别人没想到，他想到了；别人想到了，他已做成。

　　他深谋远虑，抢占战略制高点，在温州房地产界率先试水养生度假产业。

　　他所开发的产品无论是在温州市区，还是在龙港、乐清和平阳，都是当地的地标。

　　遇事从容不迫，行事举重若轻。我们很难从他的脸上看到一丝的忧虑。用他的话来讲，只有经过磨难，才会有阳关大道，才会是晴空万里。

　　上周三，记者和置信房开董事长陈建静面对面聊起置信的创新和发展。

　　国内知名房开都来了

　　说明他们看好温州市场

　　记者：12月5日，城市中心区上田村安置地块出让，6家房开参与竞标，经过26轮竞价，最后以9.3亿元成功出让，每平方米楼面价达15500元，这是最近几年来少见的。温州楼市总是不缺热点，你怎么看当前的房地产市场？

　　陈建静(以下简称陈)：全国其他69个城市的房价都在上涨，温州是唯一一个下降的城市，这是好事。因为在2011年之前，温州楼市确实存在泡沫，经过两年时间的调整，多年积累的泡沫已被挤掉。如今，土地供应加快，新房成交量升价稳，说明市场已趋平稳。这跟当年的香港楼市相似，泡沫挤掉后将日趋理性。

　　再说了，如今的德信、华润置地、中信、碧桂园、新希望、万通等，加上之前进入温州市场的万科、万达、绿城等，国内知名大牌房企在这个时候纷纷进入温州市场。这些大公司进入一个新市场，都需要通过严格的市场调研和充分论证才能成行。前些年不来今年都来了，这说明温州楼市已变得健康和理性了，这也是他们看好当前温州市场的表现。

　　投资不能将全部“鸡蛋”

　　记者：有人说这轮房地产市场调整与民间借贷风波有很大的关系，投资渠道单一是其中的主要问题，市民将绝大部分资金放在民间借贷这个高风险区域，就容易出问题。

　　陈：之前市场确实有很多的理财产品和房产信托产品，但一些人把它做歪了，经营不好就变成坏事。这些产品大都是在外地发行、在温州卖，由于我们缺乏对产品的了解，个人很难把控；而另外一些私人做的产品，没有通过公司做“风控”和正常渠道发行，风险自然会高些。只有温州本地的产品，我们了解，才能很好把控。

　　风险可控，渠道有保障，也有阶段性退出和资金回笼机制，有透明度，让专业的人做专业的事，这才是市民投资的渠道，也是企业融资的好渠道。

　　之前多年温州市民的投资方向，无非就是房产、股票和黄金，民间借贷等，其中民间借贷是大热点。很多市民将家庭绝大部分资金放在这个高风险区域，投放比例太高就容易出问题，投资方向应该是高风险、中风险和低风险有一定比例的配比，不能将这么多鸡蛋放在一个篮子里。

　　如今，股市萎靡，炒楼也缺市场氛围，民间借贷又怕出风险，那资金放着干吗呢？这个时候，就需要政府引导和政策设计，提供多种投资渠道让其选择，储蓄、理财产品、房产信托和房产私募基金(资管计划)等都是不错的选择。这些产品也会拓宽企业的融资渠道，资金转起来，经济就会活跃起来。

　　不能因借贷风波而谈虎色变

　　房产融资渠道应多元化

　　记者：温州金改设立民间借贷服务中心，使民间借贷从地下走向阳光，从不规范走向规范。当前，除了民间借贷，在我们房产领域还有什么好的融资渠道？

　　陈：之前有流动资金贷款、信托、基金，一些地方政府还有企业互助会等，如今在国外和国内很多城市，资管计划已成为房产融资的新途径。资管计划是“资产管理计划”的简称，它正成为企业融资的一种新模式。相比利用信托计划进行融资，资管计划更方便与快捷，门槛也更低。

　　当前，充裕的民资仍是温州经济的优势所在，不能因2011年的民间借贷风波而谈虎色变。政府要培育和发展区域资本市场，引导民间资金阳光化和规范化，拓宽民资投资渠道和企业融资渠道。当然，这个时候融资产品和渠道的内在创新很重要。

　　居民投资、企业融资新趋势

　　记者：当前国外或者国内其他城市，在房产私募基金或资管方面，有什么好做法？

　　陈：房地产这个行业很缺钱，大部分企业的自有资金都严重不足，并普遍存在融资渠道单一，难以应付资金的集中需求，在资金市场的议价能力低，融资成本偏高等问题。

　　目前，就全国市场来说，杭州有一房地产集团已建立一支具备良好信用与品牌的中国本土地产私募基金；还有就是在美国纳斯达克上市的诺亚财富，它有一支地产母基金也是这种形式。地产母基金是诺亚财富携手易居中国，联合业界TOP 50(前50强)开发商，并将其作为基石投资人共同发起。业内巨头，如万科、恒大、富力、华远等，均有投资TOP 50地产母基金。这种全新的融资和投资、平台性的基金，或将为目前依然依靠银行信贷、项目债权融资为主的中国房地产，带来一场深刻的变革。

　　房地产基金期限长、资金来源稳定、发行相对自由，有利于解决房地产行业因信贷紧缩带来的资金短缺问题。同时，在政府持续调控下，房价将趋于稳定，租金回报率增加，这些因素都有利于房地产基金发展。基于此，未来的趋势是以信贷支持为主的地产业，向基金支持的地产业发展，投资机会将集中在房地产基金。

　　之前温州民间投资和融资渠道单一，大多数靠借贷解决，而国内已有这么成熟的市场，温州现在可以成立基金管理公司和资产管理公司，等有这类品牌公司出现，市民就可以很好地配比储蓄、直投和房产私募基金了。

　　罗马不是一天建成的

　　经过磨难才会更成熟

　　记者：这轮房地产调整，对很多房开都是考验，经过磨难和波折后，有些企业反而更出色了，如开发周期缩短，创新能力更强，连经营方向和经营模式都有巨大发展。

　　陈：房地产市场化至今，已有20多年。对房开来说，每轮市场调整都是一次历练，在困难中坚守并走出来，都会使一家企业更加成熟和专业。俗话说得好，“罗马不是一天建成的”，经过磨难才会更成熟，才具有适应各种环境的能力。在困难环境下探索出来的真经，其实对全国同行都有借鉴意义。

　　最近几年，我们开发足迹遍布温州市区、龙港、乐清和平阳等地，尽管经历风风雨雨，但我们对高品质的要求从没放弃过，各大项目都能成为当地的地标。

　　穷途思变，2011年我们在做精地产后，抢先将部分战略转至养生度假产品――雁荡小镇，该产品市场反响巨大，目前一、二期房源均已售罄，三期产品也将于农历年底上市。

　　景区生活、城市配套的养老度假产品

　　记者：别人没想到要做养生度假产品，你想到了，别人想去做，你已做成了。除了城市综合体和住宅开发，为什么还选择养生度假产品？为什么在雁荡山？

　　陈：中国老龄化问题突出，预计到2020年我国老年人口将达到2.4亿人，占总人口的17.17%，温州也一样，这是一个巨大市场。当然现在这类产品要求很高，单单有景区也不行，缺少配套生活又不方便；单单配套好而缺少景区资源，又难显清静，选择雁荡小镇，这两方面都占全了。

　　当然，雁荡小镇在价位上是普通楼盘，但在配套上却是高端的，每平方米1万元的价格，跟4万元左右的楼盘景观是一样的，性价比突出是它的亮点。另外，雁荡山是国家首批5A级风景区，以该项目为中心，大雁荡景区、雁湖景区、显胜门景区和羊角洞景区等，都近在咫尺。关键是这里不但有高铁、高速公路、国道和雁楠公路等交通设施，而且远期还规划有S2线轻轨站。在这里，晚上12点后还有夜宵，其他娱乐设施更是一应俱全。景区生活城市配套是这个项目屡受市场好评的关键原因。

别人没想到，他想到了;别人想到了，他已做成。

他深谋远虑，抢占战略制高点，在温州界率先试水养生度假产业。

他所开发的产品无论是在温州市区，还是在龙港、乐清和平阳，都是当地的地标。

遇事从容不迫，行事举重若轻。我们很难从他的脸上看到一丝的忧虑。用他的话来讲，只有经过磨难，才会有阳关大道，才会是晴空万里。

上周三，记者和置信房开董事长陈建静面对面聊起置信的创新和发展。

国内知名房开都来了 说明他们看好温州市场

记者：12月5日，城市中心区上田村安置地块出让，6家房开参与竞标，经过26轮竞价，最后以9.3亿元成功出让，每平方米楼面价达15500元，这是最近几年来少见的。温州楼市总是不缺热点，你怎么看当前的房地产市场?

陈建静(以下简称陈)：全国其他69个城市的房价都在上涨，温州是唯一一个下降的城市，这是好事。因为在2011年之前，温州楼市确实存在泡沫，经过两年时间的调整，多年积累的泡沫已被挤掉。如今，土地供应加快，新房成交量升价稳，说明市场已趋平稳。这跟当年的香港楼市相似，泡沫挤掉后将日趋理性。

再说了，如今的德信、华润置地、中信、碧桂园、新希望、万通等，加上之前进入温州市场的万科、万达、绿城等，国内知名大牌房企在这个时候纷纷进入温州市场。这些大公司进入一个新市场，都需要通过严格的市场调研和充分论证才能成行。前些年不来今年都来了，这说明温州楼市已变得健康和理性了，这也是他们看好当前温州市场的表现。

投资不能将全部“鸡蛋”放在一个篮子里

记者：有人说这轮房地产市场调整与民间借贷风波有很大的关系，投资渠道单一是其中的主要问题，市民将绝大部分资金放在民间借贷这个高风险区域，就容易出问题。

陈：之前市场确实有很多的理财产品和房产信托产品，但一些人把它做歪了，经营不好就变成坏事。这些产品大都是在外地发行、在温州卖，由于我们缺乏对产品的了解，个人很难把控;而另外一些私人做的产品，没有通过公司做“风控”和正常渠道发行，风险自然会高些。只有温州本地的产品，我们了解，才能很好把控。

风险可控，渠道有保障，也有阶段性退出和资金回笼机制，有透明度，让专业的人做专业的事，这才是市民投资的渠道，也是企业融资的好渠道。

之前多年温州市民的投资方向，无非就是房产、股票和黄金，民间借贷等，其中民间借贷是大热点。很多市民将家庭绝大部分资金放在这个高风险区域，投放比例太高就容易出问题，投资方向应该是高风险、中风险和低风险有一定比例的配比，不能将这么多鸡蛋放在一个篮子里。

如今，股市萎靡，炒楼也缺市场氛围，民间借贷又怕出风险，那资金放着干吗呢?这个时候，就需要政府引导和政策设计，提供多种投资渠道让其选择，储蓄、理财产品、房产信托和房产私募基金(资管计划)等都是不错的选择。这些产品也会拓宽企业的融资渠道，资金转起来，经济就会活跃起来。

不能因借贷风波而谈虎色变 房产融资渠道应多元化

记者：温州金改设立民间借贷服务中心，使民间借贷从地下走向阳光，从不规范走向规范。当前，除了民间借贷，在我们房产领域还有什么好的融资渠道?

陈：之前有流动资金贷款、信托、基金，一些地方政府还有企业互助会等，如今在国外和国内很多城市，资管计划已成为房产融资的新途径。资管计划是“资产管理计划”的简称，它正成为企业融资的一种新模式。相比利用信托计划进行融资，资管计划更方便与快捷，门槛也更低。

当前，充裕的民资仍是温州经济的优势所在，不能因2011年的民间借贷风波而谈虎色变。政府要培育和发展区域资本市场，引导民间资金阳光化和规范化，拓宽民资投资渠道和企业融资渠道。当然，这个时候融资产品和渠道的内在创新很重要。

资管计划风生水起 居民投资、企业融资新趋势

记者：当前国外或者国内其他城市，在房产私募基金或资管方面，有什么好做法?

陈：房地产这个行业很缺钱，大部分企业的自有资金都严重不足，并普遍存在融资渠道单一，难以应付资金的集中需求，在资金市场的议价能力低，融资成本偏高等问题。

目前，就全国市场来说，杭州有一房地产集团已建立一支具备良好信用与品牌的中国本土地产私募基金;还有就是在美国纳斯达克上市的诺亚财富，它有一支地产母基金也是这种形式。地产母基金是诺亚财富携手易居中国，联合业界TOP 50(前50强)开发商，并将其作为基石投资人共同发起。业内巨头，如万科、恒大、富力、华远等，均有投资TOP 50地产母基金。这种全新的融资和投资、平台性的基金，或将为目前依然依靠银行信贷、项目债权融资为主的中国房地产，带来一场深刻的变革。

房地产基金期限长、资金来源稳定、发行相对自由，有利于解决房地产行业因信贷紧缩带来的资金短缺问题。同时，在政府持续调控下，房价将趋于稳定，租金回报率增加，这些因素都有利于房地产基金发展。基于此，未来的趋势是以信贷支持为主的地产业，向基金支持的地产业发展，投资机会将集中在房地产基金。

之前温州民间投资和融资渠道单一，大多数靠借贷解决，而国内已有这么成熟的市场，温州现在可以成立基金管理公司和资产管理公司，等有这类品牌公司出现，市民就可以很好地配比储蓄、直投和房产私募基金了。

罗马不是一天建成的 经过磨难才会更成熟

记者：这轮房地产调整，对很多房开都是考验，经过磨难和波折后，有些企业反而更出色了，如开发周期缩短，创新能力更强，连经营方向和经营模式都有巨大发展。

陈：房地产市场化至今，已有20多年。对房开来说，每轮市场调整都是一次历练，在困难中坚守并走出来，都会使一家企业更加成熟和专业。俗话说得好，“罗马不是一天建成的”，经过磨难才会更成熟，才具有适应各种环境的能力。在困难环境下探索出来的真经，其实对全国同行都有借鉴意义。

最近几年，我们开发足迹遍布温州市区、龙港、乐清和平阳等地，尽管经历风风雨雨，但我们对高品质的要求从没放弃过，各大项目都能成为当地的地标。

穷途思变，2011年我们在做精地产后，抢先将部分战略转至养生度假产品—雁荡小镇，该产品市场反响巨大，目前一、二期房源均已售罄，三期产品也将于农历年底上市。

景区生活、城市配套的养老度假产品?才更适合居住

记者：别人没想到要做养生度假产品，你想到了，别人想去做，你已做成了。除了城市综合体和住宅开发，为什么还选择养生度假产品?为什么在雁荡山?

陈：中国老龄化问题突出，预计到2020年我国老年人口将达到2.4亿人，占总人口的17.17%，温州也一样，这是一个巨大市场。当然现在这类产品要求很高，单单有景区也不行，缺少配套生活又不方便;单单配套好而缺少景区资源，又难显清静，选择雁荡小镇，这两方面都占全了。

当然，雁荡小镇在价位上是普通楼盘，但在配套上却是高端的，每平方米1万元的价格，跟4万元左右的楼盘景观是一样的，性价比突出是它的亮点。另外，雁荡山是国家首批5A级风景区，以该项目为中心，大雁荡景区、雁湖景区、显胜门景区和羊角洞景区等，都近在咫尺。关键是这里不但有高铁、高速公路、国道和雁楠公路等交通设施，而且远期还规划有S2线轻轨站。在这里，晚上12点后还有夜宵，其他娱乐设施更是一应俱全。景区生活城市配套是这个项目屡受市场好评的关键原因。