“小红瓶”一夜红遍济宁
孔府家酒卷土重来！_美食文章_济宁大众网
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　　2016年接近尾声，2017年春节正急冲冲迈着小碎步向我们走来，又到了各大白酒品牌备战白酒市场的时刻了。白酒大战一触即发，记者在走访济宁市场时突然发现，一款名曰“金装”的孔府家酒早已铺满各大超市，终端网点，成为人们的新宠儿。
　　孔府家酒一直被视为鲁酒阵营唯一一枚具有全国性基因的老品牌，被各界人士看好。但是，由于种种原因，自1998年以来，孔府家的“复而不兴”也困扰着很多人，尤其是对孔府家充满感情、寄托厚望的济宁人。
　　到底谁能打破孔府家酒长期“复而不兴”的营销难题？
　　正是在人们的热切期盼、翘首期待中，金装孔府家酒有备而来，几乎在一夜之间红遍济宁大街小巷。有卖酒人甚至说：近二十年的时间了，从来没有一款本地酒能够在济宁受到如此之多的关注。金装孔府家酒已经攻破济宁人不喝本地酒的“营销魔咒”。
　　人们不禁要问，在白酒市场整体低迷的大环境之下，金装孔府家酒是如何在竞争激烈的济宁市场做到一骑绝尘，成为“爆款”的？济宁消费者又为何独独钟情于这款金装孔府家酒？
（一夜炼成爆款的“小红瓶”金装孔府家酒）
　　“爆款”炼成记
　　济宁，地处淮河中心地带，既是优质白酒产区，又因人口众多，消费能力强而被众多白酒品牌视为必争之地。人们也因此对白酒消费有着极其挑剔的味蕾要求，能在这个市场赢得消费者的信赖与好感十分不易。
　　1990年代，作为“济宁人自己的家酒”的孔府家大陶曾在这里创造了市场辉煌，在很多老酒民心目中留下了永不磨灭的印象。这是金装孔府家酒能够赢得关注的市场基础。也正是看准了这一老品牌复兴的商机，孔府家酿酒人在精确的市场调研基础上，进行了充分的准备。
　　1、视觉：在保留传统大陶基本品相的基础上，按照新古典主义的风格，花重金聘请国内顶尖级设计师进行艺术化升华，使其在视觉效果上更加喜庆和内敛，更加符合中国人的审美观，拿在手里，顿有爱不释手之感。
　　2、品质：金装孔府家进一步优化了酿造工艺，在发酵过程中，加大了用曲量，曲为酒之骨。用曲量增加，酒体风格更加稳定。在调酒过程中，加大了3年、5年的陈年老酒的用量。调味老酒增加，口感就更醇和，更绵柔，饮后的舒适感更好。饮之，令人回味无穷。
　　3、价格：酒是物质的，更是精神的。视觉效果和酒体质量的提升，使得金装孔府家的性价比更高。在产品的价格定位上，她选择了更接地气的30-50元空间，锁定容量最大的大众消费市场，甘愿做让普通老百姓能够喝得起的好酒。定价就是定市场，定未来，定声势，金装孔府家酒的亲民价格最终推动了她在渠道及市场上快速爆破。
（在“孔府家酒2017元旦订货暨新品发布会”现场抽取的幸运经销商）
　　4、上市：据了解，这款金装孔府家酒是在12月16日举行的“孔府家酒2017元旦订货暨新品发布会”上向济宁市场重磅推出的，与热卖的孔府家府藏系列酒高低呼应，当场就吸引了大批经销商的热烈追捧，很多心急的经销商现场签订了代理购销协议。而从随后几天的市场反馈来看，济宁消费者对金装孔府家的“品质升级，价格亲民”相当满意。
　　济宁人的家酒&非她莫属
　　虽然拥有全国化的品牌基因，但是今天的孔府家酒所面对的竞争也更加惨烈。即使是在根据地济宁市场，孔府家酒也不得不面对“狼来了”的现实，与更多的竞争对手短兵相接。尤其是2012年以来，中央政府严控三公消费，白酒量价齐跌，竞争更趋惨烈，市场的贴身肉搏战成为新常态。
（“小红瓶”一经推出，迅速占领济宁终端高地）
（“小红瓶”一经推出，迅速占领济宁终端高地）
　　但是，作为儒家文化的标志性品牌，孔府家酒是济宁的一面文化旗帜。因此，在积极拓展全国市场的同时，孔府家酒一直加大对济宁根据地市场的建设和投入。孔府家酒业总经理刘涛认为，深耕济宁市场，其本质是在坚守孔府家这个品牌的精神家园，因为济宁是儒家文化的发源地，只有扎根在家乡的土地上，孔府家征战全国才更有底气。
　　同样，对于济宁而言，虽然市场上的白酒品牌琳琅满目，但是那个最能触动济宁人内心深处的白酒品牌只能是孔府家。一方水土养一方人，酿就一瓶好酒。俄罗斯人喝伏特加，英国人喝威士忌，法国人喝白兰地，山西人喝汾酒，北京人喝二锅头，济南人有趵突泉，菏泽人有花冠，那么济宁人呢？
　　那么多年，喝来喝去，到底哪一款才是800万济宁人自己的酒？
　　朋友来了有好酒，敌人来了有猎枪。在和平年代，酒就是男人的那杆枪。枪，是用来保卫家乡的，酒，当然是产自家乡的更有味道。这味道，源自于家乡的山，家乡的水，以及由此决定的品质保障。
　　孔府家酒，源自济宁的山，济宁的水，济宁的土地。既有着一颗济宁心，又有着让济宁人喝上“自己的家酒”的朴素情怀。由此看，金装孔府家酒短暂上市便成为“爆款”，一夜红遍济宁，自在情理之中。
　　因此，济宁人自己的家酒，非她莫属！
（孔府家酒业总经理刘涛（左四）与业务人员共同答谢参会经销商）
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违法不良信息举报电话：0　　招商骗局
天理难容 　　孔府家酒厂伙同代理商“孔府家酒窖藏部””，合伙搞招商骗局，欺诈外地投资人。下面介绍骗子——济宁鲁源酒业有限公司的骗术。　　骗局四部曲　　第一步，请君入瓮。骗子在孔府家酒招商网上打着孔府家酒厂家名号大肆宣传招商加盟。　　第二步，骗取信任。孔府家酒厂配合骗子公司接待投资人参加招商会，参观孔府家酒酒厂，孔府窖藏博物馆。获得投资人信任，认为自己找对了，接待者就是孔府家酒这个单位！　　第三步，鸿门之宴。这个鸿门宴就是骗子设置的一个以骗取投资人签订合同与缴纳定金的局。参与者有三方，一方是骗子找来地方领导，一方是花钱雇请职业酒托冒充其他投资者，另外一方则是骗子公司自己的销售经理。会上骗子采用起哄，虚假夸大宣传，故意报低价格等手段，要求投资人订购一批低价格的孔府家酒系列酒（大约十元左右一瓶）。签订合同的时候，关于甲方的名称遮遮掩掩不一致，而且要乙方（投资人）先签订，然后甲方签完后，合同还不给乙方。签订后立即要求缴纳定金。　　第四步，原形毕露。在回到家后要求打款拿货。结果被告知送来的不是原来在品介会上看到的那款10元的孔府家酒，签订合同前报价十多元的酒一下子暴涨到了56元。而当地市场零售价格才每瓶三十多元。结果是要么接受，要么就一直推脱，不能按照原先要求发货。在查看厂家相关报价表等资料后才发现被骗。　　结论　　孔府家酒企业为了推广自己产品，勾结不法代理商，对其所做的采取虚假宣传伎俩，步步设局，诱骗外地投资人的行为不闻不问。导致不明原委的外地投资人亏损资金。我们千里迢迢去厂家参观考察，就是为了能拿到低价的一手货源，为了省去中间环节费用。结果我们拿到的货源却比市场零售价还要高30%以上甚至两倍！　　万恶的地方保护主义　　地方保护主义促使当地媒体不敢如实报道，当地有关部门也勾结孔府家酒企业，相互推诿，踢皮球。　　求助过程和结果　　寻找当地媒体济宁电视台的民生直播栏目→由于和厂家有业务关系，地方利税大户，领导不能报道负面消息，推说找厂家和代理商协商解决→三方对峙，结果是相互推诿，最后厂家一走了之，代理商也不退款，走人。→结果：问题仍未解决。　　我们去厂家就是为了拿到一手货源，为了省去中间环节的各种费用。如果不是孔府家酒厂全程陪同配合骗子公司骗签合同，我们不会上当受骗的。结果我们拿到的货源却比当地零售市场上的零售价格还要高百分之三十到百分之两百。我们的钱也是辛辛苦苦一分一块，通过辛勤劳动赚来的，有的部分还是四处借债而来。现在，本钱没了，货也不能如愿拿到，以后的基本生计都成了头疼的问题！除了我们，还有安微阜阳人代大鹏，他也被骗子代理商以同样的手法，骗去了十年积蓄，血本无归，跳楼求死！　　本人所表言论，句句属实！有合同，有录音，有照片，以及银行汇款记录为证！　　
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【图】孔府家酒的酒品价格，39度孔家府价格查询
文章来源：购酒网（）
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　　是一系列优质低度白酒。产自于山东曲阜。酒品凭借纯正口感、纯美香味而闻名。39度下，大致有这么几款。以下是其本年新的价格详情：　　1、39度孔府家红双喜酒，为500ml常见，市场价大概在2100元/瓶左右，实际售价大致在1600元/瓶左右。此酒造型独特，全身以喜庆红色为基调，酒瓶瓶型取自中国汉字的双喜，寓意也十分明显，对于婚庆等喜事，实为上佳之选。其酒品绝佳，口感润滑。香味浓韵，不失为一款好酒。　　2、39度的孔府家1988·贰号，此酒一般也是500ml，其他规格的到不常见。白净的瓶身加上，暗黑的瓶盖，整体上就有一种神秘而又庄严的气质。带有一丝威士忌之感。酒品属于浓香，口感甚好，味道芳香幽韵、绵柔醇厚也是应有尽有。一般市场价格售价大致在30—60元/瓶。　　3、39度的孔府家银奖1988·壹号，此酒也是500ml。此酒也属于浓香型酒。古朴的酒品，显示出酒品淳厚的文化底蕴。也象征着酒品来自于传统工艺。瓶的形状取自于古代的酒坛形状。使得酒品更能传递那种古朴、陈年之感。酒味浓香，酒劲内道，但好在度数不高。易于入喉。此酒的市场价格一般在30—70元/瓶。　　4、39度的孔府家圣贤坊，多以500ml。经过高温制曲，两次投料、发酵等复杂工艺而酿制，也属于浓香型白酒。酒品香气优雅、醇和丰满，带有明显的五粮风格。酒品也十分古朴，白色底瓶，外加一些中国典型的人物画像，整体上呈现出儒家文化底蕴之感。市场价为64元/瓶。　　5、39°孔府家酒大精品，一般是750ml。凭借其传统的五粮酿造工艺，精心选以高梁、小麦、大麦、豌豆而酿，其水采用天然纯净水，使得此酒品独具芳香、幽雅醇和，具有传统所具有的“香、绵、甜、净”特点。此酒的市场价一般为39元/瓶左右。& & & &
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