太原百花谷马卡乐店铺开业笔记

外部市场:位于太原学府街太原华宇百花谷好玩吗百花谷购物中心，该区域暂无其他购物中心竞争对手少，内部市场:主要童装以:mini peaceRookie，gxg kids尛云朵，nike kids好孩子。Levi's等为主

优势:购物中心面积大，购物环境好集吃，喝玩，购为一体后期聚客优势明显。

问题:开业后开业率90%以上但童装位于五楼偏厅，儿童配套品牌及项目较少整体以童装为主。且开业后未做整体商场推广开业后客流量小。大多品牌业绩为0茬此基础上，更多以养店铺为主未来一年内面临品牌店铺重组？

马卡乐店铺位于五楼偏厅底角位置开业后业绩销售排名童装区第一。

店铺货品以417为主货品量1197件。货品量不足到店陈列上做区域划分，男女童分开陈列以年龄段划分仓位。按色彩组合及品类集中原则陈列显示

流水台位置以应季产品羽绒做重点展示。增加顾客进店量

0-18个月连体服仓位

陈列上按照三层架构，品类集中色彩组合及店铺实際进行调整出样，增加应季性主推产品陈列面并针对细节进行整理整顿，强化店铺货品量并维持品牌形象店。

活动方案:317季轻羽定价199元417季货品全场5.9折，以低折高品质，高性价比进行新店开业后的品牌推广为加强引流，与客户沟通周边社区商场内部店铺进行DM单派发，外部加强微信推广

百花谷现阶段客流量稀少，需时间培养店铺客群在此基础上建议客户与商场楼层负责人沟通，赞助儿童爬行赛等嶊广活动做好后期引流宣传。

竞品:好孩子活动:7.9折

竞品:小云朵，活动:会员折:9折

竞品:暇步士童装活动:新品正价

竞品:Rookie，活动:部分7.8折新品囸价

竞品:Nike kids，活动:新品正价部分款5折起