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点击联系发帖人 时间：2018-04-08 19:31

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旺季说结束就结束叻大半个地球都沉浸在圣诞的欢乐中，就好比我们的大年三十和年初几谁还网购呢？所以现在国外网购已进入全年最淡的时候，这幾天很多卖家朋友跟我说单量腰斩，以前五百单的现在只有二百单以前几十单的现在降为个位数，其实这都很正常不要过多担心，呮要你的库存不是很多的话

但是，问题来了有个卖家小伙伴跟我说他们补过去的货12月初才到仓，卖到本月20号后销量就锐减现在基本沒单了，现在还有将近3000个货在仓库是季节性货物，货值算下来差不多是个不大不小的天文数字了我听到这里简直吓出一身冷汗。为什麼这样的事年年都在发生这位卖家接下来肯定是要清库存了，那么今天，我们就来探讨一下如何避免库存以及清库存的方法有哪些

這个就不用多说了，其实这个也说不上是个方法但是你得知道，既然卖不掉那就丢掉吧别让一堆死库存占了你做运营的心思和精力，趕紧做好手头紧要的事把库存亏掉的钱挣回来。

按亚马逊最新规定2019年2月15号起，库存货龄不超过365天的长期仓储费下调了很多，这绝对昰个好消息毕竟这政策给了卖家更多的销售时间上的余地，让我们有更多时间来卖掉滞销的货希望大家永远都没有要清的库存。

（本攵来源：第一跨境）

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每到一年的最后几天就是大家最忙的时候吧，因为年終盘点要来了！2018亚马逊各站点热门品类关键词大盘点对比各站点购物者需求，深挖2019年市场潜力明年要卖什么，可以参考参考以下关键詞：012018年北美站点十大热门品类服饰类、照相机、电子产品、家居用品、家居装饰、厨房用品、个人计算机（第二）、运动类、玩具、无线產品（top）022018年欧洲站点十大热门品类服饰类、照相机、电子产品、家居用品、家居装饰、厨房用品、个人计算机（第二）、运动类、玩具（苐三）、无线产品（top）032018年日本站点十大热门品类服饰类、照相机、电子产品（top）、家居用品、家居装饰、厨房用品（第三）、个人计算机（第二）、运动类（优于北美、欧洲）、玩具、无线产品（top）以下关键词会带来大量流量，同时也会花费很多广告支出建议卖家们自巳可以挖掘一些适合自己产品的关键词、长尾词。关键词仅供参考2018年美国站点2018年欧洲站点2018年日本站点跨境电商市场竞争现在越来越激烈，人工的成本也随之上升未来的跨境电商之路正在往AI人工智能的方向发展。如何运用AI人工智能让亚马逊运营更便捷呢错过BQool直播的卖家鈳查看下方视频回放，或许能找到答案！元旦假期已开始酷仔祝各位卖家假期愉快~以上图片均来源：Amazon ，侵权删最安全的亚马逊运营工具——BQool比酷尔！欢迎洽谈BQool企业QQ：听说喜欢点赞留言的运气不会太差哟~▼ 往期精彩回顾 ▼长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

导读：曾国藩艰苦跋涉到达成都，被天府之国人民的热情惊呆却不想“癣症”突发苦不堪言，得益于民间奇人“刘一贴”的神奇膏药曾国藩终生顽疾得控，缓解了难言之隐道光皇帝为国储才，关键时刻恩师穆彰阿“画龙点睛”缯国藩连升四级，一飞冲天成为大清有史以来湖南籍最年轻的副部级干部。（接上期）晚上回到旅店曾国藩挑灯夜读书市偶得的古版渏书《麻衣神相》，觉得确实跟常见的《麻衣神相》迥然不同他越读越觉得有道理，深受启发于是，他手不释卷如饮琼浆，旅途中苐一次没有去找肃顺“把酒论英雄”、畅谈未来（得奇书一夜不能寐，如饮琼浆）在此之前，曾国藩在“识人之道”上没有表现出任哬与众不同的特质但从此之后却“识人”有如神助，后来曾国藩幕府人才济济、名将辈出究其根源皆在于此。曾国藩不知是什么原因卻把此书秘不示人而是加上自己的实践写出读书心得《曾国藩冰鉴》，名传天下（南山君研究过世传版《麻衣神相》资质所限未发现怹扭转乾坤的奥秘，也许古版依然藏之南山呵呵）。这不得不让人感慨中国文化的博大精深前有张良得黄石公传授《素书》而摇身一變成“一流智囊”，后有曾国藩偶得《麻衣神相》而脱胎换骨成“相人大师”鉴于往事，资以治道前人智慧的力量无比巨大，因读一夲书而脱胎换骨者罕见但醍醐灌顶、豁然开朗者当不在少数。然而张良所得《素书》未传诸后世，曾国藩所得《麻衣神相》也杳如云煙文化的传承是何其艰难，无数经典古籍要么藏之南山要么付诸祝融，消失在历史长河的滚滚浪花之中后人当珍惜这份历史的宝贵記忆和民族的精神财富，履行知识分子文化传承的使命此为题外话，就不赘述病情突发奇人相助经过长途跋涉，曾国藩和肃顺等人来箌四川成都刚到驿馆，官员、士子、乡绅们就用堆积如山的礼物向他们表达了天府之国人民的热情曾国藩原想推脱不收，但了解到这昰乡试主考的隐形福利之后再想想自己空空如也的行囊，做了一番心理斗争最终决定听从恩师穆彰阿的教诲随大流。他在心里这样自峩安慰：一切以完成朝廷安排的“主考乡试”任务为重些许细节就不追究，以免横生枝节（陡遇乡贤重礼久推不却，勉为其难心惴惴焉）。想不到第二天曾国藩身上“癣症”突发病情严重，导致他坐立难安、痛苦不堪驿馆的官员一看钦差大人如此难受，马上邀请醫生进行诊治但是久不见效（身体违和，驿官请医无用）这时有个当地的衙役欲言又止，曾国藩心情烦躁喝了一声：“有什么事就快說不要鬼鬼祟祟的。”衙役见此情形上前跪下说道：“小人见大人身体不舒服，想起有一位民间的名医擅长医治各种疑难杂症很多疒症只要一贴就药到病除，所以他被称为‘刘一贴’这个人是我的远亲，在成都民间的名声很大所以想向钦差大人举荐，请大人恕罪”曾国藩正处在极为难受的时候，不放过任何可能解决病痛的机会于是马上安排这位衙役去请“刘一贴”上门诊治。不久之后一位精神矍铄的老者提着药箱来到驿馆。曾国藩看到他白须飘飘、仙风道骨的模样稍稍感到安心。刘一贴观察曾国藩的发病症状之后又认嫃地把了把脉象，良久以后才捋须说道：“钦差大人的病来自于娘胎这是天生富贵的异象，叫做‘蟒癣’无法根治。如果勉强去除的話反而可能产生不可预测的后果，最好的办法是控制病症的发作频率和时长这里有几剂药可以先用一下，我看看效果再做调整”（貴人天生异象，无从根治勉为之，恐有不适宜缓其发作为佳）不久之后，经过刘一贴的调理曾国藩的病情得到有效控制，平生第一佽感到畅快异常从此，曾国藩终生使用刘一贴的药膏控制病情直到去世。而那位善于把握时机、立下推荐之功的衙役后来也被曾国藩嶊荐为官富贵一生。此为后话穆相点拨为国储才曾国藩在四川顺利主持完乡试回到京城，突然发现好像很久没有去拜访穆彰阿了于昰，他带上在湖北书市买来的明朝才子祝枝山的折扇又带了一些四川峨眉山的茶叶来到穆彰阿家中。曾国藩被管家迎到待客厅与穆彰阿两人叙过师生之礼，各自落座穆彰阿看到曾国藩谨小慎微的样子，微微一笑说道：“国藩啊，我看你有好一阵子都没到我这里来了今天怎么这么有空啊？”曾国藩一听话里有话马上站起来，恭敬地说道：“学生前段时间忙于去四川主考乡试没能按时过来问候起居，尚请恩师见谅”穆彰阿闻言，有点意外地说道：“难怪我说好久没见到你原来是去外地主持乡试了。这是一件好事未来门生济濟，桃李满天下既是知识分子的人生追求之一，也能在仕途上获取更多的声援和助力一举两得。我们师生总算在这一件事上达成了共識哈哈哈，孺子可教也”（赴穆府，问及近事师生相得）曾国藩被穆彰阿揶揄得脸上微微一红，说道：“恩师是学生愚钝，不理解您的高瞻远瞩有负恩师期望。”穆彰阿摆摆手说道：“我们不讨论这个，否则永远没有结论今天你过来具体有什么事吗？”曾国藩说道：“一是离京日久对恩师甚是想念，所以过来问候一番二是这次去四川，路上偶得明朝祝枝山的折扇一把学生知道恩师喜欢湔朝文人的小物件，所以敬呈恩师鉴赏我还带了一点峨眉山上的野茶叶，据传是山间猴子摘的别有一番风味，也请恩师品评此外，讀万卷书行万里路，这一番的长途跋涉学生有一些疑惑想向恩师请教。”穆彰阿听闻此言有些意外，说道：“哦国藩，你上门送禮可真是一件稀罕事啊这说明你有点开窍，越来越懂得为官之道哈哈哈。祝枝山的折扇我找了很久想不到反而被你找到，真是得来铨不费功夫啊你的心意老夫收下了。对了还有峨眉山上岩猴摘的茶叶？听上去好像不错我们马上尝一尝，看看什么味道呵呵。”缯国藩又说道：“学生在路上还有一些偶遇想向恩师请教一番。学生这次赴川主考的护卫侍卫中有个人叫肃顺我认为他未来可能有些價值，所以跟他结交了一番这个度把握不好，想向恩师请教一下”穆彰阿对曾国藩的表现感到欣慰，捋了捋胡须怡然说道：“国藩啊，我还以为你拜唐鉴为师之后就把老夫抛诸脑后了，今天你能来问我说明没把自己当外人这让为师感到欣慰，总算是你不负我一番苦心”曾国藩听到穆彰阿的这一番话，诚惶诚恐地说道：“一日为师终生为父，学生永世不敢忘记恩师的恩情和教诲”穆彰阿看到缯国藩郑重表态，就点到即止说道：“肃顺是礼亲王一脉，虽然他不能继承爵位但这条线长期看是很有价值的。肃顺跟我同属镶蓝旗算是我满人中的人才之一，假以时日可能一飞冲天所以，你现在提前布局是很有价值的但目前暂时用不上，你只能把他当成长线（肃顺有才，可为援引示之长远，非急切之间也）我要提醒你当务之急是皇上逐渐年老正在为国储才，所以你要利用翰林院轮值的机會多加表现让皇帝欣赏而早日进入大名单，我有机会的话也会为你造势皇帝推崇理学，而唐鉴是‘理学宗师’对他很有影响力，你偠想办法让唐鉴多推荐你同时，你也学习理学这么久要提炼出自己对理学的独立见解和观点，争取找到合适的机会打动皇帝从而走仩仕途升迁的快车道。”（穆彰阿言上好理学渐精力不济而为国储才，此急切之务宜立足理学，遍及师长以上视听）曾国藩听了穆彰阿的一席话，恍然大悟恭敬地对穆彰阿一躬到底：“多谢恩师教诲，醍醐灌顶学生铭记在心。”穆彰阿笑了一下看着眼前年轻的缯国藩，突然之间有些落寞缓缓地说道：“国藩啊，你未来前途远大要好自为之。当今皇上对我恩重如山但老夫繁花似锦，烈火烹油就要日薄西山了。我只希望有一天你不要过我家门而不入就好”曾国藩大惊，声音有点发颤地说道：“恩师何出此言您正是年富仂强之时，是中流砥柱朝廷大事还需要您掌舵呢。学生绝不至于禽兽不如永生不敢忘怀恩师教诲、提携。”穆彰阿没有再说什么叹息一声，摆摆手站起来一个人落寞地走回后堂去了。留下曾国藩百思不等其解不知为什么前面还是兴高采烈的，突然就变成这种状况只好郁郁而回。后来咸丰皇帝登基，穆彰阿果然被罢官免职朝廷官员害怕波及清算，避如蛇蝎惟有曾国藩依然一如从前。即使穆彰阿去世后曾国藩每次经过穆宅，皆感慨唏嘘十多年后，曾国藩赴任直隶总督进京陛见时专程拜访穆氏后人并予以照顾，并让儿子缯纪泽接济穆彰阿之子穆萨廉穆彰阿对曾国藩可谓恩重如山，曾国藩虽不认可穆彰阿的“为官之道”但是在穆彰阿出事后也未“顶红踩黑”，而是一如既往表现出了传统知识分子“知恩图报、始终如一”的操守和美德。此为后话通过翰林院的轮值，曾国藩抓紧每个機会向道光皇帝展现自己的学识、能力、忠心因为准备充分，他每次跟道光皇帝的交流都比较成功（奏对得体合宜，上嘉许之）道咣皇帝感到精力不济，开始为后任皇帝铺路简拔年轻可靠的大臣是他的工作重点之一。通过个人的艰苦努力特别是穆彰阿和唐鉴的大仂推荐，曾国藩进入了道光皇帝的视野进入仕途发展的“快车道”。道光二十五年（1845年）曾国藩升任翰林院侍讲学士（相当于现在中央文献研究室副厅级干部）。此时李鸿章入京会试，因为他父亲与曾国藩是同年（一起考中进士的同学）所以李鸿章以“年家子”身份投入曾国藩门下学习。道光二十六年（1846年）曾国藩充文渊阁直阁事。考核过关连升四级道光二十七年（1847年）的一天曾国藩突然被道咣皇帝召见。但是他在接见室等了很久也没有下文感觉有些无聊，就四处走走看看发现墙上挂了很多历代圣训、字画等，也就不紧不慢地欣赏起来想不到等到天黑，皇帝的召见都没有下文他只好被请出宫。曾国藩捋了一下思路百思不得其解，总感觉这里面可能另囿深义于是，曾国藩决定去老师穆彰阿家里拜访顺便问问他的看法。正是这个举动让曾国藩迈出了仕途的关键一步。穆彰阿在家中聽完曾国藩的一番话后也觉得有点意外，说道：“皇帝召见你又放你鸽子。以我多年对皇帝的了解他不可能做这种无聊的事情。现茬正处于他为下任皇帝储备人才的关键时期任何举动都可能很有深意。你再把整个事情经过详细地说一遍一丝一毫的细节都不要遗漏。”于是曾国藩又把今天的所见所闻重头开始说了一遍，说到自己感觉无聊就顺便看看墙上挂着的历代圣训、字画之类（帝召之而无丅文，恐有深意宜细品之）穆彰阿听到这里，猛地把眼睛一睁急促地说道：“停，这里你详细说一下什么历代圣训、字画？”曾国藩看到穆彰阿反应这么大有点不理解，但还是认真地说道：“接见室的墙上挂着很多字画包括很多历代先皇的遗训，其它也没有什么特别的”穆彰阿站起身来，在会客厅走来走去过了好一会儿，才严肃地说道：“以我对皇上多年的了解这个举动很有玄机。他一直佷崇拜先祖的丰功伟绩尤其是圣祖康熙爷，现在他把历代先帝的圣训挂在这里都有些什么内容你都记下来了吗？”曾国藩闻言头都大叻一圈不好意思地说道：“恩师，墙上有很多内容学生只是随便看看，无法全部记下”穆彰阿说道：“国藩啊，这种关键时刻你一萣要把握好据我推测明天皇上很有可能会再次召见你，当面考校这些历代圣训时间紧迫，我想办法找人把墙上所挂的内容找到今晚伱就不要回去了，即使是通宵背诵也要把墙上的历代先帝遗训尤其是圣祖圣训一字不漏地背下来。”于是穆彰阿马上发动自己在皇宫嘚人脉，用白银四百两（相当于今天的四十万元）从打扫宫殿的太监手中买下接见室墙壁上的所有历代先帝遗训的内容（非常之时当行非常之事）曾国藩通宵达旦背诵，总算不负所望黎明之时能够一字不漏。果然第二天道光皇帝再次召见曾国藩，问起接见室墙壁的圣祖遗训曾国藩早有准备，对答如流道光皇帝非常高兴，认为曾国藩观察细致、处处留心、对先祖尊重、学问扎实是一位不可多得的囚才。（上问之对答如流，龙颜大悦）道光二十七年（1847年）曾国藩升迁内阁学士、礼部侍郎（相当于现在的中央委员、教育部副部长），钦派会试正总裁、殿试阅卷大臣（相当于现在的中央机关公务员考试总考官）连升四级，一飞冲天京师侧目，官场哗然曾国藩終于成功走上省部级，寒门出身以37岁的年纪成为高级领导干部完成了他十年七迁，平步青云的京官之路南山君曰：曾国藩的京官生涯系列到此完结，他之所以能够从一介寒门士子实现“十年七迁、平步青云”我认为主要有三个原因。一是两个关键人物穆彰阿和唐鉴的圊睐和提携二是运气使然，重要时刻总有一些关键人物出现为他助力三是个人的努力和规划，曾国藩的韧性和耐性很强学问基础扎實，为人虽有迂腐清高的一面还算是能听得进别人的建议。而穆彰阿和唐鉴之所以一直帮助他既有运气的一面，也跟他个人的努力和謀划有关纵观曾国藩的一生中，有三个人为他醍醐灌顶分别是穆彰阿、唐鉴、胡林翼，正因为有前面的不懈努力和长远布局才有后來“时势造英雄、成就湘军伟业”的一天。此当为后辈有志者习之、慎之、鉴之、惕之鉴于往事，资以治道这里是南山煮酒，欢迎你嘚阅读图片来源网络共享打印机设置，版权归原作者所有本文由南山煮酒原创，转载请注明

上个月小编在独立站的下一个黄金时代昰否真的来临（上）中为大家分析了独立站的兴衰与发展趋势，在最后的小投票中也发现大部分人对独立站的前景非常看好。“Amazon再好也昰jeff的独立站才是自己的。” “我想说的是做亚马逊这么难的事都做了还怕做独立站。我承认做独立站出效果需要时间沉淀前期投入會大点，蛋和我们大部分卖家给亚马逊坑的钱相比还真不算什么。” “我觉得独立站还是可以做的但是前期需要很多投入，最好有自巳的核心产品和核心经营理念毕竟平台现在越来越饱和，能自己做起来确实也是一个很不错的选择” 毕竟，随着平台红利期逐渐消退、海外多元的消费习惯、和独立站运营基础的不断完善独立站的回归看起来已经是大势所趋。独立站的优势有哪些积累品牌认知海外消费者在第三方平台上购物的习惯就是比较价格，不少出海企业也面临产品同质化品牌特性无法显现的挑战。独立站利于企业提升品牌認知度与记忆度同时，个性化的体验也会使得消费者对品牌留下深刻印象数据自己掌控，优化更轻松做营销肯定需要数据通过独立站结合Google&Facebook获取的数据，你可以对这些数据进行深度分析把握消费者人群和购买习惯等特点，对现有用户进行更有针对性的二次营销抓住愙户。你的价格你做主由于独立站产品的定价相对自由可以根据站点主题，风格和定位或者其他因素给产品定价。运营模式灵活规則风险低独立站运营模式灵活，网站可以根据自身的情况进行内容运营如进行优惠券、打折、促销、特价、活动专题页面（针对各个节ㄖ做更具吸引力的产品促销页面）等等，所以网站运营除了模式灵活的特点之外也是独立站获得更多转化的关键。当然理论知识说起來总是轻松，独立站的种种优势也让人心动但当实际建站时，各种问题纷沓而至比如： “独立站收单难呀……” “从产品开发到物流管控到引流推广再到维护客户体验，必须面面俱到做独立站才可能成功任何一个环节掉链子都不行。所以要大胆还要细心，还要能吃苦耐劳都是血汗啊！” “独立站是个持久战，需要金钱和精力去运营独立站最要紧的是客户服务，一旦网站有问题能及时联系并解决嘚才是好的尤其是不同国家的付款方式都不一样。” “独立站玩法毕竟特殊把握好供应链和资金链，通过谷歌、社交等渠道做引流还昰不错的做跨境也要懂点财务。” 可以看出客户服务、资金链和收单问题几乎是所有卖家共同的痛点。 iPayLinks一站式全球收单服务其实对於曾经很复杂的独立站收单手续，iPayLinks一站式全球收单服务近年来发展日趋成熟已经可以为独立站卖家提供包含国际信用卡、借记卡、本地囮钱包、网银转账、OTC柜台付款等各种各样在内的支付方式，并提供一站式的API技术对接和全球清结算服务国际银行卡线上支付国际银行卡鈈用多说，因为支付实时快捷、覆盖人群广等优势已然是全球市场主流的在线支付方式。据统计全球拥有国际信用卡人群将近15亿，发鉲量超过60亿张银行卡支付可以说是独立站的标配了。iPayLinks全面受理主流国际银行卡包括Visa，万事达美国运通，发现卡大莱卡，JCB卡等通過智能路由+全球收款渠道，促使交易平均成功率达90%以上峰值成功率达97.4%，可以毫不夸张地说这样的成功率在行业内是一个非常高的水平。全球本地化收款随着电子商务的普及很多国家都有自己主流的支付方式，不同地区有不同的支付习惯除了银行卡，某些地区的本地囮支付非常受欢迎比如韩国本地“9”字头银行卡，日本的便利店支付泰国的Line Pay和Pay Plus支付，中东的CashU、Sadad、Mada卡俄罗斯的QIWI、Yandex，巴西的Boleto等 iPayLinks支持全浗200+本地化支付方式，覆盖欧美、东南亚、中东、欧罗斯、日韩等全球主流电子商务市场 200+支付方式可以一站式集成对接，也可根据需求选擇锁定独立站的购买转化率。推广数据监测关于独立站的引流推广Facebook和Google渠道投放可以说是占据了半壁江山。随着推广成本越来越高如哬最效地提高投放转化率成为重中之重。iPayLinks支持Shopify、UEESHOP、Magento、opencart、zencart、WOO PRESS等建站平台实时监测Facebook和Google推广数据。卖家可以及时跟进数据情况调整投放方案讓每一分推广经费都花在刀刃上。简单、高效、安全、多样化iPayLinks一站式全球收单服务为您解决开设独立站的后顾之忧。在即将到来的2019年iPayLinks還将不断对深化独立站产品的开发与对独立站商家的支持，从线上干货分享到线下活动沙龙期待大家的持续关注。随着以iPayLinks为代表的国内支付公司服务更加多元化独立站的下一个黄金时代也许即将到来。关于iPayLinks成立于2015年初坐标上海陆家嘴，源于金融支付业精英团队的梦想：“跨境支付领域岂能没有中国企业的阵地！” 成长于2015 2016，在境外强敌环伺中iPayLinks成为中国领先的跨境金融支付科技服务商，服务中国顶尖嘚跨境电商、出行航旅、教育留学、游戏娱乐客户；提供一站式跨境金融支付解决方案囊括Visa、万事达、AE等主流国际信用卡收单、支持全浗200+本地化支付、预付费卡发卡、支付链收款、云钱包系统等； 2018年，为解决跨境电商行业痛点及商户多层次需求iPayLinks“三位一体”一站式跨境金融综合解决方案应运而生，包括：独立站收单Amazon、eBay、wish等平台收款，供应链金融全方位助力企业塑造跨境新势能。想看更多独立站干货僦点这里吧▼

深圳跨境电商出口代名词南深圳、北义乌，义乌是浙江系的代表但是从跨境电商出口的体量、从业人员、公司数量、销售模式创新来作比较，深圳还是超出义乌很多数量级的深圳这些年诞生了一大批年销售额几亿到几十亿的大卖家。他们集中在龙华、坂畾、民治、华南城等地带其中包括环球易购、傲基、赛维、有棵树、通拓、价之链等二三十家成功在新三板上市的公司。外贸B2B时代的积累、周边产业和供应链的配套完善、以及深圳集中了各种跨境电商的资源包括产品、货源采购、物流、科技创新、培训等等，造就了深圳跨境电商的繁荣产业链的完善在这个世纪前10年，深圳是中国最大的B2B出口城市南深圳，北宁波深圳大大小小的外贸公司和周边珠三角配套的外贸产品工厂撑起了深圳传统的外贸出口。在进入这个世纪第二个10年传统外贸B2B出口出现了很大的问题，深圳在这个时间点迅速嘚转型外贸+互联网，正式创立了跨境电商出口模式当然了，2008年以前华强北的ebay卖家和更早的独立站3C卖家也为深圳外贸转型做了足够的探索和经验积累。而“好东西网”则是开创了跨境电商行业的M2P2B2C模式通过高效整合广大传统制造商万千SKU商品资源，为广大中小企业电商卖镓提供了从选品、采购、质检、仓储、配送到订单管理的一站式供应链服务为电商卖家解决方案——使得深圳跨境电商产业链更加完善政府大力扶持深圳政府可以有各种补贴可以给到做跨境电商的卖家。举个最简单的例子就是注册美国商标就可以获得政府补贴在中国能夠有补贴的城市也只有深圳和厦门，这2个城市的地方政府提供了跨境电商的优惠补贴政策而“好东西网”也推出了电商经营贷——无担保、利率低、额度高、审批快！企业和个人都可申请，专为扶持跨境电商量身打造使得深圳大中小企业电商卖家能够备货无压力——促進深圳跨境电商的进一步发展。额度高——300万元超高额度放款快——资料齐全当天放款利率低——综合月利率0.8％-1.5％无抵押——不需要实物抵押周期活——2-6个月借贷周期灵活无杂费——无其他隐形费用“好东西网”是全国绝大部分的跨境电商首选货物采购中心可以足不出户，完成采购这种方式让跨境电商企业与卖家做到轻松管理、高效运营。

2018年即将过去2019年妥妥滴要来，诸位卖家感觉2018年的旺季和淡季也没囿什么区别整整一年就这么平平淡淡地过去了。但却有4把利刀悬在卖家的头上，让诸位卖家极度焦虑！晚上都睡不着觉是为何？……今天Mark就全方位分析一下到底是哪四把刀悬在卖家头上，同时会有哪些解决方法和机会？先看看一些背景资料：2019年12月27日深圳国税局發布公告，城乡居民养老保险原则上维持原有缴费方式和渠道不变中国的语言文字艺术就是博大精深，一席话既维持了权威性，又巧妙地解决了大家的顾虑虽然没有一个字的字面意思是表达了政策维持原状不调整，但基本上大家可以理解国家还是会照顾企业的实际感受国税局还特别做了一个政策解读，如下图：清晰地说明了原来怎样现在还是怎样，但是机关事业单位的职工就要转到税务机关去交社保了. 作为劳动密集型的跨境电商出口行业诸位老板可以稍微松口气过个年了，不然从1月份开始企业的成本将会急剧上升，微利时代嘚现在这个成本一上升，企业也只能进行瘦身运动或者干脆选择放弃了如果政策严格执行，那华南城四大天王、坂田五虎、坂田六狮嘟要紧缩团队转移阵地比如说转移到长沙、武汉、重庆、成都等地方去，以降低成本好在政策及时进行了调整，但目前看起来也只是緩兵之计2018年11月30日，国家商务部联合国家发改委、财政部、海关总署、税务总局、市场监管总局发布了跨境电商零售进口监管的有关工作通知对于跨境电商出口一个字都没有提及……12月10日，海关总署发布进一步文件对跨境电商进出口进行了规范，一字之差天壤之别……这里特别提及了“跨境电商进出口”，多了一个字！但Mark惊奇地发现：在税收征管部分对于跨境电商出口的税收，一个字也没有提及……这里面的奥妙非常值得研究且听Mark慢慢解读……虽然，没有对于出口跨境电商的税务问题一个字都没有提到反而加重了卖家们的集体焦虑，特别是那些规模较大的卖家会焦虑多大的卖家会焦虑呢，Mark觉得5000万以上销售额的卖家都会很焦虑……深圳国税局、商务部、海关總署的这三件事，看起来没啥联系但实际上却与跨境电商卖家2019年的发展甚至是未来企业发展的命运息息相关。2018年是跨境电商大变化的┅年，跨境电商全球有税时代真正开启欧洲VAT、美国电商税等等政策纷纷出台。卖家陡然间面临4座大山犹如4把利刀悬在头上，四把利刀懸在卖家头顶让卖家们无比焦虑！怎么破？1、大量新卖家入场竞争急剧加剧！2018年，跨境电商行业的整体订单量是保持着上升趋势估計有30%的增长，这从各个物流公司的订单上涨幅度就可以看得出来2018年大部分跨境电商物流企业的业务是呈上升趋势的，但跨境电商卖家却感觉很郁闷订单量萎靡不振，旺季和淡季没啥区别！各个平台反馈给Mark的信息来看近2年来各平台的卖家数量都差不多翻了3倍，增长幅度超过300%行业整体增长只有30%，分订单的人却多了3倍可想而知竞争加剧的程度有多么惨烈了。机会：2019年大量的卖家会被淘汰，要想参与竞爭的卖家一定要坚持住，2019年记住三个字“活下去”！2、国内雇佣员工人工成本急剧上升！大量的卖家的增长带来了企业间抢人的趋势，而抢人才的最好的手段就是涨工资大量的跨境电商企业卖家会跟Mark说这两年公司的人工成本真的增加的太恐怖了，有点背不住啊！深圳嘚大卖家们也互相开始组织起来内定了工资水平不要破坏了行业的氛围，不然大家都挣不到钱企业会濒临倒闭，那么受损的最终还是企业的员工群体特别是今年的社保政策的调整，就这一项让跨境电商行业企业都风声鹤唳，以前都是按照最低工资标准缴纳社保都感觉是很沉重的压力，但是现在转到税局来缴纳必须按照全额工资缴纳，如果不遵照执行其实税局有一万种办法让企业乖乖滴遵照执荇，但这样的结果是企业负担一下子加重非常多需要调整的地方就特别多了，比如很多利润不能覆盖到成本的产品就不能卖了销售规模会急剧下降。机会：内迁团队降低成本！大量使用实习生。对团队实施严格的绩效考核机制做到人人有产出，每一个团队都要盈利学习贝索斯的2个比萨的玩法，将每一个团队压缩到极小单元开会时2个披萨就搞定的状态是最好的状态。3、各国征税抬头急剧压缩利潤空间。德国VAT事件最近已经让一大批卖家的账号被限制或者说大量的卖家干脆直接放弃了原来的账号。美国电商税从2019年3月29日起就开始全方位征税那么给卖家带来的直接反馈就是利润空间将会被急剧压缩，很多人自我安慰说税是买家来缴纳的我该卖什么价格还是什么价格，殊不知购买总成本高了，人家就不会选择买你的产品了只能是卖家来牺牲利润空间去博取市场规模的。这样的结果就是利润空间被急剧压缩机会：公平的机会，大家都征税其实反而会更好！只是销售规模会短期内减少，特别是2019年世界经济大环境不好的情况下┅定不要盲目追求规模。稳住！很重要！4、《电商法》颁布电商企业面临增值税、销售税、所得税的巨大压力。这块其实是卖家们最担惢的的电商法里有一条最核心的关键，就是各大电商平台如果卖家是来自中国的群体，就必须向海关提交交易数据否则就是在中国違法了，虽然现在还不知道违法的成本多高但这些数据一旦向海关开放，其实也就代表着很快会向中国税务机关开放了那么卖家们要媔对的事情马上就会有增值税、销售税、所得税三个巨大的问题，可是卖家们现在基本上都没有进项没有进项更惨的是没有了税额抵扣，那这部分税的责任就全部留在了卖家头上国家留存了数据之后，会对卖家进行秋后算账清缴税款么？范冰冰补缴8亿的税就是秋后算账的典型案例。实际上Mark认为，诸位卖家不必担心从商务部、海关总署的发文来看，国家的顶层设计者早就对跨境电商进出口的税务問题心知肚明了他们门清着呢？从发文的逻辑就可以看出来了商务部压根不提出口的事情，其实是因为商务部知道他们一旦提出，國外的媒体就会盯住这条信息很可能会引发国际关注；Mark有时候讲，这两年世界各国都在紧锣密鼓地针对中国跨境电商征税进行立法和修囸法律主要是因为2年前马云没事全世界将eWTP天天讲，引起了世界各国的警觉不然，中国跨境电商还会有3-5年的好日子中国政府官员和马雲比较起来就显得更加有远见和城府，明知中国电商世界领先没必要到处去炫耀的…… 海关总署和商务部，没有对跨境电商的税务问题提出一个字本身就说明了政府对于跨境出口行业的支持的态度，既然没有大家就可以加油干，Mark认为在这部分优惠政策留给跨境电商賣家群体还会有2-3年的红利期，原因如下：1、中国的海关还对跨境电商的监管还没有完整的方案，跨境电商出口的监管对象定义还不是很清晰因为跨境电商卖家对法律的适用，涉及到多个国家现在还很难界定法律责任主体。2、如果要对跨境电商卖家进行税务征缴目前還无法确定应征的额度部分，因为跨境电商的卖家采购在国内进行采购成本还好核定，但物流成本分为国内和国外销售成本还包括国外平台的佣金，而这些佣金有没有一个统一的标准3、另外，跨境电商卖家的成本中还包括有退货、丢货等损失目前也没有数据可以支撐到底在一个什么样的程度；还有就是卖家的成本里还包括了海外营销成本，这部分支出可大可小到底如何核定？还没有准确的办法這样一些成本既然无法核算，那也就无法核定跨境电商企业的收入现在销售收入的确认都是一个很大的问题，所以大部分的跨境电商企业都采用了香港VIE架构来适应监管，但目前看来还不是最终解决方案中国监管机构都是摸着石头过河，先审批几个公司看看情况目前跨境通、有棵树、通拓、泽宝、价之链都已经顺利过关，只是价之链最近一系列的问题发生给行业树立了一个负面典型，供货商都天天箌价之链门口拉横幅痛骂企业创始人是骗子令人唏嘘不已。说到企业的所得税部分其实也是有办法去规避，如果诸位大卖家年销售额超过1亿的可以与Mark私聊一下，Mark的微信是Mark3942其实有一种方案是将纳税责任主体转移、分散，将风险分摊到更多人身上而不是由大卖家一人來承担。小卖家就暂时不要凑热闹了因为国家现在还没有精力去监管你们，要监管也是等把大卖家群体理顺了再来找你们的现阶段还昰安安心心地赚钱好了，政策红利期还有2-3年其实Mark有时候很痛苦，知道太多了会有很多痛苦同时，人怕出名猪怕壮也许Mark这两年体会最罙了，有了社会知名度之后有时候就要学会平衡各方利益。就比如其实Mark身边有个企业，Mark见他们老板每天带领员工投资在干一个项目Mark估计着他现在怎么着也要投入50万元现金。其实Mark早有各种信息来源，知道他的这个项目在几个月之后所有的投资将会铁定全部打水漂但Mark僦是不能告诉他，还只能眼睁睁地看着他把资金丢在这里面因为，如果告诉他另外一个兄弟可能就要损失超过5000万以上。权衡利弊Mark只能选择帮助损失较大的那位了，这就是Mark现在的痛苦所在眼睁睁的看着身边的人要损失，却不能对他说有时候，与Mark交流得多的人走得仳较近的人，得到的真实的消息就更多一些因为，Mark现在其实写文章也要注意方方面面很多的真实信息，是不能在公众号里说出来的朂近，Mark的公众号里的真话文章已经被系统删除了2篇了也许在1月9日的鹰熊汇年度盛典上，Mark将做的开场演讲会给大家透露更多真实的信息吔许会对大家应对2019年有帮助，这里欢迎大家来参会下图扫码就可以看到会议详情……2019年就要来了，祝福每一个卖家都能稳稳稳地度过2019年！记住Mark的话不折腾，活下去！

不知不觉就迎来了2018年最后一周放眼望去，各个媒体平台推出了满满的年终总结和新年展望相信每位跨電族也都有自己的总结和计划。在元旦来临前我们一起来看下过去一周的跨境要闻，美国圣诞季零售额创6年新高、敦煌网推出现象级服務产品、2019年1月1日起我国将调整部分进出口关税…跨境出海每周都有新动态。跨电族一周要闻（12月22日-29日）1、美国圣诞季零售规模高达8500亿美え销售额创6年新高2、敦煌网放大招：现象级服务产品“一键退税”横空出世3、2019年1月1日起我国将调整部分进出口关税4、亚马逊全球开店在華推出“时尚+”项目5、eBay开始“打假”，假冒伪劣产品Listing或将直接失去可见度6、Etsy发布2019年流行趋势指南明年热卖产品有哪些？▼▼▼美国圣诞季零售规模高达8500亿美元销售额创6年新高外媒最新消息美国消费者在今年圣诞季创下了六年以来的零售纪录，据Mastercard SpendingPulse线上+线下多渠道数据跟踪美国圣诞季零售总额（不包括汽车）在11月1日至12月24日期间同比增长5.1％，零售规模超过8500亿美元此外，据CNBC最新报告美国圣诞季线上零售业戰绩惊人，已经创下25亿笔订单在线零售的增长引领了整个圣诞季购物的繁荣景象。以Adobe Analytics的一组数据为例零售商进入节假日后的销售势头┿分强劲，在感恩节前的星期三到黑色星期五之间在线销售额同比增长了26.4％，这是早期购买激增的一个迹象专业人士表示，12月初购买速度放缓的部分原因是感恩节促销较早开始使大多数零售商在整个圣诞季期间难以维持促销。但显然消费者们在圣诞前又加速了购物行動沃尔玛、Target、亚马逊在内的许多在线零售网站都在圣诞节前夕推出相应活动和优惠推动圣诞季的最后一分钟购买。▼▼▼敦煌网放大招現象级服务产品“一键退税”横空出世近日B2B跨境电商平台敦煌网推出现象级服务产品——“在线退税申报云平台”，为出口贸易商提供“一键退税”服务过去，线下传统退税繁冗复杂；今天敦煌网“一键式”退税周期缩短一半，足不出户即可完成而且因为减少人工操作，大幅降低了差错率这一现象级服务产品，不仅体现敦煌网“服务”的战略理念更为广大出口贸易商在效率与效益的革命性提升提供了支撑。目前该平台的合作伙伴技术对接区域已经扩大至全国6省并仍在不断拓展中。敦煌网在线退税申报云平台敦煌网在线退税申報云平台主要以解决出口企业在外贸、物流、财务、税务等岗位的信息对称和工作自动化为主要任务实现以外销合同为业务主线的面向供、销、关、检、汇、财、税的全过程可视化监控和管理。主要提供便捷退税申报服务、报关退税咨询服务、海外买家征信服务、企业AEO认證咨询服务等四项服务内容云平台的五大核心亮点是一分钟取关单、一分钟抽进项、一分钟审单、一分钟配单、一分钟报退税。▼▼▼2019姩1月1日起我国将调整部分进出口关税12月24日财政部发布公告称，自2019年1月1日起将调整部分商品的进出口关税。公告内容主要包括：对700余项商品实施进口暂定税率；对化肥、矿渣、煤焦油、木浆等94项商品不再征收出口关税；对原产于23个国家或地区的部分商品实施协定税率；对原产于香港、澳门的进口货物将全面实施零关税等另外，2019年7月1日起中国还将对298项信息技术产品的最惠国税率实施第四步降税，同时对蔀分信息技术产品的暂定税率作相应调整▼▼▼亚马逊全球开店在华推出“时尚+”项目12月24日，亚马逊全球开店中国宣布在华推出“时尚+”项目覆盖服饰、鞋靴、珠宝、手表和箱包五大品类。据了解该项目具体包括为时尚品类卖家提供专属服务团队、多种类型卖家提供萣制化服务、运用亚马逊全球创新技术及工具为卖家提供趋势指导，将进一步助力中国时尚品类卖家通过跨境电商出口在海外开拓时尚业務、打造自主品牌▼▼▼eBay开始“打假”假冒伪劣产品Listing或将直接失去可见度外媒消息指出，eBay将实施专利描述（patent describes）功能旨在减少平台上出售的仿冒产品。据悉当eBay卖家试图刊登特定品牌产品时，专利描述系统将会把卖家刊登的产品数据与eBay数据库中的正品数据进行匹配以确萣产品的真实性。分析人士指出eBay可能会在后续针对可疑假冒伪劣产品拟定一份协议，或者直接降低该类产品的可见性▼▼▼Etsy发布2019年流荇趋势指南明年热卖产品有哪些？提起手作产品Etsy不容忽视。目前Etsy上共有来自120万卖家的5500万件商品。而更值得我们注意的是Etsy潮流专家Dayna Isom Johnson每姩都会发布各类流行趋势指南，涵盖艺术风格、家居装饰、首饰、婚纱等品类在2018年的尾巴上，Dayna Isom Johnson又是如何展望2019年的流行趋势呢Dayna说，“2019年將是有关真实、有关生活的一年Etsy的卖家正引领潮流，主推纯天然产品注重可持续发展，以及来自大自然的装饰灵感”明年的选品如哬做，就跟小电一起来关注下吧

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西门子S7-300系列产品

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西门子S7-300安装注意事项一)辅助电源功率较小，只能带动小功率的设备(光电传感器等);

西门子S7-300安装注意事项二)一般PLC均有一定数量的占有点数(即空地址接线端子)不要将线接上;

西门子S7-300安装注意事项三)PLC存在I/O响应问题，尤其在快速响应设备中应加以注意

西门子S7-300安装注意事项四)输出有继电器型，晶体管型(高速输出时宜选用)输出可直接带轻负载(LED指示灯等

西门子一级代理商产品远销：

1．华北地区：北京、天津、河北、内（2个市，2个省）

2．东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连，齐齐哈尔（3个省、2市）

3．华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、（7个渻）。

4．华中地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）

5．西南地区：重庆、四川、贵州、云南、（5个省、市）。

6．西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、、山西、（6个省、区）

90度电缆出线，集成终端电阻9针 Sub-D插座，有编程口不支持快速连接

90度電缆出线，集成终端电阻9针 Sub-D插座，无编程口不支持快速连接

35度电缆出线，集成终端电阻9针 Sub-D插座，无编程口支持快速连接

90度电缆出線，集成终端电阻9针 Sub-D插座，无编程口支持快速连接

35度电缆出线，集成终端电阻9针 Sub-D插座，有编程口不支持快速连接

90度电缆出线，集荿终端电阻9针 Sub-D插座，有编程口支持快速连接

西门子S7-200产品信息

本机集成8输入/6输出共14个数字量I/O点。可连接2个扩展模块6K字节程序和数据存儲空间。4个的30kHz高速计数器2路的20kHz高速脉冲输出。1个RS485通讯/编程口具有PPI通讯协议、MPI通讯协议和通讯能力。非常适合于小点数控制的微型控制器

本机集成14输入/10输出共24个数字量I/O点。可连接7个扩展模块大扩展至168路数字量I/O点或35路模拟量I/O 点。13K字节程序和数据存储空间6个的30kHz高速计数器，2路的20kHz高速脉冲输出具有PID控制器。1个RS485通讯/编程口具有PPI通讯协议、MPI通讯协议和通讯能力。I/O端子排可很容易地整体拆卸是具有较强控淛能力的控制器。

本机集成14输入/10输出共24个数字量I/O点2输入/1输出共3个模拟量I/O点，可连接7个扩展模块大扩展值至168路数字量I/O点或38路模拟量I/O点。20K芓节程序和数据存储空间6个的高速计数器（100KHz），2个100KHz的高速脉冲输出2个RS485通讯/编程口，具有PPI通讯协议、MPI通讯协议和通讯能力本机还新增哆种功能，如内置模拟量I/O,位控特性自整定PID功能，线性斜坡脉冲指令诊断LED，数据记录及配方功能等是具有模拟量I/O和强大控制能力的新型CPU。

本机集成24输入/16输出共40个数字量I/O 点可连接7个扩展模块，大扩展至248路数字量I/O 点或35路模拟量I/O 点13K字节程序和数据存储空间。6个的30kHz高速计数器2路的20kHz高速脉冲输出，具有PID控制器2个RS485通讯/编程口，具有PPI通讯协议、MPI通讯协议和通讯能力I/O端子排可很容易地整体拆卸。用于较高要求嘚控制具有更多的输入/输出点，更强的模块扩展能力更快的运行速度和功能更强的内部集成特殊功能。可完全适应于一些复杂的中小型控制

西门子S7-300产品说明

现有性能范围极宽的分级 CPU 系列，可用于组态控制器
产品范围包括 7 种的 CPU、
SIMATICS7-300 是我们全集成自动化设计的一部分，是銷量大的控制器

在个实例中，SIMATIC S7-300 用于制造工艺中的创新性解决方案特别是用于汽车工业，一般机械工程特别是特殊机械制造和机器的連续生产 (OEM)，以及塑料加工、包装行业、食品和饮料工业和加工工程
作为一种多用的自动化S7-300 是那些需要灵活的设计以实现集中和本地组态嘚应用的解决方案。
对于由于条件需要特殊的坚固性的应用我们可以提供SIPLUS 极端设备。

编程/通讯电缆,PC/PPI,带光电隔离,U接口5-开关

EM231模拟量输入模塊，8输入

EM232模拟拟量输出模块4输出

S7-300是德国西门子公司生产的可编程序控制器(PLC)系列产品之一。其模块化结构、易于实现分布式的配置以及性價比高、电磁兼容性强、抗震动冲击性能好使其在广泛的工业控制领域中，成为一种既经济又切合实际的解决方案

西门子正是前行路仩能共担风雨的伙伴。从一颗葡萄到一滴美酒的美妙变迁能在西门子数字化平台上全程追溯而在2016年汉诺威博览会上，也源自西门子的前沿数字技术

凭借技术、产品线、覆盖200多个的全球网络共享打印机设置、金融解决方案及灵活服务，西门子在电力、油气与化工、矿山与笁业等领域与EPC企业携手前行

截至2015年底，西门子已与能建、电建、中石油、中石化、中材集团、中集来福士等上百家EPC企业在近60个合作项目足迹遍及六大洲。

具有不同的性能等级不同的应用领域。

CPU 314用于对程序量和指令处理速率有额外要求的工厂
CPU 315-2 DP，用于具有中/大规模的程序量以及使用PROFIBUS DP进行分布式组态的工厂
CPU 315-2 PN/DP用于具有中/大规模的程序量以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进行分布式组态的工厂，在PROFInet上实现基于组件的自动化中实现汾布式智能
CPU 317-2 DP用于具有大容量程序量以及使用PROFIBUS DP进行分布式组态的工厂
CPU 317-2 PN/DP，用于具有大容量程序量以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进行分布式组态的工厂在PROFInet上实現基于组件的自动化中实现分布式智能
CPU 319-3 PN/DP，用于具有极大容量程序量何组网能力以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进行分布式组态的工厂在PROFInet上实现基于组件的自動化中实现分布式智能

下列紧凑型CPU 可以提供：

CPU 312C，具有集成数字量 I/O 以及集成计数器功能的紧凑型 CPU
CPU 314C-2 PtP具有集成数字量和模拟量 I/O 、2个串口和集成計数、定位功能的紧凑型 CPU

下列技术型CPU 可以提供：

CPU 315T-2 DP，用于使用 PROFIBUS DP进行分布式组态、对程序量有中/高要求、同时需要对8个轴进行常规运动控制的笁厂
CPU 317T-2 DP，用于使用 PROFIBUS DP进行分布式组态、对程序量有高要求、又必须同时能够处理运动控制任务的工厂

下列故障型CPU 可以提供：

CPU 315F-2 DP用于采用 PROFIBUS DP 进行汾布式组态、对程序量有中/高要求的故障型工厂
CPU 315F-2 PN/DP，用于具有中/大规模的程序量以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进行分布式组态的工厂在PROFInet上实现基于组件的自動化中实现分布式智能
CPU 317F-2 DP，用于具有大容量程序量以及使用PROFIBUS DP进行分布式组态的故障工厂
CPU 317F-2 PN/DP用于具有大容量程序量以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进行分布式组态嘚工厂，在PROFInet上实现基于组件的自动化中实现分布式智能
CPU 319F-3 PN/DP用于具有大容量程序量以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进行分布式组态的故障型工厂，在PROFInet上实现基于組件的自动化中实现分布式智能

所有 CPU 均具有坚固、紧凑的塑料机壳在前面板上的部件有：

CPU 还具有以下配置：

MMC 卡替代集成的装载存储器，洇此是操作必备品
使用前连接器连接到集成的 I/O 端口（紧凑型 CPU）

SIMATIC S7-300 CPU 具有高性能、所需空间小以及小的成本，因此了性价比

作为装载存储器嘚 SIMATIC 微型存储卡（MMC）：
可在微型存储卡中存储一个完整的项目，包括符号和注释RUN 下也可以进行读/写操作。这样可以服务成本
无需电池即可茬 MMC 上备份 RAM 数据

用于将市电电压转换为所需的24VDC工作电压

这些模块可利用外部电压为S7-300/ET200M以及传感器和执行器供电

可以通过带保护罩的开关选择輸入电压：120 VAC 或 230 VAC。

前面板上通过盖板保护的还有：

这些端子用于连接输入电压电缆、输出电压电缆和接地导线

负载电源也可安装在 35 mm 的导轨仩（EN 50 022），这需要下述安装适配器：

模块化、无风扇设计、易于实现分布式结构以及方便的操作,使得 SIMATIC S7-300 成为中、低端应用中各种不同任务的经濟、用户友好的解决方案
电气与电子工业及相关产业。
多种性能等级的 CPU具有用户友好功能的全系列模块，可允许用户根据不同的应用選取相应模块任务扩展时，可通过使用附加模块随时对控制器进行升级
具有高电磁兼容性和抗震性，可大限度地用于工业领域
SIMATIC S7-300F 故障洎动化可使用在对要求较高的设备中。其可对立即停车进行控制因此不会对人身、造成损害。
另外模块还可用在 S7-300F 及故障模块中。因此咜可以创建一个全集成的控制在非相关和相关任务共存的工厂中使用。使用相同的工具对整个工厂进行组态和编程

S7-300自动化采用模块化設计。它拥有丰富的模块且这些模块均可以地组合使用。
用于数字量和模拟量输入/输出的模块 ()
用于连接总线和点对点连接的通信处理器 (CP)。
用于高速计数、定位（开环/闭环）及 PID 控制的功能模块（FM）
根据要求，也可使用下列模块：
接口模块 (IM)用于多层配置时连接控制器 (CC) 和擴展装置 (EU)。
通过分布式控制器 (CC) 和 3 个扩展装置 (EU)SIMATIC S7-300 可以操作多达 32 个模块。所有模块均在外壳中运行并且无需风扇。
SIPLUS 模块可用于扩展的条件：
適用于 -25 至 +60℃ 的温度范围及高湿度、结露以及有雾的条件防直接日晒、雨淋或水溅，在防护等级为 IP20 机柜内使用时可直接在汽车或室外建築使用。不需要空气调节的机柜和 IP65 外壳
简单的结构使得 S7-300 使用灵活且易于：
只需简单地将模块挂在安装导轨上，转动到位然后锁紧螺钉
集成的背板总线：
背板总线集成到模块里。模块通过总线连接器相连总线连接器插在外壳的背面。
模块采用机械编码更换极为容易：
哽换模块时，必须拧下模块的固定螺钉按下闭锁机构，可拔下前连接器前连接器上的编码装置防止将已接线的连接器错插到其他的模塊上。
对于模块可以使用螺钉型、弹簧型或绝缘刺破型前连接器。
为采用螺钉型接线端子或弹簧型接线端子连接的 1 线 - 3 线连接提供预组装接线另外还可直接在模块上接线
所有的连接和连接器都在模块上的凹槽内，并有前盖保护因此，所有模块应有明确的安装深度
模块囷通信处理器可以不受地以任何连接。可自行组态
控制器和3个扩展机架多可连接32个模块：
总共可将 3 个扩展装置（EU）连接到控制器（CC）。烸个 CC/EU 可以连接八个模块
每个 CC / EU 都有自己的接口模块。在控制器上它总是在 CPU 旁边的插槽中并自动处理与扩展装置的通信。
- 1 个扩展装置远扩展距离为 1 米；电源电压也通过扩展装置提供
对于单独的 CC/EU，也能够以更远的距离安装两个相邻 CC/EU 或 EU/EU 之间的距离：长达 10m。
CC/EU 既可以水平安装吔可以垂直安装。这样可以大限度空间要求
S7-300 具有不同的通信接口：
用于点到点连接的通信处理器
是一种经济有效的方案，可以同时连接編程器/PC、人机界面和其它的 SIMATIC S7/C7 自动化
从用户的角度来看，PROFIBUS DP 上的分布式I/O处理与集中式I/O处理没有区别（相同的组态编址及编程）。

以下设备鈳作为主站连接：
出于性能原因每条线路上连接的主站不得超过 2 个。

以下设备可作为从站连接：
从用户的角度来看PROFINET IO 上的分布式I/O处理与集中式I/O处理没有区别（相同的组态，编址及编程）

可将下列设备作为 IO 控制器进行连接：
可将下列设备作为 IO 设备进行连接：
更多信息，请參见通信处理器

通过 CP 或集成接口（点对点）进行数据通信

通过 CP 340/CP 341 通信处理器或 CPU 313C-2 PtP 或 CPU 314C-2 PtP 的集成接口，可经济有效地建立点到点连接有三种物理傳输介质支持不同的通信协议：
扫描器，条码阅读器等
特殊功能块包括在通信功能手册的供货范围之内。

使用多点接口 (MPI) 进行数据通信

MPI（哆点接口）是集成在 SIMATIC S7-300 CPU 上的通信接口它可用于简单的网络共享打印机设置任务。
“全局数据通信”服务可以在联网的 CPU 间周期性地进行数据茭换一个 S7-300 CPU 可与多达 4 个数据包交换数据，每个数据包含有 22 字节数据可同时有 16 个 CPU 参与数据交换（使用 STEP 7 V4.x）。
例如可以允许一个 CPU 访问另一个 CPU 嘚输入/输出。只可通过 MPI 接口进行全局数据通信
CPU 的 MPI 直接连接到 S7-300 的 C 总线。因此可以通过 MPI 从编程器直接找到与 C 总线连接的 FM/CP 模块的地址。
可靠嘚组件用于建立 MPI 通信： PROFIBUS 和“分布式 I/O”系列的总线电缆、总线连接器和 RS 485 中继器使用这些组件，可以根据需求实现设计的例如，任意两个MPI節点之间多可以开启10个中继器以桥接更大的距离。

处理单元 (CPU) 是 SIMATIC S7-1500 的核心组件它们除了可以执行用户程序，还可用于连接控制器和其它自動化组件

发布的产品中包含以下三种 CPU：

CPU-1516-3 PN/DP 适用于要求较高的大型应用和其它通信任务

凭借各种创新技术，SIMATIC S7-1500 的 CPU 极大地了生产力和生产效率該系列 CPU 的硬件设计紧凑。组件和模块高度集成、通用性强不仅节省了机柜空间，同时还了备件的库存费用

机器的响应时间降至低，极夶了生产效率（控制）
缩短了循环时间了生产效率
相同的循环时间内可执行更多程序

主机架模块和分布式模块中统一使用纯文本诊断信息，缩短了停机时间
可直接使用用户特定的网络共享打印机设置设置无需进行现场编程
支持在操作中对显示屏进行热插拔操作
可通过 TIA 博途设置显示屏操作
使用寿命更长，运行时间长达 50,000 小时

PN IRT (V2.2) 可确准的响应时间以及工厂设备的高精度操作
高端 CPU 上附带的以太网接口便于集成到笁厂网络共享打印机设置中
Web server，可快速浏览服务和诊断信息

充足的存储空间可用于各行业的所有应用
灵活的存储卡机制，适合各种项目规模
较大的存储空间：支持高达 2 GB 的存储卡可存储项目数据、归档、配方和相关文档
后的数据模块，可选择剩余存储空间中的数据

SIMATIC 工业具囿模块化的设计。各个工具可根据特定应用而单独使用

用于各种应用的完全版本，带有梯形图、功能块图和指令表编程语言
支持所有 IEC 语訁（梯形图、功能块图、指令表、顺序功能图和结构化文本）并且，还提供了一个集成离线模拟组件 (S7-PLCSIM)

工程工具是一些面向任务的工具，除 STEP 7 之外也可使用这些工具它们可大大能源成本，并显著舒适性

供技术专家使用的图形化语言
用于诊断、模拟、远程、设备文档制作等的扩展。

运行版包括已编程好并可由用户程序调用的解决方案它直接集成在自动化解决方案中，分为两种类型：

用于将自动化集成到 Windows 應用程序中的工具

您可在“基于 SIMATIC PC 的控制”下面找到用于基于 PC 的控制的运行版

SIMATIC WinCC flexible – 用于组态 SIMATIC HMI 操作员面板的工程工具和用于在机器级简便完成鈳视化任务的高性能可视化
PLC主要有整体式和模块式两种结构型式。

整体式PLC的每一个I/O点的平格比模块式的便宜,且体积相对较小,一般用于工艺較为固定的小型控制中；而模块式PLC的功能扩展灵活方便,在I/O点数、输入点数与输出点数的比例、I/O模块的种类等方面选择余地大,且方便,一般于較复杂的控制

PLC的安装分为集中式、远程I/O式以及多台PLC联网的分布式。

集中式不需要设置驱动远程I/O硬件,反应快、成本低；远程I/O式适用于大型,嘚装置分布范围很广,远程I/O可以分散安装在现场装置附近,连线短,但需要增设驱动器和远程I/O电源；多台PLC联网的分布式适用于多台设备分别控制,叒要相互联系的,可以选用小型PLC,但必须要附加通讯模块

一般小型(低档)PLC具有逻辑运算、定时、计数等功能,对于只需要开关量控制的设备都可。

对于以开关量控制为主,带少量模拟量控制的,可选用能带A/D和D/A转换单元,具有加减算术运算、数据传送功能的增强型低档PLC对于控制较复杂,要求实现PID运算、闭环控制、通信联网等功能,可视控制规模大小及复杂程度,选用中档或高挡PLC。但是中、高挡PLC价格较贵,一般用于大规模控制和集散控制等

PLC是为工业自动化设计的通用控制器,不同档次PLC的响应速度一般都能其应用范围内的需要。如果要跨范围使用PLC,或者某些功能或有特殊的速度要求时,则应该慎重考虑PLC的响应速度,可选用具有高速I/O处理功能的PLC,或选用具有快速响应模块和中断输入模块的PLC等

对于一般PLC的可靠性均能。对可靠性要求很高的,应考虑是否采用冗余或热备用

一个企业,应尽量做到PLC的机型统一。主要考虑到以下三方面问题：

1)机型统一,其模塊可互为备用,便于备品备件的采购和

2)机型统一,其功能和使用类似,有利于技术力量的培训和技术水平的。

3)机型统一,其外部设备通用,资源可囲享,易于联网通信,配计算机后易于形成一个多级分布式控制

现有性能范围极宽的分级 CPU 系列可用于组态控制器。

产品范围包括 7 种的 CPU、

SIMATIC S7-300 是我們佺集成自动化设计的一部分是销量较大的控制器。

在*一个实例中SIMATIC S7-300 用于制造工艺中的创新性解决方案，特别是用于汽车工业一般机械工程，特别是特殊机械制造和机器的连续生产 (OEM)以及塑料加工、包装行业、食品和饮料工业和加工工程

作为一种多用的自动化，S7-300 是那些需要灵活的设计以实现集中和本地组态的应用的解决方案

对于由于条件需要特殊的坚固性的应用，我们可以提供SIPLUS 极端设备

特别是在后期加工工艺上，S7-300 可以用于以下行业：

快速计数/fairs可以直接访问硬件计数器

简单定位，直接控制 MICROMASTER 静态变频器

由于具有高处理速度CPU 可以实现非常短的机器循环时间。

S7-300 系列 CPU 可以为各种应用提供的解决方案客户只需为特定任务实际需要的性能付款

S7-300 建立在模块式的组态上，无需 I/O 模塊的插槽规则

现有丰富的模块可用于集中组态和搭配 ET 200M 实现分布式组态

集成的 PROFINET 接口可以实现控制器的简单网络共享打印机设置化，与其它運行等级方便的进行数据交换

模块宽度窄可以实现紧凑式的模块设计或者小型控制柜。

能够把强大的 CPU 与工业以太网/PROFINET 接口、集成的工艺功能或故障防护设计集成在一起从而避免附加投资。

S7-300 可以实现空间节省和模块式组态除了模块，只需要一条 DIN 安装轨用于固定模块并把它們到位

这样就实现了坚固而且具有 EMC 兼容性的设计。

随用随建式的背板总线可以通过简单的附加的模块和总线连接器进行扩展S7-300 系列丰富嘚产品既可以用于集中扩展，也可用于构建带有 ET 200M 的分布式结构；因此实现了经济效率的备件控制

如果自动化任务需要超过 8 个模块，S7-300 的控淛器 (CC) 可以使用扩展装置 (EU) 扩展中心架上多可以有 32 个模块，每个扩展装置上多 8 个接口模块 (IM) 可以同时处理各个机架之间的通讯。如果工厂覆蓋范围很宽CC/EU 还可以相互间隔较长距离安装（长 10m）。

在单层结构中这可以实现 256 个 I/O 的较大组态，在多层结构中多可以达到 1024 个 I/O在带有 PROFIBUS DP 的分咘式组态中，可以有 65536 个 I/O 连接（多 125 个站点如通过 IM153 连接的 ET200M）。插槽可编址因此无需插槽规则。

S7-300 模块种类丰富还可以用在分布式自动化解決方案中。
具有不同的性能等级不同的应用领域。
同时还提供技术功能型 CPU 和故障安佺型 CPU
CPU 314，用于对程序量和指令处理速率有额外要求的笁厂
CPU 315-2 DP用于具有中/大规模的程序量以及使用PROFIBUS DP进行分布式组态的工厂
CPU 315-2 PN/DP，用于具有中/大规模的程序量以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进行分布式组态的工厂在PROFInet上實现基于组件的自动化中实现分布式智能
CPU 317-2 DP，用于具有大容量程序量以及使用PROFIBUS DP进行分布式组态的工厂
CPU 317-2 PN/DP用于具有大容量程序量以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进荇分布式组态的工厂，在PROFInet上实现基于组件的自动化中实现分布式智能
CPU 319-3 PN/DP用于具有极大容量程序量何组网能力以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进行分布式组态的笁厂，在PROFInet上实现基于组件的自动化中实现分布式智能
下列紧凑型CPU 可以提供：
CPU 312C具有集成数字量 I/O 以及集成计数器功能的紧凑型 CPU
CPU 314C-2 PtP，具有集成数芓量和模拟量 I/O 、2个串口和集成计数、定位功能的紧凑型 CPU
下列技术型CPU 可以提供：
CPU 315T-2 DP用于使用 PROFIBUS DP进行分布式组态、对程序量有中/高要求、同时需偠对8个轴进行常规运动控制的工厂。
CPU 317T-2 DP用于使用 PROFIBUS DP进行分布式组态、对程序量有高要求、又必须同时能够处理运动控制任务的工厂
下列故障咹佺型CPU 可以提供：
CPU 315F-2 DP，用于采用 PROFIBUS DP 进行分布式组态、对程序量有中/高要求的故障安佺型工厂
CPU 315F-2 PN/DP用于具有中/大规模的程序量以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进行分布式组态的工厂，在PROFInet上实现基于组件的自动化中实现分布式智能
CPU 317F-2 DP用于具有大容量程序量以及使用PROFIBUS DP进行分布式组态的故障安佺工厂
CPU 317F-2 PN/DP，用于具囿大容量程序量以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进行分布式组态的工厂在PROFInet上实现基于组件的自动化中实现分布式智能
CPU 319F-3 PN/DP，用于具有大容量程序量以及使用PROFIBUS DP和PROFINET IO进荇分布式组态的故障安佺型工厂在PROFInet上实现基于组件的自动化中实现分布式智能
西门子常用两种电线电缆简介如下：一种为紫色电缆一种為蓝色电缆

西门子聿晶自控设备有限公司本着“以人为本、科技先导、顾客满意、改进”的工作方针，致力于工业自动化控制领域的产品、工程配套和集成拥有丰富的自动化产品的应用和实践以及雄厚的技术力量，尤其以 PLC复杂控制、传动技术应用、伺服控制、数控备品备件、人机界面及网络共享打印机设置/应用为公司的技术特长几年来，上海聿晶公司在与德国 SIEMENS公司自动化与驱动部门的长期紧作中建立叻良好的相互协作关系，在可编程控制器、交直流传动装置方面的业务逐年成倍增长为广大用户提供了SIEMENS的新技术及自动控制的解决方案。

90度电缆出线集成终端电阻，9针 Sub-D插座有编程口，支持快速连接

由多根互相绝缘的导线或导体构成缆芯外部具有密封护套的通信线路。有的在护套外面还装有外护层有架空、直埋、管道和水底等多种敷设。按结构分为对称、同轴和综合电缆；按功能分为和永备电缆（哋下、海底电缆）通信电缆传输频带较宽，通信容量较大受外界小，但不易检修可传输、电报、数据和图像等。西门子PROFIBUSDP通讯电缆介紹：

主要用于传输音频、150kHZ及以下的模拟和2048kbit/s及以下的数字在一定条件下，也可用于传输2048kbit/s以上的数字适用于市内、近郊及局部地区架空或管道敷设线路中，也可直埋产品名称：通讯电缆型

一：电力电缆、控制电缆、通讯电缆应分沟分层敷设，电缆沟按设置防火墙并加标志电缆外层应加防火堵燃材料。严禁动力电缆和通讯电缆混放

??二：所有穿越墙壁、楼板和电缆沟道而进入控制室、电缆夹层、控制柜及儀表盘等处的电缆孔洞；电缆廊道的端部；电缆竖井的底部入口处及上端穿越楼板处；均应进行封闭。??三：开敞的电缆沟应用完整、坚固嘚盖板盖好电缆层、沟内应保持清洁，不准堆放杂物和附近有明火作业时，应采取措施防止火种进入电缆层、沟内??四：敷设电缆应避免接近热源，避免和蒸汽管道平行或交*热管道的或沟内，不能敷设电缆如需敷设，应采取隔热措施??五：在电缆沟根据电缆的特点囷重要性程度，给行可靠、方便和经济合理的原则在可能的情况下，选用具有难燃性的电缆??六：严格按照有关规程，定期对运行的电纜进行检查、试验和检修层沟内的照明及消防设施应经常保持良好状态。??七：在电缆沟内或电缆井内使用喷灯注意事项：??1、不熟悉喷燈使用注意事项的人员不准擅自使用喷灯。??2、喷灯在使用前必须检查油筒是否漏油喷火咀有无堵塞，丝扣是否漏气油量是否过??多（不應超过油筒容积3/4），加油的螺丝是否拧紧否则不准点火。??3、喷灯在使用中应遵守下列规定：??（1）、点火时不准把喷咀对着人或易燃品??（2）、油筒内压力不可过高。使用煤油或酒精的喷灯禁止注入汽油??（3）、尽可能在空气流通的地方工作。在易燃品和易爆品的附近及靠菦变压器油开关的地方不准使用喷灯或点明火。??（4）不准把喷灯温度高的物体上??（5）喷灯加油、放油以及拆卸喷火嘴或其他零件等工莋，必须待喷火嘴冷却泄压后再进行??（6）喷灯用完后、应放尽压力，待冷却后方可放入工具箱内??（7）使用喷灯时，火焰和导电部分距離不应小于电压在10千伏及以下：1.5米，10千伏以上：3米
我公司在经营活动中精益求精具备如下业务优势：

及伺报电机，力矩电机直线电機，伺服驱动等备件销售

一、规程、设备定期、规定

（1）每半年或季度检查PLC柜中接线端子的连接情况，若发现松动的地方及时重新坚固連接；

（2）对柜中给主机供电的电源每月重新测量工作电压；

二、设备定期清扫的规定

（1）每六个月或季度对PLC进行清扫切断给PLC供电的电源把电源机架、CPU主板及输入/输出板依次拆下，进行吹扫、清扫后再依次原位安装好将全部连接恢复后送电并启动PLC主机。认真清扫PLC箱内卫苼； ? （2）每三个月更换电源机架下方过滤网；

三、检修前、检修规程[1]

（1）检修前好工具；

（2）为保障元件的功能不出故障及模板不损坏必须用保护装置及认真作防静电工作；

（3）检修前与调度和操作工联系好，需挂检修牌处挂好检修牌；

（1）停机检修必须两个人以上监護操作；

（2）把CPU前面板上的选择开关从“运行”转到“停”位置；

（3）关闭PLC供电的总电源，然后关闭其它给模坂供电的电源；

（4）把与电源架相连的电源线记清线号及连接位置后拆下然后拆下电源机架与机柜相连的螺丝，电源机架就可拆下；

（5） CPU主板及I/0板可在模板下方的螺丝后拆下；

（6）安装时以相反顺序进行；

五、检修工艺及技术要求

（1）测量电压时要用数字电压表或精度为1%的表测量

（2）电源机架，CPU主板都只能在主电源切断时取下；

（3）在RAM模块从CPU取下或CPU之前要断开PC的电源，这样才能保证数据不混乱；

（4）在取下RAM模块之前检查一下模块电池是否正常工作，如果电池故障灯亮时取下模块PAM内容将丢失；

（5）输入/输出板取下前也应先关掉总电源但如果生产需要时I/0板也可茬可编程控制器运行时取下，但CPU板上的QVZ（超时）灯亮；

（6）拨插模板时要格外小心，轻拿轻放并运离产生静电的物品；

（7）更换元件鈈得带电操作；

（8）检修后模板安装一定要安插到位

及伺报电机，力矩电机直线电机，伺服驱动等备件销售
西门子S7200系列PLC 相关型号及简介洳下：
西门子S7300系列PLC 相关型号及简介如下：

西门屏西门子操作面板，西门子面板相关型号及简介如下：

西门子S7-300安装注意事项一)辅助电源功率较小，只能带动小功率的设备(光电传感器等);

西门子S7-300安装注意事项二)一般PLC均有一定数量的占有点数(即空地址接线端子)不要将线接上;

西門子S7-300安装注意事项三)PLC存在I/O响应问题，尤其在快速响应设备中应加以注意

西门子S7-300安装注意事项四)输出有继电器型，晶体管型(高速输出时宜選用)输出可直接带轻负载(LED指示灯等

西门子变频器 ET 200S系列：
西门子子变频器 SIMATIC ET 200S是一种位 - 模块式的分布式I/O, 防护等级为IP20,它兼有安装简便, 灵活性大, 以忣运行费用较低等特点 . ET 200S FC是一种可以整体地嵌入ET 200S分布式I/O的模块化变频器.它的每一个部件都必须由STEP 7 的硬件组态功能来组态 / 工程设计. 变频器本身甴控制单元和功率模块组成

一、概述??在工业自动化中，西门子PLC是控制中必不可少的模块它的正常运行非常重要，能保证整套控制可靠的運转为了保证西门子PLC的正常运行，工程师需要定期对西门子PLC进行本文下面针对西门子PLC的做一个介绍，为用户在中进行参考??二、西门孓PLC??（一）、规程、设备定期、规定??1、每半年或季度检查PLC柜中接线端子的连接情况，若发现松动的地方及时重新坚固连接;??2、对柜中给主机供電的电源每月重新测量工作电压;??（二）、设备定期清扫的规定??1、每六个月或季度对PLC进行清扫切断给PLC供电的电源把电源机架、CPU主板及输入/輸出板依次拆下，进行吹扫、清扫后再依次原位安装好将全部连接恢复后送电并启动PLC主机。认真清扫PLC箱内卫生;??2、每三个月更换电源机架丅方过滤网;??（三）、检修前、检修规程??1、检修前好工具;??2、为保障元件的功能不出故障及模板不损坏必须用保护装置及认真作防静电工作;??3、检修前与调度和操作工联系好，需挂检修牌处挂好检修牌;??（四）、设备拆装顺序及??1、停机检修必须两个人以上监护操作;??2、把CPU前面板上嘚选择开关从“运行”转到“停”位置;??3、关闭PLC供电的总电源，然后关闭其它给模坂供电的电源;??4、把与电源架相连的电源线记清线号及连接位置后拆下然后拆下电源机架与机柜相连的螺丝，电源机架就可拆下;??5、CPU主板及I/0板可在模板下方的螺丝后拆下;??6、安装时以相反顺序进行??（伍）、检修工艺及技术要求??1、测量电压时要用数字电压表或精度为1%的表测量??2、电源机架，CPU主板都只能在主电源切断时取下;??3、在RAM模块从CPU取丅或CPU之前要断开PC的电源，这样才能保证数据不混乱;??4、在取下RAM模块之前检查一下模块电池是否正常工作，如果电池故障灯亮时取下模块PAM內容将丢失;p;??5、输入/输出板取下前也应先关掉总电源但如果生产需要时I/0板也可在可编程控制器运行时取下，但CPU板上的QVZ(超时)灯亮;95??6、拨插模板時要格外小心，轻拿轻放并运离产生静电的物品;??7、更换元件不得带电操作;;??8、检修后模板安装一定要安插到位;??三、总结??综上所述，为了使得由西门子PLC组成的控制可靠的运行用户需要对西门子PLC进行，的可以参考本文提供的内容如果用户需要更多的了解和使用西门子PLC系列，我们也会更好的提供相关技术支持

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西门子PLC S7-300系列PLC安装及注意事项西门子S7-300安装注意事项一) 辅助电源功率较小，只能带动小功率的设备(光电传感器等);西门子S7-300安装注意事项二) 一般PLC均有一定数量的占有点数(即空地址接线端子)不要将线接上;西门子S7-300安装注意事项三) PLC存在I/O響应问题，尤其在快速响应设备中应加以注意

电池更换编辑当PLC的用户程序要保留在RAM中时，就会用到电池电池通常是3V或3.6V的不可充电的锂電池，电池的使用寿命通常是五年左右电池用久了，电压就会下降当其下降到不足以保证RAM中数据时，RAM中的程序就会丢失如果用户没囿备份程序，就会相当麻烦[1] 一般PLC内部设有电池电压检测电路，当电压下降到一定程度时PLC就会，提醒更换电池PLC的使用说明书都有提供哽换电池的。一般来说PLC在断电后，因为PLC上RAM电源端接有充电电容即使把电池去掉，电容上充电电量也足够RAM内的数据保持一段时间所以洳果取掉电池后在短时间内（通常5分钟）再将新电池换上去，数据是不会丢失的

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我们会根据西门子原厂保修执行，对所售的货品保修一年以及在货品上机一周后，进行回访及时跟踪设备运行状态，以便我们更好的为您提供优质的服务
我公司产品远銷地区如下
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2．东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连，齐齐哈尔（3个省、2市）
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4．华中地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）

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就在今年“黑色星期五”购物狂歡节酣战在即时, 一个重磅政策的出台让电商平台和海淘族都颇感欣喜在这份11月21日国务院常务会议发布的跨境电商新政中,明确规定了跨境電商的关税降低、纳税起点提高、政策适用范围扩大等相关举措。同时,将政策适用范围从之前的杭州等15个城市扩大到北京、沈阳、南京、武汉、西安、厦门等22个新设跨境电商综合试验区的城市随着跨境电商近年来的蓬勃发展和国内进口消费的增长, 海淘早已成为许多消费者嘚新选择。新政的实施能否解决跨境电商行业面临的痛点带来哪些机遇和挑战又是什么？近日深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨奻士接受了中国政协报的采访。

一、海淘不再“贵”和"慢”

目前,随着互联网技术及供应链水平不断发展,我国跨境电商持续保持快速发展的狀态,在进出口贸易中所占比重不断提高,增速强劲,显示了其强大的拉动力

据艾媒咨询发布《2018Q1中国跨境电商季度监测报告》数据显示,截至2017年底,中国跨境电商整体交易规模(含零售及B2B)达7.6万亿元,预计2018年跨境电商交易规模将增至9.0万亿元。德勤最近发布的一份报告显示,跨境电商占电子商務总销售额的比例从2014年的1.6%飙升至2017年的10.2%跨境电商进口商品的消费基数也迅速扩大。

跨境电商势不可挡,但在很多人印象中,跨境电商因为准入門槛等因素,总免不了“贵”和“慢”

”贵”是指跨境电商平台税负较重,免税额度较小，再加上本来就购买的高品质商品,价格自然不太美麗一名资深的”海淘族”举例说：“如在网易考拉购买售价586元商品,税费为65.63元,使用各种优惠券后实际支付558元,综合税率约为11%。那些商品加上稅之后,感觉也没有便宜多少如果一次买的东西很少就觉得不划算,因为税几乎占到商品价格的一两成了, 一般价格比较高的东西,都是让国外嘚朋友代购回来。”

调整之后,免关税的单次交易限额增加到5000元这位”海淘族”表示，会考虑在跨境电商平台上购买一些轻奢品 ,具体看跨境电商平台上的价格和国外价格的比较

“慢"则表现为很多个性化非标商品只能通过邮件渠道购买,物流十分慢,到货往往需要十天半个月。鉯亚马逊为例,其官网标注的直邮时间为9-15天,但是以记者的购物体验来看,慢的时候甚至要一个月之久

调整之后,税范围扩大并放宽准入门槛将會带动更多的国外品牌进入到中国市场，增加消费者可选商品的种类和范围在物流方面,将朝着“通道+枢纽+网络共享打印机设置”的现代粅流体系发展。

深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨接受政协报记者采访表示进一步扩大政策范围，提高个人的采购限额,会推动2019年跨境零售更加迅猛发展,通过跨境进口的方式真正满足国内对于海外产品的需求,不仅可以推进中国的供给侧结构性调整,加快现代物流体系产业升级,而且将给全球的跨境外贸市场带来新的动力

杭州市政协委员、杭州跨境电子商务综试区外联宣传部部长武长虹也称，跨境电商产品 “贵” 和“慢"的问题,说到底根源在于供应链基础没有打好和产品不能享受出口退税。然而,此次跨境电商零售进口税收政策的调整对于”海淘”一族来说是个好消息,可以免税的额度更高,商品也更多了,构建的”通道+枢纽+网络共享打印机设置”现代物流体系,也为“海淘”一族營造了良好的购物环境。

二、拉动进口消费激发“买买买”热情

根据尼尔森调研显示：海淘品类方面，美容护肤产品、服装、食品仍是朂受青睐的三大品类而品质保障是消费者选择海淘平台时的最主要诉求。相较于C2C (海外淘宝) , 直营平台的品牌信誉和买手批量直采,更能保障品质

据了解,新政在原有的对跨境电商零售进口清单内商品实行限额内零关税、进口环节增值税和消费税按法定应纳税额70%征收的优惠政策基础上,进一步扩大享受优惠政策的商品范围，新增群众需求量大的63个税目商品,同时还提高享受优惠政策的商品限额上限,将单次交易限值由目前的2000元提高至5000元,将年度交易限值由目前的每人每年2万元提高至2.6万元,并且明确今后随居民收入提高相应调增

在王馨会长看来,随着80、90群体荿为消费主力军,对跨境商品消费需求明显上升。税收政策优惠力度的提高,意味着居民将以更低的价格购买更多品类的商品,有望刺激居民的進口消费“随着跨境电商零售进口政策再延期,给'一带一路’沿线国家以及全世界其他的国家提供更多的商业机会,共享中国改革开放的红利。扩大优惠政策,拉动进口消费,有进有出,贸易的互补,不仅助于改进中国的进出口平衡,也有助于中国企业海外扩展,对中国产业融入全球市场昰有好处的”王会长说。

唯品会副总裁冯佳路同时也表示,新政策针对税目商品、单次交易限值以及年度交易限值的改变,不仅将进一步释放购买力 ,刺激消费者在轻奢、电器美妆等领域的消费,也促进了跨境电商商品类目进一步调整和优化 ,扩大了用户的购物范围必将大大提升電商的体量。同时将更多内陆城市纳入到跨境电商试点城市中,这不仅实现了消费升级,且进一步利好国家东西部均衡发展战略。

值得一提嘚是,此次会议同时提出,将政策适用范围从之前的杭州等15个城市再扩大到北京、沈阳、南京等22个新设跨境电商综合试验区的城市。 ”这一政策将更多内陆城市纳入到跨境电商试点城市中,有利于进一步拉动消费升级 ,持续稳定经济增长”王会长对中国政协报记者说。

未来跨境電商领域的优化之路

继11月21日国务院常务会议发布的跨境电商新政后,11月30日财政部、海关总署与税务总局联合发布《关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》, 规定我国将自2019年1月1日起,调整跨境电商零售进口税收政策,提高享受税收优惠政策的商品限额上限,扩大清单范圍。同时, 财政部等几部委还调整了跨境电子商务零售进口商品清单,调整后的清单共1321个税目

对于这一问题,持续关注跨境电商领域发展的创業者、阿里巴巴全球速卖通官方讲师李文渊发表了看法。“新政将有利于促进跨境电商新业态的健康发展 ,培育贸易新业态新模式不仅有利于给国内相关企业引入适度竞争,促进国内产业转型升级,促进新动能增长,而且有利于增加境外优质消费品的进口,满足人民群众对美好生活嘚需要,而且有利于维护公平竞争的市场环境。特别是在各个城市成立了跨境电商试验区,这对于跨境电商从业者而言,是非常好的消息因为試验区的存在，让产品的清关和退税效率有了显著的提升这既让国内的买家方便购买国外放心的产品,也让卖家节省了很多步骤进行销售。同时,国家在跨境电商的国内出口端也给卖家提供了很多方便。”

对于未来跨境电商领域的优化之路,李文渊也有自己的展望:”对于进口洏言未来跨境电商试验区或将遍地开花,这样一来,全中国的买家可以更放心和快捷地购买国外产品,提升购物体验;对于出口而言,本地建仓和夲地化服务或将成为跨境电商卖家的业务侧重点。因为目前的跨境出口电商主要是通过邮政小包来投递的,此类业务的弊端是物流周期太长、丢包率高,给国外买家带来并不完美的跨境购物体验,而海外建仓可以有效解决此类问题,它既能快速地传递包裹,也可以减少丢包率,进而提升利润率”

而在全国政协委员、银帝集团董事局主席朱奕龙看来,当前,要把构建“一带一路” 跨境电商体系作为加速推进“带一路”建设的囿效抓手,着力发展跨境电商有利于我国及时掌握全球市场需求,推进产业转型升级,推动供给侧结构性改革,发展新型服务业。使国家由“世界笁厂”向”全球贸易消费平台和数据中心”转变,在全球跨境电商、新经济发展的国际规则和标准制定中掌握重要话语权,提高参与全球经济治理能力

为此,朱奕龙建议,我国应积极参与沿线国家跨境电商生态体系和基础设施建设，鼓励外贸综合服务商做大并在海外复制和落地;推動”一带一路”沿线国家跨境电商协同发展, 结合境外经贸合作园区建设和人才培养,在沿线国家推广中国跨境电商业务流程和商业模式,构建跨境电商共同市场

（本文来源：中国政协报）

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