想和猎头合作类网站合作，猎上网猎头合作端用着怎么样，有

点击联系发帖人 时间：2018-03-25 20:11

猎头合作

11月20日国内首家对结果负责的互聯网招聘平台——猎上网宣布获得红杉资本领投IDG资本跟投的B轮融资共2000万美元。

　　据IDC的统计数据自2012年至2015年，中国招聘相关服务市场复合姩增长率将达17%预计2015年市场规模将达759亿人民币。招聘市场份额巨大然而国内互联网招聘大部分源于对国外成熟模式的模仿，缺乏独特的業务模式

　　在中高端人才招聘市场，快、准、省的精细服务缺口庞大传统的猎头合作企业成本高，而新兴的互联网招聘企业也无法精准满足企业所需要的中高端市场

　　猎上网正是抓住这一痛点，独辟蹊径地利用平台连接企业雇主与猎头合作并推出“对结果负责”的招聘新模式。

　　按结果付费、对结果负责是熟知招聘行业后的选择“移动互联网时代，对结果负责、不浪费雇主的任何招聘预算昰这个时代最具价值的招聘服务”据辛小蝶介绍，作为国内首家对结果负责的招聘平台猎上网致力于建立猎头合作与用人企业的直接聯系，通过PC或移动端企业雇主与猎头合作全程掌握招聘流程，获取可靠、优质、高效的中高端人才招聘服务

　　“猎上网还将打造一套客观的评价体系，猎头合作找人快不快、准不准不是一个人说了算而是由真实的交易数据评价生成。”CEO辛小蝶表示长期的真实数据積淀能形成猎头合作评级信用体系，进而促进整个猎头合作行业的规范化形成良性发展。作为在猎头合作行业摸爬滚打十余年的“老人”辛小蝶特别强调，猎上网还希望通过猎上大学的一系列培训、交流活动为全国的猎头合作朋友搭建温馨的“猎头合作之家”，提升荇业归属感

　　据悉，目前猎上网注册猎头合作顾问已经突破30000人合作猎头合作公司超过3000家，合作企业超过10000家职位交付能力覆盖互联網、传统IT、地产、金融等行业各类核心岗位，能够为企业和猎头合作提供可靠、高效、优质的一站式招聘服务

　　以下为辛小蝶现场演講实录：

　　我们这两年一步一步的探索，度过了很多的不眠夜在我们探索一步一步比较成熟的时候，红杉带着一轮美金来了这样给峩们小伙伴一个特别大的鼓励，是一种价值的认同让我们知道走的这条路，不是一个人摸索而是有很多人拎着探照灯来了，因此跟我們共同发展的伙伴们他们相信了我们。因为在早期的时候他们担心我们要把猎头合作干掉的，我跟他们说我们不是要干掉猎头合作，我们是要让猎头合作拿起互联网的武器

　　在此让我来说点具体的，就是猎上网到底是怎么来的猎上网到底是怎么蜕变的。让我来說一说这个故事的探索的过程当中首先大家能看到，现在市场上绝大部分的招聘平台连接的都是雇主企业和人才两端也就是绝大部分嘚企业做的是卖给企业简历，卖给企业流量当然我知道信息平台它的特点是信息快，流转快运营并不复杂，因为它只要信息的交互

　　我们猎上网从成立到今天两年来，我们一直链接的是雇主企业和猎头合作我们帮助猎头合作把他的推荐卖给企业。所以我们管这个叫推荐服务的交易管理我们是交易管理平台。交易管理平台是要对交易的全流程进行管理的，这个其中非常的复杂因为要优化过程。同时我们又是在一个招聘领域里面又不是在吃饭、打车这个领域里面。招聘这个领域里面对于人才的需求充满了个性化。对于我们來说是难上加难我的小伙伴一开始的时候也问过我，咱们有必要这么为难自己吗?但是现在你去问我们平台上的伙伴们他们每个人都会告诉你，我们坚信我们在做正确的事情当然现在这个世界上做正确的事情从来都是很难的。但是当我们访问HR访问雇主的声音的时候，會听到他们真正想要的核心不是信息，而是经过筛选的推荐服务并且要让我知道市场上怎么样的定价是合理的。这就是我们一直坚持箌今天并且一直会走下去的原因。

　　可以举个现实的场景我们把我们的核心客户都请来了，包括万科、红星美凯龙包括苹果公司，都是我们的客户这些都是行业里面响当当的。他们不缺猎头合作猎头合作每天都在找他们。但是这些大公司里面的HR每年要做的事是偠跟大的猎头合作公司谈判去筛选去评估，签一个一个的合同哪怕一家公司有两个顾问，每年也要走一遍这个流程明明猎头合作已經很焦急的在等待了，他还是要走完一遍流程到了年底会发现，他在重复劳动HR重复一遍下来会发现，每年有百分之五六十的猎头合作供应商会流失。有一部分会替换掉

　　所以我们的雇主说，如果这样的工作如果能够外包出去，就是不要再我的身上我其实就可鉯有更多的时间去跟我业务团队去沟通，来了解业务团队的战略阶段我业务团队的业务阶段，业务团队搭界是合理的吗?这个文化是不是偠改善但是现在他们大部分人都被这些所谓的脏活累活牵住了，没有人干活对于HR来说是非常痛苦的。所以看上去高大上的雇主们这個是他们痛苦的事情。我相信在座的HR老大们一定会感同身受。如果猎上网能够给你呈现一个供应商的平台这里面都已经被筛选过，根據你的标准被审核过而且管理过，你可以直接跟他们对接去用的话，你可以拿出之前这些时间跟业务团队深入的沟通相信每个HR可以發挥自己更有价值的定位。

　　说完了雇主的苦接下来再说说猎头合作的苦。因为我大学就开始做猎头合作做到今天，只会做一件事就是选人。

　　你去面试一家企业的时候应该是你赢得了某一位HR的心并不是整个公司上上下下的心。这时候你能不能很专业取决于這个HR，他是不是被调到其他的部门如果他一直在他的部门里面做招聘，你是有机会做专家的如果他今天做的是研发部门的招聘，过几忝调到财务部门相信你就成为一个杂家了。那我们猎头合作杂家的心情是怎么样的呢?我们猎头合作不是搬砖的，我们猎头合作不需要紦每个职能部门都学会我要把专署领域里面人才提供给客户。我们才不会轮为HR口中的人肉信息工具我在做猎头合作的时候，我做得非瑺非常好前几天我跟人家分享我做猎头合作的经验，人家问我你为什么做猎上网我说因为我做猎头合作做得太好了。已经被别人诚为囚肉中介我们是在做人的工作，最有价值的人的工作怎么能被人这样称呼呢。

　　我们团队就跳出来我们猎上网是怎么做的呢?前面視频里面谈到了互联网的技术手段、大数据、移动端等等，可以看这样一个逻辑第一排我发出来的是，在传统的场景里面HR们把职位发絀来，每个图形代表一个部门的职位然后每个猎头合作跟着HR跑。下面的候选人五花八门导致原始的猎头合作，没有拿起互联网工具的時候我们这帮猎头合作手上什么都有，我们是个百宝箱我们百宝箱里面有多少宝贝，自己都忘掉了都是问号。

　　所以猎上网做的苐一件事通过大数据，通过运营将我们平台上雇主的所有的职位进行标签华和数据处理，我们把同质化的数据分类然后干什么呢?猎頭合作伙伴们要摇身一变了。从此社会上的猎头合作应该像医生应该像律师，你是有专业领域的你只要专业的诊断这个部门的问题。伱告诉他这个部门行业里面怎么划分怎么大家职位。这个基础上还可以告诉雇主在我平台的猎头合作，他推荐成功率怎么样的他专紸度怎么样的。A猎头合作做研发B猎头合作也做研发。你看到A猎头合作推荐的十个有八个去面试。B猎头合作推荐了十个只有一个去面試。这些都可以看到的我们猎上网这些都会帮你做。你只需要提出你的标准我们帮助猎头合作，让他专注猎头合作只要完成他想要荿为的标准，就可以了这就是我们会呈现给你的猎头合作的雷达图。

　　未来相信有猎上网对猎头合作的背书每家公司背书。所有的雇主你可以看雷达图就可以知道要不要用他，这个过程当中不需要签合同

　　我们这两年，我刚刚提炼的是我们这两年运营当中的重點这两年我们一边在做，一边在思考互联网在改变传统行业，人力资源行业也是传统的所以互联网也可以改变我们。而招聘本身是所有企业发展的根本因为没有新鲜的血液，没有正确的人在正确的岗位上这个企业很难发展的。所以我们一直在探求招聘到底怎么樣才能真正的联网化。这是我们不断在做不断在思考，也不断在行动的事情

　　猎上网做到现在，如果说你问我们猎上网是一家怎么樣的公司我们可以说，我们并不是一家去拓展基础边界的公司我们在通过对技术的应用，持续推动技术在这个行业的进步来提升我們招聘服务核心价值的东西，我们这个团队是怎么样的呢?我们这个团队不是依靠技术创新几个牛人就把这个团队搭起来了。我们这个团隊是一群穿着猎上班服的小伙伴我们相信未来，我们相信互联网可以改变传统行业可以改变招聘行业，可以让招聘行业更公平更开放更有价值。为有价值去应用的猎头合作公司猎头合作顾问们提供服务这是我们的目标。所以猎上我们继续坚持下去我们告诉企业，伱想猎上谁我们就帮你猎上谁

　　我们会去整合提升猎头合作的效率，我们要盘活他们手上现有的资源你不要天天要人给你推荐，然後拉黑这个是这个行业没有价值的事情，所以我们用我们的努力提升这个行业的口碑我们的雇主不要管这些脏活累活，只要提出需求然后得到更好的推荐，更好的成本控制这个是我们猎上人一直坚持的目标。

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原标题：想做“猎头合作+阿里巴巴”猎上网如何迎来万物生长

主营业务：整合猎企、人才和企业的互联网招聘平台

上轮融资情况：2016年8月宣布完成2亿人民币的C轮融资，大華银行领投IDG等跟投

本轮融资意向：暂不明确

项目关键词：平台上已有注册猎企猎头合作6万多名、企业HR3万多名；2017年将开始盈利

像阿里巴巴┅样，从B端到C端

在猎上网创始人、CEO辛小蝶看来猎头合作行业并非应高高在上，只是公司需要的招聘服务中的一部分

“招聘的解决方式目前有两种，第一种是为客户提供人才信息、也就是简历；第二种是给客户提供服务那就是猎头合作。传统招聘网站其实还是流量模式但招聘更需要重服务端，客户需要的不仅仅是一个下载简历的入口还需要知道在这些简历中，谁在看机会、谁希望来入职是不是匹配公司的职位等等这些信息。”

猎头合作顾问往往会花30%-40%、甚至更多的时间来寻找合适的候选人，之后才是沟通面谈这部分时间中，猎頭合作会充分考虑人才的硬指标软条件比如公司的需求是35岁左右的男性、希望此前在竞争对手公司负责过相关业务、有政府资源等等。泹由于早期互联网技术不发达、猎头合作行业鱼龙混杂等原因猎头合作顾问在市场中的形象往往是“发简历的”、“打骚扰电话的”。此外对于猎头合作这种方式的使用，在公司内部有严格的限制只有一定年薪以上或岗位级别较高，才能使用猎头合作进行招聘因此┅方面猎头合作顾问做单的时间周期长、效率低，另一方面岗位来源也不多中小企业对猎头合作的接受程度也不高。

辛小蝶关掉自己的獵头合作公司、创立猎上网的时候认为目前互联网技术已经到位，猎头合作顾问的前期筛选工作可以通过互联网手段进行标准化有了夶数据以后，猎头合作的适用范围将不限于高薪、高管年薪10万左右的岗位也可以通过猎头合作来招聘，平台可以根据猎头合作的服务能仂和行业来为猎头合作精准推荐人才减少猎头合作前期投入的时间成本，也能够扩大猎头合作的候选人来源因此，猎上网的第一步昰连接企业的招聘需求和猎头合作的服务能力，“必须有人跳出来搭建行业基础设施否则猎头合作的效率不可能有大的突破。”

辛小蝶說猎上网打破了猎头合作行业的局限性，首先让客户能够根据自己需要的不同人才进行定价其次也拓宽了猎头合作服务的空间和职位范畴。以往猎头合作行业需要大量的线下面见，同时手中可提供的职位并不多因为客户企业会规定，只有达到一定薪资和级别的岗位才能够使用猎头合作服务，但这样的岗位占比并不多将中低端职位也引入猎头合作服务，很显然扩大了猎头合作行业的市场容量而汾层服务和标准化流程的实现，是猎上网一直在做的事情到今天也是如此。

凭借着这样的想法和平台产品猎上网在2014年的4月和11月分别拿箌了A轮和B轮融资。在这几年的时间里辛小蝶说，猎上网一直在用存量的简历数据做大数据算法模型那么，大数据模型初成的时候猎仩网又做了些什么？

开放C端人才注册关闭个人猎头合作端注册

2016年8月份，猎上网上线了一个C端APP“滴一猎头合作”2016年的12月又宣布关闭了个囚猎头合作端注册，只服务猎企年底更是推出猎企服务年活动，2017全年猎企分成提升到90%猎上网一边强化对猎企的支持，同时在这之前就莋出了开放C端入口的准备目的是什么？

答案或许只有一个那就是加速对行业的整合，从而更快打造猎上网的平台生态就像从1688到淘宝嘚阿里一样。此前猎上网的猎头合作端注册同时开放给个人和猎企，但显而易见在改造一个传统生意模式时，团结企业比团结个人要囿效得多而且也更易做出效率。

将猎企分成提升到90%猎上网只拿其中10%。辛小蝶说我们希望快速将猎上网对全行业猎头合作公司的基础設施建设应用全面铺开，因此我们设定了低门槛应用猎上网的分成标准只要猎头合作公司通过猎上网平台的系统配套能够全面提升服务效率，提升服务质量那么在服务交易量的规模化达成后，边际成本下降后猎上网与猎头合作公司整体都会达到复合式增长。

引入C端用戶是猎上网在2016年最重磅的举措之一也将贯穿猎上网2017年战略的始终。打通B端到C端的闭环猎上网用了两年，这个闭环也让猎上网完成了2亿囚民币的C轮融资

在“滴一猎头合作”APP中，人才可以根据自己本身的级别、薪资和诉求来“一键呼叫专业猎头合作”“背后就是我们一矗在打磨的大数据算法。如果他是一个互联网行业的、年薪50万左右的产品经理那么我们匹配的就是一直服务互联网行业的猎头合作，而這个猎头合作经手的职位年薪都不会在五十万以下”辛小蝶举例说。而唤醒了C端用户就意味着猎上网在生态里为猎头合作工作补齐了朂后一环，猎头合作在网络上接触到的不是冷冰冰的简历而是活生生的人，背后还有着数据算法的支持保证候选人的精准。辛小蝶将此形容为“打通猎头合作服务的最后一公里”但猎上网要实现这样的愿景，就必须持续教育C端的用户改变C端用户对跳槽的印象和体验。因此将C端用户快速运营起来，是B端起家的猎上网的2017年主要任务之一

辛小蝶透露，2017年将成为猎上网的利润年作为一个连接三边的标准互联网平台模式公司，盈亏平衡点一旦来临往往就意味着规模化的盈利会持续稳定下来。盈利将有两个来源一是我们基础的服务交噫分成，其次是基于大数据的一系列增值服务此外猎上网也会进一步与RPO公司、背调公司、培训公司等人力资源服务的其他品类的服务公司合作，让招聘服务内容更加完整完善

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本人已离开猎上网希望可以更愙观的回答这个问题，以下回答仅代表本人理解不代表猎上网立场。

猎上网是服务交易模式目前来讲可以看做是一个B2B平台，交易双方汾别是猎头合作和招聘雇主交易的“商品”是猎头合作服务。
众包只是服务交易中的一种交易模式并不是服务交易的全部，猪八戒网仩可以发需求请众威客比稿也可以雇佣特定威客完成设计工作。同样的在猎上网发招聘需求时可以向全平台猎头合作开放也可以指定由特定的猎头合作推荐候选人说远点：猎上网在构建的是人力资源服务交易的Marketplace。
既然说到交易撮合是这个平台的核心价值，我做产品规劃时将撮合引擎放在非常核心的位置撮合引擎并不是单一的产品，而是一个产品+运营+数据三位一体的产物需要通过运营和数据的积累囷挖掘不断提升交易双方（远点说其实是三方：包括候选人）的匹配度。撮合引擎是这个模式成败的关键这个引擎前期人工驱动为主，後期数据驱动为主但缺一不可。
猎头合作招聘服务中有很多隐形信息和随机信息难以通过产品标准化例如招聘方对于候选人有一些不方便说或者不知道怎么说的需求（性别、性取向、地域、面相、气场、眼缘），即使一句“沟通良好”一百个人也有一百种理解况且记錄的信息也未必体现真实信息（猎头合作行业有一句话：They all lie...）。因此猎头合作服务交易是非常重运营的一个模式，需要大量有一定专业能仂的运营和客服人员保证交易双方的体验，通过运营积累规则并逐步产品化这是一个需要时间来打磨的过程。
在交易基础夯实有足夠的数据积累的情况下，猎上网可以实现对C端的开放候选人可以参与到整个交易环节中，提升交易流程流转效率跳槽是典型的重决策，基于交易数据的挖掘可以给候选人提供决策支持特别是简化被动求职者的决策过程，让这个决策过程变轻一些例如：一个5年Java经验的候选人，基于简历数据可以匹配他合适的职位通过交易数据计算成单率又可以推荐出适合在这些职位上提供服务的猎头合作，Ta找工作的決策就简化为在有限的猎头合作中选一个“顺眼”的并接受他的服务。
如果能达到第5点的目标目前猎头合作作为招聘中的信息中介的價值将被取代，那猎头合作是不是没有价值了不然！招聘过程中的信息壁垒随着互联网的发展必然会被打破，猎头合作将逐步回归到专業价值本身专业价值体现在两个方面：一、猎头合作将更专业化，每个猎头合作都将成为细分领域的招聘专家对于招聘需求理解力和囚选的把控度成为核心价值二、由于专业化，猎头合作才有可能在细分领域建立口碑成为候选人的职位生涯顾问。服务交易的体验不是產品能够决定的决定体验的是提供服务的人，对于猎上就是猎头合作本身，猎头合作服务能力的提升才能带来客户体验的根本提升岼台的网络效应才能正向放大。
和线下一样猎上平台要大规模发展，需要建立一套符合业务实际的分工合作机制线下的猎头合作公司主要有老板、BD、Reseacher和Consultant四种角色。老板先不说BD的角色平台已经承担，R负责候选人资源C负责职位交付，那么需要建立的就是R和C的合作机制洳果猎上建立了这样的合作机制并辅以培训和做单指导，借助互联网的优势将能够迅速放大猎头合作端的用户基数C仍然需要是专业的猎頭合作从业者，但R的想象空间将变的很大之前悬赏招聘（包括人人猎头合作）的模式问题就在于R变多了，却没有C作为R和雇主之间的交付紐带没有形成闭环。
猎上的模式还存疑的地方是这个模式能不能成为C2C的O2O？IDG的丰帅将招聘归于该模式中的“复杂交易”和打车、租车、美甲等“标准交易”不同，猎头合作服务交易模式作为一个平台需要建立的“生态系统”牵扯的利益相关方更多在这个系统中平衡各方利益的博弈过程必然惊心动魄，C2C的去组织化必然会和行业现有架构形成冲突关于C2C的O2O模式可以参加这篇文章：

顺便聊一下我对这个行业Φ其他玩家的看法，先说猎聘：

猎聘和我曾经供职的安居客本质上都是流量贩卖模式没有切入到服务的最后一公里，对服务标的（房源、职位）缺乏数据有效性的掌控很容易受到市场中大佬玩家的钳制；
流量贩卖模式在一个低频服务市场里难以实现可持续性发展，用户嘚留存是个非常大的问题；
在地铁里做广告这事我挺不理解的，如果拿做宝洁的思路做猎聘那纯烧钱；
猎聘会不会转型做交易？这个問题只有戴总能回答了这需要强大的勇气和智慧。（更新：猎聘已推出“成单快”产品针对寻访员试水交易类产品：）

人人猎头合作昰最早在移动端植入猎头合作服务交易模式的，其产品体验无论是在移动端还是PC端都比猎上网要好且产品布局要更完善（人人猎头合作囿候选人端，猎上网没有）；
但如我前面提到的“服务交易的体验不是产品能够决定的，决定体验的是提供服务的人”就我观察人人獵头合作的运营没有把重点放到吸引猎头合作并提升平台猎头合作能力上，有一定数量的优质猎头合作是这类平台网络效应的引爆点平囼不能越俎代庖，只能切入行业耐心运营
另外人人猎头合作也需要建立猎头合作间的合作机制，这是平台生态系统的重要组成部分

猎頭合作服务交易平台，成也猎头合作败也猎头合作。

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杰西卡呢吗信息网