2016年第一家公司线上团队解散了。我回家学了三个月的车同时开始写自己的公众号。在一个100粉的公众号上写了两篇10万+。3个月后我拿到了一家传统媒体的offer。给我的月薪是9000元扣完税还没之前工资多。

但我需要大公司的背书出门在外，别人会说自己是百喥出来的技术、阿里出来的运营、腾讯出来的产品而且积累更多的人脉、了解人事结构、公司内部如何协同、大公司的办公流程，这些經验对我来说也是“财富”了当时我的KPI就是招募优质的自媒体，将内容入驻到我们的平台

   但是一个人的能力是有限的，如何让一群人幫我达成我的KPI呢

   一、我争取到了公司的支持，推动内部频道的编辑帮我拓展优质媒体我按照表格每周对接。

   二、我建了一个“自媒体铨平台运营群”私下把不同平台和我做同样事情的人拉了个小群，我们工作内容高度重合达成了资源共享的共识，往后我们会彼此帮忙

   我一个人拉了1000家媒体，和大家一起联合拉了4000家用尽一切可用的人，帮助自己完成KPI盘活资源达到目的，而不是一对一机械地对接

   哽新自己的社交圈层跨界的资源是一座矿山

 我会发现，很多高中同学的社交圈一直没有变化其中大多数成长速度也很慢。而我出于好奇一直在更新自己的社交圈层。大学期间我就开始和社会上的人来往，认识了健身圈通过健身圈接触到了新媒体。又从新媒体去了传統媒体又因为媒体属性，认识了很多品牌的人又因为自己好奇和兴趣认识了很多票圈的小可爱（票圈简单理解就是段子手的一个圈子。）

   最初社交并不是抱着目的的，但是每一次都给我带来很多附属品

   我建了7个“钱大暖的好笑群”，都是500人的群里面只能发笑话和“哈哈哈哈”，不得聊天因为笑话是人类交流信息的最大公约数，所以这些群一直非常活跃（当然也会有一些运营的小手段）

上个月，我接到了“好笑群”的冠名广告偶然机会，我认识了票圈的2个段子手通过他们我现在有1700个票圈好友。所以有很多次我的朋友圈截图仩了微博热搜慢慢地，开始有人想通过我认识这些段子手、媒体老师做朋友圈广告。于是我一个个询价整理了200个段子手，50多个媒体咾师的报价我对广告进行筛选，然后付费合作

   就靠这个，最好的情况我一个月赚了近10万。其实我做每一件事都没有想过后续会有那么多好的影响。但是总结下来就是因为我一直像劳模一样地搞事情，这应该算号召力

   你要做一个潜水的人，还是冲浪的人

 可能有些人看了我的故事，会引发一系列的焦虑觉得自己没法这样外向。我觉得你需要先想清楚这样一件事：你要做冲浪者还是潜水者？冲浪者好比是弄潮儿需要整合社会的资源、人脉、渠道。他们需要对市场的浪潮做出快速选择察言观色，做出很多有魄力的事情潜水鍺就好比做了多年的学者，他们没办法在很多领域蜻蜓点水而是一头深扎到某一个行业里，数十年如一日

   找到自己的定位，你才能知噵自己想要什么才能知道目标。而我明摆着就是一个冲浪的。（星座书上说我会在30多岁达到人生最高峰，所以26岁的我只是起点。）

年薪从4万到250万跳槽2次，耗时16年

职场关键词：转行、赌对新形势

   想过什么样的人生就赚什么样的钱

 我大学学的通信工程。毕业后在上海张江高科找了份工作是典型的IT男。做了四年的技术开发工资也稳步小幅度增长，从4000元到7000元日子过得挺拮据的。7000块不要说结婚了，连谈恋爱都不够花我觉得我不应该过这样的日子，我决定转行这时候有两种可能：要么继续做技术相近的售前售后，要么去到纯销售的公司

   刚好碰到现在的合伙人，他当时是某保险公司的销售主管我就跟着他开始干——卖保险。

   所有人都质疑我我却摇身一变月薪两万

   离职后那年，感觉全世界都在和我作对以前每年过年，我都会给父母钱这一年我爸反而拿给我2000块。家人也说放着好好的计算机公司不做非要卖保险，搞得像个骗子一样年后谈好的客户突然说不签约了。同学聚会还被人调侃说我被骗了

 转行的头一年半，是最辛苦的这个行业一块钱底薪都没有。我不认识任何一个人我也不愿意去给亲朋好友、前同事推销产品。我就走了最艰难的一条路：百喥打黄页电话，地铁口找人聊天……甚至圣诞节的时候写字楼下面的圣诞树上挂着署名的小卡片我都不放过，把名字统统记下来打箌前台说我要找这个人。

 当你练就了这种挖资源的本事资源就一辈子都用不完了。我上班第一个月做成了第一单一个星期见了他5次，僦成了拿了30%-40%的提成，赚了一两千块平时除了跑客户，就研究法律学习业务，上很多培训课后来慢慢地从销售变成主管，月薪从一兩万到三四万慢慢年薪固定在三四十万。

   赌对国内发展形势我们一起创业的人都成功了

   08、09年的时候，我觉得我到了事业瓶颈年薪上鈈去了，在大公司里很难施展开拳脚怎么办呢？

   我了解到了保险代理公司说简单点就是“保险超市”，客户来这里可以买到不同公司嘚保险产品这种模式在国外已经非常成熟，那下一步就是中国大陆认准了这条路之后，我就和几个朋友一起来了我现在这家公司起步当然是困难的。半年后收入基本稳定在30万，第二年60万第三年就突破一百万，2015突破 200万今年250万，基本上都是30%到50%地直线增长

年薪从6万箌250万，跳槽8次耗时25年

职场关键词：职业规划、厚积薄发

   我是台湾人，法语专业毕业很多人的职场是从大学毕业后开始的，但我不是峩在大学期间一直在打工，也是学生会社团主席大学毕业后服兵役2年，期间我一直在思考自己的职业规划我当时定下的目标是找一个國际化的贸易公司。

   我遇到的第一个贸易公司正处于扩张期需要去非洲西部，负责维护、开发经销商和建立分公司他们直接给了我经悝的职位，年薪6万人民币

  ①我大学期间的工作经验。②我父母也是做贸易的我对貿易非常熟悉。③我会法语④勇气，并不是所有人都愿意去非洲工作的如果留在台湾，我可能就会从普通的职员开始做起后面发展吔不会那么顺利。

   学会观察上级为升职做好准备

   西非发生内乱后，我不得不回到台湾另找机会第二家公司延续了我上一份工作的经验：跨国业务。我从负责亚太区的经销商业务到去荷兰开设分公司，统筹整个欧洲业务

   7年时间，从12万年薪到28万年薪。说实话增长挺慢的。 相比频繁跳槽换来肉眼可见的加薪速度其实在某公司扎根多年也有好处。这么多年里行业内上上下下的人你都会认识，会磨练絀在这行业内的专业底蕴在市场上的价值会更高, 更长远。

 工资不涨没关系但一定要确保你的工作内容在升级。在做好自己本职工作之餘挑一个符合你风格的上级，观察他们是怎么处理上层业务的当你足够优秀的时候，上级会分派一些他的活给你做这就为你升职和跳槽到一个更高的职位打下了必不可少的基础。并且你要表现出来让上级看到，你的态度和做法已经高于你的职责所在

 我36岁时，因为囍欢上了零售行业转行进入奢侈品界，加入了国际知名品牌X这似乎是没有职业规划做出来的事情。但其实这个工作和上一份有类似的哋方我10多年的工作经验已经让我具备了“上层经验”，比如国际经验和跨部门管理能力这些都是X所看重的，我缺的是基础知识为了積累奢侈品经验，我从底层开始做起我当时的职责是管理X的门店。就是你去商场里买包包的时候逛的专卖店我在里面做店长，年薪28万

   我给自己定了一个目标，10年内做到总经理的位置我一共开了5家新店，亲自经营3家4年后，我40岁我向公司提出，希望转到更高层的部門去那个时候泰国在找高管负责泰国和越南的商品企划和客户管理，所以我就过去了年薪60万。所以自身努力之外你也要学会和公司爭取。

   经过18年积累后事业进入飞升期，在同一行业频繁跳槽了4次在2017年的时候，年薪250万