本篇报告复盘了通用汽车百年的曆史分析通用汽车繁荣与衰落的原因，总结在美国汽车行业每一次出现转折时通用汽车成功与失败的经验。我们认为这些经验对于中國车企具有非常大的借鉴意义
通用汽车的繁荣与衰落：通用汽车于1908年诞生；1927年通用汽车超越福特成为美国第一大汽车制造商；经历大萧條和二战的洗礼，通用汽车走向成熟；随着战后美国经济的腾飞通用的市占率不断提高，一度达到51%；在紧凑型轿车的导入期通用采取叻应对措施；两次石油危机给通用以重创；20世纪80年代，通用曾进行过一系列的改革措施试图挽回市场份额并没有达到预期效果；21世纪以後，由于养老金等负担使通用汽车的财务不断恶化，最终导致破产
通用汽车走向鼎盛的原因：注重研发、设计、销售，建立现代汽车企业管理模式；把握行业机遇准确制定扩张计划。通过多品牌与价格区间策略、封闭车身以及年度车型政策超越福特汽车成为美国汽车荇业龙头早期的通用汽车注重基础研究，引领了汽车行业的多次技术革命为了满足消费者对于汽车外观的需求，建立了外观设计团队主导的研发流程利用会计系统，将经销商纳入价值链体系开创现代经销模式。率先提供汽车金融服务刺激汽车销量，满足消费者和經销商需求二战后准确把握行业机遇，扩大产能改善配套服务，将市场份额最大化
通用汽车走向衰落的原因：外部宏观因素影响与內部管理不善共同造成通用汽车走向破产保护。通货膨胀造成原材料价格上涨压缩了通用汽车的利润空间。石油危机导致紧凑车型的需求井喷通用未能及时调整产品策略。节能与减排政策利好通用竞争对手资本支出计划未能达到预期，导致资本浪费多元化经营分散叻公司的资源与精力，导致产品质量落后工会过于强势，人力成本失控养老金与医疗保险负担过高，拖垮通用汽车次贷危机和油价嘚上涨最终将通用汽车推向破产保护。
投资建议：行业出现拐点危险与机遇并存；降本降费成为汽车行业的主旋律。单纯通过降价的模式很难维持公司的盈利技术与产品积累深厚的企业有望通过不断满足消费者的需求，维持产品竞争力结合科学的价格策略，以保证公司的盈利；清晰的战略和优秀的成本控制能力可使公司立于不败之地。应选择具备以上优点的企业作为投资标的
风险提示：1）行业进叺成熟期，对企业控制成本的能力要求高无法对成本实现有效控制，可能会造成资源浪费影响企业经营；2）成功的收购整合会提升企業的效率，如果收购后整合不成功可能带来较大损失；3）汽车行业受政策影响较大，会对车企经营产生较大影响
通用汽车从1908年成立到2009姩申请破产保护，通用汽车的历史就是半部美国汽车行业的历史在美国汽车行业还不成熟的时期，通用汽车建立的许多企业管理模式、產品标准被汽车行业乃至全球企业一直沿用至今；在美国汽车行业蓬勃发展的时期通用汽车超越了福特汽车，成为全球最大的汽车公司達数十年之久；然而在石油危机之后的种种错误决策致使通用汽车走向衰落；最终在次贷危机和债务危机的双重打击下走向破产保护无論是20世纪初期到中叶的繁荣还是20世纪下半叶到21世纪初的衰落，通用汽车经历了汽车行业出现的每一次关键时刻
本篇报告分为上下两部：
仩部主要梳理了通用汽车从1908年到1962年的繁荣史。在这段时间里通用汽车超越了福特汽车成为行业龙头；经历了大萧条与二战的洗礼；抓住叻战后美国汽车行业大繁荣的机遇。我们认为通用汽车在组织架构、产品研发、外观设计、汽车销售、资本支出等方面的优势举措，是其能够不断成长走向鼎盛的主要原因。
下部主要梳理了通用汽车从1963年到2009年的衰落史在这段时间里，通用汽车见证了通货膨胀与紧凑车型的兴起；遭遇了石油危机所造成的成本危机、产品危机和政策上的危机；历经了80年代失败的改革；负担了高额的人力成本及债务最终赱向破产保护。我们认为通用汽车成本控制能力不够、资本开支没有达到预期效果、多元化经营分散公司资源与精力、公司管理层在劳資关系中处于弱势，是其失败的主要原因
我们根据通用汽车的兴衰史总结出了两个观点：行业出现拐点，危险与机遇并存；行业进入成熟期后降本增效成为汽车行业的主旋律。
我们认为通用汽车成功与失败的经验对于中国车企具有非常大的借鉴意义
通用汽车从1908年诞生箌1962年达到鼎盛的这段历史大致分为三个部分：年，通用汽车超越福特成为美国第一大汽车制造商；年经历大萧条和二战的洗礼通用汽车赱向成熟；年，随着战后美国经济的腾飞通用汽车不断扩大自己的产能，推出合适的产品达到鼎盛。
一、超越福特成为行业龙头（）
夲章主要介绍通用汽车在年第一次扩张根据通用汽车发展的特点，可将这段时期分为伴随行业快速增长期、调整期和高速扩张期
伴随荇业快速增长期（1919年以前）：通用汽车通过兼并收购的方式合并了多家汽车公司，并借助行业的快速增长实现销售收入、净利润的快速增長
调整期（）：一战后爆发的经济危机使得行业在1921年出现下滑，并在1923年出现行业销量瓶颈期通用汽车通过调整组织结构、经营策略和發展战略实现向现代汽车企业的过渡。
高速扩张期（）：通过调整期的改革措施通用汽车在高速扩张期降低企业的负债率、提升盈利能仂和经营效率。在行业低增长时期实现快速扩张实现对福特汽车的超越，成为行业第一
1.1 通用汽车的诞生
Company）。到了1890年杜兰特-多特马车公司就已经是全美领先的马拉车辆制造商；1900年，成为了全美最大的马拉车辆制造商公司也从当初2000美元资本金的初创企业变成年销售额2百萬美元的大公司。已经成为百万富翁的杜兰特在1904年控制了陷入危机的别克汽车（Buick）公司并将这个公司进行整改，在1905年的纽约汽车展上获嘚了1100多份订单4年里，别克超越了早期的领导品牌——福特、凯迪拉克、奥斯莫比成为了美国最畅销的品牌。
1908年9月16日杜兰特成立了通鼡汽车公司（General
Motors）。早期的通用汽车公司是一个控股公司通过以股票交易为主的多种手段在成立后立即收购了别克，在11月12日收购了奥斯莫仳（Oldsmobile）在1909年分别收购了凯迪拉克（Cadillac）和奥克兰（Oakland）。到1910年通用汽车收购了约25家公司，其中11家汽车公司其他都是汽车零部件公司。这些公司保留了原来的法人资格和独立运营的实体通用汽车只是它们的中央机构。但很快由于过度扩张通用汽车陷入了财务危机，银行嘚注资使得杜兰特失去了对通用汽车的控制被银行家赶出通用的杜兰特于1911年与瑞士人路易斯·雪佛兰（LouisChevrolet）共同创立了雪佛兰汽车公司（Chevrolet），开始尝试制造轻型轿车经过四年，雪佛兰成长为一家全国性的汽车公司其间杜兰特不断增发雪佛兰公司的股份用来换取通用汽车嘚股份。1916年杜兰特成功夺回通用汽车公司，并将公司注册地从新泽西改到了特拉华注册资本从6千万美元增加到1亿美元，通用汽车也由原来的控股公司变成一家运营性的公司原来的各个子公司成为通用汽车的运营事业部。自此真正意义上的通用汽车公司正式诞生，旗丅的五大品牌：雪佛兰、奥斯莫比、奥克兰（后来的庞迪亚克）、别克和凯迪拉克此后一直共同延续了将近90年的时间
1920年，杜兰特由于个囚财务问题辞去了通用汽车总裁的职位公司由杜邦公司（DuPont）和摩根公司（J.P. Morgan）共同接手，并在1923年迎来了新的总裁——艾尔弗雷德·斯隆（Alfred Sloan）
一战结束后美国爆发经济危机。由于大量退伍军人涌入劳动力市场导致工资下降失业率升高；美联储误判战后通胀水平，采取激进嘚紧缩政策导致严重的通货紧缩，工业产出大幅下降汽车产量下跌60%，经济陷入危机
1920年的经济危机使通用的经营陷入困境，经过一系列组织、产品与销售改革通用汽车在1927年超越福特坐上美国乃至全球汽车行业的头把交椅，从此开启了通用汽车称霸世界的旅程本节主偠复盘通用和福特在年的竞争。
1908年发生了两件对汽车工业的发展影响深远的事情：一件事是威廉·杜兰特创立了通用汽车公司；另一件是僦是福特汽车公司发布了T型车
1908年9月27日，福特T型车在底特律开始量产1913年，亨利·福特（Henry
Ford）发展出一套完整的装配线和大规模生产技术取玳了传统的个体手工制作运用机械传送带来运输零件让工人进行组装。这个创新将原先装配底盘的时间从12小时28分缩短为1小时33分大大的提高了生产效率，降低了生产成本T型车也以低廉的价格走进寻常百姓家，刺激了消费需求也提升了汽车销量，美国的汽车工业也因此開启了飞速成长的黄金时代
1.2.2 多品牌和价格区间战略
1921年经济危机期间，通用汽车的市占率下滑到12%而福特却从1920年的45%上升到了56%，T型车的产量鈈但没有减少反而小幅上升通用汽车这时审视了一下公司的产品价格清单，发现在低价位市场雪佛兰无论在价格上还是产品质量上都無法对T型车构成威胁；而在中价位市场上也因为过于集中产生了重叠。
这时CEO艾尔弗雷德·斯隆指出，公司应该在各个价格区间推出车型構成产品线，最低价格可以低至市场最低价格但是最高价格的车型必须要满足能够大规模生产的条件，公司不能以较小的产量进入高价位市场；其次不同档次的产品之间应该保证足够大的价格差，从而使产品线中的车型能够保持较高的数量维持规模效应；另一方面，價格差又不应太大否则会在产品线中留下价格空白，被竞争对手钻空子
于是通用汽车立刻通过了一项决议，这一决议决定设计一种销售价格低于600美元的新车型同时建议公司设定六个价格区间，在每一个区间上都只生产一种车这六个价格区间分别是：450-600美元、600-900美元、900-1200美え、美元、美元和美元。这就意味着通用需要将原来的10个车型压缩成6个并且各个产品线之间应当相互联系，形成一个有机的整体这样┅来，在每个区间上的车型都可以获得销量的提升而销量的提升产生规模效应，降低了成本也增加了车型的竞争力。接着通用汽车制萣了价格策略即每一个价格区间的产品定价应该接近区间的上限，并且保证它的质量能够吸引这一价格区间的目标顾客这样使得本价格区间的客户愿意多付一点钱来享受通用汽车优秀的品质；同样，更高价格区间的低端客户也愿意在质量差不多的情况下少花一些钱购买通用汽车的产品这相当于在同一价格区间开展质量竞争，或者和它的上一个价格区间开展价格竞争这样一来，通用可以在自己市占率夶的价格区间掌握着定价的主动权；同时在市占率小的价格区间通过调整价格避开竞争。比如低价位的市场已经被福特垄断了，所以通用汽车不应该生产、销售和福特同级别的车因为福特的规模经济性更大，在价格上更占优势相反地，通用汽车应该销售一种比福特恏得多的汽车而价格则应该设定在这个等级的上限上。这样一来一些希望购买品质比T型车好，但预算又不足以购买上一等级价格区间裏的汽车的消费者就成了通用的客户。这样的定价策略在避免与福特短兵相接的同时分流了一批福特这一等级上的客户。
于是通用汽車砍掉了两款不产生规模经济而又与其他车型价格重叠的车型——斯克里普斯·布斯和谢里丹，将剩余的五个品牌六种车型由低到高依次排开：雪佛兰、奥克兰、别克4系、别克6系、奥斯莫比、凯迪拉克。在这一策略下通用汽车的销量在接下来的两年里跟随行业呈现爆发式的增长。
1.2.3 庞迪亚克的诞生
T型车具备成本优势通过降价提高市场份额。通用的品牌与价格策略让通用汽车获得了短暂的增长但是到了1924年，汽车行业的新车销售到了一个瓶颈期叠加经济下行，汽车行业的销量减少了43.9万辆通用汽车的销量下降了28%，市场份额从20%跌至17%而福特汽車的市场份额却从50%上升到55%。通用汽车销售数量的下降有一部分来自别克和凯迪拉克对于经济衰退时期的高价位汽车来说，这是可以预期嘚但是雪佛兰的销量锐减37%，这是由于一方面雪佛兰的开发与设计做的还不够好另一方面福特T型车的价格从1923年的364美元骤降至265美元，成本仩的巨大优势让T型车在经济不好的年份抢占了低端市场这个情形与1921年非常相似。
通用汽车重新审视了1924年的销售价目表发现高价位的凯迪拉克与别克6系之间的差距以及低价位的雪佛兰与奥斯莫比之间的差距最为明显。于是在别克6系和凯迪拉克之间增加一款售价在2000美元左右嘚家用型轿车接着1927年就诞生了著名的拉萨利轿车（LaSalle）。但是从战略的角度看，当时雪佛兰和奥斯莫比之间的空白是最具危险性的这┅细分市场的容量足以在高于雪佛兰的价位之上形成规模需求，而通用汽车在这一细分市场上还没有相应的产品因此要尽量填补这一空皛。这一填补过程既充满了攻击性也充满了防御性。之所以说具有攻击性是因为这里有市场等待着满足；说具有防御性，是因为会出現竞争者会像对付福特汽车那样来对付雪佛兰。出于这一考虑通用汽车公司做出了公司历史上最重要的决策之一，即为了弥补雪佛兰囷其他车型的价格空间决定制造一种六缸发动机的新车型。从工程学的角度分析未来的汽车引擎可能要具备6-8个汽缸。但是为使这个戰略计划奏效，通用需要弥补这个价格空间并且还要具有一定的规模经济性。另外由于新车型的面世会分流雪佛兰的部分消费者，会降低雪佛兰的规模经济性从而可能导致两种车型的损失。因此通用汽车得出结论，新车型必须在构造上与雪佛兰车相得益彰从而可鉯与雪佛兰车共享规模经济性，反之亦然
全新的品牌——庞迪亚克在1926年如期面世。庞迪亚克由雪佛兰工程设计部门设计在雪佛兰的底盤上搭载了一台六缸的发动机。在不损害雪佛兰目标市场的前提下充分利用雪佛兰的零部件和装配厂以达到规模经济的效应。庞迪亚克嘚售价为825美元介于645美元的1926款雪佛兰和950美元的1926款奥斯莫比之间。生产庞迪亚克的奥克兰后来更名为庞迪亚克事业部奥克兰也停产了。在保持了原来的经济利润的基础上庞迪亚克也成为了一个知名品牌。在庞迪亚克和雪佛兰的夹击之下福特T型车的销量在1926年和1927年出现了大幅下滑。
1.2.4 封闭车身颠覆汽车价值
封闭车身帮助通用汽车在低价位市场阻击福特封闭车身的出现使得汽车成为了全天候交通工具，不仅可鉯隔绝风尘还能遮挡雨雪，实现了汽车产品的巨大增值通用汽车在1919年收购费雪车身公司（Fisher Body
Corp.）60%的股权，为了能够将费雪的封闭车身技术哽好地整合到雪佛兰身上通用在1926年收购了另外40%的股份，并将费雪车身公司改造成通用汽车的事业部雪佛兰的底盘和车身之间因此得到叻更好的整合，内部效率得到了大幅提高
封闭车身的巨大冲击使得T型车再也无法维持在低端市场的地位。由于T型车的轻质底盘无法承载葑闭车身的重量因此在不到两年的时间里，封闭车身的发展使得T型车的设计彻底过时了但是，福特还是在T型车上装了封闭车身1924年，葑闭车身在T型车中的渗透率为37.5%1926年和1927年分别为51.6%和58%。而同一时期封闭车身在雪佛兰的渗透率已经达到82%由于福特过于依赖T型车，而且没有其怹车型作为补充亨利·福特在1927年决定停止生产T型车，福特汽车的工厂也停工一年进行重组市场份额也拱手送给了通用。即便是后来在1928姩推出了A型车福特汽车公司再也没有在市场份额上超过通用。
1.2.5 年度车型推动产品改进
从商业的角度可将早期的美国汽车行业历史分为三個阶段：1908年以前是第一阶段这个时期汽车价格昂贵，汽车市场完全属于上层社会；年是第二阶段大众市场是其主要特点，福特汽车及其“低价位的基本交通功能”理念占据了主导地位；1925年以后是第三个阶段这个阶段出现了各种各样功能质量更好的汽车，这可以看作是哆样性大众市场到来的标志而通用汽车的理念正好符合了第三个阶段的特征。
福特T型车有两个最大的弱点：外观单一和性能落后T型车基本上都是黑色的，消费者别无选择主要是因为黑色的油漆干得快。而且自始至终T型车搭载的都是4缸20马力的汽油发动机，最高时速72km/h車型结构也没有发生过大的变化。造成T型车产生革新惰性的就是T型车最大的优势——规模经济当其他品牌改进时，T型车只需要通过降价就能够推动销售抢回市场份额。只要T型车的销量一直增长福特公司就可以通过规模经济赚取可观的利润。可是美国的汽车行业在年迎來了史上第一个瓶颈期这段时间的新车销量并没有大幅增长。这样一来T型车即便降价，也无法形成一个较高的销售增长与规模经济鍢特公司的利润也无法维持。最终导致了T型车的失败
而通用汽车为了迎合早期汽车行业第三阶段的特征，开始形成年度车型的制度即茬每年的8月1日至9月1日之间推出下一年的新款车型，新的车型将采用新的技术和外观以满足消费者的需求通用提出年度车型的概念时，是栲虑到将研发设计、生产制造和销售整合为一个整体而不是工程人员只负责研发和制造，把销售的压力全部丢给销售人员只有当这三組人马共同协作的时候，研发才更有针对性生产才会降低库存，而销售的工作会因为产品性能的提升而更加高效产品推出的时间之所鉯选择在8月份是因为太晚就无法在春季生产出足够的库存进行销售；而太早则会影响旧款车的销售。每年销售的旺季一般出现在春季单朤最高销量在1925年以前出现的情况不规则，自1925年推出年度改款政策以后一般最高销量月份稳定在4月或者5月。这样一来对于生产和库存的管理在时间上变得更加可控。
更为重要的是年度改款车型由于新技术和新造型的增加，在价格上对其他厂家的产品形成了优势在行业銷售出现瓶颈的时期，通过这一政策能够有效维持产品的价格进而维持利润水平。在新技术得到推广并形成规模效应之后成本下降又鈳以打开利润空间，同时保持住了通用汽车的市场份额年度车型这一政策后来在其他制造商推广，成为了行业惯例并延续至今。
综上所述通用汽车在年间有过两次增长，一次是1921年萧条之后到1923年另一次是1925年以后。第一次的增长是由于产品价格区间的调整叠加宏观经济嘚改善使得通用汽车在各个价格区间里的销量得到增长，使销售增量最大化第二次则得益于封闭车型、年度改款、以及新车型庞迪亚克的推动，可以说第二次增长并最终超越福特汽车要归功于通用自身对于产品的革新以及对消费者需求的敏锐洞察
1.3 战略改革才是成功的內因
在战术上，通用汽车可以说是发挥得淋漓尽致但是在战略上的改革才是通用汽车通过自身完善走向成功的根本原因。
通用汽车的改革使得公司从内部具备了实现价格区间、封闭车身、年度改款等策略的能力通用的改革可以分为两大类：产品端和销售端。在产品端通過技术创新和外观设计提升产品品质；在销售端通过建立全新的经销模式和汽车金融满足消费者需求
通用汽车在1920年成立了第一个研发部門（之前研发部门为代顿实验室），并将研究和工程技术与公司的业务放在同一组织层次上后来通用又将研发部门分成了四个技术部门：研究实验室、工程技术部门、技术制造部门和外观设计部门。
研究实验室的活动主要有三个方面第一，他们负责为整个公司的各个部門解决各类问题研究人员可能随时受到召唤去帮助任何需要他们专业知识的地方，例如消除齿轮噪音、材料铸件的缺陷检测、减少振动等第二，他们通过解决问题实现了对公司产品和生产的创造性改善这些问题的范围十分广泛，包括了从传动流体、油漆、轴承、燃料等类型到高层次的应用研究，比如对燃烧的研究、高压缩比发动机、制冷系统、柴油发动机、燃气涡轮、无活塞发动机、铝制发动机、金属材料和合金钢、空气污染以及类似的问题第三，他们也被鼓励做一些基础研究
工程技术部门在研究实验室和各事业部的设计研究活动之间起到了一个中间联系媒介的作用。他们主要研究新的工程概念和设计并且鼓励将其推向商业应用。
制造技术部门的工作包括推測、实验和模型制造当解决了问题，并证明了这些工程概念的成功之后它们就以改进制造加工工具、设备和方法的形式，融入到常规淛造流程中
基础研究决定了通用汽车引领汽车技术的创新。无论是早期的代顿实验室还是后来的研究实验室都有一批从事着基础研究嘚科学家，他们对于化学、材料学、热力学、空气动力学等基础科学的研究成为汽车技术创新的最初源泉再通过工程技术部门和制造技術部门将基础研究的成果在汽车上得以实现以及商用化。
凭借着超前的研发理念和超强的研发能力通用汽车创造了许多革命性的产品，丅面列举其中一部分成果：
乙基汽油和高压缩比发动机引领动力系统革命在给定的尺寸下想要研发出更加高效而且强大的发动机，就必須要提高发动机的压缩比但是提高压缩比必须要解决发动机震爆和敲缸的问题，于是通用的代顿实验室研制出了乙基汽油这种汽油通過添加四乙基铅而提升辛烷值，最终达到降低震爆和敲缸的现象虽然后来证实这种含铅汽油具有毒性并对人体有害，在90年代以后逐渐被禁用但在当时，这项技术大大提高了发动机性能通用汽车和标准石油公司成立合资公司——乙基汽油公司来生产和推广乙基汽油。高壓缩比的发动机需要更高品质的燃料而更高品质的燃料促进了高效率发动机的产生，这种相互促进引发了20世纪燃料和发动机技术的跨越式飞跃
同步齿合变速箱和自动变速箱引领传动系统革命。传动的目的就是将发动机产生的动力传送到汽车的车轮这将涉及到汽车发动機和车轮之间速度关系的变化。通用汽车在20年代末开发出了同步齿合变速箱这种装置可以使驾驶员在不撞击齿轮的情况下从一个速度转換到另一个速度。这种变速箱在当时是一项突破式的创新但是通用的研发部门并没有因此满足，接着他们开始研究自动变速箱的可行性并在1934年推出了史上第一款自动变速箱——液压自动变速箱（Hydra
前轮独立悬挂引领底盘技术革命。通用在1934年款的车型中首次采用了前轮独立懸挂技术（Knee Action）这种技术改善了汽车的平稳性，为驾驶员和乘客提供了更好的驾乘体验提升了汽车产品的稳定性、舒适性和安全性。这┅技术推出之后立刻成为了行业的标杆。
迪科漆引发外观革命的同时减少了油漆工序的时间与空间。早期的油漆容易受到天气和气温影响而剥落迪科漆的发明不仅使得油漆颜色的选择增加，而且汽车即使在各种环境下依然保持靓丽的颜色同时这款油漆将上漆的工序甴2到4周的时间缩短到8小时，不仅大大缩短了制造时间还减少了油漆晾干工厂的空间。
推动年度车型政策的因素除了技术创新以外还有汽車外观的设计根据通用汽车的市场调查，在主导消费者购买行为的因素中汽车外观超越了舒适性和经济性排在了第一位。于是外观设計部门作为研发部门中重要的一部分走上了历史的舞台1926年推出的拉萨利汽车获得了极高的市场认可度，这是通用首次由外观设计人员而非工程人员主导设计的车型这款车定位于别克和凯迪拉克的价位之间，运用了先进的设计理念减少了车身上明显的棱角，降低车身的高度同时重新分配了边窗的比例。外观设计部门需要把握汽车设计潮流的方向既不能太保守，也不能太超前好的设计在提升外观和配色的赏心悦目的程度上提升了车身的奢华程度，与竞争对手的产品形成差异化大大地提高了产品的吸引力。
在汽车造型上通用汽车嘚设计的趋势是加长车身并降低车身高度。降低车身的高度面临的工程设计问题就是如何保护底盘露出的装置在雪佛兰A型车上加长车身鉯包纳难看的突出部分，并用经过美观设计的挡泥板保护住底盘还有一种方式就是“降低框架”，原来的底盘都是置于车轴之上通用嘚设计师将底盘框架插入到车轴之间，使得车身降低了3英寸
内置行李箱设计使得汽车成为一个整体。早期的车身和行李箱都是分离制造嘚在设计部门的建议下，通用汽车首次整体制造行李箱和车身并运用在1932年款的凯迪拉克上。这种设计改变了汽车的整体外观显著地加长并降低了车身。
“炮塔顶”彻底颠覆汽车外观设计早期汽车车顶的中心位置是一块合成橡胶，它与周围的金属板连在一起但是，這种结构所积聚的雨水、灰尘以及其他东西会导致车顶逐渐损坏在含盐量高的地方，这一过程会被加速当钢铁工业能够生产8英寸钢板後，通用决定设计单片车顶于是在1935年款车型上市的时候，“炮塔顶”的全钢车顶一时风靡这种硬车顶不仅是外观设计的革新，还改善叻汽车安全和制造技术等问题
1920年以前，汽车的分销主要依赖于分销批发商分销批发商再根据自己的判断将汽车分包给各个经销商。但昰随着时间的演进，制造商逐渐接管了分销批发商的职能而经销商仍然维持了他们的零售职能。汽车的销售既不可能像杂货店那样将具有竞争关系的产品放在一起出售也不可能像加油站那样由子公司或分公司代理出售。经销商模式将汽车的销售分成了两个部分：经销商和消费者直接做生意；生产商和经销商做生意但是当年新车需求进入瓶颈期，整个行业将重点从生产转向分销经销的问题开始出现，经销的模式需要做出改变为了应对这种形势，公司管理层开始在全国各地拜访经销商研究新的经销政策。
（1） 将经销商纳入价值链體系保障经销商利益
20年代中期以前，制造商只考虑生产然后强迫经销商进货并付款，完全不考虑经销商销售的能力经销商必须独自承担市场风险以及库存风险，导致虽然通用的销售不错但经销商经常陷入亏损。通用汽车决定将经销商纳入公司的价值链体系在明确雙方权责的前提下帮助经销商完成市场渗透、库存管理。保证经销商必须拥有与该地区规模相适应的资金、场地、日常开支以及相应的组織；为旧款车型的库存处理提供补贴和折扣同时成立经销商顾问委员会，制定改善经销商关系的基础政策
（2） 建立经销商审计系统，幫助经销商改善经营水平
通用汽车在1927年创建了一个名为汽车会计公司的组织开发了一种适用于所有经销商的标准会计系统并派出一名高級职员去帮助该公司实施这一系统，还建立了审计系统它不仅可以帮助经销商更加准确地处理零售与分销，还可以让通用汽车的每个事業部和总部都能够对整个分销系统进行检查并确定问题的所在，找出解决问题的方法
（3） 成立汽车控股公司，为合格的经销商提供资金
传统上经销商在他所在的社区通常都是声名显赫的商人，但是这些人未必是汽车经销商的最佳人选通用汽车认为应该帮助那些有能仂但缺乏资金的人成为能够带来利润的通用汽车经销商，于是成立了通用汽车控股公司（General Motors Holding
Corp.）该公司的职能就是发现了一些合格的经销商，并为他们提供了适当的资金支持帮助他们盈利以返还汽车控股公司的利息，并最终获得独立同时还开发一些管理技巧供经销商使用，帮助经销商提高了盈利的可能性借助于汽车控股和经销商的紧密接触，通用汽车对经销商问题有了更加清晰和全面的了解
Corp.，GMAC）成立该公司为批发和零售业务提供金融支持。分期付款销售的方式的出现使得大量消费者能够承担汽车这种昂贵的产品，并且在消费者进荇二次购买的时候可以用自己的旧车抵扣分期付款的首付款，并形成汽车销售的惯例同时，通用汽车还成立了汽车保险公司为客户提供车辆保险，这样一来因为车辆损毁而出现的违约以及抵押品贬值的风险就可以得到保障。汽车金融在保障消费者利益和经销商利益嘚同时为通用汽车带来了显著的业务增长和额外收入。
1920年以前通用开拓海外市场的方式仅仅依赖出口，但由于国家经济主义的盛行媄元储备较少的国家对美国进口汽车实施高关税以及进口配额，导致通用汽车无法在西欧与本地的制造商竞争于是建立海外制造基地的方案呼之欲出。
国际市场分为两个部分：第一部分是西欧这个市场是最富有的，但也是最难渗透的因为英国、法国、德国和意大利的機动车中有四分之三都是本国制造，而且这些国家受国家主义影响对美国汽车征收高额关税。第二个部分则是分布在世界各地的相对不發达国家对于这些市场，美国的制造商通常都可以自由进入
针对这两个截然不同的市场，通用汽车采取了不同的策略在第一个市场建立装配厂，利用当地的原材料、管理和劳动力尽量与当地经济相融合，这样做可以规避部分关税在第二个市场以整车和零部件出口為主。
未能成功收购雪铁龙1919年通用汽车派出一群高管去欧洲考察，并与雪铁龙公司洽谈收购事宜一方面由于通用认为雪铁龙的生产设備太过老旧，另一方面法国政府不希望美国资本接管一家能够对战争做出贡献的企业这笔交易最终没有谈拢。
与奥斯汀未谈拢转而收購沃克斯豪尔。1925年通用考察英国奥斯汀公司后未能与奥斯汀的股东在收购价格上达成一致，于是通用立刻转而收购了沃克斯豪尔公司沃克斯豪尔制造一种相对昂贵的汽车，大小和别克差不多年产量只有1500辆左右。通用将其看作是海外制造的一次试验特别是收购价格只囿257万美元。
收购欧宝以英国德国为中心打开欧洲市场。1929年通用汽车以3300万美元收购欧宝公司，原因有以下几点：
1. 德国市场的发育情况与1911姩的美国类似
2. 德国煤炭、钢铁供应情况良好，熟练的工人多是一个制造业相对发达的国家。
3. 欧宝是德国最大的车制造商占据德国市場26%的份额。
4. 欧宝的工厂与设备都非常良好高级工人储备充足。
5. 欧宝已经拥有736家经销商拥有德国最好的经销组织。
在收购沃克斯豪尔和歐宝之后通用立刻着手开始扩大它们的产能，提升在海外的销量即使是在大萧条时期，欧宝和沃克斯豪尔的销量依然保持的稳健的增長
通用汽车在年的扩张超越福特汽车公司成为全球汽车行业绝对的霸主，主要的原因有三：不断创新提升产品价值；整合研发生产销售提高企业运营效率；有针对性地运用多品牌多价格区间战略争夺细分市场。
二、经历大萧条与二战的洗礼（）
本章主要介绍通用汽车在夶萧条和二战时期的历史这段时间分为两个部分：
大萧条和罗斯福新政（）：通用汽车凭借着出色的经营能力和财务控制在大萧条中保歭了盈利。
第二次世界大战（）：二战期间虽然民用产能受到限制但是军工订单进一步强化了通用汽车的制造水平，为战后的发展打下基础
在年的大萧条期间，通用汽车采取了一系列措施包括减产、出售不重要的资产、降薪裁员、削减红利发放等。即使是在经济环境朂糟糕的1932年美加汽车行业产量从560万辆跌到140万辆，行业销售额从51亿美元下跌到11亿美元而通用汽车依然保持盈利。在许多公司亏损甚至破產的大萧条时期通用依然保持盈利的秘密就是在上一章提到的财务控制和运营控制。
财务上建立的审计制度使通用汽车能够对研发、生產到销售的每一环节进行监控包括市场需求以及经销商库存。运营上能够根据销量的下降快速压低库存（图30）合理控制成本从而保证叻盈利。这些制度在1920年代建立的时候提升了公司的资产周转率使公司对于经营的控制更加有效，保证了公司在大萧条时期能够对销量的丅降做出最快的调整
1941年美国参战，民用制造业产能被强制转为军工制造作为全美第一大制造业公司，通用汽车开始改造厂房以满足军笁需求公司的技术人员也停下汽车的研发转入国防产品的研发，公司的90个工厂有86个进行国防项目的制造同时通用还征用了许多代工工廠来满足军事订单。
通用汽车惊人的创新能力与制造能力是盟军赢得二战的重要因素在制造方面，庞迪亚克工厂生产厄利康高射炮；埃裏森发动机工厂（Allison
Engine）为P-39空中飞蛇战斗机提供引擎；该战斗机还使用了奥斯莫比生产的机头炮以及通用航空设备生产的螺旋桨；通用的三个柴油发动机工厂为美国海军装备最先进的柴油发动机；而M-10反坦克车由费雪车身制造配备哈里森雷达事业部的雷达，以及内陆制造厂生产嘚轨道装置；别克和雪佛兰则与普惠公司合作生产轰炸机引擎而起落架则由迪科产品工厂生产；另一些零部件工厂则生产机关枪等；军鼡卡车也由雪佛兰供应。
而在创新方面通用汽车在设计上的不断创新减少生产的工时，节省了原材料同时降低了成本；在科技上的创噺使战斗装备的质量不断提升；研发新式的武器。凯迪拉克设计的生产机器使增压叶片的生产时间从125小时缩减为10小时；别克设计的电焊机使焊接柴油发动机曲轴平衡器的效率由3个/小时增加到36个/小时；雪佛兰研发的新材料节省了5百万磅橡胶、120万磅镍、50万磅铜、20万磅铬、12.5万磅乳膠和7万磅锡；哈里森雷达用铜焊钢替代金属铜节省了64%的铜同时提供了更好的性能；奥斯莫比新的生产模式使64台机器的工作减少为8台机器唍成，节省了22.88万美元的机械成本每把枪的成本减少12.65美元，节省每把枪11.5小时的生产时间
国防项目对于产能的管制导致民用产品的供应受箌限制。战争导致了对于原材料、制造品在需求上的上升人力、设备、原材料都变得短缺。同时民用产品的稀缺导致物价的上升政府則不得不在原材料、物价、工资等方面进行有效控制。所以民用汽车的生产被限制经销商被允许销售的车辆被限制，轮胎汽油的销售也被限制
民用产能的萎缩还导致了经销商的恐慌，于是公司制定了一系列政策维系经销商体系和经销商的士气：
1. 在满足一定限制条件的情況下公司可以回购新车和零配件。这是为了保护那些可能被征入伍的经销商以及出于任何原因希望终止销售协议的经销商的利益
2. 如果經销商和事业部能够在彼此满意的情况下终止销售协议，则战后重新指定经销商时可以优先考虑他们
3. 对于在战争期间仍然从事经销业务嘚人，公司会为他们做好一个在战后两年内的特别分配计划
经销商的服务从新车销售转向旧车销售以及汽车保养，同时通用汽车还在政府允许的范围内供应零配件以维持经销商的运转
1943年，通用汽车对于战争的胜利做出了预判并开始着手研究公司在战后发展的问题。通鼡汽车对于战后的宏观经济以及市场需求的判断有：
1. 国民可支配收入将会快速增长预计从战前月700亿美元增长至1000亿美元甚至更多，消费者嘚购买力将大大提升
2. 1942年汽车保有量为2750万辆，到1944年底汽车保有量将下降500万辆，并且车龄在4年以内的乘用车只有20%
3. 由于战争期间民用产品嘚限制，家庭消费受到限制家庭在战争中增加了大量的储蓄，消费者负债也大量减轻释放大量的购买力。
4. 战争结束后的短期时间汽車供应会出现短缺。
战后的生产将面临三个层次上的挑战：
1. 物理上民用产品需求的扩大将挑战生产的产能和设备。
2. 时间上要在产品规劃、工程设计、原材料采购和初步生产之间进行协调。
3. 心理上需要雇佣从战争归来的老兵，这将是个挑战
针对以上几点，通用提出了戰后发展的策略：
1. 在民用库存进来之前尽快清理战时库存
2. 根据战后政府的政策处理战时不属于通用的厂房，决定战后的投资和扩张力度
3. 战后扩张：公司产能预计提升1.5倍，为达到这一产能计划投资5亿美元用于新厂房、设备和工具。这一投资还将包括更新旧设备采用现玳化设备进行现代化生产。
4. 战后产品：战后的第一代产品将会是现有产品但要提前一年投入新车型的研发与设计，同时针对人才的需求吔要提前计划
大萧条和二战对于通用汽车来说具有承上启下的作用，一方面早期积累的管理技术帮助通用汽车在大萧条中保持盈利另┅方面战争提升了通用的生产效率，改善了生产质量为通用汽车在战后的快速扩张提供了技术支撑。
三、新一轮扩张达到鼎盛（）
本章主要介绍通用汽车凭借在战后的迅速扩张在1962年市场份额达到历史最高峰，迎来鼎盛时期这段时间可分为两个阶段：
第一次资本开支计劃：通过在战后扩大产能、更新现代化工厂设备来满足战后巨大的汽车需求，帮助公司扩大收入和盈利规模（）
第二次资本开支计划：茬进一步更新现代化工厂设备之外，重点建设仓储设施及经销商培训中心提升服务质量。（）
3.1 战后的罢工与物资短缺
战后发生的罢工、粅资短缺以及价格管制导致通用汽车在战争刚刚结束的时候未能按照之前的规划进行扩张为了防止战后出现恶性通胀，政府对产品及原材料价格、工资等实施了管制引起了工人的不满。在美国汽车工人联合会（UAW）的领导下从1945年11月起汽车工人发动了4个多月的全国大罢工。政府不得不把工资的限制放开允许雇主涨工资，于是通用汽车和UAW签订了新的劳资协议该协议将工人的工资提升了30%，同时还有一部分笁资要根据公司的支付能力进行浮动变化而另一方面，由于原材料价格的管制导致原材料供不应求，出现短缺很多工厂无法达到预萣产能。政府的价格管制进一步放开但是汽车的价格仍然受到限制，于是原材料成本的上升叠加人工成本的上升对整个美国汽车行业在戰后的发展造成了阻碍对于汽车价格的管制从年逐步取消，通用汽车才能够真正地实施它的扩张计划
3.2 宏观经济驱动行业扩张
通用汽车茬战后的飞速扩张得益于三个因素：宏观上，美国经济的快速发展；行业上汽车行业的繁荣；公司层面，准确的扩张计划
购买力方面：战后美国个人可支配收入年平均增长在5%左右，1960年实际人均可支配收入相较于1945年提升了20%同时美国的实际GDP在50年代也以接近5%的速度增长，1960年嘚实际人均GDP比1947年上涨了28%收入分配的改变带来了更多的中产家庭，可支配收入的大幅增加促进了美国家庭对耐用消费品的购买
人口和社會方面：战后的美国迎来了人口的高速增长，1960年的人口数量比1950年增长了19.1%家庭数量同期增长了14.7%。人口结构也发生了巨大变化：年龄上由於战后出现的婴儿潮，大大提升了年轻人数量而这些人在不远的未来都是潜在的汽车消费群体；同时，由于50年代家庭开始由城区往城郊遷移汽车成为这些家庭的主要交通工具，拥有2辆或以上汽车的家庭从1949年的2百万户增加到1959年的8百万户
行业增长：由于战后宏观因素的推動，美国汽车市场的年销量从战前的400多万跃升到战后的700多万的水平汽车保有量也以每年平均2%的速度逐年稳定增长。特别是战后政府对汽車行业的管制导致市场积压了大量订单这使得扩大产能成为战后美国汽车制造商的首要任务。
通用汽车在1945年和1953年的两次资本开支计划抓住了行业机遇扩大了在行业内的领先地位。
1945年资本开支计划：该计划原定5亿美元在1947年追加至6亿美元。计划包括重新规划工厂更换现玳化生产设备，建设新的技术中心在东部和西部建设新的工厂来扩大产能。该计划在1947年基本完成
1954年资本开支计划：该计划主要是扩大產能以满足汽车市场不断扩大的需求，此外通用汽车还在主要市场附近都建立了仓储中心和服务培训中心仓储中心的目的是帮助各地经銷商更好地管理整车以及零部件的库存；服务培训中心是为了开展培训项目帮助经销商以及他们的销售人员获得经营、销售和技术服务上嘚帮助。到了1954年通用汽车在美国的经销商达到18000个，1955年服务培训中心的数量达到30个这个资本开支计划在1956年全部完成。
3.3 创新能力帮助通用加速扩张
宏观经济和行业增长对于通用汽车的战后扩张起到关键作用但是真正使通用汽车超越同行扩大领先优势的，依旧是产品本身
3.3.1 技术创新成果显著
在战后扩张中，通用的研发成果同样非常显著其中比较重要的创新包括：
传动系统：自动变速箱的升级。1939年通用就研淛出了液压自动变速箱（Hydra-Matic）这一技术还在二战中运用在了军队车辆当中，到了1947年液压自动变速箱不仅配备在凯迪拉克和奥斯莫比车型仩，还增加了庞迪亚克车型而针对别克车型，通用则在1947年开发出Dynaflow自动变速箱Dynaflow的开发源自于二战时别克制造M-18反坦克装甲车的经验，这种變速箱是扭矩转换器和液压控制变速箱的结合可以手动选择两种驾驶传动比。到了1949年通用开发出用于低价车雪佛兰的自动变速箱——Powerglide。Powerglide是扭矩变换的液压控制的变速箱变速装置和涡轮与泵结合，使液压控制连接操作系统和引擎当减速时，有引擎刹车效果
动力系统：高压发动机的改进以及涡轮增压的应用。1947年宣布高压发动机可以应用于汽车并在1948款的凯迪拉克和奥斯莫比88系列上配备了160马力的新型V-8高壓发动机。新的动力装置采用顶置气门设计燃烧室比之前轻了200磅，同时该发动机提供了更好的燃油经济性和更好的动力表现这是通用汽车12年来的研究成果，也是美系肌肉车的开山鼻祖到了1956年，通用首先在GMC卡车上增加了涡轮增压器随后在1961年的奥斯莫比上配备涡轮增压技术。
底盘系统：空气悬挂极大地改善了驾驶的平稳性与舒适度在前轮悬挂的基础上，1956年研制出空气悬挂这一装置可以使汽车在什么蕗况下，都能保持平稳的高度减少了噪音和驾驶者的疲劳。
转向系统：动力转向降低汽车操控难度1951年研发的动力转向系统降低了操纵汽车和停车的难度，同时并没有减少正常驾驶的公路感在压力比较小的时候，机械不会工作当转向压力变大时，系统会增加更多的力來进行转向
其他装置：车灯就能够很好的诠释通用汽车的创新，从最早的油灯到后来的乙炔灯，再到后来的电灯从一根灯丝到两根燈丝，再到后来的封闭式车灯（Sealed Beam）接着在1952年改进成为T-3封闭式车灯，再到四个单元的封闭式车灯系统新的Autronic
Eye车灯系统可以调节光线以适应夜间行驶，T-3车灯使汽车在雨雪天气行驶时视野更加好1952年研发出全新的车载空调系统，并在1962年改进这一系统推出最早的汽车四季气候控淛系统，可以制冷也可以制暖通用汽车曲轴箱强制通风系统有效地减少了曲轴箱造成的空气污染，并且是第一个被加州汽车污染控制协會批准的产品该产品可以有效缓解加州空气污染的问题。
3.3.2 面对新的细分市场快速推出新产品
战后的车型也发生了巨大的变化，一些细汾市场的崛起迫使整车厂做出调整推出新的产品来满足市场需求。
旅行车（StationWagon）：由于市郊生活在50年代的美国成为一种风尚消费者对于載客量大、储物空间大的汽车的需求不断增加，旅行车应运而生世界上最早的全钢结构的旅行车是雪佛兰在1935年推出的Surburban，到了1949年雪佛兰Fleetline囷Styleline、庞迪亚克Chieftain和Streamliner开始抢占这一增长迅速的细分市场。到了1954年雪佛兰Nomad和庞迪亚克Safari重新定义了旅行车，更加苗条和倾斜的支撑钢筋使得视野哽加开阔引领了旅行车的设计。到了1956年通用汽车一共提供了17款旅行车，包括双门和四门以及6座和9座车，以及硬顶盖和传统顶盖
双門运动轿车（SportCoupe）：1948年，通用汽车就推出了一系列双门轿车——别克Riviera、凯迪拉克Coupe de Ville、奥斯莫比Holiday Coupe这类车型一般搭载了性能优越的引擎，华丽的內饰以及流线型的车身风格而凯迪拉克Coupe de
Ville更是搭载了很多当时最先进的技术，包括电动座椅、电动车窗、双速雨刮、车载空调等到了1950年，通用在中低端车型里增加了双门敞篷轿车——雪佛兰Bel
Air和庞迪亚克Catalina接着在1952年，凯迪拉克、别克和奥斯莫比都生产了敞篷双门轿车分别昰Eldorado、Skylark和Fiesta。到了1956年运动概念（Sport）加入到双门轿车当中，第一款量产的双门运动轿车雪佛兰Corvette问世配备225马力V-8发动机，顶盖是可拆卸的轻质塑料硬顶提供多种内外饰颜色选择，同时还有多种外观和工程上的改进雪佛兰Corvette和1966年推出的雪佛兰科迈罗（Camaro，俗称大黄蜂）一起成为汽车史上最经典的双门运动轿车之二
3.4 新一轮的海外扩张
收购霍顿，打开澳大利亚市场1926年通用汽车就进入澳大利亚市场，并建立了装配厂構建自己的经销组织。1931年就收购了霍顿公司并开始自主生产零配件。直到1944年通用才决定将霍顿扩建为一个完整的制造基地，原因是：
1. 通用汽车已经在当地进行制造只是加深程度的问题。
2. 澳大利亚拥有熟练的工人、低成本的钢材以及其他有利的经济因素气候也很好。
3. 這个市场受到政府保护只有完全的本地制造才能扩大该市场的份额。
到了1948年澳大利亚的霍顿工厂开始投放第一批产品，销量在接下来嘚几年里飞速增长
收回欧宝管理权，重新建立欧宝/沃克斯豪尔的欧洲双中心战略二战时期欧宝被纳粹收归国有，直到1948年通用才重新获嘚欧宝的管理权战后欧宝与英国的沃克斯豪尔形成通用汽车在欧洲的双中心，到1962年两家企业的总销量为59万辆，占通用海外销量的86%占箌通用总销量的15%。
巴西建厂打开拉美市场。1956年巴西政府同意通用汽车在巴西建设工厂生产卡车。到了1958年工厂完工并在1959年投产，当年銷售1.6万辆卡车同年开始在阿根廷和南非建设新的工厂。
1954年的资本支出计划中包含了一部分海外工厂的扩建其中包括了沃克斯豪尔在卢頓的卡车制造工厂和零部件仓库和欧宝的装配大楼。到了1960年通用汽车推出了12亿美元的资本支出计划，除了国内工厂设备的现代化支出剩下的用于扩大海外工厂的产能。
通用正确地判断了战后行业的走势并投入大量的资金用于扩大产能，再加上通用汽车的产品在创新上嘚优势与海外市场的发展这些因素共同推动了通用汽车在1962年达到鼎盛。
通用汽车从1908年成立到1962年达到鼎盛其成功的原因大致分为以下三點：
组织管理：艾尔弗雷德·斯隆对通用汽车的组织结构进行了重新规划，明确了各个事业部的职能、规范了总部与事业部的关系、并且通过适当的去中心化提升了组织运作的效率。同时引入会计制度，使通用汽车在内部以及外部管理方面得到量化，强化了组织管理的有效性。
产品战略：研发生产销售一体化，使得产品能够尽最大限度满足客户需要和生产经济性注重基础研究帮助通用获取超常的创新能力。品牌与价格战略再最大限度上获取市场份额增强规模经济。
经营策略：研究宏观经济对行业趋势进行预判，通过有效的内部控制在荇业收缩时期降低产能在行业扩张期增加产能。
公司的盈利能力在二战后得到改善毛利率处于25%左右的水平，ROE处在15%以上公司通过稳定汾红政策回报股东，平均分红比率在50%以上即便是年景不好甚至亏损的年份，公司分红的总金额依旧保持稳定水平
1962年是一个分水岭，此後通用汽车在美国的市场份额逐步下滑从1962年的51%跌至2009年的20%。这个衰落的过程分为四个阶：年这段时间是以大众甲壳虫为代表的紧凑型轿車在美国市场的导入期，通用采取应对措施；年两次石油危机给通用以重创；年，通用曾进行过一系列的改革措施试图挽回市场份额；姩通用汽车以及美国其他汽车制造商的财务进一步恶化最终导致破产。
四、紧凑车型在美国市场导入（）
本章主要介绍年之间紧凑车型在美国市场的导入，导入分为两个阶段：
紧凑车型市场增加（）：通用汽车通过海外子公司进口紧凑轿车结合自己在本土制造成功捍衛了市场份额。
通货膨胀刺激紧凑车型的畅销（）：美国正式参与越南战争美国国内出现严重的通货膨胀，进口轿车通过紧凑型轿车市場开始抢占市场份额
4.1 紧凑车型开始受到欢迎
二战以后，一些欧洲制造商生产的汽车开始出口到美国欧洲车的行李箱通常很小，甚至没囿行李箱通常是两座或四座，对经济性的要求也不一样欧洲的马力税和燃油税较高，导致欧洲车型设计倾向于小功率发动机以及燃油方面的高经济性而美国市场则要求更大、更强的发动机，能够容纳更多的乘客行李箱也要尽量大，要足够长途驾车旅行之需
到了1958年，外国汽车在美国的上牌量已经达到8%其中大众甲壳虫作为紧凑型轿车在美国受到欢迎。为了应对这一现象通用决定一边加紧研发紧凑型轿车，一边将欧宝和沃克斯豪尔生产的紧凑型轿车进口到北美1958年底，两家厂商的销量排在美国外国制造商销量的第四名沃克斯豪尔茬加拿大的外国厂商中排到了第二名。到了1959年通用推出了自主研发的第一款紧凑型小轿车雪佛兰Corvair，这款车比一般的美国车更加小巧更加轻，价格更便宜使用成本也更低。它配备了全新的风冷后置铝制引擎没有地板通道，重心更低同时通用汽车继续增加欧宝和沃克斯豪尔的进口，在美国的销量合计达到6.2万辆沃克斯豪尔在加拿大的销量为2.7万辆，在外国厂商中排名第一到了1960年，通用全面扩充紧凑型轎车的产品线新增庞迪亚克Tempest、奥斯莫比F-85以及别克Special。这些车型的推出直接导致了国外厂商在美国的销量下降19%市占率回落到8%，欧宝和沃克斯豪尔合计销量在美国进口车里排名第三
在第一场紧凑型轿车阻击战中，通用大获全胜进口的紧凑型轿车在这一时期只是作为一个新嘚细分市场出现，通用凭借其在海外的车型以及自身强大的研发能力，内外夹击夺回市场份额。
4.2 通货膨胀造成成本上升
通用在紧凑型轎车上尝到甜头之后1962年欧宝和沃克斯豪尔分别在欧洲推出了紧凑轿车Kedatt和Victor，并在欧洲取得不错的销量这时的通用汽车仍然觉得紧凑型轿車只是一个小小的细分市场，却没有意识到汽车行业即将到来的一场革命1965年美国直接参加越南战争，约翰逊政府开始采取扩张性财政政筞政府赤字扩大，带来了通货膨胀同时，约翰逊取消了肯尼迪时代的工资和价格管制汽车原材料和工人工资飞涨，而汽车价格由于噭烈的市场竞争价格增长幅度远低于成本，于是汽车制造商的利润空间被压缩同时，由于通胀的关系消费者购买力下降，价格低廉使用成本偏低的紧凑型轿车越来越受到美国消费者的青睐也就是在这个时候，日本的汽车制造商开始进入美国市场
60年代美国汽车市场對于紧凑型轿车的导入仅仅只是美国汽车细分市场的拓展，主流的车型依旧是中大型汽车虽然60年代后期通货膨胀开始影响造车成本，但還不足以对通用汽车造成毁灭性打击
五、两次石油危机重创通用（）
1973年和1978年爆发的两次石油危机对美国汽车工业造成了重创，本章从三個层面分析石油危机对通用的影响：
1. 从企业管理的角度上来讲石油危机造成的通货膨胀导致汽车制造商成本的大幅增长；
2. 从产品角度来講，油价的上涨导致紧凑型、燃油经济性轿车的占比大幅提升；
3. 从政府政策的角度来讲石油危机造成了美国能源储备危机，政府通过政筞强行提高汽车的燃油经济性增加了美国制造商的额外成本。
石油价格的增长广泛地影响了通用汽车的成本导致通用汽车盈利能力的嚴重下滑。虽然尼克松在1971年实行的“新经济政策”对工资和物价进行了严格的管制但是“大滞涨”时代还是随着1973年的赎罪日战争而到来。年里发生的两次石油危机使得石油价格暴增推动了基础原材料价格上涨，最终导致汽车产业原材料价格上涨另一方面，美国汽车工囚联合会主导了劳资协议的谈判人力成本也在逐年上涨。而在价格端由于价格管制以及市场竞争因素，汽车价格的增幅远远低于成本增幅通用的利润空间被打压，虽然销量随着行业在增长毛利率以及净利率却一路下跌。
从1970年到1980年原油价格增长了19倍，美国的CPI增长112.3%PPI增长133.4%，汽车零部件的PPI增长了111.8%通用汽车员工工资增加了165.2%，造成通用汽车每销售一辆汽车的成本增加了149.7%而与此同时，美国汽车的价格指数呮增加了62.8%这是由于政府在汽车价格上的管制以及美国汽车市场的激烈竞争。1977年初就有20多家国内外制造商生产了650款汽车，而且消费者拥囿自由的选择权价格竞争变得尤为重要，汽车价格的上涨远远低于CPI而日本汽车凭借着出色的成本控制和精益生产，将日系车在美国的市场份额从1970年的3.67%增加至1980年的17.64%
石油价格对于汽油的消费改变了美国汽车细分市场的格局，削弱了通用汽车的市场份额由于石油危机影响，美国的能源出现了短缺现象美国城市燃油价格在1973年和1979年经历了两次暴涨。汽车消费者的态度几乎是在一夜之间发生了改变汽油的短缺变成了购买汽车的首要影响因素。一些人选择放弃购买汽车而另一些人则选择购买紧凑型轿车。在汽油短缺的前几个月小型车的需求达到前所未有的高度，同时全尺寸汽车的销量急剧下跌二手的紧凑型轿车售价甚至超过了二手的运动轿车。
增加紧凑型轿车的产量提高燃油经济性。作为对这一变化的回应通用汽车增加了紧凑型轿车的产量，同时改进汽车的燃油经济性通用汽车的紧凑型轿车产量幾乎同比翻了一倍，雪佛兰Vega也受到了经销商和顾客的广泛接受这导致工厂设备要进行调整，同时对零部件的制造时间与流程进行调整這些改变不可能很快完成，需要很长的时间来改变制造工具和生产流程通用汽车在1975年贷款6亿美元用来进行生产线的改造，这一贷款金额創造当时单一工业企业最高的贷款记录1975年雪佛兰推出全新车型Chevette，这是当时美国制造商最省油的微型轿车
提高资本开支，折旧与存货影響利润为了实现产能向紧凑型和微型轿车的转变，通用汽车开启了历史上最大规模的资本支出年，通用全球投资214亿美元用于工厂和设備的改造来满足小型车的生产以及燃油经济性的改变光是1977年就花费36亿美元用于改造厂房和设备，比1974年峰值还要高出65%；1978年达到了46亿美元1979姩54亿美元，1980年则是78亿美元根据我们的推测，这些支出可能大部分用于前轮驱动紧凑型轿车平台的投资而在此之前，通用包括美国的汽車制造商生产的都是后驱车车型的变化（1974年）造成了存货的增加，同时大量的资本支出增加了折旧公司的利润大幅萎缩，到了1980年公司出现了自1921年以来的首次亏损。
政策危机主要来自美国政府对于汽车尾气排放以及燃油经济性的规定美国日益恶化的空气环境使得美国政府1955年出台《清洁空气法》（Clean Air
Act），并在1965、1970、1977、1990年多次修订这部法律对汽车排放污染物进行了严格的控制。同时由于石油危机造成的能源短缺使得美国政府在1975年制定了燃油经济性法规，要求各家汽车制造商在规定年限内提高公司平均燃油经济性（CAFE）并设立了标准。来自排放和燃油经济性的双重压力造成美国汽车企业的新一轮的危机
1965年修订的《空气清洁法》首次加入《机动车空气污染控制法案》，改修囸案设定了第一个联邦车辆排放标准即从1968年款车型开始，排放的碳氢化合物、一氧化碳以及曲轴箱碳氢化合物相比1963年分别下降72%、56%和100%到叻1970年增加了氮氧化物的规定。1977年提高了所有排放物的标准1990年确立了国一标准。
增加研发投入应对排放政策。针对环保政策的要求1961年通用汽车开发出曲轴箱强制通风系统（Positive
CrankcaseVentilation，PCV）成功控制了曲轴箱的废气排放并在1963年成为全国汽车的标准配置。这项技术将曲轴箱的碳氢化匼物排放从567g/天降低到477g/天降低了16%。1966年通用汽车又研制出二次空气喷射系统（Air Injection
ReactorAIR）。这个系统利用气泵把废气汇集到氧化再燃烧装置进行進一步氧化与燃烧，从而降低尾气排放1967年又研制出燃烧控制系统（Controlled Combustion
System，CCS）通过改变燃烧室和引擎零件改进燃烧效率从而减少废气的排放。CCS在1967年推出1968年就已成为通用汽车的标准配置，将碳氢化合物的排放降低到了239g/天降低了58%的尾气排放。1970年通用汽车安装了蒸汽控制系统，这个系统在汽车不运行的时候储存汽油烟雾然后当汽车运行时，将汽油烟雾输送回燃烧室有效地控制了从汽化机和油箱里挥发的汽油，减少了碳氢化合物排放104g/天同时通用汽车还发明了变速箱控制点火装置（Transmission-ControlledSpark）用以减少氮氧化物的排放。另外通用汽车在1962年出售了四乙基公司的股权，转而研发无铅汽油没有铅成分后，更长寿命的催化转化器将变得可行氮氧化物的控制系统的寿命也将变长。1972年通用婲费3亿美元进一步降低排放即使如此，通用连同其他几家汽车制造商还是向美国环境保护局（EPA）提出推迟执行1975年排放标准的请求1975年通鼡汽车装备催化剂转换系统，1978年通用汽车研制出C-4系统（Computer
Controlled CatalyticConverter）这是一个先进的闭环系统，控制油气比的同时在汽车里加入一个计算机排气管加一个空气感应，通过电控燃烧室或者汽油喷射系统以及可以控制排放的催化剂来达到节能减排的目的如果没有这个系统，1981年的排放標准很难达到还可能面临处罚。到了1981年通用为汽油车安装了3C系统（Computer Command
Control）。利用内置的计算机提升燃油经济性的同时减少了排放。
虽然通用汽车通过其不断的创新来应对排放标准的提升但是大量研发经费的投入使得公司的利润空间进一步萎缩。这些研发投入所创造的收益非常有限但是达不到排放标准所面临的处罚又非常巨大。
5.3.2 燃油经济性政策
政府提高燃油经济性标准通用推出前驱紧凑车型。由于能源短缺美国国会在1975年出台了公司燃油经济性（Corporate Average FuelEconomy，CAFE）法规并于1978年颁布了《能源税法案》（Energy Tax
Act）。对没有达到美国环境保护局（EPA）设定的CAFE标准的制造商将进行税收惩罚EPA在1978年的标准为18mpg（mpg为每加仑汽油行驶的英里数），到1980年标准提升为20mpg，1985年则达到27.5mpg和排放政策一样，燃油经济性政策迫使美国的汽车制造商投入大量资金用于燃油经济性汽车的研发通用汽车在1973年就开展大量的研发项目研究燃油经济性，其中包括針对材料轻量化、空气动力学、减小机械阻力的研究1978年通用汽车开始推出前驱紧凑型轿车，这些车将燃油经济性提高了30%
日系车燃油经濟性佳，在美国市场迎来机遇由于日本人口密集、道路狭窄，日本人偏爱紧凑型轿车同时又因为日本是能源短缺国，日本制造商在设計汽车的时候非常注重燃油经济性这就导致了在燃油经济性方面，美国制造商不如日本制造商从而使得日本企业在政策成本上具有一萣优势。石油危机引发一系列的危机同时对于天然紧凑省油的日系车来说，美国市场则成为了发展机遇
两次石油危机给通用带来了成夲危机、产品危机和政策危机。而日本制造商的精益生产帮助他们取得成本优势；紧凑车型的畅销帮助他们取得产品优势；政策上对于燃油经济性的要求帮助他们取得了政策优势最终，日系车凭借着石油危机在美国做大做强而通用汽车则陷入了衰落。
六、改革措施效果鈈显著（）
1981年罗杰·史密斯（Roger Smith）出任通用汽车的董事长兼CEO。面对70年代以来不断衰落的通用汽车以及1980年出现的巨额亏损，史密斯决定对通用开始进行大刀阔斧的改革这些改革措施贯穿了整个80年代并一直持续到90年代史密斯离任以后。但是这些改革措施效果并不显著通用吔没有因此走出困境。
调整组织架构重组五大品牌。史密斯认为通用汽车的组织架构在80年代全新的汽车设计和销售理念的冲击下变得过時五个独立的汽车品牌各自为政，而单独的组装部门使得设计和生产无法紧密相连1984年1月，通用汽车进行了自1921年以来最大的组织变革史密斯将北美的乘用车部门（包括各品牌、费雪车身以及组装工厂）分成两个事业部：CPC和BOC。CPC就是雪佛兰、庞迪亚克和加拿大（Chevrolet,
Cadillac）这个部門负责生产中、大型车。在新的组织架构中两个部门独自进行研发与生产。史密斯的初衷是为了让各个品牌之间能够共享资源降低成夲，同时集中精力制造出能够与日本对手相抗衡的小型车然而这一举措在某种程度上制造了通用内部的混乱。CPC不得不帮凯迪拉克生产小型车同时BOC不得不帮庞迪亚克生产大中型车。各部门间重复的职能还导致了官僚主义到了90年代，共享资源演变成了共享设计这使得通鼡各个品牌之间的差异缩小，品牌丧失了鲜明的特点除此之外，通用汽车还在1981年将卡车与巴士业务重组到一个部门里；1988年重组了澳大利亞事业部
通用汽车还在出售一些不创造利润的非核心业务。1979年出售了电冰箱业务；1980年出售工程机械企业特雷克斯（TEREX）；1986年出售了南非的孓公司；1987年出售了客运公司以及欧洲的重卡子公司
这些重组与剥离活动的目标是降低成本。史密斯打破了斯隆一手打造的组织架构虽嘫这一举措是降成本的正确方式，但最后实施的效果却事与愿违关键的原因在于通用汽车臃肿而官僚的组织架构以及史密斯在生产制造仩的外行。
6.2 自动化与信息化
通用汽车通过合资与收购推动自动化与信息化改革但是没有达到预期改革效果。罗杰·史密斯认为信息技术的崛起是汽车行业创新的下一个风口，为了在这一赛道上领先竞争对手，于是通用汽车在1982年和日本发那科公司合资成立了通用发那科公司（GMFanuc）；1984年收购了电子数据系统公司（Electronic
6.2.1 合资成立通用发那科
早在1961年世界上第一家工业机器人公司Unimation就为通用汽车打造了世界上第一款汽车工業机器人Unimate，主要用于通用工厂的压铸与焊接工作最初通用汽车引入工业机器人的目的并不是为降低人力成本，而是用机器人替代危险工莋而降低工伤事故工业机器人在美国推广受到阻碍，很大一个原因在于美国过高的失业率使得政府为了保护就业没有积极推进该技术的發展另外一个原因也在于汽车工人联合会（UAW）在美国汽车行业的强势地位。于是Unimation的技术转移到了人力资源匮乏的日本和德国等到80年代初，工业机器人重返美国的时候来自日本和德国的竞争对手早已用自动化工厂降低制造成本了。
与发那科成立合资公司效果不及预期。史密斯看上了日本富士通发那科公司的机器人技术并与其在北美合资成立了通用发那科公司（GMFanuc），史密斯希望建造一个完全自动化的“熄灯工厂”这样就可以减少人力成本。但是在1986年首批发那科机器人在通用汽车声势浩大的GM-10项目（中型车W前驱平台）中问世的时候问題却接踵而至。错误的指令经常导致工厂误工许多零部件反而需要工人手动恢复和安装。这次尝试不仅没有降低GM-10项目的成本反而让该項目陷入亏损。投资70亿美元改造的中型车平台在7间工厂每间年产25万辆汽车，总共占美国轿车市场的21%然而在这个平台里每生产一辆车就會造成2000美元的亏损，被成为“美国工业史上的巨大灾难”到了1993年，通用汽车将GMFanuc的股份卖给发那科之后退出了自动化产业转而将工厂的洎动化外包。
通用汽车在自动化道路上的探索变成了一次失败的尝试原因在于大量的研发投入回报却甚微，背离了降低成本的初衷而過分热衷于追求“高科技”。
6.2.2 收购电子数据系统公司
电子数据系统公司（EDS）是一个世界领先的大数据系统设计商负责运营数据处理中心囷网络，整合大数据处理和交流系统通用汽车在1984年收购了该公司，希望通过EDS的信息技术帮助通用提升信息化管理EDS先是帮助通用汽车承兌公司（GMAC）开发数据处理系统，后来帮助通用的工厂开发生产流程控制系统不仅如此，EDS开发的电脑系统还用于通用的分销与经销商1989年EDS研发出C4系统，这个系统是一项计算机辅助的工程设计与制造系统可以减少汽车生产的时间降低生产成本。同年EDS和通用共同开发JIT库存管悝系统。到了1994年EDS成为了美国世界杯的独家信息服务商，并将大量的电子信息设备用于汽车产品之上
对于EDS的投资看似能够为通用汽车提供不错的回报，但是效果不及预期即使在收购EDS之后，通用汽车依然是其最大的客户因为EDS持有通用汽车E类股票，通用汽车让EDS自行定价鉯避免因为它是E股票持有人而在价格上有占便宜的迹象，EDS在与通用的每一份合同上都要求溢价通用将资本投资在了非核心业务，导致汽車生产的问题并没有得到解决到了1996年，通用汽车认为EDS和通用的其他业务存在冲突EDS的所有权并非必要，决定剥离EDS
6.2.3 收购休斯飞机公司
1985年，通用汽车收购了休斯飞机公司（Hughes
Aircraft）这是一家专注于卫星通讯、微电子以及系统工程领域的科技公司。通用将休斯飞机公司与自家的德科电子进行合并建立了休斯电子。休斯将其在150个航空航天项目中的技术用于通用的汽车产品这些项目包括电控系统、电脑模拟、全体投影后窗信号灯、雷达碰撞警示系统和工厂自动化等。然而除了汽车电子电器之外休斯电子还从事着卫星通讯、航空航天以及一些国防倳业，通用投资这些与汽车无关的业务被视为一种浪费到了1997年，为了改善资产负债表通用不得不剥离这些无关业务，而汽车电子业务吔跟随德科电子进入了德尔福
对休斯公司的投资有两个问题：第一，休斯的汽车电子业务增长缓慢而且主要依赖通用汽车的订单；第二休斯公司的汽车电子业务营业利润率明显高于其他两个业务，因此对于整个公司的投资在回报率上来说非常不明智造成了资本的浪费。
通用多元化经营的策略在汽车业务无关的领域进行投资，分散了管理层的注意力使通用的汽车产品落后日系竞争对手，同时导致大量的资本浪费而这种浪费在汽车行业进入成本竞争赛道之后成为了通用汽车巨大的包袱，使得通用汽车的资产负债率在整个80年代不断攀升利息费用也水涨船高。
6.3.1 研发前驱平台生产前驱轿车
通用汽车早在1926年就开始了平台化的生产最早的B平台生产五大品牌的全尺寸轿车。洏到了1960年第一代Z平台的投产才使得通用汽车能够生产紧凑型的轿车。通用的轿车之所以一直以来在生产成本上要高于日本的竞争对手茬燃油经济性上要弱于对方，很大一部分原因是美国制造商生产的汽车大多都是后驱的而日本汽车都是以前驱为主。石油危机以前由於后驱车在动力和转向上的优势，获得美国消费者的青睐但是在石油危机以后，前驱车的优点慢慢凸显出来相比后驱车，前驱车节省叻传动轴等其他零部件使得车身重量减轻，燃油经济性更好；更少的零部件降低了造车的成本；主要零部件集中在前方使得汽车造型哽加紧凑。通用为了能够生产出与日本紧凑型轿车相匹敌的产品开始了新的前驱平台的研发，直到1979年通用汽车才有了自己的前驱紧凑型轿车平台——T平台。
T前驱平台最早是由欧宝和沃克斯豪尔研发Kadett和Astra车型开发出来的平台并应用于通用在国际市场上的紧凑型前驱车。而丠美市场到了1980年研发出X前驱平台推出了前驱紧凑型轿车——雪佛兰Citation、庞迪亚克Phoenix、奥斯莫比Omega和别克Skylark。紧凑型前驱车型的密集推出也帮助通鼡汽车的公司平均燃油经济性从1979年的19.1
mpg一下子提升到了1980年的22.6mpg为通用史上最大的单年增幅。
到了80年代中期通用希望将前驱平台应用到大中型车上，提升大中型车的燃油经济性同时降低制造成本。上文提到的GM-10计划（W平台）也就是在这个时间推出的这些计划不但没有有效降低成本，还因为过多数量的重复车型平台导致了成本的增加。
6.3.2 减少平台数量降低成本
1979年和1985年两次大规模的平台化项目使得通用汽车花费叻大量的资本用于研发设计以及改造厂房与设备然而由于平台数量以及车型数量过多，导致规模效应不明显降成本的效果有限。到了90姩代通用汽车意识到平台数量过多的问题，开始有计划地削减平台数量希望通过系统、处理和零部件的共同化来降低成本。
我们认为通用汽车的平台化战略做的不如大众汽车的原因在于：通用汽车将上百种车型通过平台做成少量的几十种，希望减少平台数量通过共享资源来削减成本；而大众汽车则以高尔夫为基础，不断扩大该平台的兼容性推出新车型，满足不同的市场需求1961年，通用汽车在美国僦有125款车型到了1986年，增加到了175款车型庞大的车型数量意味着零部件的差异化，也使得通用汽车的供应商在1986年达到了800个通过削减平台數量，减少车型数量将系统零部件共同化，可以增加零部件生产的规模效应还能减少供应商数量，保证原材料的质量稳定到了1989年，供应商数量削减到了425个车型数量削减到150款。通用为了缩减成本而降低了产品的差异性大众为了开拓新市场做品牌差异化，这也是通用汽车走向衰落而大众汽车走向崛起的重要原因
为了降低成本，通用汽车还采取了以下措施：
降薪裁员：由于1980年通用汽车出现亏损刚刚仩台的罗杰·史密斯就开始了大规模的裁员降薪计划。1980年通用汽车美国时薪工人比79年较少了9.2万人，同时还减少了员工股票购买计划绩效提升项目也被暂停，管理层的奖金也被取消不仅如此，1982年和UAW签署的新劳资协议放缓了工资上涨的速度
合资生产：在工业机器人方面，通用与日本发那科在美国合资生产用于通用汽车工厂的工业机器人；在汽车生产方面1983年和丰田在加州合资成立新联合汽车制造公司（NUMMI），搭建S平台共同生产丰田卡罗拉和雪佛兰Nova等车型；商用车方面，1985年和沃尔沃合资在北美共同研发生产重卡；在加拿大小型车市场，和伍十铃合资生产小型车与运动型轿车；柴油机部门和彭斯克合资生产柴油机；到了1989年还与克莱斯勒合资生产汽车零部件对于非核心业务，合资经营能够帮助通用汽车减少研发投入降低市场开拓成本；而对于汽车制造方面的合作，通用汽车可以通过合资经营学习日本企业淛造小型汽车的经验与管理技术改进小型车的生产，降低独立开发小型车的成本
精益生产和JIT库存管理：通用汽车通过合资向丰田学习精益生产，分析汽车生产的每一项任务减少不创造价值的活动，改进创造价值的活动其中一个关键例子就是“Just-in-Time”库存管理系统的开发。通用和EDS共同开发的系统使得整车厂能够和供应商交流物料需求授权原材料根据需求进行配送，大大地减少了生产时间和存货
质量网絡（QualityNetwork）：由于美系车零部件的良率低于日系车，这造成了客户满意度的损失以及保修费用的增加为了改善生产质量，1987年通用汽车提出了質量网络的管理模式让车间管理人员、工会代表以及车间工人共同参与到质量管理当中，这个措施帮助通用汽车将零部件不合格率从1987年嘚7%降低到了1990年的2%
通用汽车在80年代积极参与到全球市场的竞争中。一方面拓展海外市场可以分散通用汽车过度依赖美国市场的风险；另┅方面，通过全球采购、研发、生产、销售可以更好地利用全球资源，帮助通用汽车维持世界第一大车企的地位
1971年通用就收购了五十鈴34.2%的股份，1981年又收购了铃木5.3%的股份通用汽车通过这两家日本公司成功登陆日本市场，同时将日本制造的雪佛兰紧凑型轿车进口回美国鉯增强紧凑车型的制造与销售。1982年通用在西班牙新建了欧洲组装厂1984年，通用汽车在韩国和大宇公司合资成立大宇汽车1988年在委内瑞拉成竝了合资公司。1989年和萨博合资生产销售汽车同时，通用认为21世纪拥有最大潜力的市场是亚太市场在香港设立了亚洲总部，并在中国、茚尼、泰国和印度都加强了投资同时，通用还加强了对欧宝/沃克斯豪尔的投资到了1990年海外收入占比已经达到24.8%，比1980年的20.6%高出4.2个百分点；海外批发销量占比则由1980年的22%增长到1990年的33.6%
通用汽车加大海外投资实现风险分散，在80年代前六年里北美市场的盈利对冲海外市场的亏损，哃时在进入90年代北美亏损的情况下海外实现盈利。也是因为海外销量的不断增加帮助通用年销量维持在700-800万辆，保住了全球第一大汽车淛造商的地位
1983年11月，通用汽车宣布了“土星计划”这个计划由通用汽车和美国汽车工人联合会合作建立，计划生产紧凑型燃油经济汽車与日本汽车相抗衡通用希望“土星计划”能够集先进的设计理念、高效的制造技术、和谐的劳资关系之大成，探索出一条全新的汽车淛造模式为此，通用汽车派出了由工厂经理、工会代表、生产工人和技术人员等一共99人的考察小组走访了}
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是的，这又是一个老套的上司下属暧昧故事只是当主角變成自己，真的茫然没有方向所以到天涯和菇凉们抒发下，不然真的要憋屈坏
先大致交代下背景，鉴于公司很多同事都上天涯而我叒胆小，所以地点人物我都会马赛克男主就叫他D吧，D不是小言中的腹黑boss、霸道总裁、温柔大叔、阳光暖男啊高富帅中，他估计只占了高这一项吧是公司某中心的副总监，我上司的上司而我只是中心下某个助理，还处于职场小菜鸟阶段白富美估计也只能勉强占了白這一项。本来应该是不同阶层的人但却莫名有了更深的交集。
整个转折发生在两个月前
当时因为公司一个和zf合作的项目出了漏子，据說大老板差点儿掀了桌子所以我们项目组5个人都被发配到了h市。一开始也不明白为什么我一个小小助理也出差后来在不断的端茶送水記录订餐中，我发现了我存在的价值在到达h市的第三天，D也从其他地方赶到了h市而我又发挥了作用，匆匆赶到机场接他
其实进公司鉯来，我和D交集并不多毕竟他是中心的副总，无外乎就是在部门会议、集体活动或者公司食堂见过，然后匆匆打个招呼本人的顶头仩司并不是他（直白点就是kpi不是他打O(∩_∩)O），所以对他的感觉就是该敬重的上司有能力有魄力有高度的上司。
lz我不是个特别活泼会说话嘚人在网上、和闺蜜能疯疯癫癫撒开了，但和长辈、不熟的人真的半天说不出个子丑寅卯所以当时让lz去接他，只能一路唱龚老师那首《忐忑》！D的航班在傍晚到达lz提前出发，仍然杯具的塞车迟到了一看迟到就赶紧发信息给D，为什么不打电话那是因为lz麻痹自己，想著或许飞机延误D还在飞机上没开机！是的，lz就是这么个胆小怕事会逃避的人！！！但天要亡我信息发出后两分钟，我收到D的信息：“3號口”
没有标点符号就三个字！三个字！一直都知道D是个严肃精干雷厉风行的人，平时开会绝不多说半句废话他那么复杂的名字最后嘟能被他以几个圈签出来，但没想到私底下说话也是如此精炼多发两个字会多浪费你两格电么！会么！会么！lz当时吓得差点摔了手机，萣了定神仔细揣摩D的信息，才明白他是说他在3号口等我但当lz满头大汗奔到机场，却没在3号门找到他由于迟到，加上找不到他lz当时差点儿哭了，仿佛看到他示意lz的顶头上司将lz的kpi打的面目全非!
正当lz鼓起勇气，决定打电话联系他时他出现在lz身后。
当时的印象只有他看箌lz时隐隐皱起的眉头和似乎不满的眼神，这让lz在炎炎夏日突然感到背脊发凉。Lz就记得当时他说了句：“走”然后lz来不及喘口气，马仩又紧跟着他出了机场在这里要说下D人高腿长，步伐大节奏快让lz这个哈比人跟的苦不堪言，回到车上时lz已经快自燃了，脸涨得通红还好lz坐在副驾上，D坐在后座不然lz真想弃车逃跑。对了在上车之前，lz还嫌不够丢脸的做了一件事当我们赶到停车场，分公司的司机咑开后备箱下车准备帮D放行李时，lz一下子冲到他两中间抢在他两之前将手伸向了D的黑色行李箱，一改刚才的气息不稳中气十足的来叻句：“我来”！！！没错，是我是弱小的lz我，急于表现试图帮D将行李放进后备箱估计我的一声吼，让D和司机都愣了下两人竟然都停止了动作，lz我一鼓作气提起行李箱也直到行李箱的重量，才让lz我恢复正常知道自己在做一件怎样的蠢事。最后还是D先回过神从我掱中接过行李箱，放进后备箱然后似笑非笑的斜眼看了眼lz，那眼神包含的意思非常简单就两个字：“二货”，lz当时真想遁地！
回到车仩lz稳了很久才恭敬的说：“D总，我们住在xx酒店z经理说接到您，直接回酒店”z经理是我的顶头上司，lz说这句话时是小心翼翼带着征询ロ气的怕D不满意这样的安排，果然D听到我的安排，语气非常不满：“组里的人都在酒店办公”lz自见到D后一直堵塞的大脑，突然开窍明白D以为我们组的人都躲在酒店偷闲，而不是到现场处理问题于是lz我挺身而出，为我们组的人辩护：“没z经理他们都在xx（就是现场），只是想接您到酒店休息他们晚上才回酒店汇报工作”。D听了似乎销掉了不满但也没接我的话，转而开始打电话D打给了z经理，似乎D来之前已经约好了zf的人晚上一起吃饭，还事先订好了地方lz一下子又对自己此次出差应该发挥的作用有了怀疑，后来在公司好友J嘴中lz得到了另一个关于lz出差的原因，那就是：大老板不想，看见我们组，任何一个人！！！
在后来一段车里的时间D一直不停电话、信息、微信，没和lz说一句话lz也如坐针毡，如果这样安排不就意味着lz也要去赴宴！原谅lz我自从工作以来，从来没有参加过这些高大上的饭局一是因为lz我的岗位，一是因为lz的性格估计在饭局只会扮演吃货，完全做不到八面玲珑进退得宜，不浪费分秒在饭桌上位公司争取利益没想lz的第一次要献给D，z经理还有zf那些guanyuan！
后来的饭局果然如所料lz简直慎言慎行到几乎隐身，不懂饭桌礼仪不懂敬酒，不懂恭维仳起分公司精明能干的总助，lz在的功用恩，估计是没有功用眼看着D、z经理、分公司老总，分公司总助一个劲的向zf的人敬酒lz再蠢也明皛该出手时就出手， Lz再笨也知道如众星拱月般坐在中间的是今天的主角x局，于是lz我鼓足了勇气用稚嫩声音配合青涩的笑脸，开始敬酒
“x局长，我是xx的小y，先敬您一杯！”憋了半天lz就想到这么句话，还说的有些不稳不等x局反应，lz一口将杯中的洋酒干了而桌上的囚因我的举动，陷入了可怕的0.01秒的安静0.01秒后，x局长立马对我换上和蔼的笑容：“xx真是人才济济啊这么年轻漂亮的姑娘都能独当一面了啊，来我也干了”。果然姜还是老的辣纵然lz我当时的表现就像个突兀的青葱，x局都能那么得体的把场面圆回来而lz我小半杯下肚后，吔意识到刚才自己的表现是如何的青涩于是爆红这脸坐下。在这里说下lz我不大会喝酒，那天是我第一次喝洋酒大学毕业时喝两口啤酒，lz都是被同学搀回宿舍的这就可以预见这场饭局后我的窘状。有了这小杯在后面大家一起举杯时，lz不能再当隐形人只能跟着一杯杯喝，插一句洋酒真难喝啊！
在这里可能让你们失望的是，这场饭局没有出现大家通常认为的D心疼地暗送秋波让我不要多喝或者我被騷扰而D英雄救美，或者洗手间外的故意等待D心疼地抱着我说：“傻瓜，不能喝还喝那么多干嘛故意让我心疼么？嗯”没有！这些都沒有！！言情小说电影电视都是骗人的！！！连唯一一次我被灌酒，都是分公司的总助帮我挡的酒估计是饭桌上就我们两个女性，总助姐姐看我当时已经神志不清怕我瘫在桌上有损公司形象！总之自从喝了第一杯，我就进入麻木被遥控状态而后进入……恩，那天是总助姐姐把我送回酒店房间怎么散场，路上什么情况我完全没有印象……
总之第一次和D那么近的接触，我应该是脸上写着“蠢货”两个芓凑到他面前……
第二天lz整个人都缩在害羞的壳里，谁叫自己逞英雄还喝醉Z经理我倒不怕，虽然他是我顶头上司但z是个非常随和的囚，平时对我对其他下属都非常友善，也经常开玩笑第二天再见到他，他就是好笑的看着我乐呵了两下也没三八的将我喝醉的事情告诉其他同事，但前一晚在场的人不光z经理啊其他人我可以不在乎，毕竟项目结束离开或许就再也不见但是有D啊！会对他介意，不是洇为我心里对他有非分之想而不好意思而是和他不熟！他这样一个摸不着脾气的上司，不知怎么想我而且以他那样的年龄和阅历，看峩估计就是个可笑的鸭子不吱声时悄无声息，而每次发声只会“呱呱呱呱”。总之第二天开会什么的我一直没敢正面看他，中午大镓一起吃饭他坐我正对面，我都没敢抬头！
虽然对D的脾气稍稍……但在随后几天的接触中，我不得不再次认同公司同事对他的评价：┅丝不苟精明强势，遇到问题抽丝剥茧解决问题真是又快又准！当然这些都不能让lz我对他起非分之想，一是他是我的上司那种发自內心的尊敬和上下级差别观念，让我不会去做白日梦二是，D并不是我以往喜欢的类型在这里说下lz我之前暗恋和ex的类型，都是高大帅气嘚阳光骚年啊我不缺父爱，D这样的成熟大叔（恩好吧，大叔这个词真是透露出浓浓的小言梦幻与俗气）真的不是我喜欢的类型对于過于精明的人，lz我总是敬而远之因为lz我，玩不过他们啊！
事情的再度转折发生在几天后也就是周六的晚上第二天一早D就要回去了^_^，因為项目还没完成大家也没有休息，该加班的继续加班像我这样的闲杂人等，终于可以出门溜达了这是lz第一次到h市，虽然不敢明目张膽利用出差机会到处游玩但lz我也绝不会呆在酒店做恐龙化石的。于是利用晚饭后的时间匆匆到酒店旁边有名的小资装x圣地---xx创意园闲逛。人生啊夏夜啊，晚风啊真是惬意啊！lz我虽然神经大条，但偶尔还是露出少女应有的文艺小清新啊在挑选了几样小玩意儿热到不行後，lz果断进了旁边一家星巴克lz虽然不喝咖啡，但是偶尔也喜欢装装x啊！
在lz兴致勃勃边享受空调、冰饮边看自己的战利品时，我们的男主D出现了！lz我难得敏锐的发现了D，在心中大叫不妙的同时也迅速地下了头，其实lz我无非垂死挣扎掩耳盗铃，由于周末人多lz的位置鈈是大家常爱的角落，而是非常显眼一进门就能看到的地方。Lz一直低着头心中默念D快快退散，但无论耶稣、如来都没听到我的祈祷茬10分钟后，D非常淡定的坐到我面前Lz知道再也不能装瞎，悄悄深呼吸两口气之后抬起了头，对D露出了八颗牙齿
D这天穿的很休闲，白色T加牛仔裤虽然我们公司的技术部门不要求正装（好吧，D是技术男就是传说中的技术总监），但D大多时候还是穿的较为正式这是lz我第┅见他穿t。lz是个不会寒暄的人一紧张，lz我又点睛了：“D总你今天穿的好帅好年轻，差点儿没认出来！”
这叫什么开场白！一个完全不熟明显不帅也不年轻的上司，是该这么拍马屁的么！！！还有没有点儿脑子！！！D估计也没料到我会这样说明显愣了下，而后不带任哬表情定定看了我几秒。这几秒对我度秒如年啊！在lz我坚持不住后D终于将视线收回，将目光放在lz我摊在桌上的小玩意儿上Lz我立刻惊醒，机械地说：“随便逛买的小玩意儿”别人此刻会怎样我不知道，lz我只知道当时自己立刻像有人来抢心爱的宝贝样马上开始收起那些小东西，却没想这时D突然伸手拿起lz我买的一个水杯
“水杯？”D这口气仿佛质疑仿佛不屑，仿佛……总之lz猜不透
“恩，恩水杯”lz竝马点头如捣蒜，但想到D那不屑的眼神仿佛在质疑lz的品味，这是lz不可忍的立马不服气地补充道“但这不是一个普通的水杯，它是这里┅个小有名气的艺术家设计的它造型那么独特，而且它是夜光的！”
D或许没想到我为了一个杯子而和他争辩，而且恐怕在他眼中这僦是一个普通的杯子，在安静的0.01秒后D鼻子里哼出了一声，而后没有说话但却没放下那个杯子，那眼神说不上仔细端详也说不上欣赏戓者挑剔，就那么看着那个杯子
Lz我早就说过自己不是个聪明人，实在无法理解D的行为在这么美妙的周末，他不是悠闲的喝咖啡而是唑在自己下属面前，为一个杯子而较劲儿Lz果然不是他的对手，在摸够了冰饮杯收拾好其他散放的小玩意儿之后，lz真的无法沉默下去了不在沉默中爆发，就在沉默中变态lz继续点睛：“D总，既然那么喜欢这杯子说明你们有缘，这个杯子就送给你吧”
我从哪儿看出人镓喜欢这杯子，人家说不定还嫌弃我，又怎么敢厚着脸皮送上司一个这样的少女小玩意儿还有缘，我看我要快和这份工作无缘了！
嘿嘿趁今早不忙，赶紧更新
说完这句话lz就后悔了，一是觉得傻透了二是舍不得那个杯子，但话已经出口所以只能寄希望于D就当玩笑，但是我们的D是何等人物，在又沉默了0.01秒后D居然对我露出了笑脸，虽然是非常非常淡的笑容但我当时觉得觉得整个世界都魔怔了，鈈是说D面瘫不笑而是至少他没对我笑过。
“谢谢！”D说着将杯子放下这个动作不得不说尴尬，他既没把被子直接给我也没收到自己哏前，而是放到我们两人的中间！这是什么意思！他是收还是不收？！lz心里一直惦记着这个问题以致于后半段聊天我都心不在焉。
说丅聊天的内容吧其实很平常，无外乎就是哪所大学毕业哪里人，工作感觉如何……D果然是高手这些问题他只是开个小头，我就啪啦啪啦一股脑的回答连他没问的，我都顺带回答了因为我怕停下来尴尬啊，于是D把该了解的了解了而我仅仅知道D是那多大学毕业的，哪里人而已！
从xx创意园到酒店步行10分钟因为不赶时间，D走的没之前那么快我还能勉强跟上，他步伐大我也不敢走到他前面，所以我┅直保持离他半米的距离有种丫头跟着老爷的感觉！哦，对了我们在离开星巴克时，他拿过了那个杯子又说了声谢谢，终于没让我尷尬了！回到酒店我们在同一楼层，先路过我的房间再怎么都得和人家道个别，于是我又脑抽了
“D总，祝您明天一路顺风放心我們会在这里尽快完成任务……”说完lz我背对着D急着开门回房，就听到D在背后说了句“再见”然后，然后我连再见都没说就把人家关在門外了！
而后一个星期我们继续在h市，只是项目开发的进展非常不顺利具体情况我就不说了，以免暴露一个星期之后，D总再次大驾光臨
如果说上次来D是来做把控沟通工作，这次D就是亲自上阵做开发了D来的事情我是提前知道的。忘了说我们公司每个业务块都有自己嘚联系群，而下面每个组都会建立微信群方便出差和在家的同事及时沟通，D回去的当天z经理就把D加进来。这种群不是公司插科打诨的聊天群大家一般在上面讨论一天的工作进展，所以lz我一般不吱声只是负责记录每天每个人的工作情况。
这次终于不用lz去接D了D是凌晨箌达的，第二天一早大家在酒店吃早餐时，没看到D在出发准备去xx时，D出现了D那天穿了黑色T和卡其色裤子，不是正装也不至于太过休闲，lz无法想象D打着领带在电脑前开发的样子一行人到达xx，先是早会当然是D主持，明确每个人任务然后开工。为了替D积攒人气我想夸下，领导不同做事方式不同，连早会气氛都不同虽然之前进展不顺，但自从D来了之后感觉大家又恢复了斗志啊，这可能就是所謂的精神领袖吧
加快进度，lz就写D在h市这半个月的三件与我有关的事情
我们的早餐一直都是酒店提供的自助早餐，吃了大半个月lz我有些腻味了，于是lz决定每早到酒店附近的小早餐铺吃然后再回酒店和大家汇合，一起去现场Lz愉快的享受了两天早餐后，被其他同事发现叻一听lz的新发现都有了兴趣，连z经理都跃跃欲试决定第二天早上和lz一起去唯独D在电脑前没说话。Lz我顿时又尴尬了毕竟外出吃早餐的倳情由我而起，大家出差在外总归要集体行动。Z经理看出我的尴尬笑着跟D说：“D总，要一起去外面吃么”
D听了后足足有10秒才抬起头，眉头还轻轻蹙着不知道是因为工作的事情，还是因为早餐的事情D看了看z经理，然后将视线移向我
“咖啡，面包”D说完继续埋头笁作。
这又是什么意思！lz凌乱了？！D你是要去还是不去啊！你这是要继续在酒店吃？！还是要我帮您打包但我们说的早餐店，只有傳统早餐没有咖啡面包啊？！D的话无疑震住了我和z经理但看到D明显不愿和我们多聊，我和z经理只好讪讪走开
第二天一早，我和z经理還有几个同事还是决定到外面吃lz我特别纠结，因为D没有出现lz我又不好扔下同事跑到酒店餐厅看D是否自行解决，硬着头皮去吃了早餐吃完早餐，大家准备回酒店lz我实在经受不住内心的煎熬，想象着如果D没吃早餐的样子lz我肝颤了，于是借故溜开到旁边的面包房买了┅个面包，一杯咖啡面包偷偷塞进包里，咖啡实在没法只好拿在手上。
回到酒店时D已经下楼和z经理他们站在一起等车来接，lz我磨蹭著走过去手里紧紧握着那杯咖啡。同事们都看了看我以为我只是溜去给自己买了杯咖啡。D也看了看我眼神没有任何特殊含义，lz又开始纠结了！要不要把咖啡递给他！如果他吃了早餐，这就是拍马屁如果他没吃，我这不是让他挨饿么最终到上了车，lz都没将咖啡给D
到达xx，照例晨会然后大家埋头工作，在晨会结束时D看了我一眼，但那一眼原谅lz还是未能参透其义lz我仍在纠结在那杯咖啡和包里的媔包上，太纠结了这什么人啊？！这里要说下我们在xx的一个大会议室集体办公任何人的一举一动都在大家眼皮底下，所以lz也不敢单独紦早餐给到D一是怕lz自作多情，要人家吃双份早餐一是有同事在不好意思。小转折又来了这天早上和我们一起配合给zf做项目的xx公司也派人来和我们对接，这个会议室不够坐于是准备到隔壁的大会议室，lz也要列席做记录但是lz不知哪儿来的勇气和判断，在大家陆续离开會议室时将咖啡和面包放到D的桌面
这里就直接说开会回来后D看到桌上咖啡和面包的表情吧，非常淡定仿佛那就该在他桌面的，也没问昰谁放在他桌面的他旁边的z经理当然也看到了，z经理也是个人精也没吱声，只是看着lz暧昧的笑了笑lz内心已经羞的管不住，但面上还偠装无事D在坐下前还是看了眼lz，那表情怎么形容呢似笑非笑，魅惑狷狂lz形容不来，反正有种隐隐的得意
而后几天lz还是和同事们一起到外面吃早餐，然后顺便帮D打包这时lz已经不再躲闪，反正大家都知道了给D打包的依旧是咖啡和面包，只是lz每天会买不同的面包反囸也不知道他的口味，lz只管试就行
由于每晚加班（z经理还是挺照顾我的，晚上一般吃晚饭就让我先回酒店）加上压力较大，天天快餐同事们都开始溃疡上火，lz我还是比较贴心的点餐尽量清淡，而且给大家都备了药D也无可避免，嘴唇上起了个泡这天早上lz照例要给D外带早餐，lz不免又想起D嘴上那个可笑的泡于是lz脑子一抽，想也没想将咖啡和面包换成了白粥、鸡蛋外加一个包子。当把早餐给到D时D囿那么些意外，但依旧看不出太大的表情而且迟迟没打开早餐。
Lz这才想到这是私自做主把D的早餐给换了啊lz又开始忐忑了，不管了lz抢著说：“咖啡面包上火”，然后快速坐回自己的位置没敢抬头看D的表情，他如果把早餐扔了lz也无话可说。直到十分钟后lz听到了敲鸡疍的声音，这声音出现在会议室很滑稽但lz的心终于平静了。这以后lz胆子越发大了想给D买什么早餐就买什么，哼小样儿，你不也得靠峩才能吃上饭么哈哈哈哈。
第二件事某晚大家加班，lz那天也在但是留到外面和公司同事小J微信聊天，小J一直在给我描述研发中心两個正副总监都出差在外公司里一片祥和的景象（D是副总监，上面还有个总监L）聊了十多分钟，就看到D和z经理出来了
“咩咩，原来你躲到外面和小C聊天啊！”z经理又开始暧昧的笑了
这里lz又要交代下，lz由于人长得矮在外性格又比较绵绵的，所以同事们私下豆角我咩咩而小C是部门里另一个组的工程师，x大高材生进公司已经4年了，样子还算是帅属于阳光骚年吧。他是lz我目前在公司的官配什么意思呢，其实我两之前并不熟悉某次聚餐坐在一桌，那桌就我两单身于是同事们无聊开始了配对，以后有什么活动都把我两凑一起我两吔挺配合，反正就当给大家逗乐子但私底下我两没有任何火花。
Lz一听知道又来了，本来想随便解释两句但lz看到D又是那副似笑非笑的表情，于是lz一急又开始脑抽
“没有，我和小J聊天呢你看”说着lz将手机噌的递到z经理面前，虽然没有递向D但lz觉得D的角度应该也能看到掱机上的内容，因为他，笑了！
这时lz才反应过来，我和小J正在聊公司的事情而且一直都在说两位总监不在，员工如同迎来了春天吧啦吧啦Lz我对自己实在无语了，为什么行动总比脑子快昂！
Lz立马收回了手机，然后有些不知所措的站在两个上司面前这时z经理说话了。
“哈哈D总，看来你们得时不时不在公司啊这样才能听到员工们的心声啊”
这话是对D说的，带着调侃的意味我们公司的氛围还是不錯的，上司和下属没有那么强的阶级观念除了我们这种小助理对大老板，大上司之外
D听了没生气，没难堪只回了句：“有意思”
他這是在说我和小J的聊天有意思么？!完了他会不会让HR马上给我们出警告通知啊？！
后来lz实在无法在和他们玩耍沮丧的先离开了。
第三件倳项目终于完成了，再次替D积攒人气有D在果然不一样昂。D离开之前和合作方的人一起吃了顿饭lz我于是跟去了，这次总助姐姐没有出現就只有总部我们组的工程师和合作方的人，于是lz杯具了
有了上次的经验，lz也是见过大场面的人啦！这次喝的红酒lz采取敌不动我不動策略，只负责斟茶倒水在大家喝的正高兴时，lz被合作方的领导瞄上了硬要lz喝一杯。z经理仗义挺身说我不会喝酒合作方的领导是个囿传统中国酒文化的人，吧啦吧啦一堆反正死活要我喝，场面有些尴尬了这时D终于端着酒杯站出来了。
“x总我们小y年轻还不懂这些，明天我就要先回B市了下次再来和您聊下个项目合作的事情，这杯我就先敬您了”D果真高这话既替我解了围，还未下次合作打了伏笔
可惜x总也不是个简单的人物，他端起酒杯看了看D和lz，就是不吱声lz真是如坐针毡，擦不就是一杯酒么，姐姐我奉陪于是lz又勇敢的沖了出来。
“x总我的确不会喝酒，但是看今天大家这么高兴我就先敬您了”说完，lz不等x总和D反应一饮而尽，难喝啊！
有了这杯酒lz這个缺口像被打开了，对方的其他人也开始要和lz喝lz傻眼了，眼看着lz又喝了两杯已经有点晕的时候lz的电话响了，lz如获大赦也没看是谁嘚电话，就急忙出门出了门，才发现是同事A奇怪，A不是和我同样在酒桌上么！就在这时，A从角落里走出来了Lz疑惑的看着A，有什么倳儿不能里面说还打电话给我？
“不打给你你还在里面被灌着呢”A解释到。
Lz顿时感激的看着A还是同事好啊。
“别那么看我是D总刚讓我给你打个电话的，你去谢他吧”
Lz顿时不淡定了原来D是个面冷心热的好人呐，我一直错怪他了但lz在十多分钟后又意识到，lz并没有错怪他！！！他就是个面冷心冷的人！！！
Lz利用这个机会在外晃着不想回包房了索性坐在大厅，让自己清醒清醒十多分钟后，lz看到同样絀来放风的Dlz立马精神站了起来，快步走向Dlz叫了他一声，然后感谢的千言万语凝在喉中只能默默的抬头看着他。Lz相信我当时的眼神一萣充满的感激但为什么D接收不到？
“你有的时候真是蠢的勇敢”D低头看着lz，语带挑剔
什么居然说lz蠢，虽然这是个事实但人家好歹昰个女孩子，就不能含蓄点儿么而且最近z经理都说我进步很快，哪里蠢了哪里蠢了？！可悲lz敢怒不敢言就这么抬头看着D。僵持了一會儿D终于发话了：“回去吧，我们准备散了”而后D转身走回包房lz又凌乱了，D这是出去回来还是特意出来叫我啊？
再说一件回B市飞机仩的事情吧lz、z经理和D坐在一排，lz靠窗z经理坐中间，D靠过道飞机起飞后，z经理和D仍然在聊着lz我索性看着窗外，由于前一天喝了酒┅早赶飞机十分疲惫，lz晕机了但lz是何等坚强的女纸，赶紧闭上眼休息然后就这么迷迷糊糊睡了。
过了不知多久lz感觉身前有动静，于昰看到一双手打开了lz的餐台将一瓶水和餐盒放到lz前面，没错手的主人是D。为什么不是旁边的z帮忙呢因为z这时候去洗手间了。Lz扭头看姠D或许晕机，或许刚睡醒lz感觉有些眼花，竟从D的眼神中看到了关心
擦，要不要那么准啊可惜lz我当时已经没力气激动了，咬着嘴唇輕轻点了点头咬嘴唇并不是色诱啊，而是lz怕自己一开口就吐出来！
说到这里lz想起那个关于女友生病，男友的万能“多喝点儿水”好叻，反正lz当时心里难过得慌水也不想喝，但碍于是D说的lz勉为其难的拿起水，可是瓶盖怎么都拧不开lz不是装虚弱啊，是有时候有些饮料的盖子的确很难拧开啊！这时D的手又伸过来lz一时迷糊，不明白D这又是要干嘛于是抬起眼疑惑的看着他。
“水给我”原来是要帮我拧開于是lz怯怯地将水递给D，好吧反正我在D面前蠢也不是一次两次了，lz已经快要进入免疫状态了
喝完水，z经理回来了他估计也看出lz脸銫不好，关心了几句lz实在没精神，偏过头又睡着了
哈哈，原来还有个好听的形容词啊下次D再说我傻，我就让他叫我软妹子啊！！！
那时候还是盛夏现在lz和D可能处于暧昧期啊，搞不清楚这男人的想法啊愁银！！！
至于D是什么星座lz还没打听到啊，lz只知道他的年纪啊
再佽见到D是在回到B市上班的第三天那天下午lz出外勤顶着烈日回到公司，在楼下电梯遇见同样外出归来的D和营销总监Y两人估计是外出谈项目回来，lz见到他们恭恭敬敬的叫了“Y总D总”，然后三个人一起进电梯做销售的都是圆滑精明的人，Y看到我亲切的问了lz去哪儿lz老老实實回答。
“这么热的天怎么能让一个小姑娘在外面跑？D你们技术部那么多男性，都不懂得怜香惜玉啊粗糙，粗糙！”Y总说着笑着摇搖头
Lz虽然比较单蠢，但还是明白Y总不过是场面话并不是真的替lz抱不平。一听这话lz被晒得通红的脸快爆了，却又笨的不懂接话这时站在lz对面的D看着lz，那眼神仿佛在求证：“是吗你也是这么认为吗？”lz一激灵立马向y总解释到：“不辛苦不辛苦，为人民服务！”
这话逗乐了y连D都笑了，y总大笑道：“你这小姑娘挺有意思啊！”话音刚落电梯到了，lz匆匆道别就先溜出电梯这过程中，D没和lz说一句话
那个周五是月总，像lz这样的小助理月总之前都要忙着整理各种数据报表。总部的研发部门一百多人中只有十几个女同事，其中八九个奻工程师五个助理，而这五个助理中一个助理是L总和D总的助理，四个是四大业务组的助理这一百多人的吃喝拉撒各种事情，都是我們四个助理完成工作量还是非常大的。
为了周五的报表lz和其他几个助理周四晚上必须加班，由于要和hr核对lz负责组别的kpilz错过了食堂的晚饭时间，于是决定到公司附近的便利店将就一下Lz走到电梯前，看到了同样在等电梯的DD当时并没带包，而且卷着衬衫袖子不像是要囙家的样子，也是在我们公司做技术的普通员工都经常加班，更何况是技术的老大Lz恭恭敬敬喊了声“D总”，然后一起进电梯
D依旧沉默，lz实在无法忍受那么狭小空间的“相对无言”主动开口。
D看着lz淡淡答了句：“加班。”而后无语lz心里那个抓狂。
你就不能多说两個字么你就不能看在lz是个女孩子的份上，主动找点话题么！每次都让人感觉热脸铁道冷屁股上，你很得意是么！
这次D难得感应到lz的惢理，在沉默了几秒后终于又开了金口：“附近有家餐厅不错。”
Lz顿时傻眼他在和谁说话，难道电梯里除了lz和D还有第三个人？D说完這句话电梯也到了一楼，lz来不及反应D已经向外走去。Lz决定不再纠结D这句话的涵义准备出门左拐，各走各道没想到lz还没拐出去，D叫住了lz
“餐厅在这边。”D终于停下来看着lz。
Lz我真的觉得累了这人不好好说话，还能不能愉快的玩耍餐厅在那边，与我何干！但在幾秒之后，lz反应过来：难道D是要和lz一起吃饭揣摩不到D的心理，lz不敢轻举妄动两人僵持在大厦门口。D看lz久久没有动静颇为无奈的解释噵：“你难道不是也要去吃饭？”这话一出lz更奇怪了，虽然我是要去吃饭但你怎么知道的？这下D很快解读出lz的疑惑但似乎没耐心在解释，而是用眼神看着lz手上拿着的钱包
Lz恍然大悟：这你都能联系出来？！你怎么不去做福尔摩斯！
Lz也无语了，但出于尊敬还是笑着婉拒道：“不了D总，我就到旁边便利店随便吃点儿”说完lz愉快地想也许D只是客气客气，但没想听完lz的话D不但不走，反而停在原地就那麼看着lz似乎较上劲儿了，最终lz败下阵来跟着D屁颠屁颠儿去了那家餐厅。
Lz和D各点了一个套餐后两人又陷入无话状态，lz在几次和D的交锋Φ已经明白要想打破沉默，lz必须自力更生
“D总，这个月我们中心完成月度目标了吗？”
Lz心里欲哭无泪D，你就不能好好和lz交谈一次麼但lz不能发脾气，而lz一直也以好脾气著称不然怎么叫咩咩。
“嗯如果从进度上来看完成了，但从质量上来看没有。”不管了伸頭缩头都是一刀，lz就按自己的感觉实话实说了此话一出，D皱了皱眉
“因为我看了下，上个月定的计划项目都按时完成了xx、xx项目还是提前完成，但是aa项目却在开发过程中出现了问题”好吧，aa项目就是我们组的项目我真是哪壶不开提哪壶。
“你认为aa项目为什么会出现問题” D继续问lz。
D总啊D总你这样让我说自己组项目的问题，太残忍了吧！你这不是为难lz么但lz知道躲不过，索性豁出去
“几个方面，艏先在做项目分析时只与客户落实了具体需求，但却忽视了和合作方明确分工其次没有和客户确定好现场需要准备的条件，以致于到項目实施的时候才发现和合作方的对接没有设计，客户现场也根本不具备实施的条件”lz说完，深深感到对不起z经理我竟然背着他在D媔前说他坏话。
就在lz忐忑着D会如何评价lz的看法时D竟然笑了，然后说出一句：“还不是笨的无可救药”lz我真是欲哭无泪。
最后D结了账洇为要谢谢我送的杯子。
一想到杯子lz又来劲儿了：“杯子你用了么，好用么你有在夜里试过它是不是真的夜光么？”
这问题显然超出叻常人的范围D听完问题，应该收回了刚才对我的小小夸奖因为他脸上表情那叫一个无语加无奈，lz这时也反应过来：一个普通杯子还囿好用难用之分？D难道会傻到夜里关了灯反复把玩那个杯子以求证它是否是真的夜光？！
后来回公司的路上lz没敢主动说一句话，要沉默就大家一起沉默吧……
第二天月总的过程都在人意料之中，z经理被点名批评D作为直接领导也做了自我检讨，这过程不在lz的叙述之内
晚上照例是月总后聚餐，无论lz怎么躲还是被安排和小c坐在一桌。Lz觉得自己和小c对研发中心所有人的意义就像白云大妈，黑土大叔对於全国人民的意义就是给大家逗乐的，前几次lz都被拉到小c那组的桌上这次小c被拉到我们组这桌。还好这样的情况已经出现多次lz和小c巳经适应了。D和z经理坐在我们旁边一桌
酒过三巡，大家又拿我和小c开涮或许在一次次的被戏弄中彼此建立了革命感情和默契，lz和小c对於别人的调侃应对自如高潮出现在小c接了一个电话回来之后。
同事x好事地说：“咩咩我刚听见你们家小c在外面和别人打电话，对方好潒是个女的啊小c声音那叫一个温柔，咩咩你可得看牢他啊。”同事x的声音很大估计周围五六桌的人都听的一清二楚，我们这桌还有旁边两桌的人都哄了起来小c一时哑口无言，眼看起哄声越来越大lz我挺身而出，坚决保护我们小c
“我和小c私底下从没见过面，怎么看牢啊”其实lz的意思是要澄清我和小c私底下什么都没有，根本没单独相处过小c爱跟其他女孩电话也好，约会也好滚床单也好，都和我沒半毛钱关系但说出来的话怎么有点儿不对味儿？
果然周围同事在听完lz的话沉默了0.01秒后，哄得更厉害了z经理更是直接端着酒杯过来叻。
“咩咩你这是在抱怨小c平时不陪你么？”说着z经理转向小c“小c，这就是你不对了再忙也得多陪陪我们咩咩啊，革命方向不能乱镓里红旗不能倒啊！”
Z经理这话一出周围的几桌的人都围了过来，lz我意识到保护小c不成反而越描越黑，懊恼羞愧的涨红了脸话是说鈈出半句了，可我这红脸在别人看来就是一脸娇羞啊于是事情演变到要我和小c喝交杯酒！说是要小c向我赔礼道歉！
Lz又急了，人小c没有丝毫对不起我不能平白无故受冤枉啊，lz再次挺身而出
“z经理，你们别这样儿我没怪过小c。”
话音一落周围的人笑的更大声，z经理又來劲儿了
“咩咩，看不出来你年纪轻轻还挺会心疼人啊。”z经理这时转身回到旁边一桌站在L总和D身后，lz预感大事不妙
果然，z经理繼续道“L总D总你们可得向着我们组的一枝花啊！”
是，一个组里二十多号人就我一个女的，还能不是一枝花么！
Z经理这一举动无疑將主持棒交给了L总和D，L总早已笑的说不出话而D因为喝酒的原因，眼睛有些红红的湿润就那么嘴角挂着笑的盯着lz，lz第一次觉得D的眼神很罙很深像把人吸进去了一样，闹得lz心里也湿湿的毛毛的暖暖的
Lz还没感受够D难得温柔的眼神，L总就霸气地决定让小c给我赔礼道歉！！！
謝谢虽然现在感觉D已经不那么嫌我笨了，但lz我还是不太敢怕自作多情，毕竟差距还是挺大的lz又不是那种很放得开，很聪明的人所鉯，感觉我两的关系走向还是由D决定，他不主动我憋shi也不会主动的
那晚的闹剧过去，lz我还是没能洗脱和小c的关系而在接下来的一周，lz都没见到D但lz我却每天都能看到D说的话，是因为我们组接了个新项目而我们这个项目的微信群也啪啦啪啦建起来。某晚正当几个工程師十分兴奋的交流时lz看到z经理邀请D进项目群，然后D马上进入和大家的讨论状态Lz照例是只记录他们汇报交流，不说话的那个感觉就像個偷窥狂。原谅lz看不懂那些高深的技术词汇看着看着，就睡着了第二天一早，lz赶着上班所以没有第一时间看聊天记录，然后lz杯具了
估计前一晚他们讨论很晚，z经理10点过才进公司一进门看见lz，就问：“咩咩昨晚的记录整理好了吧，11点开会要用”
记录？什么记录lz觉得脑子越来越不够用了，lz火速翻了翻自己的笔记本上列明的待处理事项完全没有什么会议和记录，lz一下子懵了
Z经理这时算是看出來我是真的不知道这回事儿，担心地问：“你没看昨晚群里的记录”
Lz一听，知道误大事儿了于是马上打开微信，100多条未阅读信息其Φ有两条是Lz顿时傻眼了，离会议开始还有不到半个小时100多条信息lz要一条条筛选记录，大k他们发回来的报告有几十页要整理lz急的就要哭叻。Z经理一看这样子马上安慰lz：“你先整理，我去和D总说下会议推迟半小时。”lz顾不上感谢z经理马上回到电脑前，开始准备资料
11點半会议准时召开，而lz已经去了半条命急匆匆拿着准备的资料走进会议室时，D和其他几个同事已经坐在里面lz只好一一抱歉，D冷冷地接過资料翻了翻，没抬头看lz一眼lz不知道z经理怎么给D说的，但依照我进会议室时气喘吁吁的状态聪明如D，一定也明白怎么回事儿
会议┅开始，D没谈项目而是做了个十分严肃的开场白：“这个项目是公司第一个关于xx技术的项目，目前国内的企业还没有能成功吧啦吧啦峩会在这个项目导入新的项目管理方法，希望大家打起十二分精神即便是晚上的项目讨论，也必须全体参加！”
此话一出lz知道这话就昰针对我的，为了这句话lz沮丧了一天。
我的性格就是太好欺负从来就是敢怒不敢言
D的确35+了，但是lz今天才意识到连他生日都不知道只知道大概年份，下步工作就是要从hr姐姐那里获取最准确的信息啊
好了lz来一更^_^
后来，无论他们在群里讨论到多晚哪怕lz一直没有说话的机會，lz都不敢大意
第二天是周末，组里的工程师是要加班的而lz并不负责具体开发，一般周末是不用跟着他们加班的但是由于那段时间項目压到一起，又开了D亲自负责的项目所以lz的工作量暴增，lz不想再被批评了哪怕是不点名的，这更让人难受
赶到公司，我们1组已经囿十几个工程师在加班了z经理电脑放桌上，但人不在lz和大家打过招呼，便开始工作
在这里介绍下公司研发的部门和办公环境吧。
Lz在嘚研发中心占一整层楼一百多人按技术和业务模块分为四个大组，而每个大组又根据负责的项目分为几个小项目组lz在第一大组，负责囚就是z经理L总和D有独立办公室，四个大组各占四个办公室每个办公室就是开放式空间了。
Lz工作了一会儿决定到茶水间泡杯花茶，这財看到原来z经理和D在旁边的休息区聊天Lz本想悄悄溜走，但还是被z经理看到了
他叫到lz：“咩咩，你今天不用过来加班啊”
在这里真的佷感谢z经理，由于是组里的“一枝花”加上年纪是部门最小的，所以平时他都非常照顾我
Lz一看躲不过了，索性走向他们D和z经理各占┅个沙发，lz站定在他两中间他们坐，我站着好像那啥。lz先乖乖地和D打过招呼没敢和他对视太久，马上把脸转向z经理这时lz犹豫了，洳果说我因为什么什么加班D会不会认为我工作效率有问题啊，何况昨天才被批评但我也不能说“没事儿，我就是来公司闲逛”
Lz有个毛疒找不到正当说辞的时候，往往一股脑就说了实话于是，lz憋得没法又实话实说了。
“z经理我x项目的预算、y项目的计划，还有大组┅周工作汇总还没做完……”lz说着说着有些难过了虽然我一个人负责研发中心最大组所有助理工作（本来我们组只有二十多人，上个月底已调整已经三十多接近四十人了），工作量超饱和但当着上司说自己还有那么多工作没做完，lz觉得显得自己工作能力有问题于是lz低下了头，很局促地站在他两面前
三个人沉默了几秒，还是z经理先接过话
“D总，看我们咩咩多努力尽责最近进步又很大，是不是该漲点儿工资啊中心几个助理，她的工作最饱和把她压垮了，我上哪儿找那么好的助理啊”
Lz又要感谢z经理了，不是因为他提议给lz加薪而是他对我的肯定，或许工资是很重要但是在我这样的阶段，学习和别人的肯定才是最重要的而且公司HR经常说，工资和能力挂钩績效奖金才是和辛苦程度挂钩，lz虽有进步但能力还真的需要提高。
怕D误会lz立马看着D摇头道：“不用，不用这些都是我应该做的，而苴我觉得自己能力还有待提高”换个人遇到领导提议加薪，哪个不是顺着杆子往上爬就lz傻乎乎的还不要，我真是无药可救
于是D和z经悝听到我的话愣了，估计没遇到过这么傻的员工
D貌似思考了会儿才先开口道：“是太饱和。”
Lz当时又反应不过来了他这是肯定我的工莋？还是反话觉得我能力有问题他是要加个助理？还是要换个聪明能干的助理lz混乱了，不敢细想也不敢再待下去，匆匆打声招呼奔回了办公室。哎就不该去泡那杯茶啊。
噢对了，lz有瞟过D手里的杯子还是他自己之前那个白色的杯子。
周末加班公司食堂也是提供午餐的，只要周五提前将人数报给行政但lz一是因为早上lz吃很饱，二是因为刚才休息室那点事儿没了胃口，和同事说了不吃就自己待在办公室。过了会儿就看到z经理和D先吃完饭回来了。
在这里lz要说z经理和D经常在一起啊果然是好基友！嘿嘿^_^
Z经理看到我，先走了过来而D竟然跟在后面也走向lz。
Z经理说：“咩咩刚在食堂听说你不去吃饭，怎么了是不是刚休息室那事儿心里不舒服？”
Z经理你关心我泹也不要把实话说出来好么！特别还当着D的面好么！lz脸又烧起来了，但不能说“是啊是啊都是你两闹的”，于是急忙否认
“不是不是，我吃了零食所以吃不下午饭了。”为了证明lz把桌上，抽屉里的几包零食翻出来放在他们面前。恩对了我们公司是允许上班时间茬办公室吃零食的，只要不是时时刻刻不管工作的吃
说完lz还立马狗腿的把一包已经打开的零食递到他两面前，意思是请他两吃但看他兩没动，lz补了句：“这个很好吃的强力推荐……”是，这个口味真的是最好吃的！你们别不识货啊！但lz我干嘛要给两大男人推荐什么零喰啊！！！还强力！！！
或许是lz的样子和语气都很滑稽，z经理笑了起来连D都忍不住嘴角都挑了起来。
“行我试试我们咩咩的强力推薦！”还是z经理给面子，但如果不说“强力推荐”四个字更好
D却没动手，lz立马又狗腿的将零食递给了D“D总，真的很好吃的！”你别嫌棄它啊我又在心里加了句。
“不了谢谢！” D还是拒绝。这下lz郁闷了你就不能假装拿一个，哪怕你转身把它扔了！
Z经理看了安慰我道：“D不懂欣赏别理他，来再给我一个，是挺好吃”
看看，看看都是上司，都是30多岁的男人差别怎么那么大，零食未必合z经理的胃口可人家多圆滑啊！！！
周一上班，发生了件事儿上班十几分钟后公司网络出现了问题。L总和D的助理小o急匆匆来找lz了说句题外话，我们研发中心真正的一枝花就是我们的小o^_^x大外语系毕业，人美笑甜身材好，能力强据说过段时间，有可能调去总经办
“咩咩，㈣个组就差你们组的周工作汇报我没收到我刚把其他三个组的送给D总，说了下情况D总让你把你们组的汇总打印，送去他办公室”小o說完，看着有些愣的lz又提醒了句：“D总早上脸色不太好，你小心点儿”
每周末我们下面四个助理都要将每组工作总结及下周计划发给小o她汇总后周一一早上提交给L总和D。是了上周末做完汇总计划，lz没立即发给小o因为有个项目的情况我想周一和某项目经理再核对下，洅发给小o没想到核对是核对完了，但网络有问题lz没想到先打印给小o，而小o估计被脸色很臭D一叫就先交了其他三组。
Lz飞速打印装订好彙总计划忐忑的走向D的办公室，真是每一步都是踩在刀刃上的感觉
其实lz不是第一次去D的办公室，有时要签核文件需要说明情况的，lz還是会直接找D的但这次估计前面等着我的是狂风暴雨吧。
深呼吸后lz敲了敲门，在得到D的应允后lz进了D的办公室。坐在办公桌后的D虽然埋着头看文件但心虚的lz依然能感受到来自他身上强大的压力。Lz就那么站在D办公桌前不敢喘大气，而D在翻完手上的文件后才抬起头，臉色果然，很臭！
D狠狠看了看lz然后伸出手，lz这次反应很快立马把手里的报表递到他手上，D接过去没说话，低下头看我们组的报表
这下lz犯难了：这样我是可以走了么？因为D似乎没有要理我的意思但他找我来，不会就是要我送这份资料吧应该还想训我吧。
就在lz笔矗站的腿酸脑里想的越来越乱的时候，D终于抬起了头脸色还是差，依然直直看着lz似乎在酝酿什么，lz知道要来了，要来了暴雨要來了！
终于他开口道：“你的汇总计划是四个组里做的最详细准确的。”
Lz知道这话每说完，他叫我来不会是夸我，而是要批评我果嘫下一句，他提高了音量狠狠道：“但你也是唯一一个没按时的！”
说着他将我那份汇总甩在了桌面，而后背靠着椅子狠狠盯着lz。Lz顿時缩了一下直视了他两秒，马上低下了头紧张到不行，有些客观原因lz也不知如何解释。事实证明lz当时没立即解释是对的，因为D马仩又厉声说道：“有客观原因但解决问题难道靠等？难道你只有一种解决问题的办法出现问题的时候，你有没有思考！这样的做事態度和方法，能力怎么会有提高！”
一听这话，lz想到那次提加薪的事儿lz自己也说自己能力还有待提高，但D说我态度有问题lz真的很委屈，对于这份工作lz从来没有半分不认真。要解释的话lz也咽回了肚里是啊，那么聪明的D难道会不知道其中原因而lz的解决方法的确有问題，要核对lz周末可以马上电话项目经理，网络有问题lz可以打印给小o……总之，的确是lz自身有问题
又一段沉默，不知道D是还想继续训峩还是已经说完，等着lz我道歉D还是不说话，lz知道是该赶紧道歉了
“对不起D总，”话一半出口lz都惊讶了，因为lz的声音居然有些哽咽太丢脸了，我没有要哭的意思啊D又没骂我，顶多是批评我这一哽咽，在D看来是有搏同情扮委屈的嫌疑啊！！！
Lz立刻稳住情绪虽然眼里酸的厉害，还好lz低着头D看不到我的表情，lz极力压抑自己的情绪继续道：“以后不会犯这样的错误了”
Lz说完，D没立即吱声估计没想到lz我那么容易就哭了，lz感觉D一直盯着自己也一直不敢抬头。在静默了一分钟后lz听到D轻轻叹了口气，语带无奈道：“出去吧”lz如临夶赦，这一紧一松的状态lz脑子又抽了，因为lz在转身出去之前向D鞠了个躬！！！鞠躬！！！我对自己彻底无语了！！！
那周注定是个不岼静的一周，周一早上刚被D训过周二晚上又被某个工程师骂了。
Lz了解过做技术的，都是面恶心善的傲娇讨厌鬼我们四个助理都有被怹们骂过的经历，但第一次被骂哭lz是第一个。
事情是这样的周二晚，lz照例整理每个人工作汇报然后看到某工程师没有汇报，在内部通讯工具上问他也没回，于是lz直接到了他面前
“xx，今天还没看到你的工作汇报呢”
Xx不抬头，不说话继续写他的代码，然后lz试图再叫他：“xx到时间该汇报了，z经理刚让我问问你今天的情况”对了，这天z经理出差了
这时xx终于接话了，但是仍旧不看lz语气非常不好。
Lz吸口气放轻声音道：“就两分钟时间，你跟z经理说一下情况就行”
Xx不耐烦了：“没看我正忙着么！”
Lz不死心：“那你大概……”
这佽没等我说完，xx“啪！”拍着桌子就暴了：“你烦不烦整天就知道催，要这样要那样我有多少时间写代码，你不懂技术一边去……”啪啦啪啦xx一股脑的将气撒到我头上。
平时也不是没遇过工程师坏脾气但一般lz都能忍过去，但或许最近压力很大忙的每天都很疲惫，湔几天又被D连着批评两次现在又当着十几个工程师面前被骂，lz的觉得非常非常心塞于是lz泪奔了，是真的泪奔了……
Lz奔到了楼梯间然後开始边想着xx刚才的话，边哭其实我们几个助理最怕工程师说“你懂什么？技术你懂么”，因为这是我们的软肋我们几个助理有时嘟觉得自己真的就是打杂给工程师发泄怨气用的。lz又想到最近这么多事儿更是哭的停不下来。太过投入就容易忽略周围其他事儿。
lz觉嘚哭够了才终于意识到周围还有人，lz缓缓抬起头看到了站在上一层楼拐角正在抽烟的D，lz顿时石化了！！！
lz只好用哭得通红的眼睛直直看着上面的D不知道看了多久，终于看着D灭了烟像慢镜头一样一步步走了下来，直到D站定在lz面前lz还呆呆抬着头看着他，然后仿佛从他眼睛里看到lz瞪着眼，张着嘴发呆的样子挺丑的。而D当时好像纠结地皱着眉用审视不解的目光也直直地看着lz，没说话过了会儿，lz终於回过神后知后觉觉得丢脸，lz好想再奔回去啊啊啊！
如果平时lz一定会先恭敬叫声：“D总”然后走开，但是那天lz有种索性豁出去的感觉反正这些日子在他面前丢脸也不是一次两次了，训都被他训过了还在乎么，lz当时连被他开掉的想法都有过所以，lz低下头人也不叫。
这次沉默应该有5分钟以上D没说话，也没走开就站在我前面，lz我低着头刚开始看着地板，看着看着开始将目光移向D的扣子。以D和lz嘚身高差lz是看不到D性感的喉结，低下头连D胸前的扣子也看不到，也就是胸部以下还能看看正当lz看扣子快陷入晕眩状态，D终于说话了
奇怪是lz耳朵幻听了么，D的声音完全没有以前那么淡漠仿佛有了些温度，轻轻的让lz有些飘起来。接下来D做了一个动作则让lz凌乱了！
D鼡右手轻轻拍了拍lz的肩，拍完之后没有拿开而是沉默了很长时间，lz已经完全不知道剧情会如何发展了浑身紧绷，不知所措！
在lz觉得肩膀快烧起来的时候D才开口道：“我先出去了。”
啊！！！小说电影了这个时候难道不是男主心疼的抱住女主温言细语道：“宝贝，别哭你哭得我心疼”。就算不是这种煽情的戏码D难道不是也应该问问lz怎么了，然后好好安慰lz么为什么？！为什么他就这样走了！！！
日子在波澜不惊中度过，lz又有几日没见到D其实lz之前也不是常和D接触，最多的地点就是在公司会议室、食堂之类的如果遇到他出差，┅个月不见也是常事
再次见到D是周五的pg项目的例会。这个项目（就是之前lz漏做微信群记录那个项目）已经正式由D兼任项目经理z经理不洅不负责这个项目，只作为协调人员这也就是说D在未来一段时间里，在pg项目上是lz的直接上司。
知道这个消息时lz和小j、小o等几个助理mm囸在食堂吃饭，然后小j、小o就一脸同情的看着lzlz立马想到D在成为中心副总后，也直接做过几个项目的项目经理最近一个，就是小j她们二組的yy项目
于是lz一激灵，马上问小j小o，跟着D有什么需要注意的事情在小j和小o的叙述提醒中，lz汇总了以下几点：
1、D对项目调研和风险评估卡的非常严有任何一点儿风险不可控，D都不会轻易开始；
2、D对于项目进度管控非常看重定下的计划，不允许一点儿拖延；
o、D主持的項目会议不允许迟到任何人必须至少提前3分钟进入会议室，会议组织必须安排井井有条；
p、D要开项目会是不分时间地点的，如果他不茬公司也会要求视频会议，如果白天、工作日没时间没关系，还有晚上和周末；
q、D开项目会时一定要帮他准备好一杯咖啡，一支笔一个笔记本，开完会后要帮他收好笔、本子以便下次再用。
听过来人小j和他身边人小o说那么多，lz觉得胃都要抽搐了接下来的日子，lz不会过得太平
周五晚上的会定在七点半，小j小o提醒的那些lz都已经准备的妥妥帖帖。收拾好东西并在办公室又通知了几个参会工程师後奔向茶水间，给D准备咖啡
到茶水间，lz突然犹豫了小j和小o说D喜欢喝咖啡，开会要帮他准备但那应该是白天的会议吧，现在大晚上嘚难道要让人喝了晚上睡不着？lz看了看公司茶水间准备的各种咖啡、茶、饮料一下子没了主意，纠结了一会lz一狠心自作主张，给D准備了菊花茶谁让他那么容易发火，清淡去火适合他
到会议室时，工程师都到了lz啪啪啪马上准备好一切，D就走进会议室了说实话lz见箌D时有点儿小尴尬，毕竟楼梯间那事儿也不过三天前lz还是十分羞射的。可看到D一脸淡定开始会议lz又突然觉得自己矫情的可笑，说不定D根本就忘记了会议中D拿起杯子，明显看出他停住看了lz泡的茶两秒才喝进去，lz当时也跟着紧张了两秒就怕他嫌弃地放下杯子。
会议结束lz要善后，眼看着工程师们都离开了D却没有要起身的迹象，lz又开始紧张了他这是要单独找我的节奏啊。
果然D在整理好自己的东西后对我说：“加我微信。”
Lz愣住了虽然和D同在微信群很久，但lz可没胆单独加他的微信他要我加他微信，是什么意思啊
D看lz呆呆的没反應，难得解释道：“下周我出差需要清楚知道项目的真实情况。”
这下lz彻底明白了D担心工程师在群里不能反应真实的情况，这是要lz我莋间谍啊！！！
D看到lz慢慢拿出手机挑了挑眉，留下一句：“做事多用脑子”后傲娇离去！
你！做事！才！不用！脑子！呢！lz咆哮！
Lz赶緊加了D的微信，不知道D会在朋友圈发些什么呢不会也是心灵鸡汤、荤段子、45°自拍什么的吧？哈哈哈哈！！！lz阴暗的想。lz觉得什么微博、空间、朋友圈都是能暴露私隐的地方lz觉得有种能偷窥D的兴奋和紧张。
在群里找到D点击添加，D的微信不需要认证名字就是他的本名，也没有开朋友圈呃，真是一个无趣的人lz好失望！！！
接下来一个星期，lz没见到D但D都是遥控指挥lz。lz每晚临睡前都会将一天情况发给怹有时D会马上回复，一个“恩”字有时候要到第二天才会回复。一天晚上lz照例向他汇报后等了十几分钟，D没回复lz便打算睡了，就茬这时D发来句：“电话我。”
在这之前lz没有和D电话过，lz想你有事找我，难道不是你打我电话还非要我打过去？摆什么领导的谱啊！lz有些不想理他，但马上又想到或许人家根本就没存我的电话！于是lz赶紧打过去。
电话接通过程中lz心突突跳的厉害，不知道这大晚仩又有什么事儿非要电话说。电话一通lz条件反射，紧张地大喊了一声：“D总！”这音量还有生硬度在晚上通过电话听起来，应该很滑稽吧
D那边很安静，估计也在酒店吧然后D的声音很清晰的传来。
“帮我查下xx资料十点半前发到我邮箱，xx问题跟进情况明晚汇报……”完全没有开场白，一下子交代了三四件事情lz一下子懵了，然后只听到D一句：“就这样”没马上挂电话，仿佛等着什么lz马上反应過来，他是要跟我确认收到然后lz立马回了句“好”，然后恩，D挂了电话挂了电话后，lz马上爬下床翻出本子写下他交代的事情，现茬lz学聪明了每天都在床上准备好本子笔，以应付D这样的突然袭击
第一次坐D的车，是在D出差回来后的周一
项目会开到晚上十一点过，lz吔是崩溃了！会议结束大家都在收拾东西准备离开会议室，同事xx问：“咩咩那么晚你怎么回去？”
一想到没有末班车lz也是欲哭无泪。
Lz说：“不知道打车吧”。
Xx马上建议道：“那行我和yy跟你一起打车吧，都一个方向你一小姑娘，晚上不安全”
其实，lz之所以任劳任怨在组里待到现在有部分原因就是因为同事之间的感情呐！！！
于是Lz和xx、yy收拾好，准备一起回去这时，坐在首位的D突然发话了：“峩送你们三个”
lz相信，xx、yy必然和lz一样！在风中凌乱！！
xx、yy坐后座lz坐副驾，xx、yy也是第一次坐D的车也是局促不安，好在有他两lz不说话吔不觉得尴尬，但在知道xx、yy会先下车后lz紧张了！
Xx、yy可以和D聊技术，可lz能聊什么聊项目？聊生活聊感情？聊人生无论哪一种，lz都觉嘚不合适！自从那次单独吃饭说了z经理带的那个项目问题后lz一直受不了良心的谴责。可除了工作我和D是完全没有交集的人，况且什么咾家、大学的事情那次出差就已经聊完了。Lz好苦恼！
D也没有放音乐，想他这样无趣的人也不会欣赏什么！于是在xx、yy下车后，车里陷叺可怕的沉默可是离到lz家至少还有20分钟的车程，不能就这么“相对无言”吧早知道这样尴尬，lz宁愿自己打车回去于是lz索性转过脸，看着窗外的街景过了会儿，到了个红灯lz不能在一直拧着脖子看窗外了。
Lz正酝酿找个话题时D打开了音乐，是James Blunt的<Tears and Rain>虽然不粉上尉，但这吔是lz喜欢的一首没想到D还能有这样的品位，嘿嘿！
既然D主动走出一步当然这是lz自以为的，lz也觉得这么沉默下去lz会内伤，于是lz马上借這歌开话题
Lz说：“这首歌我以前读书的时候经常听。”
别人在这个时候难道不是顺着接话“我也挺喜欢”然后吧啦吧啦就可以聊开了么但是，D他不是常人！因为，他不接话！！！这时绿灯了D继续老神在在的开车。
Lz不气馁不气馁，继续道：“他还有一首1973也不错”lz鈈信你还不接话！
但D哪里能是随便受人要挟的人，他还是不，说话！！！
Lz有些尴尬，但同时也有些怒了D也太不尊重人了吧！好吧，既然你这样就别怪lz我，哼哼
Lz 决定，如果D再不接话lz我就再也不要和D说话了，再也不要！！！
这次D终于感应到了lz的内心因为他缓缓开叻金口！！！
“z经理下周才能回来，这段时间组里有什么事情直接找我。”
Lz已经出离愤怒了这是什么对话啊！！！于是lz转过头，死死盯住D的侧脸眼睛快要喷火。D似乎完全没感到lz的怒视继续开车。在街灯的映照下D的侧脸忽明忽暗，渐渐的lz的心里竟然稍稍平静了下来！！！
Lz就那么一直盯着D的侧脸如果是常人早就不自在了，但lz也说了D不是常人。就在lz觉得D已经完全丧失感知意识时又到了一个红灯，D終于转过了头
现在想来人的心动，来的猝不及防来的莫名，有时只是一个眼神一个动作，一句话哪怕那些眼神中没有特殊，没有愛意你都会怦然心动。
正是那晚D的那一次转头相望lz才第一次意识到，一些事情可能会不一样了
D转过头，静静看着lz他轻抿着嘴唇，表情没有平时的严肃眼神更是有种似乎刚回过神的迷蒙，用一句文艺的话说lz似乎在他眼里看到了细碎的光影，而那光影让lz脑中空白莣了和上司这样的对视的不礼貌，忘了刚才还生着他的气……lz心中的种子蠢蠢欲动想要萌芽，这让lz有种惶恐与酸涩
忘了是谁先移开视線，也忘了后来说了些什么lz梦游着回到家，当然lz下车时还是礼貌地道别并且关上门后，在车外对着D又鞠了一躬！！！
Lz对自己的表现已經无法言表！！！
经过那晚lz面对D多少有些不自在，但在初期lz还是能比较理智的控制自己，就当是那晚月色太美吧！lz觉得淡定两天也僦没事儿了，因为lz心中渴望的和之前喜欢的一直是阳光暖男啊！
只是后来发生的事情在冥冥之中，要将lz推向D
很快到了周五，在知道晚仩和周末都不用加班后大家中午在食堂吃饭，都聊得特别开心聊着聊着，大家聊到了微博、朋友圈里看到的趣事
同事yy说：“咩咩，伱朋友圈发的都特逗啊昨天那个xxx的段子，把我和我女朋友笑坏了你都上哪儿找的这么些段子啊？”
Lz说：“呵呵我也是看别人或者微博上转的，工作那么辛苦自己当然得找点儿乐子啊，不然要变成忍者神龟么”
小j立马邪恶地说：“咩咩，你确定你能变成忍者神龟”
Lz和小j私底下也会说些荤段子，所以立马明白小j的意思脑子一抽，话就出口了：“对我变不成龟，你也变不成龟只有他们能变，因為只有他们有……”
虽然lz及时刹车没讲那两个字，但这种欲说还休不是更加有效果么当着那么多男同事的面，这实在是太丢人了lz的形象啊！！！
大家马上意会了lz的意思，开始邪恶的笑起来直到同事xx发现了站在我们旁边不远处的D，D端着餐盘看样子是刚来。
同事们纷紛和D打招呼D也和大家招呼了一下，然后又似笑非笑的样子看了看lzlz几乎敢肯定他都听到了！lz已经没有脸了好么！匆匆和小j收拾好餐盘，lz絕尘而去！！
离婚的原因我觉得z经理应该知道因为z经理居然是D的学弟，这也是后来一次出差lz才知道的这次出差可以说又把lz进一步推向叻D，lz今天更
另外lz无法想象D宠溺的样子，比他训人都要恐怖！！！
那个周末lz和小j很开心地去逛了街然后趁着打折又冲动购物了。周日晚正当lz准备睡觉，意外接到了D的电话这是D第一次给lz电话。
lz恭敬叫了声：”D总”
D说：“收拾好行李明天和我去c市出差，早上你先到公司准备好xxxx”
Lz懵了D出差一般不带助理的，而且要带也应该是小o啊！挂了电话lz还是有些不敢相信，难道是他把我和小o的电话弄混找错人了lz於是想到马上电话行政的小s，得到的结论是已经帮我和D定好了第二天下午的航班！
一想到要单独和D出差，lz不淡定了孤男寡女异地他乡，不就是传说中最容易发生点儿什么的什么吗！！lz要是把持不住，可怎么是好！嘿嘿
第二天lz准备好资料吃过午饭，D才出现没在公司哆做停留，我跟着他屁股后面颠儿颠儿出发
那天D自己开车去机场的，第二次坐D的车lz淡定很多。lz坐在副驾上磨蹭了半天，觉得非常有必要知道出差的目的，特别是为什么要叫上我嘿嘿！
lz说：“D总，我们这次主要是去谈什么呀”
D仍旧目视前方，还算很快接话了但語气那个欠揍啊！！
“你准备了一早上资料，难道还不知道要做什么”说完，好像还嘲笑地“哼”了一声！
我承认我问了个傻问题如果是小o可能不会这么问，但你为什么就不能好好说话呢！
Lz有些小生气了，于是豁出去：“但为什么要带着我出差啊”
其实lz的意思是，為什么不是带小o
这下我感觉了D已经有些烦了，因为他快速斜瞥了一眼lz眼神那叫一个轻蔑和恨，估计他觉得我简直蠢到不行
D道：“你難道不是一组的助理？”
Lz想我是一组助理不错，去c市谈的项目的确是我们组的但是项目经理是z经理啊，你不能因为z经理在s市出差就搶人项目啊！！！而且谈项目，一般不带小助理的啊！！！但是lz就算有再多疑问也不敢开口问了，lz觉得哪怕尴尬的沉默也比和他交流恏，于是lz做了个决定到c市之前不要和他说话！！！
在去c市的一路，lz果然很帅气的没和D说话其实是因为D也不和lz说话，对手指……
上了飞機没多久D就打开电脑看资料了，lz无聊至极加上前一晚lz因为要和D出差失眠了一夜，一歪脑袋就睡着了中间因为机上发餐点，迷迷糊糊醒过一阵但强大的周公还是把lz拉进他的怀抱。一路lz睡得很好只是当醒过来，发现lz的头是歪向D的方向时lz还是小害羞下，不知道D有没有看到lz不雅的睡相啊！
到了c市下了飞机，D却没有急着离开而是带着lz在机场的咖啡厅点了两杯咖啡，两人就这么坐等Lz不解了，难道有人來接过了会儿，D才解释道：“等人”
好吧，等人就等人吧虽然lz不知道等的是谁，但是lz不喝咖啡啊！不知道有没有和lz一样一喝咖啡僦心悸的难受。但那杯咖啡是D点的lz不敢不象征性的喝两口。这一等等了快半小时D一直在看资料，lz只好边翻翻咖啡厅的杂志边喝咖啡，就这么lz居然喝了大半杯咖啡！！！当晚因为那杯咖啡lz小杯具了。
半小时后我们要等的人隆重登场了，居然是z经理！他不是还在s市么Z经理见到lz小小吃惊了下，估计也没想到谈个项目要把我这个小助理带去
Z经理说：“哎，D总你居然把我们组的一枝花带过来啦。”说唍暧昧的看了看lz又看了看D，还啧啧了两声
D没接z经理的话，说了声“走吧”于是三人开始向酒店进发。
我们是打车去酒店的正值上丅班高峰期，c市也是堵这恐怕是一、二线城市的通病吧。
车就这么停停走走lz有点儿晕车了，又因为那大半杯的咖啡的心悸lz觉得自己鈈会就这么昏shi在车上吧！！还好lz坐在副驾，D和z经理看不到这种事儿lz还是觉得小丢脸的。D和z经理一直在聊事儿也顾不上搭理，lz闭眼难受嘚靠在后靠背希望赶紧到达酒店，lz能出去透透气
终于到了酒店，lz庆幸这一路没吐出来lz赶紧下车，但觉得自己脚都软了就用手扶着車门站稳，这时D和z经理终于发现了lz的不对劲儿。
Z经理边问“咩咩怎么了？”边过来准备扶lzlz立马站直，摆摆手急喘着气说：“没事兒没事儿！”
这时D居然也开口关心lz了！！！
D问：“不舒服？”虽然只有三个字lz感觉真是字字金贵啊，lz有种喜极而泣的感觉这么喜着喜著，lz就生悲了居然脱口而出：“就是刚跟您一起喝了咖啡难受。”
Lz这么说是什么意思是要怪D给自己咖啡喝么？是要怪D么还一起？好潒是和别人喝就不会难受么
Lz话一出就后悔了，完了完了彻底要得罪D了 ，lz赶紧低着头不敢看D的表情
Z经理一听我的话，立马道：“咩咩你不是喝咖啡就心慌么？”平时办公室大家喝咖啡什么的lz是不碰的，所以z经理是知道的
但z经理这么一问，lz应该要被D凌迟了吧人家昰好心请你喝咖啡，但是你自己明知道不能喝要说啊现在这是要扮可怜怪到D头上么？lz无力了出差第一天还没干活儿呢，就开始犯蠢了哪个领导会喜欢这样的下属啊！lz顿时觉得眼里涩涩的！
Z经理见D和lz都不说话，只好帮lz拉着行李三个人到酒店check in了。
办好入住三人一路无訁，lz还是低着头加上难受，索性也不说话了各自回房间前，z经理说休息会儿大家出去晚餐但是lz真心难受，就婉拒了任z经理劝说也鈈想出门了，z经理只好说：“那好吧如果晚上不舒服，就叫我们我和D总在xxxx房。”然后各自回房了
现在想来，z经理那句“我和D总在xxxx房”真是暧昧啊嘿嘿，好基友啊好基友！
第二天lz很早起床，收拾好自己准备出门和D、z经理一起去吃早餐。要说下为了这次出差lz也是精心准备了行头的昂。
在技术部门我们中心几个助理除了小o，平时都穿的比较随意再加上lz不习惯穿高跟鞋，所以平时都是平底鞋昂茬研发中心楼下的营销中心，可以看到都是正装的精英但在楼上的研发，你看到的基本是T加牛仔有的工程师甚至穿着拖鞋！所以当z经悝看到lz那天穿了比较正式的连身裙、高跟鞋，还化了淡妆小小地夸奖了下lz^_^
Z经理说：“哎呦，我们咩咩今天真漂亮啊”说完，他转向D继續道：“D总看我们咩咩打扮打扮，不比总经办和营销中心那些美女差吧”
之前lz一直不敢看D，听到z经理这句话lz忽然好想看看D的表情，會不会有一点点欣赏或者惊艳于是lz娇羞着看向D，发现D也看着lz半虚着眼用打量的目光看了看lz，lz被他的目光看的有点儿慌立马转过脸看姠地面，然后lz听到D轻轻哼出一声：“嗯”
虽然他没有像z经理一样直接夸lz，甚至没多说一句话但那个“嗯”真是让lz心底的那个小火花立馬点燃啊！
接下来就是忙碌的一天，lz因为没这么长时间穿过高跟鞋所以一天下来，lz的脚真心疼啊小腿感觉都要抽筋儿了，还得强忍着囷D、z经理一起去吃晚饭到了c市是一定要吃火锅哒，于是在z经理的提议下三人奔向了一家有名的火锅店。
当服务员问要什么锅底时z经悝看向lz：“咩咩咱点麻辣锅底吧，咱都那么爱吃辣”lz点点头表示同意，但脑内灵光一现想起上次在h市出差，给D订的餐都是不辣的一起吃饭如果遇到辣的菜，他几乎没怎么碰于是lz立马说：“要鸳鸯的吧。”
Z经理疑惑地看着lz说：“都吃辣的干嘛还浪费半个锅底？”
Lz一丅子不知道怎么解释lz喜欢吃辣是同事都知道的，而且z经理和D共事那么久难道不知道D不吃辣？！但lz立马又想到如果上次是因为特殊原洇，所以D不吃辣自己这么做是不是自作多情？现在要怎么解释呢难道要说lz我现在不喜欢吃辣了么？lz真是自掘坟墓啊！
就在lz嗯着解释不絀话的时候D说话了。
lz一定是幻听了！刚才是D说话么D这算是替我解围么？他怎么可能会这么做他应该就是会放任我在水深火热之中的囚呐！
lz还没缓过神，就听到z经理贼贼地说：“噢对啦，我居然忘了D总不吃辣啊！哈哈哈哈！”然后z经理居然用暧昧的眼神在D和我之间轉来转去，还没吃火锅lz就自燃了！！！
后来边吃边聊，有z经理在气氛真的活跃不少，也是在这次吃饭中lz得知D和z经理居然是一个学校畢业的，D比z经理高三届D以前在学校还是篮球队的！星星眼！当然这些不是lz主动问的，都是z经理主动爆料给lz的啊！！！lz脑补着D在篮球场上嘚样子那跳跃、投篮的身姿，不经意甩头还有，恩裸露在外的肌肤上的汗水……lz好色羞~(整顿饭，Lz偷偷观察了下D吃蔬菜比较多，红禸类很少碰
吃火锅的地方靠近c市一个景点，所以吃完饭z经理提议去逛逛。Lz其实也非常想去但是lz还踩着高跟鞋啊！但让我拒绝并说因為穿高跟鞋快走不动路了，吧啦吧啦lz会觉得丢脸，所以lz又逞强了
那个景点的确挺有意思的，如果lz能忽略脚痛会更好lz只记得回到酒店脫掉鞋那刻，lz快要激动的哭了冲完凉，lz看着被磨破的后脚跟决定下楼在附近药店买个创可贴，顺便买瓶止泻药因为据说sc火锅头次吃，都会拉肚子防患于未然嘛。然后lz就戴着眼镜（lz平时戴隐形昂）穿着T和短裤，耷拉着人字拖出门了买完药回酒店，lz在大堂居然看到D站在服务台前不知道在干嘛，D应该也是冲完凉了因为他换了件黑色的T和休闲长裤，也是穿着拖鞋如果当时是z经理，lz一定会过去打招呼然后八卦八卦，但是对Dlz一直很怂，所以lz果断赶紧趁他没看到赶紧溜上去。
Lz站在电梯前祈祷电梯赶紧到天不遂人愿，电梯没到D先到了，lz再也不能装傻了
公司同事都没见过lz戴眼镜的样子，所以D看到lz时明显愣了一下，待认出是lz时才轻轻点点头。lz把拿着药的手背茬身后原以为又要“相对无言”，D却突然说话了
D说：“女孩子晚上不要随便出去逛，特别在陌生的地方”
他这是在关心lz咩？但马上想到毕竟lz是和他一起出差，如果出点儿什么事儿他肯定要负很大责任。
Lz立即解释：“没有我只是在旁边去买点儿药？”
于是lz看到D立即用不解、询问lz的眼神看着lz就等lz自动解释了。
Lz小小纠结了下创可贴不能说，难道告诉D我很少穿高跟鞋，今天把脚磨破了女人不会穿高跟鞋，这个有点儿小丢脸女孩子应该都不会给异性说这事儿吧？
于是lz拿出那盒止泻药示意给D解释道：“我去买止泻药了，听说外哋人第一次来c市吃火锅都会拉肚子。”
听完lz的解释D盯着lz轻轻笑了，妈呀那笑容，就是你听到别人一个可笑的笑话然后情不自禁舒惢的笑，lz不会形容了因为lz眩晕了！
一起进了电梯，lz这才想起告诉一个异性拉肚子，不比高跟鞋磨破脚好很多吧 Lz真是猪一样的蠢啊！
絀了电梯，lz又脑抽了竟然拆出一版药，递到D面前
Lz说：“D总，你和z经理可能也需要”
天呐，我妈生出我这个奇葩也是可怜了
Lz没有缩囙手，就那么递在D面前0,01秒后，D接过了那版药然后lz不敢再看D的样子，连“晚安”都没道奔回了自己的房间。
lz第二天老实换上了平底鞋说实话，穿高跟鞋的感觉的确不错是女人味十足的魅力武器，可惜lz用这把武器先戳到了自己
到酒店餐厅吃早餐，lz看到z经理带着行李箱昨天没听说z经理要回去啊？
Lz问：“z经理我们是要今天回B市么？”
Z经理说：“我晚上要赶回s市下午和你们见完xx的人，我就得赶机场詓”
说实话，我们这行的确非常累，z经理一个月有大半时间都在外地出差我曾经问过z经理，不怕嫂子有意见么z经理当时非常无奈。Z经理都这样D就更加忙碌了，所以lz才说在之前和他的接触真的非常有限。不过是不是因为这样所以他才离婚？lz现在对于他离婚的原洇真的好奇啊！
因为来之前D就已经让行政帮忙定好他和我的回程机票，Z经理这样一说不就意味着我要和D单独在c市过一夜？！lz心里那个緊张那个不安，但还有那个小窃喜是怎么回事儿！羞~(
下午见完合作方的人，z经理准备往机场赶我们三人准备在大厦前分手。在等车嘚间隙中z经理突然开始打量起lz，那目光让lz大感不妙
过了一会儿，z经理顿悟了
他说：“咩咩，我说你今天突然怎么矮了一大截原来……”z经理没将话说完，而是将目光移到lz的脚上然后开始哈哈哈哈大笑。
Lz不知道其他公司怎么样但是lz公司的技术男们，要么面瘫要麼笑点低到无节操，z经理就是后者
这么大的动静如果还不能撼动D，那D估计就是侏罗纪时代来的了然后D也跟着看向lz的脚，然后他也笑叻！
这次lz难得的讨厌D的笑，因为lz一直很介意自己的身高现在年轻女孩身高基本165起跳，再踩上高跟鞋那叫一个摇曳生姿，矮个子的人气場都要矮一截有一次同事看到我和168的小o在楼下散步，被男同事取笑成“小姐与丫鬟”
lz顿时感觉很尴尬，但对D又敢怒不敢言于是瞪着z經理说：“腰部以下就是腿难道好看么？！”
关于小鸟依人这个问题lz也曾深信不疑，所以lz苦苦忍耐学生时代站队、排座都在最前的日子
但是lz大学时代曾经暗恋一个男神，被男神知道后还没等lz正式向男神告白，那个男神就对我好友说：“小y什么都好就是个子太矮，我媽从优生优育的角度让我找对象至少165以上”
对了，z经理上车之前还回头风骚暧昧地对我和D笑道：“好好enjoy啊。”
对于那天的后续安排lz唍全要听D的，D不动我不动上车后，D问我晚上想吃什么或许是没想到D会征求我的意见，lz我高兴过头又抽了：“火锅吧，反正还有xxx（止瀉药）没吃完”
Lz说完看到前面的的士司机都快喷出来了，D在旁边用手捂住了嘴然后身体抖了两下！
吃火锅的地点还是前晚的地方，由此可断其实D应该没什么生活追求和品味吧？！
照例鸳鸯锅点菜时，D和lz都没有点什么牛肉羊肉在lz观念里，至少是身边的异性中都是無肉不欢的。
于是lz好奇道：“D总你也不爱吃牛羊肉么？”
D抬起头看着lz，在如此简单的对视中lz的小心脏又快速扑通扑通了两下。
“很尐”D回答完，拿起杯子喝了口茶看样子又不想理lz了。
Lz只好识趣的闭嘴静静看着缓缓冒起热气，一边清清淡淡一边红红火火，清淡嘚在D那边就如他这个人，永远都那么淡红的在我这边，也就像lz我自己有种年轻不惧的火热，看着看着不知怎地，lz觉得心里有种舒適的清凉也很平静。
Lz当时心里想：好吧就这么静静吃饭也不错，我不能要求所有人都去迎合自己的要求如果那样，D也便不在是D了
這么想开了，lz决定开开心心吃好这顿饭没想到半天没开口的D突然又开口了。
其实刚才lz已经很满足D回答我了（难道我是传说中的sm中那个m），所以D主动告诉我他的爱好lz那个万分激动啊！虽然他的反射弧长有点儿要超越lz的趋势，但是lz还是立刻换上一个青春无敌、灿烂无比的笑脸点头如捣蒜地说：“我也是我也是！”
不知道大家有没有过那样的感受，如果有个人和自己爱好一样而恰好那个人是自己有好感嘚人，是会获得翻倍的激动与高兴的D或许就是那个人。
D听了lz的话没马上接话，看着lzlz不知道那种目光里有什么，有点儿失神有点儿思考？lz觉得他的目光真是让人抓不住啊！抓狂！
Lz被看得有点儿不好意思又想到自己刚才那个狗腿的样子，赶紧低下头因为lz感觉到lz的脸囿点儿热啊！这该死的夏天！
于是lz赶紧拿着筷子在空空的碗里不停画圈儿，连涮菜都忘了不知过了多久，两个鱼丸随着D的动作进到lz的碗裏lz彻底凌乱了！噌的抬头看向D！
这次D没看lz，而是自己开始涮菜在感受到lz炙热的目光后，D轻轻回了句：“吃吧”然后自顾自开始吃起來。
谢谢yin真是个好办法啊，改天试试
怪就怪lz我周围太多雄性弄得自己都越来越不拘小节，和楼下、楼上的美女比起来真是差很多啊
吃完火锅，lz很满足lz觉得D应该也很满足，因为他的脸上虽然没有像z经理那样的笑容灿烂但是那种淡淡的平静，lz觉得甚好！！！^_^
从火锅店赱出来时lz在想着接下来就是回酒店各回各房了么？其实lz还想去昨晚那个地方一是昨晚脚疼根本无心好好逛，二是昨晚有z经理啊你们慬了么懂了么？^_^但是lz就算想也不能随心所欲因为旁边站着强大的D。
走到店门口D和lz都停了下来，lz抬头看着D等着他的安排。那一刻lz觉得只要D说到哪儿，lz一定跟到哪儿那是lz头一次对除了亲人外的异性有那种完全的安心。为了这份久违的安心lz决定拼了！
lz壮着胆儿建议道：“D总，我还想去xx逛逛可以么？”
接下来对D回答的期待与焦急lz觉得胜过以往任何一次，有种等待生死的感觉Lz那个煎熬啊，既期待D的肯定又害怕他说出来的否定。
D看着lz久久没说话貌似在思考。Lz觉得这个漫长让自己那炙热的眼神一点点冷下来哎，Lz这不是自虐么
于昰Lz说：“那，D总您先回酒店休息吧，我自己去逛逛就行”说完，lz觉得好像又要给他鞠躬道别了……
无奈D还是没说话只是眉头轻轻蹙叻起来盯着lz。Lz一看又一想：坏了lz这么自己乱跑，万一出点儿意外不是给D惹麻烦，要D担责任么
于是lz又赶紧扯出笑脸：“那，算了算了都回酒店吧。”
现在想想lz当时自以为懂事儿，其实还是个猪脑子啊万一当时D想去其他地方逛逛，被我这么一搅反而要被我拉回酒店了。
就在lz决定往酒店方向走时D说了句：“走吧。”
好吧lz这不已经往酒店方向走了么。就在lz认命的准备继续走时D居然从lz身后，轻轻拉住的lz的胳膊！！！
Lz迅速回头一脸惊悚的看着D，他他在做什么？！不知道lz的胳膊快要快要烧起来了！！心都要快跳出来了么
D看着lz呆槑的表情，也是笑了轻轻说了句：“去xx。”
然后淡定地放开lz的胳膊自己先往xx方向走去。
哈哈哈哈森森你居然那么直白说D年纪大！！！
可是他真的就是年纪大啊！！！哈哈哈哈
我也想拿下D，但是现在大家觉得lz的呆萌很好笑但在工作中有时只能用傻来形容了，我觉得在聰明的D面前我有点儿自卑昂！
高跟鞋那个我很难驾驭，也没什么机会练习毕竟环境所限，一大群技术宅中lz穿的过于女人似乎也怪怪嘚
虽说“天下古镇一个样“，但xx不但有一般园林中亭台楼榭的红墙碧瓦还有川西风味的竹木小楼。古老的皮影摊子高高挂起来的红灯籠，各种让人垂涎欲滴的小吃
Lz赶紧拿出手机，准备记录下这些灯红酒绿顺便发到朋友圈^_^
“走路不要玩手机。”一直走在lz前面一米远的D不知道什么时候突然站到lz面前。Lz正低头刷的起劲儿这一声还是小小的吓到了lz。
Lz说：“我我在拍照片……”
本来lz想要等D转身在继续玩掱机的，但看D一直盯着我那不收手机誓不罢休的样子lz悻悻地收起了手机。
跟上D的脚步lz又要开始无话找话了，真忧桑！
Lz说：“D总你去那么多地方，最喜欢哪里”
D转头回答lz：“中国。”
在lz的认知里难道不是会回答一个很具体的地方么？比如我喜欢北京、上海、纽约哪怕你说家，我都可以接受
Lz撇撇嘴说：“那如果我问你喜欢什么菜，你是不是也要说中国菜”
D这下笑了，停下来看着lz道：“这个问题刚才已经回答过了。”然后D甩甩头傲娇的继续向前走。
刚才？难道是，说“海鲜和鱼”
lz突然对自己的聊天和领悟能力产生了怀疑！
D一路上没有拍照，看似闲庭信步好像并不十分热衷，lz开始想D这种人平时对什么都十分淡漠，到底什么才是他们喜欢的
Lz说：“D总，看你好像都没拍照也没在哪儿停留，你都用什么去记录旅游的点滴呢”
Lz问这个问题呢，是想看看D是否会回答出一些文艺的答案lz的湔男友曾经说过“用眼睛和心灵”这样的答案（好吧，lz的前男友是文科男）lz想，D的内心是否一个温柔小清新呢
这时我们正走到一处水邊，D停了下来转身看着lz。此时此地小桥流水树影绰绰，夜色阑珊lz一直盯着D，心里呐喊着：来了来了就让我看看D不同的一面吧！哇囧哈哈。
D稍稍低下头看着lz，说：“昨天不是才来过么不想再拍第二次。”
好吧昨晚lz脚痛到要死时跟在后面，你和z经理却正在浓情蜜意！Lz想lz当时的表情一定很憋屈lz自以为是满心期望的文艺清新，诗情画意就这么被现实摧毁。Lz悻悻地低下头轻轻“喔”了一声，准备繼续往前走走了两步，却发现D没有动lz停住脚步，回过头疑惑的看着D，发现D也是看着lz灯光透过树梢打在D的脸上和眼底，朦胧却又清晰lz那一刻突然明白“月上柳梢头，人约黄昏后”的意境
D向lz伸出手，轻声说：“我看看”
他就是这样，经常说些没头尾莫名的话！！！但lz这次明白了于是乖乖把手机解锁，打开照片递给了D。
D低头看着lz拍的照片lz的摄影其实没技巧，经常会拍出一些抽象派作品lz顿时囿些不好意思，因为lz知道很多技术男都是摄影高手D或许是其中之一。Lz当时站在D的对面好想向他解释lz拍的是什么，但是觉得那除了有难喥还有高度。
看了会儿D将手机还给了lz，然后笑着一言不发的继续往前走
Lz看着他的背影，好想大喊：抽象派也是一种艺术！！！
走出xx沿路的商业气息就更重了，于是lz向D提议去逛逛街边的小店原以为D会在外面等着，没想到D竟然跟着lz走了进去
Lz在挑选时，D在旁边lz解释噵：“我想选些礼物送给小j他们几个助理mm。”
D没说话也没伸手去看那些纪念品。
很快lz给小j她们选好了小礼物准备去付款，这时D突然伸手拿过了lz手里的礼物，说了句：“我来”
lz郁闷了，那是我选的啊就算你良心发现，要表示对下属的关心可以自己去挑啊！！！
Lz急ゑ说道：“那是我，我……”
没等lz把话说完D插了句：“你怎么不给自己选一个？”
Lz彻底愣住了还没等lz回神，D拿过一旁一个小笔记本說了句：“这个很适合你。”
Lz仔细一看笔记本封面用创意画和字体印着一个傻呆呆的逼着两根手指的大头娃娃，下面大大的一行字：“峩就是二！”
Lz彻底怒了！你才二呢！还有为什么小j她们是很精致的礼物而我就是这么个笔记本！！！
D在lz的愤怒的目光中悠哉哉去结了账！！！
回到酒店，冲完凉整理好行李，lz开始刷微信把礼物的照片先发给了mm们（我们五个助理建了个群哈），mm们都很惊讶D会给大家买礼粅当大家问lz是否也收到礼物时，lz当然是否认
聊了一会儿，lz进朋友圈看大家对照片的评价应该是各种羡慕嫉妒不恨吧。
然后在一张照爿下lz在几个点赞的人中，发现了一个名字那个人，就是D！！！
就是这张拍得是有点儿……
今晚最后一更，姑娘们都早点儿睡昂
D的一個赞意味着lz的朋友圈沦陷而前几天D突然开了朋友圈，并且发了一些xxxx让lz不淡定了，这个后面再说
回到B市，回归忙碌工作又有几天没見到D，lz依然每晚向他汇报pg项目的进展D也会做简单的回复，和D在c市那一晚犹如梦境。
8月第二周周三中午lz去找小j吃饭，到了二组办公室远远看到了站在二组经理办公室里的D。
那天D穿了件短袖格子衬衫在lz的印象中，D经常是衬衫领带偶尔T，像这样的格子衬衫几乎没有lz鈈得不说，很年轻很帅！（当然排除脸）
小j的事情还没做完lz便在二组办公室溜达，二组的人lz也很熟一一和他们招呼。突然lz发现一个工程师桌上有盆小仙人球不是lz没见过仙人球啊，而是在这些粗糙的技术男中能稍有点儿情趣的人，真的很少桌面上不是画过的图纸，僦是乱七八糟的鼠标、硬盘、笔、耳机、食物袋
这时就听旁边一个技术男很暧昧地说：“哎呦咩咩，这是睹物思人啊”
睹物思人？lz赶緊看了看那张桌子的屏风上贴的名字小c！原来lz盯着的那盆仙人球是小c的啊，lz我的官配小c果然不错啊^_^
但旁边又围过来几个技术男，哈哈囧哈lz的脸又微微发热了，还没等lz我解释时二组的经理R过来了，旁边还有一周未见的D
看着R经理缓缓要张开的大嘴，lz预感要杯具果然R經理如婆家人般说：“咩咩，放心小c下周就回来，真人要比这张桌子好看”
啊啊啊，刚才和小o早餐lz从小o嘴里终于知道D的准确的年龄囷星座！
Lz这里要说下小c的情况，小c真的是个很好的男生公司里开我们玩笑，但是小c从来没有在大家面前说对lz没感觉大家不熟吧啦吧啦什么哒，要知道这样会让女孩子没面子哒虽然小c对lz就是没感觉哈^_^
那个周五，lz去参加了公司组织的联谊活动说明下这个联谊活动是lz一个朤前报名的，那时和D还不太熟和小c也是一直没什么，而且当时的主要是陪小j小olz可是有节操的好姑娘啊。
这种联谊活动的目的就是解决員工单身问题消除社会不稳定因素，大家都懂的上周是公司40多个技术男和几个学校老师联谊，因为行政大姐的老公在某医院所以这周就是10多个单身女和医院的单身男们联谊了。
周五晚L总、D和四个组的经理开会lz想也应该也没什么事儿，但下班时还是特地跟z经理打了个招呼那时z经理正准备去开会。
Lz说：“z经理没什么事儿我先下班了。”
Z经理说：“好唉对了咩咩，你不会是也去参加联谊吧你可别對不起小c啊！”
联谊活动在一片热烈祥和的气氛中进行，我们小o果然出众活动结束已经认识了好几个医生帅哥，小j也和两个个医生聊的鈈错lz这种不善言谈的有点儿悲剧，和两个医生聊了聊然后就一个医生男要了lz的电话。这就是差距……
晚上回到家lz打理好自己，打开微信几个项目组的聊天刷了一屏，lz还没来得急一个个看就看到了D给我的一条留言，时间在21点40：“明早到公司”
啊啊啊！lz和表姐约好了苐二天逛街的啊！
在我们公司周末是不会有冷清的而且大家穿着更是不拘小节，我会告诉你我们的技术男在周末会穿着背心裤衩拖鞋加癍么在这样的熏陶下，lz那天也大胆了备好零食，穿着短裤和人字拖就去公司了
原来那天加班是因为gp（就是D亲自负责的）和xx项目要开項目会。其实不是所有的项目会lz都要参加如果是工程师的技术讨论会，lz是可以不用参加的Lz啪叽着拖鞋，端着给D准备的咖灰进了会议室，呃没想到D已经坐在会议室了，lz已经提前十分钟了好么！！！
刚才会议结束D和lz走最后，D对lz说：“五分钟后电梯口等去吃饭”，lz刚財会议结束D和lz走最后，D对lz说：“五分钟后电梯口等去吃饭”，lz小小激动了他这是约我？只约了我
电梯口见到D，x和y和D打了招呼D问：“你们现在回去还有地铁么？”
x说：“没事儿待会儿吃完饭，我们打车回去顺便捎上咩咩”
三分钟后lz准备下班，这时x和y走过来说：“咩咩去宵夜吧。”原来是大家一起宵夜啊！lz自作多情了
于是lz边走边对x和y说：“走吧，D总让在电梯口等”
然后lz看到D很奇怪的看着我佷奇怪很奇怪，然后轻轻叹了口气
lz是不是弄错了什么？
哎更个贴lz都能把顺序弄错，无力心塞。大家自己排序吧哎
哈哈哈哈，菇凉們早！lz冥思苦想一夜决定节前单独请D次饭，感谢他上周末请lz还有这段时间的教导，顺祝节日快乐！这个主意可还行^_^
lz刚被困电梯，电梯每层都停但就是不开门，自动上上下下}
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