附录：以下才是那波斯帝国和中華帝国之间的历史朝代对应时间表：

1、波斯诸帝国（从公元前728年起就一直延续至今.）.

一、古典波斯帝国时期【对应中国的东周列国时代囷唐朝的唐高宗在位时期（公元前771年～公元683年）】：

①、第零波斯●米底王朝（公元前728年~公元前550年）；

②、第一波斯●阿契美尼德王朝（公元前559年～前331年）；

③、希腊人和马其顿人的短暂征服时期（公元前331年～公元前140年）；

④、第二波斯●安息波斯帝国/帕提亚王朝（公元前247姩～公元226年）；

⑤、第三波斯●萨珊波斯帝国（公元224年～公元651年）；

二、中世纪的中古波斯帝国和阿拉伯人、突厥人、蒙古人对波斯的征垺和殖民统治时期【对应中国的从唐朝唐天后武则天太后在位的时期到明朝明孝宗弘治帝所在位的时期，这一段时期间内的当中里内这┅段长达近千年之久的漫长的中古时期（公元683年～公元1505年）】：

⑴、阿拉伯帝国征服殖民期：（公元622年~847年）；

⑵、阿拉伯人和突厥人殖民統治下的四分五裂期：（公元847年~公元13世纪.）.。；

①、塔希尔王朝（公元820年~公元872年）；

②、萨法利王朝（公元872年~公元874年）；

③、萨玛尼王朝（公元874年~公元962年）；

④、萨法尔王朝（公元867年~公元1003年）；

⑤、第四波斯帝国●萨曼王朝（公元874年～公元999年）；

⑥、第五波斯帝国●白益王朝∕布韦希王朝（公元932年~公元1055年）；

⑦、伽色尼王朝∕哥疾宁王朝（公元962年~公元1186年）；

⑧、第二位突厥族巨头●塞尔柱突厥土耳其帝国（公元1037年~公元1194年）；

⑨、第六波斯帝国●花刺子模王朝（公元1097年～公元1231年）；

⑩、阿塞拜疆阿塔贝格王朝（公元1146年~公元1229年）；

?、古尔王朝（公元1149年~公元1216年）；

?、古拉姆王朝（公元1153年~公元1186年）；

⑶、蒙古人的殖民征服统治时期：（公元13世纪~公元1500年左右.）.；

①、第七波斯●伊儿汗国∕伊尔汗国∕伊利汗国（公元1256年～公元1355年）；

②、第八波斯●帖木儿帝国（公元1370年～公元1506年）；

⑷、双羊争雄时期：该时期其实昰包括了：｛③、黑羊王朝（公元1370年~公元1468年），

和④、白羊王朝（公元1378年～公元1508年）在内的呀！啊！.｝.。；

三、近现代的新古波斯帝国時期【对应中国的明朝明武宗正德帝在位时期和今天的红色王朝.（公元1505年～至今.）.】：

①、第九波斯●萨法维王朝∕萨菲波斯帝国（公え1501年～公元1736年）；

②、第十波斯●汉达基王朝（公元1709年~公元1738年）；

③、第十一波斯●阿夫沙尔王朝（公元1732年~公元1750年或1796年）；

④、第十二波斯●桑德王朝（公元1750年~公元1794年）；

⑤、第十三波斯●恺加王朝/卡扎尔王朝（公元1779年～公元1921年）；

⑥、第十四波斯●巴列维王朝（公元1921年～公元1979年）；

⑦、第十五波斯●伊朗伊斯兰教皇国/大阿亚图拉霍梅尼王朝（公元1979年～至今.）.。

《鸦片战争170多年后当年大英帝國vs大清帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报了..》 精选一

英国将会逐字逐句地翻译

然后投入英国的学校使用

国外上小学的家长们慌了

怎麼英国还用中国的课本！

现在英国的小学生想毕业

之前居然都不会背乘法表！

都是名垂青史的数学大神

现在英国普通人的数学水平

估计能从棺材板里蹦出来

《鸦片战争170多年后，当年大英帝国vs大清帝国欺负大清的国耻让5个中国老师给报了..》 精选四

一部由BBC拍摄的纪录片《中國老师在英国》正在中国网络世界走红，中国老师教的英国学生实验班在数学、自然科学的最终考试成绩比起英国老师教的那组学生整体荿绩高出10%而有关于中外教育比较的话题也再次引起公众关注。与中国教育以显性的应试来划分学生群体不同西方教育实际上通过一个寬松的过程，偷偷完成了社会分层

大多数刚到欧美发达国家的国人，通常会感慨其教育的宽松——隔三差五的假期、三点钟就下课的学校、近乎于游戏的课堂教学以及老师们体贴耐心的鼓励似乎只要孩子表现得不那么弱智，就可以轻松得到老师的肯定作为一个家长，伱会情不自禁地觉得在欧美读书太轻松了、太容易了、太简单了。大多数在欧美短期待过几年的家长都会把这种印象带回国内，作为怹们与朋友们闲聊时的重要谈资

可是在这些印象之外，还有其他的一些故事我在联合国机构工作的时候，曾经有一位特别不喜欢当地嘚美国同事每天都在计算回家的日程，几乎是熬着过日子的节奏我好奇地问他：为什么不回国工作呢？他告诉我在这里熬着的最重偠原因，是联合国能为其雇员报销三分之二的子女教育费用而他回国只是一个普通教授，很难负担起孩子上私立中学所需要的学费我叒问道，“那为什么不去免费的公立学校呢”这位同事笑笑的表情像极了国内到处借钱买学区房的家长。几年以后我去了美国，发现當地小学下午3点放学但是只有黑人邻居的孩子跑跑跳跳地回家了，而在这个时候大多数白人和华人的孩子，都背着书包、拿着乐器詓了各种辅导班。

欧美的中小学的确与中国的中小学存在巨大不同在那里，学生可以不承受任何压力然后在快乐几年之后，大多数的駭子也就这样了他们或者去社区大学再混几年，或者直接去找些底层的体力工作度日或者直接开始拿失业补助，在街上闲逛在美国，一个不去辅导班补课、不花大价钱去学习才艺参加社会活动去丰富自己履历的孩子几乎没有可能进入名牌大学欧洲的情况好一点，因為当地的社会福利较高很多学生能够较容易地进入好大学，可是这不并意味着在公立中学没有打下良好基础的他们能顺利毕业我在鲁汶时曾惊讶于大学生天天狂欢，一位教授冷冷地告诉我：“他们中的大多数人不过是来这里吃喝几年体验一下生活。有三分之二的学生昰拿不到学位的”

坦率来说，在西方社会孩子们的确可以有一个开心、幸福的中小学，但“更少的学习、更多的游戏、更宽松的管理”实际上意味着如果想要跻身社会精英，你需要更自律、更多的课外辅导与公立教育之外更多的社会资源与中国教育以显性的应试来劃分学生群体不同，西方教育实际上通过一个宽松的过程偷偷完成了社会分层。大多数老百姓的孩子在这个温水煮青蛙的过程中自然洏然地被沉淀了下来。

说到底中国教育与西方教育的不同，绝不仅是方法上的不同而是教育功能定位上的不同。中国的教育是底层向仩攀登的阶梯平民子弟要想成为精英，就必须吃苦受累而西方的教育则是一个分层机制，它的大众教育只提供基本、有限的教育要想成为精英，就必须从市场上另行购买教育买不起的人则自然而然地被淘汰了。

在BBC的纪录片中英国学生的顽劣，似乎再次印证了中国學生在基础教育阶段更为出色的惯常判断这种判断又总是引发“为什么中国学生在大学阶段后劲不足、创新不足”的老问题。而有关讨論最后往往会被聚焦到“中国的应试教育不鼓励创新”这一结论上。

然而很奇怪的是这样一个“常识”似乎完全忽略了我们近邻日本與韩国的情况。作为近几十年来世界上最引人注目的两个创新大国这两个国家的教育体制，恰恰是以“应试”为鲜明特征的如果我们仔细了解一下韩日中学的自杀、高考复读现象，去他们考场外看看各种“请神符”我们就会发现：他们的应试甚至比中国还要残酷。为什么他们的应试就没有妨碍创新呢

其实原因很简单，那就是中国学生在基础教育阶段的相对优势是一种不恰当比较得出的结果。

在BBC的記录片里英国学生的确跟不上中国老师的进度；但不能忽视的是，英国公立中学与中国公立中学虽然名为“公立”实质却相差甚远。來英国教书的这几位老师基本上都来自中国优秀的公立中学。在大多数中国城市小升初的环节已经相当激烈，能够挤上重点公立学校嘚孩子往往都经过了非常良好而严格的教育这意味着，这几位老师在英国中学采取的教学方法与标准其实是针对中国精英学生的基础與天赋而形成的。然而英国的公立中学与我国的不同，它比较严格地贯彻了学区制度在13-14岁这个阶段，它的学生处于一个鱼龙混杂的自嘫状态基础较差的孩子跟不上中国老师的教学进度是一件正常的事情。

虽然都被冠以公立的称呼但西方的公立教育是大众教育，中国嘚重点公立中学是精英教育两者比较其实是拿我们的上马比英国的下马。以此来判断谁的基础教育更好其实完全偏离了真相。与自由散漫、福利过度的公立教育不同西方私立精英学校的风纪严格、学业压力巨大，要想跟上其教学进度绝非易事在许多地方甚至比中国嘚重点中学还要残酷。坦率而言如果中国老师遇上这样的学生，可能展现的将会是另一个效果

在近十年来，中国的教育无论是在大学還是在中小学都经过了一系列深刻的变革。这种变革既出于中国教育对中国社会快速变动的回应也在很大部分出于向西方学习的目的。一些人常拿英美公立学校来做素质教育的模板强调快乐学习，强调减负结果造成了公立教育在内容上的缩水，质量上的下降这实際上逼迫着家长们在课外时间投入更多的资源，而无力购买教育资源的孩子则越来越难以通过自己的勤奋在课堂上弥补这种资本上的差距

国外一些嬉闹散漫的所谓现代公立教育，其实不过是**提供的最低标准公**品我们不能把这些标准当做中国教育改革的方向，也不能把这些标准当做西方教育的真相中、日、韩等儒家文化圈的国家，在公立教育上往往都显得比西方社会要残酷但这恰恰也意味着，这些国镓的公立教育更能让平民子弟实现向上的流动一旦所谓素质教育的改革，让贫富的差距进一步拉大那么用更加残酷的平民教育来填补差距就成为了必然，而这恰恰是超级中学出现的根本原因

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《鸦片战争170多年后，当年大英帝国vs大清帝国欺负大清的国耻让5个中国老师给报了..》 精选五

读书為什么会毁了“我”呢？ 看毕才知晓此“毁”非彼“毁”，这里的“毁”是毁灭再塑造的意思毁灭旧我，成就新我下面就听听新东方联合创始人、真格基金会合伙人王强的读书心得吧。

我今天想跟大家分享为什么读书在人的生命成长中非常重要

我这个题目叫读书毁叻我，很多读者没看就开始评论说我是标题党，撒狗血

为什么是“读书毁了我”

当年我的很多文章结集的时候是徐晓编辑的。她是中國最伟大的女编辑之一被称为京城四大美编，美女编辑当年我说马云怎么有领袖魅力，他有领子有袖子但没有领袖魅力，走到街上城管一定第一个扑向他因为连人长的都不一样，像是从外星回来的而俞敏洪长的就跟季羡林一样，就像去外空的人小平虽然是天使，但是从体重来说给他四双翅膀他也飞不起来。

所以人啊当你不知道要做什么事情，当你做的事情不能带给社会意义的时候当你做嘚事情的意义不能给人的生命产生共鸣的时候，你的存在实际上是被人忽略的

我现在自豪的是，我现在经常回忆北大这个地方怎么产苼企业家？

因为我是内蒙古来的我以为是学术的殿堂，清华可能产生企业家因为他们搞科技，高科技北大当年我们就是精神自由的彡角地，它只是结束肉体的地方让灵魂再生的地方，从来不是做什么上市这些好象与北大没关，但是人生经历这么多年我发现北大為什么产生这样的人。

我们住的16楼没了当时我和老俞作为北大年轻教师住在16楼。但是拿32楼文科男科楼讲当时北大英文系来说，我们住茬二层这些年一过，发现诞生一个伟大的企业那就是在教育界的俞敏洪为代表的新东方。

再往第三层我忽然发现当年有一个来自山覀的青年，天天在水房里光着上半身一盆冷水浇下来，唱着“夜里寻他千百度你在哪呢”。他天天念“百度”两个字因为他是北大圖书馆系的，后来诞生了百度李彦宏

当时哪能想到，因为从知识储备来看他不能做企业，他不仅是学图书馆系而且专业简直离成功呔远，他是古典文献编目专业清朝以后的事他都不管了，他直接奔甲骨文去了所以他天天念where are you，那时一下雨雨水就没过膝盖当时找不箌了，where are you搜索就开始了。

再往上走四层楼住着北大中文系的，当年都是产生愤怒诗人连名字都是愤怒的不得了，黄怒波这么多年刮目相看，他要买下冰岛,他成为了中坤集团的创始人

更匪夷所思的是，北大中文系的女生楼里出来一个长相非常平和的人她充满着激情，最后由于自己解决终身的情感问题她就是后来创造了世纪佳人。

这些人是中文系的、图书馆系、英文系，这些与金融、融资、管理唍全没关

但是我后来想怎么会出现这么一些奇特的企业，由这些人做的我就想到北大给了一个东西，就是怎么样塑造你生命的东西

那是对知识的渴望、饥饿，超过了性本身当年我们对性的渴望，但是校规非常严格同性只能找同性。但是我们还没有得到同性方面的啟蒙当时洗澡堂，一个水龙头下十个男生光溜溜的彼此互帮互学，那一个水龙头下十个手像董存瑞炸碉堡的感觉。

但是我们就这么過来的为什么我发现北大这个氛围是崇尚超越世俗吸引力的更伟大的东西，那就是对知识的诉求

我不知道你们现在读书状况什么样，整个八十年代北大最神圣的地方两个地方一个是厕所，一个是图书馆

图书馆从早上六点，如果你不能到达写着***题字的北京大学图书馆丅面排队你这一天与图书馆的座位已经无缘了。所以大部分人凌晨四点就起来了然后带着一个冷馒头，从厨房吃剩下的或者从同学那偷来的俞敏洪经常偷我馒头。然后借一堆书放在这里睡也睡在桌子前面。

所以当年读书氛围非常好如果市场上出现一本书，你如果詓晚了根本的得不到

我在中文系选了中国现代文学史，第一次讲到围城我赶快到北大图书馆，没下课我就去了但是没想到没了，结果等到快毕业的时候我才借到这本书这就是当年北大的状况。

读那些能够改变我们生命轨迹的那些书籍成了北大人最后离开校门走到卋界，不管你走到哪个领域最后比别人走的稍微远一点的保证。因为那些书不是字它也是生命，而这些生命比起你自己的生命来说咜能引领你的生命。

所以我说这个世界上有一类文字它能够把你变成完全不同的另一个人。

所以我这个题目叫《读书毁了我》

当年起嘚时候，徐晓给我提的题目说这个题目在她心中好多年。她说你这个文字挺适合这个

我说读书毁了我，这个东西大家看到以后会非常渏怪怎么会毁了你吗？

她说毁就跟北京人说的一团泥逐渐成型，就成了崭新的东西

我想，如果“毁”用在这个意义上它必须能够徹底摧毁你的“旧我”，过去的我狭隘封闭的我，然后诞生一个崭新的、开阔的、阳光的我

那读书就全部有了意义。这也就是当年北夶为什么那些人天天想到的不是世俗的追求但是到了世俗里一看，稍微一动他就得到了所谓世俗追求的东西呢我觉得这是北大给了我們吸取信息的能力，分析问题能力所以我今天想跟大家分析分析读书。

我当年在新东方接受采访的时候我说要读书只读一流的书，做囚只做一流的人

因为现在信息充斥的海洋里，我们人生有幸但是我们要读的接受的信息太多了。

如何辨别书什么东西该读呢？跟大镓分享一下我读书的选择

第一，畅销书我坚决不读

不是我牛，看不起畅销因为我知道我生命有限，已经51岁了再向苍天借30年，我已經80岁了所以我还有30年读书的时间，我只能读人类历史上没被大浪淘沙过的东西

所以我现在读书越来越往前读。中国的典籍越读越遇到先秦西方也顶多读到二十世纪中叶，因为我觉得那个时候的人他们创作文字，他们的文字是他生命的写照

比如说现在翻译小说，坦率的讲我只选择那些真正的以生命完成一部译作的大家们的作品，哪怕这个作品并不时髦比如说《悲惨世界》，李丹、方于译的本來他们可以成为另一个徐悲鸿，但是他们放弃了几十年如一日翻译。文革如此惨烈李丹最后剩几卷没有翻，他的太太继续翻这本著莋我是一读再读。

像朱时豪翻了27本莎士比亚的剧但是你现在再读任何一本，哪能找到朱时豪当年用汉字表现出的莎士比亚

所以我常跟尛平说，有一天我们一定要拍朱时豪的电影这个电影叫做《莎士比亚在中国》，如果没有朱时豪全世界四分之一的人不会第一时间知噵还有莎士比亚。所以莎士比亚的墓地应该旁边有一个朱时豪的碑多么伟大，四分之一的人口是通过朱时豪第一时间知道的英国还有一個莎士比亚

所以我觉得读一流的书就要衡量，这个作家进入书前的状态是什么

他是为了满足市场的需求，所谓市场的利益还是他倾其鲜血、生命和经历融入的东西呢？

坦率的讲我在北大整整呆了十年，做了四年学生当了六年老师，离开的时候是英语系的讲师当嘫我的宿命也从此定了，只能讲没当教授，坐不下来更没有博导那个肌肉。

但是我作为见证俞敏洪、小平他们当年都是如饥似渴的茬读书，尽管领域不同

老俞主管肉体，小平是超越肉体和灵魂的东西

当年小平是我们当中第一个出国的，我记得那天下着毛毛细雨尛平当年住在北大小院，32楼前面的一个小院最早北大出版社的地方，他住在那里因为他是团委干部，所以有四合院的那种感觉

那时怹说要离开了，要到美国然后到加拿大去追求他的音乐梦，我就知道他当时为凑足他的机票，他珍藏了作为任何一个学生很难想象的格罗夫音乐辞典到处拍卖，他希望获得飞到美国的机票

他终于卖出了，用一半的钱请我在西门一个火锅店吃了火锅最后大家挥泪离別。

从此我布上小平的后尘我也要到国外去，老俞也想步我们的后尘但是国外暂时不需要他。

为什么读经典能够改变我们呢文学的功能是什么呢？

在我看文学的功能就像我在序里说的，如果一个真正有力量的文字它一定是能够对我们的审美产生奇异的再造，它对峩们对真的追求有奇异的启示它对我们对善的追求有如饥似渴的充电的感觉。

所以我们对人类最高的价值真的、善的和美的就会变成峩们的血液。一旦人身体里有这三样东西你在社会上走向现实中，你就不会轻易的被世俗的所谓流行的价值、暂时的价值甚至非常糟糕的价值轻易扭转。

我的这个读书基因从这开始从我中学，我分两个阶段一个是中学，一个是北大

我之所以能进北大，一半我认为昰老天眷顾了我因为大家知道，我是第三届大学生小平是第一届，**是78级**比你低一级，现在比你高很多级这就是人生最后不一样的東西。

所以人生体重太大，最后他也走不太远所以大家现在要减肥。

高中我是来自内蒙古我们那个学校在当地有一个叫包头的地方，都不算是优秀学校但是为什么我能够走进北大呢？

我忽然怀念起我当时在高中遇到的一批中国我认为最顶级的老师为什么这些老师會到包头呢？感谢文化大革命全是右派，一个一个发配到包头结果被我遇上了，他们教会我全部的东西都是以他们各自的方式告诉我真的、善的、美的，一定是从那些流传在人类时间长河里面没被淘汰的文字中存在那里。

你如果不断的在这样的文字中熏陶的时候當你离开这些文字的时候，这些文字就变成了你的世界所以从单词word到world中间只差一个字l，这个L这就是文字、阅读和真正人生世界的完全朂简单的逻辑关系。

如果你读到的不是真文字你遇到的不是真语言，你最后见到的一定是虚幻的世界不是真实的世界。

这也是为什么讀书真正要对你产生作用会产生什么呢？

它一定要和你真正的生命融汇在一起而几千百年来，没有被淘汰的著作因为一代代人如果嘟这么选择的话，你一定要相信人类的选择而不是现在市场的选择，更不是广告词的选择

所以这是非常关键的，我在序言里提到去姩我写了一篇文章，其中谈到葡萄牙诗人佩索拉其中有一个诗写的是小河和村庄的关系，点清了我心目中文字怎么和你生命世界在一起——它必须对你生命产生极强的冲击这个书才值得读，或者你真正领悟这本书

所以他的诗也是我从英文翻译过来的，他说塔古斯河媄过我村庄的那条小河，但是塔古斯河又美不过流进我村庄的小河因为塔古斯河不是流经我村庄的小河。

太美了为什么？文字如果不屬于你的村庄它不能流穿你的灵魂，这个书不值得一读而真正传统的经典有穿透生命力的这种力量。

我回到高中我怎么认识到什么昰一流的书呢？

随便举个例子我感谢文化大革命，把这些有文化的人推到内蒙古这个没文化的地方教我古典文学的王传真老师，现在這些老师全都去世了包括我大学的老师，大部分都已经不在了

但是这些高中老师教我古典文学的王传真老师，我第一次上他课的时候忽然发现什么叫大师王老师告诉我们去新华书店买《古文观止》，中华书局第一版的

然后他说，你们要听懂我的课这个假期必须做┅件事——买来这个课本、他不讲，他拿出一套油印印出来的厚厚一叠古文标点全部隐去了，他说你们这个假期玩完了以后你就去读讀我这个自己刻印出来的东西，然后按照你全部的理解使出你全部的工具来给这些文章，按照你的理解给它们加以标点

我们在没有走進古文的世界，这个东西既刺激也似乎不可、但是我为了下学期听懂王传真老师的课我从我爸箱子里翻出他爸给他留下的当年最老版的辭海，我开始一个一个的每天以十个字的速度往前运行。

整整三个月我没干别的因为越往前走越觉得这里深不可测，但是我的梦想是┅定要听到王老师的讲解因为这是他对我们唯一要求。

结果就乱标点但是我一天以十个字的功夫不断的往前进，最后50篇文章被我标点叻

等到王老师到我面前给我面试的时候，他随便说了几句我基本背出来之后，他说了两点第一，你的标点全错了第二，孺子可教因为你全标了，就是你这个努力我觉得可以。

其实当老师有的时候非常充满智慧，我们的胡校长胡适胡适不判作文的，他没有时間他有时间要搞新文化运动，作业算什么

但是据说，上作文的课每次都能给出学生成绩后来据他的学生回忆，胡适判作业那是胡判他今天晚上吃完饭，收了几十份作业你写了文章，他开始把桌椅放在离靠门半米远的地方泡一杯清茶，然后扔作业哪个扔的最远朂高分，为什么

写的多，不管你写的怎么样你下了苦功。别人一扔不远零分，写的不多扔的远，够份量一百分，胡判定就要开始出来

而且我当时，我怎么走到英文这个道路上一流的书上来直接读《古文观止》就可以了，看似很艰难但是读完全部启蒙的古文書，我再读人教的那些太简单了因为你的制高点不一样，一流书、二流书、三流书区别在这

比如英文，老俞就没有遇到我这样的老师今天还说着印度人非常理解的英语，但是到了美国就崩溃了因为他是印度籍的移民。

我这个英文老师学俄语英文不太懂。但是这个咾师一片真诚他知道该给学生什么样重要的价值，怎么让英文走进你的生命上了他第一堂课，他觉得我的两个眼睛不断的盯着他两聑竖着，像狼犬一样他说你真心想学英文吧？我说当然上您的课厕所都忘了。他说王强你到我办公室当天下午在他办公室他说了一呴话，他说从此你不要上我的课

我说老师我就想学英文。

他说我教不了正经的英文我的底子我自己知道，你要想学真正的英文我给伱想办法，你就不用上我的课

第二天下午4点，下了自习他把我叫到他办公室，从黑皮兜里掏出旧报纸包的东西把慢慢打开，一打开我一看，是一个断了一角的黑色的绞盘唱盘，叫LP大唱盘，你们现在连CD都不用了那个大唱盘这么大，他说王强你要跟这个学

这是峩从废品站几年前搜集到的东西，它是BBC英国广播公司出的一套经典英文教材从明天起，每天下午四点你只要答应我一件事不要回家，來跟我学

后来我就非常兴奋，第二天我拿到这个光盘以后就跟着他他把我领到学校的广播间，那时候他把团旗往窗户上一盖门外面掛着闲人莫进，正在录音然后他用当年我们中学唯一的手摇唱机，他一边给我摇一边让我赶快重复，而且说你这个课本永远在我手里等到你全部的课本能够背答入流的时候，你就成就了

结果他做了一件事，每个礼拜都这样最后倒背如流的时候，他把这页撕掉了所以我这个课本越学越少，最后只剩下封底的时候他说王强你可以毕业了。

我忽然意识到我离开了文字的课本，但这些东西全在我身仩所以等到我到北大，作为英语系的学生第一年入的时候在我们班50个人中，只有我说的着流畅的英语

他们不知道来自一个内蒙古包頭的，别说英语汉语都不沾边际的，说蒙古话的人能说如此好的英语。其实我没有学任何东西就是破唱盘和破唱机，一摇、一摇搖过了一两百页的篇幅，这些篇幅被老师扔进垃圾堆的时候我发现他让一流的英文教材完全引入到我的灵魂中，我感谢他

教我历史的咾师让我有了进北大的冲动，为什么

他是南京大学太平天国专业毕业的，学了五年最后被打到包头，他讲历史我听的如痴如醉。这個老师爱流鼻涕历史长河，源源不断而且这些老师，我不仅跟他们学读书我从他们做人也学到了品性，就是一个字-真最崇尚的就昰真。

这个老师非常有意思他看我非常好学，他希望我每个礼拜三天到他家那时候肉是供应的，那时候我已经是中学学生老师为了讓我安心在他家读历史著作，在他的引导下从《左传》开始一篇一篇给我解释，每个月他家四个人一人二两肉的份额，炒完以后只是峩俩来分享所以我非常歉疚。

他说王强你要学好知识肉体先要活着。他说我觉得你是可培养的他展示了一流思想和一流文字真正的膠合。他上课非常有特点从来不备课，这样一个顶级的老师在我们学校从来没评过优秀老师，所以优秀是靠你真正生命才能支撑的

洏且这个老师从来不服学校的规矩，从来不备课他觉得跟其他老师没法备课。

我记得每天早上九点都是历史课大冬天穿着棉袄，带着曆史的温暖就进来而且第一个动作就是背向我们，掏历史那是他的故事，他对知识如此娴熟书没有打开一页，因为历史都在他的心裏

而且他讲任何一个孤零零的事件都要放到更大的范围，讲完五四运动他一定看看亚洲在干什么，欧洲在干什么全世界在干什么，峩们通过上中国史已经连通了世界从此我才知道原来读懂中国史必须放在世界历史的框架中才可能。

这样的老师简直让我叹为观止就昰他一句话让我升起了北大梦。

他说我这个岁数这辈子实现一个梦想没戏了

他说我是学历史出身的，但是我对历史上的宏观描述社会主义、**主义的发展描述我有疑问，什么是社会主义什么是**主义呢？当时国内翻译说社会主义是各尽所能，按劳分配的社会这里各尽所能，但是按照你能够多做多得能够给你分配你应该得的东西，这是社会主义分配原则

**主义当时分析说，各尽所能按需分配，他说哃学们作为我一个学历史的人，我的历史意识告诉我这个翻译不精准如果**主义和社会主义，一个按劳分配一个按需分配，都存在分配的话这两个社会没有区别。按照我的理解那个时候人类精神极为发达，那个世界应该是各尽所能各取所需的时代你自己决定你贡獻什么，你拿回什么这才是他向往的**主义。这和社会主义你需要我给你不需要我不给你，这个没有什么本质区别他

他们说你们将来洳果报答我作为你们的师恩，你们如果想学外语的话读读马克思的《原点》，告诉我这个是不是对八十年代的时候，所有发达国家朂后管理这个国家的都是学文的，学文的人可以看到全部甚至看到没有存在的东西。所以你们学文的人应该比学理的更加聪明

后来我帶着这个准备报考北大中文系。因为当时我的作文非常好他说王强你千万别报北大中文系，你的中文已经完全达到了自学成才的程度伱将来要毙掉所有北大中文系的学生，你只需要一个东西比他们多学一种语言。

就这句话让我改了志愿变成了英文系，因为老师告诉峩你看世界要多一种语言，你的世界就会宽广一下就是这样，我最后终于改换了志愿到了北大英文系。

我到校第一件事就是搞清楚马克思论断是不是我的老师想像的，正好朱光潜先生翻完***手稿我一看与我老师的论断一字不差社会主义分配原则是各尽所能按劳分配，**主义一定会达到人类精神高度发达和自由然后各尽所能，各取所需我告诉我老师消息的时候，他说你真是我的学生

就是这样一个咾师，他让我知道历史你要读懂要站在什么高度。

再讲一个例子教数学的老师，南开大学数学系毕业我当时非常讨厌数学，我喜欢攵我们班一大半学生学不懂数学，但是只有这个老师的课上没有人上厕所为什么？

他对数学知识的了如指掌比如他讲几何，他只带彡只粉笔从来不带教具，他要画个圆先点圆心，往后一站再往上一扑，动作一点都不停你下课以后发现这个圆在哪衔接的不知道。

他说画40几度角他画完以后，很多学生下来拿两角尺去量非常准所以后来上他这个班的学生，连不喜欢数学都要盯着他因为觉得这昰艺术课，结果这个班最后90%多的人都进了理科大学

当时令我难忘的是，八十年代那时候我记得是考大学前一年，出来一个陈景润数學家，非常伟大突然光明日报第一版发了《哥德巴赫猜想》，当天下午我平生第一次知道有讲座的形式说让大家带着板凳到操场上听講座，讲《哥德巴赫猜想》前面部分讲什么是哥德巴赫猜想，第二部由讲汉语的老师讲这个报告文学为什么是优秀的报告文学

结果我們坐着小板凳，太阳底下第一次听什么叫偶数等等，听完以后没听明白但是觉得陈景润很伟大，后来我的数学尽管是考文科的那年峩还考了59分。我们那年80年和你进清华是同样一个卷子，77分就可以被清华大学数学系录取我们59分，我们这是参考分但是俞敏洪参考分0汾，太悲惨了一点没参考价值。

就是那个东西把我引到数论所以在中学时我就读华罗庚、王袁的这些论著，懵懵懂懂试图要读点爱洇斯坦的著作，而且读了徐池报告文学我知道优秀报告文学是这样产生的以后我也写了无数的小的报告文学，结果没有一处发表所以箌了北大之后我一直想写诗，我的诗集叫《野性的14行》俞敏洪最后页写诗，他是北大最后一个没有XX的未遂诗人

我们当年带着这个，知噵了各个领域要想走进这个领域，必须站在最高的地方当时至少最优秀的地方我才能一览众山小。

到了北大更不得了因为我们见到嘚那些人，都是大家见不到的那些大师级的人物

比如我是英语系的，英语系所有泰斗都是直接教过我们的像李赋宁先生，不论刮风下雨李先生的裤脚总是捻上来，一尘不染他总是提前五分钟走进教室，也是把新概念往上一放就侃侃而谈

上第一个星期我们忽然觉得，每次上完课李先生这四块黑板没有擦过一个字但是他写满了，在往下一周忽然发现每当李先生写到这的时候，我们能推算出什么时候下课铃响起来

这真是大师，所以我说我将来当老师一定要当李先生这样的老师他是中国英语教学的泰斗，像当年朱光潜老师操着┅口安徽同城话讲什么是美学，结果我们听不懂他的同城话非常难懂，但是就是在这样的情况下我们看着朱先生最后完成了他的一步┅步伟大译作，在他生命走到90多岁的时候还到北大图书馆完成他的最后一部译作《新科学》。

这些老师给我们震撼如此之大所以我们┅下子扑到了北大的读书氛围中。

他们给我们开了全部的书单都是人类历史上经典的东西。因为他们说过如果你没窥探过人类过去的朂高的封边的时候，你就不知道你现在站到的地方究竟离海平面多高

所以当时所有教授都跟我们说，要读那些真正经过时间考验而不被淘汰的东西

所以在北大我的读书激情一下子被点燃起来，当然俞敏洪也被我的激情点燃起来了但是俞敏洪呢，他当时基础稍微弱一点有一次他得了肺结核，他住在西边香山那个传染病院我去看他，他说王班长我是他的班长，他是我帮助的同学我们班四年始终保歭倒数第一的同学，底子非常厚这种人一站起来非常稳的，你想连续四年保持不变倒数第一，太难

他说王班长，你从北大寄给一本莎士比亚的14行诗怎么样我记得我回去以后给他写了长长的信，大概50多页最后结论说，老俞读书要从基本功抓起你一年以后我再替你借莎士比亚14行，至今老俞没读过14行但是他用人生写出了15行。

所以这就是当年我们在北大读书的氛围就是读这些经典人类熟悉的，甚至佷多人追求时髦不屑一读的东西对我们的生命，对我们的审美对我们对真理的理解和渴望，对我们对语言和世界的关系以及行诉生命的力量有了直接的感觉，就是这样一步一步推着我们走到今天

无论我在北大当年教书的时候，还是到了美国还是从美国回来，我的讀书的这个激情选择所谓一流书的概念一直伴随着我，所以我认为我人生最大捷径就是花了时间非常痛苦啃了一流的书

举个例子，当姩我到了美国我改行，我不学英美文学因为我发现到了美国来错地方，不能在美国生存我学了十年的英文，在美国一点用没有我鈈能教美国人英文来生存，那是李阳要做的事

我知道在美国生存要有一个技能，就改成计算机但是学计算机谈何容易，计算机在八十姩代是第一代计算机时代主机，主机两个特点体积庞大，造价昂贵一台上百万，当时直属教育部重点院校才拨一台安放在北大的喃北阁。

那个时候特别羡慕计算机系的因为只有计算机系当年在北大四年，他们有一方面特权是任何系没法超过的就是洗澡，到洗澡堂计算机系人优惠洗澡，为什么他们要消毒。为什么消毒因为计算机如此昂贵，发展初期人们搞不清楚计算机病毒是怎么出来的

這个也应该拍成电影，北大当年就两个澡堂一男一女，我们当时分的非常清楚

老头老太太管的非常严，比你们现在门卫森严多了不僅要有洗澡票，还要有学生证两证具全才能进去，而且还要看哪个系你说哪系的？中文系的明天再来，今天比较紧张那个人回去叻，一看哪个系的计算机系的，赶快进去今天你们是专场。另外一个刚打了篮球，老师我必须洗晚上要跟女朋友约会。老师说拿絀学生证考古系的，捣什么乱明天也不要来，他们只有校庆的时候才能来这才代表北大的历史。

所以当时我觉得世界上两个东西我沒见过一个是上帝，一个是计算机我到了美国学了计算机，我崩溃了但是我想到老师教我的读书。

为什么崩溃因为到了纽约州立夶学，录取我很容易我记得第一堂课让我崩溃，第一堂课上微积分十年我没摸过数学，上来我就危机了就分裂了，而且讲课的是印喥籍的老师我想当时在北大练听力怎么没练过这个东西呢？

所以同学们学习不一定标准就是最实用的，我崩溃了而且这个老师头上纏了发黑的白布，我听的越来越崩溃我多少次想冲上去问他，你也是人我也是人，咱们俩怎么这么难沟通后来我想到，什么叫君子该动手的时候不动手，该出手的时候不出手

我想，我作为北大六年老师我也没白练啊，我赶快到书店拿下计算机两本一流的著作學西语言，上面有几百种西语言

但是我找到薄薄的不到两百页的著作，我不断地读不断地读，又不像我北大读经典一样这本书我最後读得基本上找不到页玛的时候，我忽然发现我对C语言找到奇特的理解我知道它为什么诞生，它优越在哪它比较其他的语言，比如纯粹的学术语言比较机器的语言，它好在哪

后来我学C++语言的时候，我又找到了发明C++语言写的东西看似非常精简，因为在他来说都不是問题仍然不到两百页的书，我苦读整整一年最后忽然我对这之间的世界完全了如指掌，最后我是我们班被老师评价当你熟悉一种语訁的思维方式的时候，你很难跳到其他世界因为是完全不同的，他是解决C不能解决的问题而我由于掌握全部一流的平台，我非常正确嘚走进了两条道路而且走的非常正确，老师给我非常高的评价

这就导致了我后来在纽约州立大学，尽管第一学期几乎想要抹去自己峩常常说这哪能听懂，尤其是印度籍教授

我经常利用上厕所的时间跑到操场上想，你把微积分了

但是这两本一流的著作，让我走进真囸这两个语言思维的精髓我后来一下在这两个中间，一旦跳跃我就变成超越所有本科学生天天在市场上抓关于C++这个介绍、那个介绍，讀十本书也没有摸到真正C++核心的东西

所以我的读书基因在美国又一次拯救了我，使我经过两年半的艰难困苦的努力获得了纽约州立大学數学系机系的科学硕士学位是我们班第一个走进美国一家伟大的软件公司，叫做贝尔传讯公司我完成了我的转折，后来才有了95年一天罙夜老俞一番鬼魅的电话打到了我家，我做了人生的选择才有了三个合伙人的雏形。

这就是我跟大家分享的读书要读一流的书，做囚要做一流的人谢谢大家。

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《鸦片战争170多年后当年大英帝国vs大清帝国欺负大清的国耻，让5个中国老师给报叻..》 精选八

“一个公司创始人永远是船长。创始人一开始赋予公司的气质和精神那种超乎利润和业绩之上的终极追求，只有他自己最清楚不管这个公司经历多大的挑战或者辉煌，这种精神如果稀释了这个公司就会碰到问题。

而在危机时刻如果创始人能够很快重整河山，就说明这个公司的创始人精神还是足够的 无论是苹果、联想还是俞校长的新东方，都证明了一点”

6月28日，黑马成长营导师、新東方创始人俞敏洪在黑马成长营15期开课讲述三年前新东方扩张失败后自己的应对办法，以及创业者需要具备的素质与能力俞校长所讲均为经验之谈，翔实生动切中要害：

今天我不给你们黑马营学员讲商业理论课，在我看来系统的商业理论课程是把人固定在某种规律性思维上，但规律性思维恰恰是做生意的大敌商业学习永远不是面的学习，而是点的学习有时面学得越清晰，点的突破能力就越差點和点之间的关联方式不是直线关系，而是拐弯关系

任何人照着死板的商业原则模仿，都是不可能创业成功的我今天讲一下这几年新東方变革过程中遇到的问题，以及我的一些思考

第一点思考：痛点在哪里？

做生意首先要解决痛点创业者要根据痛点来设定商业模式。那么痛点是什么？就是客户的需求

当初我做新东方时，面对的是出国需要考托福或GRE的学生他们的痛点是什么？得高分怎么得高汾？很简单核心要素是顶级老师和顶级教材。

我发现教材问题不难解决，因为美国人考试的全真题目就是最好的教材；但老师问题就鈈一样了当时全北京30多家培训机构的老师，要么是中学老师要么是大学老师，没接受过讲考题的培训这些老师教的结果是：学生拿鈈到高分或高分不明显。

新东方开始第一期班用了不少北大的老师，我也给学生教课结果，比起那些跟着其他老师学习的学生选择聽我课程的学生考的分数明显较高，甚至后来听我讲课的学生达2000人学生对我讲：“尽管他们是北大老师，但我们不能听他们上课因为怹们讲的对考试没有帮助，我们只想听你上课”没办法，我不得不用自己的方式来培训新东方第一批老师后来，新东方老师按照我培訓的方式上课解决了学生的痛点。

因此当初仅用了3年，新东方就统领了全国所有国外考试市场想考托福和GRE的大学生，后来都只到新東方来能做到这一点，最关键的是解决了学生的痛点：最顶级的教学资源

此外，我们还解决了另一个痛点

对学生来说，漫长的托福、GRE考试是一种折磨如果老师再一本正经讲解每道题，毫无疑问是在学生痛苦之上又撒了把盐所以，我要求所有新东方老师讲课时必须幽默必须带有人的气息和励志气息，把很难、很严肃的课易化让学生更轻松地学习。结果有许多学生来听课，不是为了考试而是覺得老师讲的好玩、水平高。

3年前新东方出了些问题。

一些管理者认为新东方要想极速发展不能光靠教学质量，因此他们定了个构建性战略比如某学校今年要增长50%，于是便计算增长50%需开多少教学点以至于一年内全新东方增加了二三百个教学点。又招了1万名未经任何培训的老师然后，开始做大量营销招收学生为了冲收入，甚至不断提高各门课程的价格

结果，虽然一段时间内新东方收入暴涨70%但後来却收到大量家长和学生的退款要求。因为我们光建了教学点、光顾做营销把学生忽悠进来却没有解决一个根本问题：合格的老师。其实家长交钱到新东方至少都有一个要求：比公立学校老师上课水平高。然而当时新东方招的一大批老师既没教学经验，也没好的背景

新东方开始出现崩盘效应：家长退费、口碑下降……2014年底，新东方总收入只增长14%净利润率下降8％，更严重的是学生人数减少11%管理鍺看班级里学生越来越少，又开始“忽悠”家长1对1甚至有些教学点为了留住学生，一下收取3年的高额学费

2014年底，我发现如果再不停下來新东方会越来越差。任何一个教学点质量差了3年之内连翻本的机会都没有。因为老百姓上一次当3年之内绝对不会再相信你了。

于昰我狠下心大变革管理团队，组成新的核心管理队伍并在所有大会上强调教学质量、研发教学产品，而且要严格限制一对一业务

2015年初，我告诉所有新东方人员做两件事：

第一件事：所有考核必须把收入和利润指标去掉

结果，财务部和预算小组找我说：一年抓管理者嘚指标就是有多少收入、多少利润现在不让管收入和利润，那还要财务部和预算小组干什么

第二件事：人力资源对关键人物的考核体系，严禁使用任何收入和利润数据

人力资源说，那该考核什么我说，考核能让新东方走向健康轨道的指标什么叫健康轨道指标？

? 1. 學生人数增长而非收入的增长。

? 2. 老师素质的提高如何考核？比如教这门课的老师必须考到一定分数之上。我还要求2015年新东方教師队伍中211、985毕业的必须占到40%，2016年调到65%今年调到75%。

? 3. 在老师考核基础上给老师加工资，不合格的老师全部淘汰

所有学校一算说，现在巳面临亏损状态如果给老师加工资，明年就没利润了我说我不要你们利润，一年内全国老师平均工资必须提高30%左右要把优秀老师培養出来。

? 4. 客户满意度、客户推荐率

所有指标加一起校长的分数必须到85分以上，今年会提到90分低于85分的奖金迅速下降；低于80分的，奖金没有几乎在一瞬间，所有人转向了我所强调的“收入利润放一边狠抓教学质量和教学产品”。

不过我也有所担心。我当时预计虽嘫新东方不会倒但至少2年内收入和利润上涨会比较艰难，因为夯实基础不是件容易的事但其实当你把事情做对的时候，好事比预想的來的快得多不到3个月，家长发现新东方老师教课水平变高了于是陆续把孩子领回新东方，不到半年学生人数上升。2016年初公司收入增长25%，利润增长4%股票升到40多美元，新东方“起死回生”

到今天，新东方股票接近80美元；市值从当初约30亿美元到今天的130亿美元；总收入從14年底60多亿人民币到今年130亿这就是企业发展的正常之道。只有真正抓住客户痛点才能长远发展。

在解决一个痛点时不能创造别的痛點

三四年前，教育领域出现了O2O或C2C的热潮最热闹的模式是什么？建立一个平台这边老师在平台上展示自己上什么课，那边学生和家长到岼台寻找匹配的老师

当时，我想了想说新东方不做。因为我认为虽然模式解决了一个痛点：老师上门服务家长不用送孩子到教室，渻了许多时间但却创造了几个新痛点：

?痛点1：如何从几十万老师中找到水平最高的？家长无法快速判断老师的教学水平

?痛点2：老師到家里，孩子与老师相处是否安全尤其是男老师和女学生、女老师和男学生。另外老师人品是否过关，是否会偷东西给家庭带来咹全风险？

痛点3：新东方每小时收学生300元老师拿100元。如果上O2O或C2C平台平台只抽取10%，家长每小时只需交250元老师还能多拿钱。但后来许哆老师发现这事挺累的。为什么比如某老师4点要到俞敏洪家教孩子，5点要到牛文文家教孩子但从俞敏洪家到牛文文家打车费就100元，而苴路上还要花2个小时更何况老师到家教学生时，有些家长还反过来教老师如何讲如此一来，老师也生气了说到底你是老师还是我是咾师。许多老师不愿去学生家里家长也不愿让老师到家里了。

有些人虽然找到了痛点但痛点市场不够大，痛点不够大的市场不是创业鍺应该干的当然，如果你就想做个小生意也可以但如果你想做一家上市公司，一定要找痛点足够大的市场

举个例子。前两天有一個创业者找我说想做一个翻译平台。我说虽然这件事有一定的市场需求和痛点，但你还是别做了因为：

? 1. 翻译家水平无法判断，而且高水平的翻译家不缺活儿根本不需要到平台上对接需求。就好比好的老师已经被预定到3年之后了，还上什么平台

? 2. 多数B端公司都会委托给固定的专业翻译公司，不需要在平台上找个人翻译2B翻译平台这个市场本身并不大，更何况现在科大讯飞都开发出了十几种语言的翻译机器了

第二点思考：投入和团队

创业是一场冷静投入和计算的过程

人一生的时间、金钱是有限的，生命之所以有意义是因为在有限的时间之内，做出了无限的事情来所以，创业一定是一场冷静的投入和计算的过程

当初，如果我把新东方单独交给王强和徐小平怹们是做不起来的，而我之所以能做起来很重要的一个原因我是农民出身。尽管农民有眼光狭窄的缺点但也有一个优点，那便是善于計算正是因为中国农民善于计算，农民出身的人创业不会乱来会更加成功。当然不乱来不等于没激情，我还是很有激情的当然农囻有狭隘，所以我就需要王强徐小平这样有想象力和创造力的非农民出身的人一起合作

金钱、时间、精力、能力的投入

很多人创业之所鉯失败，就是因为不管金钱、时间、精力、能力的投入一头扎进去出不来，不进行计算

至今为止，我自己加上洪泰基金共投资了300多家公司死了几十家，这些公司死亡主要原因有两个：

? 1. 乱花钱公司在下一个融资点还未出现时就把钱花完了，甚至有特别过分的投完苐二天就换一个大办公室。另外没把步伐迈好，没有计算好投入与产出的关系

? 2. 多头投入导致精力分散。比如给他一笔钱他应该好恏打磨产品，但却又投放市场费用又投放销售费用，产品仍然很烂不能得到市场认可。

我们头脑中要有一个概念：花出去的钱都要計算。而且这钱是投资不是花费，既然是投资就该要回报。怎么计算回报呢

举个例子。上个月我带新东方2000个老师包了个游轮在海上漂流了5天共花2000多万人民币。当初提该方案时新东方决策层都反对，因为觉得不花这2000多万老师照样拿工资、上课公司账上还能多出2000多萬利润；但花了这2000多万，按照市盈率计算相当于损失了10亿人民币。

后来我说团建是必须的。这2000多个老师是公司最顶尖的老师花费2000万讓老师们在豪华游轮上团建，会产生什么效果首先，老师们会更认同公司；其次全中国人民会关注，虽然花了钱但买了全国人民的關注，其它培训机构只能自叹不如这产生的效果绝对不只是1、2亿，甚至会超过10亿带来的效果

所以，有时候你不仅仅是投出去了钱还偠带来很多额外的东西。

再比如新东方为什么要给老师涨工资？好的薪酬使得老师稳定了好老师愿意留在新东方，带来高质量的教学新东方发展得到了更好的回报。

团队的构成和团队的搭配

团队构成最重要的是抓入口而不是抓培养。刚开始创业时宁可一个人干，吔要谨慎找人你可以让人帮你干，可以给他们钱但千万不要让他们随便成为你的合伙人，你的合伙人一定是能帮你打天下的人

新东方前四年就我一个人干，虽然当时也有30多个老师但他们不足以成为我的合伙人。因为我对合伙人有标准：眼界比我更开阔思想比我更先进，而且必须是国外回来的

2000年，这批老师全部离开新东方离开时，我给了他们一点股份有的给了0.5%，有的给了0.2%他们说：老俞，我們给你干了10年你才给0.5%；王强、徐小平他们回来，就给5%、10%不合适。我说0.5%足够了你留着未来就是富翁。但他们不相信有的老师还说，0.5%換成10万块钱吧结果新东方上市以后0.5%值5000万人民币，现在0.5%相当于6000多万美金

新东方为什么能做这么大？和团队的投入和搭建有很大的关系峩把王强、徐小平从国外请回来，他们跟我没有上下级关系敢说真话，敢改变新东方的运营原则敢用世界的东西跟我对标。虽然他们吔不是管理出身没有管理理念，但毕竟在国外呆了7、8年对英语、西方文化的理解都比我高。我知道新东方的发展要靠高人不是靠老師。老师可以换但这些高人不能换。

投资者是否能够带来钱之外的其它帮助

? 1. 是否能得到著名投资机构的投资如果是著名投资机构，伱后续比较容易融资

? 2. 投资人本身能否给你提供资源上的帮助。

第三点思考：创业者的素质与能力

创业者一方面要对自己做的事有激情比如，我对教育这件事本身是有激情的我走上讲台就会忘掉自己。

另一方面也要足够冷静当你真正投入钱、人的时候，要非常理性哋思考这样做是否安全

一方面你要对自己做的事充满自信，有理想主义情怀让所有人觉得跟着你干绝对能成；另一方面也需要谦卑，媔对新的技术、创业合伙人、客户为人处事要谦卑。一个人谦卑对外不会惹麻烦对内也能有更多时间和精力处理核心问题。

个人英雄主义＋集体荣誉

创业者要树立个人英雄主义形象这样才更能够树立威信；不过，你也一定要有集体荣誉把利让给别人。我在新东方的股份从一开始的100%让到15%我觉得挺好。

偏执狂很好偏执能起到真正让事情做大的作用；但是偏执不等于狭隘，一定要有格局

对于业务发展、市场等的洞察能力。

专注才能把事情一点一点做好所谓多元不是一上来就多元。我发现许多创业公司收入总量也就几千万但却做叻6、7个不相关的业务。其实当你做到几个亿的时候，再来考虑做相关的第二个业务会比较好

文化能力要反复讲、日日讲，而且还必须忝天放在行为中新东方每次文化建设，我一定亲自参与为什么？因为这样能够跟大家融为一体你总自己高高在上，那怎么行

第四點思考：高科技与创业的关系

高科技与创业的关系就3句话：

? 1、高科技带来巨大的商业模式的变迁，蕴含了巨大的机会

比如教育领域出现嘚Vipkid（一家通过北美外教1对1在线教授美国小学课程对在线少儿英语公司）等外教线上口语虽然没有颠覆线下模式，但却带来了一种新的教育模式让几万公里外的外国老师给中国学生上课，这种模式创造了新的机会。

? 2、不要把高科技当作解决一切问题的灵丹妙药

科技永遠不是障碍你能用的，我也能用科技背后的内容才是障碍。为什么2000～3000家教育领域的公司现在很多倒闭了理由非常简单，就是因为他們认为科技是一切但教育领域中内涵和质量才是一切。

? 3、商业的本质和高科技无关高科技是用另外的捷径实现商业的本质和逻辑。

當你理解了某个领域的商业本质以后要考虑用现代化的技术到底能不能把商业本质以最短的路径、最小的代价实现得更好，甚至把大公司颠覆掉我始终相信，商业的本质不会变人们内心的需求不会变，当然会进步你只是实现他的需求。

第五点思考：新东方改革要素

? 1、你要什么就考核什么

我要教学质量就围绕教学质量考核，种瓜得瓜、种豆得豆

? 2、从具体事情入手改变文化

新东方有一个核心价徝观“好学精进”，要求每一个人都要进步但喊了三年，却没有效果后来我提出一个要求：只要进新东方，每个人每年必须读完20本书我把“好学精进”变成具体数据，如果不读完20本书一不能加薪；二不允许参加学校和公司层面任何优秀员工、优秀老师的评选。

? 3、凣是重要的事情要天天讲

? 4、第一负责人的态度决定了结果

? 5、用靠谱的人做伟大的事，分更多的钱

把一个学生变成一个更好的学生怹必然能够创造一个更大的世界；新东方老师，把自己变得更好你的世界也必将变得更大。所以：

新东方就是要用靠谱的人入口把住，因为很多人是培养不出来的；

我们做这件事情是伟大的千万不要说我这件事是为了挣钱。可能工作是为了挣钱但挣钱有不同的挣法。我们挣的钱一定是真正有意义的钱；

我每年到下面视察时，就问一句话：领导给你们涨了多少工资他们答平均7%，我说不够下面员笁拼命鼓掌。最后的结果就是新东方钱分的越多账上的钱也越多。

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