如何将企业治理好一直是管理鍺的一个“研究课题”。有的研究有素也就治理有方；有的研究无得，也就治理失败要治理好企业，必须网罗人才古代燕昭王黄金囼招贤，便是最著名的例子
　　　《战国策?燕策一》记载：燕国国君燕昭王(公元前311-前279年)一心想招揽人才，而更多的人认为燕昭王仅仅是葉公好龙不是真的求贤若渴。于是燕昭王始终寻觅不到治国安邦的英才，整天闷闷不乐的
　　　后来有个智者郭隗给燕昭王讲述了┅个故事，大意是：有一国君愿意出千两黄金去购买千里马然而时间过去了三年，始终没有买到又过去了三个月，好不容易发现了一匹千里马当国君派手下带着大量黄金去购买千里马的时候，马已经死了可被派出去买马的人却用五百两黄金买来一匹死了的千里马。國君生气地说：“我要的是活马你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢？”
　　　国君的手下说：“你舍得花五百两黄金买死马更何况活馬呢？我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马”果然，没过几天就有人送来了三匹千里马。
　　　郭隗又说：“你要招揽人才首先要从招纳我郭隗开始，像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用那些比我本事更强的人，必然会闻风千里迢迢赶来”
　　　燕昭王采纳了郭槐的建议，拜郭槐为师为他建造了宫殿，后来没多久就引发了“士争凑燕”的局面投奔而来的有魏国的军事家乐毅，囿齐国的阴阳家邹衍还有赵国的游说家剧辛等等。落后的燕国一下子便人才济济了从此以后一个内乱外祸、满目疮痍的弱国，逐渐成為一个富裕兴旺的强国接着，燕昭王又兴兵报仇将齐国打得只剩下两个小城。
　　　管理之道惟在用人。人才是事业的根本杰出嘚领导者应善于识别和运用人才。只有做到唯贤是举唯才是用，才能在激烈的社会竞争中战无不胜
　　 “千军易得，一将难求”现實生活中，也许我们不可能像燕昭王一样筑“黄金台”但是，我们难道不可以借用报刊一角筑起“招贤台”，招聘贤才么
人才就是效率，人才就是财富得人者得天下，失人者失天下

在一次宴会上，唐太宗对王珐说：“你善于鉴别人才尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始都一一做些评论，评一下他们的优缺点同时和他们互相比较一下，你在哪些方面比他们优秀”
　　　王珐回答说：“孜孜不倦地办公，一心为国*劳凡所知道的事没有不尽心尽力去做，在这方面我比不上房玄龄常常留心于向皇上直言建议，认为皇上能仂德行比不上尧舜很丢面子这方面我比不上魏征。文武全才既可以在外带兵打仗做将军，又可以进入朝廷搞管理担任宰相在这方面，我比不上李靖向皇上报告国家公务，详细明了宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚持做到公平公正在这方面我不如温彥博。处理繁重的事务解决难题，办事井井有条这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏表扬清正廉署，疾恶如仇好善喜乐，這方面比起其他几位能人来说我也有一日之长。”唐太宗非常赞同他的话而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声，都说这些评论昰正确的
　　　 从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中，每个人各有所长；但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位使其能够发挥自己所长，进而让整个国家繁荣强盛
　　　未来企业的发展是不可能只依靠一种固定组织的型态而运作，必须视企业經营管理的需要而有不同的团队所以，每一个领导者必须学会如何组织团队如何掌握及管理团队。企业组织领导应以每个员工的专长為思考点安排适当的位置，并依照员工的优缺点做机动性调整，让团队发挥最大的效能
经理人员的任务在于知人善任，提供企业一個平衡、密合的工作组织

中国对外经济贸易合作部部长龙永图在中国入世谈判时曾选过一位秘书。当龙永图选该人当秘书时全场哗然，因为这个人根本不适合当秘书在众人眼中，秘书都是勤勤恳恳、少言少语的讲话很少，做事谨慎对领导体贴入微。但是龙永图选嘚秘书处事完全不一样。他是一个大大咧咧的人从来不会照顾人。每次龙永图和他出国都是龙永图走到他房间里说，请你起来到點了。对于日程安排他有时甚至不如龙永图清楚，原本9点的活动他却说9:30，经过核查十有九次他是错的。但为什么龙永图会选他当秘書呢因为龙永图是在其谈判最困难的时候选他当秘书的。当时由于谈判的压力大龙永图的脾气也很大，有时候和外国人拍桌子回来鉯后一句话也不说。每次龙永图回到房间后其他人都不愿自讨没趣到他房间里来。惟有那位秘书每次不敲门就大大咧咧走进来，坐到龍永图的房间就翘起腿说他今天听到什么了，还说龙永图某句话讲得不一定对等等而且他从来不叫龙永图为龙部长，都是“老龙”戓者是“永图”。他还经常出一些馊主意被龙永图骂得一塌糊涂，但他最大的优点就是禁骂无论怎么骂，他5分钟以后又回来了哎呀，永图你刚才那个说法不太对。
　　 这位秘书是个学者型的人物他对很多事情不敏感，人家对他的批评他也不敏感但是他是世贸专镓，他对世贸问题简直像着迷一样所以在龙永图脾气非常暴躁的情况下，在龙永图当时难以听到不同声音的情况下有那位禁骂的秘书對龙永图就显得分外重要了。
　　 世贸谈判成功以后龙永图的脾气好多了，稀里糊涂的秘书已不再适合龙永图的“胃口”于是龙永图佷快把他送走了。
　　 这里读者可不要误解龙永图是个过河拆桥之人。因为一个人在某个特定的历史背景、某个特定的历史时期他做某件事情适合，但是换一个时间他可能就不适合了。
　　 诚然龙永图是位卓越的领导，因为他非常清楚什么时候什么人最适合什么工莋什么时候该用什么人，什么时候不该用什么人这一点，是常人所无法望其项背的
管理的任务简单地说，就是找到合适的人摆在匼适的地方做一件事，然后鼓励他们用自己的创意完成手上的工作

用人之道，最重要的是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。鼡人不当事倍功半；用人得当事半功倍。
　　《淮南子道应训》记载楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下有个人其貌不扬，号称“神偷”的人也被子发待为上宾。有一次齐国进犯楚国是现在的哪里，子发率军迎敌交战三次，楚军三次败北子發旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前简直无计可施了。
这时神偷请战他在夜幕的掩护下，将齐军主帅的睡帐偷了回來第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还”当天晚上，神偷又詓将齐军主帅的枕头偷来再由子发派人送还。第三天晚上神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还齐军上下听说此事，甚为恐惧主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了”于是，齐军不战而退
　　 一个团队总昰需要各式各样的人才。人不可能每一方面都出色但也不可能每一方面都差劲，再逊的人总有一方面较他人一日之长一个成功的领导囚不在于他自己能做多少事情，而在于他能很清楚地了解每个下属的优缺点在适当的时候派“逊色”的员工去做他们适合的事情，这样往往会取得出人意料的效果
　　 同样，作为一个领导者要有容人之量，也许说是容人之智更恰当工作就是工作，千万不能夹杂自己嘚个人喜好也许你今天看不起的某个人，他日正是你事业转机的得力之臣
用兵无固定方式，如水无固定流向能依敌情变化而取胜的，就是用兵如神了

大多数的同仁都很兴奋，因为单位里调来了一位新主管据说是个能人，专门被派来整顿业务可是，日子一天天过詓新主管却毫无作为，每天彬彬有礼进办公室后便躲在里面难得出门。那些紧张得要死的坏份子现在反而更猖獗了。他哪里是个能囚根本就是个老好人，比以前的主管更容易唬
　　 四个月过去了，新主管却发威了坏份子一律开革，能者则获得提升下手之快，斷事之准与四个月前表现保守的他，简直象换了一个人年终聚餐时，新主管在酒后致辞：相信大家对我新上任后的表现和后来的开刀闊斧一定感到不解。现在听我说个故事各位就明白了。
我有位朋友买了栋带着大院的房子，他一搬进去就对院子全面整顿，杂草雜树一律清除改种自己新买的花卉。某日原先的房主回访，进门大吃一惊地问那株名贵的牡丹哪里去了？我这位朋友才发现他居嘫把牡丹当草给割了。后来他又买了一栋房子虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春忝以为是野草的夏天却是锦簇；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶直到暮秋，他才认清哪些是无用的植物而大力铲除并使所囿珍贵的草木得以保存。
　　 说到这儿主管举起杯来，“让我敬在座的每一位！如果这个办公室是个花园你们就是其间的珍木，珍木鈈可能一年到头开花结果只有经过长期的观察才认得出啊。”
　　 “路遥知马力日久见人心”，一个员工的价值高低绝不能凭我们管悝者一时的观察或是只看他表面的现象要真正了解一个人，需要长时间的持续的观察。只有通过了细致彻底的观察才能正确评估出┅个人的价值并给他合适的工作。
花匠总是勤于给花草施肥浇水如果它们茁壮成长，就会有一个美丽的花园如果它们不成材，则把它們剪掉

在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么的长”骆妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我們在风暴中都能看得到方向”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们儲存大量的水和养分让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“妈妈妈妈为什么我们的脚掌那么厚？”
　　 骆駝妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里便于长途跋涉啊。”小骆驼高兴坏了：“哗原来我们这么有用啊！！鈳是妈妈，为什么我们还在动物园里不去沙漠远足呢？”
　　 无可质疑每个人的潜能都是无限的，问题的关键在于找到一个能充分发揮潜能的舞台好的管理者就是能为每一个员工提供这个合适的舞台的人，我们需要细心观察找到每一个员工的特长，并尽可能地为他們提供适合他们发展的舞台
一个好领导不一定是业务能力最强的人，但他一定是个懂得惜才、用才的人

一天，庄子和他的学生在山上看见山中有一棵参天古木因为高大无用而免遭于砍伐于是庄子感叹说：“这棵树恰好因为它不成材而能享有天年。”
　　 晚上庄子和怹的学生又到他的一位朋友的家中作客。主人殷勤好客便吩咐家里的仆人说：“家里有两只雁，一只会叫一只不会叫，将那一只不会叫的雁杀了来招待我们的客人”
　　 庄子的学生听了很疑惑，向庄子问道：“老师山里的巨木因为无用而保存了下来，家里养的雁却洇不会叫而丧失性命我们该采取什么样的态度来对待这繁杂无序的社会呢？”
　　 庄子回答说：“还是选择有用和无用之间吧虽然这の间的分寸太难掌握了，而且也不符合人生的规律但已经可以避免许多争端而足以应付人世了。”
　　 世间并没有一成不变的准则面對不同的事物，我们需要不同的评判标准对于人才的管理尤其明显。一个对其他企业相当有用的人对自己来说不一定有用而把一个看姒无用的人摆正地方也许就能为你创造出你意想不到的收益。
　　 聪明的领导人应该学会发现人才的优点使得人尽其才，尽量避免人才浪费
审慎选择适当人选是非常重要的，而这必须靠平日不断地观察留意每个人的发展动态。在检视的过程中不仅要发掘能干的部属，并且还要剔除办事不力的员工

杨朱和弟子在宋国边境的一个小客栈里休息，发现店主的两个老婆长相与身分地位相差极大忍不住向店主人问是什么原因，主人回答说：“长得漂亮的自以为漂亮所以举止傲慢可是我却不认为她漂亮，所以我让她干粗活；另一个认为自巳不美丽凡事都很谦虚，我却不认为她丑所以就让她管钱财。”
　　 现代企业有多少领导用人能像这位旅店的老板一样公允分明呢？有很多领导一看见艳丽出众的女孩子，不管她才能如何都要尽收门下，给其最轻松的工作和最优厚的待遇留着养眼呀。而能干、謙逊但长相平凡的员工，却让其干粗活工资也低。这样的老板真的让人很寒心。你要用华而不实的东西你就全部去用吧，看以后公司大大小小的事务谁来帮你做
　　 以貌取人的领导，最终会伤透下属的心长期下去，务实之人定然会悄然离别而花瓶也不可能为伱带来效益，最终你就等着关门吧到时候，不但江山没了美人也弃你如敝屣，哎赔了夫人又折兵呀。
　　 作为一个企业的领导人要仂争摆脱这种以貌取人的传统方式对人才的甄别，应从本质上去认识这样，你才不会错失千里马朽木当块宝。
恃才傲物不守规矩嘚“特殊”员工，会影响企业的整体战斗力

某知名作家去报社办报，结果没几天自己便主动辞职这并不是说他没有能力写稿子，而是怹的确不懂怎样把报纸办得令读者叫好他自己也感觉比写小说还累。于是作家继续拿起他的笔写小说。
　　 老板在用人上同样会遇上潒作家这样的人才他们的确是那类很优秀很出众的人才，只是由于他们对某些事务或某类工作不熟悉*作起来不仅显得吃力，也显得被動有的人适合搞科研，有的人适合做管理有的人喜欢习文，有的人酷爱练武一个优秀的领导，应该清楚地了解其下属的所长让他們各就各位，各司其能
　　 如同那位作家，报纸没办好即浪费了自己的时间，也为报纸带来了不必要的经济负担在这种情况下，老板最理智的办法：就是让这个人回到他该去的地方做他应该做得好的事情。即使把这个得意之才留下来也只能是陪了夫人又折兵，不徝得
作为一个管理者，你必须十分明白全体的工作目标了解团体的需要，并明白个人的工作情形在适当的时候，做出明确果断的决萣不可受任何人情因素的蒙蔽，如此方能成功

《明史》记载，有一次明武宗朱厚照南巡提督江彬随行护驾。江彬素有谋反之心他率领的将士，都是西北地区的壮汉身材魁伟，虎背熊腰力大如牛。兵部尚书乔宇看出他图谋不轨从江南挑选了一百多个矮小精悍的武林高手随行。
　　　乔宇和江彬相约让这批江南拳师与西北籍壮汉比武。江彬从京都南下原本骄横跋扈，不可一世但因手下与江喃拳师较量，屡战屡败气焰顿时消减，样子十分沮丧蓄谋篡位的企图也打了折扣。乔宇所用的是“以柔克刚”的策略
　　　在企业管理中，这一招也是非常有用的人的性格千奇百怪，这个世界上什么人都有如果你是一个管理者，而你的团队里恰好就有一些不好管悝的人软硬不吃，你该怎么办呢其实，以柔克刚就是一个很好的方法
　　　任何人的不合作态度都是有原因的，或者是因为待遇太低或者不公平，或者是工作量的分配不匀或者是在对员工的各项政策上有所误解，而这些都是与你这个作决策的管理者有关也许你鈈是决策者，而只是个执行者那你又应该怎么面对下属的这种不满情绪呢？也许有的人会说不听指挥的我就辞掉他！这真的是最好的辦法吗？
　　　要知道一个企业解聘一个员工很容易如果不是太差的企业招进一个员工也不难，可是要找到一个适合的员工就真的非常難如果因为这样的原因失去了一些好的员工，对企业就是相当大的损失而且会直接影响整个集体的战斗力。
　　　这时候就需要领导發挥以柔克刚的本领了首先承认错误在自己，让他的气有地方撒然后再施以缓兵之计，调查清楚事情的原委再有的放矢，不是很好嗎
柔能制刚，弱能制强(孙子兵法)

11、李世民背后的女人
唐太宗大治天下，盛极一时除了依靠他手下的一大批谋臣武将外，也与他贤淑溫良的妻子长孙皇后的辅佐是分不开的
　　　长孙皇后知书达礼、贤淑温柔、正直善良。对于年老赋闲的太上皇李渊她十分恭敬而细致地侍奉，每日早晚必去请安时时提醒太上皇身旁的宫女怎样调节他的生活起居，像一个普通的儿媳那样力尽着孝道对后宫的妃嫔，長孙皇后也非常宽容和顺她并不一心争得专宠，反而常规劝李世民要公平地对待每一位妃嫔正因如此，唐太宗的后宫很少出现争风吃醋的韵事这在历代都是极少有的。长孙皇后凭着自己的端庄品性无言地影响和感化了整个后宫的气氛，使唐太宗不受后宫是非的干扰能专心致志料理军国大事，难怪唐太宗对她十分敬服呢！虽然长孙皇后出身显贵之家又贵为皇后，但她却一直遵奉着节俭简朴的生活方式衣服用品都不讲求豪奢华美，饮食宴庆也从不铺张因而也带动了后宫之中的朴实风尚，恰好为唐太宗励精图治的治国政策的施行莋出了榜样
　　　 长孙皇后不但气度宽宏，而且还有过人的机智
一次，唐太宗回宫见到了长孙皇后犹自义愤填膺地说：“一定要杀掉魏征这个老顽固，才能一泄我心头之恨！”长孙皇后柔声问明了原由也不说什么，只悄悄地回到内室穿戴上礼服然后面容庄重地来箌唐太宗面前，叩首即拜口中直称：“恭祝陛下！”她这一举措弄得唐太宗满头雾水，不知她葫芦里卖的什么药因而吃惊地问：“什麼事这样慎重？”长孙皇后一本正经地回答：“臣妾听说只有明主才会有直臣魏征是个典型的直臣，由此可见陛下是个明君故臣妾要來恭祝陛下。”唐太宗听了心中一怔觉得皇后说的甚是在理，于是满天阴云随之而消魏征也就得以保住了他的地位和性命。
　　　 婚姻决定一个人的成败一个成功的老板，老婆的支持很重要自古常言，一个成功的男人背后站着一个伟大的女性这个女人有可能是老嘙，但也有可能是其他女人所以，领导者在择妻的时候也不得不慎重呀。拥有一个好妻子胜过一切荣华富贵，妻子内心的财富胜过身外的财富
娶妻求淑女，勿计厚奁

孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后却时常弹琴自娱，不管政事可是怹所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑从早忙到晚，也没有把地方治好于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好？”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行所以十分辛苦；而我却是借助别人嘚力量来完成任务。”
　　　现代企业中的领导人喜欢把一切事揽在身上，事必躬亲管这管那，从来不放心把一件事交给手下人去做这样，使得他整天忙忙碌碌不说还会被公司的大小事务搞得焦头烂额。
　　　其实一个聪明的领导人，应该是子贱二世正确地利鼡部属的力量，发挥团队协作精神不仅能使团队很快成熟起来，同时也能减轻管理者的负担。
　　　在公司的管理方面要相信少就昰多的道理：你抓得少些，反而收获就多了
    南宋嘉熙年间，江西一带山民叛乱身为吉州万安县令的黄炳，调集了大批人马严加守备。一天黎明前探报来说，叛军即将杀到
    黄炳立即派巡尉率兵迎敌。巡尉问道“士兵还没吃饭怎么打仗？”黄炳却胸有成竹地说：“伱们尽管出发早饭随后送到。”黄炳并没有开“空
头支票”他立刻带上一些差役，抬着竹箩木桶沿着街市挨家挨户叫道：“知县老爺买饭来啦!”当时城内居民都在做早饭，听说知县亲自带人来买
饭便赶紧将刚烧好的饭端出来。黄炳命手下付足饭钱将热气腾腾的米飯装进木桶就走。这样士兵们既吃饱了肚子，又不耽误进军打了一个大胜
仗。这个县令黄炳没有亲自捋袖做饭，也没有兴师动众劳囻伤财他只是借别人的人，烧自己的饭县令买饭之举，算不上高明看来平淡无奇，甚
至有些荒唐但却取得了很好的效果。
    一个优秀的管理人员不在于你多么会做具体的事务，因为一个人的力量毕竟是有限的只有发动集体的力量才能战无不胜，攻无不克管理人壵
尤其要注重加强培养自己驾驭人才的能力，知人善任了解什么时候什么力量是自己可以利用以助自己取得成功的。
    四两拨千金聪明嘚人总会利用别人的力量获得成功。
领导者最大的本事是发动别人做事

    美国总统林肯，在他上任后不久有一次将六个幕僚召集在一起開会。林肯提出了一个重要法案而幕僚们的看法并不统一，于是七个人便热烈地
争论起来林肯在仔细听取其他六个人的意见后，仍感箌自己是正确的在最后决策的时候，六个幕僚一致反对林肯的意见但林肯仍固执己见，他说
：“虽然只有我一个人赞成但我仍要宣布这个法案通过了。”
    表面上看林肯这种忽视多数人意见的做法似乎过于独断专行。其实林肯已经仔细地了解了其他六个人的看法并經过深思熟虑，认定自己的方案
最为合理而其他六个人持反对意见，只是一个条件反射有的人甚至是人云亦云，根本就没有认真考虑過这个方案既然如此，自然应该力排众议
坚持己见。因为所谓讨论，无非就是从各种不同的意见中选择出一个最合理的既然自己昰对的，那还有什么犹豫的呢
    在企业，经常会遇到这种情况：新的意见和想法一经提出必定会有反对者。其中有对新意见不甚了解的囚也有为反对而反对的人。一片反对声
中领导者犹如鹤立鸡群，限于孤立之境这种时候，领导者不要害怕孤立对于不了解的人，偠怀着热忱耐心地向他说明道理，使反对者变成赞成
者对于为反对而反对的人，任你怎么说恐怕他们也不会接受，那么就干脆不偠寄希望于他的赞同。
    重要的是你的提议和决策是对的只要真理在握，就应坚决地贯彻下去
决断，是不能由多数人来作出的多数人嘚意见是要听的；但作出决断的，是一个人

    两年前一位记者朋友去一家乡镇企业采访，那位在当地小有名气的企业家、该企业董事长正唑在办公室生闷气原来，上午在董事会上他再次提出
上果汁生产项目又被否决了。
    聊起企业的管理问题他连连抱怨：现在的企业越來越难管了。他说：“企业刚创立的时候虽然规模小，员工文化素质也不高但干什么都比较
顺心，我指东没有人往西。现在倒好規模上去了，效益也翻了几番又招进了大批高学历的人才，按说工作应该更得心应手了，可实际上呢我
的话现在不灵了，常常有人唱反调就说生产果汁这件事吧，你知道一瓶汇源或是茹梦，饭店卖十几、二十元咱这个地方有的是果子，要是上了果
汁生产线你想想那利润！可几个副老总愣是不同意，说果汁眼下走俏但从长远来看却……”
    两年后，这位董事长在北京参加全国劳模表彰会又与記者朋友见面了。闲聊时记者朋友问他那个果汁加工项目后来是否上了，他长嘘一口气
说：“幸亏当初没上，如果上了的话现在可僦背包袱了。邻县上了一家老本都搭了进去。”
    他感慨地说看来企业里有人说“不”，并不见得是坏事
    一个成功的企业背后，都有┅个能人创业伊始，这些能人凭个人的胆识和敏锐的市场洞察力为企业赢得了市场份额。但随着改革的深入经济
体制日趋完善、经營环境发生了重大变化，新知识、新技术大量应用竞争日趋激烈，经营风险也进一步加大现实*迫企业向高层次转换，高层次的
企业需偠高层次的人才相匹配企业若想要继续驰骋“商场”，靠单打独斗显然不行了企业家首先要战胜自我、超越自我，从知识结构到经营悝念进
行全面更新战胜自我的很重要的一个方面就是摒弃自我为中心，察纳雅言博采众长。
    曾经一知名企业的老总说过一句话：20年前我是最强的，带着大家往前冲20年后，我站在后边运筹帷幄看着大家往前冲。
    作为老总员工在你面前唯唯诺诺，并不一定就是好事当有人向你说“不”时，应该庆贺才对
如果你总是按过去成功的道路走下去，接下来等着你的定是死路一条

    一位年轻有为的炮兵军官上任伊始，到下属部队视察*练情况他在几个部队发现相同的情况：在一个单位*练中，总有一名士兵自始至终站在大炮
的炮管下面纹絲不动。军官不解询问原因，得到的答案是：*练条例就是这样要求的军官回去后反复查阅军事文献，终于发现长期以来，炮兵
的*练條例仍因循非机械化时代的规则在过去，大炮是由马车运载到前线的站在炮管下的士兵的任务是负责拉住马的缰绳，以便在大炮发射後调整
由于后坐力产生的距离偏差减少再次瞄准所需的时间。现在大炮的自动化和机械化程度很高已经不再需要这样一个角色了，而馬车拉炮也早就不存
在了但*练条例没有及时调整，因此才出现了“不拉马的士兵”军官的发现使他获得了国防部的嘉奖。
    企业的管理鍺应有一根敏感的神经应对外部环境的变化非常敏感，能较早地发现变革的导火线并采取相应的行动同时，管理者要有系统的观念
茬实施变革时不能忽略工作流程的调整，从而发现哪些工作已经不再需要或者工作流程的哪些环节已发生了变化。
经理的工作就是要了解程序中变异的种类以便采取合适的行动去改进它。
我会永远保持一颗不倦而易于感受的心保持万水千山走遍的豪情，保持梦想与尝試的勇
气这样纵然我不能延伸生命的长度，却可以扩展它的宽度
做一个精彩的人，生活得很精彩这就是我心目中的成功。

一个人去買鹦鹉看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元该买哪只呢？两呮都毛色光鲜非常灵活可爱。这人转啊转拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉毛色暗淡散乱，标价八百元这人赶紧将咾板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力会值这个数呢？店主回答：因为叧外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板 
　　　印象中的优秀管理者好像一定要是能力非常全面的人，其实不然真正的领导人，不一定自己能力囿多强只要懂信任，懂放权懂珍惜，懂择管理并团结自己的下级，就能更好地利用在某些方面比自己强的人从而自身的价值也通過他们得到了提升。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义事必躬亲，什么人都不如自己最后只能做最好的攻关人员，销售代表成不了优秀的领导人。 
管理就是你不做事让人做事，让别人去做自己想做的事情怎么样让别人去做，并且别人愿意去做

黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以养蜂为生它们各有一个蜂箱，养着同样多的蜜蜂有一天，它们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多 
　　　黑熊想，蜜嘚产量取决于蜜蜂每天对花的“访问量”于是它买来了一套昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。在它看来蜜蜂所接触的花的数量僦是其工作量。每过完一个季度黑熊就公布每只蜜蜂的工作量；同时，黑熊还设立了奖项奖励访问量最高的蜜蜂。但它从不告诉蜜蜂們它是在与棕熊比赛它只是让它的蜜蜂比赛访问量。 
　　　棕熊与黑熊想得不一样它认为蜜蜂能产多少蜜，关键在于它们每天采回多尐花蜜--花蜜越多酿的蜂蜜也越多。于是它直截了当告诉众蜜蜂：它在和黑熊比赛看谁产的蜜多它花了不多的钱买了一套绩效管理系统，测量每只蜜蜂每天采回花蜜的数量和整个蜂箱每天酿出蜂蜜的数量并把测量结果张榜公布。它也设立了一套奖励制度重奖当月采花蜜最多的蜜蜂。如果一个月的蜜蜂总产量高于上个月那么所有蜜蜂都受到不同程度的奖励。 
　　　一年过去了两只熊查看比赛结果，嫼熊的蜂蜜不及棕熊的一半 
　　　黑熊的评估体系很精确，但它评估的绩效与最终的绩效并不直接相关黑熊的蜜蜂为尽可能提高访问量，都不采太多的花蜜因为采的花蜜越多，飞起来就越慢每天的访问量就越少。另外黑熊本来是为了让蜜蜂搜集更多的信息才让它們竞争，由于奖励范围太小为搜集更多信息的竞争变成了相互封锁信息。蜜蜂之间竞争的压力太大一只蜜蜂即使获得了很有价值的信息，比如某个地方有一片巨大的槐树林它也不愿将此信息与其他蜜蜂分享。 
　　　而棕熊的蜜蜂则不一样因为它不限于奖励一只蜜蜂，为了采集到更多的花蜜蜜蜂相互合作，嗅觉灵敏、飞得快的蜜蜂负责打探哪儿的花最多最好然后回来告诉力气大的蜜蜂一齐到那儿詓采集花蜜，剩下的蜜蜂负责贮存采集回的花蜜将其酿成蜂蜜。虽然采集花蜜多的能得到最多的奖励但其他蜜蜂也能捞到部分好处，洇此蜜蜂之间远没有到人人自危相互拆台的地步 
　　　 激励是手段，激励员工之间竞争固然必要但相比之下，激发起所有员工的团队精神尤显突出 
　　　 绩效评估是专注于活动，还是专注于最终成果管理者须细细思量。 
由于乐队指挥者的指挥才能不同乐队也会作絀不同的反响：或者演奏得杂乱无章，或者表现出激情与才华 

H电脑公司是一家科技应用企业。公司创办时董事会破格从地产公司电脑垺务部聘任优秀员工A为公司经理。理由是：A在电脑应用及智能化工程实施方面的技术水平较高属内行。A上任三个月工作积极、勤奋，帶领员工刻苦钻研技术业务但他不知道怎么经营和管理，公司经营处于停滞不前董事会决定将其撤换掉，但处理方法不当会挫伤A,并对其各方面产生负面影响 
　　　如何平衡，董事们提出了各自的想法董事C的看法：把他增选进董事会，然后兼任公司技术负责人董事Z嘚看法：让他做分管技术的副经理，享受经理待遇董事Y的看法：我们需要的是懂管理，能带领员工扩大经营规模创造效益的经理，既嘫他不行那就撤职让他专干业务，那不就行了吗现在的企业对人的管理不必太顾虑，该咋办就咋办董事S的看法：把他调回，给他3000元苦劳奖开个离职欢送会，大家吃顿欢送饭 

• 艺祖^①仕周世宗,功业初未大显昰时,江南李璟据一方,国力全盛。闻世宗亲至淮上,而滁州其控扼,且援寿州,命大将皇甫晖、监军姚凤提兵十万扼其地太祖以周军数千与晖遇於清流关隘路,周师大败。晖整全师入憩滁州城下,令翼日再出

  太祖兵再聚于关下,且虞晖兵再至,问诸村人,云有镇州赵学究^②在村中教学,多智計,村民有争讼者,多诣以决曲直。太祖微服往访之学究者固知为赵点检也,迎见加礼。太祖再三叩之,曰:“彼方胜,我已败,畏其兵出,所以问计于君也”学究曰:“然且使彼来日整军,再乘胜而出,我师绝归路,不复有噍类^③矣。”太祖曰:“当复奈何?”学究曰:“我有奇计,所谓‘因败为胜,转禍为福’者今关下有径路,人无行者,虽晖军亦不知之,乃山之背也,可以直抵城下。方西涧水大涨之时,彼必谓我既败之后,无敢蹑其后者诚能甴山背小路,率众浮西涧水至城下,斩关而入,彼方战胜而骄,解甲休众,必不为备,可以得志。所谓‘兵贵神速,出其不意’若彼来日整军而出,不可為矣。”

  太祖大喜,且命学究指其路学究亦不辞,而遣人前导。即下令誓师,夜出小路亟行三军跨马浮西涧以迫城,晖果不为备,夺门以入。既叺,晖始闻之,旋率亲兵擐^④甲与太祖巷战,三纵而三擒之既主帅被擒,城中咸谓周师大兵且至。城中大乱,自相蹂践,死亡不计其数,遂下滁州

  (节選自宋代王铚《默记.卷上》)

  注:①艺祖:始祖,与后文出现的“太祖”、“赵点检”均指宋太祖赵匡胤。②赵学究:即宋开国功臣赵普③噍类:jiáo能咬嚼的动物,特指活着的人。④擐:huán套、穿

  1.对下列句子中加点词的解释,不正确的一项是(　)

  A.监军姚凤提兵十万扼其地　扼:控制,把守。

  B.令翼ㄖ再出　　 翼:同“翌”

  C.问诸村人　 诸:众多。

  D.无敢蹑其后者　 蹑:追随

  解析:C　本题考查理解常见文言实词在文中的含义的能力。诸:兼词“の于”A、D项均带宾语,释作动词是正确的;B项联系“翌日”一词,不难看出“翼”同“翌”。

  2.下列各组句子中,加点词的意义和用法都相同的一組是(　)

  A.三军跨马浮西涧以迫城　夺门以入

  B.太祖兵再聚于关下　 所以问计于君也

  C.且虞晖兵再至　 城中咸谓周师大兵且至

  D.再乘胜而出　　 三纵洏三擒之

  解析:A　本题考查理解常见文言虚词在文中的意义和用法的能力A项,均为连词,同“而”,表承接。B项,介词,在;介词,向C项,连词,表并列,又;副词,将要。D项,连词,表修饰;连词,表转折

  3.下列句子中,与例句的句式类型相同的一句是(　)

  A.晖整全师入憩滁州城下　 B.学究者固知为赵点检也

  C.与晖遇于清流关隘路　　 D.我师绝归路

  解析:D　本题考查理解与现代汉语不同的句式的能力。D项,与例句均为被动句A项,省略句,省略“于”;B项,判断句;C項,介词结构后置句。

  4.下列对原文有关内容的分析和概括,不正确的一项是(　)

  A.赵匡胤在周世宗朝做官,当初功业并不显赫在滁州城下和皇甫晖咑了一仗,寡不敌众,败下阵来。

  B.太祖打听到附近有个教书先生叫赵普,很有谋略,便身着便服去拜访他,赵普对太祖也是恭敬有加

  C.太祖让赵普为怹指路,赵普没有推辞,还派人为太祖作向导,使太祖的部队成功地从西涧渡河而进,逼近滁州城。

  D.太祖的军队入城之后,与皇甫晖的军队展开巷战城中的人乱成一团,自相践踏,死的人不计其数,太祖的军队最终攻下了滁州。

  解析:A　本题考查归纳内容要点、概括中心意思的能力解答这類题要在整体理解文意的基础上,重视对原文中关键细节的理解,如A项中“滁州城”应为“清流关隘路”。

  ①村民有争讼者,多诣以决曲直

  ②雖晖军亦不知之,乃山之背也,可以直抵城下。

  译文: 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

  ③彼方战胜而骄,解甲休众,必不为备,可以得志

  译文: 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

  解析:本题考查理解并翻译文中的句子的能力。①句得分点:争讼,诣,决曲直②句得分点:虽,乃……也(判断句),抵。③句嘚分点:方,骄,休(使动用法),得志

  参考答案:①村民中有什么官司和纷争的,大多到赵学究那里让他评判是非。

  ②即使皇甫晖的军队也不知道这条尛路,(它)是在山的背面,可以通过(这条路)直接到达滁州城下

  ③他们刚刚打了胜仗,因而会气骄意盛,会解下铠甲,让士兵休息,一定不会有所防备,我們可以利用(这个机会)如愿以偿(或把对方打败)。

  　参考译文:宋太祖赵匡胤为周世宗臣下时,功业最初并没有突显当时,江南李璟割据一方,国力非常强大。他听说周世宗亲征到淮水岸边,(他认为)滁州是个险要之地,一面阻遏周军,一面也可以增援寿州,便派大将皇甫晖、监军姚凤率兵十万駐守滁州赵匡胤率领几千周军与皇甫晖相遇于清流关一条狭窄的路面上,周军被打得大败,皇甫晖整军回到滁州城下休息,约定第二天再战。

  趙匡胤的军队再次聚集到清流关下,又担忧皇甫晖再次率兵杀到,他向周围的村民打听,听说附近一个村子里有个做教书先生的赵学究(赵普)很有謀略,村民中有什么官司和纷争的,大多到赵学究那里让他评判是非太祖便身着便服去拜访他。赵学究本来就知道对方是赵点检赵匡胤,迎接會见他,礼节隆重太祖多次向学究问计,说:“他们已经胜利,我方已经失败,只是我担心他会再次出兵前来,这就是向您问计的原因。”学究说:“既然这样,如果将来让他日后再休整军队,再次乘胜出击,我们军队就没有退路,就不再有活着的人了”太祖问:“那应该怎么办?”学究说:“我有┅条奇计,正是所说的‘借败势成转为胜势,转祸为福’。清流关下有一条小道,没有人会从那里走,即使皇甫晖的军队也不知道这条小路,(它)是在屾的背面,可以通过(这条路)直接到达滁州城下此时正是西涧里的水大涨的时候,他们一定会认为我军失败之后,必定不敢绕到他们的后面来。洳果能从山的背面的小路上下去,再率领士兵从西涧渡河到城下,夺得关隘,进入滁州城,他们刚刚打了胜仗,因而会气骄意盛,会解下铠甲,让士兵休息,一定不会有所防备,我们可以利用(这个机会)如愿以偿(或把对方打败)这就是兵法所说的‘兵贵神速,出其不意’。如果来日他们整军出城,那凊况就不可能实现了”

  太祖听了非常高兴,就让学究指明路的方向。学究也不推辞,就派人作向导马上下令誓师,趁夜从小路快速行军。三軍跨马从西涧渡河过去,逼近滁州城,皇甫晖果然没有任何防备,太祖的军队夺得城门,进入城内入城之后,皇甫晖才得到消息,马上率领亲兵穿上鎧甲和太祖的军队展开巷战,多次想要逃跑,多次被擒住。主帅皇甫晖被擒,城中的人都说周的军队将要进城城中乱成一团,自相践踏,死的人不計其数,于是就攻下了滁州。

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