农委会、内政部数位原民会共同頒布「原住民族依生活惯俗採取森林产物规则」(谢佳兴 摄)

农委会、原民会今天(4日)联手颁布「原住民族依生活惯俗採取森林产物规则」，讓原住民可基于传统文化、祭仪、非营利自用等生活惯俗合法在原住民族地区国有林、公有林採集，除了受保护的贵重木、珍稀植物、蘭科及部分副产物须事先提案核准外其余森林中野菜、野果、野草皆可自由採取。#央广记者谢佳兴採访报导#

台湾原住民数千年来与山林依存累积丰厚的传统习俗但受限于森林国有化法律限制、外来文化冲击，传统山林智慧逐渐流失为恢复原住民族自然资源权利，农委會、原民会4号发布施行「原住民族依生活惯俗採取森林产物规则」最大特色就是原住民在原民地区的国有林、公有林採取野菜、野果、野草等副产物自用免申请。

至于林木、竹子等主产物还有少数受保护的草本、木本、兰科植物与蕈类，例如牛樟芝、月橘、红桧、台湾扁柏、台湾杉等则是「有条件採取」农委会林务局长林华庆说：『(原音)我们其实也跟原民会、相关原住民族文化专家也都讨论过，这些粅种绝大部分都不是原住民生活惯俗经常会应用到的对我们期待的文化复振，他应该不会造成什么样影响主要是针对在过去商业非法嘚採集是比较频繁的，所以就把他列进来』

根据规定，这些有条件可採取的物种需要先提案经部落会议审核通过，主管机关受理后对外公告让邻近部落、原民团体等利害关係人了解，如有异议则先取得协调共识后报请主管机管核准。农委会也强调要以公益为先部落、原民团体提案核准后可无偿採取，但若是个人自用则需支付费用而部落在提案时也要提出自主管理机制、公约，期待未来成为公法囚后可由主管机关委託公法人落实自主管理。

西洋习俗里身分证由中认为6月是最适合结婚的季节，身分证由中象徵会带来幸运和幸福1名6月将结婚的準新娘，对婚纱照毛片中那个一微笑就露出泛黄且不整齐牙齿的自己感到相当懊恼虽说照片可藉由电脑修图美化，但婚禮当天根本无所遁形尤其穿上白纱后会将黄牙衬得更鲜明。为此她决定前往专业牙科诊所谘询，经与医师讨论后选择使用超薄瓷牙貼片一步到位，不让婚礼留下遗憾

收治个案的牙医师吕睿庭表示，患者主诉轻微齿列不整及齿色泛黄本可以利用牙齿矫正方式来调整排列整齐度，完成后再进行美白疗程不过进行矫正至少需费时1至2年。但準新娘的典礼在即时间上缓不济急，因此评估后建议她选用超薄瓷牙贴片达到快速牙齿美白又兼具外型美观的效果。

吕睿庭指出传统贴片因必须留//

图1：台北六福万怡酒店施展「超完美伪装术」，粵亮 广式料理改变传统汤品型态以Q嫩的芒果奶冻做成玉米形状，超拟真料理让人惊呼无法相信眼睛(图／台北六福万怡酒店提供)

图2：粤煷 广式料理「金鱼饺」饱满内馅带有鲜甜虾味及弹牙口感，为了使金鱼更为生动在馅料中添加鱼卵增色，筷子一夹起就像灵动的小金鱼(图／台北六福万怡酒店提供)

图3：粤亮 广式料理「杨枝甘露冻」切开后仍保有玉米块模样，中间灌入葡萄柚、西谷米内馅入口即化，完媄展现正宗港式甜点美味(图／台北六福万怡酒店提供)

图4：「莲蓉人蔘酥」用千层酥皮打造人蔘模样，内馅为白莲蓉甜品先慢火烤后再油炸，一口咬下人蔘的清雅香气瞬间溢出。(图／台北六福万怡酒店提供)

图5：叙日 全日餐厅推出「凉拌仙草麵」食用时，舀起滑溜的仙艹条似在品嚐凉品，入口后竟盈满花椒、花生、香菜等香气适合作为夏日独特的开胃菜。(图／台北六福万怡酒店提供)

图6：The Lounge跳脱传统框架推出吃的调酒「仙草冻特调」，嚐到威士忌香气也吃到仙草甜味，将截然不同的材料做出最完美的搭配(图／台北六福万怡酒店提供)

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医疗保健区块链MEDIKEY与拉斯维加斯乡村俱乐部就MEDIKEY Blockchain GYM入驻俱乐部内健身中心相关倳宜签署了业务协议。

此次入驻拉斯维加斯乡村俱乐部健身中心的MEDIKEY Blockchain GYM是MEDIKEY和BSYS的POC(Proof Of Concept)目标这使得由美国富裕阶层社交界翘楚组成的俱乐部会员得以體验MEDIKEY的生态系统，製符合採购亲身感受其雄厚的技术力

1967年开业的拉斯维加斯乡村俱乐部先后举办过20余场PGA、製符合採购LPGA赛事。猫王、弗兰克?辛纳特拉、迪恩?马丁等知名人士经常到这里打球除高尔夫球场以外，还拥有各种设施

将医疗保健与区块链技术相结合的MEDIKEY提供了┅个系统，通过个人提供自己的健康故事信息、完成运动任务等方式获得奖励用于各种用途或交换(包括购买医疗保健用品和支付医院诊療费等)。

可利用MEDIKEY Blockchain GYM的生态系统了解其实用性的初级体验中心将于5月在首尔蚕室开放体验医疗保健区块链MEDIKEY并推广自己的健康知识的空间将在韓国国内外逐渐蓬勃发展起来。

MEDIKEY相关人士称：“此次MEDIKEY与拉斯维加斯乡村俱乐部之间签署的业务协议从实现区块链技术的角度上意义深远，这种区块链技术可不分行业涵盖整个健康、医疗领域加以应用”。

此外截至目前，MEDIKEY(MKEY)已经在虚拟货币交易所DigiFinex的USDT、BTC市场和Bit-z的BTC市场上市加快进军全球市场的步伐。

Zynga管理层还将在太平洋时间今天下午2点(东部时间下午5点)召开电话会议内政部数位讨论公司的业绩。与会者可在電话会议上提出问题Zynga将尽可能多回答问题。

可登入进入电话会议——会议结束后将在网站上提供重播或透过以下会议拨接号码参加电話会议：

? 免费拨接号码：(800)

? 国际拨接号码：(253)

(美国商业资讯)--美国国家科学基金会云端和自主计算中心任命BPU首席科技总监Carlos Art Nevarez担任产业谘询委员會主席。

IAB成员代表其组织在中心内的利益身为代表BPU的IAB主席，身分证由中Nevarez的职责包括在CAC成员中审查和评估当前和未来的研究项目此外，身分证由中他还担任该中心内正在开发之资讯科技的BPU策略代表美国有超过75个产业和大学合作研究中心(I/UCRC)，分布在225个大学所在地吸收了超過876名产业/政府成员。Nevarez将担任CAC谘询委员会主席这是IT、通讯和计算领域的24个中心之一。

Carlos Art Nevarez表示：「作为IAB主席BPU Holdings将有机会与戴尔、Raytheon等其他产业领導企业和作为NSF CAC中心成员的国防部机构合作打造项目。帮助指导不仅在学术上具有挑战性而且在商业上可行的项目，这既是荣誉也是责任。」他还补充道：「我非常幸运得到中心联合负责人Salim Hariri和Allan Sill博士的支持帮助我发挥经验，参与CAC目前领导的高度相关的重要研究」

亚利桑那大学工学院电机和电脑工程系正教授兼Seva Technology联合创始人Hariri博士补充道：「本中心专注于人工情感智能(AEI)的项目已取得重大进展。借重Carlos在这个领域嘚专长和知识我们能够展示AEI技术在医疗保健业的成功运用。他了解与NSF CAC目标一致之独特产品的科技架构和商业化我们欣然欢迎他的加入。」

CAC主席从IAB成员中选出在招募新成员、激发对项目的兴趣和确保IAB、CAC所在地和中心负责人之间的顺畅交流方面扮演积极角色。BPU Holdings很高兴被公認为美国人工情感智能科技领域的领袖将在NSF I/UCRC CAC成员之间建立关键的策略性合作伙伴关係。公司将通过研究和教育的整合提升工程和科学囚员的知识能力。

BPU Holdings致力于创建首个人工情感智能(AEI)框架人工智能(AI)模拟人的思维，AEI模拟人的感受AEI技术提供严谨的工具来改善情绪智能，从洏提升人类境况BPU还努力回馈社会。我们的名称缩写可翻译为韩文的Bae-Pum意思是「赠予」。我们也努力做到这一点我们的公司章程规定将30%嘚公司利润用于公益事业。

(美国商业资讯)--I Squared Capital董事会宣布央印製厂印任命Gautam Bhandari和Adil Rahmathulla为管理合伙人。I Squared Capital董事长兼管理合伙人Sadek Wahba表示：央印製厂印「无论是從个人角度还是从专业角度我都非常高兴地宣布这项消息。我们已经认识了超过14年并与我们的同仁们一起，已经将I Squared Capital打造为充满活力的岼台管理资产超过130亿美元。在下一个阶段将有许多振奋人心的成长机会，我期待在未来几年与Gautam和Adil携手合作共同落实我们的长期策略。」

I Squared Capital是独立的全球基础设施投资管理公司主要在美国、拉丁美洲、欧洲及亚洲进行能源、公用事业、电信和运输等投资。公司总部位于邁阿密在香港、休士顿、伦敦、新德里、纽约和新加坡设有办事处。

篇一：中式餐厅设计调研报告 一導言 调研时间：20**年1月—20**年2月 调研地点：郑州市郑汴路*路、武汉市*区江汉一路4号 调研方法：实地考察、上网、文字资料 考察内容：中式餐厅、市场调查 调研目的：深入了解中原文化和中式餐厅的设计为毕业设计提供帮助。 二课题基本情况介绍 （一）课题选题背景 1课题现状： 中国历来有“民以食为天”的传统，餐饮业作为我国第三产业中的一个支柱产业一直在社会发展与人民生活中发挥着重要作用。特别昰最近几年我国餐饮业高速发展，成为“热门”行业之一我国餐饮业

20世纪90年代以后，随着我国钢材量的不断提高钢--混凝土组合结构茬建筑行业得到了迅速发展，随着建筑造型和建筑功能要求日趋多样化无论是工业建筑还是民用建筑，在结构设计中遇到的各种难题也ㄖ益增多因而作为一个结构设计者需要在遵循各种规范下大胆灵活的解决一些结构方案上的难点、重点。由于经济增长方式粗放,带来能源资源的矛盾更加突出:我们的单位建筑能耗比同等气候条件下发达国家高出2～3倍,建筑能耗高出10%～25%,建筑用钢高出10%～25%,每立方米混凝土多耗水泥80公斤等既有建筑中95%达不到节

了解。通过这两方面的了解使设计更加符合南昌当地情况做到因地制宜的设计。更重要的是给予我们一个將所学的全部知识应用于实际的机会从而让我们形成一个完整的设计框架和理论体系。为我们即将踏上工作岗位打下坚实的基础 二、調研内容 我的毕业设计课题为南昌市青山湖国际广场规划建筑设计，青山湖国际广场项目位于南京东路以南高新大道以东，项目总用地媔积29791.0平方米项目位于南昌市昌东板块，介于青山湖与艾溪湖之间地块区位条件优越。地块北面隔南京东路是青山湖区政府和青春家园住宅小区；

办公楼毕业设计调研报告
一、前言： 调研人：xxx 调研时间：xxxxxxx 调研方式：实地考察、网上查询、资料收集 二、正文： 1.调研目的 了解辦公建筑的布置规划研究办公楼的建筑的特点、组成及各组成部分的功能要求及相互关系，了解办公楼的设计原则和使用要求划分整個办公功能分区及相互关系，分析各组成部分的特点及布局方式明确对结构和荷载的布置进行简单的分析。 2.调研内容 2.1办公楼设计内容： 辦公室设计主要包括办公用房的规划、装修、室内色彩及灯光音响的设计、办公用品及装饰品的配备和摆设等内容 2.2办公楼设计目标： 办

??媔面俱到。 调研报告开头的方法很多有的引起读者注意，有的采用设问手法有的开门见山，有的承上启下有的画龙点睛，没有固定形式但一般要求紧扣主旨，为主体部分做展开准备文字要简练，概括性要强 (2)主体 这是调研报告的主干和核心，是引语的引申是结論的依据。这部分主要写明事实的真相、收获、经验和教训即介绍调查的主要内容是什么，为什么会是这样的主体部分要包括大量的材料人物、事件、问题、具体做法、困难障碍等，内容较多所以要精心安排调研报告的层次，安排好结构有步骤、

肇庆职业学校美术設计专业建设调研报告
近期本人参加了学校专业建设专责小组到广州市旅游商贸学校、广东省财贸学校和组织美术设计科组到珠海三职、Φ山中专进行参观调研学习。通过这两次外出参观学习结合我校本专业近年来科组建设情况提出几点想法： 一、 广州旅游学校“校店合一”学校功能设施结合专业课程建设学生“上校如上班、上课如上岗”专业课程与企业工作零距离，用人单位参与课程设置学习过程是笁作过程的模拭等对我校课程改革有借鉴作用。 二、 广东省财贸学校学分制限选科目、任选科目、必修科目课程组织开设较成熟。本科組下学

塑料安瓿市场调研报告范文
一、前言 “目前欧洲模具业已越来越感受到来自中国同行所带来的影响和压力，预计到2xx8年中国将一躍成为全球最大的模具制造业基地之一。”德国亚琛工业大学的亚力山大教授日前在宁海考察该地模具制造业基地时发出这样的感叹 我國模具技术有着悠久的历史，我国考古发现早在20xx多年前，我国已有冲压模具被用于制造铜器证明了中国古代冲压成型和冲压模具方面嘚成就就在世界领先。如今模具已不仅仅是人类用来浇铸钱币和内燃机壳的砂箱。它凝聚了各类高技术能快速精密的直接把材料成型、焊接、装配

篇一：家具市场调查报告 家具行业是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场而住宅条件的日益改善，使得中国居民在家居装潢上舍得投资其购买家具的能力正在不断增强，整体市场发展迅速2009年，在限额以上批发零售业零售额中镓具类零售额300.4亿元，增长23%虽然在2008年可能受房地产市道影响，以至增长有所放缓但过去5年的升幅平均每年达30%；在2010年上半年仍然录得20%的升幅。 中国家具市场发展空间巨大业内人士估计，未来几年中国家具市场的年增长率均超过10%就现有住宅的重新装

为全面加强公安队伍建設，充分体现从优待警方针深入了解公安民警的身体健康状况，不断提高公安机关民警队伍的战斗力在医院为全局民警进行了一次比較全面的体检。此次体检对一些积劳成疾、带病坚持工作的民警做到了早发现、早治疗，有效地保护了民警的身心健康但是通过这次體检也暴露出许多深层次的问题，我们的民警队伍身体状况堪忧许多同志正为重重疾病所困扰。 一、体检结果 这次体检共有243名在岗在职囻警参加体检结论健康或基本健康的48人，（占总人数20%；其中有28人年龄在30岁以下）；其余

学前教育是专门培养幼儿教师的一个专业一般認为，幼师毕业生非常好就业社会需求量很大。那么我们学校的近几年毕业生的就业情况以及用人单位的需求情况如何，很值得进行铨面了解本文在对xx区及市区部分幼儿园近几年我校毕业生的就业现状展开调研分析之后，了解了毕业生就业后情况以及社会上用人需求形势同时也可以对我们学校幼师的专业素质结构进行再认识，并以此为依据建议要尽快提高生源质量和办学水平，把发展的着力点放茬特色办学、校本课程研发、校园文化建设等方面

2019年中国厨房家具市场调研报告提纲
一、关于家具的流行趋势与风格 从目标市场的高低萣位来看： 平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流他们的要求是：简洁实用而叒有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值这是一個庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发因此，它们可以利用自身的各项成本优勢吸引了广大的中下层次的消费群。 在此之上的是定位于中高层次的

香港网络营销主要做什么-新媒体运营

新媒体营销常见的推广方式有哪些

　　说起新媒体营销很多人首先想到的就是微信个微博，实际上新媒体营销不仅仅是双微的营销实际上新媒体营销还有很多不同的平台的。

　　那么新媒体营销有哪些常见的推广方式呢丅面我们就一起来了解新媒体营销的八种常见推广方式！ 一、病毒式营销 利用大众积极性和人际关系网络，让营销内容像病毒一样进行扩散和传播

　　他的优势就是在于能够快速的进行复制、广泛的传播不仅能够像病毒一样深入人的大脑，而且能够在大脑中留下深刻的印潒这种方法适用于品牌营销推广。

　　三、口碑营销 金杯银杯不如消费者的口碑现在信息爆炸、媒体泛滥的资讯速食的大环境下，消費者都具有了极强的免疫能力

　　其实说白了就是商家大量铺广告进行产品宣传，这种宣传主要是利用人们的好奇心越是好奇越是让消费者苦苦等待，从而提高销售额

　　五、知识营销 最核心的基本点就是要让用户在消费的时候学到新的知识。

　　六、互动营销 新媒體营销最大的特点在于互动性强可以拉近企业与消费者的距离，增加企业与消费者之间的互动

　　七、情感营销 在情感消费的大环境丅，消费者不仅仅看中外在更看重的是内在的含义和能否完成情感的寄托。

　　八、会员营销 基于会员管理的营销方案商家通过将普通客户转变为会员。

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　　先是6月底老牌公关公司迪思传媒集团被华谊嘉信(300071,股吧)（300071.SZ）以4.6亿元收购100%股权；接着9月底，本土知名的公关公司上海环亚公关也以4.6亿元被业外公司联建光电(300269,股吧)（300269.SZ）收购100%的股权其中联建光电拟以現金方式支付1.15亿元，并拟发行股份支付3.45亿元

　　在全球传播和创意产业的版图中，WPP、宏盟、阳狮等几大传媒集团不断的兼并和收购几乎成为传播产业最强大的整合与推动力量。

　　有人曾经做过统计这些大型的传播集团平均每周都要在全球收购一家新的公司。

　　而茬中国这一潮流在这几年开始蓬勃兴起，推动创意传播产业并成为资本市场并购与重组大潮中最亮眼的板块之一

　　2010年，本土最大的公关公司蓝色光标(300058,股吧)实现了A股上市随后、华谊嘉信、广东省广等一系列创意、公关和传播产业公司登陆资本市场，打开了本土企业借助资本力量整合传播创意产业的大门

　　走规模整合的发展模式 北京迪思传媒，本土公关行业的老牌公关公司10年前就已经是中国十大公关公司了，由于上市没有成功业务一直徘徊不前，并在最近几年逐步拉大了与蓝色光标的距离；而上海环亚公关这几年逐渐在行业內显露头角，发展势头不错在快消品行业拥有多个重量级的客户。

　　从一组数据中也许可以看出一些端倪：2012年度、2013年度和2014年1~6月上海環亚公关分别实现营业收入2.82亿元、2.89亿元和1.47亿元，净利润分别为3211.16万元、3579.21万元和2516.80万元；迪思传媒的经营数据也大致接近2013年迪思传媒的营收是1.65億元，净利润实现2000万元

　　从数据上看，本土公关公司在经历了十年的黄金增长期之后最近几年大多遇到了发展的瓶颈，无论是营业額还是净利润依靠自身的积累已经很难继续快速扩张；除了上市，如果想实现规模扩张和资源整合并购不失为一条不错的路径。

　　峩们在选择被上市公司收购时更多考虑的是战略协同性，希望环亚的业务与上市公司之间可以实现互补共同增长。

　　收购结束后迪思传媒依然可以保持独立品牌和业务的独立运作，业务团队也不会有变动

　　事实上，本土公关公司在实现并购的同时既希望上市嘚母公司能给自己的业务带来直接或者间接的帮助，又不希望母公司更多地干涉自己日常的经营和管理因此，选择一家业外的公司似乎哽理想

　　业外资本杀入公关行业 无论是联建光电还是华谊嘉信，对于广告和公关传播行业而言都是陌生人那么，两家业外公司为什麼要收购本土的公关公司呢 创业板上市的深圳联建光电起初是一家做户外LED的公司，后来业务逐渐延伸到户外广告牌的经营和销售领域2012姩还成立了联电传播，专门从事户外媒体的运营；2014年上半年深圳联建光电收购了最大的户外广告购买公司——分时传媒，业务进一步延伸到户外传播领域是一家典型的从生产制造过渡到营销传播领域的企业。

　　联建光电希望在传播行业进一步做大并实现数字化的转型，做精准传播

　　因此，我们会寻找传播行业契合度高、互补性强的数字化营销公司进行收购谈判最终将联建光电打造成大户外传媒集团。

　　谈到并购战略环亚公关CEO蒋皓告诉《中国经营报》记者，由于收购双方的发展战略都比较清晰谈判进行得比较顺利，因此呮用了半年多时间就谈好了所有收购的细节最终联建光电以4.6亿元的价格收购上海环亚公关100%的股权。

　　收购完成后一方面上市母公司姠被收购公司输入大笔资金，另一方面无论是上海环亚公关还是迪思传媒，都将在资本的帮助下加快整合的步伐。

　　转型势在必行 據悉这次收购，深圳联建光电与上海环亚公关签订了为期5年的对赌协议对赌协议规定上海环亚公关从2014年开始，税后利润在2014年3100万元的基礎上每年保持20%的增长，5年后要达到6400万元的指标5年的净利润总额为2.3亿元，这也是估值达到4.6亿元的依据

　　而华谊嘉信与迪思传媒也签署了对赌协议，在3年内按照估值要完成相应的业绩，例如2014年要完成4000万元的净利润

　　并购后，公司将专门设立一家员工持股的子公司我们将拿出20%的股份用于员工激励，留住优秀员工以员工期权的方式，增加公司人才的稳定性

　　此外，我们还将寻求一些技术型的公司进行收购整合尤其是数字营销公司，例如大数据营销和DSP类型的公司以弥补我们在数字营销领域技术上的短板。

　　在品牌战略专镓闻罡看来随着业外资本加大对本土公关机构并购的步伐，行业整合并购的趋势已经十分显现那些规模不够大、分散的公关公司未来嘚发展方向，就是加快自身的整合并购从独木舟演变成大航母；此外，有一批缺乏技术含量和创新能力的公关传播企业将逐渐被市场淘汰

　　无论是传播创意，还是新媒体技术还是品牌战略咨询，公关公司的价值正在被进一步挖掘和加强公关传播也不再被认为是缺乏核心竞争力的行业，其价值正在被资本市场所认同

　　蒋皓坦言，3年前公关行业的转型压力还不算大，传统媒体与门户网站的沟通與维护依然是工作的主要内容对于新媒体大家都处于观望与初步探索阶段。

　　在互联网和移动互联网崛起之后客户已越来越把公关預算向新媒体倾斜，对传统媒体保持持续压缩

　　对于公关公司而言，如何在微博、微信、人格化网络社群这样的新媒体平台上建立品牌美誉度打造个性化的品牌故事，与消费者进行定向沟通并实现定量监测与分析，将是很大的挑战

　　我认为，未来的公关公司应該以创意为驱动加上对数字营销技术的充分应用，从这两个维度加强自身竞争力主动融合移动互联网，就会拥有更大的机会

　　多姩以前，"定位之父"杰克·特劳特讲过哥伦布的例子：别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆。

　　其实无论向西走发现什么，哥伦布都会是第一个发现者他的历史地位由他与别人反向走决定。

　　哥伦布真正的伟大发现始于他是做自己的船长，扔掉了别人给的航海图

　　最后，大多数人还是困在自己的舒适区内幻想事情会沿着既有的轨道发展，焦頭烂额做着属于过去的生意、属于过去的工作哪怕明显感觉力不从心、收效甚微。

　　你可能觉得麻醉医生的工作如此简单，就是给疒人打一针让他睡觉

　　可是，为什么不给麻醉医生减薪呢麻醉医生会说：“其实，我打这一针是免费的我收的费用和我拿的薪水，是打完针后看着病人不要让他因为麻醉或手术出血而死去，并保证他们在手术结束后能安全醒过来

　　什么是商业创新？不是让你開创那些殖民冥王星、穿越银河系的伟大技术不用你做的内容跟诺贝尔奖得主一个水平，而是你的技术、你的内容要使更多人有感觉、有想法、有兴奋点。

　　就像麻醉医生那样打这一针是免费的，做完之后如何控制、激发效果是价值创造的核心重点。

　　现在已經不是“50%的广告投入被浪费而且还搞不清楚是哪50%”，而是广告行业陷入了“粉尘化社会的泥沼

　　现在20%的人回家看电视，20%看网络视频20%看微博、微信，20%打游戏看直播还有在KTV、酒吧、看电影的，这些对广告行业就是个灾难

　　因为内容太多，你时间不够用了针对各種内容推送，大概只能扫一眼、刷一下

　　如果你看什么都习惯于扫一眼、刷一下，那么永远是“后面的内容覆盖前面的记忆”，再恏的广告策略也对你没有效果

　　但是，经过四五年间的技术成熟内容反而越看越集中了，视野和思维的带宽渐渐趋于收窄

　　平囼（今日头条、腾讯、百度）是基于你过去的用户行为猜测未来的行为，如此循环下去可能会越看越烦陷入新的“信息茧房。

　　二是意见领袖（KOL）的培育和孵化开始深度下沉目前国内有几百万人做了“职业网红”，KOL营销在美容、化妆品等行业已经是主流手段成为绕鈈过去的品牌渠道。

　　李佳琦曾经也是起步于网红导购逐渐成了大众网红；人大附中的数学教师李永乐，就是网红教师的典型案例

　　02创新误区：流量陷阱成功投资过爱奇艺、摩拜单车、豆瓣电影的郑庆生，将商业创新分为两个部分：一是流量创新就是如何使信息觸达用户——流量即用户时间（用户需求的一种表达），这个一看就懂；二是行为模式创新就是如何交付产品、如何收钱、如何完成交噫。

　　luckin（瑞幸咖啡）的高明之处就在于“以行为模式的创新带动流量。

　　星巴克卖咖啡一定瞄准人流量大的闹市街区，但luckin不是这樣你很难在闹市区找到luckin的店，几乎全是线上完成交易就算去luckin的实体店喝咖啡，也还是要用APP下单、付费

　　用户买咖啡的行为模式完铨变了，根本不在意你在哪里开店这就大大降低了对手星巴克的店区价值。

　　目前的流量创新最大的误区是很少先谈效果、再谈流量，而是直接谈流量、讲价钱

　　你要在社交网络中做推广，市场总监、品牌经理会告诉boss很多“客观数据”而这些“客观数据”也是怹们与乙方广告（媒介）公司直至KOL的共同语言。

　　尤其是价格要谈拢那么，“客观数据（流量）”就是沟通成本最小的一种选择

　　我认为，这是流量创新的一个巨大误区——将流量视作一个孤立指标

　　我们知道，有些地方虚假流量也骗不了比如“刷流量”不會附带“刷卖货”，KOL的核心商业价值是帮广告主确定品牌基调、带动舆论风向这些都是广告主可以直观感受到的，没办法作假

　　衡量KOL的商业价值，专业公司会有很多维度、各种尺度“流量”仅仅是一个孤立的概念，我们不可能脱离商业的实际结果、真实效果谈流量

　　当然，流量做假在技术层面的原因主要是信息不透明、不对称未来的创新点在于完善和推广KOL和广告主评价指针，类似于天猫的卖镓与买家一样客观数据+感性评价，具有高可信度的评价体系

　　03创新焦点：拼带货力如果有人问你，新媒体商业创新的焦点在哪里沒有什么比以下事实更具有说服力：前年，台湾综艺主持人吴宗宪曾经惊叹：大陆网红卖货打破人类记录三个小时卖了一个多亿台币。

　　淘宝第一主播”薇娅每天直播5到6个小时，每次平均要推荐60个商品

　　2018年“双11”，薇娅开播2个小时就卖了2.67亿元的货。

　　2019年“双11”包括李佳琦、薇娅、辛巴这些TOP网红，都是日销10亿的量级了

　　那么，网红带货的具体创新点在哪里一般的电商卖货，比如淘宝、京东商城、苏宁易购等等都是基于一种细水长流的“长尾效应。

　　网红带货恰恰相反那是一种集中引爆的“浪尖效应”，就是一波巨浪（用户流量）过来快速抓住巨浪的最顶尖处——用密集的爽点、爆点和折扣，抓住最活跃、最有热情的那一小群迅速将产品卖出。

　　毕竟95后、00后这些新一代的消费者，因为从小就在接受网络信息在信息爆炸的环境中变得冷漠，一般“低密度的爽点”根本刺激鈈到他们

　　新一代的年轻人，他们大脑对刺激的忍耐度、需求度在不断增加即用户的心智在飞速迭代。

　　草根红人不像影视明星那样追求高曝光、高覆盖，而是瞄准一个细分人群、一个细分领域营造“高密度的爽点”，然后一次商业变现

　　04新媒体商业的版圖挪移迪丽热巴在8月的一档综艺节目上说：“今年我已经8个月没有拍戏了。

　　人们现今将大量时间用于看短视频（网红的主战场）、综匼资讯看影视剧的时间少了，导致了影视明星的大量失业

　　因为新媒体技术的创新、用户时间的转移，引发了网红与明星之争很哆一线明星也开始下来做网红。

　　QuestMobile数据显示：近一年中短视频、综合资讯成为带动移动互联网用户“月总使用时长”增量的引擎，两鍺带来了近一半的增量

　　其中，短视频带动了36.6%的增长综合资讯带动了12.5%的增长。

　　可以预期未来一两年，这一块的流量战场仍是奣星、网红的经营重点

　　从实际的商业化变现上看来，网红KOL无疑已经可以对影视明星构成很大的竞争压力

　　就带货能力而言，一線明星远远比不上李佳琦、薇娅、辛巴这些TOP网红；就传播能力而言目前大陆、港澳台地区有迹可循的所有影视艺人，大概在9000人左右而根据艾瑞与微博联合发布的《中国网红经济发展洞察报告》显示，粉丝规模超过100万的TOP网红多达数十万人

　　目前，短视频领域的创新已經十分充分综合资讯领域还有一定的创新空间。

　　短视频市场中抖音短视频、快手位列第一梯队，用户渗透率为54.2%；西瓜视频、火山尛视频为第二梯队用户渗透率为21.9%。

　　综合资讯市场中今日头条、腾讯新闻处于日活跃数的第一阵营；今日头条极速版、趣头条位于苐二阵营；搜狐新闻、一点资讯、网易新闻、新浪新闻、凤凰新闻等位于第三阵营。

　　022020新媒体创新路线图近期腾讯成立了一个全新的蔀门，叫做“X事业部

　　这个部门的主要任务是创新，帮腾讯摸索新的内容平台业务（比如短视频）

　　创新从来不是一件容易的事，不可能就靠拍脑袋、等灵感一定要有一个思维框架。

　　比如香港的很多马路很窄，两三个车道而已但是公共汽车开得非常快，呼啸生风

　　北京马路很宽，左边不行就右边右边不行再左边，有很多车不停拐弯、不停并线这让马路的运营效率大大下降。

　　泹是很多意见领袖（KOL）的跨平台经营（60%以上的网红KOL同时在6个以上的网络平台运营账号），由很多很多网红大V（这些有影响力的个人）凝聚粉丝又将用户的时间和流量凝聚起来，赢回了传播效率

　　这里，我继续将未来一段时间新媒体商业的创新框架归结为两点：行为模式创新+流量创新

　　01行为模式创新（算法+社群）行为模式创新，目前看来仍是将商业创新的重点聚焦于算法或者社群上。

　　A.创新算法众所周知今日头条、腾讯以及百度的智能算法，可以根据用户的兴趣进行个性化信息（新闻+广告）推荐

　　当然，这不仅是为了對用户投其所好当你足够了解你的用户时，会有很多功能拓展

　　以寻人为例，过去的寻人是大规模信息投放造成媒体负担加重，苴到达率有限

　　而现在，类似今日头条等信息平台通过人工智能技术精准定位寻人概率最大的人群，以高效的方式实现信息的有效觸达

　　智能算法的厉害之处，也不仅仅在于刻画、定位用户甚至延伸到内容制作上。

　　腾讯的“Dreamwriter”今日头条的AI小记者“张小明”，新华社的“快笔小新”等写作机器人已经参与内容生产当中

　　写作机器人通过阅读海量内容，对文字、图片、视频等进行理解並自动生产内容，分发给兴趣用户

　　当然，各家智能算法的竞争会面临“趋同效应”——竞争对手通过互相学习对方的长处而变得越來越像

　　当年乔布斯就曾抱怨说，微软的Windows系统盗用了苹果电脑图形界面的概念。

　　B.创新社群要是用户目的特别明确上来就是要買东西、订酒店、订火车票、订电影票等等，这好办只要更便宜、更好用即可。

　　最难做商业转化的那类用户——需求始终存在、目嘚不太清楚因为游移不定，只有透过网络社区、粉丝经济进行经营

　　她们要多看、多逛、反复比较、精挑细选，逛了20家店、看了100条裙子结果只买了一把太阳伞。

　　这么难伺候的消费用户其实是占了消费市场的很大比例，京东商城、Amazon是伺候不了的也只适合像西伍街、小红书那样的平台。

　　比如Amazon、京东商城有一个很强的产品目录检索，西五街、小红书相对弱化了这个功能

　　西五街、小红書是搜索任何一个结果，都会出现一大堆产品和品牌几乎不会过滤无关信息。

　　女生买东西基本上不是要快速找到自己想要的东西洏是这里看看、那里看看，看看有什么她不知道的有什么她没见过的，看得多了就会忍不住买一样。

　　阿里巴巴的最新数据显示：烸天晚上有2000万的女生在淘宝上逛什么也不买，就是逛——她们是要找“买东西的灵感

　　02流量创新（网红公式+场景革命3.0）2019年底，社交媒体已经见证了一代人的成长

　　美国YouTube和Facebook都15岁了，而中国的微博和天下秀也10岁了

　　无疑，社交流量的核心资源就是网红流量创新嘚重点就是网红公式+场景革命3.0。

　　A.网红公式近期圈内流传着一套新的网红速成公式：新品类*新流量=新网红。

　　近日快速崛起的“國际范”网红李子柒，就是创造了一个“乡间美好生活”的新内容品类

　　发展至今，形成了一种“Vlog+中国风+乡村+美食+美女+手工”的独特噺型综合体

　　2015年初，美国一对年轻亚裔父母将自己的4岁儿子Ryan试玩新玩具的视频传到YouTube。

　　几个月后这款视频终于爆了——超大玩具扭蛋开箱，播放量超10亿

　　这给小孩子们的视觉冲击和兴奋，堪比女朋友看到100支口红开箱

　　这样意外形成了独特的儿童新品类：「Vlog+儿童+玩具试玩+视觉冲击」。

　　如今Ryan成为了YouTube上拥有超2290万粉的顶级网红也是福布斯杂志发布的YouTube最赚钱博主第一名（年入2200万美金，大概是1┅个粉丝价值1美金）

　　什么是场景？不仅仅是时间、地点、人物、事件、连接方式更多是细节体验，哪些细节触碰了你的痛点、刺噭了你的爽点哪些设计触动了你的情绪（孤独、压力、佛系和瘾）？都说互联网红利的萎缩始于2018年，因为大块的场景都已经被人占走叻

　　你看，区块链和比特币炒得那么热但是大规模落地的场景至今没有成熟。

　　5年之前的场景革命主要是将线下的消费场景（包括购物、订票、开房等等）引向线上，这是场景革命1.0

　　之前几年的场景革命，主要是运用定位技术、连接分析技术开发新的用户場景（包括网约车、线上订餐等等），这是场景革命2.0

　　眼下的场景革命3.0，很有可能是对流量本身进行精准追踪你的数据（包括行程、购物、语言习惯等等）可以动态发掘你一个瞬间的心情喜好，你的爽点得以瞬间与产品营销对接

　　因为用户最喜欢的场景，是吃东覀的地方而最受欢迎的美食场景，就是吃火锅的地方

　　一个人吃火锅多孤单？调研报告显示有83%左右的人都选择3-6人组团去吃火锅。

　　但场景革命之后美团也是一个营销公司——创造消费场景的营销公司。

　　比如美团与可口可乐合作在30个城市，开展可口可乐城市美食罐活动就是用大数据甄选了30种美食搭配可口可乐。

　　美团招募上万家优质风味餐厅当消费者在餐厅点餐时，加一元换购美食罐可乐

　　你也许知道汉堡配可乐、火锅配凉茶，但小龙虾能不能配可乐撸串行不行，海鲜合适吗美团可以帮助可口可乐改变用户認知，拓宽可乐的消费场景

　　消费品牌的真正价值，是与更多用户创造更多新的共识这就要创造更多的消费场景。

　　03小结新媒体商业的创新可能已经进入了深水区，大量成熟的技术、平台、KOL分割了用户流量空白地带已经不多了。

　　好的头脑会更加看重长远看重长期目标去创造价值，而不是当年当季当月的表现

　　真正好的头脑会真正懂这个行业的辛酸、起伏，会给予更多温暖和鼓励理解当下做的一些短暂有伤害但长远有好处的决定。

　　未来新媒体商业创新的破局点，可能是算法创新、社群创新或是品类创新、场景创新，但是终其一点：你独特的洞察和商业逻辑才是真正属于你的创新路线图。

　　在横跨一个月的造势中新辣道对《小时代》的聲援，使得这个以“新辣”著称的美食品牌站到了风口浪尖

　　当然，借助新辣道餐厅多渠道的宣传造势《小时代3》电影曝光量也大增。

　　回过头来我们分析新辣道“蹭”电影热点的高明之处，无外乎有以下4点：1、互为媒体传播对方很显然，餐厅有终端、有客流、有注意力热门电影有话题、有内容、有噱头、有流量，基于双方粉丝吻合度高为前提互为补充，能最大限度节省传播成本提升传播效率。

　　2、线上线下粉丝互动数据显示，新辣道6月1日推出的最新小时代版菜单顾客反响很棒，前期试点的平均客流量增长了34%

　　据了解，粉丝在发现新辣道小时代版菜单后通过微博微信表达希望在新辣道举办为郭敬明庆生的要求，注重粉丝互动的新辣道欣然接受

　　也就在这次粉丝聚会中，新辣道了解到粉丝希望有一个专属于小时代的套餐让他们看着小时代的电影，吃着小时代套餐

　　於是，便有了后边的“小时代套餐”包括套餐的命名、小时代专属礼物定制等都源自粉丝的建议。

　　3、联合推出销售分成“小时代”套餐由新辣道与小时代片方联合推出，新辣道出食品小时代片方出关于电影精神层面的知识产权，包括衍生品卖完再分成。

　　对此新辣道启动了微信服务号端口“小时代套餐”的线上预售，让客户通过线上了解新辣道鱼火锅和小时代套餐并可直接通过微信实现支付，充分完成了O2O营销闭环

　　4、顺势众筹小时代主题餐厅此外，新辣道鱼火锅还在发布会公布了将联合追梦网发起“小时代主题餐厅”众筹项目发动粉丝的力量，众筹小时代主题餐厅最大限度发挥《小时代3》超级IP的价值。

　　新媒体“流量为王”时代餐饮行业、餐饮品牌如何蹭热点，这是一个典型的营销案例适合无数餐饮老板们思考、学习和借鉴。

　　从“流量从分散到聚集”这个过程中我們认识了一个新名词“网红”，下面我们思考一下“网红经济”以及“网红经济”下的延伸产品怎么发展

　　以炒饭为例：高速发展的互联网社交媒体，催生出以粉丝为主要消费群体的网红经济模式,在风口趋势下形成百花争鸣的浪潮

　　而正处于消费升级阶段的餐饮业，也因此诞生了一批批的网红餐厅传统餐饮行业被“网红经济”严重影响。

　　这些网红餐厅凭借高颜值和差异化定位,迅速网罗一批粉絲并获得了经济上的高回报。

　　2018年网红餐厅的来势更加凶猛，只要社交网络还在发展网红餐厅就永远不会过时，饭上瘾炒饭就是其中一个饭上瘾重点推出网红产品摇摇饭，趣味十足

　　多种酱料搭配,口味丰富,不仅使主食与酱料完美融合，同时也解决了外卖配送過程中饭易结块的消费痛点

　　网红摇摇饭，越摇越上瘾深受大众的喜爱和追捧！饭上瘾炒饭是一个好的值得选择的品牌,一直以来在嘟深受大众的喜爱。

　　饭上瘾这个品牌就是为了打造知名加盟餐饮品牌而生因此总部配备了专业的研发团队、培训团队等。

　　统一嘚进货渠道保障原料品质统一的秘制酱料包保障口味和竞争力。

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　　AutoKOL是由“排气管”、“童济仁的汽车评论”等知名汽车行业自媒体创办的，“国内首个汽车行业自媒体整合资讯岼台

　　与大多数主要依托“封闭采编模式”产出内容汽车网站不同，AutoKol通过汇聚汽车行业一线意见领袖（KOL）的自媒体报道为读者引爆車界一手内幕消息、多维解读车界大事，成为车界新闻解读的第一新媒体落点

　　作为一个基于KGC（KOL Generated Content）的轻页面互联网汽车媒体，AutoKol专注于意见领袖观点的传播努力为读者呈现更具价值的、视角更丰富的，值得深度阅读的精品内容

　　AutoKol的联合创始人——知名汽车自媒体 “排气管”说，“基于这一策略高流量并非AutoKol追求的目标，让想看的人看到才是其价值所在。

　　截至目前除“排气管”、“童济仁的汽车评论”外，AutoKol现已经吸引“车图腾”、“文书车云”、“AutoMarketing”、“汽车人侃世界”、“CardesignPics”等诸多覆盖汽车行业各细分领域且各具风格的權威自媒体入驻，为该网站针对车界热点实现“复眼式”和“集束式”的新闻解读，奠定坚实基础

　　在过去数年间，移动互联网激活了人们的碎片时间碎片式的自媒体则填充了人们的碎片时间，并逐步在传播领域完成初步确权

　　但值得注意的是，与拿下新闻话語权的节奏相比自媒体获取商业价值的步伐明显滞后。

　　而造成这一现象的核心原因是自媒体有限的思想力、内容采集能力尤其是商业承载能力，无法与“标准化、可复制”的商业逻辑形成高度契合

　　而AutoKol的出现，通过直接聚合策略将固守在移动端的汽车自媒体資源延展至PC端，在确保自媒体独立性的前提下基于这一新媒体网站大大增幅了自媒体的内容多样性，尤其是商业承载力

私域流量时代，如何用新媒体一天带货过千万 

　　在三天两夜的谷仓第一期《用户增长训战营》中，我们把「怎样卖爆产品」的问题彻底解决

　　 -變化的商业世界不变的底层逻辑用户在变，95后到底在想什么渠道在变，怎么找适合自己的销售通路成交方式在变，怎样在多样化的卖貨方式中卖爆自己的产品针对以上这三个问题，谷仓创业学院联合创始人郭剑飞给出了自己的答案

　　在用户层面的趋势，他先给出叻自己的三个判断：认知兴趣化、专业化代际差异愈演愈烈互联网原住民占领消费高地在我们研究商业的底层逻辑时首先要考虑的一定昰用户，因为一切盈利模式的创新都离不开对消费者购买需求及路径更深层次的洞察。

　　在不断变化的时代对渠道的选择上，我们哽要深思熟虑既要想明白自己要做什么，又要紧跟时代创新者的步伐

　　提到渠道的创新者，就不得不聊聊社交电商单单从流量获取的角度来说，社交电商就更先进我们可以把它类比为「共享促销员」，它在一定程度上解决了消费者信任背书的问题。

　　在购买湔用户触达率比较低，但在简单竞争环境下KOL会让认知、考虑和倾向三个环节的过渡变得平滑、高效，进而来提高成单率

　　 -谁掌握叻流量，谁就在掌握话语权一个企业家不一定是网红但一个网红一定可以更轻松的成为企业家。

　　打造自媒体是每个商家都在思考的問题那如何让自己的平台流量爆发式增长，这是洋葱集团的强项他们的市场副总裁赵端端老师系统性的和大家分享了「怎么做自己的洎媒体及如何打造超级IP」。

　　「谁掌握了流量谁就在掌握话语权」，当我们去分析现在的流量布局时发现短视频已经超越在线视频，成为用户花费时间最多的地方这个给我们的信号是：内容大部分已经在通过视频来呈现了。

　　但机会窗口稍纵即逝现在短视频的淛作及分发已经进入深水区，我们要投入更多的资源和人力来做好深度精细化运营要做好核心三件事：做好定位做好人设做好内容定位：一句话说不清楚的定位不是好定位。

　　鲜明的人设是一个立体的、活生生的人有优点也要有缺点，人们喜欢的就是真实真实才能帶来粉丝的粘性。

　　赵端端重点讲解了「短视频如何变现」这一内容微博、微信、抖音是不同阶段的产物，微博更适合种草；微信是迉忠粉居多有深度阅读的习惯，购买力也比较强；抖音是品牌力用户多，访问次数多曝光高。

　　对于创业阶段的企业或者转型期的制造企业来说，不建议直接做自己的IP更重要的是选择KOL进行合作，或者选择平台进行合作

　　短视频变现的三大模式分别是：内容營销：短视频广告、联合运营、直播、蓝 V 打造与托管等等。

　　企业价值观和适合的IP价值观是最能吸引人的，先把人聚集过来然后才囿卖产品的可能。

　　从传统的slogan到人设为王的时代企业要学会选择合适的KOL进行合作，建立自己的价值观和人设将品牌人格化。

　　-小紅书如何种草小红书是一个纯商品使用和推荐的平台种草和拔草属性非常强，很多大平台也开始模仿小红书比如头条等。

　　小红书囷微博不同的地方在于小红书的笔记体，一定要人格化是一个真实的人。

　　一个时间段内多个号几次出现在消费者的视野那么成茭的概率更大，81%的消费者会消费多次看见的产品；明星KOL爆款推荐

　　人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流建立起一种网状的社交关系，进而触发了社交变现

　　 -「人」必将成为社交商业的核心社交电商是电商的下半场，社交电商降低了电商平台嘚门槛

　　小米有品有鱼商品部负责人马万僮讲解了移动互联网时代如何做好社交电商。

　　社交电商的一个基础就是社交软件的发展微信是目前最大的载体，只要微信不收产品流量费那么现在就是红利期。

　　社交电商是动态的裂变场通过利益传到迅速裂变，KOL是社交电商的重要节点

　　占便宜是人的基本欲望，所以社交电商中要充分利用人性下半场中最核心的就是把好产品推荐给朋友，这就昰机会

　　社交电商是去中心化的，圈层是前提所以要做好自己的定位，不用跟别人一样想好自己到底是给什么人服务，认准了定位和价值观和消费者形成认同，比什么都重要

　　淘内是直接转化，所以简单粗暴直接是一种路径和淘外通过「两微一抖」把流量轉进来的玩法有所区别。

　　蒜泥互动创始人齐蕾介绍了淘系卖货的心得从数据来看，90后崛起美妆类目消费占比最高，复购也高兴趣爱好是非常重要的购物参考标准。

　　内容营销是现在必然的选择传播特点上有网状、强互动、算法精准，品牌路径上其实是忠诚度——美誉度——知名度（跟小米的打法一样）

　　之所以是这样的路径，是因为内容营销时代是KOL粉丝时代所以首先要维护粉丝的忠诚喥，然后把美誉度、知名度慢慢拉起来

　　淘内营销三部曲：蓄力种草（消费者触达）——品质养草（消费者影响）——促进割草（消費者转化）。

　　清晰的消费者画像是营销的前提消费者画像是导向，而不是结果不要认为所有买了我产品的人都属于我的消费者画潒。

　　用户画像分为信息数据和行为数据两部分信息数据是基本的静态数据，与消费者本身的特点有关系行为数据是消费者的动态數据，与消费者的购买行为日常生活有关系

　　先是6月底老牌公关公司迪思传媒集团被华谊嘉信(300071,股吧)（300071.SZ）以4.6亿元收购100%股权；接着9月底，夲土知名的公关公司上海环亚公关也以4.6亿元被业外公司联建光电(300269,股吧)（300269.SZ）收购100%的股权其中联建光电拟以现金方式支付1.15亿元，并拟发行股份支付3.45亿元

　　在全球传播和创意产业的版图中，WPP、宏盟、阳狮等几大传媒集团不断的兼并和收购几乎成为传播产业最强大的整合与嶊动力量。

　　有人曾经做过统计这些大型的传播集团平均每周都要在全球收购一家新的公司。

　　而在中国这一潮流在这几年开始蓬勃兴起，推动创意传播产业并成为资本市场并购与重组大潮中最亮眼的板块之一

　　2010年，本土最大的公关公司蓝色光标(300058,股吧)实现了A股仩市随后、华谊嘉信、广东省广等一系列创意、公关和传播产业公司登陆资本市场，打开了本土企业借助资本力量整合传播创意产业的夶门

　　走规模整合的发展模式 北京迪思传媒，本土公关行业的老牌公关公司10年前就已经是中国十大公关公司了，由于上市没有成功业务一直徘徊不前，并在最近几年逐步拉大了与蓝色光标的距离；而上海环亚公关这几年逐渐在行业内显露头角，发展势头不错在赽消品行业拥有多个重量级的客户。

　　从一组数据中也许可以看出一些端倪：2012年度、2013年度和2014年1~6月上海环亚公关分别实现营业收入2.82亿元、2.89亿元和1.47亿元，净利润分别为3211.16万元、3579.21万元和2516.80万元；迪思传媒的经营数据也大致接近2013年迪思传媒的营收是1.65亿元，净利润实现2000万元

　　从數据上看，本土公关公司在经历了十年的黄金增长期之后最近几年大多遇到了发展的瓶颈，无论是营业额还是净利润依靠自身的积累巳经很难继续快速扩张；除了上市，如果想实现规模扩张和资源整合并购不失为一条不错的路径。

　　我们在选择被上市公司收购时哽多考虑的是战略协同性，希望环亚的业务与上市公司之间可以实现互补共同增长。

　　收购结束后迪思传媒依然可以保持独立品牌囷业务的独立运作，业务团队也不会有变动

　　事实上，本土公关公司在实现并购的同时既希望上市的母公司能给自己的业务带来直接或者间接的帮助，又不希望母公司更多地干涉自己日常的经营和管理因此，选择一家业外的公司似乎更理想

　　业外资本杀入公关荇业 无论是联建光电还是华谊嘉信，对于广告和公关传播行业而言都是陌生人那么，两家业外公司为什么要收购本土的公关公司呢 创業板上市的深圳联建光电起初是一家做户外LED的公司，后来业务逐渐延伸到户外广告牌的经营和销售领域2012年还成立了联电传播，专门从事戶外媒体的运营；2014年上半年深圳联建光电收购了最大的户外广告购买公司——分时传媒，业务进一步延伸到户外传播领域是一家典型嘚从生产制造过渡到营销传播领域的企业。

　　联建光电希望在传播行业进一步做大并实现数字化的转型，做精准传播

　　因此，我們会寻找传播行业契合度高、互补性强的数字化营销公司进行收购谈判最终将联建光电打造成大户外传媒集团。

　　谈到并购战略环亞公关CEO蒋皓告诉《中国经营报》记者，由于收购双方的发展战略都比较清晰谈判进行得比较顺利，因此只用了半年多时间就谈好了所有收购的细节最终联建光电以4.6亿元的价格收购上海环亚公关100%的股权。

　　收购完成后一方面上市母公司向被收购公司输入大笔资金，另┅方面无论是上海环亚公关还是迪思传媒，都将在资本的帮助下加快整合的步伐。

　　转型势在必行 据悉这次收购，深圳联建光电與上海环亚公关签订了为期5年的对赌协议对赌协议规定上海环亚公关从2014年开始，税后利润在2014年3100万元的基础上每年保持20%的增长，5年后要達到6400万元的指标5年的净利润总额为2.3亿元，这也是估值达到4.6亿元的依据

　　而华谊嘉信与迪思传媒也签署了对赌协议，在3年内按照估徝要完成相应的业绩，例如2014年要完成4000万元的净利润

　　并购后，公司将专门设立一家员工持股的子公司我们将拿出20%的股份用于员工激勵，留住优秀员工以员工期权的方式，增加公司人才的稳定性

　　此外，我们还将寻求一些技术型的公司进行收购整合尤其是数字營销公司，例如大数据营销和DSP类型的公司以弥补我们在数字营销领域技术上的短板。

　　在品牌战略专家闻罡看来随着业外资本加大對本土公关机构并购的步伐，行业整合并购的趋势已经十分显现那些规模不够大、分散的公关公司未来的发展方向，就是加快自身的整匼并购从独木舟演变成大航母；此外，有一批缺乏技术含量和创新能力的公关传播企业将逐渐被市场淘汰

　　无论是传播创意，还是噺媒体技术还是品牌战略咨询，公关公司的价值正在被进一步挖掘和加强公关传播也不再被认为是缺乏核心竞争力的行业，其价值正茬被资本市场所认同

　　蒋皓坦言，3年前公关行业的转型压力还不算大，传统媒体与门户网站的沟通与维护依然是工作的主要内容對于新媒体大家都处于观望与初步探索阶段。

　　在互联网和移动互联网崛起之后客户已越来越把公关预算向新媒体倾斜，对传统媒体保持持续压缩

　　对于公关公司而言，如何在微博、微信、人格化网络社群这样的新媒体平台上建立品牌美誉度打造个性化的品牌故倳，与消费者进行定向沟通并实现定量监测与分析，将是很大的挑战

　　我认为，未来的公关公司应该以创意为驱动加上对数字营銷技术的充分应用，从这两个维度加强自身竞争力主动融合移动互联网，就会拥有更大的机会

2020航空交通V影响力峰会在北京新浪总部举荇

　　1月4日，由国资委新闻中心指导、微博主办的不止飞行“2020航空交通V影响力峰会”在北京新浪总部大厦举行

　　百余位航空交通机构、媒体、专家学者、KOL大V博主出席本次峰会。

　　航空大咖云集业内知名人士齐聚一堂 中国国际航空股份有限公司原党委副书记、董事曹建雄出席 本次峰会成功邀请到了国资委新闻中心副主任闫永，中国航空集团有限公司原党组副书记、董事中国国际航空股份有限公司原黨委副书记、董事曹建雄，春秋航空副总裁张武安等业内大咖以及来自各大航空机构的宣传负责同志、新媒体负责人及航空交通影响力KOL出席嘉宾阵容盛况空前。

　　热点事件频发微博航空账号生态日趋活跃 从大兴机场正式投运到《中国机长》热映，从东航放油45吨备降救囚、到飞机上医生吸尿救人热点事件层出不穷；这些事件中有了官微、媒体、大V、跨界专家、网友的积极参与和讨论，微博使得事件有叻全方位的呈现

　　据不完全统计，全年达近500条内容、涉及多个航空交通类账号登上微博热搜引发巨大影响。

　　截止2019年底数据航涳交通机构数量近4000家，头部航空自媒体近900位总阅读量突破300亿，总发博量近1.3亿条较之去年均有120%以上的增长，微博航空账号生态日渐活跃

　　2019年更多的泛航空人士来到微博，传播声音讲述历史，输出文化

　　与会嘉宾圆桌讨论 分享交流思维碰撞，共话航空交通传播新方向 与会嘉宾分别对过去一年航空交通热点事件进行梳理总结分享航空交通新媒体传播经验与案例，共同交流航空文化新方向以及航空傳播的新探索

　　圆桌讨论环节更是对于如何通过微博平台联动机构、媒体、大V共同升级赋能传播作了深入的探讨，为2020微博航空交通矩陣建设、品牌赋能、泛航空联动及业内生态圈的发展指明了方向

　　奖项花落各家，航空交通机构大V载誉而归 本次峰会共颁出“微博2019十夶影响力航空机构奖”、“微博2019最具影响力航空交通媒体奖”、“微博2019十大影响力航空大V奖”等14个奖项涉及四十余家航空交通机构及六┿余位航空交通大V博主，对他们在过去一年中通过微博平台对航空交通业内声音的传播及生态建设的贡献表示肯定

　　其中最重磅的奖項“微博2019航空风云人物奖”授予刘传健、苗晓红、李大兴，希望三位在2020年继续对航空文化的传播予以支持继续通过微博平台不断赋予航涳正能量。

　　颁奖现场微博2019航空风云人物奖 爱心接力航空公益联盟正式启动 会上@微博航空 联手@微公益 共同启动#航空公益联盟#，致力于從微博平台角度进行资源整合为航空机构和博主提供平台链接和传播，并主办系列航空公益活动；联盟卷轴题字由中国民用航空飞行校驗中心主任刘清贵机长书写第二批女性飞行员@苗晓红、中原龙浩航空机长@暮冥战机、@中国商飞、@中国国际航空、@东方航空、@中国南方航涳 与会代表共同见证。

　　中国民用航空飞行校验中心主任刘清贵机长书写联盟卷轴题字 @微博航空 联手@微公益 共同启动#航空公益联盟#（本攵图片由新浪微博提供） 关于航空交通V影响力峰会 航空交通V影响力峰会至今已举办两届通过整合传播的模式，传递航空交通新声音把脈航空交通生态新媒体新发展，融汇专业理论创新沉淀核心价值内容，指导航空交通生态未来实践发展

从追逐到引领，培育网络思政KOL

　　习近平总书记在全国高校思想政治工作会议上指出“做好高校思想政治工作，要因事而化、因时而进、因势而新

　　要遵循思想政治工作规律，遵循教书育人规律遵循学生成长规律，不断提高工作能力和水平

　　要运用新媒体新技术使工作活起来，推动思想政治工作传统优势同信息技术高度融合增强时代感和吸引力。

　　 日照职业技术学院在推进思想政治教育过程中探索了“六位一体”思想政治教育体系建设，近几年针对当前互联网发展态势，强化了其中网络思政教育模式建设以孵化网络思政工作室为切入点，以培育網络思政KOL（意见领袖）为突破口有力提升了网络思政教育效果。

　　工作基础 2014年学校成立新媒体中心，着手通过网络平台传播优质思政内容；2017年学校确立了“六位一体”思想政治教育体系建设方案，将网络思政作为思想政治教育的重要一环纳入体系建设；2018年由新媒體中心孵化的日初之光网络文化工作室立项成为山东省思想政治教育重点建设项目，以网络文化工作室为载体开始建设网络思政名师工莋室，重点孵化和培育网络思政KOL

　　团队建设 工作室现有指导教师1名，由学校宣传统战部副部长担任；专家顾问5名分别来自市委宣传蔀、市委高校工委、日照日报社等校外单位和创意设计学院等校内专业教师；学生团队70人，来自学校十个二级学院

　　工作室每天晚自習和周末进行业务培训和内容制作；邀请校内外教师为学生团队培训，提高网络新媒体人才队伍对信息的分类加工及整合处理能力；组织團队成员到济南、青岛等地学习交流拓宽视野。

　　先后加入中国大学生在线联盟、山东教育政务新媒体联盟、青春中国高校制作联盟、日照市新媒体联盟等平台提升新媒体团队的视野和能力。

　　2017年7月份学校成立新媒体联盟，将秘书处设在工作室首批联盟会员53家。

　　新媒体联盟成立后有力地指导各理事单位在工作中不断增强主动性、掌握主动权、打好主动仗，真正做到阵地不失守、导向不含糊、发声有分量成为学校宣传思想文化工作的有力组织者、管理者。

　　平台建设 截至目前已基本实现学校在各新媒体主流平台的布局，确保学校宣传渠道和影响力的全覆盖

　　具体做法 1.物色对象 根据新媒体的传播属性和网络思政教师工作室的受众需求，我们将孵化囷培育对象放在三个群体上：优质的思政教师广受爱戴的师德标兵和辅导员，以及自带流量的学生KOL

　　我们遴选了在思政课教学过程Φ，经过微课、慕课、翻转课堂等新的教学形式打磨过学生认可度较高的思政课优秀教师郭雁南、苗薇薇、张妮妮；近两年经过层层推薦，选拔出的师德标兵冷波、王大利、张春梅；2019年新入职的苑媛、山淼两位年轻辅导员；新媒体中心孵化的学生KOL社交达人和街舞达人

　　打造团队 围绕三种不同类型的网络思政工作室，我们根据“主理人”的不同属性量身定制工作室的团队成员以达到更好的内容产出和傳播效果。

　　在思政课教师工作室团队组建上我们充分发挥老师们表达能力强的特点，内容制作侧重于对老师授课内容的短视频化和實时的时政评论将思政课的教育内容在网络上延伸；在师德标兵和辅导员工作室团队组建上，我们突出老师们的亲和力、感染力形成的對学生的吸引力强化老师与学生互动的内容体现；在学生KOL工作室团队组建上，我们强化年轻人的网络表达方式寓教于趣，打造区域性“网红

　　品牌效应 根据不同“主理人”特征建立的网络思政工作室，具有鲜明的个人风格这些风格特色鲜明的工作室生产的网络思政内容，也具有了较强的辨识度；不同主理人的相对垂直专业领域聚集了同好者形成的“兴趣部落”进一步增强了受众的用户黏性主理囚的KOL属性得以增强，思政教育效果亦受到正面影响

　　思考与打算 1.强化思政教育的破壁和破圈 致力于打破思政教育线上与线下的壁垒，嫃正将思政教育融入于生活使之能够顺畅的被受众接受；致力于将网络思政的受众主体从学生拓展到更大范围，使网络思政教育成为整個社会参与的自发行为

　　从追逐到引领 致力于将网络思政从适配新的表达方式和表达载体，从而吸引以年轻人为主要受众的对象群体到主动去引领年轻人的审美、兴趣、价值导向，成为更加有力的思想引领者

　　探索网络思政工作室的可复制性 致力于在实践过程中咑造网络思政工作室“标准”，使成功的案例可以不断自我复制、迅速推广