05-1502-1602-1602-1602-1602-1602-1602-1602-1602-16最新范文01-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-01【图文】集团分销、GSP、销售前台_百度文库
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集团分销、GSP、销售前台
&&金蝶,K3系统,集团分销,GSP,销售前台
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你可能喜欢WMS/仓库管理系统
行业解决方案仓库管理系统wms与自动识别技术密不可分，仓库管理系统十来专注企业仓库管理的研发，成功为国内众多大型企业解决仓库管理的难题。首先根据客户已有系统中的数据库进行分析，对每个产品都建立条形码来标识，条形码使用条形码打印机来打印，从而产生条形码序列号标签，在每个条形码中应包含产品的相关信息。（由客户自定义），可以包括产品的品名、规格、数量、条形码序列号、入库日期和出库日期等。 ---- 初始信息采集 仓库管理系统（ WMS)在采购入库的时候，用户需要使用条形码打印机来打印这一批产品的条形码标签，完成其初始信息的采集，然后在系统的入库收货单中的序列号一栏直接使用扫描枪扫描其序列号标签，当此采购收货单被保存的时候，系统自动在相应产品的库存中自动增加。采购管理在系统的仓库管理中，首先客户完成的是初始库存管理（初始信息采集），当采购收货后库存自动增加，当销售出库的时候，系统库存自动减少，而平价调拨则不影响整个库存的变化，因此库存只能通过入库或者出库更改，否则无法改变，且管理员可以随时查询特定型号的库存。 --- 仓库管理 仓库管理系统（ WMS)当销售出库的时候，管理员在出库单上的物品序列号一栏使用扫描枪直接扫描，当保存出库单的时候，系统在库存中自动减少此产品的库存。 --- 销售管理 仓库管理系统（ WMS)
功能/仓库管理系统
业务批次管理该功能提供完善的物料批次信息、批次管理设置、批号编码规则设置、日常业务处理、报表查询，以及库存管理等综合批次管理功能，使企业进一步完善批次管理，满足经营管理的需求。保质期管理在批次管理基础上，针对物料提供保质期管理及到期存货预警，以满足食品和医药行业的保质期1管理需求。用户可以设置保质期物料名称、录入初始数据、处理日常单据，以及查询即时库存和报表等。质量检验管理集成质量管理功能是与采购、仓库、生产等环节的相关功能，实现对物料的，包括购货检验、完工检验和库存抽检3种质量检验业务。同时为仓库系统提供质量检验模块，综合处理与质量检验业务相关的检验单、质检方案和质检报表，包括设置质检方案检验单、质检业务报表等业务资料，以及查询质检报表等。即时库存智能管理该功能用来查询当前物料即时库存数量和其他相关信息，库存更新控制随时更新当前库存数量，查看方式有如下多种。所有仓库、仓位、物料和批次的数量信息当前物料在仓库和仓位中的库存情况当前仓库中物料的库存情况当前物料的各批次在仓库和仓位中的库存情况当前仓库及当前仓位中的物料库存情况赠品管理该功能实现赠品管理的全面解决方案，包括赠品仓库设置、连属单据定义、赠品单据设置、定义业务单据联系、日常业务流程处理，以及报表查询等功能。虚仓管理仓库不仅指具有实物形态的场地或建筑物，还包括不具有仓库，但代行仓库部分功能且代表物料不同管理方式的虚仓。仓库管理设置待检仓、代管仓和赠品仓等3种虚仓形式，并提供专门单据和报表综合管理虚仓业务。仓位管理该功能在仓库中增加仓位属性，同时进行仓位管理，以丰富仓库信息，提高库存管理质量，主要包括基础资料设置、仓库仓位设置、初始数据录入、日常业务处理和即使库存查询等。业务资料联查单据关联（包括上拉式和下推式关联）是工业供需链业务流程的基础，而单据联查查询业务流程中的单据关系。在仓库系统中提供了单据、凭证、账薄、报表的全面关联，以及动态连续查询。多级审核管理多级审核管理是对多级审核、审核人、审核权限和审核效果等进行授权的工作平台，是采用多角度、多级别及顺序审核处理业务单据的管理方法。它体现了工作流管理的思路，属于ERP系统的用户授权性质的。系统参数设置该功能初始设置业务操作的基本业务信息和操作规则，包括设置系统参数、单据编码规则、打印及单据类型等，帮助用户把握业务操作规范和运作控制。完善的系统辅助工具利用功能强大、使用灵活方便的系统工具，用户可以处理数据，满足自身需要。
性能/仓库管理系统
1 ．集成性极强。包括对企业内部业务的完整整合能力以及对供应链外部资源的整合能力。具有开放的与流行电子商务平台集成的能力。2 ．业界最先进的技术。3 ．先进的管理理念和前瞻性考虑。4 ．极强的扩展能力。5 ．优秀的可维护性和极低的维护成本。性能指标可支持的最大用户数：无限制；可支持的最大并发用户数：无限制；吞吐量：只受到网络带宽的限制，系统本身无限制；响应速度：只受到网络带宽的限制，系统本身无限制。 仓库管理系统（ WMS）仓库管理系统专门为工厂、贸易型企业、仓库而精心设计的仓库管理软件.可广泛应用于：各类企事业单位的商品、物资、 材料的日常库存管理以及移动加权平均的成本核算。 其目标是提高仓库管理的质量和效率，降低仓库管理的成本。以合理的库存量控制 库存和采购、以及其他的库存收发。集成性强、具有对企业内部供应链完整整合能力；库存的实时跟踪与监控；先进的管理理念和前瞻性思想；操作简单易用。仓管版集采购管理、销售管理、调拨、领料/退料、组装/拆分等仓库管理模块、广泛适用于各类离散型企 业、流通型贸易公司、工厂、仓库。秘奥软件帮助企业把客户、供应商以及本企业各部门纳入到一个紧密联系的生态链中，有效地安排 企业的经营活动；满足企业充分利用现有资源快速高效地进行生产经营的需求，进一步提高工作效率和扩大竞争优势。计划、执行、审 核与处置功能在整个方案流程中得到实现，使企业整个管理流程更加清晰、预算控制更加有效、企业决策更加科学。◆清爽友好的操作界面整个界面给您一种清爽的感觉。菜单分类清晰，一目了然。系统内部众多功能的巧妙安排，使业务操作即使未经过培训的操作人员，只要具备计算机操作常识和一定的业务能力，就可以很快上手，错综复杂的账务处理全部在系统内部完成，您的操作从此变得那么从容简单，省时又省心。仓库管理系统◆安全可靠的数据库软件采用强大可靠的Microsoft SQL Server 2000大型数据库作为数据存储支持其数据的传输速度快捷、稳定、安全性高、便于后期维护。并且其查询分析性能卓越，存储量大。◆强大实用的进销存商务管理软件集采购、销售、库存、应收、应付、单据报表、统计报表分析、零售等进销存功能一体。大量烦琐复杂业务可以由系统自动生成，使您彻底脱离手工记帐的烦琐工作，从而使您开心、轻松的工作。◆轻松简单的财务功能由财务专家为您打造的财务管理系统，不但功能齐全强大，而且简单易学，用户可以对财务进行轻松地管理，让企业在财务上游刃有余。◆高效实用的生产管理商务管理软件吸取国内外生产管理的经验，实现由销定产，实时掌握生产的物料需求情况。 实现标准化、流程化，减少失误，提高质量，降低成本。◆了如指掌的客户关系管理此项系统专为销售人员量身定做，让销售人员可以轻松管理日益增多的客户资源，提高老客户忠诚度，争取更多的新客户。客户的资料和联络记录永远在手，不怕销售人员流动；销售机会的进展和跟踪，一切进展尽在掌握；统计分析功能帮助您分析客户的分布、行业、类型、来源，为决策提供关键信息。◆快捷方便的报表查询报表中心提供了有关进货、销售、库存、成本、往来、账务等一系列报表，复盖面广，统计方法科学，数据准确。所有的报表和基本资料均可导入Excel中进行分析加工，以满足用户的更多要求，您的主管一定会对您的工作极为赞叹的。◆简易低廉的远程访问基于先进的客户机/服务器（C/S）体系结构开发而成，各个站点的数据可以即时通过网络传递到服务器端保存，管理人员可以随时看到更新的数据，极大地提高了信息传递的速度，使得企业的管理效率更上一层楼。◆方便快捷的数据输出单据报表方便的导出到Excel,打印功能适合各类纸张、单据套打连续打印、表格形式的报表打印。并可自定义打印格式。
易往信息EW/仓库管理系统
实现仓储作用标准化管理和数据的实时性；规划作业，简化传统工作流程；合理有效地利用仓储空间；减少差错率，提高准确性；减少作业人数；为决策荣誉提供多样的统计报表；提高仓储作业效率。
金蝶K3/仓库管理系统
该软件以库存管理为主要线索，提供了一套完整的库存管理解决方案。支持常用的出库、入库、盘点、调拨、实时库存；支持一种货品多个型号、多个仓库情况的管理；支持货品的无限分级分类支持先进先出、移动平均加权等多种记长方法；支持条码打印、识别；支持首拼码；支持报表的自定义设计；支持产品图片管理，支持小数数量出入库。智能多重备份，完备的用户权限管理。软件小巧，功能强大、界面简洁。金蝶K/3财务管理金蝶K/3标准财务管理解决方案针对企业的不同阶段具备不同的应用策略，为实现企业目标提供了最佳的核算和执行保障体系★通过无缝的应用集成，建立高效的财务、业务处理一体化★强化企业的资金管理，提高资金利用效率★全面的资产管理，强化了企业资源的有效控制★周全的往来业务管理，保障资金良性运作★多角度、多层次分析和监控模式，为决策提供有效的分析支持金蝶K/3集团财务管理面对外部市场种种压力和集团内部管理困境，金蝶K/3集团财务管理解决方案从集团财务集中、全面预算、资金管理、财务报告等核心业务进行统一整合，通过集团基础数据平台、业务流程的规范、内部控制的实时处理1来加强集团基础管理，实现集团资源整合、流程优化，发挥集团的整体效益，实现市场价值最大化。★规范财务核算，保障集团能够实时监控成员单位的企业运营情况★通过预算上下编制、监控与绩效报告，保障企业战略目标的实现★通过资金计划、控制、分析，实现集团资源整合、规避财务风险★实现集团财务报告和其他管理报表反映的及时性、真实性和准确性金蝶K/3供应链管理金蝶K/3供应链管理解决方案，涵盖采购、销售、仓存、存货核算、质量管理等业务管理系统，旨在帮助企业理顺流程、加强控制、提升基础管理水平。★通过方便的设置多级审核流程，帮助企业加强业务沟通环节的管理★通过按客户、人员、部门、物料等设置信用控制方式，帮助企业降低风险★通过制定周全的价格和折扣控制体系，帮助企业对客户实行精细化的管理★通过批次跟踪、批次转换、序列号管理、保质期管理，帮助客户精确跟踪物料流向★通过进行供应商评估、配额管理、超量限制等，帮助企业对供应商进行科学管理★通过对各种业务的异常情况进行预警，帮助企业提醒相关业务人员进行处理金蝶K/3生产制造管理金蝶K/3生产制造管理解决方案复盖企业生产数据、物料需求计划、能力需求计划、车间作业管理各环节，同时充分利用现有库存、人力、设备等资源，加快资金周转，缩短交货周期，降低总体运营成本。★计划可以分产品、仓库、人员进行，使计划和决策过程科学、准确、快捷★提供精、细能力需求计划，指导合理安排生产，帮助企业实现产量最大化★对在途、在制订单提供合理化建议，加快资金周转，缩短交货周期，减少库存固化资金★支持普通生产任务、返工、返修、改制、委外等生产类型，有效管理多种生产类型★生产数据同PDM软件完美结合，可多层配置物料清单，加快新产品投入生产上市金蝶K/3集团分销管理金蝶K/3集团分销管理解决方案对集团总部与下属分支机构间的业务及各分支机构间的业务往来进行管理，提供统一业务模板，统管或分管基础资料，机构间数据传递与单据转换，整体业务控制和分析等操作管理功能。分销管理系统有集中式、分布式、混合式三种部署方式。★通过严密、完善的降价保护和返利政策，帮助企业保障渠道各方利益★通过提供主动配货与申请配货两种方式，帮助企业优化渠道库存★通过提供实时进行集团分销统计分析查询，帮助企业轻松掌握渠道信息★通过提供灵活、易用的数据传输平台，帮助企业彻底消除信息孤岛★通过提供全面的门店与销售前台管理，帮助企业提高终端管理水平金蝶K/3客户关系管理金蝶客户关系管理解决方案，将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源；复盖企业销售、服务、市场各业务领域，通过“以客户为中心”的商业营运来满足企业级CRM应用需求。★“以客户为中心”的企业销售、服务和市场一体化营运，提升市场竞争力★多维度、多权重客户价值金字塔、精细化生命周期管理，满足精细化营销★线索和商机一体化、销售全进程管理与监控、多版本报价，提高销售成功率★支持合同项目实施/日常服务请求/客户投诉全面统一管理，提高客户满意度★营销战役和市场计划全程统一管理、目标客户精细化营销，提高投入产出比★多维度客户、销售、服务、市场综合分析，帮助企业面对竞争迅速正确决策金蝶K/3人力资源管理金蝶K/3人力资源管理解决方案，基于战略人力资源管理理念，以提升组织管理能力和战略执行能力为最终目标，创建以能力素质模型为基础的任职管理体系和以绩效管理为核心的评估与激励体系，搭建由CEO、HR经理、直线经理和员工共同组成的纯web应用人力资源管理平台，并且作为企业信息化管理系统的有效组成部分可与金蝶K/3其他产品无缝集成，帮助企业持续构筑人力资本竞争力！★企业员工数量、人员结构、能力素质、人力成本等信息您可即时掌控★科学、强大的薪酬设计、计算与发放等功能助您有效制定科学的薪酬管理体系★分角色的协同管理助您摆脱事务性工作，有效促进企业全员参与人力资源工作★推动战略实现的绩效管理体系助您快速分解、下达战略目标，并可全程跟踪与推进★领先的能力素质模型支撑的人力资源体系构建让您轻松掌控现在、把握未来★先进的战略人力资源管理理念帮您有效提升组织能力、推动战略目标实现金蝶K/3知识管理金蝶K/3知识管理解决方案，以提升企业核心竞争力为最终目标，通过知识的收集、整理、发布、利用，实现企业基础管理的协作平台的企业知识办公管理解决方案，为企业提供网络办公建设工具，创建企业电子化的工作环境。通过可视化的工作流系统和知识挖掘机制建立企业知识门户，并且作为企业信息化管理系统的基础组成部分可与金蝶K/3其他产品无缝集成。★可监控的电子工作流：规范企业工作流程，实现流程高效运作，有效缩短流程周期★全员协作的工作平台：全面提升协作能力，降低办公成本，减低工作出错概率★统一信息发布的平台：信息发布准确及时，做到信息快速传递，提高办事效率★实现规范化文档管理：文档管理体系安全可靠，减少知识流失，提高知识利用率★建立知识共享的平台：提高员工学习能力，通过系统知识积累，建立学习型组织金蝶K/3决策支持管理金蝶K/3决策支持管理解决方案是帮助企业决策的优化工具和分析手段，通过优化日常事务处理数据，及时获取企业实际运营数据，提供准确、及时、科学并且多视角、多维度的决策分析数据，方便决策者及时了解企业各个环节的运行状况，一目了然地得到企业关键绩效目标与实际经营指标的差异，及时发现企业经营中的异常，及时做出准确的决策，把握企业未来增长和盈利的机会。★及时查询企业的财务、业务数据和汇总数据，实时监控企业的营运状况★丰富的财务、销售、经营成果等方面的深层分析、盈亏动因分析★关键因素跟踪和分析，提高产品交付能力和服务水平，提高市场占有率★按产品、地区、客户类型分析盈利贡献，协助企业把握企业的经营方向
智邦国际/仓库管理系统
该软件主要侧重进货、库存和账款管理。包括采购、入库、出库、盘点、调拨、借货、还货、退货、预警、订单、回款、付款、售后、公告、知识库、备忘录、图表统计、自动提醒等功能模块，互联网、局域网皆可使用。采用MSSQL Server数据库。安装环境1、硬件要求最低配置 内存518M、硬盘10G、CPU Intel P4/AMD 速龙3000+推荐 内存4G以上，硬盘80G以上，CPU 酷睿双核以上/AMD 双核速龙(TM) 64 以上2、软件要求
介绍/仓库管理系统
一、系统介绍仓库管理软件企业仓库管理系统是一款标准化、智能化过程导向管理的仓库管理软件，它结合了众多知名企业的实际情况和管理经验，能够准确、高效地管理跟踪客户订单、采购订单、以及仓库的综合管理。使用后，仓库管理模式发生了彻底的转变。从传统的“结果导向”转变成“过程导向”；从“数据录入”转变成“数据采集”，同时兼容原有的“数据录入”方式；从“人工找货”转变成了“导向定位取货”；同时引入了“监控平台”让管理更加高效、快捷。条码管理实质是过程管理，过程精细可控，结果自然正确无误。给用户带来了巨大效益。主要表现在：1.数据采集及时、过程精准管理、全自动化智能导向，提高工作效率；2. 库位精确定位管理、状态全面监控，充分利用有限仓库空间；3.货品上架和下架，全智能按先进先出自动分配上下架库位，避免人为错误；4.实时掌控库存情况，合理保持和控制企业库存；5.通过对批次信息的自动采集，实现了对产品生产或销售过程的可追溯性。更为重要的是，条码管理促进公司管理模式的转变，从传统的依靠经验管理转变为依靠精确的数字分析管理，从事后管理转变为事中管理、实时管理，加速了资金周转，提升供应链响应速度，这些必将增强公司的整体竞争能力。二、功能模块1.采购管理采购订单→采购收货2.销售管理报价单→销售订单→销售发货→提成设置3.仓库管理入库管理（收货→品检→上架）出库管理（出库→下架→发货）4.监控平台库位监控、库存报警、货品监控等5.报表中心收货明细、收货&上架差异、出库明细、出库&下架差异、销售明细、销售&出库差异、销售订单明细、采购订单明细、采购收货明细、采购&仓库收货差异等仓库管理系统6.基础信息货品信息、客户信息、供应商信息、币种信息等7.系统设置用户信息、用户组信息、权限设置、选项等8.接口模块接口开发、二次开发三、系统特点1.智能导向智能导向分配上、下架库位，彻底改变人工找货的尴尬，实现定位取货。2.库位精确管理库位使用状态全面监控、充分利用有限的仓库空间。3.实时数据仓库作业采用手持终端进行数据采集，保障采集的数据及时发回到数据中心。4.全面监控引入高效、快捷的监控平台，确保过程精确可控。5.个性化需求支持接口开发、二次开发，完全满足客户的个性化需求。6.全新体验采用流行的无刷新技术，完全考虑用户体验。7.适用行业大型制造业（汽车、重工、服装等）流通行业（零售、医药等） 物流行业等......
解决方案/仓库管理系统
采购管理· 建立产品的分类数据，库位号，供应商等基础数据。· 从供货商取的EXCEL 形式的发货单，选择仓库需要的产品属性。· 为了使采购的产品的条码做到唯一性，利用系统的外挂的条码打印系统生成符和管理的条码。· 模版的建立取决与供应商提供的供货单，模版的格式充分考虑到供货单与入库操作之间的共性，利用发货单构成导入数据摸版。· 利用接口导入数据，解决库房大量的数据需要人工输入的问题。把最基础的数据录入的差错降到最低，对库房数据的正确性提供了可靠的保证。入库管理· 到货入库的方式是供应商主发，到货直接进仓库，验收人员将随货同行的发货单叫业务人员，业务人员导入摸版进行书库导入。· 数据导入后形成了详细的产品基本资料，只需要条码枪扫描条码，系统搜索产品信息，操作员进行核对，确定入库的数量。· 为了做到条码的唯一性，系统遇到重码现象，按一定的规则自编条码，进行产品的区别。· 用户自定义入库统计视图，根据自己的习惯和需要设计查视图，作到人性化查询。出库管理· 建立出库的基础数据。录入客户资料，建立出库序号。· 条码枪扫描条码，系统搜索产品信息，操作员进行核对，确定出库的数量。· 确定出库数量后，为了配合物流配送，同时形成箱号，当商品装满箱后，就可以进行封箱操作。· 用户自定义出库统计视图，根据自己的习惯和需要设计查视图，作到人性化查询物流配送· 通过外挂的箱号打印模块，系统提供的箱号，打印出条码。· 商品装满箱后，进行封箱。同时以箱号为文件名，导出到相应的文件夹，为打托做准备。
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组合机床与自动化加工技术
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&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&目录&&&&案例一：配件生产企业………………………………………………………….1案例二：汽车配件生产服务企业……………………………………………….1案例三：电脑维护企业………………………………………………………….3案例四:皮革加工行业…………..……………………………………………..4案例五：销售案例…………………..………………………………………….5案例六：汽车美容企业………….……………………..………………….…6案例七：牛奶生产企业……….……………………………………………….8案例八：多品牌代理及生产企业….…………………………………………9案例九:小型钢铁加工业………...……………………………………………11案例十：兽药生产企业………………………………………………………..12案例十一:农业应用案例………...………………...…………….…………….13案例十二:配件分销企业…………………….………….……………………..14案例十三:建材生产企业……..….……...……………………………………..16案例十四：水饺生产企业……….....…………………………………………..17案例十五：分销零售企业…………………………………………………..17IT案例十六：科技销售/服务企业..……………………………………………..19案例十七：汽车配件生产企业……………………………………………..…21案例十八：软件开发与硬件代理企业………………………………………...22案例十九:钢管销售企业…………………………………….……………..…23案例二十:节电产品企业……...……………………………………………….24案例二十一:通讯设备服务企业……………...…………………………..…...26案例二十二:天然气企业…………..…….…………………………….……...27案例二十三:鞋业生产企业….………...………………………………….…...28案例二十四:排米粉生产企业…....……………………………………….…...29案例二十五：纺织品生产企业……………………………………………….30案例二十六：食品机械制造企业……………………………………………..31案例二十七：建材企业…………..………………………………………..….32案例二十八：智能卡贸易企业…………………………………………….....34案例二十九:建材生产企业………………………...……………….…………35案例三十:玻璃加工企业………...…………………………………………….36案例三十一电脑配件生产企业（深圳）…………………………….…...….37案例三十二电脑配件加工企业（江苏）…………………………….…...….39案例三十三饲料加工企业…......…………………………………….…...….40案例三十四猪肉类加工企业…………..:...………………………….…...….41&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&案例三十五金融系统软件开发企业……………………………….….....….427000案例一电脑分销企业……...………..………………………….…...….447000案例二钢材加工企业...……………………………..………….…...….457000案例三电梯部件生产企业.…………………………………….…...….467000案例四牛肉加工企业...…………………..…………………….…...….477000案例五纺织加工企业……...…………………………………….…......48&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&案例一配件生产企业&&&&客户简介：某公司是许昌市一家汽车零部件制造厂，公司希望通过软件来管理应收应付账款，来核算生产成本，来管理库存等等。管理软件需求：1、老板可以及时了解库存；2、可随时掌握应收应付账款；3、可对销售，采购人员授予不同的权限；4、业务和帐务可实现一体化；5、公司有加工业务，要能够处理。为公司出一个信息化方案并说明理由案例解析推荐使用速达3G5000工业版1、老板办公室装一个客户端，库存数据是根据业务单据动态变化，老板可以在办公室就可以随时了解企业的最新库存。2、也采购开单和销售开单软件自动生产往来款项，老板就可以随时查询到。3、不同部门的人员授予不同的权限，采购部门人员只能处理采购模块的单据，销售部门人员只能处理销售部门的单据，根据职位不同还可以分级控制，分工明确，权责分明。4、采用进销存和财务结合使用，进销存单据可以直接生成凭证传递到账务&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&系统，实现企业的财务业务一体化管理。5、使用5000系统的生产系统，可以对加工流程、领料等生产过程进行管理。&&&&&&&&案例二&&&&客户简介：&&&&&&&&汽车配件生产销售企业&&&&&&&&xxx电器是一家生产汽车线束的厂家，生产过程主要以组装为主，客户是部分汽车生产厂商。公司为了全方位管理企业，准备用一套信息化管理软件。管理软件需求：1、生产方面：生产需四个环节，下料、压接、分装、总装。一个产成品由300多个原料组成，生产周期为３～４天，每天按实际需求进行领料。生产过程中会中途修改设计图纸，修改生产方案。生产车间不设库存，只有一些散件（一些电子元件不能用多少领多少，只能成批领料）。产成品成本按实际消耗计算，流水大，产成品品种多，原材料品种多，原料成本按实际发生计算。2、财务方面：业务量大，往来帐多，成本计算工作量大，费用管理严格。3、物流方面：企业要求‘工装到位’由生产管理部门进行原料的配送，确保工作台不会&&&&&&&&有多余的原料，不会出现停工待料等现象。库存管理部门对企业的几个仓库进行管理，包括品种、数量、金额等。&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&4、销售方面：企业的用户是些汽车制造商，销售发货周期在５～１５天，用户收到货后要进行检验，周期为３～５天。检验合格方确认收货。销售报价，要求销售部门根据研发部的设计方案为用户做出报价。5、采购方面：企业采购周期为１５天，一些特殊原料采购周期会更长，企业必须在月初做出采购计划，以确保本月生产过程。6、报表方面：企业需要财务方面报表、生产方面报表、库存方面报表、销售方面报表、采购方面报表。案例解析1、生产方面。生产需四个环节，下料、压接、分装、总装。一个产成品由300多个原料组成，生产周期为３～４天，每天按实际需求进行领料。生产过程中会中途修改设计图纸，修改生产方案。生产车间不设库存，只有一些散件（一些电子元件不能用多少领多少，只能成批领料）。产成品成本按实际消耗计算，流水大，产成品品种多，原材料品种多，原料成本按实际发生计算。解析：①ＢＯＭ清单由300多原材料组成，分多次领料出库很不方便，建议按生产流程设定四个半成品，分别下达生产半成品的加工单，可以减化领料的操作。②在帐套选项中设定验收单上的货品可以与加工单不同，解决了修改生产方案的入库问题，解决了产成品按实际消耗计算的问题。&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&③虽然企业在车间没有库存，建议设立车间的仓库，便于管理车间散件数量及损耗。2、财务方面。业务量大，往来帐多，成本计算工作量大，费用管理严格。解析：①根据上述问题，建议用户采用进销存与财务结合使用。运用‘现金银行’里的‘费用开支’‘其它收入’等功能来管理企业的费用支出。3、物流方面。企业要求‘工装到位’由生产管理部门进行原料的配送，确保工作台不会有多余的原料，不会出现停工待料等现象。库存管理部门对企业的几个仓库进行管理，包括品种、数量、金额等。解析：①要实现企业‘工装到位’的想法，用这款软件是做不到的，可以采用半自动化的方式时行管理。由生产管理部门按加工单生成领料单，再由人工按业务情况进行配送。②库存管理部门可以按实际发生查询库存报表，对库存进行管理、统计。4、销售方面。企业的用户是些汽车制造商，销售发货周期在５～１５天，用户收到货后要进行检验，周期为３～５天。检验合格方确认收货。销售报价，要求销售部门根据研发部的设计方案为用户做出报价。解析：①销售从发货到确认销售周期比较长，肯定会出现跨月现象，建议企业设立销售库（虚拟库）。销售发货按产品调拨处理，直到对方确认收货再从销售库中进行销售。②由研发部门制作ＢＯＭ清单，销售部门&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&可以根据ＢＯＭ清单按实际成本、计划成本等为用户报出销售价格。5、采购方面。企业采购周期为１５天，一些特殊原料采购周期会更长，企业必须在月初做出采购计划，以确保本月生产过程。解析：可以用ＭＲＰ运算来解决这个问题。6、报表方面。企业需要财务方面报表、生产方面报表、库存方面报表、销售方面报表、采购方面报表。解析：本系统已提供上述报表，如有不详可以通过软件提供的‘自定义报表’进行报表设计。总结：根据企业对软件的要求及企业计划投资金额等几方面原因，最终经过分析、演示、讲解用户决定使用速达5000PRO工业版软件。但本软件并未完全达到企业的要求，在一些细节的地方还有需要人工操作、控制的地方。也就是说通用软件很难一次达到用户所有的需求（除非用户要求非常简单）。我们可以本着两害相遇取其轻，着重解决用户主要的需求，对于一些锦上添花的功能或理论上的要求（如工装到位的要求）可以运用销售技巧使用户放弃原有的想法。最终为实施、培训减少阻力,确保项目顺利完成。&&&&&&&&案例三电脑维护企业&&&&客户简介：德阳嘉禾科技是一家电脑、办公设备技术维护机构，先用过速达&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&3000.NET网络版，现在想升级软件，以更好地管理相关配件的进销存和公司的帐务。管理软件需求：1、软件有6个人使用，采购、销售、仓库和财务均由专人来管理；销售员不能查看他人业绩。2、为避免业务上出错给财务带来影响，财务人员需根据业务员提供的经负责人审核过的信息自己做帐；3、采购、销售配件要负责人签字审核后再由库管进出库，最后再交负责人签字。4、能处理朋友赠送的成品自己拆卸进仓，和组装功能。要求：为公司出一个信息化方案并说明理由案例解析：1、6人使用可由网络6用户实现，不同员工分配不同业务权限就是，至于销售员不能查看他人业绩可以在帐套选项里把“业务员只能看到自己的销售报表”选“是”；2、该事项可在建帐选择进销存和财务分开使用；3、该要求意思是专门有个人来管理审核，速达5000有审核中心，可以解决该问题；速达5000产品仓库是独立的，采购、销售开单后要求仓库再次填写进出库单，正好符合该公司的业务流程。4、组装拆卸是仓库模块里的功能，朋友赠送的东西进仓可以直接填写产品&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&入库单。综上：该公司可以用速达5000商业6用户来管理公司事务。&&&&&&&&案例四&&&&企业简介：&&&&&&&&皮革加工行业&&&&&&&&蠡县邦硕皮业有限公司座落于京津石腹地，蠡县中国留史皮毛城南一公里朱佐制革园区内，京石高速，塑黄铁路交叉而过。公司是以绵羊服装革、手套革、鞋面皮革为主的民营企业，现以形成了以服装革为导皮革产品体系，共10多个品种。由于产品科技含量高，质量上乘，各类产品均得了消费者认同，由于公司的不断发展壮大，现在需要实现信息化管理。管理软件需求：1、公司需要一套能管理进销存和财务的软件2、公司的采购的羊皮是按车来采购的，但是在做加工时是按张来加工，加工成的成品也是按张来算，可是在销售成品时是按照平方尺来卖的3、公司仓库比较多，要能时刻看到各个仓库的库存4、公司的生产比较简单，但是要求能够看到每次生产的合格率5、公司货品是时常变动仓库的，要求能够实时处理仓库之间的调拨6、在货品的生产过程中，要求把生产中的费用能够分摊到货品的成本中，并能实时看到相应货品的成本7、月末报税需要的报表，希望通过软件来自动生成相应的报表案例解析：推荐使用产品：速达50003G工业版&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&1、我们进销存和财务的软件有速达3000和速达5000，针对不同的需求，有不同的软件2、我们软件有组装和拆卸的功能，可以把一车拆卸成多少张，另外我们软件还提供了辅助单位，在卖时可以在辅助单位注明多少平方尺。3、我们软件提供了库存类的详细报表，可以查看任意时间段所有的库存和各个仓库单独的库存。4、在做加工单并做完验收单时，可以通过相应的生产报表来得到相应生产过程中的合格率。5、软件提供了不同仓库之间的调拨，包括原价调拨和异价调拨。6、软件提供了生产过程的费用分摊，可以通过做费用分摊来分摊在生产过程中的各种费用，从而得到真实的成本。7、在月末结帐之后，软件提供了相应的财务报表，包括资产负债表，利润表和现金流量表等。&&&&&&&&案例五&&&&企业简介：&&&&&&&&销售案例&&&&&&&&启明开关厂是西开发区的一个小型的加工企业，几年前在仓库上用了一个盗版速达，随着企业的发展和领导对信息化的深层理解，也考虑上一套管理软件把企业的财务和进销存系统的管理起来。公司现在的情况如下：总经理钱总全权交给信息化部门的刘部长来选软件，刘部长不懂财务，要求财务主管张主管协助考察，张主管以前用过金碟，并建议用金碟，仓&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&库的小刘一直用的盗版速达，觉得还不错，还支持继续选择速达，为了企业以后的前瞻性发展，要求生产部门的王师傅也参与考察软件，但是现在不一定会用生产。问题分析：我们应该和谁搞好关系？最终应该和谁谈？如何找到决策人？1、如何让财务张主管支持速达或至少不反对速达？2、小刘在这个过程中对我们有什么样的帮助？3、如何向刘部长介绍和演示产品？4、我们是否要向王师傅建议用生产，如果建议用，原因是什么？如果不建议用，原因是什么？5、在整个销售的过程中，你认为最大的难度在哪里？最大的优势在哪里？建议解决方案1、我们应该和谁搞好关系？最终应该和谁谈？如何找到决策人？和所有人都应该搞好关系，最终和钱总谈，一方面可以直接找钱总，钱总会要求和刘部长联系，刘部长会要求见财务，再见小刘；另一方面可以通过先找小刘，小刘介绍到财务，再到刘部长，最后要找钱总定，可以通过从上到下走关系，也可以通过从下到上走关系，沟通不是一次，而是多次的交叉沟通。2、如何让财务张主管支持速达或至少不反对速达？a)讲速达软件易学易用的风格和优势，从技术层面上。速达完全是自动生成相关凭证传递到财务，而金碟则需手动选择单据后生成凭证，K3系列产品&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&价位又特别高。b)目前公司用的速达软件，在用的话仓库部分就很省时省力，上手快而且操作简单。c)从个人的角度上，多一种软件的技术的掌握对个人来讲也是对以后的工作多了一个机会。3、小刘在这个过程中对我们有什么样的帮助？他用过速达而且觉得还不错，使用者说服的力量是比较大的，而且他们正在使用速达软件可以把现有的资料和数据导入到软件里，这样节省里大量的人力和时间，提高了工作效率。4、如何向刘部长介绍和演示产品？a)要站在全局的角度和钱总的高度上去演示产品，也许根本就没有机会给钱总演示，所以要把钱总考虑的问题和需求给刘部长演示到，通过他传递到钱总那里。b)企业购买一套软件是为了使用而不是学习，选择速达软件后上线速度快，应用简单方便，初始化工作量小，几乎不影响日常的工作，提高了管理效率。5、我们是否要向王师傅建议用生产，如果建议用，原因是什么？如果不建议用，原因是什么？答案一、建议用，速达5000适合于小型的生产企业，产品功能全而价位又低，操作简单方便。答案二、不建议用由于存在竞争，站在更好的性价比，上手更快的方面&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&可以先销售给客户简单的版本，以后再考虑给客户升级及扩充功能。6、在整个销售的过程中，你认为最大的难度在哪里？最大的优势在哪里？难度：要系统的让企业的每个人都接受并认同销售人员和速达产品。并最终一定要找到决策人进行商务谈判。优势：1）客户在使用速达，良好的基础。2）速达产品自身的产品优势，简单、易学易用及良好的性价比。&&&&&&&&案例六&&&&客户简介：&&&&&&&&汽车美容企业&&&&&&&&广东靓马企业集团是汽车美容连锁服务及销售汽车美容用品的公司，1997年成立，总公司在深圳，现在在全国有200多家直属连锁店,是汽车后续服务业中首批“中国连锁协会会员单位”。公司成立以来，一直致力于发展中国汽车美容养护服务事业，在全国范围内建设汽车美容养护连锁服务体系。公司先后与美国最大汽车用品商——美国壳牌公司旗下的彭泽尔.奎克.斯达特公司和霍尼韦尔旗下的英国豪特.劳埃得公司合作，借鉴国外汽车美容养护的先进技术和管理经验，按照国际领先的汽车美容养护标准，通过连锁经营的方式为我国数百万的汽车用户服务。连锁体系遍及全国。经过多年的发展，企业不断成熟壮大，目前已形成集研发、连锁、营销、服务为一体的现代综合型企业。现有连锁店投资顾问6人，营运经理8人，技术培训及项目开发工程师12人，店长级技术人员42人，一级技师25人，技师35人，技工120人。大专以上学历占85%，平均高素质的人才和强劲的创新能力，使靓马企业集团具备了国内领先的技术研发能力和连&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&锁经营管理水平，在汽车美容养护行业享有很高的声誉和极好的商业信誉。一直以来，靓马奉行敬业、务实、勤奋、进取的企业精神，以“客户至上、质量第一；服务至上、信誉第一”为企业宗旨，在经营理念上，坚持做到高标准、严要求、零缺陷。以优质的产品赢得客户，用完善的服务满足客户，从而得到了广大汽车用户的一致好评，企业也因此获得“质量可信单位”，并通过了ISO)国际质量管理体系认证。为了让集团能够更快的发展，集团决定找一个适合自己管理要求的信息系统，以提高管理水平及工作效率。管理具体要求如下：1、要求每个子公司下的分支销售点都要独立核算，子公司的数据又可与分支销售点的数据汇总；2、所有销售点都要用POS前台收银机，对销售的汽车美容用品、汽车护理服务等进行收银；3、POS前台要能支持储值卡、会员卡消费功能；4、当普通消费后，如果客户满意，再买个会员卡，可以改为会员消费收入；5、产品需要有销售会员卡和储值卡的功能；6、母公司与各子公司要有合并报表；7、总部每个人员负责一个子公司及其分支销售点的出纳会计工作，另外要设一个管理员管理。8、母子公司间的往来核销要通过其他应收应付来处理。9、每个销售点都有固定资产要管理和工资核算。&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&案例解析：根据广东靓马企业集团所提出的管理要求，为广东靓马企业集团推荐速达5000商业网络版20用户，另加230个远程客户端，因为靓马企业集团需要一套总部与分支独立核算的产品，并要有会员卡及储值卡功能，所以只有速达5000商业版最适合客户使用，具体问题解决方法如下：1、速达5000商业版产品最新版，可实现总部与分支机构管理并独立核算。2、速达5000商业版的POS前台，支持远程登陆，也支持分支管理可以为独立分支业务之一，远程POS前台在下载完资料后还可脱线操作，这样可以保证最少200个客户端同时运行的速度不受影响；3、速达5000商业版有会员卡功能，比速达3000XP产品多出个储值卡消费功能；4、当POS前台普通消费后，客户如果有了会员卡，想变为会员消费，可以用POS前台输入退货单（数量为正常销售负数，最好按以前的POS打印出来的销售单退货处理），再补一张POS销售单相同货品，为会员价、储值卡消费即可；5、可以建货品资料为“会员卡”（在销售时捆绑储值卡一并销售），销售完后到另一台装有进销存平台进行储值卡充值；6、速达5000商业版产品，在生成报表时，可选分支报表、总部报表或全部分支报表，所以不需要用报表合并的功能就可以直接实现他的要求；7、在深圳新浪潮总部，总部每一个操作员每天负责多个子公司及其分支销售点的出纳会计工作，可以为每个分支建三个操作员，一个用于POS前台，&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&一个用于储值卡充值、上传数据、统计分支工作，另一个用于总部一个人分支统计工作；8、母子公司间的往来核销要通过其他应收应付来处理。这个要求，我们速达5000商业版的分支机构管理中，有“机构间业务核算类型编辑”，可以设置应收应付、现金银行存取款、往来核销、调拨单等分支间业务会计科目的设置；9、速达5000商业版，固定资产、员工资料、工资数据都可以按总部与分支来建，而且现在最新版，固定资产的计提和工资费用分配，也可全分为总部和分支独立来操作。使用效果评测：原来的广东靓马企业集团的内部管理还是很好的，各种管理制度都很健全，内部管理流程清晰，人员的综合素质比较高，计算机的操作水平也很高，早期有一个POS收银软件在管理前台的销售。不足的是很多数据处理的工作还停留在手工上，数据流转的速度慢，总经理要一张销售报表最少要一天才能出来，各部门的数据相对独立，经常出现各部门之间的数据错误，管理体制已经不能满足集团发展的需要了。速达5000商业版是个小型的ERP软件，可以管理到了企业的方方面面。靓马企业集团使用了速达5000产品后，对5000产品的功能非常满意，集团内部的财务，销售，零售，采购，仓库，客户关系以及经营分析全部管了起来，尤其对前台的零售更加满意，原来担心的原有的POS不能过度的问题也得到了很好的解决，我们5000产品的POS功能与他们原有的POS系&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&统基本相同，而工作效率提高了几倍，总经理每天只要打开速达5000的数据中心，就可以查看与公司经营有关的所有数据。使总经理随时都可以了解企业的经营数据。&&&&&&&&案例七&&&&客户简介：&&&&&&&&牛奶生产企业&&&&&&&&XX奶业公司是青岛地区一家中型私营奶业生产企业，公司拥有自己的车队，其生产的牛奶由车队送往各大卖场、超市、社区商店和路边店。公司从未用过信息化管理软件。期初，企业对管理的要求很简单，就是需要管理司机发货的情况。通过沟通，为该企业提供了一套完整的企业管理解决方案，客户欣然接受。管理软件需求：1、企业最头痛的是每天都有运输车辆从公司提货，发往各大超市和小卖店，希望能用软件统计每部车每天从仓库提走多少货，发给经销商多少货，每天退回多少货。2、司机发货时有欠帐的，还有收款的。每天都需要统计每个司机给每个代理商放欠款是多少，收回现金是多少。3、每个月要统计每个司机发货数量，收款情况，根据业务量发放奖金。4、我们为此公司设置了一式三联的送货单，打印用的是A4三等分的打印纸，客户非常满意。5、用户针对不同的代理商，批发价格也有所不同，以前会计开单时常常出现错误，我们为其圆满的解决了这个问题，财务非常满意。&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&6、通过与财务人员的交流，他们特别需要统计每部车的费用，需要直观的报表格式。7、我们为财务提供了一些特殊的报表，例如：应交增值税明细表、现金流量表、还有针对企业编制了符合企业需求的部分报表，深得企业财务经理的认可。8、我们建议，企业的设备和车辆都是较大的固定资产，一定需要固定资产模块进行管理。9、企业计划投资5000元，但是经过探讨，企业决定投资1万元解决企业内部管理问题。要求：为此奶业公司提供一套信息化解决方案案例解析：这个案例讲的是一家中型的奶业公司，拥有自己的车队，货是由车队发出去的，款是由司机收回来的，看上去是需要一款运输的软件，实际上，我们仔细分析就会发现，这还是一个物流的管理。1、企业想管理每个司机从公司提走多少货，发出多少货，退回多少货，从这点我们可以联想到软件的仓库调拨功能。我们可以把每个车看作是一个流动的仓库，以车牌号作为仓库名称。每天早上，从公司总部仓库，把牛奶调拨到车上，这部车每天的销售工作就开始了。2、司机开车出去销售牛奶，下午，司机根据发货情况，把销售单据交给财务，由录票人员录入电脑。录票人员在录入单据的时候，有几种情况。一种是现款的，可以录入《现款销售单》，根据此单可以产生当天的现款销售&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&情况报表；还有一种是欠款的，可以录入《销售开单》这样就可以产生，《应收账款报表》。当跟客户结算的时候，需要填写《销售收款单》，从而所对应的应收账款报表就会变动；如果有退回的产品，就录入《销售退货单》，注意，在退货单有个重要的选项，“退款类型”的选择很关键。在开单据时，仓库就要选择XXX车牌号，这样这个流动仓库的库存就会变动。3、这个问题很好处理的。我们在做单据的时候，只要选择业务员，那么，所对应的业务员业绩统计表就会给我们提供销售收款情况的答案。司机的发货数量我们可以查询仓库的有关报表。4、速达所有的单据和报表都可以自定义设置打印样式的。这是很重要的一个卖点。5、速达3000pro以上版本都有价格跟踪功能。6、8.5以上版本支持多单位管理。我们建议企业在录入货品资料时最好用最小单位作为基本单位，然后输入辅助单位，注意，比率一定不要搞错。7、有两种方式。一种是在现金银行模块，做《费用开支单》，可以查看《报表》/《流水帐》/《费用开支流水帐》；另一种方式是财务人员象以往一样做凭证，在《帐务》/《多栏帐》中，查看《费用多栏帐》。8、《财务》－《自定义报表》此功能远远超过客户的需求想象。9、有些需求客户是想不到的，我们一定要把软件的功能给客户介绍清楚。分析这个客户，我们不难发现，客户对信息化的了解很少，就像一张白纸，你画什么他们都感觉很神奇，我们本着为客户负责的态度，引导客户的需求，为他们提供一套完整的适合企业发展的管理软件，达到共赢。&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&案例八&&&&客户简介：&&&&&&&&多品牌代理及生产企业&&&&&&&&新宇亨得利控股有限公司于日起在香港联合交易所主板挂牌上市(股票编码：3389)。新宇亨得利致力于以下四个领域的发展：中高档进口手表的零售、批发、客户服务以及配套业务。本集团于中国大陆及香港拥有庞大的销售网络，现时在各主要城市拥有153家门市，为约50个国际知名手表品牌特约经销商。品牌代理本集团与众多国际著名手表品牌商有着良好的合作关系，其中包括SWATCH集团、LVMH集团、RICHEMONT集团、劳力士集团及达昌集团。集团透过遍布逾40个城市300多家特许经营商，在全国有效地分销由集团总代理的20个国际著名名牌手表，当中18个为独家代理。本集团自己亦拥有NIVADA(尼维达)，OLMA(奥尔玛)，NUMAJEANNIN(龙马珍)等著名瑞士手表品牌。配套工业本集团亦全面展开配套工业生产，以进一步巩固及支持高级消费品零售及批发业务，包括：展示柜、装饰柜、道具、表盒及零售店装修等。通过对市场上管理软件的考核，感觉速达导航式界面一目了然，并且软件性价比很高，最重要的是能够满足他们的需求。管理软件需求：1公司要求对采购的货品与生产用的外观装配机芯能跟踪型号与每次的&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&成本核算。2公司要求有五个部门在对钟表的采购信息进行了解，不同的部门针对的客户群体不一样，部门彼此间的客户信息不让共享，一个部门只能查看自己的信息，不能查看其他部门的客户工作信息；3在采购过程中机芯的价格都会随着市场的汇率变动而改变，其中有部分的零部件是知道价格的，但是相当一大部分是没有是价格的。等到采购的货品从国外到上海还后才知道具体的成本价与汇率比。4使用后的货品结余成本计算是否可以单独的计算每一次采购的成本。是否可以与生产完成的表挂钩计划核算成本。5按机芯的“型号””颜色”品种非常繁多，那么要求对每一批的货品都要进行规范的管理与从采购到加工成品后的总体成本核算。6所有的操作流程都在上海进行，但是实际上的付款都是在香港来操作。其中涉及到的多级审批流程。案例解析：根据上海新宇钟表集团有限公司所提出的管理要求，为上海新宇钟表集团有限公司推荐速达5000商业网络版3用户，另加1个远程客户端，因为上海新宇钟表集团有限公司需要一套总部与分支独立核算的产品，所以只有速达5000商业版最适合客户使用，具体问题解决方法如下：1、速达5000商业版产品最新版，可实现总部与分支机构管理并独立核算。2、速达5000商业版的POS前台，支持远程登陆，也支持分支管理可以为独立分支业务之一，远程POS前台在下载完资料后还可脱线操作，这样可&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&以保证最少200个客户端同时运行的速度不受影响；3、速达5000商业版有会员卡功能，比速达3000XP产品多出个储值卡消费功能；4、当POS前台普通消费后，客户如果有了会员卡，想变为会员消费，可以用POS前台输入退货单（数量为正常销售负数，最好按以前的POS打印出来的销售单退货处理），再补一张POS销售单相同货品，为会员价、储值卡消费即可；5、可以建货品资料为“会员卡”（在销售时捆绑储值卡一并销售），销售完后到另一台装有进销存平台进行储值卡充值；6、速达5000商业版产品，在生成报表时，可选分支报表、总部报表或全部分支报表，所以不需要用报表合并的功能就可以直接实现他的要求；7、在深圳新浪潮总部，总部每一个操作员每天负责多个子公司及其分支销售点的出纳会计工作，可以为每个分支建三个操作员，一个用于POS前台，一个用于储值卡充值、上传数据、统计分支工作，另一个用于总部一个人分支统计工作；8、母子公司间的往来核销要通过其他应收应付来处理。这个要求，我们速达5000商业版的分支机构管理中，有“机构间业务核算类型编辑”，可以设置应收应付、现金银行存取款、往来核销、调拨单等分支间业务会计科目的设置；9、速达5000商业版，固定资产、员工资料、工资数据都可以按总部与分支来建，而且现在最新版，固定资产的计提和工资费用分配，也可全分为&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&总部和分支独立来操作。&&&&&&&&案例九&&&&客户简介：&&&&&&&&小型钢铁加工业&&&&&&&&山西建丰实业有限公司，是从事钢铁小加工行业，在2006年7月份购买了一套3000PRO3用户，由于企业规模的扩大，希望软件能更好的管理企业，管理需求：1、采购部门和销售部门员工制作的单据都需要部门经理审核。2、现在目前库存保管员既做销售开单又做采购开单，希望把目前的采购助理兼做采购开单，销售助理兼做销售开单，增加一个库存主管，对二个保管员所做业务真实、准确做复核工作，并定期组织人员对库房进行盘点；3、在制作凭证时，把一类的业务单据每天汇总做成一张凭证，一个业务单据对应一个凭证，凭证太乱；4、对超期的往来应收应付款进行报警，企业有应付账款直接对冲应收账款的情况；5、目前账务还是使用2001年小企业会计制度准则，企业想依照国家的财务制度改为最新的会计制度准则；企业希望用生产管理管理起企业生产流程。解决方案：推荐使用3G5000工业网络版。&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&1、5000系列每做一张业务都必须经过审核才生效，提供多级审核，可以按单设置审核级次；2、根据职位和职能的分工不同，分别在操作员授权里对不同的操作员设置不同的相应的权限，给采购助理授予采购开单权限，给销售助理授予销售开单，库存保管员对单据进行审核；库存保管员做出入库单，出入库单也是必须经过审核才能到下一个环节，速达软件还提供了盘点单，可对库房定期或不定期盘点；3、5000系列软件提供制作凭证模块，制作类型可以选择同类型的业务单据按日期汇总，生成一张凭证；4、系统还提供了超期应收应付款报警功能，在应收应付模块下提供了往来账核销，可应付账款直接冲就收账款；5、速达软件在文件菜单下提供了科目转换工具，可以通过科目转换工具把2001年小企业会计制度准则转换成2006最新会计制度准则；6、5000工业版有生产系统，提供了编制物料清单、工厂日历，制定主生产计划、采购建议、生产建议、生产加工、产品验收、费用分摊、成本计算等处理模块。案例十企业简介成都XX生物科技公司位于四川双流，公司主要生产兽药，包括针剂、散粉等，公司原使用速达3000PRO单机版，现随着公司业务发展，要求更加规范的管理企业，因此考虑换一套管理软件提升管理效率和深度。兽药生产企业&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&管理需求分析：市场部：1、开销售单及退货单，随时查看库存2、查看每个业务员管理下的客户当月销售额，回款额，末收金额仓库：1、原料进行批次管理，按个别计价法核算。2、多个仓库分仓库管理生产：1、下任务单的数量和验收数量不一定相等。2、验收时有时小于任务数量，有时大于任务数量处理。3、不进行废品管理财务1、对采购、销售、生产业务进行监管，其数据由业务生成审核。2、对成本进行按货品明细核算建议解决方案：根据用户管理要求，为用户推荐选速达3G5000工业网络版，具体问题分析如下：市场部：1、对市场部人员进行销售开单权限及查看库存权限的相关权限设置2、查看销售报表中的销售业绩报表，按客户统计后再按业务员过滤仓库：&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&1、对所有原材料货品选择“个别计价”成本核算方法，进行批号管理2、允许进行多仓库管理，分仓库核算：建帐时选择“分仓核算”生产：1、生产加工单下达后，由仓库根据加工单领用原料。验收人员按实际生产数量验收，如果验收数量小于任务数量，并且对应任务单不再加工，将验收单上的“非共耗材料”分摊进行处理，然后将任务单手工“完工处理”;如果验收数量大于任务单数量直接验收。2、验收时不处理废品即可。财务：1、选择“进销存财务结合使用”，财务监控业务，财务人员通过账务系统根据相关业务单据生成相关凭证，保证了业务数据和财务数据的无缝连接，满足了财务的监督管理需要。2、月末结转成本，在对应科目下设明细核算，按货品设置出入库类型设置对应相关明细科目。&&&&&&&&案例十一用户介绍：&&&&&&&&农业应用案例&&&&&&&&麦盖提基地是一个直属新疆南疆军区管辖的农业生产基地，基地拥有土地和生产资料；土地承包给外来农户种植棉花，并收取每亩一百元的押金，押金承包合同结束后才退回，不冲抵日常往来。农资赊销给农户，秋季农户再把棉花统一卖给基地的棉花收购厂，交棉花当时不确定价格不结&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&算，在棉花全部收购结束时才确定价格，并抵减农户所欠农资款。该基地管理处对所有农户的土地的灌溉、播种、施肥都进行管理和收费，并可以随时查询某一个农户土地的灌溉、播种、施肥等情况。推荐产品：3G5000商业3用户需求及相关建议方案问题一：能否在采购收货单中，添加3个以上自定义字段且能进行设置计算公式?问题描述：在棉花采购收货中其重量的确定是由毛重（车重和棉花重量）皮重、（车辆重量）、净重（实际棉花重量）、水分、杂质等字段计算得出，且以上字段必须要体现在采购收货凭证上以便于以后对原料质量的分析。通过和友邻单位交流，其他单位也都存在类似需要用户自定义添加计算字段需求，比如我单位所在地一所煤炭公司，油料公司在采购物资验收入库，和销售过程中都存在进行类似的添加自定义计算字段需求，现举实例如下：计算公式：货款=净重*单价净重=毛重-皮重-扣水杂扣水杂=净重*（水份+杂质-11）/100总公式：净重=毛重-皮重-（毛重-皮重）*（水份+杂质-11）/100举例：一车棉花毛重5000公斤皮重3000公斤水份8.6杂质2.6单价5元/公斤&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&净重=-（）*（8.6+2.6-11）/100建议解决方案：1、计算净重的过程使用EXCEL辅助计算，将结果（净重）直接输入软件。客户需要录的单据上一般只有一到三条明细，这样较简单。也不容易出错。2、建议使用E3。（不推荐）问题二：估价入库转采购能不能有选择性地成批地做？问题描述：我们在采购农户送来的棉花时，是不确定价格的，只有在收购结束时才确定价格为多少，而此时会有上万张估价入库单。建议解决方案：1、使用采购的逆向流程，入库单库的问题了。2、在逆向流程的情况下，入库单提供了选择供应商选项，直接修选择对应的农户，录入相关的货品资料，不录入单价，只录入数量，增加库存，不影响往来。3、在与农户结算时，要根据当时的市价进行结算，农户的货品一般不超过五个，且对所有农户价格统一。并且要一笔冲掉之前的多笔入库，做采购开单，选择对应的农户，过滤到该农户名下所有的入库单，在建账时要选择“以参考价跟踪”的价格跟踪方式，可以到货品资料里更改参考价为当时市价，做采购开单时价格自动带入，不需要对单据明细逐条录入价格了。问题三：由于财务结算时期不一样,我们在财务上实行小月在每月的25日结采购开单，这其实就不是估价入&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&账,大月在每月的26日结账.不知可否?建议解决方案：1、按照目前大部分公司使用的自然月份进行账务核算。2、录单据时更改单据日期。3、已提交需求，以后的版本中会解决。问题四：该基地对土地所进行的日常的管理工作，主要对灌溉、播种、施肥的情况要进行管理和统计，并已15元/亩的费用收取劳务费。计入农户欠款，在棉花收购结算时一并抵冲往来。建议解决方案：将农户设为双重身份，将这些项目做为货品，属性为劳务/服务，做销售开单时选择这些项目，选择对应的农户，录入对应的亩数自动合计本次应收款，同时还参与抵冲往来。问题五：基地领导对各个农户收的押金的明细项目和金额可以随时查询建议解决方案：由于押金不参与抵冲往来，要单独管理，就利用出纳管理里面的费用项目，将每一个农户都作为一个明细的费用项目来管理，在现金银行模块通过做其他收入单录入软件系统，并可以随时查询到押金的情况。&&&&&&&&案例十二企业简介：&&&&&&&&硬件分销企业解决方案&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&辽阳希望电子科技公司是辽阳市的一家较大的硬件分销商,随着公司业务的发展,原来的手工管理模式已无法达到公司需要,需要购置一套管理软件来管理企业的进销存与财务数据信息.管理需求：1.可以随时查询到商品库存，并可以进行临时盘点。2.公司老总经常出差，需要能够即时查询到企业的业务状况。3.企业的业务主要分为进货、销售、代销、退货和结算。另外部分商品要记录硬件SN码4.针对各种业务都需要能查询出准确的即时数据及可以查询企业的应收应付金额5.企业在分销硬件的同时也会对外销售组装兼容机，需要软件能处理此项业务。6.企业会收到供应商的返点，和给合单位做优惠政策，一般以赠品或货款部分减免为主。7.需要能够根据硬件SN码查询商品是否为本公司发出，销售给了哪家客户，是从哪个供应商进的货，单号是多少，是否有退货，单据日期等详细的关于此SN码的业务信息。避免出现商品不是本公司销售的拿回公司进行维修或更换，或者该SN码商品已经退货给供应商（调货），但又被拿回来进行维修的情况发生。8.要能详细的设置每一个操作员的软件操作权限。9.因业务量较大，财务部要将进销存单据进行汇总后，统一手工制作凭证。&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&10.因业务量较大，有可能会在下一个月发现上个月的进销存单据错误或财务凭证错误，需要能够修改之前期间的数据。11.需要能够自动出具财务报表。建议解决方案：推荐产品：速达5000PRO商业网络版V3.20外加1个远程ONLINE客户端1．软件可随时查询商品库存，并支持临时盘点。2．使用online客户端可以使公司老总即使在出差时也可以查询到公司的业务状况。3．软件具有稳定的进销存功能，对于需要记录SN码的商品可以使用批次管理方式，将SN码做为批号。4．软件具有强大的报表查询功能，并具有自定义报表功能。5．软件具有组装拆卸功能，可先将硬件组装成整机再进行销售6．可以使用其它收入或费用支出功能处理，也可以在结算时使用折扣金额方式进行处理7．因其要求较为复杂，自定义报表无法制出此格式，可用软件中自带的SQL执行器进行查询其要求格式的数据。（但无法导出EXCEL，只能导出TXT或SQL文件）8．操作员定义及授权已经细化到各模块各单据的操作方式，可以达到公司需要。9．使用进销存与帐务分开核算可以达到公司要求10．软件具有进销存和帐务反结帐功能，反结帐处理后可对相应单据调整。&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&11．软件可以根据财务凭证自动计算出各种财务报表。注：速达3G5000商业支持成批输入批号功能，但速达5000pro商业V3.2具有软件自带的SQL执行器，经客户确认后，使用速达5000pro商业V3.2。&&&&&&&&案例十三&&&&客户简介：&&&&&&&&建材生产企业&&&&&&&&中国乐天集团致力于为新型建筑材料的应用提供高品质的服务。作为新加坡Sapphire（I.R.E）盛世企业的长期合作伙伴，学习和借鉴了其三十年来在建筑材料领域的研究、开发、生产经验，施工技术以及符合国际标准要求的质量管理体系，发展并完善了现代化的企业发展和管理模式。北京乐筑高新建筑材料有限公司已经与多家世界著名建材公司及原料供应商建立了紧密的业务合作关系，旨在推广建筑行业最先进的科研技术成果，为发展商和承包商提供高品质的产品和完整的服务。北京乐筑高新建筑材料公司公司主要经营乐筑高新建筑材料等品牌，新型建材等产品系列，并提供一流产品，服务，优惠的价格。管理软件要求如下：1.该公司要求软件能够准确核算该公司产品的成本。关于成本问题，该公司有3个仓库，需要分别计算不同仓库的库存成本。2.公司经常会有预收款业务的发生，要求软件能够灵活处理预收款。3.公司有生产系统，进行铝板的加工，需要软件能够准确核算生产成本。4.该公司在采购过程中经常会有各种费用发生，要求软件对此类费用做相&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&关处理。5.要求软件代有财务模块，能够做日常的财务帐。6.该公司懂电脑只是的人员比较少，要求软件能够尽量简化操作流程。7.要求软件能够处理公司工资的核算以及发放.建议解决方案针对该公司对企业信息化的要求，推荐3G5000工业版。1.针对客户提出的前两个问题，速达的进销存软件都可以准确的核算货品的成本，速达3000系列核算货品是统一核算，各个仓库的成本价相同，速达5000系列产品可以分仓核算货品的库存成本，对成本的核算比较准确。2.速达5000软件里，销售订单里可以处理预收款的业务，并可以处理往来账的核销。3.速达5000工业版带有生产系统，生产系统中带有费用分摊模块，可以准确的计算成本。4.速达5000工业现金银行模块带有费用支出模块,可以处理企业日常的费用开支情况,并生成相应的凭证.5.速达5000工业版带有标准的财务模块,能够处理公司日常的帐务系统,带有辅助核算,银行对账,期末调汇等功能,月底能够生成相应的财务报表.6.针对该公司操作人员少的情况,要求简化软件的操作流程,速达5000工业版中虽然规定每张单据都必须经过审核才可以生效,但是软件提供多&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&项人性化的操作模式,例如:采购销售类单据审核后可以直接生成出入库单,单据保存时可以直接点击审核,而不用必须先保存,然后再审核,仓库类单据审核后也可以直接生成出入库单,这样再处理仓库类单据的审核工作时就比较轻松,直接审核就可以了.7.速达5000的财务模块可以处理工资核算,只要设定好相应的工资项目,月底发放工资前,只要录入基础的项目数据,即可生成当月的工资数据.并能在发放工资的时候生成相应的凭证.案例十四客户简介：丰迪水饺是一家生产速冻水饺的企业，想要对生产过程中的成本，用料等情况统计分析，现在想选择一款管理软件，以更好地管理相关业务和公司的帐务。管理软件需求1、通过软件了解原料使用情况，及产成品成本。2、财务核算要求严格，财务人员需根据业务员提供的数据审核后自己做帐；3、产品生产分为制做和包装两部分，生产的产品根据销售的要求进行不同的包装。4、报表查询，管理人员要求随时对生产，销售、财务等情况时行查询。要求：为公司出一个信息化方案并说明理由建议解决方案水饺生产企业&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&推荐产品：建议采用速达5000PRO工业版5用户1、生产过程通过领料来完成对原材料的使用记录，从而方便原材料使用及产品成本的计算管理查询；2、该事项可在建帐选择进销存和财务分开使用，财务人员根据业务数据进行凭证录入，由系统生成相关的财务报表；3、增加半成品，生产出的未包装的产品视为半成品，人员计件等按半成品进行统计，由仓库按销售订单，进行组装，组装后包装物成本，自动计入产成品成本；4、可以通过权限设定，允许管理人员随时查询生产、销售、财务等报表，如果需要异地查询可以通过Online和移动PASS的方式进行查询。&&&&&&&&案例十五企业简介&&&&&&&&IT分销零售企业&&&&&&&&北京美宝时科技有限公司成立于1999年，现在员工25人。是一家面向个人用户、大中小型企业和研究机构以及军队采购的全国技术解决方案提供商。北京美宝时代科技有限公司业务范围涵盖IT基础设施、全国服务、商用和家用计算机、打印和成像以及网络布线等集成项目，客户遍及电信、军队、金融、政府、交通、运输、能源、航天、电子、制造和教育等各个行业。在当今电子产业竞争日趋激烈、产品质量良莠不分的情况下，“提供高品质的产品、及时完善的售后服务”是我们始终信奉的宗旨。因此我们承诺，做到质量第一。在安装调试中，排除任意细小差错；在销售中，&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&告以公正价格、真实性能；在售后服务时，做到及时周到。一直以来，北京美宝时代科技有限公司努力开拓市场，并全力为遍及电信、军队、金融、政府、交通、运输、能源、航天、电子、制造和教育等众多领域的广大客户提供完善的技术支持与服务。成功地为中国国际广播电台，中国网通、佳能（中国）有限公司、中国水利部、纺织部、LG化工、中信公司、河北沧州电业局、中国石化总公司、北京市路兴公司等多家客户提供软硬件全方位支持，并为其设立专业的售后服务支持。北京美宝时代科技有限公司目前代理HP笔记本、IBM笔记本、联想笔记本等。随着公司经营规模的不断扩大，公司领导考虑急需一套功能标准，实施迅速，成本比较低的信息化解决方案来规范企业的管理。管理需求分析1、由于公司为IT分销行业，个人客户及零售客户较多,是企业销售的一个特点，如果每个客户都要维护资料，客户资料会比较混乱。2、目前企业有已经整理好的客户资料、货品资料、供应商资料、地区、员工资料、货品类别、库存期初。希望能够顺利快速的完成初始化，月初就能够用企业的真实数据运行。3、产品更新极快，价格几乎每天都在变化，促销活动频繁发生。在采购，销售，库存和售后服务管理上，每个产品都有自己的序列号，要求软件能够对序列号的产品进行收发存的管理。4、财务、业务数据需要高度统一，返款业务频繁，计算复杂，存在客户不&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&按开单回款的情况，例如一次回款可能有一个开单的款项同时也包含其他开单的一部分货款，致使财务人员工作压力大5、采购业务有退换货的业务发生，从厂家采购的产品，由于质量问题、黑屏、屏幕有斑点等需要返厂检测及返修，厂家有时会收回产品同时冲减往来，有时会给重新更换一台新产品。6、采购过程中对供应商的付款财务通常使用延期支票的形式，但是业务较多，财务人员经常会忘记到期该支付的支票，造成对帐混乱。7、销售过程中存在客户退货的业务，要求通过序列号能够查找是否为我公司销售的商品，同时存在在业务开单时价格为含税价格，但收款时会按不含税价收款，软件中如何处理。8、公司库存管理一直很混乱，经常会在盘库时有很多货品盘盈，如何解决这些货品的入库问题，要求不影响库存成本和往来。9、由于业务员的客户有重叠现象，一个客户可能会同时和多个业务员发生业务，同时公司很多个人客户，软件的报表只是按客户统计业绩，如何实现按业务员统计业绩。10、业务员在进行开单时，除了业务价格以外，IT产品还有一个销售基价，如何在开单中体现并能作为统计业绩的标准。建议解决方案推荐产品：√速达50003G商业网络版6用户1、对于繁多的零售客户建议企业统一建立一个名称为”个人”的客户，通过业务员来进行管理,个人销售开单的业绩候按照业务员来区分。&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&2、将现有的资料整理成符合软件要求的格式即可通过通用数据的导入功能将企业现在的所有资料快捷的导入到系统中，据检查无误后做好帐务初始化后就可以启用帐套进行正常业务操作。3、根据其需求货品采用先进先出法加批号进行管理，在采购和销售开单操作完毕后，出入库单中的货品需要将序列号输入才能进行出入库。可通过报表中心的批号管理货品的汇总和明细查看序列号货品的收发存情况。4、系统采用进销存与财务相结合使用，资金系统下的应收款模块对收款可以选择到具体的开单进行收款，对于多余款项可以选择另一个开单进行部分收款处理，通过应收帐款对帐单可以查看具体的单据和客户及明细及时掌握客户的回款情况。5、对于采购退货直接走系统中的采购退货流程，及时减少库存和冲抵往来。对于修好后和换回的新产品重新做采购处理，出入库单将对应的序列号输入准确即可。6、对于供应商的延期支票付款，在制作采购收货单时选择好结算方式，将支票的期限酌情减少１天录入到单据中付款期限处，在付款日到期进入帐套时系统会有超期应付款的提示，可以查看到具体的单据和明细。7、对于客户退货则直接通过销售管理的销售退货流程，通过报表的批号管理货品报表过滤批号来查询验证是否我本公司发出的货品。收款时候按照不含税价格收款的单据将余额计入折扣科目，或者反审核相关单据修改开单。8、对于后期盘盈的货品直接通过盘点单或其他收货单录入即可。将单价设&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&为零不影响库存成本，往来也不会影响。9、按业务员统计业绩可通过软件的自定义报表来实现。通过用户自定义报表功能将需要的字段内容整理到报表中，然后通过导出来对业绩进行统计。10、销售基价的字段可通过调整单据布局增加修改单据明细的自定义字段添加到单据明细中，开单时可录入具体的销售基价。自定义报表中也可以选择到该字段。&&&&&&&&案例十六客户简介：&&&&&&&&科技销售/服务企业&&&&&&&&北京中兴创诚科技有限公司位于北京中关村科技园区，是一家专业从事自动化控制与电气传动领域研究开发、工程实施和产品销售的高新产业技术公司。该公司是西门子公司自动化与驱动集团的一级核心分销商，同时也是富士、欧姆龙、施耐德、研华等品牌的合作伙伴。涉及业务包括提供自动化方案设计、项目成套、技术咨询、培训等服务，并对工业网络通讯、编程、上位监控、硬件调试等方面提供服务。北京中兴创诚科技有限公司随着企业经营不断发展，规模不断扩大，要求各部门人员能够及时有效的协同开展业务，及快捷的信息沟通，迅速地获取企业经营中的各类数据为企业经营提供准确依据。需求分析：1.采购部门按月制定采购计划进行采购，采购计划需经经理审批，后与供应商签订采购合同；&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&2.为降低企业的采购成本，对过高采购价格商品能有风险预警；3.一个合同可能供应商分几次交货，采购部门要跟踪合同的完成情况；4.所代理的品牌厂家每个月都会按照销售情况给予一定的返点；5.销售部门能随时迅速计算出销售的毛利情况；6.技术咨询、培训、调试等服务项目的收入处理；7.销售产品给客户后，仓库发货也会分几次发给客户，要求跟踪一个销售单号的发货状况，库存随时能查看到；8.系统要对客户信用进行控制，减少企业经营风险，避免一些呆帐、坏帐；9.系统要对应收、应付款有效的进行监控；10.费用开支的管理，对各项支出及收入要按类别、人员进行控制；11.销售人员工资根据销售情况给予提成；12.财务对知道哪些销售是否开具发票及其对应的发票号建议解决方案：根据北京中兴创诚科技有限公司所提出的需求分析，该公司是一家自动化控制与电气传动产品销售企业，各部门分工协作严密，因此给其提供5000商业网络版二十用户，其具体解决方案如下：1.在软件中采购人员制作采购计划，由采购经理对采购计划进行审核，签订合同后，制作采购订单；2.在软件中货品资料内可以设计最高进价，对采购成本进行一定范围内的预警，达到控制成本的功能；3.货到时，采购部门根据采购订单制作采购开单，到货数量根据实际数量&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&填写，在采购订单中就能查看到订单已采购的数量，能很好的对合同的执行情况进行跟踪；4.在软件中返点返现金可以通过在做应付款单中选择折扣方式来实现；5.系统中，开具了销售开单后，在报表中就能直接显示销售的毛利汇总及明细情况；6.通过在货品中增加虚拟货品，在发生此类业务时直接开具销售开单即可；7.仓库出库单引用销售开单生成，只需根据实际出库数量修改所发货品数量，那么此次出库数量将回填至销售开单中，从而掌握每次销售实际发货状况；从软件库存报表中能实时查询到存货情况。8.信用控制是速达产品的一大功能，在客户资料中可以对客户设定一个信用额度，并可在账套选项中选择额度计算的方式，从而帮助企业规避经营风险；9.在采购开单中选择付款期限，销售开单中选择收款期限，超过所设期限后，软件在打开时都会自动弹出超期应收应付款提示，有效地对应收应付款进行掌控；10.费用及收入软件中有费用支出、其他收入单据管理，通过对费用分类，经办人管理，在报表现金银行报表中能按要求汇总出费用收入状况；11.在工资项目中增加提成项目，销售业绩在报表业务业绩报表中汇总出来，在EXCEL中进行提成计算，然后填入提成数据，与其它工资项目一同计算发放。&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&12.在软件中有专门的开票管理，能查看到一张发票是为哪次销售所开，票号并会回填在单据上。案例十七&&&&一、企业简介：&&&&&&&&汽车配件生产企业&&&&&&&&河北恒业液压橡塑有限公司主要生产汽车液压管路,钢管管路,软管管路,刹车管,车用排气管,高压油管及橡胶塑料制品。产品用于汽车行业，塑料机械高压油管以用工程机械、铁路机车、飞机、轮船等行业。二、需求分析：&&&&1、基础数据不规范，货品资料名称及代码的不统一，进行数据汇总统计造&&&&&&&&成结果不准确；需要软件能解决该问题并能将这些基础资料导入到软件中。&&&&2、机加工车间和弯管车间生产的半成品需要进行成本管理，准确计算半成&&&&&&&&品成本。&&&&3、半成品经过镀锌、电焊并通过装配车间打包后办理成品入库手续，需要&&&&&&&&记录车间镀锌和电焊数量计算工人计件工资。&&&&4、销售部门接到客户订单，车间下达生产任务时会大于订单数，备有一定&&&&&&&&的余量。对两个数据需要准确记录并方便查询。&&&&5、半成品有直接外购需要和内部生产的进行区分管理，避免重复记录工人&&&&&&&&计件工资。&&&&6、合理的库存管理，在不影响生产和销售的前提下减少库存积压。&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&7、生产资料领用严格管理，特别是机加工车间进行材料切割，钢管长度不&&&&&&&&规则，产出截管数量不同。&&&&8、原材料中钢管单位以吨入库，按米进行领料，需要对单位进行换算。&&&&&&&&二、解决方案&&&&&&&&针对该公司的财务需求，建议推荐客户使用速达50003G工业网络版5用户。&&&&1、基础资料的导入功能上，需要相关人员将目前的货品资料整理成软件要&&&&&&&&求的格式，根据我们给出的编码建议对货品进行统一编码，然后进行导入。如果存在编码重复，货品的品名规格同时重复，在导入资料时系统会提示有重复信息无法完成导入，后期新增时会提示“主键，编码重复”无法新增，从而保证了资料编码和名称的唯一性和准确性。&&&&2、机加工车间和弯管车间生产半成品时，按半成品下达加工单，生产完工&&&&&&&&后办理半成品验收入库，可以通过成本计算单核算半成品成本。如在生产过程中发生费用可将其通过费用分摊单进行费用分配，体现真实准确的半成品成本。&&&&3、半成品经过镀锌、电焊并通过装配车间打包后办理成品入库手续。为了&&&&&&&&体现半产品的生产过程并且记录车间镀锌和电焊数量计算工人计件工资，可以建立镀锌库、电焊库对产成品的生产过程进行记录和管理。&&&&4、销售部门接到客户订单，按客户需要数量开具销售订单。车间下达生产&&&&&&&&任务时会大于订单数，备有一定的余量，可以按照实际生产数量下达主生产计划单。生产完工按照实际生产数量办理验收入库，销售部门引用&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&销售订单生成销售开单据实销售，并且可以通过查看销售订单汇总表和主生产计划汇总表了解生产和销售情况。&&&&5、半成品有直接外购和内部生产进行区分，为了MRP运算准确，货品名称&&&&&&&&唯一，可以设立两个不同的半产品库区分外购和内部生产。&&&&6、系统的货品资料里提供库存上下限的设置，可以设定合理的库存量区间，&&&&&&&&超出此区间系统将会自动预警，在不影响生产和销售的前提下减少库存积压。&&&&7、原材料中钢管单位以吨入库，按米进行领料，系统提供了多计量单位，&&&&&&&&在货品资料里新增吨和米两个计量单位，并以米做为基本单位，并按比率进行换算。&&&&8、生产资料领用严格管理，特别是机加工车间进行材料切割，钢管长度不&&&&&&&&规则，按米领料，相同的长度可能产出截管数量不同，车间可以按领取总长度到仓库直接换取相同总长的钢管，生产完工的边角料做退料单退回仓库。&&&&&&&&案例十八&&&&一、企业简介&&&&&&&&软件开发与硬件代理企业&&&&&&&&北京博世金电科技开发有限公司是美国金融设备主要的提供商——ABS公司进入中国市场，于1995年创建的。被北京市人民政府认定的高新技术企业，隶属于北京市中关村高科技园区。该公司经过十余年的发展历程，由最初简单的清分机设备系统提供商，&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&发展为从事金融信息化系统和银行票据处理的软件开发，系统集成，专用设备开发研制，金融电子设备的销售代理，银行票据清分系统的建设与服务的专业化金融信息化系统提供公司，成为一家集研发、生产、销售、维护、服务于一体的专业化高科技企业，公司发展方向已被列入国家火炬计划。二、需求分析1.与供应商合同的管理，能对合同执行情况进行有效跟踪；2.能准确清晰地查看与客户、供应商之间的往来帐款，能对到期的应收帐款进行预警；3.制单人员制作单据完毕后，能迅速将要审核的信息传递给相关审核人员，审核人员可以方便查询到要审核的单据；4.销售合同的管理，一个合同分几次发货，执行完毕后统一收款；5.生产按销售合同进行生产，要求对产成品成本能较好地控制；6.业务上的数据，财务能方便查询，进行会计处理；7.能对固定资产进行管理，固定资产清单清晰，月末实现对固定资产计提；8.对员工工资奖金、考勤、社会保险，个人所得税等项目进行管理，并进行工资费用分配；9.各项费用支出的管理10.提供相应的报表查询，看到每月、每年的利润情况，销售情况、费用情况等&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&三、解决方案?建议推荐使用产品：速达5000PRO工业五用户1.在速达5000PRO系统中，采购合同可以通过采购订单来管理，每次执行合同开采购开单，采购数量将回填回采购订单，这样可以管理合同的执行情况；2.在软件中提供了应收帐款一览表和应付帐款一览表，以及销售开单收款一览表与采购开单付款一览表，都能清晰地查询到往来帐款，以及销售收款，采购付款状况。3.单据制作完毕后，审核人有多种方式查询需要审核的单据。一是软件提供了审核中心，用来专门审核各类单据，未审核单据能快捷查到，二是软件还提供了企业内部信息管理，打开内部信息管理窗口，可以看到单据的状况，以便审核；4.销售合同在软件中即是销售订单，销售订单可以多次被销售开单所引用，实现合同的多次发货，每张销售开单都产生应收帐款，收款时可以选择这些开单一起收款；5.在5000PRO生产系统中，可以引用销售订单制作主生产计划，进行安排生产，达到以销定产的需求，产成品可以进行费用分摊，让产成品成本更为准确；6.软件提供进销存与财务相结合的模式，结合后，进销存业务数据能传递到财务，财务可以根据需要制作相关凭证；&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&7.在5000PRO中含有固定资产模块，可以实现月末对固定资产的自动计提，并提供了资产变动，资产清单等表单；8.工资管理，软件可以根据用户需要增加工资项目，提供个人所得税缴费基数及税率的设定，社保费用等计提比率，可以实现自动计提，工资费用也可自动分配；9.各类费用可以通过软件费用支出单进行管理，软件提供费用支出报表，可以按部门、员工、费用项目来统计查询；10.报表功能是速达软件一大特色，系统中对采购、销售、库存等等方面都提供了丰富全面的各类报表。包括按每月、每年的查询利润情况，销售情况、费用情况等。&&&&&&&&案例十九&&&&一、企业简介：&&&&&&&&钢管销售企业&&&&&&&&东莞XX钢管贸易公司，2000年成立，主营钢管销售业务。为了让企业能够更快的发展，企业决定找一个适合自己管理要求的信息系统，以提高管理水平及工作效率。二、需求分析1、公司向钢&&&&管生产厂采购钢管，钢管收发存都以“条”为单位计量。钢管有“条”和“公斤”两个单位，但采购、销售时则按钢管总重量“公斤”与厂商或客户进行结算。2、财务独立做账、计算工资。三、解决方案：&&&&&&&&&&&&传播经营管理的智慧&&&&&&&&建议推荐使用速达3G5000商业网络版3用户具体问题解决方法如下：1、（1）按不同规格建立钢管的货品资料，每个货品设两个单位，基本单位}