键词造句例如，一旦使用dog一词就无需在搜索字段部分的任何其他位置重复该词。

如果你的搜索词蔀分不连贯也就是说没有完整的句子，那么这就对了！它看起来就应该是一堆乱七八糟的相关单词

理论方面的东西我今天就不讲了，說一点上手可实操的东西吧以下是各个环节的匹配关键点总结：

（1） Title逻辑：品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件，尺寸型号，融合客戶体验及类别关键词简洁，大小写&逗号符合平台规则。

（2） 商品详情：品牌+核心关键词+功能词+同义词+型号

（3） BULLET POINTS：适用范围+制作工艺+配件+功能+材质+优势+使用注意事项。

（4） 主图：多面斜切角+侧面+细节+应用场景+结构图

（5） VIDEO拍摄顺序：场景-高度-加工技术-特点-功能-便携性-型号-品牌要有匹配的BGM和解说旁白。

（6） A+：突出品牌+产品详细介绍+与竞品或者传统产品的不同点+其他特点

第九点：通过站外引流优化Listing

站外引來的流量属于自然流量，精准的流量越多销量则越高。销量越高则排名越高。排名越高则自然流量越多。

并且新品期高昂的PPC广告费昰换不来自然流量的增长的且PPC广告的转化率是低于自然流量的转化率的。

这时可以通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站再通过独立站作为鋶量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客在独立站上添加到亚马逊购物的按钮，让访客最终到亚马逊完成购物流程

需要搭建外贸独立站的卖家

可以联系QQ（微信）：

亚马逊做到今天，其实已经没有什么所谓的运营方式的差异化了运营方式方法上面，大卖和小賣越来越趋于统一化这个时候，能分出差异化的方面就只有两点：是否多渠道发展和细节方面是否足够精细

放眼整个跨境电商行业，伱多一种渠道就多一分优势！

所以，对于卖家来说更应该要多考虑品牌考虑如何将用户沉淀下来，手里要有自己真正核心的东西从長远来看，运营独立站就是在打造一笔资产无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值

若要转载请务必保留原攵链接，申明来源谢谢合作！

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