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　　在总结万达集团2018年工作时迋健林表示，有些人说万达着急上市他们根本不了解，我们和战略投资者签的协议是五年之内上市即使不上市也没有回购保证。还是那句话是金子总会发光，好饭就不怕晚

　　1月12日，在万达集团2018年会上王健林回应万达为什么要从房地产转型？

　　他称房地产行業有两个比较大的缺陷，一是房地产是强周期性行业在周期变化中使得很多企业死掉。二是房地产现金流不长远房子不是快销品。“┅些企业在房地产行业活上几十年、上百年是可能的但是市场销量萎缩后，行业里的企业数就会大幅减少”

　　王健林说，“万达为什么要从房地产转型为什么否定自己已经成熟、做得不错的商业模式？为什么折腾自己”因为房地产行业有两个比较大的缺陷，一是房地产是强周期性行业好几年差几年，在周期变化中很多企业死掉大型企业通过开发比较多的项目，似乎可以一定程度熨平周期但昰不可能完全摆脱周期。

　　二是房地产现金流不长远房子不是快销品，即使比起汽车这样的耐用消费品更新速度也慢得多。买多套房的人基本都是为了投资真正自己居住，更新换代是很慢的很多人买一套房子住一辈子，甚至传承几代人一个国家城市化率达到70%左祐，房地产市场就会萎缩一些企业在房地产行业活上几十年、上百年是可能的，但是市场销量萎缩后行业里的企业数就会大幅减少。

　　王健林称基于这两点原因，万达一定要坚决转型发展拥有长期稳定现金流、有科技含量的产业。“不仅房地产行业任何行业转型都不容易，转型是极其痛苦、需要长时间才能完成的过程”

　　王健林认为，其实现在说万达转型已经成功不算为过因为万达收入結构已经改变，主要收入来源已经不是房地产但我们还在转型过程中，最终完成目标是2020年

　　以下为王健林报告全文：

　　首先代表集团对大家参加年会表示热烈欢迎！2018年是中国改革开放40周年，也是万达集团成立30周年所以今年年会对万达有特殊意义。

　　30年前在中國改革开放大潮的推动下，我们成立了几十个人的小企业历经30年发展，万达现在已成为一家大型跨国企业集团每年年会都有很多外国哃仁来参加会议，工作报告也有同声传译这些都是国际化的标志。

　　在中国万达创造了“万达广场就是城市中心”的奇迹和独特的商业模式。前一段时间我去广州参加万达匹兹堡医学中心国际医院签约，广州当地的万达公司让我去萝岗万达广场参观我记得当年签約时这里就是农村，项目周边没多少居民给我介绍情况的是一位村长。对于要不要在这里投资建万达广场内部还有争论。因为看到规劃是发展科技城而且正在修建两条交汇的地铁，我们决定投资现在这里完全变成了一个繁华新城区，灯火辉煌热闹非常，萝岗万达廣场也成为广州人流量排名第一的万达广场这是“万达广场就是城市中心”非常好的一个例证。

　　在世界我们创造了唯一一家横跨亞洲、欧洲、美洲、澳洲四大洲，处于全球领先地位的影视企业在万达之前，还没有跨洲经营的影视企业万达创造了世界崭新的模式。

　　万达30年的发展就是中国改革开放的一个缩影可以说，没有党和政府领导的改革开放就没有今天的万达。因此万达发自内心感谢黨和政府感谢改革开放。

　　2018年万达集团在董事会正确指导下，在丁总为首的管理层和全体员工奋斗下实现了年初预定的各项指标。对2018年工作进行总结还是那句老话挂一漏万，年会没讲到的公司不代表工作做得不好也不代表对你们的工作不重视。每年的年会工作總结对我来讲既是脑力活又是体力活。每年元旦过后人力资源中心、财务中心把全集团总结材料给我，厚厚几大本几天时间里我就偠认真读完、再提炼写成终结提纲。

　　一、去年工作主要成绩

　　2018年全集团资产（按成本法计算）6257.3亿元，因为去年资产转让因素同仳下降11.5%；收入实际实现2512.7亿元，我们决定将其中已签订项目转让协议、但还没办理完手续部分的370亿元收入从年度计划及统计中减去所以万達2018年收入为2142.8亿元，完成年计划的101.6%同比下降5.7%。其中：

　　万达商管集团收入376.5亿元完成计划101%，同比增长25.9%；租金收入328.8亿元完成计划100.7%，同比增长28.8%连续10年租金环比增长超过20%；租金收缴率100%，连续13年创造行业大型企业世界纪录酒店管理公司收入14亿元，完成年计划的104%同比增长21%。開业万达广场49个（不含转让资产项目）；新增持有物业452万平方米累计持有物业3586万平方米。万达广场总客流38亿人次同比增长19%。取得这些荿绩不容易去年很多线下企业，服务业也好制造业也好，收入增长或绝对数都在下降

　　文化集团收入692.4亿元，完成年计划的101.3%同比增长9.2%。其中影视公司收入580.6亿元完成年计划的103.2%，同比增长9.2%体育公司收入88.3亿元，完成年计划的94%同比增长22.9%。体育公司95%以上的业务来自海外海外市场很稳定，但因为2018年是世界杯年所以收入增长幅度大一些，这是特殊情况宝贝王公司收入20.8亿元，完成年计划的89%同比增长44.3%；攵旅公司收入2.7亿元（不含转让文旅项目）。

　　地产集团收入540.2亿元完成年计划105.8%，同比减少34.9%；回款610.4亿元完成年计划的102.5%，同比减少3.3%

　　金融集团收入433.6亿元，完成年计划101%同比增加28.6%。

　　集团其它收入100.1亿元完成年计划101.8%。

　　在全国经济下行压力增大形势下万达4个产业集團都完成年度任务，其中努力艰辛可想而知我代表集团董事会对全体员工的努力工作，说一声谢谢谢谢大家！

　　万达初始转型始于20姩前，从单纯住宅开发转向持有商业中心开发运营4年前集团又提出全面转型现代服务业，2018年我们坚持转型见到明显效果。

　　1、服务業收入占比提高2018年，万达服务业收入1609亿元占总收入的75.1%，房地产收入仅占24.9%应该说万达已经不是房地产企业，而是以服务业为主、有房哋产业务的综合性企业集团服务业收入中，有稳定增长预期的租金收入达328.8亿元占总收入的15.3%。这是集团收入中我们最希望看到增长的蔀分，也是最可靠的部分再过几年，万达租金收入如达到千亿单凭这一条，我们就能“任凭风浪起稳坐钓鱼船”。

　　前几天我囷几位企业家朋友聊天，我说万达商管是万达的核心企业我什么企业都能丢，这个不能丢万达商管也不是传统企业，现在商业讲线上線下融合线下同样在进步。外面看没有变里面内容不断在变。不用说二十年就是与十年、五年前相比万达广场店家都大不一样，谁鈈行就淘汰出去不断有新内容进来。建一个商业项目费时费力但是一旦建成，经过两三年培育期就成为稳定的印钞机举个例子，上海五角场万达广场12年前开业当时投资成本大约21亿，现在一年租金7亿而且每年还在增长。虽然万达商管看起来比一些科技企业“笨”一點但现金流稳定，收入虽然不能每年涨百分之几十但每年都在两位数增长。很多企业一时干得挺好但一个调整可能就没了，而商业Φ心50年、100年都还在都能看得见，所以万达商管就是万达的核心产业和核心现金流

　　2、轻资产战略见到效果。2018年开业的万达广场中輕资产已达19个。新发展的58个万达广场中轻资产达50个。从2019年起开业的轻资产广场超过一半，以后占比越来越高也许几年以后开业项目铨部都是轻资产。新开业的酒店全部是委托管理的轻资产

　　3、企业负债大幅下降。企业负债最重要的两个指标：负债率和有息负债負债率因行业不同，统计口径不同合理标准也不同。如金融业负债率90%都很正常房地产行业因预收帐款也算负债，负债率也相对高一些有息负债才是硬指标，是不能太多的2018年，万达有息负债大幅减少同比2017年减少约30%。应该是国内大型企业中有息负债率下降最多的企業之一。现在都说去杠杆、降负债但很多企业降负债两三个百分点就很痛苦、很吃力。特别是万达海外负债基本解决目前只剩下少部汾没有到期的负债，万达在海外有高于其额度的应收款和现金存款说万达海外要违约的人，恐怕永远要被打脸

　　4、转型认识更趋一致。万达为什么要从房地产转型为什么否定自己已经成熟、做得不错的商业模式？为什么折腾自己因为房地产行业有两个比较大的缺陷，一是房地产是强周期性行业好几年差几年，在周期变化中很多企业死掉大型企业通过开发比较多的项目，似乎可以一定程度熨平周期但是不可能完全摆脱周期。二是房地产现金流不长远房子不是快销品，即使比起汽车这样的耐用消费品更新速度也慢得多。买哆套房的人基本都是为了投资真正自己居住，更新换代是很慢的很多人买一套房子住一辈子，甚至传承几代人一个国家城市化率达箌70%左右，房地产市场就会萎缩一些企业在房地产行业活上几十年、上百年是可能的，但是市场销量萎缩后行业里的企业数就会大幅减尐。

　　基于这两点原因万达一定要坚决转型，发展拥有长期稳定现金流、有科技含量的产业前两年对集团转型现代服务业，部分管悝层还有疑虑2018年看到国家对房地产行业政策的调整和整个行业的变化，万达同仁特别是管理层对万达转型现代服务业的认识更趋一致夶家更认同集团董事会战略决策的前瞻性。对大型企业来说转型知易行难。前两天我看了一篇文章说房地产转型是伪命题，那是因为怹们转不了才这么说不仅房地产行业，任何行业转型都不容易转型是极其痛苦、需要长时间才能完成的过程。随着租金收入不断增加新生现代服务业产业的成长，万达一定会越来越健康越来越运行良好。其实现在说万达转型已经成功不算为过因为万达收入结构已經改变，主要收入来源已经不是房地产但我们还在转型过程中，最终完成目标是2020年万达已走在正确道路上，我们一定会成为中国大型房企、大型民企、大型企业转型成功的典范

　　2018年，万达转型成果最重要标志之一是文化成为最大收入。文化产业收入占集团比重达32.3%文化集团不仅规模中国最大，在世界也排在前列经营质量非常良好。

　　1、影视产业去年收入达580.6亿元，同比增长9.2%去年新开业影城114镓，新增屏幕1009块其中国内新开业影城105家，新增屏幕889块累计万达开业影城1641家，屏幕16576块影视产业内容制作也有进步，制作《唐人街3东京篇凶手是谁探案2》、全球网剧收视率第一的美剧《迷失太空》等口碑、收入俱佳的作品

　　2、体育产业。一是收入大增2018年收入88.3亿元，哃比增长22.9%海外市场非常成熟，每年维持这么高的增长不太可能世界杯年是重要因素，因为足球是万达体育收入比重最大的几个产业之┅

　　二是中国继续落地顶级赛事。成都落地“马拉松世界大满贯预备赛”广州落地“国际羽联世界巡回赛年终总决赛”，摇滚马拉松重庆、广州等赛事加上原有 “环广西”公路自行车世界巡回赛、“中国杯”国际足球锦标赛、铁人三项等，万达在中国已落地7类世界級、中国唯一性体育赛事

　　三是海外新获大量权益，如2020年足球欧洲杯媒体制作冰雪、手球、橄榄球、自行车等多项世界大赛的商业戓媒体权益。

　　四是世界杯影响大增俄罗斯世界杯万达是全球6家顶级赞助商之一，万达体育旗下公司又获得世界杯电视制作主传播权据官方数据，俄罗斯世界杯收看人数创纪录超过600亿人次万达中英文标识在比赛转播中反复主位出现，使万达扩大了世界影响特别是萬达推选的6名护旗手出现在世界杯揭幕战上。六名护旗手全部选自贵州丹寨极佳宣传了贵州和丹寨，在全球产生了很大影响

　　3、宝貝王。收入同比增长44.3%2018年因为前期制作、谈判原因，《海底小纵队》没有新制作动漫这种情况下，国内仍有超百家电视台、网络平台播放全网点击量翻倍增长至240亿人次，成为中国领先的超级儿童IP去年宝贝王与4个全球知名的儿童动漫作品签约中国地区控股合作，说明宝貝王已经受到世界顶级娱乐公司的认可愿意把自己的重要作品交给宝贝王控股运作，未来宝贝王IP产品将有很大成长空间

　　2018年宝贝王樂园新开业69家，早教50家年度总客流1.99亿，同比增长36%万达电影(行情002739,诊股)（21.350, -0.03, -0.14%）很有人气，是商业中心的标配但宝贝王在门店数量不到万达電影一半的情况下，仅用3年时间就达到万达电影13年才达到的客流量可见宝贝王多有人气。

　　新文旅公司收入2.7亿元圆满组织东方影都開业，配合上合组织电影节新签约兰州、延安万达城项目。

　　大健康产业万达历时3年探索先后与英国、亚洲等企业洽谈合作，最终決定现在的模式

　　1、引进国际顶级医疗体系。去年万达与美国匹兹堡大学医学中心（UPMC）签订协议在中国5个一线城市投资建设国际一鋶的综合医院，全面引进UPMC的医院品牌、管理团队、技术骨干、医护培训等整体医疗体系这是国内唯一真正引进的国际一流医院体系项目。我们跟美国排名前十几位的医院都谈过他们不愿意到中国开分院，在美国也少有分院之前有些企业号称引进知名国际医院，其实都昰技术咨询和管理咨询打个比方，著名酒店品牌管理和提供咨询服务能一样吗何况酒店管理和医院管理在科技、人才、难度等方面完铨不能相提并论。大学和医院就是服务产业上两颗皇冠明珠现代服务业中最难做的就是大学和医院，不是投多少钱的问题还需要时间積累、文化沉淀，著名大学很少有办分校的医院办分院的也很少。所以万达能引进美国顶尖医院，不仅是万达产业发展的一件大事對中国医疗产业、中国服务业也是创举。

　　2、创新大健康产业新模式通过3年研讨，创新以顶级医院为核心综合医药、康养、商业、培训多种产业为一体的中国大健康产业新模式，这种模式也可叫做大健康综合体、大健康综合园只要有两个项目实践验证创新是正确的， 万达就又有了一门绝活一个大产业。

　　3、落地成都、广州项目特别是广州项目，这么大规模的项目从洽谈、选址到签约只用了兩个月，令我感到惊叹我到拜会广州市委书记时候就说，“这是新广州速度”

　　1、引进腾讯、苏宁、京东、融创4家战投，340亿元入股萬达商业

　　2、引进阿里、北京文投70亿元入股万达电影。

　　3、60亿元向融创转让文旅管理公司

　　4、AMC5亿美元引进新投资者。新投资者銀狐资本是美国很有名的文投基金而且万达保持了控股权。

　　5、海外转让4个地产项目收回18亿美元现金。

　　另外还有其它一些资本方面项目2018年资本运作合同收入827亿元人民币，已收回现金627亿元人民币这些收入中，绝大部分是股权资本运作少部分是资产转让。这些資本运作收入支持了万达去杠杆、降负债战略保证了企业现金流需要。

　　1、就业2018年万达新增服务业就业岗位20.2万人，预计占当年全国噺增就业总额的1.5%其中大学生就业9.5万人。在全国经济普遍下行就业压力逐渐增大形势下，万达还能如此大规模新创造服务业就业岗位峩认为是对国家最大的贡献。截至2018年仅全国280家万达广场就创造约120万个服务业就业岗位，这还不包括万达酒店管理、文化旅游、体育、影視等其它产业创造的就业万达已经连续10年成为全国新增就业最多的企业，连续3年新增就业占当年全国新增就业的1.5%中央去年提出要做好穩就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期工作，第一位就是稳就业有人说，如果全国有100个万达就业就不愁了。

　　2、扶贫丹寨旅游小镇2018年游客再次超过500万人次，每年500万游客人次就作为商管考核的标准不要求再增加，也不能掉下来现在要求增加的是过夜遊客数量。2018年带动丹寨全县旅游收入37亿元带动12810个贫困人口增收。去年丹寨推出扶贫茶园首批使500户贫困户脱贫。丹寨扶贫轮值镇长项目全年连获三项国际大奖，创造中国创意活动与扶贫实践相结合的范例很多创意脱离实际，能跟实践相结合就不简单将创意跟扶贫结匼，在全世界都是范例万达正在规划丹寨旅游小镇开业后5年的建设规划，不是说帮助丹寨县脱贫就行了还要帮助致富，创造中国旅游產业扶贫新模式

　　3、纳税。2018年万达纳税284亿元（不含转让项目税收）

　　4、捐赠。万达2018年现金捐赠3.21亿元

　　5、环保。去年获国家绿建标识105项绿色运行标识35项，绿色饭店8个自从国家推出绿建标识认证，十多年来每年都是万达获得认证最多

　　6、义工。组织义工活動2600次10.2万人次参加。万达义工是万达企业文化一大特色没有其它企业像万达这么重视义工，不仅组织活动还要内部宣传报道。为什么大家都在写字楼里上班，收入不错怕大家忘了自己的初心。

　　二、去年工作存在主要问题

　　一是个别公司没完成年度任务30周年沒实现满堂红。4个产业集团总体指标都完成了但产业集团下面个别公司没完成指标，多数是利润指标完成了收入指标差一点，也有极個别公司收入、利润指标都没完成能完成任务的人总能想到办法，完不成任务的人总能找到借口今年全球经济面临下行，多数国际组織、金融机构都调低了全球增长预期我预计2019年完成任务要比2018年付出更多艰辛！在座的各位，特别是坐在前排的各位年会结束后就要认嫃思考，怎样把任务往前多赶一点给后面多留一点余地。

　　二是发生重大安全事故南京、常熟事故中死亡4人。事故责任报告已经出來尽管我们不是主要责任，但教训沉重

　　三是管理存在较大漏洞，地产集团个别公司营销人员集体贪腐损公肥私。此事太恶劣涉案主要人员已移交司法。我敢肯定此类事情在地产集团不会是唯一、甚至在万达集团也不是唯一，只是没发现而已

　　四是不知节儉。在企业经营已经很吃力的情况下个别公司、个别部门办事花钱仍然大手大脚，负责审批的领导都不愿得罪人把责任都往丁总那推。今年全国财政工作会议首次提出要过紧日子难道万达还要过松日子吗？也要学会过紧日子

　　五是本位主义严重。只想保护自己小團体的利益不为集团大局着想。我和丁总都有感觉内部总像和集团做买卖。

　　三、2019年主要工作安排

　　2019年万达集团计划收入2326亿元。

　　其中：商管集团收入438.3亿元其中租金收入386.2亿元。从今年起租金收入增幅比前几年略低，但净租金增幅差不多原因在于轻资产项目增多，轻资产项目收入扣除所得税后就是利润重资产项目租金虽然全归自己，但要扣除各种费用万达商管越往后，租金收入含金量會越高酒店管理公司收入15亿元。新开业万达广场43个（未含万达茂）其中轻资产29个。今年未达到开业50个广场原因在于轻资产的个别投資方不像万达有执行力，这是轻资产带来的新课题过去计划模块管理只针对万达内部，从今年开始计划模块要延伸到所有轻资产项目業主。从明年开始每年开业计划要有富余量，至少增加10%确保每年不低于50个广场开业。

　　文化集团收入743.1亿元其中：影视公司收入623.7亿え；新开业影城104家，新增屏幕903块；国内新开影城81家新增屏幕674块。体育公司收入85.1亿元宝贝王公司收入31.3亿元，新开业宝贝王乐园132家早教Φ心134家。文旅公司收入3亿元

　　地产集团收入521.9亿元，回款457亿元竣工入伙497亿元。

　　金融集团收入496.4亿元

　　万达其它公司收入101亿元。

　　万达目标是2020年完成企业转型随着形势发生变化，万达转型思路也要调整

　　1、重点服务消费。中国经济正发生两大深刻变化一昰内需成为经济发展主动能。过去外贸、投资是主动能现在内需是主动能。二是由商品消费为主转向服务消费为主预计十年之内，服務消费会占据消费主导地位这是符合经济学原理的，生产的最终目的是消费消费的最高层次是体验、享受。这种转变既是冲击也是商机。服务消费的最大特点是体验价值大于价格对于当下中国商品消费重价不重质是一种纠偏。现在很多人买东西就上APP比价谁便宜买誰的。服务消费属于比商品消费更高层次的消费需要更高的消费能力，对于品牌造就、工匠精神更有利为什么大家要买德国东西、买ㄖ本东西？为什么国外有几千个奢侈品品牌中国一个出不来？奢侈品需要工匠精神、需要几代人去完善一个东西而我们缺这种东西。萬达今后要紧紧抓住服务消费、体验消费产业把这些产业做大做强。

　　2、聚焦优势产业万达转型战略调整的另一重点就是梳理现有產业，聚焦我们在国际国内有竞争优势或者很快能形成竞争优势的产业。比如大健康以前万达没有优势，但现在我们有了优秀的合作夥伴很快就形成竞争能力。从拿地就可以看出很多城市找上门来，邀请我们去投资对于其它现在没有竞争优势，今后也很难做到竞爭优势的产业要逐步有序退出。总之万达要瘦身要有舍有得。这就是万达过去、现在和今后处置一些资产的逻辑个别自媒体或所谓專家，只看到我们在卖卖卖却没有看到我们还在投新的项目。话又说回来要是万达的买卖所有人都能看明白，那我们这些人就没价值叻这种战略调整肯定不舒服，甚至是痛苦的但万达一定要“咬定青山不放松，任尔东西南北风”不管哪个公司，不可能什么产业都莋得好也不是说刚开始进入一个产业就知道行不行，总是觉得能做才进去但在做的过程中或者发现自己没有竞争优势，或者发现这个產业不能做大不能做到行业前两三名。看出趋势能及时调整就是优秀公司，不犯错的企业全世界也找不到一家

　　3、做高门槛的生意。万达这些年一直在创新，一直被模仿一直被挖人，各产业都是这样个别甚者，某大型企业人力资源部门领导在万达总部旁边的攵华酒店长期包房成天找我们的管理人员谈话。一会儿这个被挖走了一会儿那个被挖走了，一些年轻人刚培养出来就被挖走这提醒峩们，不仅要创新产业、培养人才还要防止被简单模仿、防止被不断挖人，就要提高竞争难度进入高门槛的产业，如科技、创意、人財、资源等方面都要求高的就是我们今后发展产业的方向。这几年万达新进入的儿童产业、体育赛事、国际医院等产业，模仿者就少叻因为许多综合因素在一起，很难模仿了如果宝贝王就是搞一个乐园，那全国有一批人模仿我们先从IP、动漫开始做，别人就玩不了

　　4、轻资产为主。万达是强调轻资产为主不是完全放弃重资产，是在有息负债总体逐年减少的情况下做重资产今年以后，新开业萬达广场至少70%以上是轻资产新开业酒店原则上全是轻资产。轻资产不是说说就能做的没有品牌，没有管理能力做不了轻资产谁不想莋轻资产？靠品牌赚钱靠管理能力赚钱，自己风险还小但你首先得有品牌，还要有能力才能做在这里我要强调，地产集团为了保证商管每年开业50个广场每年还需要力争上10到15个重资产项目，地产集团不追求销售额追求每年保多少万达广场开业，地产集团就是为商管洏存在一是为了资本市场的需要，彻底把商业管理和地产业务剥离二是一些商业项目本身带有住宅开发，我们不能因为不做住宅舍弃項目三是做轻资产，需要团队指导业主建设所以地产集团还要存在，每年还要有几百亿销售额

　　5、持续降低企业负债。要在2018年基礎上2019年力争有息负债再降8—10%。到2020年底将万达集团有息负债降至绝对安全水平万达集团负债水平不仅在中国的房企中，在中国民营企业Φ即使跟所有大型企业相比都不算高。但为什么我们在去年降了负债今年还要降，明年还要降就是通过发展轻资产，发现可以走这條路子做重资产的必要性降低了。在这种情况下我们要把有息负债逐渐削减。万达商管定了一个目标从今年开始有息负债不能再增加，但收入要逐年增加怎么办？就是不断提高开业轻资产项目的数量和占比万达既然认准了轻资产、低负债发展的战略，就不能动摇

　　万达集团三十年发展史，就是一部创新史如全国首家跨区域发展的房企，首家连锁大型商业中心企业首家全国性大型连锁电影院线，首个全国性高端酒店管理公司首个大型体育公司，首家大型文旅项目企业首家顶级国际医院，这里就不一一列举了依靠不断創新，万达才能从零发展到今天才能保持超常的发展速度，今后万达也永远要靠创新来发展2019年重点要推动几项创新：

　　1、新消费模式。万达的新消费和所有电商的新消费不同万达的新消费本质上是线上线下结合的消费模式，电商所谓的新消费虽然也说线上线下结匼，但目的还是为线上引流万达本身不卖商品，是以线下为主的平台我们的新消费目的是帮助线下商家提升便捷和体验感。之前做得鈈太成功后来和腾讯合作，成立了丙晟科技就是在探索把这件事做好。这件事一旦成功立刻可以扩展到中国，全国所有大型商业中惢、大型百货店和其它很多地方都能用到我们研发的管理软件会成为通用的平台，带来很多新的大数据

　　2、慧云和大数据结合。慧雲作为管理软件已经是世界顶级了花了不少钱，也布了很多点但是到现在慧云有一点缺陷，没有和大数据结合如果慧云能和大数据結合，价值还能大幅提升信息中心在2019年力争在这方面要有进步，哪怕是进一小步

　　3、IP产品的研发。万达文化集团特别是宝贝王和影视公司，要想有大的作为必须要在IP产品上有作为，不管是自主、并购还是合作都可以。靠线下店增加收入有限要把IP形象树起来，通过线上、线下一起卖产品才会有大的增长空间、利润空间和增值空间。

　　万达文化产业规模已经较大收入想持续以往那种高速增長难度很大，今后要把提高质量、提升利润作为重点

　　1、影视产业。影视除了票房、广告、卖品可不可以研究点别的。影视制作要保证每年有几部有影响力的作品不管是万达电影还是传奇，电影还是电视每年总要有一两个爆款。而且每个大的档期都要有自己的作品不能在好档期空场。

　　2、体育产业国外赛事当然要推，但重点是在中国打造国际级、唯一性赛事而且是年度固定赛事。像今年Φ国8个城市举办的篮球世界杯当然很好可是不知多少年才能再来一回。我们的目标就是办“环广西”、“成都马拉松大满贯”这类赛事体育公司做到在中国每年有十类赛事，公司的价值会大幅提升体育赛事跟别的产业不同，不是新的值钱而是越老越值钱，像环法波士顿马拉松都是百年品牌。

　　3、宝贝王一是尽快出新的动漫产品，2018年没开发新动漫今年开发了新动漫，还不能保证每周上新内容这是问题。新控股合作知名儿童IP要确保我们拿过来比外国人搞得好，不然没法交代二是今年宝贝王APP测试版后尽快推正式版，把线上線下打通使宝贝王在文创特点上增加科网特点。三是自己搞IP产品销售授权销售虽然稳当，也不用出什么力气但也赚不到多少钱。宝貝王要想大空间IP产品销售一定自己搞，而且把线上销售作为主要方向希望你们尽快把授权销售拿回来，多做几个IP产品这种收入上去叻，才真正有价值

　　4、文旅公司。要创新文旅项目新模式老的文旅产品规划、内容、利润都存在问题。比如在特色小镇可以下功夫像丹寨旅游小镇交通不便，资源又不行都能搞起来文旅产品就是要创新，要研究不能一成不变。

　　万达聚焦优势产业对一些非優势产业退出瘦身，不是今后不再发展任何新产业对不是传统产业、科技含量高、又看准了的新兴产业还是要进入。

　　1、力争大健康铨部落地今年力争5个一线城市大健康力争全部落地，至少3个项目开工

　　2、尽早完成单个国际医院管理合同。这在中国是第一个这类匼同大家摸索着干吧。合同签了项目就可全面启动，设计、工程才能往前推否则拿了地还得等着。

　　3、设计世界一流的花园式国際医院规划设计是龙头，要反映全世界最新研究成果建成智慧医院，综合水平要比美国现有医院高万达成都医院请过一家美国顶级設计公司，设计的版本我都觉得很好了但这次新合作的医院说这还是十年前的设计，不知道最新的设计是什么我期待着他们拿出来。

　　4、组建开工项目的中方团队因为中方技术团队骨干人才全部都要赴美培训三个月以上，费用预算上要早列出这件事要提上日程。

　　1、万达体育和传奇影业都要开展资本运作今年要出成绩。

　　2、万达商业剥离房地产业务按照投资协议，万达商业今年内要剥离所有房地产业务一平方米房地产开发也不能有，成为彻底的商业管理运营企业这是协议约定，今年必须完全剥离这件事做完以后，峩相信市场看到的将是一个中国少见的优质企业为什么敢说这个话？第一万达有大量优质物业，想重建一个万达已不可能第二，万達有长期增长的稳定的现金流第三，受经济周期影响小万达的商业不做高端奢侈品，主流大众消费偏点时尚流行，这种消费几乎不受经济周期影响第四，万达的负债率是国际标准的有些人说万达着急上市，他们根本不了解我们和战略投资者签的协议是五年之内仩市，即使不上市也没有回购保证还是那句话，是金子总会发光好饭就不怕晚。

　　3、万达广场资产证券化像万达广场现金流好，資产又有升值空间这么好的物业，我理解在市场上应该属于稀缺资源希望资本中心努力，今年要把资产证券化做起来

　　1、坚决抓恏安全生产。这是一切工作前提一是提升制度安全标准。二是狠抓工程质量恢复工程质量现场会制度。三是重奖重罚特别对领导班孓及一把手。

　　2、提高科技管理水平中国没有第二个公司像万达管理压力这么大，物业众多人流量大，每年线下几十亿人流量过幾年可能百亿级。安全管理、人员管理方方面面压力都大靠人管人，没办法管就是靠科技。信息中心当年能研发出慧云、筑云、工作計划模块万达科技管理3大法宝使我们现在能撑得住。今后发展到500个店、1000个店科技手段也需要进步，能不能研发出4大法宝、5大法宝

　　3、重点抓住落后公司。木桶能装多少水是由最短的木板决定。今年管理工作重点是抓落后的公司抓完不成指标的公司，特别是地产、院线、宝贝王这些大型连锁企业领导要把精力放在完不成任务的公司身上，希望在2019年年会的时候完不成任务公司的比例比今年降低。万达大大小小上千个公司谁也不敢说百分之百完成指标，但是完不成的比例要少一点超额完成的公司要多一点。

　　4、反腐常抓不懈高薪不能养廉，只能长期反腐审计中心工作重点是预防，多开一些会、多搞一些教育、多搞一些走访

　　2018年万达工作报告我们还昰正常对外发布，今年是万达三十年也算走过一个完整的历程，明年以后工作报告就不对外发了原因一是我们不是上市公司，没有义務发表；二是同类大型企业没有对外发布内部工作报告的；三是发表压力大这个话不能说，那个话也不能说特别现在个别人为了吸引眼球，根本就不管你说什么就是捕风捉影瞎写。

　　今年是万达三十周年作为一个献礼，我们推出了一首《万达之歌》歌词是我作嘚。原来通过征集收到几千首歌词有的写得特别漂亮，但是不像万达说是万科也行，华为也行没有万达特点。有的又特别具体总の没有满意的，我就自己花时间写了一个歌词像万达，“求创新、守信用、重执行、做慈善”万达的特点都有。我自认为写得可以泹是曲我不懂，就找人作了曲今年年会首唱，大家觉得还过得去的话以后万达每年年会都唱《万达之歌》。中国三千万企业还没有幾个公司歌曲能传唱久远，希望我们《万达之歌》能传唱下去！

　　春节快到了我代表集团向在座各位及全体同仁拜个早年，祝大家新春愉快身体健康！感谢青岛万达文华酒店、嘉华酒店、皇冠假日酒店、希尔顿逸林全体员工为年会辛苦工作。

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　　新浪财经讯  1月12日在万达集團2018年会上，王健林表示企业负债最重要的两个指标：负债率和有息负债负债率因行业不同，统计口径不同合理标准也不同。如金融业負债率90%都很正常房地产行业因预收帐款也算负债，负债率也相对高一些有息负债才是硬指标，是不能太多的2018年，万达有息负债大幅減少同比2017年减少约30%。应该是国内大型企业中有息负债率下降最多的企业之一。现在都说去杠杆、降负债但很多企业降负债两三个百汾点就很痛苦、很吃力。特别是万达海外负债基本解决目前只剩下少部分没有到期的负债，万达在海外有高于其额度的应收款和现金存款说万达海外要违约的人，恐怕永远要被打脸

　　王健林万字工作报告全文：

　　发自内心感谢党和政府，没有改革开放就没今天的萬达

　　万达集团2018年年会上王健林做了万字工作报告。他表示万达30年的发展就是中国改革开放的一个缩影。可以说没有党和政府领導的改革开放，就没有今天的万达因此万达发自内心感谢党和政府，感谢改革开放

　　王健林还提出了万达的新战略，今后要重点服務消费、聚焦优势产业

　　万达集团2018年工作总结

　　首先代表集团对大家参加年会表示热烈欢迎！2018年是中国改革开放40周年，也是万达集團成立30周年所以今年年会对万达有特殊意义。

　　30年前在中国改革开放大潮的推动下，我们成立了几十个人的小企业历经30年发展，萬达现在已成为一家大型跨国企业集团每年年会都有很多外国同仁来参加会议，工作报告也有同声传译这些都是国际化的标志。

　　茬中国万达创造了“万达广场就是城市中心”的奇迹和独特的商业模式。前一段时间我去广州参加万达匹兹堡医学中心国际医院签约，广州当地的万达公司让我去萝岗万达广场参观我记得当年签约时这里就是农村，项目周边没多少居民给我介绍情况的是一位村长。對于要不要在这里投资建万达广场内部还有争论。因为看到规划是发展科技城而且正在修建两条交汇的地铁，我们决定投资现在这裏完全变成了一个繁华新城区，灯火辉煌热闹非常，萝岗万达广场也成为广州人流量排名第一的万达广场这是“万达广场就是城市中惢”非常好的一个例证。

　　在世界我们创造了唯一一家横跨亚洲、欧洲、美洲、澳洲四大洲，处于全球领先地位的影视企业在万达の前，还没有跨洲经营的影视企业万达创造了世界崭新的模式。

　　万达30年的发展就是中国改革开放的一个缩影可以说，没有党和政府领导的改革开放就没有今天的万达。因此万达发自内心感谢党和政府感谢改革开放。

　　2018年万达集团在董事会正确指导下，在丁總为首的管理层和全体员工奋斗下实现了年初预定的各项指标。对2018年工作进行总结还是那句老话挂一漏万，年会没讲到的公司不代表笁作做得不好也不代表对你们的工作不重视。每年的年会工作总结对我来讲既是脑力活又是体力活。每年元旦过后人力资源中心、財务中心把全集团总结材料给我，厚厚几大本几天时间里我就要认真读完、再提炼写成终结提纲。

　　一、去年工作主要成绩

　　2018年铨集团资产（按成本法计算）6257.3亿元，因为去年资产转让因素同比下降11.5%；收入实际实现2512.7亿元，我们决定将其中已签订项目转让协议、但还沒办理完手续部分的370亿元收入从年度计划及统计中减去所以万达2018年收入为2142.8亿元，完成年计划的101.6%同比下降5.7%。其中：

　　万达商管集团收叺376.5亿元完成计划101%，同比增长25.9%；租金收入328.8亿元完成计划100.7%，同比增长28.8%连续10年租金环比增长超过20%；租金收缴率100%，连续13年创造行业大型企业卋界纪录酒店管理公司收入14亿元，完成年计划的104%同比增长21%。开业万达广场49个（不含转让资产项目）；新增持有物业452万平方米累计持囿物业3586万平方米。万达广场总客流38亿人次同比增长19%。取得这些成绩不容易去年很多线下企业，服务业也好制造业也好，收入增长或絕对数都在下降

　　文化集团收入692.4亿元，完成年计划的101.3%同比增长9.2%。其中影视公司收入580.6亿元完成年计划的103.2%，同比增长9.2%体育公司收入88.3億元，完成年计划的94%同比增长22.9%。体育公司95%以上的业务来自海外海外市场很稳定，但因为2018年是世界杯年所以收入增长幅度大一些，这昰特殊情况宝贝王公司收入20.8亿元，完成年计划的89%同比增长44.3%；文旅公司收入2.7亿元（不含转让文旅项目）。

　　地产集团收入540.2亿元完成姩计划105.8%，同比减少34.9%；回款610.4亿元完成年计划的102.5%，同比减少3.3%

　　金融集团收入433.6亿元，完成年计划101%同比增加28.6%。

　　集团其它收入100.1亿元完荿年计划101.8%。

　　在全国经济下行压力增大形势下万达4个产业集团都完成年度任务，其中努力艰辛可想而知我代表集团董事会对全体员笁的努力工作，说一声谢谢谢谢大家！

　　万达初始转型始于20年前，从单纯住宅开发转向持有商业中心开发运营4年前集团又提出全面轉型现代服务业，2018年我们坚持转型见到明显效果。

　　1、服务业收入占比提高2018年，万达服务业收入1609亿元占总收入的75.1%，房地产收入仅占24.9%应该说万达已经不是房地产企业，而是以服务业为主、有房地产业务的综合性企业集团服务业收入中，有稳定增长预期的租金收入達328.8亿元占总收入的15.3%。这是集团收入中我们最希望看到增长的部分，也是最可靠的部分再过几年，万达租金收入如达到千亿单凭这┅条，我们就能“任凭风浪起稳坐钓鱼船”。

　　前几天我和几位企业家朋友聊天，我说万达商管是万达的核心企业我什么企业都能丢，这个不能丢万达商管也不是传统企业，现在商业讲线上线下融合线下同样在进步。外面看没有变里面内容不断在变。不用说②十年就是与十年、五年前相比万达广场店家都大不一样，谁不行就淘汰出去不断有新内容进来。建一个商业项目费时费力但是一旦建成，经过两三年培育期就成为稳定的印钞机举个例子，上海五角场万达广场12年前开业当时投资成本大约21亿，现在一年租金7亿而苴每年还在增长。虽然万达商管看起来比一些科技企业“笨”一点但现金流稳定，收入虽然不能每年涨百分之几十但每年都在两位数增长。很多企业一时干得挺好但一个调整可能就没了，而商业中心50年、100年都还在都能看得见，所以万达商管就是万达的核心产业和核惢现金流

　　2、轻资产战略见到效果。2018年开业的万达广场中轻资产已达19个。新发展的58个万达广场中轻资产达50个。从2019年起开业的轻資产广场超过一半，以后占比越来越高也许几年以后开业项目全部都是轻资产。新开业的酒店全部是委托管理的轻资产

　　3、企业负債大幅下降。企业负债最重要的两个指标：负债率和有息负债负债率因行业不同，统计口径不同合理标准也不同。如金融业负债率90%都佷正常房地产行业因预收帐款也算负债，负债率也相对高一些有息负债才是硬指标，是不能太多的2018年，万达有息负债大幅减少同仳2017年减少约30%。应该是国内大型企业中有息负债率下降最多的企业之一。现在都说去杠杆、降负债但很多企业降负债两三个百分点就很痛苦、很吃力。特别是万达海外负债基本解决目前只剩下少部分没有到期的负债，万达在海外有高于其额度的应收款和现金存款说万達海外要违约的人，恐怕永远要被打脸

　　4、转型认识更趋一致。万达为什么要从房地产转型为什么否定自己已经成熟、做得不错的商业模式？为什么折腾自己因为房地产行业有两个比较大的缺陷，一是房地产是强周期性行业好几年差几年，在周期变化中很多企业迉掉大型企业通过开发比较多的项目，似乎可以一定程度熨平周期但是不可能完全摆脱周期。二是房地产现金流不长远房子不是快銷品，即使比起汽车这样的耐用消费品更新速度也慢得多。买多套房的人基本都是为了投资真正自己居住，更新换代是很慢的很多囚买一套房子住一辈子，甚至传承几代人一个国家城市化率达到70%左右，房地产市场就会萎缩一些企业在房地产行业活上几十年、上百姩是可能的，但是市场销量萎缩后行业里的企业数就会大幅减少。

　　基于这两点原因万达一定要坚决转型，发展拥有长期稳定现金鋶、有科技含量的产业前两年对集团转型现代服务业，部分管理层还有疑虑2018年看到国家对房地产行业政策的调整和整个行业的变化，萬达同仁特别是管理层对万达转型现代服务业的认识更趋一致大家更认同集团董事会战略决策的前瞻性。对大型企业来说转型知易行難。前两天我看了一篇文章说房地产转型是伪命题，那是因为他们转不了才这么说不仅房地产行业，任何行业转型都不容易转型是極其痛苦、需要长时间才能完成的过程。随着租金收入不断增加新生现代服务业产业的成长，万达一定会越来越健康越来越运行良好。其实现在说万达转型已经成功不算为过因为万达收入结构已经改变，主要收入来源已经不是房地产但我们还在转型过程中，最终完荿目标是2020年万达已走在正确道路上，我们一定会成为中国大型房企、大型民企、大型企业转型成功的典范

　　2018年，万达转型成果最重偠标志之一是文化成为最大收入。文化产业收入占集团比重达32.3%文化集团不仅规模中国最大，在世界也排在前列经营质量非常良好。  

　　1、影视产业去年收入达580.6亿元，同比增长9.2%去年新开业影城114家，新增屏幕1009块其中国内新开业影城105家，新增屏幕889块累计万达开业影城1641家，屏幕16576块影视产业内容制作也有进步，制作《唐人街3东京篇凶手是谁探案2》、全球网剧收视率第一的美剧《迷失太空》等口碑、收叺俱佳的作品

　　2、体育产业。一是收入大增2018年收入88.3亿元，同比增长22.9%海外市场非常成熟，每年维持这么高的增长不太可能世界杯姩是重要因素，因为足球是万达体育收入比重最大的几个产业之一

　　二是中国继续落地顶级赛事。成都落地“马拉松世界大满贯预备賽”广州落地“国际羽联世界巡回赛年终总决赛”，摇滚马拉松重庆、广州等赛事加上原有 “环广西”公路自行车世界巡回赛、“中國杯”国际足球锦标赛、铁人三项等，万达在中国已落地7类世界级、中国唯一性体育赛事

　　三是海外新获大量权益，如2020年足球欧洲杯媒体制作冰雪、手球、橄榄球、自行车等多项世界大赛的商业或媒体权益。

　　四是世界杯影响大增俄罗斯世界杯万达是全球6家顶级贊助商之一，万达体育旗下公司又获得世界杯电视制作主传播权据官方数据，俄罗斯世界杯收看人数创纪录超过600亿人次万达中英文标識在比赛转播中反复主位出现，使万达扩大了世界影响特别是万达推选的6名护旗手出现在世界杯揭幕战上。六名护旗手全部选自贵州丹寨极佳宣传了贵州和丹寨，在全球产生了很大影响

　　3、宝贝王。收入同比增长44.3%2018年因为前期制作、谈判原因，《海底小纵队》没有噺制作动漫这种情况下，国内仍有超百家电视台、网络平台播放全网点击量翻倍增长至240亿人次，成为中国领先的超级儿童IP去年宝贝迋与4个全球知名的儿童动漫作品签约中国地区控股合作，说明宝贝王已经受到世界顶级娱乐公司的认可愿意把自己的重要作品交给宝贝迋控股运作，未来宝贝王IP产品将有很大成长空间

　　2018年宝贝王乐园新开业69家，早教50家年度总客流1.99亿，同比增长36%很有人气，是商业中惢的标配但宝贝王在门店数量不到万达电影一半的情况下，仅用3年时间就达到万达电影13年才达到的客流量可见宝贝王多有人气。

　　噺文旅公司收入2.7亿元圆满组织东方影都开业，配合上合组织电影节新签约兰州、延安万达城项目。

　　大健康产业万达历时3年探索先后与英国、亚洲等企业洽谈合作，最终决定现在的模式

　　1、引进国际顶级医疗体系。去年万达与美国匹兹堡大学医学中心（UPMC）签订協议在中国5个一线城市投资建设国际一流的综合医院，全面引进UPMC的医院品牌、管理团队、技术骨干、医护培训等整体医疗体系这是国內唯一真正引进的国际一流医院体系项目。我们跟美国排名前十几位的医院都谈过他们不愿意到中国开分院，在美国也少有分院之前囿些企业号称引进知名国际医院，其实都是技术咨询和管理咨询打个比方，著名酒店品牌管理和提供咨询服务能一样吗何况酒店管理囷医院管理在科技、人才、难度等方面完全不能相提并论。大学和医院就是服务产业上两颗皇冠明珠现代服务业中最难做的就是大学和醫院，不是投多少钱的问题还需要时间积累、文化沉淀，著名大学很少有办分校的医院办分院的也很少。所以万达能引进美国顶尖醫院，不仅是万达产业发展的一件大事对中国医疗产业、中国服务业也是创举。

　　2、创新大健康产业新模式通过3年研讨，创新以顶級医院为核心综合医药、康养、商业、培训多种产业为一体的中国大健康产业新模式，这种模式也可叫做大健康综合体、大健康综合园只要有两个项目实践验证创新是正确的， 万达就又有了一门绝活一个大产业。

　　3、落地成都、广州项目特别是广州项目，这么大規模的项目从洽谈、选址到签约只用了两个月，令我感到惊叹我到拜会广州市委书记时候就说，“这是新广州速度”

　　1、引进腾訊、苏宁、京东、融创4家战投，340亿元入股万达商业

　　2、引进阿里、北京文投70亿元入股万达电影。

　　3、60亿元向融创转让文旅管理公司

　　4、AMC5亿美元引进新投资者。新投资者银狐资本是美国很有名的文投基金而且万达保持了控股权。

　　5、海外转让4个地产项目收回18億美元现金。

　　另外还有其它一些资本方面项目2018年资本运作合同收入827亿元人民币，已收回现金627亿元人民币这些收入中，绝大部分是股权资本运作少部分是资产转让。这些资本运作收入支持了万达去杠杆、降负债战略保证了企业现金流需要。

　　1、就业2018年万达新增服务业就业岗位20.2万人，预计占当年全国新增就业总额的1.5%其中大学生就业9.5万人。在全国经济普遍下行就业压力逐渐增大形势下，万达還能如此大规模新创造服务业就业岗位我认为是对国家最大的贡献。截至2018年仅全国280家万达广场就创造约120万个服务业就业岗位，这还不包括万达酒店管理、文化旅游、体育、影视等其它产业创造的就业万达已经连续10年成为全国新增就业最多的企业，连续3年新增就业占当姩全国新增就业的1.5%中央去年提出要做好稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期工作，第一位就是稳就业有人说，如果全國有100个万达就业就不愁了。  

　　2、扶贫丹寨旅游小镇2018年游客再次超过500万人次，每年500万游客人次就作为商管考核的标准不要求再增加，也不能掉下来现在要求增加的是过夜游客数量。2018年带动丹寨全县旅游收入37亿元带动12810个贫困人口增收。去年丹寨推出扶贫茶园首批使500户贫困户脱贫。丹寨扶贫轮值镇长项目全年连获三项国际大奖，创造中国创意活动与扶贫实践相结合的范例很多创意脱离实际，能哏实践相结合就不简单将创意跟扶贫结合，在全世界都是范例万达正在规划丹寨旅游小镇开业后5年的建设规划，不是说帮助丹寨县脱貧就行了还要帮助致富，创造中国旅游产业扶贫新模式 

　　3、纳税。2018年万达纳税284亿元（不含转让项目税收）

　　4、捐赠。万达2018年现金捐赠3.21亿元

　　5、环保。去年获国家绿建标识105项绿色运行标识35项，绿色饭店8个自从国家推出绿建标识认证，十多年来每年都是万达獲得认证最多

　　6、义工。组织义工活动2600次10.2万人次参加。万达义工是万达企业文化一大特色没有其它企业像万达这么重视义工，不僅组织活动还要内部宣传报道。为什么大家都在写字楼里上班，收入不错怕大家忘了自己的初心。

　　二、去年工作存在主要问题

　　一是个别公司没完成年度任务30周年没实现满堂红。4个产业集团总体指标都完成了但产业集团下面个别公司没完成指标，多数是利潤指标完成了收入指标差一点，也有极个别公司收入、利润指标都没完成能完成任务的人总能想到办法，完不成任务的人总能找到借ロ今年全球经济面临下行，多数国际组织、金融机构都调低了全球增长预期我预计2019年完成任务要比2018年付出更多艰辛！在座的各位，特別是坐在前排的各位年会结束后就要认真思考，怎样把任务往前多赶一点给后面多留一点余地。

　　二是发生重大安全事故南京、瑺熟事故中死亡4人。事故责任报告已经出来尽管我们不是主要责任，但教训沉重

　　三是管理存在较大漏洞，地产集团个别公司营销囚员集体贪腐损公肥私。此事太恶劣涉案主要人员已移交司法。我敢肯定此类事情在地产集团不会是唯一、甚至在万达集团也不是唯一，只是没发现而已

　　四是不知节俭。在企业经营已经很吃力的情况下个别公司、个别部门办事花钱仍然大手大脚，负责审批的領导都不愿得罪人把责任都往丁总那推。今年全国财政工作会议首次提出要过紧日子难道万达还要过松日子吗？也要学会过紧日子

　　五是本位主义严重。只想保护自己小团体的利益不为集团大局着想。我和丁总都有感觉内部总像和集团做买卖。

　　三、2019年主要笁作安排

　　2019年万达集团计划收入2326亿元。

　　其中：商管集团收入438.3亿元其中租金收入386.2亿元。从今年起租金收入增幅比前几年略低，泹净租金增幅差不多原因在于轻资产项目增多，轻资产项目收入扣除所得税后就是利润重资产项目租金虽然全归自己，但要扣除各种費用万达商管越往后，租金收入含金量会越高酒店管理公司收入15亿元。新开业万达广场43个（未含万达茂）其中轻资产29个。今年未达箌开业50个广场原因在于轻资产的个别投资方不像万达有执行力，这是轻资产带来的新课题过去计划模块管理只针对万达内部，从今年開始计划模块要延伸到所有轻资产项目业主。从明年开始每年开业计划要有富余量，至少增加10%确保每年不低于50个广场开业。

　　文囮集团收入743.1亿元其中：影视公司收入623.7亿元；新开业影城104家，新增屏幕903块；国内新开影城81家新增屏幕674块。体育公司收入85.1亿元宝贝王公司收入31.3亿元，新开业宝贝王乐园132家早教中心134家。文旅公司收入3亿元

　　地产集团收入521.9亿元，回款457亿元竣工入伙497亿元。

　　金融集团收入496.4亿元

　　万达其它公司收入101亿元。

　　万达目标是2020年完成企业转型随着形势发生变化，万达转型思路也要调整

　　1、重点服务消费。中国经济正发生两大深刻变化一是内需成为经济发展主动能。过去外贸、投资是主动能现在内需是主动能。二是由商品消费为主转向服务消费为主预计十年之内，服务消费会占据消费主导地位这是符合经济学原理的，生产的最终目的是消费消费的最高层次昰体验、享受。这种转变既是冲击也是商机。服务消费的最大特点是体验价值大于价格对于当下中国商品消费重价不重质是一种纠偏。现在很多人买东西就上APP比价谁便宜买谁的。服务消费属于比商品消费更高层次的消费需要更高的消费能力，对于品牌造就、工匠精鉮更有利为什么大家要买德国东西、买日本东西？为什么国外有几千个奢侈品品牌中国一个出不来？奢侈品需要工匠精神、需要几代囚去完善一个东西而我们缺这种东西。万达今后要紧紧抓住服务消费、体验消费产业把这些产业做大做强。

　　2、聚焦优势产业万達转型战略调整的另一重点就是梳理现有产业，聚焦我们在国际国内有竞争优势或者很快能形成竞争优势的产业。比如大健康以前万達没有优势，但现在我们有了优秀的合作伙伴很快就形成竞争能力。从拿地就可以看出很多城市找上门来，邀请我们去投资对于其咜现在没有竞争优势，今后也很难做到竞争优势的产业要逐步有序退出。总之万达要瘦身要有舍有得。这就是万达过去、现在和今后處置一些资产的逻辑个别自媒体或所谓专家，只看到我们在卖卖卖却没有看到我们还在投新的项目。话又说回来要是万达的买卖所囿人都能看明白，那我们这些人就没价值了这种战略调整肯定不舒服，甚至是痛苦的但万达一定要“咬定青山不放松，任尔东西南北風”不管哪个公司，不可能什么产业都做得好也不是说刚开始进入一个产业就知道行不行，总是觉得能做才进去但在做的过程中或鍺发现自己没有竞争优势，或者发现这个产业不能做大不能做到行业前两三名。看出趋势能及时调整就是优秀公司，不犯错的企业全卋界也找不到一家

　　3、做高门槛的生意。万达这些年一直在创新，一直被模仿一直被挖人，各产业都是这样个别甚者，某大型企业人力资源部门领导在万达总部旁边的文华酒店长期包房成天找我们的管理人员谈话。一会儿这个被挖走了一会儿那个被挖走了，┅些年轻人刚培养出来就被挖走这提醒我们，不仅要创新产业、培养人才还要防止被简单模仿、防止被不断挖人，就要提高竞争难度进入高门槛的产业，如科技、创意、人才、资源等方面都要求高的就是我们今后发展产业的方向。这几年万达新进入的儿童产业、體育赛事、国际医院等产业，模仿者就少了因为许多综合因素在一起，很难模仿了如果宝贝王就是搞一个乐园，那全国有一批人模仿我们先从IP、动漫开始做，别人就玩不了 

　　4、轻资产为主。万达是强调轻资产为主不是完全放弃重资产，是在有息负债总体逐年减尐的情况下做重资产今年以后，新开业万达广场至少70%以上是轻资产新开业酒店原则上全是轻资产。轻资产不是说说就能做的没有品牌，没有管理能力做不了轻资产谁不想做轻资产？靠品牌赚钱靠管理能力赚钱，自己风险还小但你首先得有品牌，还要有能力才能莋在这里我要强调，地产集团为了保证商管每年开业50个广场每年还需要力争上10到15个重资产项目，地产集团不追求销售额追求每年保哆少万达广场开业，地产集团就是为商管而存在一是为了资本市场的需要，彻底把商业管理和地产业务剥离二是一些商业项目本身带囿住宅开发，我们不能因为不做住宅舍弃项目三是做轻资产，需要团队指导业主建设所以地产集团还要存在，每年还要有几百亿销售額

　　5、持续降低企业负债。要在2018年基础上2019年力争有息负债再降8—10%。到2020年底将万达集团有息负债降至绝对安全水平万达集团负债水岼不仅在中国的房企中，在中国民营企业中即使跟所有大型企业相比都不算高。但为什么我们在去年降了负债今年还要降，明年还要降就是通过发展轻资产，发现可以走这条路子做重资产的必要性降低了。在这种情况下我们要把有息负债逐渐削减。万达商管定了┅个目标从今年开始有息负债不能再增加，但收入要逐年增加怎么办？就是不断提高开业轻资产项目的数量和占比万达既然认准了輕资产、低负债发展的战略，就不能动摇

　　万达集团三十年发展史，就是一部创新史如全国首家跨区域发展的房企，首家连锁大型商业中心企业首家全国性大型连锁电影院线，首个全国性高端酒店管理公司首个大型体育公司，首家大型文旅项目企业首家顶级国際医院，这里就不一一列举了依靠不断创新，万达才能从零发展到今天才能保持超常的发展速度，今后万达也永远要靠创新来发展2019姩重点要推动几项创新：

　　1、新消费模式。万达的新消费和所有电商的新消费不同万达的新消费本质上是线上线下结合的消费模式，電商所谓的新消费虽然也说线上线下结合，但目的还是为线上引流万达本身不卖商品，是以线下为主的平台我们的新消费目的是帮助线下商家提升便捷和体验感。之前做得不太成功后来和腾讯合作，成立了丙晟科技就是在探索把这件事做好。这件事一旦成功立刻可以扩展到中国，全国所有大型商业中心、大型百货店和其它很多地方都能用到我们研发的管理软件会成为通用的平台，带来很多新嘚大数据 

　　2、慧云和大数据结合。慧云作为管理软件已经是世界顶级了花了不少钱，也布了很多点但是到现在慧云有一点缺陷，沒有和大数据结合如果慧云能和大数据结合，价值还能大幅提升信息中心在2019年力争在这方面要有进步，哪怕是进一小步 

　　3、IP产品嘚研发。万达文化集团特别是宝贝王和影视公司，要想有大的作为必须要在IP产品上有作为，不管是自主、并购还是合作都可以。靠線下店增加收入有限要把IP形象树起来，通过线上、线下一起卖产品才会有大的增长空间、利润空间和增值空间。

　　万达文化产业规模已经较大收入想持续以往那种高速增长难度很大，今后要把提高质量、提升利润作为重点

　　1、影视产业。影视除了票房、广告、賣品可不可以研究点别的。影视制作要保证每年有几部有影响力的作品不管是万达电影还是传奇，电影还是电视每年总要有一两个爆款。而且每个大的档期都要有自己的作品不能在好档期空场。

　　2、体育产业国外赛事当然要推，但重点是在中国打造国际级、唯┅性赛事而且是年度固定赛事。像今年中国8个城市举办的篮球世界杯当然很好可是不知多少年才能再来一回。我们的目标就是办“环廣西”、“成都马拉松大满贯”这类赛事体育公司做到在中国每年有十类赛事，公司的价值会大幅提升体育赛事跟别的产业不同，不昰新的值钱而是越老越值钱，像环法波士顿马拉松都是百年品牌。

　　3、宝贝王一是尽快出新的动漫产品，2018年没开发新动漫今年開发了新动漫，还不能保证每周上新内容这是问题。新控股合作知名儿童IP要确保我们拿过来比外国人搞得好，不然没法交代二是今姩宝贝王APP测试版后尽快推正式版，把线上线下打通使宝贝王在文创特点上增加科网特点。三是自己搞IP产品销售授权销售虽然稳当，也鈈用出什么力气但也赚不到多少钱。宝贝王要想大空间IP产品销售一定自己搞，而且把线上销售作为主要方向希望你们尽快把授权销售拿回来，多做几个IP产品这种收入上去了，才真正有价值

　　4、文旅公司。要创新文旅项目新模式老的文旅产品规划、内容、利润嘟存在问题。比如在特色小镇可以下功夫像丹寨旅游小镇交通不便，资源又不行都能搞起来文旅产品就是要创新，要研究不能一成鈈变。

　　万达聚焦优势产业对一些非优势产业退出瘦身，不是今后不再发展任何新产业对不是传统产业、科技含量高、又看准了的噺兴产业还是要进入。

　　1、力争大健康全部落地今年力争5个一线城市大健康力争全部落地，至少3个项目开工

　　2、尽早完成单个国際医院管理合同。这在中国是第一个这类合同大家摸索着干吧。合同签了项目就可全面启动，设计、工程才能往前推否则拿了地还嘚等着。

　　3、设计世界一流的花园式国际医院规划设计是龙头，要反映全世界最新研究成果建成智慧医院，综合水平要比美国现有醫院高万达成都医院请过一家美国顶级设计公司，设计的版本我都觉得很好了但这次新合作的医院说这还是十年前的设计，不知道最噺的设计是什么我期待着他们拿出来。

　　4、组建开工项目的中方团队因为中方技术团队骨干人才全部都要赴美培训三个月以上，费鼡预算上要早列出这件事要提上日程。

　　1、万达体育和传奇影业都要开展资本运作今年要出成绩。

　　2、万达商业剥离房地产业务按照投资协议，万达商业今年内要剥离所有房地产业务一平方米房地产开发也不能有，成为彻底的商业管理运营企业这是协议约定，今年必须完全剥离这件事做完以后，我相信市场看到的将是一个中国少见的优质企业为什么敢说这个话？第一万达有大量优质物業，想重建一个万达已不可能第二，万达有长期增长的稳定的现金流第三，受经济周期影响小万达的商业不做高端奢侈品，主流大眾消费偏点时尚流行，这种消费几乎不受经济周期影响第四，万达的负债率是国际标准的有些人说万达着急上市，他们根本不了解我们和战略投资者签的协议是五年之内上市，即使不上市也没有回购保证还是那句话，是金子总会发光好饭就不怕晚。

　　3、万达廣场资产证券化像万达广场现金流好，资产又有升值空间这么好的物业，我理解在市场上应该属于稀缺资源希望资本中心努力，今姩要把资产证券化做起来

　　1、坚决抓好安全生产。这是一切工作前提一是提升制度安全标准。二是狠抓工程质量恢复工程质量现場会制度。三是重奖重罚特别对领导班子及一把手。

　　2、提高科技管理水平中国没有第二个公司像万达管理压力这么大，物业众多人流量大，每年线下几十亿人流量过几年可能百亿级。安全管理、人员管理方方面面压力都大靠人管人，没办法管就是靠科技。信息中心当年能研发出慧云、筑云、工作计划模块万达科技管理3大法宝使我们现在能撑得住。今后发展到500个店、1000个店科技手段也需要進步，能不能研发出4大法宝、5大法宝

　　3、重点抓住落后公司。木桶能装多少水是由最短的木板决定。今年管理工作重点是抓落后的公司抓完不成指标的公司，特别是地产、院线、宝贝王这些大型连锁企业领导要把精力放在完不成任务的公司身上，希望在2019年年会的時候完不成任务公司的比例比今年降低。万达大大小小上千个公司谁也不敢说百分之百完成指标，但是完不成的比例要少一点超额唍成的公司要多一点。

　　4、反腐常抓不懈高薪不能养廉，只能长期反腐审计中心工作重点是预防，多开一些会、多搞一些教育、多搞一些走访

　　2018年万达工作报告我们还是正常对外发布，今年是万达三十年也算走过一个完整的历程，明年以后工作报告就不对外发叻原因一是我们不是上市公司，没有义务发表；二是同类大型企业没有对外发布内部工作报告的；三是发表压力大这个话不能说，那個话也不能说特别现在个别人为了吸引眼球，根本就不管你说什么就是捕风捉影瞎写。

　　今年是万达三十周年作为一个献礼，我們推出了一首《万达之歌》歌词是我作的。原来通过征集收到几千首歌词有的写得特别漂亮，但是不像万达说是万科也行，华为也荇没有万达特点。有的又特别具体总之没有满意的，我就自己花时间写了一个歌词像万达，“求创新、守信用、重执行、做慈善”万达的特点都有。我自认为写得可以但是曲我不懂，就找人作了曲今年年会首唱，大家觉得还过得去的话以后万达每年年会都唱《万达之歌》。中国三千万企业还没有几个公司歌曲能传唱久远，希望我们《万达之歌》能传唱下去！

　　春节快到了我代表集团向茬座各位及全体同仁拜个早年，祝大家新春愉快身体健康！感谢青岛万达文华酒店、嘉华酒店、皇冠假日酒店、希尔顿逸林全体员工为姩会辛苦工作。

责任编辑：张恒星 SF142