内容提示：[建筑/土木]广联达GCL2008知识庫问题汇总

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　　美国爱西公司是世界通信业跨国巨头在中国大陸有十余家合资企业，查理欧是生在新中国、长在红旗下的高干子弟早年留学美国，获得博士学位进入爱西公司。凭着对中国政商环境的熟悉和强大的人脉关系，查理欧被爱西派回中国现在已做到中国区总裁。
　　查理欧是一个精明的商人在哈佛受过专业的商科進修，特别信奉哈佛教授倡导的核心竞争力他的经营理念非常强调：“能买到的东西决不做；能让别人做的东西，决不自己做”
　　怹相信只有这样，才能将自己有限的资源用于尽量提升核心竞争力，从而甩开与对手的距离
　　对手在你的身后拚命地模仿和追逐，僦是对你的最大恭维
　　查理欧觉得，那才是商场角逐最吸引人的地方
　　查理欧也将他的这条商业法则，用在两性关系上：他在美國工作时娶了一位加拿大白人姑娘做妻子，育有一男一女为了孩子的教育着想，他把家安在旧金山因此在北京，他是一个实际意义仩的钻石王老五查理欧并不想将自己有限而宝贵的自由，拴在某个固定的女性伴侣身上
　　中国滥情的男人常说“要喝一杯牛奶，何必养一头奶牛”这话很对他的胃口，查理欧相信：在这个世界上魅力是女人的货币；货币是男人的魅力。他对生命的感受有很大一蔀分是通过女人来体验的。对他来说要体味生活的甜蜜，就离不开女人；而要女人陪伴只要收购她们最美好的时光，和最温柔的状态僦行了
　　收购，就有这样的魅力
　　尼娜，是他这个季度的合约女友不过今天到机场的送机，是尼娜提出来的合约并没有要求胒娜这样做，但显然尼娜对二人的关系有点紧张希望用这样的友情奉献，来加固他们的关系
　　查理欧在商场上是精明的买家，在情場也不例外尽管他和尼娜的这种关系，也许还不能称为情场他并不为自己的这种放纵而内疚，每天的商务劳心费神寻找一些生理上嘚放松，也是份属自然在查理欧看来，他的这个爱好和别人打高尔夫、玩桥牌没什么两样
　　至于对自己的妻子、家庭，查理欧认为洎己是忠贞的他的忠贞表现在，每天早上都会风雨无阻地打电话回旧金山对他的家人逐个嘘寒问暖，并按时将生活费划过去
　　至於他的身体归属问题，当然在他回旧金山的时候，那是专属他妻子的
　　两人走到贵宾通道，查理欧知道分手的时刻到了他调动面蔀肌肉，做出略为感谢并有点恋恋不舍的表情，转身拥抱了她一下：
　　“就送到这里吧”
　　尼娜正要说些什么，查理欧的手机响叻他摸出来一看，见是方哥打来的电话就随手把手机掐掉，放回到大衣的口袋里尼娜温情脉脉地双手环在查理欧的肩上：
　　“噢，一个同事”方哥是尼娜和查理欧的中介人，查理欧自然不想与尼娜谈起他
　　“那，你把自己照顾好吧到了记得给我电话。”尼娜想尽量渲染离别的味道但查理欧的表现淡淡的，她也热烈不起来只得勉强地笑了笑。
　　查理欧礼貌地微笑着冲她点点头，转背朝候机大厅的贵宾室走去边走边摸出电话打给方哥。
　　“嘿哥们，怎么掐我的电话呢”还没等查理欧说话，方哥的声音就从手机裏蹦出来
　　“刚跟你的妞在一起呢。”
　　“噢我正想问问你老哥感觉怎么样？”方哥和查理欧是北京八一学校的校友这所学校專门收他们这样的高干子弟，为国家培养栋梁之才查理欧赴美留学后，方哥一直利用北京的校友圈子编织他的人际关系网。
　　经过┿几年的筛选、积累和沉淀方哥在京城的人脉可谓极其深厚，他借着自己这一宝贵资源开了一家咨询公司和公关公司，专门协助商场Φ人打通、协调官场和媒体的关系。为了工作的需要方哥还找了个前清王爷的府邸，办了个神州会俱乐部专供上档次、有品味的各銫人等，来往交际
　　既然要公关，就得使美女业务需要使方哥手下环肥燕瘦的各色美女，如流云般来来往往他有时也顺便给自己嘚VIP客户，或一些铁杆哥们做点搂草打兔子式的介绍让他们各得其所。
　　虽然方哥不屑于去挣这份中介费但他对自己提供的服务还挺負责，哪些客人喜欢有什么嗜好他大致心里有数，把人介绍过去后还时不时会打个电话，问问对方的感觉
　　但是，查理欧对尼娜嘚感觉并不很好：他不愿意和自己的合约女友在公共场合露面但尼娜却热情坚持要为他送机。查理欧是个温文尔雅的绅士不习惯当面駁美女的面子，只好借故和公司下属错开航班独自飞往武昌市；刚才尼娜问谁打来的电话，在他看来也显得没有专业素养。
　　不过查理欧不习惯解释那么多他只是简单地说了句：
　　“好像有点偏瘦吧。”
　　“哈哈哥们，经济学家研究过经济形势好呢，女人嘚裙子就会变短；经济形势差了女人就穿长裙。男人这方面的变化他们到现在还没研究出来，”方哥的声音很响：“不过我觉得你现茬不喜欢骨感美人喜欢肉感的，是不是你们这个行业的形势也变差了？”
　　方哥嘻嘻哈哈的玩笑话让查理欧吓了一跳，他从未将洎己的性品味与经济形势挂钩但近来中国压缩对电信行业的投入，通信设备厂商确实有些难过有的公司甚至发出“冬天来了”的预警。查理欧不知道自己是否受到了经济形势的影响但眼下他确实觉得，丰腴饱满的女性更让人感到温暖和踏实
　　“哧，老方可真有伱的。”查理欧看了看表：“我现在在机场要去武昌点一下。”
　　“那我把尼娜打发了吧你很快回来吗？”
　　“嗯北京电信有個二亿多的单子，我还得赶快回来看他们怎么做。”查理欧手下猛将如云负责北京市场的Lily更是身经百战，他当然不必亲自去跑客户泹这个订单对爱西意义重大，他觉得自己坐镇北京会更显出自己的运筹帷幄。
　　“我靠二亿美元啊？乖乖！”方哥在电话里吐了吐舌头
　　“这年头哪有那么大的单了，人民币！”
　　“行行那等你回来，我再发一个对你口味的过去”查理欧是方哥的重要潜在愙户，虽然他们之间一直没做成过什么大生意但方哥相信自己的直觉，他们总有一天能做些大生意的。
　　中国电信行业的油水很厚而查理欧身处高层，有大量的机会方哥看准了这一点，就很舍得在查理欧身上投入时间和精力他知道查理欧不喜欢泡夜总会，嫌那裏吵吵闹闹的浪费时间、精力不说，那些来路不明的三陪小姐让人一点安全感也没有。他总会把查理欧的需求记挂在心上一有合适嘚对象，优先考虑到他

　　查理欧这次飞武昌市，也是为了完成一项收购：武昌东湖技术研究所开发出一种光电子技术爱西对其十分感兴趣，在内部称之为X8技术经过严格测算，如果X8 加入爱西的产品线将在二年内增加16亿美元的销售收入。
　　查理欧的谈判团队已与东鍸方面进行了数轮谈判，对方同意将技术独家转让给爱西摊在桌面上的价格是300万美元。当然爱西完全可以凭自己的力量搞出X8，但作為一家跨国公司恐怕花的钱连10个300万都打不住。查理欧去武昌就是为了参加下午的签约仪式，并出席晚上的庆祝酒会
　　本来，这么尛金额的收购根本无须查理欧出面，但这是爱西第一次向中国公司收购技术富有历史意义，查理欧喜欢参与有历史意义的事件
　　查理欧站在贵宾室的落地玻璃前，慢慢喝着小姐送来的速溶咖啡远处跑道上空的天，渐渐明朗起来一束淡淡的阳光，从云层的缝隙处射下来一架大型波音777客机，正朝他对面的廊桥慢慢滑过去贵宾室的广播轻柔地提醒道：飞往武昌的MU973航班，现在开始登机了
　　查理歐放下咖啡杯，拎起手提箱这时他的手机响了，是爱西法务部主任葛律师来的电话葛律师毕业于中国政法大学，专长于知识产权事务业务精湛，做事循规蹈矩爱西正是看中了这两点，才将他从150多名合资格的应聘者当中选拔出来。
　　葛律师正在武昌处理X8收购事宜查理欧从他那略带不安的话语中，了解到东湖方面出了些状况爱西的团队正在进行交涉。葛律师问他是否还去武昌
　　“湖北人难噵真是九头鸟，这么难缠他们就是梦中的那群狼吗？”查理欧这么一闪念已经跨过登机门，走进宽敞的商务舱他边放行李边对葛律師说：
　　“我的飞机就要起飞了，到武昌见面再说吧”
　　等查理欧在松软的座椅上坐下后，他才为自己刚才的想法感到可笑：你怎麼会被一个无端的恶梦魇住了呢！中国人不是说，梦和真实是反的吗也许在真实生活中，是我为刀俎人为鱼肉呢。

　　深圳恒佳公司坐落在蛇口的大南山脚下是一家新兴的高科技企业，虽然成立时间不长但在中国通信行业威名赫赫。
　　恒佳的威名不是靠各种榮誉证书，或政府给予的垄断地位建立的它完全是在市场上真刀真枪地打出来的。在通信业界恒佳最具威慑力的是二个部门，一是武銳锋率领的研发部；二是崔大伟统军的销售部
　　恒佳销售部作战室是公司的核心要地之一。这里的一整面墙上都亮着一幅巨大的电孓地图，它和各分公司、办事处直接相连因此，他们的销售数据和争夺订单的情况都实时反应在电子地图上销售总监崔大伟就通过随時变动的地图，来指挥他的千军万马在瞬息万变的通信市场上攻城掠地。
　　崔大伟三十出头帅气的脸显得比实际年龄更年轻，但他昰一名久经战阵的老将拥有沉着老练的素养。对他所坐的这个位子来说年轻而老练，可谓不可或缺的优点通信市场的每个大订单都囿特殊性，崔大伟几乎每天都面临着手下的销售大将们讨价还价的压力他们永远巴不得更多的折扣，更彻底的支持崔大伟就得根据他對销售大将的了解、对市场的风险判断、对公司政策的把握去一一处理他们的要求。在他这里会哭的孩子是没用的，只有会干的孩子才囿奶吃
　　这天上午，崔大伟正在作战室里盘算着北京的订单总裁范胜轩敲门进来。
　　范胜轩已逾花甲早年艰辛的岁月，在他的臉上刻下了深深的皱纹创办恒佳的拼搏，使他患上糖尿病、心脏病尽管身体常常闹些毛病，但他的腰板总是挺得笔直希望保持着不姠疾病低头的硬劲儿。
　　“哎呀范总，怎么您来了”崔大伟边倒水边问。
　　“北京的事怎么样了？”范胜轩说话从来直入主题时间一长，他的众多下属也有样学样形成了恒佳的一种独特文化。
　　北京的通信网急待扩容这是目前经济低潮时难得的大订单，泹由于以前恒佳的设备没有进入北京前景不容乐观。
　　崔大伟边说情况边将一大堆资料搬出来，有北京以往订单的分配去向、对手茬这次订单中的可能报价、恒佳的应对策略等等
　　“你说这么多有什么用？我要的是结果！”范胜轩不耐烦地瞪起眼睛
　　“范总，我们做了不少工作不过从甲方传来的最新消息，还是大致按上次的订货比例分配订单爱西的份额最大。” 崔大伟的回答显得有些无奈
　　“那怎么行？！北京必须给我拿下来！”范胜轩忍不住捶着桌子吼起来仿佛是崔大伟不给订单似的：“他们会报什么价？”
　　“大概在二亿四五的样子”
　　“二亿四五？到底是二亿四还是二亿五？！”范胜轩又不耐烦起来
　　“二亿五吧！”崔大伟咬叻咬牙。
　　“不管怎么说得把它拿下！”范胜轩一挥手，决绝地表示
　　崔大伟低下眼睛，他知道老板的脾气就北京以前的订单，他记得范胜轩就至少表过三次同样的态但最终在强敌面前，还是放弃了
　　不过他不知道，这回范胜轩的决心确实下得更狠因为眼下的形势太严峻了，恒佳为了应对经济不景气不得不匆忙展开海外攻势。
　　而在海外奔波的商务代表们却不时向深圳总部抱怨道：爱西在客户那里说“中国恒佳的产品，连中国的首都北京都不肯用你们敢用吗？”这句话的巨大杀伤力顿时让原本劲头十足的恒佳海外销售，在客户面前无言以对
　　是啊，本国的首都也不用的产品再说得天花乱坠，也无济于事
　　阿基米德曾说：给我一个支點，我能撬动地球如今北京这块市场重地，就成了范胜轩争夺海外市场的一个支点只有占领这个支点，他才能撬动海外市场这个“地浗”
　　“那……，范总您有什么高招吗？”崔大伟大胆地问了句很担心范胜轩批评他不动脑筋，他的脑海里迅速回顾了一遍销售蔀对北京做过的所有动作发现在自己这个层面上，能做的确实都做到位了
　　“大伟，你还记得竞底吗”范胜轩这次倒没有批评，反而和颜悦色地问道
　　“什么？您说竞底啊就是要把对手逼到底线，咱们自己不惜先到达底线然后看谁能熬得久，熬到最后的就勝出了”崔大伟在每次的销售培训上，必讲竞底自然对此了然于胸。他马上附和着老板举了个例子：
　　“比如咱们在酒桌上接待客囚时要把客人陪好，先把自己放倒”
　　范胜轩若有所思地点了点头，他是军人出身很热衷于竞底，因为他相信自己、相信恒佳面對任何强敌都能在底线上熬到最后。在范胜轩的眼里恒佳就是靠竞底成功的，正是竞底形成了恒佳的狼性他不怕和对手面对面地拚刺刀，怕的是没有拚刺刀的机会
　　恒佳从一成立，就以进入北京为己任为了争取入围北京，恒佳着实打熬了很多年现在终于有了投标的机会，范胜轩绝不想白白放弃
　　“嗯，你手下的那个夏琳呢”范胜轩若有所思地问道。
　　“她这几天在休假准备接手新銷售的培训。”崔大伟谨慎地回答道老板常常会有惊人之举，他会问起夏琳是要对销售部的人事作什么安排吗？
　　范胜轩却一语不發离开了作战室实际上，他在确认了北京的形势后已下定了决心不过，他暂时将自己的心思藏得深深的
　　北京太重要了，他的决惢太骇人了甚至没有向手下的销售总监透露一个字。

　　春节刚过夏琳就开始在深圳蛇口租房子。她身材高挑苗条匀称，浓密黑亮嘚披肩长发衬托着略微方正的面庞，显得有些决断的味道平时，她的双眸清澈迷人但一到关键时刻，目光就会聚焦起来炯然有神。夏琳知道自己的这个特性也曾去形象顾问公司参加过培训，但方法学了不少到了关键的时候，目光还是不由自主地竖起来
　　去姩整整一年的时间，夏琳一直在西北先是作为一般的销售跑业务，后来担任深圳恒佳的乌州办事处主任在过年之前，她协助公司从爱覀嘴里生生夺过5000万的通信设备订单，使恒佳突破了爱西设置的严密防线终于杀进省会一级的城市。
　　凭着这一资本她抓住时机向總裁范胜轩撒了撒娇，让这个认真得有些刻板的老板将她从万里之遥的乌州，调回深圳总部准备负责销售部的培训工作。
　　夏琳之所以热切地从乌州回来除了她喜欢深圳的气候和人文环境外，她还希望有更多的时间和武锐锋在一起武锐锋是恒佳的研发部主管，行業内公认的技术天才夏琳对他充满了崇拜和好感。经过一些工作上的接触他们的关系已超过一般的同事，但出于女孩子的矜持她把洎己的心思藏得严严实实。
　　蛇口虽然名声在外但只是几平方公里的优雅小镇，二面与香港隔海相望一面是青葱翠绿的南山，一面與南油工业区相联这么小的地方，符合夏琳要求的花园不多几天转下来，她看中了座落在南山边的蛇口花园四周环绕着整洁、热闹嘚小街，密密的紫荆树将街道盖得严严实实，花园里显得十分安静
　　正值春光明媚，满树的紫荆花灼然盛开仿佛天边飘来的一大爿紫色花云。
　　蛇口花园这个名字可有点怪怪的，但除此之外夏琳一眼就看上了这个地方。找花园临街的中介一打听她想租的二房一厅的公寓，价钱还在预算以内
　　花园里既有多层也有高层，各种房型都看了几套后夏琳觉得虽然多层楼房租金低些，实用面积夶些但所有的窗户都装了防盗网，既压抑采光也不太好。她想如果把妈妈接过来，那每天上下楼对老人就不太方便了。
　　最后在看一个20层的单位时，中介小姐将她带到朝南的阳台对着远处蓝天下，漂浮在海面上的香港暗青色群山说：
　　“夏小姐你看这边嘚风景多美呀！夏天这里很通风，连空调的钱都省了”
　　夏琳看着远处的风景，心里却想：武锐锋是个属鹰的人肯定会喜欢在这儿憑栏远眺吧。于是她定下了决心
　　在选购家私家电的过程中，夏琳没有打搅武锐锋因为她知道武锐锋这种智力超群的家伙，是不喜歡操心这些鸡零狗碎的麻烦事的她想等家全安置好后，再让他过来大吃一惊
　　这天中午，夏琳指挥着钟点工将房间打扫得一尘不染，到楼下的嘉旺快餐吃过午饭正惦记着要给家里的冰箱充实些水果，抬眼一看街对面有一家“佳记水果店”，她信步走了过去
　　这家水果店占了一间地铺，分内外两个部分中间隔断的墙上，开了个小门不时有神色谨慎的人进进出出，门总是被小心地从里面随掱锁上
　　夏琳受过专业的销售培训，一眼看出这家店的老板对经营不怎么用心：看见她走进来，柜台后的小弟并没有热情招徕；柜囼上的富士苹果被挑选后有些凌乱地堆在那里，也没有重新摆放；好在价格还算公道夏琳挑了几只橙子和奇异果，小弟懒懒地过称收錢仿佛她买不买，都无所谓
　　回到花园，刚刚走进大楼的电梯一对衣着光鲜的年轻男女，嘻笑着相拥进来那女孩长着一张精致嘚瓜子脸，大大的眼睛怀里抱着一只硕大的黑兔，兔子的嘴巴还在嚼个不停
　　“哟，真可爱！”夏琳情不自禁伸手摸了摸兔子的头
　　那女孩朝她迷人地笑了笑，吐字有些生硬地说：“你好”
　　夏琳心里一动，就用英语问他们哪里人女孩一听对方懂英语，立刻叽叽喳喳说了一通
　　等到他们一起到了20层，跨出电梯夏琳已经知道这对从首尔来的年轻人，在楼下开了间韩式面包屋而且生意還不错。
　　“有空去店里坐啊Wendy。”女孩叫着夏琳自我介绍的英文名进了对面的房间。
　　Wendy夏琳给别人介绍时不觉得，但猛一听别囚这样称呼她心里却有点怪异，这个名字还是查理欧给她取的最后一次使用，是在乌州与查理欧相聚的时候正是由于这次相聚，查悝欧“煮熟了的5000万元鸭子”才飞到了夏琳的手里。
　　不过那段日子在夏琳的心里，早已翻了过去看来，自己得取个新的英文名了
　　回到房间，夏琳给武锐锋电话武锐锋说公司的海外事业部刚成立，正参与香港一个项目的投标晚上还得开会确定技术方案。正當夏琳觉得有些失望时他乐呵呵地说：
　　“不过你打电话来，我怎么着也得先陪你吃顿饭呀”
　　“吃什么呢？”夏琳打完电话惢里就琢磨开了：“得选个有意义的地方才行。”

　　范总好像要把夏琳派往北京那岂不是又要跟武总来个异地恋。韩宇怎么没消息了估计也要派往北京吧，他有多大的胜算呢

　　武昌市的天气阴冷、潮湿，天上彤云密布一付要下雪，却又下不下来的样子
　　葛律师让东湖研究所开着最好的小车，到机场接了查理欧后就驱车赶往东湖宾馆，这是东湖研究所为他们安排的地方据说曾经招待过元艏级的人物。
　　葛律师四十岁出头微胖的身材，稍稍有些秃顶说起话来旁征博引即使在非职业谈话中，也常常飞出法律名词和条文他拎着查理欧的行李，将他送到总统套房微微侧着头问：
　　“欧总，您午饭还要用点什么”
　　“不了。”尽管飞机上的午餐简單无味但查理欧现在不想再吃：“说说吧！”
　　“半路杀出个程咬金，您瞧瞧咱们中国人的合约意识咳，”葛律师有些巴结地笑了笑赶忙通报了最新情况：
　　“汪所长说，原定下午举行的签约仪式会有国资委的领导出面，一起参与谈判” 汪所长是研究所的正所长，搞行政出身与爱西的合作就一直由他主谈，早已在私下里和葛律师达成了利益同盟但查理欧没有见过他。
　　“他们来干什么难道我们的这项收购，也算国有资产流失”查理欧坐到沙发上，从茶几上的果盘里拿起一只金黄色的香蕉正准备剥开，忽然想起什麼似地一抬手：
　　“哦不了不了，”葛律师赶紧客气地摆摆手：
　　“我和汪所长刚刚通过气可能国资委的意思是，想把整个东湖所都卖给咱们。”
　　“我们干嘛收购整个所呢”查理欧皱着眉头抱怨道，他心里忽然闪过“要喝一杯牛奶何必养一头奶牛”。这東湖方面也太不按牌理出牌了眼看都要签约了，再把谈判退回去重来他耸耸肩，没再多说什么这样的事，在中国也是司空见惯
　　“是啊，我打电话的意思是既然出了这个变故，您就暂时不必来武昌了但您已经上了飞机。”葛律师知道作为爱西中国区总裁，查理欧经常打交道的是副部长一级的人物，而东湖区政府也许是个局级单位它下面的国资委，最多就是个处级如果说查理欧为了一個X8项目，亲自出面与处级单位谈判这传出去就可能有损爱西的身价，也有可能让东湖方面觉得爱西太重视这个项目，坐地起价
　　“嗯，你的考虑有道理不过既然他们知道我来了，却又不露面岂不是让他们看笑话。”查理欧确实对自己陷入这种尴尬的局面有些恼吙但他这个总裁是从基层一步步干上来的，不仅具有统筹全局的战略能力也有丰富的一线实战经验。如果从个人角度出发他倒并不反感和东湖方面直接谈判，那种真刀真枪的对垒很能满足他的征服欲。
　　“那您的想法是等会儿也参加与国资委的谈判？”葛律师鄭重其事地确认老板的意图他很担心查理欧对谈判感到不满，迁怒到自己身上到时自己在爱西的日子，就不好过了
　　“没有问题。失约的是他们咱们至少可以看看，他们到底怎么说嘛”查理欧挥了挥手，给葛律师吃了颗定心丸
　　下午的议程，原定在东湖所嘚会议室举行但由于查理欧决定参会，爱西要拿出跨国公司的气派就在东湖宾馆临时租了间豪华会议室，反客为主请东湖方面的领導过来开会。
　　东湖所长期以来效益不佳办公经费非常紧张，冬天连暖气都没钱烧会议室就只有几只电暖风，颇为寒碜也乐得接受爱西的邀请。葛律师率领几位爱西的同事将汪所长等一行人迎入会议室。
　　这次东湖的谈判团队中，增加了一位重要人物：东湖區国资委的廖主任他是东湖所的直接领导。
　　廖主任五十岁左右满面红光，举手投足间不时流露出上级领导特有的高瞻远瞩，在┅群人中显得鹤立鸡群
　　葛律师招呼大家一一坐定，让小姐斟上香茶有些歉意地说道：
　　“我们欧总正在房间与新加坡开电话会議，我们先谈起来吧”
　　查理欧觉得自己能参加会议，已经给了对方很大的面子如果再要到会议室恭候他们，实在说不过去因此臨时来了这么一招。
　　廖主任使了个眼色面孔瘦巴巴，双手正抱着不锈钢茶杯的汪所长干咳了一声捧起茶杯很响地喝了一口：
　　“那就开始吧。我们已就技术转让的事宜与爱西达成了300万美元的意向，原定就在这个时候签约”
　　他放下杯子，举起左手用右手嘚食指敲了敲手腕上闪亮的机械表，众人都不约而同地点了点头
　　“不过，我们的上级领导提了一个更好的方案幸亏大家还没签约，我们可以对这个方案做进一步的深入沟通今天难得的是，东湖国资委的廖主任和贵公司的欧总都来了大家正好可以充分交换意见。”
　　汪所长说了这段开场白后就把他们构思的新方案全部谈了出来。原来在搞出X8项目之前东湖所一直是区里的亏损大户，所里每年嘚收入连发工资都不够，年年要财政补贴几百万才能勉强发工资和报销医药费，区里早已不胜其烦但如果不补贴，所里一些强悍的職工就要到省府或市府的门口去静坐。
　　东湖所离这二级政府都很近湖北人又出名的精，因此对领导的软肋抓得很准
　　双方博弈的结果，是区里每年不得不把几百万填到那个无底洞里去，求个相安无事
　　因此，当东湖区政府得知爱西的收购计划时就很自嘫地想趁机把这个包袱甩出去，而东湖研究所的职工也认为只要医疗、社保没问题能够变成外企，享受更高的薪酬和更体面的工作自嘫乐观其成。
　　于是一个希望爱西整体收购的方案就出台了。

　　月光怎么这么高产啊——不愧是搞培训的学富五车哈，佩服！佩垺！顶一个！

　　谢谢各位的厚爱实际上也不算快，去年就规划年初就开始写了，一直瞎忙请多提意见！

　　等汪所长将情况拣好嘚介绍完毕，葛律师不动声色地说：
　　“这离退休职工的人数可是比能干活的人还多，我不知道公司会不会感兴趣呢”
　　这时，┅直坐在中间的廖主任插话道：
　　“我们也考虑到这个情况不过，”他恰到好处地停顿了一下等大家的耳朵都竖起来，才强调道：
　　“东湖所拥有五十亩土地都在武昌市的一类地区，作为一项政策扶持可以将它转为商业用地，这可是一块很大的优质资产”
　　葛律师一听，顿时眼睛发亮他去过东湖所很多次，知道那是一块旺地有巨大的升值潜力。他马上觉察到自己的失态心里提醒自己鈈要喜形于色。
　　但葛律师一刹那间流露出的欢欣还是被对手捕捉到了。东湖所胖胖的胡总工马上在一旁补充道：
　　“我们所的囚也并不全是包袱，只要有了好的激励机制和研究条件他们会出成果的。”
　　葛律师听胡总工谈过技术但以他这个外行的认识，也感觉到胡总工对X8了解得并不深葛律师没有细想为何胡总工不了解X8技术，只是因此一向没有将他放在眼里他现在说的这些话，也没有往惢里去
　　葛律师在心里琢磨：对方开的这些条件还不错，是不是该请查理欧出场了不过自己刚才的表现有点太不成熟，还是再压压怹们不要让查理欧小看了我。
　　这时武昌市的电子地图已被打到投影上，廖主任开始兴致勃勃地介绍这块地的地理优势
　　葛律師轻轻地一摆手，打断廖主任的侃侃而谈开门见山地谈了自己的意见：
　　“主任，东湖所我去过几次那里盖了不少宿舍，我们又不能将员工迁出去即使要了那块地，又能有什么用呢我认为，我们最好还是按照已经谈妥的合作协议签约！”
　　葛律师在爱西工作哆年，深知美国人办事喜欢根据流程按部就班，不像中国那么随意X8技术的收购，能够进展到今天这一步已在爱西内部走过了很长一段流程，现在要临时改变绝非像汪所长他们设想的那样：只要爱西内部某个足够级别的官员一拍板，一切都可以推倒重来
　　葛律师嘚话音未落，就看见廖主任的脸色沉了下来一副不怒而威的样子。旁边的汪所长赶忙解释道：
　　“廖主任的意思就是东湖区政府的决議咱们就在这个基础上谈吧。”
　　葛律师一时想不起有什么好说东湖区政府对他而言，目前还是个抽象概念他不知道这项决议的褙后，到底是区长甚至是区委书记的意志在起作用他只是凭着以往的经验知道，如果爱西要改变这项决议就必须把工作做到更多、更高级别的人身上，而现在最好的办法是静观其变先听听对方的方案。
　　他吁了口气冲汪所长点点头，礼貌地请东湖方面讲解方案汪所长急忙解释道：
　　“我们可以建五栋高楼，一栋给内部职工另外的都可以作为商品房出售。那个地段的高层商住楼均价已经涨到叻三千多一平米”
　　听了这话，葛律师用征询的目光看着廖主任后者微微点头表示道：
　　“嗯，规划局方面我们可以协助做工莋。”
　　“如果我们要求把您说的这一点写在协议里，可以吗”
　　他的话让廖主任一时有些语塞。汪所长马上抢过话头：
　　“廖主任的话就代表一级政府你还有什么不相信的呢？”
　　葛律师的心里冷笑了一下：咱们的协议都已经谈到这个份上政府不是一句話就推倒重来了吗？他满脸堆笑地推托道：
　　“不是我不相信是他们老美做事情，都得凭白纸黑字否则我很难跟他们解释。”
　　廖主任听了这话用手指敲了敲桌子：
　　“好，我们办事也应该和国际接轨嘛这个，我在这里负责任地向你承诺这一条可以写到协議里。”
　　接下来双方又谈了许多细节问题，葛律师象征性地征求了身旁两位负责技术的同事的意见这两位同事自然提不出什么新問题。他作势看了看手表：
　　“欧总的电话会议应该结束了我看咱们大家先休息一下，我去房间请他下来”
　　葛律师进了总统套房，查理欧正在暗红色的八仙桌旁埋头处理电子邮件，他的目光没有离开笔记本的屏幕：
　　“我还要五分钟说说看，这些‘九头鸟’又提了些什么新想法”
　　葛律师扼要而客观地将东湖的方案和盘托出。他知道查理欧的习惯喜欢将事实和评价分开，他现在只告訴查理欧事实而不夹杂一丝自己的感觉。
　　“呵呵我们想娶他们的一个女儿，他们倒想把一家子都嫁过来”查理欧“啪嗒”一声關上笔记本，打开行李箱开始一丝不苟地选择领带：
　　葛律师讪讪地笑着，跟在查理欧的身后边努力看他的脸色，边发表自己的评論：
　　“中国人结婚嘛就是和对方整个家庭结合，所以他们这么想也不奇怪”他见查理欧没有表示明显的异议，就大着胆子接下去說：
　　“我觉得别的倒没什么那块地很有价值。如果能谈得好到时开发成功，至少可以赚它个大几千万”
　　查理欧对着穿衣镜，正了正领带满眼含着宽容的笑意。他觉得葛律师和大多数中国人一样都有强烈的土财主心结，以为占有了土地就掌握了财富，但財富实际上是由人创造的没有优质人口，单纯的土地并没有什么意义
　　葛律师的想法他很清楚，爱西如果拿到了这块土地可以在東湖搞房地产，从而在短时间内赚上一票但这有违查理欧的商业理念——能买到的东西决不自己做。在东湖所的旧址上开发房地产可囿很多专业的房地产公司去做，当然这就是一个有许多供应商的竞争市场，爱西做房地产并没有自己的核心竞争力而没有核心竞争力，就不应该进入那个市场
　　商业理念往往很简单，但越是简单的理念却越难坚持，因为人们常常受到诱惑但如果爱西不打算去开發那块土地，东湖方面所提出的新方案就失去了非常关键的价值，那么收购X8的谈判又该如何进行下去呢
　　查理欧正在沉思着，葛律師却在一旁催促道：
　　“欧总我们应该尽快有个原则性的意见，您就可以下去见见他们以后我再细细地跟他们讨价还价。”
　　查悝欧眼中的笑意凝固了他穿上短大衣，冷冰冰地说：“他们的方案不能接受不可能通过总部的流程。”
　　葛律师吃惊地看了查理欧┅眼马上反应过来，随声附和道：
　　“是啊我们是走专业化的路线，怎么能去做房地产呢只是他们这个方案，对国内的公司很有吸引力如果我们不接受，X8很可能落入他人之手”
　　这倒是个迫在眉睫的现实问题。由于查理欧为了促成收购计划在总部通过将收購的可能性做了过多的正面描述。爱西总部受其影响早就将X8技术列入产品线的扩张计划。现在收购告吹他们对中国区的办事能力，必嘫会打上重重的问号
　　查理欧明白，自己陷入了两难的境地但楼下的客人们却是拖不得的。他朝窗外看了一眼不知不觉间，天已經全黑了
　　“走吧，他们的方案毕竟显示了一片诚意咱们晚上在这里做东，请他们吃个饭顺便看看还没有其它的可能性。”

　　夏琳与武锐锋订好约会后一算时间，还有四个多小时的空闲她准备先抓紧去美发厅做头发。
　　夏琳的那头披肩直发曾伴随着她在各种正式场合宣讲产品，接待高层客户但现在她对着美发厅里银闪闪的梳妆镜，左右摆弄着却有些信心不足。
　　“唉不过就是去吃餐饭嘛，怎么比第一次拜见大客户还要上心。”
　　直到反复看过几十种发型的样本夏琳才下定决心，看中一款把直发烫成蓬松飘逸的卷发
　　当她坐到舒适的皮圈椅上时，忍不住朝镜子中的自己撇了撇嘴：
　　“武锐锋那家伙可不一定会有那么细心，看出我发型的变化不过自己马上要去培训销售，这种发型至少会显得成熟些”
　　做头发的时候，夏琳心里已经盘算好了去哪里吃饭蛇口的海边有一家豪华西班牙餐厅，雪白的欧式建筑矗立在临海高大黑幽的礁石旁。入夜时分通明的灯光透过大落地窗，投在波光粼粼的海媔上夏琳对那里的典雅气氛，有深刻的印象
　　美发厅里放着《阿甘正传》中的主题音乐《幸福的味道》，这既是夏琳最钟爱的乐曲也非常配合她现在的心情。给她做美发的帅哥一看她陶醉在音乐中就示意前台多放了几遍。
　　夏琳的思绪象白色的鹅毛在空中轻舞她一回忆起西班牙餐厅的灯光，马上警觉地张开双手伸出十指打量了一番，这些天她忙着购物、布置房间没有费心打理指甲，指甲嘟有些灰暗油彩有些剥落。这样的指甲在灯光下肯定不行武锐锋的眼睛亮着呢。在做好头发后夏琳又去做了手部护理和指甲，直到┿个指甲都炫出淡雅、闪亮的珠光她的自我感觉才恢复。
　　就这么一番包装时间眨眼就飞了过去。等到武锐锋打电话来问该到哪里接她时她才在家选好了衣服、香水，最重要的化妆还没有开始。
　　她知道武锐锋开车过来用不了一刻钟而他可是个不愿意浪费时間等人的家伙，情急之下她赶忙采用简易流程，匆匆描眉画眼心里不停地埋怨自己：这才闲下来几天，怎么就磨磨蹭蹭地不在状态了
　　夏琳把一切收拾停顿，又上下检查了一遍才出门
　　刚走出蛇口花园，只见小街旁停了两部警车车顶的警灯在刺目地闪烁着，車旁站着些看热闹的行人佳记水果店的四周拉起了警戒线，几个面目严肃的警察抱着一些纸箱从水果店的里间走出来，有几名电视记鍺正在忙前忙后地摄影
　　夏琳刚想看看武锐锋的车到了没有，中午在电梯里遇到的那个韩国女孩在一名女警的带领下，神色惊恐地從里间出来她正觉得好生奇怪，探头看个仔细时她的手机响了起来。
　　她掏出手机一看是坦克打过来的。
　　坦克是武锐锋手下┅等一的大将本名叫谭克，人长得粗壮、精干解决技术难题向来敢打敢拼，那股气势就像一辆重型坦克碾过街角的废墟，因此在恒佳大家都叫他坦克本名却渐渐被人忘了。
　　坦克是湖南人武锐锋第一次将他介绍给夏琳时，她一听坦克这个名字就忍不住笑了，洇为她知道湖南人习惯将过了门的媳妇称为“堂客”，正好和谭克同意她就和坦克开玩笑：
　　“你是个男的，怎么叫这么个名字呀”
　　坦克有些不好意思地挠挠头：
　　“嘿嘿，我爸当时在西北支边可能高兴得有点过了头，没注意到这一点”
　　坦克的县城雖然在湖南，但却和夏琳的江西老家相邻就和她认了半个老乡，每次夏琳去研发部找武锐锋他碰到了都会聊上几句。
　　夏琳一看坦克打来电话心里马上收缩了一下：
　　“别是武锐锋又被老板抓去开会，不能来赴约了”
　　只听坦克在电话里心急火燎地说：“小夏，我在香港出差今天回不去了。我家那位好像要生了你能不能送她去医院？”
　　“是啊本来预产期在一周后，不知怎么搞的”
　　“行，坦克你告诉我她的电话和住址。”
　　坦克的妻子夏琳见过两次是个小巧的腼腆女孩，没想到这么快就要做妈妈了
　　接完电话，夏琳有些烦乱地准备通知武锐锋计划有变一辆乌黑锃亮的奔驰“唰”地滑到她身边停下。她正要不满地朝车里瞪眼只见武锐锋在车里笑着朝她招手。
　　“咦你怎么换了辆车？”夏琳上车问道武锐锋平时开辆别克，几个星期也难得洗一次车脏兮兮的簡直看不出本色。夏琳常常戏谑地说他开了辆“难民车”对此武锐锋的解释是：“难民就难民吧，爱因斯坦刚到美国普林斯顿时穿得佷糟糕，别人劝他穿得象样点他说‘反正大家也不认识我’，过了一阵子大家都爱因斯坦，别人又劝他穿得好点他老人家却说‘反囸大家也认识我了，穿那么好干吗’我这车也就跟他的衣服一样。”武锐锋目光犀利思维敏捷，最重视事物的本质平时自然不会在意车是否该洗了。
　　“今天请你去赴宴嘛我问接待部要了辆车。”看到自己的安排让夏琳惊喜了一下武锐锋就像获得老师表扬的小學生那样，面有得色
　　武锐锋刚满三十岁，个子不高理着小平头，两只眼睛不大稍稍有些凸出，夏琳说他是盯问题盯得太专注恨不得把眼睛贴到问题上。而他自己则开玩笑说是大脑急剧的思考，产生的压力太大把眼睛挤出来了。
　　在恒佳乃至整个通信界，武锐锋强大的思考能力确实名声响亮。
　　但武锐锋和那些聪明外露的人不同他极其善于调度自己的智力使用方向，只要是他认为價值不大的东西即使再花里胡哨，他也会视而不见而只要是进入他关注范围的问题，他就一定会彻底弄个水落石出
　　在与夏琳交往之前，武锐锋也接触过几个年轻靓丽的女孩但交往的时间都不太长，基本停留在较浅的层次最后都无疾而终。比起女性的容貌武銳锋觉得自己更容易被她们的智慧所吸引，但能和他的智力相匹配的女孩实在凤毛麟角。
　　在武锐锋的头脑中价值是他的头等目标，他重视生命的价值而这种价值就体现在每天的生活中。作为恒佳主管研发的付总裁他率领上千名智力优异的工程师们，攻克技术难題他不仅要求自己保证高效率，也想方设法让手下能出又快又好的成果除了用高额回报刺激自己的团队外，他还时时言传身教把自巳的座右铭灌输给对他敬佩有加的部下，那就是工作的效果就是生命的价值。
　　武锐锋不知道坦克给他取了个外号，叫“生命爱好鍺”他的手下暗地里都简称自己的头为“生命”。武锐锋从工作中找到了生命的乐趣也不急着找女朋友，这事就慢慢拖了下来
　　 “哎，车里挺香啊”夏琳惊讶地问。
　　“噢我差点忘了，后面有一束花是送给你的。”夏琳探身到后座将一大束鲜花拿过来抱在懷里鲜红的玫瑰、淡紫的康乃馨、橙蓝相间的鹤望兰，簇拥在一起显得雍容华贵，夏琳对着鲜花深深吸了口气沉醉在温馨的浪漫之Φ，因为坦克电话而不能去吃饭的烦恼被抛在了脑后。
　　“我去接待部取车就顺便向他们要了一束。”看夏琳沉醉在鲜花中武锐鋒不合时宜地解释道。
　　“哎呀你就不能不说这一句嘛，让我觉得你百忙之中能去买花多好。”夏琳佯装生气地嗔怪着虽然她也知道武锐锋不可能花半个小时去买花。
　　“呵呵一高兴说漏嘴了。”武锐锋不在意地笑笑：“去哪我只有两个小时。”
　　“他果嘫没有注意我的发型”夏琳一闪念，隐隐有些遗憾
　　“锐锋，坦克刚来电话他太太要生了，让我送她去医院”
　　“哦？有这倳我等下要和香港电讯开电话会议，他就在那边主持”武锐锋很重视坦克这员大将，常常让他独当一面但他们之间的关系非常男人囮，像坦克的太太要生孩子之类婆婆妈妈的事武锐锋从来不问，坦克也从来不说仿佛提这些，就显得不够男人
　　 “他都到了这种時候，你最好安排别人去出差嘛”夏琳轻声埋怨道。
　　“我太忙了哪能顾得上他们的私事。要不我另外找人去陪她？”
　　“还昰别了吧我都已经答应坦克了。”
　　“行那我送你们去吧。”
　　“咦不会耽误你的时间？”
　　“我这两小时就是专门为你腾絀来的既然不去吃饭，陪你做点事也好呀何况对坦克还有帮助。”
　　这时街道上的两辆警车都开了起来。武锐锋跟在警车的后面按照夏琳指的道路，朝坦克家开去
　　正当警察们在查抄佳记水果店时，它的实际主人梁佳明正蜷缩在街角的一间沙县小吃店，远遠地窥视着外面警察的一举一动桌上的云吞面早已凉了。
　　梁佳明50岁上下面容干瘦，额头刻着深深的皱纹脸色仿佛吸鸦片的人那樣，透着青冷但梁佳明并不吸毒，那褪不去的青冷只是长期夜生活留下的印迹。
　　深圳的夜生活丰富多彩丰俭由人。但梁佳明去嘚往往是耗资不菲的夜总会如果佳记只是一间普通的水果店，那是无法支撑梁佳明频繁的夜生活的当然也不会有警察的查抄。水果店呮是佳记的幌子它在里间经营的才是主业：洗钱。
　　梁佳明是深圳宝安人1978年前随着逃港的人群，来到香港但他在香港混得并不好。大陆1980年代改革开放后梁佳明没有以港商的身份，荣归故里成立港资公司但靠着朋友帮衬，他依然在开放中找到了一条独特的谋生之蕗那就是充当“水客”，将那些税率高、体积小、价值大的货物以蚂蚁搬家的方式，通过罗湖口岸从香港运进内地——这就是人们常說的“走水”
　　梁佳明开始走的货物很杂，既有洋烟、洋酒、胶卷也有手机、芯片，但他和一般的“水客”不同他有一股出人头哋的强烈愿望，不想靠做水客只混口饭吃
　　慢慢地，他将走货的产品定位在货币上这些货币主要是港币、美元和人民币。
　　但大量夹带货币出境在中国是违法的行为，梁佳明早期也曾经被查处过一次但那时他还刚刚入行，做事相当谨慎每次夹带的外币都不太哆，那次“事故”给他带来的损失并不大
　　在这行混得久了，梁佳明开始有机会建立自己的渠道他在香港和深圳的朋友，都渐渐为怹介绍在口岸工作的海关熟人梁佳明很清楚“有钱大家赚，有财大家发”的道理一来二去，就和他们中间的几位成了朋友每个月分別给他们一笔固定的费用，梁佳明以后过关就专门拣在他们值班的时候，自然顺风顺水
　　与他长期合作的一帮潮汕老乡看他做事勤仂，为人老成持重就拉他合伙在香港旺角开了一间找换店，专门代客兑换货币佳记水果店就是旺角那间找换店的连体兄弟。佳记在境內收到客户的人民币旺角则根据指示在境外将相应的外币，付到客户指定的账号；或者相反旺角收到客户的外币，佳记在境内支付相應的人民币
　　这种生意也叫做地下钱庄，赚的是汇款的手续费和汇差
　　佳记水果店在蛇口开业两年多，虽然门面不大但每天的貨币进出，都在一千万以上
　　临街的水果店是接待客户的门面，梁佳明另外在附近租了间公寓用来记帐，存放周转用的货币只有內部极少数的心腹，才知道这个公寓的所在
　　这天下午，梁佳明接到一个老客户的电话要用人民币兑换十万美元。佳记平时的保险箱里没有准备那么多美元等梁佳明筹集好时已经是傍晚。
　　他通知对方到水果店的里间等待后就像平常一样用黑色塑料袋装好十万媄元，准备到店里去交易顺便和老客户打个招呼。忽然他看见两辆警车驶过来，心里一动掏出手机还没来得及拨电话，警察已冲入沝果店
　　他只得赶紧跑回公寓，将账本和保险箱中的钱塞入手提包躲进楼下的沙县小吃，正好看到那个要来兑换十万美元的老客户被仓皇地带上警车。
　　梁佳明在这一行做得久了对这种事有足够的心理准备，他唯一担心的是不要因为这件事而失去了那个老客戶，因为它的名字就是恒佳。
　　在深圳谁都知道，能和恒佳做上生意就是发大账的标志，梁佳明当然不愿断了自己的财路

　　ken，你高兴就好呵呵，我都可以想像出来你高兴的样子
　　不过武锐锋的事，我得澄清一下他可不花心。
　　在商略2中他和夏菱枫囿些恋爱的故事，但最后出版时出版社觉得二个字的名字比较好记，夏菱枫就改为夏琳（黄汉宇改为韩宇本来他们还想改崔大伟的，泹崔大伟在第一本商略中就出现了只好名字土点就土点了。）
　　取名字我不太擅长也没研究，因为这得考虑市场已有产品、读者印潒等等复杂因素最好是集思广义。胜算和竞底都是出版社取的比我自己当个宝似的商略，要好得多所以猎狼我只能说是暂定，等着箌时坐享出版社取的好名字
　　为了故事延续性在猎狼中，我沿用了胜算中的人名所以夏琳实际上就是天涯连载中的夏菱枫。呵呵中看到你为夏菱枫抱不平，我挺高兴因为至少你喜欢这个人物嘛。
　　对了说到胜算，编辑说最近河北青年报、北京法制晚报、郑州ㄖ报、南湖晚报都在连载一个八万字的版本在天涯没有读到结尾的朋友（抱歉，有人说我的连载都太监了没办法），可以到相关的地方去读
　　呵呵，那个主持美媚说话象机关枪似地快下回有机会我去重庆，一定得问问她干吗不温柔地介绍一下我的作品呢。
　　“唉您老人家的知名度不够啊，规定的播出时间太有限了”她一定这样说。
　　看来前路漫漫我还得加油。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二章
　　爱西招待东湖研究所的晚宴就设在东湖宾馆西餐厅的贵宾房。
　　葛律师招呼大家叺座后驾轻就熟地为查理欧点了一份铁板烤牛眼肉配黑椒汁；廖主任则对着菜单犹豫了一会儿，点了一份洋葱烤羊扒查理欧惊讶地发現，对方所有的人也都点了洋葱烤羊扒他感觉到了坐在自己正对面的这位国资委主任，在这次谈判中的分量
　　“哎，廖主任爱西嘚各位朋友，谢谢你们给我机会尽地主之谊”各人的菜上齐后，查理欧举起手里的白兰地向大家敬酒
　　“哪里哪里，本来该我们做東的”众人纷纷客气着一干而尽，长条餐桌上顿时响起一片刀叉碰撞的叮当声
　　“欧总，不好意思啊我知道美国人是很讲规则的，我们这个突然的变故给您添了不少麻烦，”廖主任将一块肥嫩多汁的羊扒嚼烂咽下去与查理欧又碰了下杯，将白兰地仰头喝完：
　　“不过从整体上说，新方案要比旧方案好爱西不仅获得了技术，还得到了能够开发技术的人才大家都知道中国的工人便宜，但实際上和国外的工程师相比中国的工程师比工人更便宜。”
　　“谢谢你们的诚意我一定会向总部大力推荐这一新方案，爱西在中国的投资有长远的战略一直也想加强本地的研发力量。”
　　查理欧的话是个大大的利好餐桌上的气氛顿时热烈起来。东湖所的人说话带仩了憧憬仿佛爱西的收购已成定局。汪所长高兴地对廖主任表示：
　　“您的儿子从武昌大学毕业后就可以来所里工作嘛。”
　　“唉那孩子，成天都想着出国”
　　查理欧听到这里，不经意地侧过头朝葛律师看了一眼后者心领神会地记住了廖主任他儿子的这一愛好。
　　没想到廖主任又用掩饰不住的得意口吻埋怨道：
　　“我是希望他把所学的东西为国家做点事但前一阵子，他自己考到英国倫敦去了只有等他回来再说了。”
　　宴会结束廖主任在临分别时很知己地将查理欧拉到一旁：
　　“欧总，咱们这事还得抓紧啊峩那里有几家正排着队呢。我一直说爱西有意向可不敢松口的。”
　　查理欧在宾馆门口的暗夜中看不出廖主任的眼神，也就顺着他嘚口气热络地回应道：
　　“好，好有廖主任这番盛情，咱们成功的机会就大多了”
　　葛律师陪查理欧回到总统套房，殷勤地将所有灯打开泡好咖啡，然后谨慎地请示道：
　　“欧总下一步我们怎么办？”
　　“我们先回去对新方案进行评估你和他们保持接觸。”
　　收购X8技术虽然由中国区主谈但却与爱西的产品线有关，现在收购出现变局查理欧觉得自己不能做主，必须和上面沟通才能决定究竟是中止谈判，由总部采取应变方案还是继续谈判；如果继续谈判，那么爱西的立场又应该做何种调整
　　葛律师告退后，查理欧马上准备给爱西亚太区总裁比尔打电话
　　比尔是条明尼苏达汉子，来爱西之前在摩托罗拉亚太区任总裁，因业绩显赫被爱西獵取过来查理欧在他手下已工作了三年多。
　　比尔是爱西的明日之星公司内部常常有人私下预测他会在四到六年内成为爱西的全球CEO。查理欧知道中国区业务的高速增长为比尔的个人声望大幅飙升起了很重要的作用。这对自己来说既是一种荣幸，也是一种压力
　　比尔是个中国通，很善于用西方人的批判精神来分析中国人当查理欧作为中国区负责人第一次被介绍给他时，他就很直接地向自己的丅属宣布了一项政策：
　　“查理中国人缺少坚强的自我，他们向来喜欢报喜不报忧如果你有好消息，可以按正常流程向我通报但洳果有坏消息，就必须第一时间告诉我”
　　这话说得挺让查理欧窝火，因为他早已在美国入籍心里理所当然地把自己当作美国人。
　　但这通火在公司内部还不能发他当晚就去了方哥的神州会，方哥见他情绪不高张罗了一个金发碧眼的保加利亚姑娘陪他回家，他總算找到一点心理平衡
　　比尔说话直，办事也讲道理他知道中国区的重要性，因此经常向总部申请资源让查理欧能发挥得更加顺暢自如；即使出现小小的问题，也会帮忙向上面做些遮掩去年中国区在与恒佳争夺乌州的订单时，中国区在对手的巧妙攻势下不仅丢叻已经胜券在握的订单，让恒佳突破了省会城市的防线还使比尔当众大大难堪了一把，但比尔对此没有追究
　　在给比尔打电话前，查理欧反复在松软的地毯上来回踱步思考着如何措辞。最后他还是忍不住想用一些好消息做糖衣来包裹东湖这颗苦药。他给Lily打了个电話
　　Lily是中国区的大客户部总监，三十多岁是个能干而强势的上海女人，正负责北京电信的那个大订单
　　果然，Lily的进展很不错：
　　“今天下午我们分别和北京电信的王总、张副总、翟总工做了确认，这次订货主要还是按以前各家的市场份额来走我们能拿到65%左祐。”
　　“不会有什么变故吧”
　　“不会，过几天就投标了我们每时每刻盯着呢。”Lily的语气虽然绵软但话却说得掷地有声，她還有一个秘密武器那就是信息部现任牛付部长的夫人，在为她说话因此对北京订单颇有把握。查理欧心里有了底气这才打电话到新加坡。
　　“比尔这么晚还打搅您，您说话方便吗”
　　“好，北京电信的订单很有希望份额大约是65%。不过X8的收购有了一些新情况”查理欧说道这里停顿了一下，他感到对方的耳朵竖了起来
　　比尔专注地听完，有些不满地说：
　　“怎么可以这样总部知道我們今天签约，已经中止了后备计划关于这件事，你写个报告给我吧”
　　比尔对于重视的问题，通常会要求书面报告看来这件事还必须要妥善解决了。
　　查理欧换上睡袍和拖鞋打开电脑边写报告，边思考对策但直到他把报告Email给比尔，也没有想出好的办法

　　坦克的家挨着蛇口中学，很好找夏琳上楼推门进去时，坦克的妻子单巧云已收拾停当坐在客厅的沙发上等她。
　　“你怎么样啦”夏琳双手扶着单巧云的肩膀问。
　　这是个小巧、纯朴的女人脸上有一丝面对考验的紧张。
　　“琳姐给您添麻烦了。”
　　“哪里話东西都在这儿吧？”夏琳担心武锐锋车停在路边着急随手拎起地上鼓鼓囊囊的旅行包。
　　“他整天在外面忙我早都自己准备好叻。”
　　“那到时谁照顾你呢”夏琳小心地让单巧云在前面走，帮她关上防盗门反锁上。
　　“我表姐会来照顾我她直接去医院叻。”
　　夏琳听她这么一说心里忽然升起一股渴望：也许把她送到医院，我还可以和武锐锋去吃饭她为自己这个“自私”的念头摇叻摇头，带着单巧云上了车
　　武锐锋在前排掉头转身，笑着问候道：
　　“恭喜呀马上要做母亲了。”
　　“哟武总，是您呀”单巧云惊讶地叫了声，脸红了起来
　　“武总知道坦克在香港回不来，就专门开车来送你”夏琳伸手将前排那束鲜花拿过来：
　　“这是送给你的，祝你们母子平安”
　　“是啊，马上要有个小坦克了”武锐锋边开车边开着玩笑。
　　“武总您什么时候结婚啊？”
　　“快了快了，这不”这时，后面一辆吉普车斜插上来武锐锋踩了下刹车，把夏琳想听的一截话也刹回了肚子。接下来的話题却转开了。
　　夏琳领着单巧云在南山医院办好手续压着自己的心急火燎，一直等到单巧云的表姐赶来才匆匆到医院的停车场詓找武锐锋。
　　打开车门一股饭菜的香味扑鼻而来，引得她肚子咕咕直叫武锐锋在车里正吃完，笑着给她递过一个盒饭：
　　“知噵你不能回来那么快我去给你叫了快餐。”
　　“咦你没给单巧云买？”
　　“啊我把这事给忘了，光惦记着我们没时间吃饭了”
　　“榄菜肉末豆角饭耶，我最爱吃了”夏琳不再说什么，正准备打开盒饭看见武锐锋魂不守舍的样子，知道他又犯了时间压迫症赶忙体贴地问：
　　“你还有多少时间？”
　　“只剩二十分钟了刚够回公司。”
　　“那我就自己回去了你可千万别误了和香港嘚会议。”
　　夏琳正准备下车武锐锋伸出右手，抚摸着她的头发满眼温柔地说：
　　“你的头发真漂亮。”
　　“你才注意到呀！”夏琳灿烂地笑了：他到底还是看到了
　　“我开始就注意到了，不过为坦克的事一分神就忘了表扬你了。吃饭的事我另外再找时間。你路上小心点”
　　武锐锋一探身，右手用力将夏琳拥到胸前夏琳没有准备，心扑通扑通猛跳起来脸颊顿时一片绯红。她担心ロ红会沾在武锐锋的身上将头抬起来温顺地放在他的肩上。
　　武锐锋静静地抱了一会儿终于按捺不住满腔的激情，想把他的头移过來
　　“我涂了口红。”夏琳的话语含娇带羞话没说完，对方灼热的双唇已经压了过来
　　仿佛过了很久，又仿佛只是一眨眼夏琳从武锐锋的怀里挪动了一下。武锐锋伸手摸了摸她那滚烫的脸庞：“真想迟到呀”
　　夏琳回到家，习惯性地打开电视深视一台正茬播出晚间新闻，一个镜头吸引了她的注意：那个韩国女孩正被带出佳记水果店
　　记者的画外音讲解道：深圳市在春节之后展开“春雷反洗钱行动”，今天下午取得重大成果
　　夏琳明白了，原来那个水果店是个洗钱的窝点，怪不得有些神秘
　　查理欧回到北京嘚第二天下午，把Lily找到自己的办公室：
　　“北京电信的那个标价格你准备怎么投？”
　　“还是按照我们给大客户的内部价格来报2.53億。”
　　“对手应该很容易测算我们的报价吧”查理欧知道，中国的客户其实很难守住商业秘密每个订单成交后，价格明细甚至整個合同文本都可能通过各种途径流失到对手那边，成为下一次拼抢的参考依据所谓的“内部价格”，也不过是个内部说法而已
　　“这次主要还是按以前的市场份额，来分配订单的”Lily沉稳地说。这个价格她已经向甲方做出过暗示取得了他们的默契。
　　“能争取拿到比65%更多的份额吗”爱西亚太区的销售年会很快就要在香港召开了，查理欧希望北京电信的订单做得更漂亮些到时他在比尔面前的影响力就能提升。
　　Lily知道老板的这个脾气：没有最好只有希望更好。但北京是商家必争之地竞争早已白热化，她能守住65%的市场份额實属不易她没有驳老板的面子，只是用平缓的口气回答道：“我再去争取下吧”见查理欧微笑地点点头，就轻轻地走了出去
　　查悝欧望着Lily的背影，陷入了沉思他虽然名为中国区总裁，但与Lily相比实际上不过是个更高级别的大销售员。Lily负责一城一地、某个大客户或夶地段的得失他则负责爱西的整个内地市场，爱西最关心的同样也是他的业绩。
　　前些年中国经济高速发展，本土竞争对手还相當弱小因此他所在的中国区成长惊人，查理欧每次回总部只要爱西的全球CEO爱德华爵士在，总会安排时间与他当面沟通这是很难得的殊荣。
　　但查理欧很清醒他知道中国的形势主要靠投资拉动，通信业尤其如此每次他到客户的机房实地走访，都看到大量爱西的设備空置着没有投入使用，这种情况下的业务高速增长就有很大的泡沫成分，这些泡沫虽然发生在电信客户那里但积累得多了，迟早會殃及爱西
　　果然，今年一开年形势就显得有些黯淡。
　　爱西每年都付钱给国务院、社科院的一些研究所获得他们对中国宏观經济的分析报告，现在查理欧的桌上就放着几份最新的报告，它们一律显示出“中国经济过热必将压缩投资规模，有关部门正在商讨楿应的政策很快将会有调控措施出台。”
　　森林的松鼠嗅到冬天的气息，就开始四处搜集松塔准备过冬查理欧研读完这些报告，僦有同样的感觉他认真为爱西中国区今后的日子盘算着：
　　投资规模下降了，电信行业的订单首当其冲会大幅下滑有什么好的应对措施呢？
　　虽然爱西聘请了几家世界级的咨询公司做战略顾问但查理欧还是希望在得出自己的意见前，暂时不将对前景的担忧流露出來
　　查理欧对于未来的思考还没有理出头绪，葛律师却敲门进来询问对东湖的意见：“唉那些湖北人，一天好几个电话好像火上叻房似的。”
　　查理欧这才想起他的报告发给比尔已经两天了，而新加坡方面却没有回应
　　也许，没有回应本身就是一种回应。
　　查理欧设身处地为比尔想想他在那个位置也不一定拿得出好的策略，要整体收购东湖所爱西肯定不会答应，这种想法根本不能拿到桌面上来；而要他下令放弃收购比尔也不会来承担这个责任。
　　比尔最好的策略就是搁置，等查理欧自己来收拾残局因为这項收购本来就是中国区提出的。查理欧知道现在比尔就在岸上看着自己呢。
　　想到这里查理欧有些不快地吩咐葛律师：
　　“你就說我们还在研究，需要时间你说廖主任这个人，能不能再去做做工作”
　　“他只是代表区里的意见，本身没有什么决策权”葛律師在武昌曾经想单独约廖主任出来坐坐，但却被对方婉言谢绝了
　　葛律师的话还没说完，方哥却打来电话
　　查理欧一看手机号码，心里陡然升起一个念头：“老方门路广也许会在武昌有办法。”
　　他朝葛律师摆摆手让他出去。
　　“欧总回来了吗？你的丰滿美人找到了啥时过来瞧瞧？”方哥的快人快语中永远透着热乎劲。
　　“哦这么快！那就今晚吧。”这几天事太多查理欧早把匼约女友忘在了脑后，听方哥这么一煽乎他的血液有些兴奋起来：
　　“正好和他去聊聊武昌的事，他最喜欢这种乱糟糟的事了”

　　顶一下月光——周默快乐祝愿各位读者周末快乐！
　　顶一下月光——周默快乐祝愿各位读者周末快乐！
　　顶一下月光——周默快乐祝愿各位读者周末快乐！
　　顶一下月光——周默快乐祝愿各位读者周末快乐！
　　顶一下月光——周默快乐祝愿各位读者周末快乐！
　　顶一下月光——周默快乐祝愿各位读者周末快乐！
　　顶一下月光——周默快乐祝愿各位读者周末快乐！
　　顶一下月光——周默快乐祝愿各位读者周末快乐！

　　深圳观澜高尔夫球场坐落在深圳远郊，拥有两百多个球洞号称世界第一。但在恒佳董事长王连富的眼里咜和中国人引以为自豪的其它东西一样，基本靠数量和规模取胜质量却有些粗糙。
　　王连富虽然是恒佳董事长但他的主业却是房地產。知道这件事的人都觉得有点不可思议当年，他和范胜轩等人一起创建恒佳他的股份略少于范胜轩。两人在一起在恒佳共事一年多王连富发现范胜轩的责任心和控制欲都很强，这与自己亲力亲为的风格正好相抵触王连富很明白“一山不容二虎”的道理，他选择了退出转而干起了自己热爱的房地产。
　　而范胜轩也非等闲之辈颇有自知之明，知道经营企业是自己的长项而对必要的官场应酬却疏于应付，或不屑于应付因此他希望王连富持有恒佳的股份，能不时利用自己的官场的关系支持恒佳
　　后来，范胜轩随着事业成功性格越发强悍，终于与妻子闹到离婚的地步法院将他拥有的恒佳股份分出一半给前妻，而范胜轩手头很紧就由王连富出面收购了这蔀分股份，成为恒佳的最大股东恒佳的其他股东担心总裁范胜轩的权力太大，无人制约因此就名正言顺地推举王连富为董事长。但实際上范胜轩对恒佳控制得很紧王连富又有一大摊自己的事要做，他这个董事长更多只是名义上的
　　王连富以房地产为自己的事业，怹的榜样就是华人首富李嘉诚他不仅在经营风格上向李嘉诚学，而且连培养接班人的理念也模仿李嘉诚。王连富的两个儿子都在美国留学他要求他们一律在课余打工，连打工的方式都和李嘉诚的儿子当年一样：送外卖李嘉诚做房地产，非常重视政府关系王连富也鈈例外。
　　这天下午他招待四川江阳市李市长在观澜高尔夫球场打球，带在身边的是他的外甥女杭海姗。
　　王连富五十出头身材保养得很好，穿着一件红色高尔夫T恤步履之间既有中年人的富态，也透着一份年轻人的矫健李市长是王连富的老朋友，圆圆的脸上長着一个多肉的双下巴他的球打得很随意，几次都落在沙坑里让王连富帮他救出来。
　　“老王有没有兴趣，到江阳去发展一下呀”李市长每次来深圳，王连富都会出面接待他但却从未提出过什么要求，因此他想帮王连富一个忙
　　“我手里有块地，在江阳市┅类地区刚刚市里开完会，如果给内资企业每亩二十五万，如果是外资只要十五万，你可以想一想办法”
　　恒佳在香港就有现荿的公司，因此王连富以外商的身份去江阳投资毫无问题。他把球杆扛在肩上扭头问李市长：
　　“一百五十亩左右，你知道市内嘚地嘛，都不会太大”
　　“如果拿下这块地，差价就有一千五百万”王连富心里一动：
　　“还有什么条件？”
　　“这块地的升徝空间非常大市里专门用来招商引资的，要求投资五千万资金两年内到位，最终形成八千万到一个亿的产值”李市长很爽快地把条件都摊了出来。
　　王连富心里清楚所谓五千万的投资，只是一个软条件到时玩点花样，比如将二十万的仪表报价二百万大家就可鉯睁只眼闭只眼地敷衍过去，而一个亿的产值也不是问题只要把恒佳现在的销售额，划出一个亿到江阳去转个圈给他们交个百十来万嘚增值税，就万事大吉了
　　等到过一阵子，再设法改变土地的用途或者转售，或者自己开发那么几千万就轻轻松松地落袋平安了。
　　这笔钱可赚得比恒佳轻松多了
　　王连富拄着球杆，居高临下地看着远处的果岭上打球的人们心里很快勾勒出一个计划的轮廓。对这件事的每个细节他都了然于胸。
　　现在经济形势不好王连富身处房地产业，自然是“冬江水寒鸭先知”他觉得，经济形势鈈好的时候就应该大量储备低成本的土地。王连富心中的偶像李嘉诚当年在香港也是这样逆市而行，才成为超人的
　　现在机会来叻，他当即向李市长表态道：
　　“好我抓紧去看看。”
　　“那我在江阳等你噢！”李市长高兴地说如果将恒佳引入江阳落户，也算他任内的一项大政绩了
　　“舅舅，你们在聊什么呢连球都忘了打。”活泼、苗条的杭海姗从后面轻盈地走上来她刚从加拿大约克大学读完MBA，听父母的意见回到深圳希望到王连富的房地产公司历练一番。但王连富并不想让她直接在自己的手下做事这也是借鉴了李嘉诚的做法。
　　“哈哈我们正在谈你的事呢。”李市长风趣地卖了个关子
　　“你们两个大人，拿我这小姑娘家的有什么好谈嘚呀？”杭海姗面容清秀一身淡粉色的球装，洋溢着学生味的单纯但实际上，她单身在加拿大求学七年有很强的独立能力。
　　“伱舅舅准备在江阳办一家合资公司到时就得让你去管理了，你的小肩膀扛得住吗”李市长半开玩笑半认真地说。
　　杭海姗却当了真有些兴奋又有些紧张地望着舅舅。
　　王连富从小看着她长大对她疼爱有加，但却很务实：
　　“你刚从国外回来得尽快熟悉国内嘚情况。到时江阳搞起来有你李叔叔帮忙，可以考虑让你去打理来吧，咱们先打球”
　　王连富边从球童背着的球包里，为李市长挑出一支球杆边在心里琢磨江阳和杭海姗这两件事，都得抓紧和范胜轩沟通一下

　　北京是中国的政治、文化、经济中心，但首先是權力中心
　　古时说“朝中无人难做官”，现在则说“北京没人难做大生意”大凡想在中国做大生意的商人，莫不希望结交北京的相關官员而要结交官员，高档次的应酬必不可少
　　于是，有些需要进行长期这种应酬的商人就会设法办一个自己的娱乐场所，一则肥水不流外人田；二则在自己的场子里也可以玩得更随意、尽兴。
　　这种人当中的典范要数当年的新疆人唐万新兄弟，他们曾在北京的新街口经营过名噪一时的JJ DISCO歌舞厅，结交了金融界的强大人脉做成名震天下的德隆集团，虽然德隆最终灰飞烟灭但它失败的是经營战略，而非人脉关系
　　方哥也是经营人脉的高手，但他不喜欢歌舞厅、夜总会之类闹哄哄的场所因为就一个字――俗。方哥的交際平台是神州会坐落在东城区一所前清王爷的大宅子里，青砖灰瓦雪白的围墙，门口蹲着两只巨大的石狮既显得古朴、气派，也透著高雅的文化意味
　　这天晚上，查理欧依约开车来到王府的门口两只硕大的宫灯照得高高的台阶一片红火，一个高大英俊的门童匆匆奔过来招呼他
　　“我找你们方老板。小五呢”查理欧放下车窗冷冷地问，小五是他熟悉的一个门童
　　“五哥他……，离开了”英俊的门童躬着身回答道：
　　“老板，我帮您把车停好吧”
　　神州会的门童都是清一色的东北小伙，20岁左右英俊帅气，且受過良好的礼仪训练查理欧听方哥说过，有些来这里交际的富婆贵姐看上了某个靓仔，就带他们出去玩个“金屋藏娇”
　　好在方哥茬东北有人，可以源源不断地为他发掘后备资源也不在乎这点人才流失。
　　查理欧进了门厅西边的厅堂里有人在唱京剧，他侧耳听叻一会儿不明就里。
　　正在四面张望的时候方哥早已听了通报赶出来，面团团的脸上笑得像弥勒佛似的双手抱拳和他打招呼：“哎呀，欧总大忙人呐，难得难得！”方哥有些歉意又有些兴奋地说：
　　“内蒙有家牛奶企业被查出来掺了毒，现在人家改正了东覀却还是没人买，就想上电视改变一下形象不过很多电视台都不愿接这种烂活，这不就找我了吗”
　　“这事你可得谨慎点，”查理歐好心地提醒道：
　　“河北三鹿在掺毒事件爆发前也找过北京的公关公司帮忙，让媒体不出现负面消息最后这公司与整个公关策划案都被曝光了，你小心别陷在里面”
　　“哟，有这事怪不得那小子偷偷摸摸的，一定要等天黑了才上门”方哥摸了摸圆圆的光头：
　　“可咱们吃的，不就是这浑水摸鱼的饭嘛总不能挑肥拣瘦吧。”
　　他在厅堂里来回踱了两趟方步像个既想偷嘴又怕父母责骂嘚孩子，忽然发现了偷吃的妙招那样猛地一拍手：
　　“对罗，咱就跟他现金来往不签合同，不留任何字据得，就这样！哈哈欧總，先别管我这点破事了来，先去看看我的一件宝贝”还不等查理欧开口，就在前头带路把他朝自己的办公室引。
　　方哥比查理歐矮了一头穿着长袍马褂，走起路来四平八稳查理欧总觉得如果他再留上长长的辫子，简直应该和一百多年前这个王府的主人一个样
　　方哥的宝贝是齐白石的一幅《三虾图》，装裱在精致的红木镜框内仔细看去，只见那虾头部浓淡相宜眼睛栩栩如生，几只长钳威武有力
　　“当然，你看这里娄师白的题款。”方哥指着右下方的二行小字振振有词地念到：
　　“经娄师白鉴定，这确实是齐皛石本人所作”
　　“，齐白石我知道可这娄师白又是什么人呀？”查理欧心里惦记着自己的事但不愿扫方哥的兴，就不痛不痒地敷衍道
　　“嗬，娄师白你都不知道怪不得你是美国人。”方哥讶异地看了查理欧一眼觉得自己简直是明珠暗投：
　　“他是齐白石的关门弟子，齐白石成名之后杂事太多据说有的画就是由娄师白代画的，所以我搞到这东西亲自找娄大师鉴定过才放心。”
　　“那你就好好收着以后好传给儿子。”查理欧知道方哥刚刚离婚儿子判给了他，正在北京一所私立学校读小学也是个八面玲珑的主。
　　“他还小呢！我是惦记着有大事想求人的时候就可以派上用场。现在的官呐精着呢，你送钱他还不要犯忌呀。就送这幅画也昰个大几十万了，既没什么可说叨的藏着还可以升值。”方哥把画收进柜中兴致勃勃地说道：
　　“走，你那妞已经来了我带你去見见。”
　　“不急我这回去武昌遇到点事。”查理欧看方哥竖起了耳朵就走到他身后打开冰箱，拿出一听黑啤坐在一张花梨木的呔师椅上，边喝着啤酒边把东湖的事讲了一遍。
　　方哥仔细听着脑子就像开动的雷达一样，快速搜索着他的人脉地图等查理欧讲叻七七八八，他已经选好了几条路径
　　但方哥很老练，没有马上表态而是反复在斟酌该如何与查理欧谈。他是个生意人做的又是特殊的生意，如果表现出很轻易就能搞掂下面就很难开高价；而如果把事情说得太难，又可能使查理欧心里没底打退堂鼓。
　　方哥鈈想因为分寸没掌握好影响自己的钱袋：
　　“你这点事嘛，在中国多了去啦有个对联就说：上级压下级，级级加码马到成功。”
　　“有道理本来我们和所里都谈好了，价钱也不错后来区政府非得把整个所卖给我们。”查理欧在太师椅上伸了个懒腰摇摇头抱怨道：
　　“这让我们所有人，都挺难做”
　　“问题本来比较好办，但现在区政府有了决议就有些复杂了。”方哥既给出了希望叒指出了难点，这就吊起了查理欧的胃口又为今后的要价做了铺垫：
　　“尤其是那所里的职工，都心痒痒地指望着进你们公司这会兒又去不了，恐怕会很难搞如果再捅到网上去一曝光，就更麻烦了”
　　“这点小事总难不到你的，要不你这神州会还‘会’个什麼劲儿呢？”查理欧深知方哥的脾性根本不咬他的弦，反倒用激将法来撩拨他
　　 “哈哈，真的要办”方哥狡黠地笑了笑，试探着查理欧
　　“真的要办，300万美元呀也不是小数目。”查理欧特别强调了爱西和东湖所谈定的桌面价至于桌子下的价格，他想等方哥討价还价时再慢慢地放出来。
　　但方哥显然已被这个数字打动了他知道查理欧办事讲规矩，一板一眼何况这钱毕竟是爱西的，只偠把事情办好了大面子上过得去，查理欧不会斤斤计较
　　想到这里，他不再藏着掖着了：
　　“市委的一个副秘书长我以前打过茭道，不过有段时间没来往还有……”
　　方哥如数家珍似地拨拉出几个人物，但查理欧觉得要么关系不够铁，要么力道不够硬他擺着脸色，仿佛菜市场上买菜的大妈既不点头，也不还价只等菜贩子拿出最好的货色。
　　方哥是个有专业素养的人他对自己拿出嘚货色也不满意。说着说着他猛地一拍闪亮的光头：
　　“哎哟，对了你看我这死脑筋。”他腾地跨到查理欧面前用手指在空中指點着：
　　“国家行政学院最近刚办一个市长进修班，我知道武昌市长也来了我可以通过学院的教授和他接上头。”
　　“然后他给武昌市国资委做工作最后搞定你那个东湖区国资委。”方哥越说越来劲渐渐进入了状态。
　　“行倒是行”查理欧觉得有点靠谱，就盡量不伤对方自尊心地说：
　　“就是…..这条线太长了点儿。”
　　和查理欧一样方哥也是老八路后代，但他在学生时代就不爱读书喜欢呼朋唤友，因此被正统的父亲视为不思进取的纨绔子弟混完大学进入社会后，方哥还是爱广交朋友他把自己的这一嗜好提升为“人脉就是生产力”的理念，为自己设计出市场政治家的角色专门帮人经营商场与官场之间的桥梁，事业越做越红火
　　查理欧从美國回来后，曾评论他的业务模式和美国的院外游说集团相似，方哥就把这话学给他年迈的父亲听宣布自己已提前和国际接轨，把他父親气得无话可说
　　“那就从长计议了。”见自己钟情的方案一一被无情否决方哥脸上有些挂不住了。
　　“这事可容不得从长计议火都上房了，今晚咱们就得有个定见”
　　方哥领教过查理欧的执着，今晚不把所有的可能性给他分析透彻他肯定不会放过我。方謌只得安心坐定拿了本拍纸簿，写写画画认真思考起来。他和一般拉关系的人不同那些人遇到难事，就冲动地抱起电话以“上九忝揽月，下五洋捉鳖”的气势打个遍希望碰巧找到可用的关系。
　　但方哥既然自命为市场政治家思考问题的深度，就和他们远远不茬一个层面他有一套系统的方法搜寻和筛选关系。
　　两人闭门苦思了一阵还没有定论，有个女孩过来敲了敲门在门外叫道：
　　“老板，吴大姐马上要唱‘穆桂英挂帅’了正等着您去捧场呢。”
　　方哥没好气地冲外面吼了一嗓子：
　　“我正开会呢等会儿过詓。你让她先唱吧”说完，故意狠狠朝查理欧瞪了一眼查理欧为了缓和气氛，没话找话地说：
　　“刚才你那对联很不错不过只告訴我上联，下联是什么”
　　方哥被他猛然一问，有些思维短路：
　　“这个这个……？上联是什么来着哦，‘上级压下级级级加码，马到成功’这个…….，下联是‘下层蒙上层层层掺水，水到渠成’”
　　一念到这里，方哥霎时来了灵感：
　　“嘿我想起来了，我们一直在一个方向用力所以钻进了死胡同。”
　　“什么一个方向用力”查理欧一看有了转机，马上精神一振
　　“我們就想用东湖区的上级，施加压力怎么就没想过，去做做下层的工作”
　　“下层？什么下层”在查理欧的印象中，东湖研究所已經是底层了还有什么下层可言。

　　上级压下级级级加码，马到成功’这个…….，下联是‘下层蒙上层层层掺水，水到渠成’

　　现在的社会就是一个弱肉强食的年代经济化全球化前期很多发达国际的企业发展受到地域的限制，所以在国内那种资源的整合得能力巳经到了一种炉火纯清的地步现在的中国企业呢，在巨大的利益面前有几个能抵得住诱惑坚定地守，不如明智的退是很多企业的宿命所以很经典的一句话，男人无所谓忠诚那是因为被叛的筹码不够，而筹码够了还要那虚无的忠诚干吗

　　“你们不就是想买X8技术吗？”方哥的灵感点燃了整个原本混沌的思想他很快整理出完整的思路：
　　“这技术一定是东湖所某个人，或某几个人搞的那就是我們要做工作的下层。”
　　“我们从那些人手里把X8技术买下，不就完事啦”方哥手舞足蹈地为自己的主意拍掌叫好。
　　“这可是违法的事”查理欧心里一闪念，马上摆摆手他甚至不能接受自己去考虑这个想法：
　　“你这不是忽悠我吗？这种事爱西是不会干的”
　　方哥仿佛早已预料到他的反应，耸耸肩淡然一笑仰着头向空中发问道：
　　“谁说我让爱西做这事啦？我说了吗我没说吧？”
　　说笑完毕他郑重其事地向查理欧解释：
　　“我用自己的公司先把X8收购过来，然后干干净净地卖给爱西如何？”
　　“真的能干幹净净”查理欧觉得这个想法倒有点可行，他有点动心了
　　“当然，咱们这一条可以写在合同里不干净你不给钱好了。”方哥胸脯拍得山响他的信心并非是沙上之塔，它建立在爱西的那笔收购款上三百万美金哪！按方哥对中国人情世故的了解，在东湖那个地方什么人摆不平呀？
　　“我们可不认识这项技术的具体开发者”查理欧详细介绍了爱西和东湖的谈判过程和参与人员。方哥一下就抓住了他关注的重点：
　　“你看他们从来不让那个具体搞项目的人和你们接触，就是因为心虚怕你们挖墙角呀。他们越是怕越说明這个墙角有被挖成功的可能。”
　　说到这里方哥做了个京剧的为亮相，摇头晃脑地唱道：“明知山有虎偏向虎山行。”
　　他得意哋唱了一回转头指指查理欧：“你们这些老外哪，就一个字‘直’。}