专做A货爆款的网红是怎么赚取暴利的？你买过吗?_网易科技
专做A货爆款的网红是怎么赚取暴利的？你买过吗?
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（原标题：A货“网红”的生意经）
爆款、暴利、新玩法、争议并存的生意经本文来自经济观察报，作者 白金蕾、张斐斐。2013年，大学毕业的兔子（化名）选择创业，因为自称喜欢“买买买”，再加上认识一些制鞋行业的朋友，她毅然南下广州，做起了仿制鞋的淘宝店主，俗称“山竹”、“山主”，意为山寨店铺的主人。生意起初并不红火，兔子也走过了一段心酸的路程。但随着张大奕等网红店主的爆红，兔子潜心研究，总结了她们的经验——通过社交平台分享生活、穿搭和美妆等聚集人气，借机发布商品信息，为淘宝店铺引流。她选择与粉丝们分享的是制鞋过程、生活趣闻、买家反馈和萌宠图片。如同张大奕的粉丝自发形成了“E罩杯”的昵称，张大奕则成了“大姨妈”一样，兔子和粉丝之间也有这种类似“女生间小秘密”的昵称。但她从不在微博中露脸，用模特和网红代劳，她回复粉丝说，被举报了“店铺会被关，自己也会很危险”。因为其微博内容真实风趣，声音酷似网红穆雅斓，兔子积累了近10万粉丝，还成立了多个QQ群和微博群，小店也跟着红火起来。爆款日，林心如巴厘岛大婚，吸引话题无数。在时尚与爱情的催化下，林心如脚下那双价值1.65万元的婚鞋——罗杰维维亚（Roger Vivier，以下简称RV）花卉钻扣高跟鞋一时间风靡“小公举们”的世界。RV，法国老牌奢侈品牌，包括英国女皇在内的政商名流均为其客户，与Christian Louboutin，Manolo Blahnik及Jimmy Choo并称国际四大女鞋巨头。这是很多人眼中的爆款。林心如大婚后一个月，兔子马不停蹄地的赶赴香港采购原版鞋，并特意在闪着高级光泽的专柜里拍了试穿视频。这条微博互动近600条，粉丝们极尽溢美之词，有“求做平跟版”的，“要穿着结婚”的，更有甚者表示“穿上之后，嫁谁都像霍建华”。随后，兔子在微博上“抱歉地”通知大家，这鞋的水钻需要向施华洛世奇厂家购买定制的，价格贵、时间长，真心想买且能等的粉丝可以拍个定金，方便统计订货数量和尺码，当时约500人支付了购买定金，并有95%的客户在后期补足尾款。此后的半年中，兔子用短视频展示了国外采购的施华洛世奇水钻、与原版相似的鞋样、开模具做的鞋扣。并且多次暗示粉丝，钻扣必须用国外定制的高端水钻，否则有色差。一向崇尚工序透明的她，却没有提及鞋子的外表和内里使用了什么材料。除了视频，原版鞋被拆开打样的照片、做好后请模特拍摄的整体图、上货前请专业摄影师摆拍的图、请网红们试穿的图片也“一个都不能少”。这些微博时刻提醒着关注着她的人：有一个努力的“山竹”正在做一款性价比超高的林心如同款。而丝毫没有人注意到这鞋子的品牌和设计产权方是Roger Vivier。上新之前，兔子会发一波密集的微博，先转发一波买家秀，再发布几条抽奖信息。一遍一遍的强调，转发她店铺上新的微博，并且@自己的三位好友，就有机会得到新品一双。于是，她的淘宝店铺要上RV花卉钻扣鞋的消息不胫而走，呈指数级在微博上扩散。原本归于平静的QQ群和微博群，迅速热络起来，群友们纷纷讨论起鞋子颜色和尺码，不少老顾客还会给新入群的小伙伴普及知识，推荐一些兔子家曾经的美鞋。暴利2017年3月，经过半年尝试，这款花卉钻扣高跟鞋首次出现在了兔子的淘宝店铺中。如同很多A货店铺一样，兔子的店铺只在固定时间上新货，上新时间一般只持续一到两天，即使仍有库存，依然做下架处理。但通常的情况是，现货根本不够分。尤其明星同款，不少粉丝会像当年抢小米手机一样，准时蹲守在电脑前，倒数着开始读秒，并不断按着刷新键，直到买到心仪的鞋子和尺码。据RV官方微信，此款花卉钻扣高跟鞋属于Roger Vivier 2016年秋冬的“花卉钻扣”系列，上市时售价人民币16500元。兔子将自己店铺的A货分为高档与亲民两个版本，售价分别为671元和545元，上新日九五折优惠。开卖半小时后，兔子提醒大家，没有付款的订单已经重新上架了。而这条微博下面哀鸿遍野，“求再开预售，多久都愿意等”、“没买到好心塞求预定”、“谁买了不合适转给我啊”。兔子也会适时开放预售，预售时间按工厂出货时间而定，短则10余天，长则一个月，这次水钻特殊，预定要一个半月左右。预售结束前，兔子会不断在微博上提醒大家“售完无补，最后的机会”，最终预售1000多双。由于类似淘宝店铺兔子家的“饥饿营销”，为了抢夺数量不多的现货，伴生出一项虚拟业务——代拍。顾名思义，通过用户的授权，登录其淘宝账号，用抢拍软件代替用户下单。但用户需在订单被关闭的半小时之内完成付款。按照代拍的难易程度，每单15元至30元不等。以淘宝店铺公主代拍为例，其15元代拍选项月销量为1686笔，其20元代拍选项月销量为906笔，其30元代拍选项月销量为336笔。据淘宝店铺数据，日20：00开始到7日24：00，兔子的这款“花卉钻扣”高跟鞋累计月销售达1497笔，这并不包括之前预售的500双。以其两款售价中间值的九五折577.6元计算，不计算预售，上新日，该款鞋的交易流水达到约86.47万元，若计入预售的500双高端版，则单款交易流水达到约117.87万元。经济观察报记者于近日在兔子的淘宝店铺中购买了该款花奔钻扣高跟鞋。发稿日当天收到货品。经过检视，从包装纸、绒布套到鞋盒，均仿制RV。在鞋体底部，还明显露出了Roger Vivier的商标及生产地。长期从事奢侈品鉴定的寺库鉴定认证中心总监韩超在看到经济观察报记者提供的相关证据后判断，按照在仿冒货市场的流通价格（成品批发价）进行估算，此款鞋的成本在每双100元到200元之间。按照估算的最高成本200元，以及每双鞋的平均售价577元计算，每双鞋的毛利率达65.38%。淘宝店铺兔子家春节后上新了一次，一共4款，3款新品，一款补货。以最保守的估计，该店铺的月流水也达300万元至400万元左右，单月毛利在180万元以上。“各大国际顶级一线品牌正品的价格，包含从原材料到工艺制作，从品牌包装到市场营销，最后到达消费者手中，任何环节的投入都是可观的，特别是进入中国市场，各品牌普遍把关税加在了商品零售价上，致使价格高昂。”韩超说，“而仿冒商家说的是真皮、真丝、真水晶，包括所谓的发票、物流单单等，只是一种营销手段，目的是获取用户的信任。”根据韩超多年打假的经验，仿冒品尤其是奢侈品仿冒品已经从最初的形态相似迭代为形态、材质及工艺的逼真，有的仿冒企业不惜拆卸正品零部件、身份卡等配置到仿冒品上，给消费者的购买以及单纯的肉眼鉴定带来了极大的困难。新玩法兔子的淘宝店铺在竞争对手中不是最强的，另一家淘宝店铺studiolee的全智贤同款卖了1万多双；兔子在竞争对手中也不是最勤奋的，她每隔半个月甚至一月上新一次，而上述淘宝店铺不出意外的情况下，周周上新。按照以上估算方式，该淘宝店铺的单月流水过亿，单月毛利超5000万左右。数量方面，在淘宝网以“林心如同款婚鞋”为关键词搜索，并选择合并同款，按照淘宝给出的默认排序方式，共显示28页，总计1199个商品，均使用RV图片及同款外观，排名前三位的店铺为baodi0401、Lakiki Studio天使之翼、奢美人旗舰店（天猫）。而A货女鞋只是淘宝“山寨”的冰山一角。箱包、首饰、服饰等品类均存在类似情况，“每个知名品牌的畅销款都有山寨，越畅销越严重。”韩超告诉经济观察报记者。在现实生活中，随着新的社交电商形式的出现，制假售假手段也不断升级，过程更加隐秘，例如高仿或全仿大牌产品时，帖上自己的品牌，称之为“定制”、“改良”。营销时，采取一天作废链接，平时店铺中没有商品展示等手段，规避检查。“这里面涉及到两个侵权行为：如果用了该品牌的商标，是侵犯了商标权；如果没有用商标、或用了其他商标，但是独创的款式设计有外观设计专利权，这个时候是侵犯了专利权；如果既用设计又用商标，则侵犯商标权和专利权两项权利。权利人随时可以进行民事诉讼，构成犯罪的可由检察机关根据《商标法》提起刑事诉讼。”北京高沃律师事务所韩律师称。根据《中华人民共和国商标法》第六十七条中的三款罪责，既未经商标注册人许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标，构成犯罪的，除赔偿被侵权人的损失外，依法追究刑事责任。伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制造的注册商标标识，构成犯罪的，除赔偿被侵权人的损失外，依法追究刑事责任。销售明知是假冒注册商标的商品，构成犯罪的，除赔偿被侵权人的损失外，依法追究刑事责任。但在举证和法律执行过程中依然面临困难。“一些新技术、新的传播手段使用后，法律和法规没有及时跟进调整，再加上商标和设计的全面取证比较困难，导致了一些案件的侦办受阻，也让一些人有了侥幸心理。”多次就网络版权进行建议的全国政协委员聂震宁在接受本报采访时，指出了网售“山寨”品牌案件的侦办难点。聂震宁同时建议，应该及时对相关法律法规进行更新，解决由造假成本低、收获丰厚引发的“侥幸心理”。此前，全国人大代表雷军在广东代表团全体会议上也曾认为：“制假售假，案值在5万元以内的，不予追究责任，案值在5万以上的，顶多判7年。这是20多年前的法律和10多年前的司法解释，严重脱离了今天的实际情况”。争论两会期间，全国人大代表、广东唯美陶瓷有限公司董事长黄建平疾呼：“淘宝网店上假货、仿品太多，已出现劣币驱逐良币现象，对实体经济是个很大的伤害”，再度引发争论。阿里巴巴集团董事局主席马云随后回应称：“希望像治理酒驾那样打击假货”。争论的焦点在于电商平台是否应负有连带责任。但事实上，2010年《中华人民共和国侵权责任法》实施之后，“通知删除”制度只要得到及时有效的执行，平台方的责任和义务已经得到极大缓解。事实上，近年内，假货问题已经成为阿里巴巴发展的幽灵，每逢3·15或是双11期间，总会受到舆论与资本的关注，特别是重灾区淘宝市场的商业模式与生态使得假货“野火烧不尽，春风吹又生”，而对于淘宝平台“选择性打假”的质疑也从未停止过。2015年1月，美国罗宾斯·盖勒律所针对阿里巴巴，以其在上市前对假冒盗版产品对平台可能带来的风险信息披露不够充分为由提出集体诉讼。2016年阿里被暂停了国际反假联盟（IACC）的会员资格。面对种种质疑，阿里巴巴也加快了打假的步伐。2015年12月，阿里巴巴组建平台治理部，从组织框架上明确了打假的重要性。近年来“警方+平台+权利人”三方打假的模式也取得了一定的成效。日，阿里巴巴牵头20个品牌以及12个省市公安、工商等行政执法部门成立“大数据打假联盟”。但打假联盟采用“定向邀请制”，首批入盟的20个品牌多在天猫等平台上开设了官方旗舰店，其他品牌则暂时未被邀请。寺库鉴定认证中心总监韩超认为，中国经济正处在转型期，确实存在一些中低收入群体，同样想拥有高端商品的外观，但限于个人经济或者其他的压力，暂时无法购买正品。有这种需求的存在，造假的源头就不会断，但这也为国产自主设计品牌提供了孕育土壤。强势地位的平台方应承担起引导行业向尊重知识产权的方向发展的责任。2016年3月，兔子经营了三年的老店铺曾被淘宝关闭，但不是因为权利方的举证申请，也不是淘宝自发打击，而是受到了同行的举报。
“其实我心里很害怕，因为几年了，我和我老公所有的心血成就了一个店铺就这么没有了……我还有那么多货要出，我很害怕我因为这个而卖不出，而倒闭……”承受着淘宝同业江湖与存货的双面压力，兔子在她淘宝店被关闭后发的长微博上说。但兔子最后表示，新的店铺我会再开起来。关于作者：白金蕾，经济观察报 公司部记者 。清华大学新闻与传播学院硕士研究生毕业。重点关注泛娱乐领域的IP转化、商业模式、资本运作及战略合作，同时负责连续创业者专栏的相关报道。写作方式以深度报道、分析报道、人物特稿见长。
本文来源：经济观察报
责任编辑：张洁_NT5630
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私房钱5128 &宝宝生日null&积分4881&UID6433550&
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我很少买A的&&没品牌情节& &但一直想要一件经典款的风衣& &首选还是巴宝莉&&看了很多&&都是仿他们家的。
正品买不起啊&&至少五千了 囧&&
最近看了几个A货，也要近1000了，伤不起，A货也要卖这么贵吗？
在线时间9小时&注册时间&私房钱3463 &阅读权限31&积分3422&帖子556&精华0&UID7865401&
私房钱3463 &宝宝生日null&积分3422&UID7865401&
A的质量比较好的，也挺贵的
就好像盗版碟都有质量分别一样
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私房钱1829 &宝宝生日&积分1590&UID7450773&
看看PRICH家的风衣也还不错 嘿嘿
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私房钱6805 &宝宝生日&积分6709&UID7598861&
这么贵哦，
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私房钱5128 &宝宝生日null&积分4881&UID6433550&
再不好的就是那种B了吧
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私房钱5128 &宝宝生日null&积分4881&UID6433550&
好啊，这就搜搜去
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私房钱5128 &宝宝生日null&积分4881&UID6433550&
是啊，A还这么贵
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私房钱429 &宝宝生日&积分384&UID8750751&
质量应该很好吧
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私房钱5128 &宝宝生日null&积分4881&UID6433550&
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私房钱3124 &宝宝生日&积分3542&UID5772781&
仿得就别买了，找美代买个CK,TOMMY 之类几百块钱还是很不错哒
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私房钱5128 &宝宝生日null&积分4881&UID6433550&
我其实对大牌子没什么感觉，就是觉得巴宝莉的风衣还挺经典的，想入一个
在线时间19小时&注册时间&私房钱596 &阅读权限31&积分514&帖子85&精华0&UID8770776&
私房钱596 &宝宝生日&积分514&UID8770776&
好的A货，要把面料里衬和版型都跟上，成本下来一点也不低，一分钱一分货，还是有差别的，想穿住，B家衣服经典能穿几年，还是买件好点的，我这么认为
在线时间419小时&注册时间&私房钱16632 &阅读权限31&积分15790&帖子2629&精华2&UID7854945&
私房钱16632 &宝宝生日&积分15790&UID7854945&
想看看衣服的片片
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私房钱79548 &宝宝生日&积分65866&UID4399784&
还是一分钱一分货吧
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私房钱4072 &宝宝生日&积分4106&UID8130907&
就是挺贵的，我买的1比1的名牌包都是700左右
为什么现在的山寨货也卖那么贵，看好件巴宝莉的风衣A货也要卖到 ...
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新加坡也现中国高仿A货
这是要玩哪出？
新加坡也现中国高仿A货
这是要玩哪出？
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9月2日，新加坡关税局破获了1300多个涉嫌侵犯商标专利的货品。关税局人员到丹戎巴葛物流园区检查一个从中国运到新加坡的货柜时，发现了这批货品，当中包括不同的名牌皮夹、钱包和手提包等。
▲新加坡关税局在丹戎巴葛物流园区查获的1300件来自中国的涉嫌侵犯商标专利货品
新加坡警方目前已经展开调查。关税局也表示，绝不纵容这类非法交易，并会对进口侵犯商标专利者采取严厉措施。
新加坡关税局所谓的涉嫌侵犯商标专利货品，也就是我们俗称的高仿名牌（A货）。高仿不仅复制正品的外形等主要或全部要素，同时也会保留正品的品牌标识，实际上就是高度仿真的假冒商品。进口和销售这类商品在新加坡都是违法的。
就提醒大家：如果掌握任何非法交易情报，可拨打热线：通知当局。
1300件只是关税局突击查出来的，还有多少此类货品已经销售一空或者正在运往新加坡的途中，不得而知。折腾这些高仿A货到底是要卖到新加坡还是卖回中国？有待警方进一步查明。
▲某宝上出售的意大利某品牌的假小票
之前有中国媒体报道《国内“A货”从海外卖回中国成“真品”》中有提到：因为正品代购利润低，一些无良海外代购就打起了“购买A货替换正品卖给买家”的主意。表面上看，说明书、保修卡、专柜小票一应俱全，物流信息从国外到入关环环可查，实际上，小票是列印的、物流是造假的、产品是高仿的。
海外代购假货有两种途径：一是直接在国外买假货（显然新加坡很难做到），二是与国内的高仿工厂合作卖假。新加坡这边高仿的人力成本和犯罪成本都比较高，而高仿技术肯定也没中国成熟，不像中国一些沿海城市已经形成产业链了。
据说，有些工厂生产的超A货用原版皮和原版金属，很多奢侈品牌的售货员也没法辨认出真伪呢！他们提供的证书、包装盒、手提袋等看起来与原品牌的一模一样，甚至还会有专属编号。
当然无良代购只是一小部分，有些“时尚饮食男女”为了充面子也会主动买高仿超A货。因为仿得逼真，我等屌丝很难用肉眼分辨。用较少的价钱买这类高仿奢侈品可以任性地在屌丝面前装13！有需求才有市场嘛！
不贪图小便宜，不爱慕虚荣可能会更有效地降低被骗几率。小编也只能说这么多啦！等关税局的进一步爆料吧。
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作者：新加坡眼
这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。
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中国制表业到了今天，上海发展为上海手表厂，天津发展成为今天的大家耳熟能详的海鸥制表厂，而广东则发展为了今天全世界的钟表配件集散地这里集聚了全中国端的制表技术，最多最名贵的手表，以及维修制表技能超的师傅也在这里。代表的有N厂,ZF厂,KW厂,V6厂,JF厂,MK厂与日本的RXW和意大利的TMF工厂一样， &主要产品为蓝气球，飞机，小王子，恒宝V6 等 ZF厂，代表作品帝舵小红花，沛纳海pam382等 JF厂，追溯历史的代表作品为香奈儿J12，目前的代表作为AP 15703 V8版，浪琴名匠，爱彼12位小秒计时系列 。历史最久的就是N厂了, 他们做仿表应该有做了十几年了, 做仿表也做了差不多十年, 他们的手表的品质也是公认最好的他们有各自擅长的款式，一般不重复，正品一比一开模来复刻，其工艺可谓一绝，不管是从表壳的打磨抛光，金属拉丝，还是刻度盘的光洁度，平整度，以及表冠和表壳的贴合度，都做的非常完美，下面会有针对的讲解，不懂的地方也可以加【V信号wjt845888】直供同款，N厂JF厂KW厂V6厂MK厂TF厂BP厂BM厂AX厂很多消费者买过一些两三百的国产手表，发现机芯非常垃圾，走时不准，甚至手表没几天就坏了，然后便认为国产机芯都不行。其实这种认识是错误的，首先你想买的手表价格非常低，那这种价格的手表机芯自然也不会好，通常是明珠、杭州生产的一些低端机芯，机芯价格80-150左右，这种机芯材料差、稳定性差、误差大，不过换位思考一下，这种价位的机芯你能指望它有多好？而海鸥、上海和日本西铁城的机芯无论走时还是稳定都非常不错，尤其是海鸥和西铁城，我觉得和基础的瑞士机芯差不多以爱彼皇家橡树为例，如一个外行从外观看来大致都一样，没什么不同，但为什么会价格会相差这么多呢？大家可以仔细看看市面上主流机芯就有以上好几种，价格也从几百到几千，相差悬殊。其中Cal.3120机芯为市面最好的机芯，可以以假乱真，还有一些市面上卖几百块的货，这里就不一一列出来了，在业内看来就是垃圾货，买回去操心，戴几天那各种问题就来了，像走时不准误差大，日历不跳，表扣松动等等...不懂的地方也可以加【V信号wjt845888】直供同款，N厂JF厂KW厂V6厂MK厂TF厂BP厂BM厂AX厂 &2824: 现在手表市场上应该说是使用最广泛的一款机芯，最常见的状态就是夹板打满鱼鳞纹的机芯，也有喷砂白机和金机，不过鱼鳞纹的最为常见，一般也采用三角避震器，入门级玩家选择。9015机芯:机芯尺寸小，可以替代2824使用，9015机芯具有停砂机能，一把柄轴拉出来，就会使秒针停下来，装针的时候，把柄轴拉到第二档位置，针装上后不要用镊子用力推拉表针。目前一般使用在一些超薄款式比较多。3120机芯:在爱彼皇家橡树款式中，3120机芯如今可以以假乱真的位置，比起都要好出很多，当然在这几个机芯种价格也是最贵的，如果要选择一款最好的机芯，那推荐您3120机芯。各大名厂首先的标准就是表壳要求很高，都是和正品表1：1电脑激光制模的。仿表的表壳在于开模的投入，精仿一比一用的是激光开模，一套模具的成本至少都要上千万的资金投入，一般对于小型的仿表厂是没有足量的资金去开模具的，也正因为这样每款表壳的开模要很高的费用，很畅销的款式才会开模制造，所以手表品种也并不丰富，但是质量上力求达到正品水准，质量可靠！推荐一些真正可以采用瑞士原装机芯的复刻表1.NOOB版本的劳力士水鬼、游艇、鬼王等。水鬼有黑水鬼、绿水鬼、蓝水鬼、间金水鬼；游艇有蓝色、银灰色；鬼王有小鬼王、黑鬼王、蓝黑鬼王等。温馨提示目前市场最好高仿货源都是N厂、ZF厂，KW厂、JF厂等厂生产,能从这些大厂直接拿货的，少之又少很多微商，不懂表。认为所有款式都是N厂最好！导致很多微商乱写，也因为买家不懂，到处迷信N厂、任何一款表都是N出的！！！导致很多上当受骗的！JF浪琴，ZF沛纳海，TF陀飞轮，劳力士包金长荣厂，KW厂都是赫赫有名的哪个厂的货是最好的，他们都有共同点：仿真度，1:1制作，售后体系...更有保障，买精仿手表，保险起见，认准大厂
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