协奏曲：&b&协奏曲是一种 独奏乐器与管弦乐队协同演奏的 大型器乐套曲体裁。&/b&&p&在协奏曲中，有时由独奏乐器主奏，有时则由乐队独当一面，两者好象是在互相竞争，所以协奏曲又称竞奏曲。&/p&&p&协奏曲（concerto）最早是作为一种声乐体裁出现的，十六世纪时，指意大利的一种有乐器伴奏的声乐曲。&/p&&p&十七世纪后半期起，指一件或几件独奏乐器与管弦乐队竞奏的器乐套曲。&/p&&p&巴洛克时期形成的由几件独奏乐器组成一组与乐队竞奏者称为大协奏曲。&/p&&p&古典乐派时期形成的由小提琴、钢琴、大提琴等一件乐器与乐队竞奏的控协奏曲称“独奏协奏曲”。&/p&&p&海顿、莫扎特、贝多芬、拉赫玛尼诺夫以及浪漫乐派的许多作曲家均作有大量的独奏协奏曲作品。&/p&&p&&b&例子：&/b&&/p&&p&柴科夫斯基的降b小调第一钢琴协奏曲、贝多芬的降E大调第五钢琴协奏曲&/p&&p&&b&奏鸣曲：&/b&&/p&&p&&b&由3、4个相互形成对比的乐章构成，用一件乐器独奏或 一件乐器与钢琴合奏。&/b&&/p&&p&第一乐章：快板乐章，奏鸣曲式。&/p&&p&第二乐章：慢板，变奏曲式、复三或自由奏鸣曲式。&/p&&p&第三乐章：小步舞曲或谐谑曲，复三段式。&/p&&p&第四乐章：快板或急板，奏鸣曲式或回旋曲式。&/p&&p&有时，作品会根据需要省略第一或第二乐章，形成三乐章的结构。&/p&&p&&b&例子：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&贝多芬奏鸣曲黎明、贝多芬奏鸣曲热情、贝多芬奏鸣曲暴风雨&/p&&p&（以上内容来源于无名氏的答案）&/p&&p&圆舞曲：&/p&&p&简单来说就是起源于奥地利一种舞蹈的音乐体裁，来源于舞曲并且保留了舞曲的一部分特征。&/p&&p&有时音译为“华尔兹”，是奥地利的一种民间舞曲，18世纪后半叶用于社交舞会，19世纪开始流行于西欧各国，它采用3/4拍，强调第一拍上的重音，旋律流畅，节奏明显。&br&&/p&&p&例子：&/p&&p&约翰施特劳斯 春之声圆舞曲
蓝色多瑙河&/p&&p&&br&&/p&&p&进行曲&/p&&p&一种富有节奏步伐的歌曲。最初它产生于军队的战斗生活，用以鼓舞战士的斗争意志，激发战士的战斗热情，后来人们在社会生活中也常采用这种体裁来 表达集体的力量和共同的决心。旋律雄劲刚健
节奏坚定有力。&br&&/p&&p&节奏清晰、强弱分明，节拍规整且常用4/4或4/2拍子；结构多是均衡对称方正型。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&例子&/p&&p&门德尔松
婚礼进行曲&/p&&p&莫扎特
土耳其进行曲&/p&&p&&/p&
协奏曲：协奏曲是一种 独奏乐器与管弦乐队协同演奏的 大型器乐套曲体裁。在协奏曲中，有时由独奏乐器主奏，有时则由乐队独当一面，两者好象是在互相竞争，所以协奏曲又称竞奏曲。协奏曲（concerto）最早是作为一种声乐体裁出现的，十六世纪时，指意大利的一…
&p&&b&必答！这是我20多年来打过的最强鸡血！每天早上我醒来第一件事就是复习他的故事，然后动力满满地从床上爬起来！&/b&&/p&&p&&b&答应我，朗读并背诵全文好吗！&/b&&/p&&p&&b&这已经是我在知乎上第二次回答关于他的问题了，不是我啰嗦，而是他的故事对我的影响实在太大，以至于从某种程度上甚至改变了我的性格和发展轨迹。&/b&&/p&&p&&b&所以我希望，能有更多朋友从他的故事里收获前进的动力。&/b&&/p&&p&在讲之前有两点说明：&/p&&p&（1）不要揪着主人公的家庭背景不放（他虽然出生于不富有的单亲家庭，但母亲是大学老师，所以教育方面有天生的优势），因为起点不重要，他是怎么跑起来的才重要。&/p&&p&（2）每个人对成功的定义各有不同，但不管方向如何，全力以赴一定没错。&/p&&p&好了，开始。&/p&&p&本文主角：学霸男神——李柘远（以下称呼他的英文名Leo）。&/p&&p&话不多说，先上图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c728efc66a3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&945& data-rawheight=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&945& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c728efc66a3d_r.jpg&&&/figure&&p&给迷妹们30s时间舔屏。&/p&&p&简单梳理一下他的经历：18岁被耶鲁大学经济系录取，成为厦门市建市以来第一个考进世界综合排名前三高校的学生；22岁入职高盛，参与了同届投行分析师中最多的IPO项目；25岁离开高盛，以联合创始人和COO的身份开始创业；半年后被哈佛商学院录取，就读MBA至今，并且每次考试都名列前茅。接下来，他可能会强势进入文娱产业，成为一名拔尖的投资人。&/p&&p&然后，他居然还长成了这样，你敢相信吗？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-56cdab3bef43_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&641& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-56cdab3bef43_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d3cd21bc999be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d3cd21bc999be_r.jpg&&&/figure&&p&（不行了！血槽空了！我要去补一补！）&/p&&p&接下来，我将简单聊聊Leo人生中三个重要阶段里发生的故事。&/p&&p&文章素材取自他的自传——《不如去闯》，我就不再强调看这本书的必要性了，推荐指数已爆表，请大家不要先马后忘，立刻翻起来好吗 ？！&/p&&p&（绝对不是广告代理人，真爱粉完全的自发推荐！）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-08b1ae7ca54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&732& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-08b1ae7ca54_r.jpg&&&/figure&&p&&b&第一个阶段：耶鲁战斗计划&/b&&/p&&p&说实在的，我从小就一直默认哈佛、斯坦福和耶鲁这类世界级名校只会出现在电影或者报刊上，普通人是难以企及的。Leo曾经也这样认为，但初三毕业那年，一篇新闻报道闯入他的视线——“上海某高中数十名学生被美国顶尖大学录取。”&/p&&p&他炸裂了，因为他突然意识到进常青藤名校读大学也不是不可能的，于是撸起袖子就开始修订自己的十年计划。&/p&&p&其中就包含高中毕业后的目标——耶鲁大学&/p&&p&当同学们还沉浸在初三漫长而慵懒的假期里时，Leo已经开始“三年冲刺”了。&/p&&p&&b&&热血指南一：看得更高&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-52b1eecc64b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-52b1eecc64b_r.jpg&&&/figure&&p&这三年注定不会轻松，因为除了要维持基础课业的优异成绩之外，Leo还要积极参加各类课外竞赛和活动，为自己的简历积累亮点。同时，既然要考取国外的大学，被称为“美国高考”的SAT也是横亘在前进道路上的一块巨石，要想攻破它可不是一件容易的事情。&/p&&p&来看看他的课外活动成绩：&/p&&p&（1）母校厦外没有“模拟联合国协会”的参赛资格，Leo不信邪，直接敲开校领导办公室的大门，48小时后，厦外申报参会成功，Leo作为首届主席代表厦外参加全国中学生模拟联合国大会，并斩获各类奖项。&/p&&p&（2）“美国青年政治家夏季学院”向来是美国本土优秀高中生的盛会，注意是本土哦，可Leo不信邪，非要申请，过关斩将之后，他成为了那年夏天参加活动的唯一一名非美国籍学生。&/p&&p&（3）“改变世界者——吉尔福德论坛/伦敦青年峰会”在中国大陆只选拔2名青年代表参会，报名都要截止了，Leo不信邪，非要递交申请，最终成为参会的两名青年代表之一。&/p&&p&（4）央视和北京自然博物馆举办的“蒙古恐龙坟场化石挖掘与贝加尔湖科学考察活动”，全中国的2000名青年中只挑选4名，Leo不信邪，在通过面试、答辩和定向越野测验等重重难关之后，成为了队伍中最年轻的科考队员。 &/p&&p&不得不承认，能取得这样的成绩，他在教育背景和心智能力方面一定有过人之处。但中国地大物博，聪明的人不在少数，为什么偏偏是Leo在活动中崭露头角？&/p&&p&就像Leo母亲对他的评价：办法总比困难多。&/p&&p&门槛再高，都有机会和可能性，但太多人提前给自己判了死刑，一小步都不愿意迈出去。其实障碍存在的目的往往不是为了阻挡，而是为了筛选出那些真正值得到达终点的人。&/p&&p&&b&&热血指南二：“不信邪”地勇敢试探&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b1f41bc7bb5ad344cf6a9a78d7763bfb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b1f41bc7bb5ad344cf6a9a78d7763bfb_r.jpg&&&/figure&&p&接下来是必须面对的硬仗——SAT考试&/p&&p&SAT考试是美国学生的“高考”，他们的母语可是英文，试题词汇量之大可想而知。&/p&&p&于是Leo拿着新东方的《GRE红宝书》。规定自己在一周半的时间内熟记所有单词。&/p&&p&没错，一周半，熟记。&/p&&p&这是什么概念呢，他认识的朋友里，战胜红宝书最快的也花了一个月时间。&/p&&p&Leo折算了一下，除去已经牢记的，他平均每天要干掉400个单词。&/p&&p&于是那一周半的时间里，他的枕边是红宝书，桌上是红宝书，浴缸旁边是红宝书。他在晚上会听着词汇音频入眠，看新闻会不自觉去翻译播音员的中文词汇、见着妈妈就想让她考考自己，甚至睡觉时说梦话都会用上白天背的单词。&/p&&p&分分秒秒都被他视若珍宝。&/p&&p&最终，一周半时间，他完成了这项不可能的任务。&/p&&p&SATI的成绩也在一个月内提高了300分。&/p&&p&抛开智商、记忆力和学习方法这些或主观或客观的因素，这种疯狂到走火入魔的学习状态和冲劲又有几人能做到？&/p&&p&&&b&热血指南三：不疯魔，不成活&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-00a4e6f6d339fa40c922_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-00a4e6f6d339fa40c922_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第二个阶段：耶鲁大学校园生活记&/b&&/p&&p&天外有天人外有人，就算Leo做了再充分的心理准备，也没能抵挡住来自耶鲁大学精英同学们的压力。&/p&&p&有的同学12岁就在纽约卡内基音乐厅开过钢琴演奏会，并用做音乐的收入成立了一只援助西非贫困儿童的公益基金。&/p&&p&有的同学聪明绝顶，在各类奥数竞赛和科学大赛中获得过许多奖项。&/p&&p&有的拿过奥运会金牌，有的出版过畅销小说，有的是音乐剧演员，有的是油画家。&/p&&p&跟他们进行过多次交流之后，Leo觉得自己有点跟不上节奏了，甚至连最随意的聊天都让他感觉到吃力，铺面而来的沮丧感让Leo恨不得将自己关在宿舍里，好屏蔽外界的一切压力。&/p&&p&如果换成普通人，这可能是恶性循环的开始 。&/p&&p&但Leo不同，他慢慢意识到自己心态上出现了问题，于是在看完电影《大鱼》之后，他决心抛开所有过往的骄傲和光环，放低姿态，直面困难，从零开始。&/p&&p&于是他不再害怕出糗，大胆加入师生们的交流中，遇到问题就追着朋友问，每天都能有新的收获。所有能加强人际交往能力的活动，无论是长跑队还是社团，他也都积极参与，不放弃任何一次能增长经验和开拓眼界的机会。当他开始将精力放在“如何摆脱困局”上时，负能量渐渐消失了，他开始适应压力与挑战并存的大学生活。&/p&&p&&b&&热血指南四：越难越爱&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-10dacffd753cbc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-10dacffd753cbc_r.jpg&&&/figure&&p&写论文，一定是美国高校学生最刻骨铭心的大学记忆。&/p&&p&Leo说，他无比怀念每次撰写论文时那种“痛苦后无限回甘的酣畅感觉”。&/p&&p&第一次写论文时，4页的小paper ，需要他查阅大量的文献、提前进行构思、撰写草稿、与教授讨论，直至定稿，要看完成百上千页的书才能凝练出自己的论点。&/p&&p&时间紧迫、毫无头绪、经验不足，让Leo 第一篇熬夜完成的论文初稿没能达到教授的评优标准。&/p&&p&但至少过关是没问题的。&/p&&p&Leo却坚决不认输。&/p&&p&以下引用书中原话：“又不是没能力，也不是没精力，更不是没时间，只要有一个机会，我为什么不好好拼一下？我只是要努力做到最好。”&/p&&p&剩下三天，他给自己制定了严格的论文修改计划，每天只睡四小时，并屏蔽掉周末所有玩乐的诱惑，只为了写好自己大学生涯的第一篇论文。&/p&&p&最后，计划的每一步都按时完成了，论文评分：A。&/p&&p&从那一天起直至大学四年结束，Leo的论文从来没跌至A-以下。&/p&&p&&b&&热血指南五：及格不是理所应当，最好才是&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dcac3569523e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&411&&&/figure&&p&大学时，Leo与好友Charles组成了一对亦师亦友、执行力近乎达到自虐程度的CP。&/p&&p&Charles，美国高富帅，中文发烧友，Leo以老师身份第一次跟他交流时惊异于他的中文水平之高，连用成语交谈都能对答如流。但是Charles不满足，他不想为了考试或者读书而学习中文，他想要彻底理解中国文化，理解语言背后的故事。在Charle看来，真心热爱一件事情就不能急功近利，要给予它充分的尊重和专注，所以他找到了Leo ，想要学习中文历史、学习文言文、学习鲁迅巴金冰心、学习东方文字的精神内核。他决心将中文钻研得彻彻底底，而不仅仅是为了分数。&/p&&p&Leo甚至觉得，Charles教给他的学习态度，比他教给Charles的要更加深刻。&/p&&p&&b&&热血指南六：匠心精神&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8cceb157ad323a6b2d29ac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&413& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&413&&&/figure&&p&耶鲁校园的学习异常繁忙，但我觉得用“异常”这两个字根本不足以完全表达他们的繁忙程度。每天睡眠4、5个小时都很正常，请大家自行设想。&/p&&p&但就算忙成这样，俩人制定好的健身计划，几个月来一次都没有落下过。&/p&&p&晚上的party，俊男靓女齐聚一堂，要多嗨有多嗨。但是派对气氛还没达到最高点，两人就不顾一众好友的挽留，决定留下遗憾回归梦乡，因为第二天一早要执行健身计划，所以他们决绝得不由分说。&/p&&p&二月初的寒潮来袭，最低气温零下20多度，清晨半小时的跑步计划简直是违背人性。连Leo都想放弃了，但是Charles对他说：“如果不是飓风或者地震，稍微逼自己一下就出门了。刚跑的时候肯定难受，但只要跑起来了就酣畅淋漓。要想锻炼有成果，就不能轻易找借口。”&/p&&p&于是两人的健身计划就这样完全风雨无阻地坚持下来了。&/p&&p&成效有多好，可想而知。&/p&&p&&b&&热血指南七：自虐行动&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-86b70ddfff67_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-86b70ddfff67_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第三个阶段：高盛生存法则&/b&&/p&&p&毕业后，Leo凭借优异的表现，顺利入职高盛，成为了一名专业的投行分析师。&/p&&p&投行的工作压力巨大众所周知，无休无止的加班和熬夜什么的都是家常便饭。&/p&&p&一次国庆假期，Leo原本和母亲约好在天津旅行，结果执行董事一个邮件发过来，旅行计划泡汤了。&/p&&p&于是在天津的48小时，有44小时Leo都待在酒店，引用他的原话就是：“做财务预测模型、写行业分析文件、参加电话会议、整理讨论纪要，直到椅子上留下一个鲜明的屁股印。”&/p&&p&就算出去溜达，他也只能为母亲守候在景区外的肯德基，鸡血满满地继续开电话会议。&/p&&p&但最后，他成为了这届新同事里见证香港IPO顺利完成的第一人。&/p&&p&他觉得值。&/p&&p&另一次原本计划去内蒙古出差，但由于工作得太投入差点就快要错过航班，于是Leo抓起行李箱就冲出办公室，却低估了大堂外因为工程翻修而设置的防护栏。原地起跳试图飞过去后，他毫无防备地重重摔了一跤，落地的瞬间仅用左手的手腕支撑着。&/p&&p&虽然剧痛袭来，但是他强忍着继续赶飞机。&/p&&p&在内蒙古的那一晚他痛得睡不着，却依旧认为这不算大事，甚至还用关羽的“刮骨疗伤”给自己打气。&/p&&p&可以说是非常拼了。&/p&&p&结果出差回来，确诊为骨折，还是最难自行愈合的那一块骨头。&/p&&p&领导同事们纷纷劝Leo休息，但他不想离开那个灯火通明的奋战场，于是除了需要双手操控的建模工作，参加项目电话会议、手写进度纪要、收集行业和公司资料等等，他一样也不落下。&/p&&p&结果，不仅没有拖团队的后腿，骨折的那一块骨头还神奇地加快了愈合速度。&/p&&p&用Leo的原话来说：“很多困难都是相对的，如果把困难想得很严重，它也许确实能要人命。但如果在困难面前举重若轻，它也许真的就不过如此。”&/p&&p&&b&&热血指南八：娇气？不存在的！&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-caba2532470_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-caba2532470_r.jpg&&&/figure&&p&作为职场新人，一般来讲在各种重要的对外会议上不会有太多发言时间，大部分都是上级出面。&/p&&p&但某次因为执行董事的日程有变动，Leo临时被指派代表团队的两位牵头人独自前往广东与大佬们开会。&/p&&p&对方是谁呢？东鹏副总和红杉资本的资深投资人。&/p&&p&如果换做其他刚毕业的新人，估计接到通知时已经被吓个半死了。&/p&&p&Leo也发怵，但是他认为这个锻炼自己的机会千载难逢。能在刚毕业不久就接到超越自己本职工作的任务，多令人激动啊！&/p&&p&于是他拼命为自己打气，欣然接下了这个工作，并且凭借着扎实的专业功底，成功赢得了两位老总的认可。&/p&&p&保持着这样迎难而上的习惯，Leo理所当然地成为了同届分析师中成长最快的那一个。&/p&&p&还有一次，Leo正在为手头上的两个IPO项目忙得分身乏术，却突然收到了双汇（没错就是那个双汇）公司IPO项目组执行董事的邮件：尽职调查工作急缺男banker，有意者联系。&/p&&p&没错，双汇的尽职调查工作，就是去数猪。&/p&&p&办公室炸锅了&/p&&p&但双汇的IPO项目组一直是Leo梦寐以求加入的，他瞬间心跳加速手心发烫。&/p&&p&因为他意识到这是一个机会。&/p&&p&虽然只是项目工作的“边角料”，但他在30秒钟之后，做出了决定：去数猪！&/p&&p&用他的原话来解释就是：“要想争取到机会，就绝不能对机会挑肥拣瘦。当大多数人在脏活累活面前望而却步时，如果你能知难而进，就已经赢了一半。”&/p&&p&最后，Leo奋不顾身为团队雪中送炭的行为被双汇项目组的执行董事盛赞，邮件还被抄送到了亚太投行部主席等多个区域大佬手中。&/p&&p&Leo也收获了自己在未来职业生涯的几十年里不会再有的奇遇。&/p&&p&&b&&热血指南九：抓住一切可能的机会&&/b&&/p&&p&…...&/p&&p&不行了，太多了。&/p&&p&但以上所有故事，仅仅是他成长路上的一小部分经历而已。&/p&&p&凭心而论，九个“热血指南”，只要能坚持做到其中一个，就必定不会拥有太差的人生。&/p&&p&寻常人能做到一个已经很不容易了，Leo却把这九个习惯坚持了20多年。&/p&&p&我辈楷模。&/p&&p&除了在学习上成绩优异，工作上出类拔萃之外，leo还是一个三观超正和富有爱心的男生，他对这个世界充满着探索欲和好奇，也有极强的自制力和行动力将所有的目标付诸实践，所以我有理由相信，当下的成绩只是一个开端而已。&/p&&p&Leo的故事，是一直激励我前进的动力，热血之至，无出其右（对我而言）。&/p&&p&向榜样学习，与诸君共勉。&/p&&p&我们还需要加油。&/p&&p&&br&&/p&&p&正好话题相关，所以顺便介绍一下自己的&b&公众号&乔小姐的成长影单&，只推荐对成长有关的好电影（就像《大鱼》曾经激励过Leo那样），希望能与你一起变成更优秀的人。&/b&&/p&&p&关注公众号，&b&后台回复Leo，有关于他的惊喜送给你。&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/Tijq8kHE3xygrQWR931c& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/Tijq8kH&/span&&span class=&invisible&&E3xygrQWR931c&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&最后，还是忍不住，再来一张，舔完收手：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4d3d14b19e175ac9c9e22b6be740cffd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4d3d14b19e175ac9c9e22b6be740cffd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-404a22ff2dc8f6aeaebce3b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&391& data-rawheight=&244& class=&content_image& width=&391&&&/figure&
必答！这是我20多年来打过的最强鸡血！每天早上我醒来第一件事就是复习他的故事，然后动力满满地从床上爬起来！答应我，朗读并背诵全文好吗！这已经是我在知乎上第二次回答关于他的问题了，不是我啰嗦，而是他的故事对我的影响实在太大，以至于从某种程度上…
我是厦门大学毕业生，在台湾淡江大学交换半年。&br&&br&&b&一、交通&/b&&br&&b&1.ipass卡/悠遊卡和捷運&/b&&br&这两个算是出行&b&必备&/b&的吧，在任何一个捷运站和7-ELEVEn都可以买得到。其实就是大陆的地铁卡或者香港的八达通卡。两张卡除了可以乘坐捷运（地铁）和公车，还可以在7-ELEVEn和Family（便利店）进行消费。&br&需要注意的是&b&捷运内不可以进行任何饮食&/b&，有一次喝水和吃口香糖（原谅我素质低），都有人非常严肃的过来提示你，之后就真的不敢了。&br&台湾的公共交通不算发达而且价格不低（社会主义优越性体现出来了），像彰化嘉义这样的小城市，不仅没有地铁，公车线路也不多，舍不得打车的话就走吧，好在城市也不大。（台南真的是城市又大公共交通又不方便）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b20d5cb6bd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b20d5cb6bd_r.jpg&&&/figure&&br&悠游卡是台北地区使用的；ipass卡是高雄地区使用的（上为悠游卡，下为ipass卡，我的ipass是几米限定款哦O(∩_∩)O~）&br&&br&&b&2.台湾青年旅游卡（穷卡）&/b&&br&这个卡可以在&b&机场&/b&和重要的&b&火车站&/b&、&b&捷运站&/b&办理（什么是重要），问一下机场的工作人员就好。办卡是不收取任何费用的，但需要携带能证明你年龄的证件，身份证啊学生证什么的。为什么叫它穷卡呢？因为它能提供的折扣优惠都是提供给青年穷游旅行者的，可以提供一些住宿和交通上的优惠，之后在台铁部分我再讲到。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e47ff72ffea48de6d7d78381_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e47ff72ffea48de6d7d78381_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&b&3.台铁和高铁&/b&&br&台湾吃的东西和门票（大部分不要票，从来没见过超过10rmb的门票）真的不贵，我们出去玩，每次大概三分之二的钱其实是花在交通和住宿上的，但台铁的座位真的是无比的宽敞和舒适。跟台灣的鐵路價格比起來，大陸的铁路运输价格真的是良心的（社会主义优越性）。从高雄到台北大概是五个小时，800NTS（160RMB，这个价格我在大陆可以坐大概29个小时），高铁要一个半小时，1600NTS(320RMB)。&b&需要注意的是台铁和高铁一般是分站的&/b&（现在大陆好像也是），查路线的时候不要搞混。&br&如果实在穷的话，钱也是可以省的，用&b&台湾青年旅行卡&/b&（穷证）办&b&tr-pass火车票&/b&，这个车票可以在一定时间内（五天或十天两种）任意乘坐特定车种（当然是比较慢的，而且时间也不是特别好，比如深夜车）的无座票。用这个票周一到周四一般是肯定有座位的，周五六日三天是肯定没座位的。我只办过一次，周五周六周天坐车，非常痛苦。（有没有注意到票上&b&外国学生&/b&四个大字:））&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9d6cba1a8f_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9d6cba1a8f_r.jpg&&&/figure&&br&还是那个道理，台湾铁路的运力在周末也是非常紧张的，坐票和站票又没差钱，所以一定要提前订票（&b&可以在7-ELEVEn订票&/b&）。&br&&br&&b&4.客运汽车&/b&&br&跟台铁比起来，相同距离价格低一些，时间略长一點點 ，舒適程度低一点，周末运力也很紧张，一样需要提前订票，就不多赘述了。&br&&br&&b&5.机车、單車和電動車&/b&&br&在高雄玩的话就租辆自行车（很便宜80NTS的样子）；去绿岛和和垦丁就租辆电动车（400~800NTS），绝对大大提升旅游品质。&br&但最爽的还是机车吧（骑机车需要驾照，所以游客组不到），我骑过台湾朋友的机车，那种引擎在胯下震动的感觉，驾驶乐趣真的是电动车不能比的:）&br&&br&&b&二、景點&/b&&br&&b&1.台北&/b&&br&喜欢摩登城市就去101大楼、星光三越、西门町；时尚潮青年就去忠孝东路；文艺青年就去松山文创区、诚品书店；可爱的萌妹子可以去台北动物园和猫空缆车（熊猫团团圆圆还有他们的孩子圆仔，熊猫展下午三点开放，但票卖的很快）；文化历史政治爱好者这边有总统府、国父纪念馆、中正纪念馆、忠烈祠（抗日和戡乱）、故宫博物院、圆山饭店（总统府参观需要提前预约，故宫博物馆免费导览需要提前一个月左右预约）；喜欢湾湾风情就去渔人码头、淡水老街、剥皮寮（大名鼎鼎的艋舺地区）；想俯看台北夜景请上象山、阳明山；吃货可以去士林夜市师大夜市鼎泰丰；喜欢高等学府可以去台大和政大。《鹿港小镇》里有一句歌词，叫“台北不是我想象的黄金天堂”，但從象山看下去的感覺，真的像是一個如夢似幻的黃金城市&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0e925a4b4143ab79dcda69de_b.jpg& data-rawwidth=&2276& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2276& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0e925a4b4143ab79dcda69de_r.jpg&&&/figure&&b&
象山俯瞰台北夜景&/b&&br&&br&&br&&b&2.淡水&/b&&br& 淡水区其实应该算是大台北地区的一部分吧，坐捷运大概40分钟，因为我交换的大学在淡水，所以对淡水还是很有感情的。在捷运站下车之后可以一直沿着淡水河边走，顺路游览淡江中学（《不能说的秘密》取景地）、真理大学(妹子好看)、紅毛城，走到渔人码头看夕阳（如果天气好的话超美），晚上公车回淡水老街吃饭。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d3c5c9b4c3bc0f5e590019_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d3c5c9b4c3bc0f5e590019_r.jpg&&&/figure&&b&
淡水夜景&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/12e04b52c11cffae4801d0_b.jpg& data-rawwidth=&898& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&898& data-original=&https://pic1.zhimg.com/12e04b52c11cffae4801d0_r.jpg&&&/figure&
渔人码头&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/acdae16b43f45d95aedcae_b.jpg& data-rawwidth=&1478& data-rawheight=&979& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1478& data-original=&https://pic3.zhimg.com/acdae16b43f45d95aedcae_r.jpg&&&/figure&
真理大学&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cee0c7798ad_b.jpg& data-rawwidth=&1446& data-rawheight=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1446& data-original=&https://pic2.zhimg.com/cee0c7798ad_r.jpg&&&/figure&
淡江中学&/b&&br&&b&3.绿岛&/b&&br&强烈推荐去&b&绿岛&/b&，&b&美得我相机内存卡都丢了&/b&，没法po照片！海无比蓝，晚上海边的星星多到可以看见银河；早上可以去朝日温泉，一邊泡着温泉一邊看日出，骑电动车环岛爽到不需要朋友。&br&绿岛是台湾解禁之前的政治犯监狱，监狱现在改叫人權公園。&br&记住这几个字，&b&一！定！要！潜！水！&/b&(浮潛就好不用深潛)，买封口袋和透明胶布把手机装好带下水！各种五颜六色的鱼在你身边游，美到CRY!/&br&去绿岛唯一的问题是海上风浪太大，容易晕船，我们同行的除了一个台湾同学和我（其实我也晕的很难受）没吐，其他人都吐了，要预备好晕船药。&br&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3dd59ca953cef25bc18c1cc9bcd3bc83_b.jpg& data-rawwidth=&3552& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3552& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3dd59ca953cef25bc18c1cc9bcd3bc83_r.jpg&&&/figure&
诺基亚925水下拍摄&/b&&br&&b&4.阿里山&/b&和&b&日月潭&/b&几乎是大陆老年团的同义词，大量大陆来的大爷大妈组团去阿里山玩。大妈唱着歌在山路上行进，大爷在小火车上和台湾的导游指点江山，探讨收复台湾的问题。阿里山里的巨大的红桧树林还是值得一看的，但如果来玩的时间不长的话，阿里山并不是一个必须一去的景点。&br&&b&5.垦丁&/b&&br&垦丁《海角七号》上映之后，在大陆变得非常火爆。坦诚地讲垦丁的海水远不及东部花莲和绿岛的海水蓝，不过开发的比较好，各种旅游设施非常齐备，水上游乐项目也多，风景也还是不错的。&br&因为比较有纪念意义，所以跟国境之南雕塑合影的人特别多。如果去垦丁玩的话我建议住一晚，第二天早上（大概早上三点出发）去龙磐公园看日出（早出晚归的摄影狗），看完日出之后再去国境之南（台湾最南端）和鹅銮鼻灯塔，这个时候的人比较少。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ed078ccfe0841fa_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ed078ccfe0841fa_r.jpg&&&/figure&&b&
电影《海角七号》里阿嘉的家&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe871aebecfb9be804bf53a9ccdb1f29_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&966& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fe871aebecfb9be804bf53a9ccdb1f29_r.jpg&&&/figure&
著名的鹅銮鼻灯塔&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/14ded6e2fd26b5a7d6a9_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&966& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/14ded6e2fd26b5a7d6a9_r.jpg&&&/figure&
国境之南雕塑&br&&br&&/b&&br&&b&6.高雄&/b&&br&高雄是我最喜欢的城市，这里的人们叫它魅力之都。穿城市流过的叫爱河。&br&如果在高雄玩一天的话，早上租车去旗津岛骑行，中午在岛上吃海鲜，下午逛一下驳二文创艺术园(类似于北京的798或者武汉的汉阳造)，傍晚看西子湾的夕阳，晚上在爱河边散散步喝喝咖啡，晚上住在85大楼（高雄的101，但住一晚的价格真的很便宜）。&br&高雄是绿营民进党发迹的地方，横纵两条捷运线（高雄有且只有这两条捷运）的枢纽站就被命名为美丽岛捷运站。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f9418d12daacefa_b.jpg& data-rawwidth=&1138& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1138& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f9418d12daacefa_r.jpg&&&/figure&&b&
美丽岛捷运站&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9620ceb76b71b689ffddb0ffae76510f_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic4.zhimg.com/9620ceb76b71b689ffddb0ffae76510f_r.jpg&&&/figure&
高雄港&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/17e1ba6c6daed26c4ea155a994df4967_b.jpg& data-rawwidth=&1138& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1138& data-original=&https://pic4.zhimg.com/17e1ba6c6daed26c4ea155a994df4967_r.jpg&&&/figure&&b&
西子湾&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/75b05bc5c23dcd5d1043d_b.jpg& data-rawwidth=&1138& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1138& data-original=&https://pic2.zhimg.com/75b05bc5c23dcd5d1043d_r.jpg&&&/figure&
爱河&/b&&br&&br&&b&7.九份（瑞芳）&/b&&br&九份因为侯孝贤的电影《悲情城市》而文明的小镇，坐火车从台北出发到瑞芳站下车，乘公交可到。后来千与千寻神休假的小镇据说也是从九份找到的灵感，汤婆婆的店取景自九份的阿妹茶楼。超多的日本游客。&br&建议早上从台北出发到瑞芳站下册，白天去十份也就是平溪线（电影《那些年》柯景腾和沈佳宜看小火车放天灯的地方），旁晚去九份老街。&br&九份的芋圆很好吃&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e68b172cf1af91bfc7d32_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e68b172cf1af91bfc7d32_r.jpg&&&/figure&&b&
阿妹茶楼&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/64fe02ddfc60346dcd7c38_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&這是從山頂俯瞰九份山城的動圖，不知道上傳以後會不會動了（果然不會動了）&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a39ffaaba_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a39ffaaba_r.jpg&&&/figure&
九份夜市的紅燈籠&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/03c9cd707db0ebd36ee226d45e36a1a0_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic1.zhimg.com/03c9cd707db0ebd36ee226d45e36a1a0_r.jpg&&&/figure&
同上&/b&&br&&br&&br&&b&8.彰化&/b&&br&彰化有&b&鹿港小镇&/b&和&b&精诚中学&/b&&br&精诚中学是九把刀的高中，也就是《那些年》的取景地，真沒什麼好看的，不過去鹿港小鎮的話也順路不耽誤什麼時間。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/dcf62b7ef55bab_b.jpg& data-rawwidth=&3072& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3072& data-original=&https://pic4.zhimg.com/dcf62b7ef55bab_r.jpg&&&/figure&&b&
精诚中学&/b&（手机拍摄）&br&以前聽羅大佑的歌《鹿港小鎮》覺得鹿港一定是個很寧靜的地方，其實真的不是。在台灣，每个城市都会有庙，每座庙的门口都会有一个叫做&庙口&的集市。集市就是買吃的的地方。&br&&br&&b&9.花莲&/b&&br&（花蓮部分的補全）从台北车站乘火车大概两个小时可以到达花莲车站。花莲最出名的景点应该要属七星潭、太鲁阁（天祥）、清水断崖了，我这次只去了七星潭和清水断崖。&br&&br&既然是注意事项，还是要提一下这件事，我们在花莲车站一出站没考虑太多就租了自行车，租的自行车500台币一天，但是出站后问附近店铺的价格一般在150台币左右。如果坐大巴去七星潭和清水断崖的话一定会错过路边的美景，但说实话从花莲骑行到清水断崖距离不短，体力能否跟的上需要注意，另外苏花公路被称为全台湾最美丽的“死亡公路”，骑行需注意安全。&br&&br&而且如果乘坐大巴游览清水断崖的话，很有可能司机只会带你到立着清水断崖的牌子附近，看不到真正好的景致。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6bfc1a2a372d1b5c8eb54_b.jpg& data-rawwidth=&3000& data-rawheight=&1394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6bfc1a2a372d1b5c8eb54_r.jpg&&&/figure&&br&（七星潭俯瞰全景，这个拍摄角度很难找到）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a43a98f3b6f763d7f9f3ec_b.jpg& data-rawwidth=&3072& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3072& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a43a98f3b6f763d7f9f3ec_r.jpg&&&/figure&（从清水断崖的位置俯瞰下去，諾基亞925拍攝）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4b367cc0b2d8d09e12c18834_b.jpg& data-rawwidth=&3072& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3072& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4b367cc0b2d8d09e12c18834_r.jpg&&&/figure&（天气不太好，所以海不够清澈不够蓝，諾基亞925拍攝）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/42aebe2950_b.jpg& data-rawwidth=&3072& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3072& data-original=&https://pic1.zhimg.com/42aebe2950_r.jpg&&&/figure&（酷爱看我酷炫的蓝灰色nb，諾基亞925拍攝）&br&&br&&br&&br&&b&10.台南&/b&&br&台南是在一个台南妹子的邀请下去的。在台南去了延平郡王祠（纪念郑成功）、台湾文学博物馆、赤坎楼、安平古堡。都没什么深刻印象，不赘述了。南部人就比较享受生活了，非常多的美食和好吃的水果。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&分割一段出來講跨年&br&毕竟只来半年，所以我们还是选择去台北看101烟火。&br&在台北看烟火的位置大概有三个吧市政府广场、国父纪念馆广场和象山。&br&市政府广场视野开阔而且有演唱会，所以是人最拥挤的地方。&br&国父纪念馆，视野很开阔，具体没有去，不评论&br&&br&象山是俯瞰台北夜景的地方，之前有讲过，视角还是很不错的。首先，山上没有卖食品的，所以上山之前要准备好吃的喝的东西；第二山上手机没有信号，所以想一起看跨年的人一定要在山下找齐一起上山，别想着在山上碰见，所以我们们来说好一起看的人最后分成了三波；第三，别开玩笑了，拍照片的人一般都是早上八点去象山架三脚架的，好的拍摄位置肯定是没有了。&br&&br&顺便说一句，跨年活动结束之后，捷运站的人也非常多，但是台北捷运人流控制非常好，井井有条。&br&&br&那么看完烟火是不是就没有其他活动了呢？不是这样的。&br&看完烟火后可以乘坐加开的专列去崇德站看台湾最东端的“第一曙光”。到了崇德站之后，有免费的接驳车把你载到最东端，很多人会在那边看演唱会然后一起等着看日出。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1b5cd1ce0e217d_b.jpg& data-rawwidth=&2500& data-rawheight=&1656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1b5cd1ce0e217d_r.jpg&&&/figure&（2015年，台湾第一缕曙光）&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&三、饮食&/b&&br&美食这部分应该是很多人期待的。但是我真的没有吃前先拍的习惯，大概写写印象深刻的吃的，心情好的时候再补充吧&br&1.台北&br&&b&铁蛋、阿给、郑记猪脚饭&/b&&br&2.九份 &br&&b&芋圆&/b&&br&3.高雄&br&&b&旗津岛海鲜&/b&&br&4.台南&br&&b&虾卷、棺材板、花枝煎、鱼头菜、黑豆豆花、豆奶鸡、鳝鱼意面、石斑鱼汤&/b&&br&5.台东&br&&b&释迦&/b&&br&6.垦丁&br&&b&莲雾、海鲜烩饭&/b&&br&7.彰化&br&&b&肉圆、花枝羹、虾猴酥&/b&&br&&br&&br&&b&总结下，夜市上招牌越旧的越好吃，排队排的人越多的越好吃；路上遇见的小店那种白色老招牌，招牌看起来油腻腻的店都好吃；越往南部东西越好吃，台南的东西超好吃，在台南两天吃小吃花了大概1500台币。&/b&&br&&br&&b&四、其他&/b&&br&&b&1.台湾不管是便利店还是公共交通的服务人员都是非常热情负责的，有什么麻烦多去咨询不要害怕；在车上丢了东西可以向车站登记，我找回来过我的证件，我同学找回来过丢的相机。&/b&&br&&br&&br&&b&2.台湾的便利店（7-ELEVEn和Family）简直像神一样的存在，我想这也是为什么他们不依赖淘宝的原因。大家在便利店里买热的夜宵、取款、充话费、订车票飞机票电影票，上wifi或者给手机充电，几乎无所不能。我们在绿岛骑电动车，同行的学弟退摔伤了，还是Family的服务生帮我他清洗的伤口。&/b&&br&&br&&br&&b&2.南部的政治氛围比较特殊一点，北部就还好，但是有些敏感的不开心的事能不聊最好就不聊吧。台湾的年轻人对“中国”这两个字真的没什么认同感，别跟我在阿里山遇见的大爷一样，没读过什么书，就乱讲话。&/b&&br&&br&&br&&b&3.来之前建议看几部台湾的电影《海角七號》《艋舺》《五月之恋》《不能说的秘密》《那些年》《蓝色大门》《盛夏光年》《看见台湾》，当你看见那些熟悉的场景的时候会觉得特别有代入感。&/b&&br&&br&&br&&b&4.来之前建议听的几首歌陈绮贞的《九份的咖啡店》（九份）、动力火车《忠孝東路走九遍》、卢广仲《Nice To Meet You》（淡水）、罗大佑《鹿港小镇》（鹿港）、张震岳《破吉他》（花莲）、《那些年》（彰化），跟电影一样，增加游览乐趣。&/b&&br&&b&5.“最台”的装扮是背心短裤加一双蓝白拖（《功夫》里火云邪神穿的那种，不是人字拖）。&/b&&br&&br&&br&&b&6.大陆生别看见晴天白日旗就兴奋地不行。跑过去敬礼或者合影什么的。别搞得好像在大陆过得是水深火热的生活，终于脱北了一样。&/b&&br&&br&&br&&b&7.宣传FLG的很多，国父纪念馆还有聚众练功的。练功的旁边就是跳街舞的，你把练功的当成跳街舞的就成。&/b&&br&&br&&br&&b&8.别跟台湾人讲茶叶蛋这个梗，如果你不想陷入尴尬。因为台湾人也知道他们的媒体不靠谱&/b&&br&&br&ps：前段时间不是有讨论“钱币设计哪家强”类似的问题吗？第一次看到新台币1000元正面内容的时候确实挺感动的，&b&教育和孩子&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9be7b2b5fe8768eecfacc58_b.jpg& data-rawwidth=&3552& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3552& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9be7b2b5fe8768eecfacc58_r.jpg&&&/figure&&b&差不多是这样希望对你有帮助&/b&
我是厦门大学毕业生，在台湾淡江大学交换半年。 一、交通 1.ipass卡/悠遊卡和捷運 这两个算是出行必备的吧，在任何一个捷运站和7-ELEVEn都可以买得到。其实就是大陆的地铁卡或者香港的八达通卡。两张卡除了可以乘坐捷运（地铁）和公车，还可以在7-ELEVEn和F…
&p&谢邀&/p&&p&&br&&/p&&p&这事如今正酣，我也不太想跟风，因为该说的别人都说了，我振臂一呼，无非是表个态，但我觉得现在这事，不差我一人表态，所以我讲点自己的感悟。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先各位可能想不到，这家幼儿园，就在我住的地方旁边。&/p&&p&&br&&/p&&p&隔了一个路口拐弯，因为幼儿园挨着管庄杨闸环岛，所以我每次坐车上京通高速，还都能路过它，从外面看，它就是个普普通通的幼儿园。&/p&&p&&br&&/p&&p&但就是这么个普通的地方，如今成了魔窟。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于这个魔窟里所发生的一切，以及人们对虐童与性侵的痛恶，网上都有，说的比我好，我就不再赘述了，今天我只想讲讲，我对整件事处理方法的一点不解。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现，这几年几乎所有的社会问题，都归为四步走。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一，出事。&/p&&p&第二，舆论爆炸。&/p&&p&第三，警方调查。&/p&&p&第四，给出结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&有时候，走不到第三步。&/p&&p&&br&&/p&&p&有时候，走到了第三步，没有第四步。&/p&&p&&br&&/p&&p&但就算四步都走完，我也认为，这不是一个正常现象。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为我们发现，屡次这种事情发生，不管是豫章书院还是潜规则，明明我们都知道，这是一个行业问题，一个结构问题，一个社会问题，它和出一个连环杀手是不同的，不是一两个人心理变态了，而是一整个体系的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&这种事发生了，不能当作个案，不是洪水来了，百年一遇，千年一遇，然后咱们成立一个办公室，一个专案组来搞，这样搞，每次都是个案，每次都是大新闻，我不是说大新闻不好，而是这种方式，不能让人安心。&/p&&p&&br&&/p&&p&但偏偏我们官方的处理方法就是这样，只看点，不看面，抓了人，通报一下，天下太平了，然后这个行业规范迟迟出不来，法律漏洞久久补不上，过一阵子，风头过去了，不了了之了，现在很多网友，上来就很悲观，说这事过去了，人就记不得了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说记不得很正常，因为你靠舆论来制裁，舆论就只能做到这些。&/p&&p&&br&&/p&&p&舆论有时效性，导致罪恶也有了时效性。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们说依法治国，依法，法是国法，它需要相关部门整改这里面的框架，然后预防再有类似事情发生，到底是哪一个环节出了问题，仅仅是老师的问题，还是经营，监管，甚至法律漏洞的问题，你得从官方的角度，来给我们一个透明的标准，一个正式的方案，你不能每次都是发个文件，说什么“切实采取有效措施”“举一反三”“坚决防止”。&/p&&p&&br&&/p&&p&动不动就是‘今后一定加强XX建设’“争取重塑XX新风”“做到XX事件再不发生”，这种车轱辘话，还不如学生写的检讨，至少人写检讨还要求写出我错在哪，为什么错，以后怎么做才能不犯错，光知道抓人，可这种人你抓的完吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&你今天关了豫章，明天还有王章李章，今天关了红黄蓝，明天还有黑白灰，更糟的事，舆论可以帮一次，还能再帮第二次吗，到时候又该怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我说，我们八零后这帮人，甭管过成什么样，其实都是表面光鲜，平常没事的时候在网上自嘲两句自己油腻了，恶臭了，但清醒一下，好好看看自己，要我说，我们既不是油腻，也不是恶臭。&/p&&p&&br&&/p&&p&是脆弱。 &/p&&p&&br&&/p&&p&拆开了，又脆又弱。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么呢，因为底子里没有保障，心里不踏实，本身房子就还着贷，上面四个老，下面一个小，过日子就像走钢丝，稍微一个风吹草动，就手足无措。&/p&&p&&br&&/p&&p&归根到底，是因为我们每次看上面处理这种事，说难听点，都是家长式的。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我们就会发现，网上为什么每次都那么多谣言，因为你不透明啊，你又不说你做了什么，又不说你以后要做什么，然后你还不让我问，说是防止造谣，我说这就是本末倒置，你这时候搞舆论管控，你越管控，就越恶性循环，最后你把人抓了，说一句搞定了，你叫人心里怎么想，都互联网时代，还搞九十年代那一套，你这个不就是武断吗。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样的结果是什么呢，就是以后每个人遇到一点事，想法就是搞“大”，因为不‘大’，官方不管，然后官方又特别反感搞‘大’，所以我说，恶性循环。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且这里面还造成一个更恶性的后果，就是你自己把水搅浑了，你因为舆论介入，又怕舆论失控，然后自己打压舆论，这就给了恶势力喘气的空档，有了自救的空间，开始跟受害者谈条件了，谈赎金了，我们说不要指望人的道德完美，真的有人就不了了之了，收了钱，就闭嘴了。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为他现在的处境被你挤压到这份上了，他网上发不了声，你说不让他发声，是为了你更好的解决问题，可你解决问题，又没个时间准头，也没个透明流程，他更没底了，这时候人心就怂了，就容易妥协了。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后我说，信任是相互的，每一次这种社会问题，全社会都在看，官方会怎么处理，警方介入，团团转发，新华社社论，固然好，一时叫好，但能不能后续也关注一下，不要老让网名在那互相提醒，能不能官方也站出来，出具调查结果，公开调查过程。&/p&&p&&br&&/p&&p&说白了，现在已经不是我往地主大院一站，说我把地主打死了，农民群众就给你鼓掌的年代了，你得告诉我们，地主有没有同伙，为什么地主会这么做，以后还会不会有新地主，如果有，你有没有办法约束，农民群众现在会上网了，根据地也都连了WIFI了，你不能比农民群众还落后。&/p&&p&&br&&/p&&p&话该说的，我都说完了，我希望以后有一天，不要先等舆论爆炸了，老几个才表态，跟进，然后抓人。&/p&&p&&br&&/p&&p&我希望的是，哪怕一个家长举报，一个家长说我孩子被虐待了，那就立马相关法律就来，该法办就法办，该整顿就整顿，调查透明，事后公正。&/p&&p&&br&&/p&&p&我希望的是，不要再说什么切实落实，严肃整顿，直接告诉我，以后这种事出了，我不光报警，还能按哪条哪款，找你们哪个部门，你们这个部门，管不管，怎么管，有没有明文条例严惩，会不会有调查组。&/p&&p&&br&&/p&&p&重要的是，如果就我一个人，你们管不管？&/p&&p&&br&&/p&&p&就写到这，一点个人的牢骚。&/p&&p&&br&&/p&&p&谢谢。&/p&&p&&br&&/p&&p&完&/p&
谢邀 这事如今正酣，我也不太想跟风，因为该说的别人都说了，我振臂一呼，无非是表个态，但我觉得现在这事，不差我一人表态，所以我讲点自己的感悟。 首先各位可能想不到，这家幼儿园，就在我住的地方旁边。 隔了一个路口拐弯，因为幼儿园挨着管庄杨闸环岛…
首先，我并不是来刷屏的，只是看着这些美图就是享受，就情不自禁的想跟大家分享。&br&我认为好的文案作品必须是这样的。&ol&&li&找准产品本身的优势&/li&&li&找准产品的目标人群&/li&&li&理解透彻目标人群的特征&/li&&/ol&黑狐奥美——先生的湖
&br&@Mark （圈不到）纠个错：这两季先生的湖广告为第二和第三期，第二季（瘦先生）是黑狐奥美，第三季（胖先生）是亲爱的广告所做&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5d7d4c51a3a_b.jpg& data-rawheight=&364& data-rawwidth=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5d7d4c51a3a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/76a109c51c835fcc37e6d72_b.jpg& data-rawheight=&355& data-rawwidth=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic3.zhimg.com/76a109c51c835fcc37e6d72_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/006dcbc9c1f1fb43dfe897deaf9c6c10_b.jpg& data-rawheight=&346& data-rawwidth=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic1.zhimg.com/006dcbc9c1f1fb43dfe897deaf9c6c10_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7ab6c66846ae26cfec89d6_b.jpg& data-rawheight=&353& data-rawwidth=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7ab6c66846ae26cfec89d6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c7756efe42e1a112b6e233_b.jpg& data-rawheight=&350& data-rawwidth=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c7756efe42e1a112b6e233_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9a6d18bfcd1ecbb448de42d_b.jpg& data-rawheight=&346& data-rawwidth=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9a6d18bfcd1ecbb448de42d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7da43930aebf99a5d5cb6_b.jpg& data-rawheight=&345& data-rawwidth=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7da43930aebf99a5d5cb6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0fef11e30ed_b.jpg& data-rawheight=&472& data-rawwidth=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0fef11e30ed_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/944af45e842be_b.jpg& data-rawheight=&439& data-rawwidth=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic4.zhimg.com/944af45e842be_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/eb5abdaec84_b.jpg& data-rawheight=&452& data-rawwidth=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic1.zhimg.com/eb5abdaec84_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f764afdd73df179d5862_b.jpg& data-rawheight=&463& data-rawwidth=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f764afdd73df179d5862_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/edf308dbc0e7e633970b_b.jpg& data-rawheight=&480& data-rawwidth=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic4.zhimg.com/edf308dbc0e7e633970b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/dbfd512df137b24ae3203_b.jpg& data-rawheight=&554& data-rawwidth=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic4.zhimg.com/dbfd512df137b24ae3203_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1c164df3d995b050ddf98ec97b1d2c91_b.jpg& data-rawheight=&549& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1c164df3d995b050ddf98ec97b1d2c91_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f20ac15caa013ccba4b15b_b.jpg& data-rawheight=&552& data-rawwidth=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f20ac15caa013ccba4b15b_r.jpg&&&/figure&点评：舒缓中透着狠劲，句句击中要害。打的是心路。&br&&br&揽胜——野鸭湖&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8ebc267b0f2_b.jpg& data-rawheight=&650& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8ebc267b0f2_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.topys.cn/article/3821-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&顶尖文案TOPYS&/a&&br&点评：主旨很明确，就是放大昆明的自然气候等优势。&br&&br&揽胜——小平岛：假如大连没有海&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/df31e8caf8b368bf02ad7d_b.jpg& data-rawheight=&729& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/df31e8caf8b368bf02ad7d_r.jpg&&&/figure&点评：中上等吧。&br&其他的就不上图了
列举两个。&br&北京星河湾&br&北京观塘&br&海绵 ——泡在海边的房子
首先，我并不是来刷屏的，只是看着这些美图就是享受，就情不自禁的想跟大家分享。 我认为好的文案作品必须是这样的。找准产品本身的优势找准产品的目标人群理解透彻目标人群的特征黑狐奥美——先生的湖 @Mark （圈不到）纠个错：这两季先生的湖广告为第二和…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6378bbe4a07c11ec98572dccf4f8df5c_b.jpg& data-rawwidth=&771& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&771& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6378bbe4a07c11ec98572dccf4f8df5c_r.jpg&&&/figure&&p&第一次中文群面，是研一时面试IBM的技术支持。按照面试官的要求，我们分为A、B两个小组，一组扮演技术支持提供解决方案，另一组扮演客户提问，然后交换角色。我们组配合的不太好，连一个大致的框架还没有讨论成型，时间就结束了。当时我作为leader陈述时，尽管强装镇定，可是说话的时候，整个人依然紧张的发抖。&/p&&p&回来总结，我想我可能不适合leader的角色，我太容易紧张，说话也没有感染力，不是一个合适的leader人选。在网上查了许多资料，我发现群面中除了leader，还有timer，reporter，关键观点贡献者等角色。群面的关键是根据自己的实际情况，找准定位，发挥出自己最好的一面。我想了想，或许这个关键观点贡献者的角色更适合我。&/p&&p&第二次中文群面，是今年四月份腾讯的产品面试。这一次，我将自己的角色牢牢定位于关键观点贡献者。当时我们抽到的是一个非常发散的产品设计题。题目定义过于发散的直接的后果是，讨论的结果也是五花八门。往往来面试产品的同学，都比较有想法，有时候谁也不服谁。时间已经过去一大半的时候，组里同学还在讨论产品定位。这是一个非常危险的信号，因为时间已经不够了，后续还有功能设计、盈利模式和运营方案。但是我觉得，自己是一个关键观点贡献者，并不是把控节奏的leader或者是控制时间的timer，于是我一直沉默着。一直到后来，讨论到运营方案的时候，我结合自己的实际经验和思考提了几点想法，完成了一个“关键观点贡献者”的使命。这次群面非常糟糕，强势的队友太多，到leader总结陈词时依然有人打断发表新的观点（而不是作补充说明）。走出银科大厦，我想，估计是团灭了。&/p&&p&面完回来，我跟同学吐槽，说队友太强势，说题目太怪，说面试官太冷漠。可是静下心自己反思，发现根本问题是在自己身上。群面是一场考试，没错，考试有其评价标准，譬如&/p&&blockquote&– 能够有效掌控讨论进程和节奏且有自己观点者 重点考虑&br&– 能够清晰表达有效观点，适当积极发言者 考虑&br&– 观点创新，说服大众者 考虑&br&– 力挽狂澜把大家从错误边缘拉回正题者 考虑&br&– 主动担任计时员并有效掌控讨论节奏且有观点者 重点考虑&br&– 担任总结发言，能够清晰汇总表达，且有自己观点者 考虑&/blockquote&&p&但是更重要的，群面实质上是模拟一次真实的团队协作，根本目的是产出解决方案而不仅仅是个人展示。想一想平时项目中自己扮演的角色，如何跟团队成员沟通协调，如何推动项目进展，如何解决各种意外问题......本质是一样的。我的优势是清晰的逻辑思维和陈述总结能力，所以在团队协作中适合做一个倾听者和框架的搭建者，在大家跑题的时候适时拽回来，另外能在讨论中迅速梳理重点，并表达做最终陈述。&/p&&p&想清楚了这些，我轻装上阵参加了第三次中文群面——上周六的腾讯产培面试。面试时，团队的小伙伴们非常给力，我们很快产出了一个优秀的解决方案。总结陈词时，我吸取了之前的教训，不仅为我们的方案量身设计了富有感染力的宣传语，并且陈述时逻辑清晰，娓娓道来。最后面试官挨个问，如果组里只能选一个同学合作，你会选谁？我们组大部分同学选择了我，并且给了许多肯定和表扬。走出面试会议室，一个同学冲我大喊，“你平时是不是看很多书？太有才啦！”&/p&&p&遗憾的是，这一次，我依然跪了。&/p&&p&小姨妈说，根据她多年的观察总结，群面就是没有什么规律可言。我跟身边几个同学聊了聊，发现确实也是如此。不同的岗位，不同的面试官，考察的重点和看中的品质也不一样。譬如技术支持/销售，可能更看重的是跟客户打交道的沟通能力，譬如产培生，可能更看重的是不同岗位不同人群的融入相处能力。可惜这次我也并不能总结出一个万能公式。&/p&&br&早晨无意间看到静静的一段话：“What it taught me was: when you fail, then learn, then change, then try again! Regardless of what doesn't matter and focus on the things which really matter.” &br&&br&Exactly, that's just what I want to say.
第一次中文群面，是研一时面试IBM的技术支持。按照面试官的要求，我们分为A、B两个小组，一组扮演技术支持提供解决方案，另一组扮演客户提问，然后交换角色。我们组配合的不太好，连一个大致的框架还没有讨论成型，时间就结束了。当时我作为leader陈述时，…
这是个很有意思的问题，我想我的工作经历能帮到楼主点什么。&br&&br&先说我自己，2010年毕业，到今天整整三年。如你看到的那样，我的工作经历三年相当丰富，从报纸编辑到游戏剧情策划到广告策划再到地产策划，三年换了好几个工作，而且都是不同行业的。今年4月份我进入华润置地做策划。这次不打算再换了，年纪大了，也该定性了，要坚持在华润工作下去，把策划进行到底。&br&&br&看了楼主的个人总结，我自己觉得都非常震撼，理论相当完备，非常佩服！我都想不到这些~估计我们营销部的经理也想不到这些。因为在我们实际工作中，就是在想怎样打败其他竞争楼盘，找到我们项目价值点，写项目报告书（地产公司都有自己独特的模板的），按月度进行策划宣传以及售楼现场包装等等~ 这些理论么，有时间我会看看充实自己。&br&&br&怎么说呢，我现在工作三年回头看看&br&&br&第一是非常后悔，我上学时候就是浑浑噩噩，没有一个明确的职业规划，导致工作单位换了不少，楼主已经比那时候的我明智多了，希望你能坚持自己的策划梦想。&br&&br&第二是非常幸运，我虽然换了不少工作，但是老天似乎比较关注我，其实这些工作之间还是有一根线串联起来的，编辑—剧情策划—广告策划—地产策划，这条线就是围绕着“文字”来延伸的，算是另一种职业延续性吧。&br&&br&————————————————分割线—————————————————&br&&br&上面说了那么多，现在说正题。&br&&br&第一建议楼主保持冷静心态。我觉得有一个明确的职业生涯计划是好事情，有目标也是好事情，能努力也是好事情；但是要建议楼主始终保持良好心态，不能“非策划岗位不进”，而是有一个合适的工作就去，只要你心中保有最初的梦想，即使上帝非常不听你的，没有按照你的计划把你送到房地产策划岗位，而是送到了诸如”快消品销售“这个岗位，也不要泄气。计划没有变化快么，现在计划的这么完美，事实上可能啥用都没有，换个心态想的话，年轻时候多换换不同行业，也是个好事情。&br&&br&第二建议楼主有空多去踩盘。我觉得做策划有一个最基本的事情，就是了解竞争对手，例如我们华润就把万达当成竞争对手。了解竞争对手的楼盘，多去他们的售楼部看看，问问他们房子的价格，容积率等等问题，等你把你工作的那个城市的大小楼盘都溜了一圈之后，你再去应聘的时候能把这些楼盘的差异优势和目标公司做一个对比分析，我想，hr是会高看你一眼的。&br&&br&第三建议楼主锻炼自己的文笔，将简历写好，试试写写楼盘调查报告和其他方案。如你所知，你的学校很可能第一眼就被淘汰，那么你就更应该将自己的简历写好，将自己包装成一个似乎工作好多年的专业的地产策划，才有可能进入面试。而写好自己的简历，当然需要自己的文笔，没事试试写写某项目的方案什么的。我当时应聘进入华润，前后也是提供了不少我在广告公司的策划方案，才得以被领导看中而进入的。&br&&br&第四建议楼主不要抱有进入乙方再进入甲方的想法，而是直接选择甲方公司。如你所知，一方面，乙方公司大多为小企业，不规范，除了加班根本锻炼不到人，白白蹉跎岁月；一方面，甲方公司大多为大企业，重视校招生，如果一开始就进入甲方，日后的锻炼不比乙方少，而且心态会很端正，升职空间巨大。就我所知，很多甲方找策划，除非像特殊情况（例如我进入华润），否则都是从内部其他岗位选拔出来的。自己人，更放心。&br&&br&第五建议楼主看有用的书。实话说，你列出的书单不是没用，但那是给已经入行的老策划或者给营销部经理乃至区域经理看的，不接地气，不适合初学者。我建议你看一些比较屌丝的书，例如我现在看的是在京东上买的徽湖、肖艳写的《房地产金牌策划——从优秀走向卓越》，里面列出的都是最最基本的东西，比较实用。京东上也有类似的书，可以多看这些。&br&&br&第六就是建议楼主不要通过”辩论“提高能力。作为过来人，谁都知道大学的辩论赛是个什么玩意儿~很多时候这些鬼扯的辩题，锻炼的并不是你做策划需要的逻辑分析能力和语言表达能力，而是”无理辩三分“的狡辩能力，这对日后的工作没有任何好处。如果你把辩论学会的用到工作中，相信我，你们老板会恨死你的。什么是策划需要的逻辑分析能力？就是针对一个问题如何有逻辑的组织语言，针对一个楼盘如何敏锐的发现它的优劣点，针对一个项目如何规划能卖的出去，卖的更好，这些是通过实践得来的，不是辩论得来的。&br&&br&以上，就是一些粗浅的个人看法，见笑了。&br&&br&简要答，如何进入地产行业坐车，那就是——少看书，多走路；少计划，多尝试；往低看，往深学。
这是个很有意思的问题，我想我的工作经历能帮到楼主点什么。 先说我自己，2010年毕业，到今天整整三年。如你看到的那样，我的工作经历三年相当丰富，从报纸编辑到游戏剧情策划到广告策划再到地产策划，三年换了好几个工作，而且都是不同行业的。今年4月份我…
&p&非总 非销售 毕业2年 税前60&br&&br&根据各位朋友的评论问题，整理如下内容：&br&&br&&b&1、房地产行业内如何快速提升自身价值：&/b&&br&&br&想赚钱立马转TOP10或本地TOP5大公司 呆2-3年洗背景 如果发展的好就继续在原公司升级打怪 发展不好就立刻跳全国TOP30-100的上升型公司 这些公司规模较大 能给的钱多 同时发展迅速缺人 你的议价空间大 一般按照2-3倍去谈薪水 等这些公司不断上升 公司品牌影响力扩大 你的从业经验5-10年 做到总监以上职位 那就去小公司玩吧 薪水你自己随便开&br&&br&&b&2、判断行业和公司的准则：&/b&&br&&br&由于我本科和研究生的专业都是没有具体行业的专业，因此我很早就开始考虑应该进入怎样的行业的问题，学生期间的实习包括出版行业、互联网行业、软件行业、农业等等，最后得出的规律是一定要进入人均营业额/利润额高的行业。促使我得出这个结论的实习经历是我当时在一家国内第一的软件公司做HR时候，发现大部分的程序猿生活很苦逼，工资又低，而人们大多数看到的是这个行业的老板很有钱，但是实际上这是一个人力资源密集型的产业，人均利润低，所以必定不可能全员的福利都很好，平均值低了，那么你想要赚的多，只有绝对的出类拔萃，在这么多人里面一步步爬到金字塔顶端，这个难度太大了，我自认为并不足够聪明。因此放弃这个行业。&br&&br&另外一件运气好的事情是选择公司，以现在的眼光来看，纯属我运气好，毕业的时候误打误撞进入一个上升期的大型房地产公司，因为身边有一群优秀的人，工作3年当总监年薪百万的人那个时候在我们公司太多了，所以首先是自己敢想了。你能赚多少钱，首先取决于你的视野。如果你身边都是月薪七八千的人，那么你肯定觉得自己赚1万块钱已经挺不错了。但是如果你身边都是这样的例子，你肯定不会觉得自己做不到，你会按照他们既定的模式和路径去走。这个说来，我真的还是觉得运气成分偏大一些。但是确实在北京的房地产开发公司，即便不是这么快的速度，你踏踏实实工作3-5年，可以在1个项目的1个职能上独当一面，那么你都值这个价钱。&br&&br&我说一个判断行业和公司的基本法则，&br&A、看行业或公司的人均营业额/利润额，开发公司那比咨询公司多多了，开发公司赚得多是因为承担更大的风险，所以更谨慎，而咨询呢，他出了报告不管能不能帮你赚到钱，都收费。所以注定他们只能赚小钱。而且对于甲方而言，任何乙方都是被调教出来的，乙方朋友们不要不开心，但是确实是这样，一个工作乙方做的不好，挨骂的也是甲方，利益受损的也是甲方，所以甲方对待工作的认真程度总体上是比乙方高的，而且由于乙方是单个视角，或许只能看到该专业板块的事情，甲方却是要综合公司各个方面的诉求和矛盾来做抉择的。因此甲方的人员能力也更强。&br&B、上游比下游好。除非极少数行业下游具有垄断地位，否则的话一般都是上游吃肉，下游喝汤。&br&&br&&b&3、房地产行业内做甲方还是乙方：&/b&&br&&br&乙方转甲方没竞争力。如果想去甲方，就别从乙方干起，那是浪费时间。工程管理这个专业据我所知刚毕业既不能去做工程师，也不能去做项目总。所以还是务实一点吧。宁可去开发公司做销售，也不去乙方施工单位。你在施工单位能学到开发的全流程吗？你能知道拿地怎么回事，销售怎么回事，开发全成本是什么吗？你在开发公司做销售至少能知道市场需要什么，未来做了项目总监可以知道什么时候该让销售降价卖房，什么时候该卡工程支付，哪些工程环节客户最敏感，哪些地方客户不敏感成本可以省一省。以终为始。&br&&br&&br&&b&4、关于转行业，房地产转其他，或其他行业转房地产&/b&&br&&br&&b&无专业背景转房地产行业：&/b&销售 门槛低 只要足够有野心 薪水上不封顶 看个人能力了&br&&br&&b&房地产转投资行业：&/b&个人认为投资行业最需要的能力是大局观和脚踏实地的能力。一部分投资人在大局观上是比较好的，但是在接地气这件事上大部分一直做投资的人往往很欠缺。所以如果你没有行业背景，我认为你不妨从某个自己喜欢并且未来发展潜力大的行业做起，在快速时间之内了解清楚整个行业的全貌和生态链，然后转去一个金融/咨询公司学习一些基本的方法，拓宽一些见识，然后再做投资。&br&&br&&b&房地产转金融或其他：&/b&只要你的目标足够明确，意愿足够强烈，你总能找到机会的。我没办法告诉你确切的路径是怎样的，你应该根据你自己的情况去找路子，看看周围的朋友 关系等等。但是我之所以说如果你意愿足够强烈就肯定能进去是因为任何一个行业都需要销售，而销售又是一个不需要你有足够的行业背景和知识的通用型岗位，这个岗位容易进入，又容易快速成长和学习。如果你确实没有其他的资源，转行到新行业首先从销售做起都是一条路径。有个在TOP10房企做出纳的同事，他转去一个保险公司，就是首先从销售做起的，也就一两年时间就转到自己心仪的岗位了。&br&&br&&b&5、我的个人经历对大家有何意义？是否只是一个个例？&/b&&br&的确，我的经历中有很多是因为运气好导致的，比如我所说的刚毕业就误打误撞进入一个非常好的地产公司。不过，我的回答想告诉大家的是，第一，在人均利润额高的行业，以及一个行业内领先的公司工作，你要触及一个比较高的薪酬是一件相对容易的事情，选择行业和公司往往决定了你发展的上限和速度；第二，在一定程度上，个人的视野决定了个人的发展，尽量让自己进入较高圈层，而非停留在较低圈层的较高状态。在我上大学的那个年代，毕业以后能拿5000块钱就是很好的工作了，如果元那绝对是我在的那个学校学生的毕业OFFER终极目标，但是当我进入到房地产行业接触一些人的经历，当我知道BAT公司一些应届生的起薪，当我知道一些大我两三届的师兄师姐的状况后，我才知道市场早就不是我们自己YY的那个情形，如果自己不迅速成长跟上时代的进步，那只能是自己被淘汰。而且，一旦你这么做了，自己的能力在跟着行业、时代进步，你就必须为自己要一个市场价格，了解市场，一方面是看清楚自己的真实水平，知道自己的短板和缺陷以提升自己，另一方面是看清楚市场真实的薪酬待遇，不要被坑。&br&&br&昨天和一个地产猎头聊天，她很诧异为什么我对市场上各个公司的薪酬水平的了解程度比她还要深。我跟她说：“作为一个求职者，了解清楚市场价码是一件必须要做的功课，就像你要买房子，你一定会比较这个区域的所有房产，而不是销售开多少你都接受”。而在和公司谈薪酬的过程中，你对市场行情的了解程度越高，你对自身能力的判断越精准，你的议价能力就越强。千万别天真的认为薪水是公司按照你的工作表现和能力给的，这仅仅是一个基础，往往在这个基础上，你不跟公司要，公司就会少给你30%-50%的钱。&br&&br&现在大部分的公司人力都遵循的原则是，内部晋升或者涨薪按照每年5%-20%的速度来逐渐增长，而外部招聘按照市场价格给，市场价格则是由供求关系决定的。对于高人均利润额的公司和行业，薪酬水平的提升往往是比较快的，市场价格可能往往早就超越了公司给的价格，所以在很多公司的一套体制下，同样职级同样绩效的员工，外部招聘的薪水会比公司内部晋升的员工高30-50%。内部员工损失的那部分，就是公司的超额利润，或者说是公司对你的剥削。所以，在适当的时候提出合乎市场水平的要求，是合理的，这既是作为员工的合法权益，也是作为市场竞争环境下，一个人力资源供应方应该做的，只有这样，中国的人均收入才会尽快提升至合理水平。&/p&
非总 非销售 毕业2年 税前60 根据各位朋友的评论问题，整理如下内容： 1、房地产行业内如何快速提升自身价值： 想赚钱立马转TOP10或本地TOP5大公司 呆2-3年洗背景 如果发展的好就继续在原公司升级打怪 发展不好就立刻跳全国TOP30-100的上升型公司 这些公司…
&p&一个非常好的问题，我决定火力全开！&/p&&p&如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，&b&走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。&/b&&/p&&p&洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（insight）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。&/p&&p&&b&“啊！你怎么会知道！”（惊讶）&/b&&/p&&p&&b&“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）&/b&&/p&&p&&b&强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。&/b&&/p&&p&&b&“这么多牌子，只有你懂我。”&/b&&/p&&p&碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。&b&你很了解你爸，可是你考了43分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。&/b&收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、&b&用消费者“错误”的思维去思考。&/b&&/p&&p&现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。&/p&&p&一个杰出的案例是&b&《我害怕阅读的人》。&/b&当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，&b&大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。&/b&一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cdf59b046c59_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&摘抄：&/p&&blockquote&我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。&br&&br&他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。&br&&br&一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。&br&我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。&br&&br&&i&结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。&/i&&br&&br&我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， &br&&br&尤其是，还在阅读的人。&/blockquote&&p&网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，&b&其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、描述发烧友的“神奇”举动&/b&&/p&&p&无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，&b&打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。&/b&&/p&&p&我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music。全文看图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/73fc350f669b3bfcdb0fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/73fc350f669b3bfcdb0fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3e13e4cd74ec3ef89a3ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有！而且很重要！发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，&b&Dre说的没错，people aren't hearing all the music。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/739ae989ba911dfb8ad2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic3.zhimg.com/739ae989ba911dfb8ad2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b796b3dced62f1abd7db293_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b796b3dced62f1abd7db293_r.jpg&&&/figure&&p&然后打出这些摄影作品&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e43bb2e1d6ede55a9afb9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e43bb2e1d6ede55a9afb9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6d629afed5a914c87a34bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6d629afed5a914c87a34bd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Shoot my best！就是这种精神！&/b&看完广告我就想起堂叔。他是报社记者，非常喜欢摄影，一次凌晨去拍车祸现场，他看到两辆车翻倒，还在着火，他第一个念头是这个画}